விரும்பிய லாபத்தை எவ்வாறு அடைவது. வணிகம் மற்றும் நிறுவன வளர்ச்சி இலக்குகள் வணிக இலக்குகள் என்றால் என்ன

ஒவ்வொருவருக்கும் ஒரு வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கான சொந்த குறிக்கோள் உள்ளது - பணம், லட்சியங்கள், உலக அமைதி கூட. மிகவும் சுவாரஸ்யமான விஷயம் என்னவென்றால், அவற்றில் எது பிரதானமாக இருந்தாலும், ஒவ்வொன்றும் தொழில்முனைவோரை வெற்றிக்கு இட்டுச் செல்லும்.

நீங்கள் லாபத்தை மட்டுமே கருத்தில் கொண்டால், நீங்கள் வணிக மகிழ்ச்சியைக் காண மாட்டீர்கள் என்று நம்பப்படுகிறது. ஆனால் நீங்கள் விரும்பியதைச் செய்தால் வெற்றி நிச்சயம். இருப்பினும், எல்லாம் அவ்வளவு தெளிவாக இல்லை.

உண்மையில், ஒரு பிரத்தியேகமான நிதி இலக்கு, கடனிலிருந்து விரக்தி அல்லது ஒருவரின் தற்போதைய வாழ்க்கையின் வெறுப்புடன், யாரையும் நல்ல நிலைக்கு கொண்டு வரவில்லை. அத்தகைய மனநிலையில் வியாபாரம் செய்வது கடினம். பணத்திற்கான ஆசை மற்றும் நீங்கள் செய்யும் வியாபாரத்தில் முழுமையான ஆர்வமின்மை ஆகியவற்றில் நீங்கள் நீண்ட காலம் நீடிக்க மாட்டீர்கள்.

எனவே, இலக்குகளின் விகிதத்தையும் அவற்றின் தெளிவின்மையையும் நாங்கள் கையாள்வோம். எனவே, முக்கிய வணிக இலக்குகள், நிச்சயமாக, லாபம் மற்றும் ஒரு லட்சிய, கவர்ச்சிகரமான, குறிப்பிட்ட, ஆனால் அதே நேரத்தில் பொருத்தமான மற்றும் சாத்தியமான திட்டத்தை செயல்படுத்த விருப்பம். இந்த கலவையுடன் எல்லாம் ஒழுங்காக இருந்தால், அடித்தளமாக செயல்படும் கீழ்நிலை இலக்குகளின் கடினமான மற்றும் துல்லியமான ஆய்வு உங்களுக்கு காத்திருக்கிறது. 03/01/20XX வரை 10% அதிகரிப்பதே வணிக இலக்கின் உதாரணம். இதுவும் அதே தனியார் வணிக இலக்காகும், இது உலகளாவிய இலாப விளைவுக்காக வேலை செய்யும்.

ஒரு எளிய சிந்தனையை ஏற்றுக்கொள்: ஒரு வணிக இலக்கு என்பது பொருத்தமான மட்டத்தில் அமைக்கப்படும் மற்றும் கண்டிப்பான வழிமுறையின்படி அடையப்படும் எந்தவொரு இலக்காகும். ஆனால் முதல் விஷயங்கள் முதலில். இந்த நிலைகளைப் பார்ப்போம்.

வணிக இலக்குகள்: நான் என்ன திட்டத்தை செயல்படுத்தப் போகிறேன்?

வணிகத்திற்கான இருண்ட காலங்களில் உங்களை அரவணைத்து உற்சாகமளிக்கும் வகையில் மிகவும் உற்சாகமான ஒரு திட்ட யோசனையை கொண்டு வருவதே சிறந்த தொடக்கமாகும்.

இங்கே முக்கிய கருவி, எதிர்காலத்தில் திட்டத்தின் உலகளாவிய செயல்பாட்டிற்கான இலக்கை சரியாக அமைக்க உங்களை அனுமதிக்கும், இது ஒரு வணிகத் திட்டமாகும். அடிப்படைக் கேள்விகளுக்குப் பதிலளிப்பார்.

• எனது தயாரிப்பு என்ன?
• எனது எதிர்கால போட்டியாளர்கள் எப்படி இருக்கிறார்கள்?
• எனது வாடிக்கையாளர் யார்?
• நான் என்ன சம்பாதிப்பேன்? வணிக செயல்முறையின் நிலைகள் என்ன?
• எனது தயாரிப்பை எவ்வாறு விளம்பரப்படுத்துவது?
• ஒரு வருடத்தில் நான் என்ன சாதிக்க முடியும்?
• நான் என்ன நிதி முடிவை எதிர்பார்க்கிறேன்?
• எனக்கு பணியாளர்கள் தேவையா? அவை எப்போது தேவைப்படும்? அவற்றை எவ்வாறு நிர்வகிப்பது? எப்படி ஊக்கப்படுத்துவது?

வணிக இலக்குகள்: லாபம் என்ன?

யோசனை உச்சரிக்கப்படும்போது, ​​​​அதைச் செயல்படுத்துவதற்கான பூர்வாங்கத் திட்டம் உங்களிடம் இருந்தால், அதாவது ஒரு வணிகத் திட்டம், நிதி முன்கணிப்புக்குச் செல்லுங்கள். நீங்கள் தொடக்கத்தில் இருக்கிறீர்களா, முதல் பணத்தை நீங்கள் சம்பாதித்தீர்களா அல்லது வணிகம் பல ஆண்டுகளாக வணிகத்தில் இருந்ததா என்பது முக்கியமல்ல, எப்போதும் லாபத்தைத் திட்டமிடுங்கள். எளிமைப்படுத்தப்பட்டால் இது போல் தெரிகிறது.

1. லாப எண்ணிக்கையை அமைக்கவும். இதைச் செய்ய, நீங்கள் விஷயங்களை யதார்த்தமாகப் பார்க்க வேண்டும்: உங்கள் பலவீனங்கள் மற்றும் பலம், அத்துடன் வெளிப்புற சூழலின் வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். SWOT பகுப்பாய்வைப் பயன்படுத்தவும்.

2. பிறகு அதில் திட்டமிட்ட லாபப் பங்கின் அடிப்படையில் வருவாயைக் கணக்கிடுங்கள். லாபப் பங்கு அனுபவ ரீதியாக அல்லது தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சந்தையின் தரநிலைகளின் அடிப்படையில் நிறுவப்பட்டது.

3. பெறப்பட்ட வருவாய் எண்ணிக்கையை சராசரி காசோலையின் மதிப்பால் வகுக்கவும் (உங்கள் சொந்தம் அல்லது முக்கிய இடத்திற்கான சராசரி). எனவே, திட்டமிடப்பட்ட லாபத்தை அடைவதற்கு, திட்டமிடப்பட்ட காலத்தில் நீங்கள் எவ்வளவு பரிவர்த்தனைகளை மூட வேண்டும் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள்.

4. அடுத்து, உங்களுக்கு எத்தனை தடங்கள் தேவை என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். அவற்றின் எண்ணிக்கையை மாற்று விகிதத்தால் கணக்கிடலாம்: உங்கள் உண்மையான அல்லது திட்டமிடப்பட்ட SWOT. இறுதியில், நீங்கள் சந்தை முக்கிய இடத்தில் சராசரி மாற்று விகிதம் செம்மைப்படுத்த முடியும்.

அத்தகைய திட்டம் இருந்தால், அவர்களில் சிலரை வாங்குபவர்களாக மாற்றுவதற்கு எத்தனை பேர் / வாடிக்கையாளர்கள் / எதிர் கட்சிகளை நீங்கள் ஈர்க்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் சரியாக அறிவீர்கள்.

வணிக இலக்குகள் மற்றும் நோக்கங்கள்

உலகளாவிய இலக்குகளிலிருந்து பணிகளுக்கு ஆழமாக நகர்த்தவும், இதன் நிறைவேற்றம் உண்மையில் லாபம் ஈட்டவும் திட்டத்தை உருவாக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது. இந்த பணிகள் ஒரே இலக்குகள், ஆனால் அவற்றின் கீழ் மட்டத்தில் உள்ளன. 3 நிலைகள் உள்ளன.

நிலை 1: முன்னணி உருவாக்கம் மற்றும் முன்னணி மாற்றம்

லாபத் திட்டத்திலிருந்து, தேவையான எண்ணிக்கையிலான டீல்களை மூடுவதற்கு நீங்கள் பெற வேண்டிய தோராயமான எண்ணிக்கையை நீங்கள் ஏற்கனவே அறிந்திருக்கிறீர்கள். இப்போது நாம் அவர்களின் வருகையை மட்டுமல்ல, தரத்தையும் உறுதிப்படுத்த வேண்டும். எனவே, உங்கள் உள்-விற்பனையாளர் அல்லது நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட சேனலின் ஈயத்தின் அளவு, தரம் மற்றும் விலை போன்ற வகைகளுடன் வேலை செய்ய வேண்டும். ஒவ்வொரு அளவுருவையும் நீங்கள் பாதிக்க வேண்டும் மற்றும் மேம்படுத்த வேண்டும்.

நிலை 2: மேலாளர்களின் செயல்பாடு

மேலாளர்களின் செயல்பாட்டின் நிலை என்பது வணிகச் செயல்பாட்டின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் மேலாளர்களின் செயல்களின் அளவு குறிகாட்டியாகும். அதாவது, தினசரி அழைப்புகள், மீண்டும் மீண்டும் அழைப்புகள், கூட்டங்கள், விளக்கக்காட்சிகள், வணிகச் சலுகைகள், விலைப்பட்டியல், பணம் செலுத்துதல் ஆகியவற்றின் எண்ணிக்கையை நீங்கள் தீர்மானித்து திட்டமிட வேண்டும். அதை எப்படி கணக்கிடுவது? நிலைகளுக்கு இடையிலான இடைநிலை மாற்றத்தின் அடிப்படையில், ஒவ்வொரு மேலாளருக்கும் தேவையான தினசரி செயல்களின் எண்ணிக்கையை நீங்கள் கணக்கிட வேண்டும். மிகவும் எளிமையான கணிதம்.

நிலை 3: ஒப்பந்தம்

நீங்கள் தினசரி 3 இலக்குகளை நிர்ணயித்தால், ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட பரிவர்த்தனைக்கும் குறிகாட்டிகளை மேம்படுத்துதல் மேற்கொள்ளப்படுகிறது:

1. ஒரு குறிப்பிட்ட வாங்குபவரின் திறனை ஆய்வு செய்வதன் மூலம் பங்கை அதிகரிப்பது. இந்த காட்டி ஊடுருவல் என்று அழைக்கப்படுகிறது.
2. சராசரி காசோலையில் அதிகரிப்பு.
3. பணியாளர்களின் தனிப்பட்ட பைப்லைனுடன் பணிபுரிந்து, அதன் மீதான பரிவர்த்தனைகளின் முன்னேற்றத்தைக் கட்டுப்படுத்தவும்.

வணிக இலக்கு: ஸ்மார்ட்டை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது?

SMART முறையானது இலக்குகளை சரியாக வடிவமைப்பதற்கான ஒரு எளிய கருவியாகும். என்ன வணிக இலக்குகள் உள்ளன மற்றும் அவற்றை எவ்வாறு அமைப்பது என்பதை நாங்கள் ஏற்கனவே காட்டியுள்ளோம். இப்போது நாம் பெறப்பட்ட தகவலை எடுத்து SMART அளவுகோல்களின் வடிகட்டிகள் மூலம் இயக்க வேண்டும்.

இந்த அளவுகோல்கள் மிகவும் சுருக்கமான SMART இல் குறியாக்கம் செய்யப்பட்டுள்ளன, இது ஆங்கிலத்தில் இருந்து "ஸ்மார்ட்" என்று மொழிபெயர்க்கப்பட்ட ஒரு வார்த்தையை உருவாக்குகிறது.

• எஸ் - குறிப்பிட்ட. இலக்கு முடிந்தவரை குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும்;
• எம் - அளவிடக்கூடியது. இலக்கை அடைந்துவிட்டதை புரிந்து கொள்ளக்கூடிய தெளிவான அளவுகோல்களை நிறுவுவது அவசியம்;
• A - அடையக்கூடிய, லட்சியமான, ஆக்கிரமிப்பு, கவர்ச்சிகரமான. இறுதி முடிவு லட்சியமாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் அதை அடைய அடிபணிந்தவர்களை தூண்ட வேண்டும். கூடுதலாக, அனைவருக்கும் உந்துதலைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டியது அவசியம்: கலைஞர்கள், மேலாளர்கள், உரிமையாளர்;
• ஆர் தொடர்புடைய. இலக்கு பொருத்தமானதாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் தற்போதைய செயல்முறைகளுக்கு தீங்கு விளைவிக்கக்கூடாது
• டி - நேர வரம்பு. இலக்கு நேரத்திற்குள் வரையறுக்கப்பட வேண்டும், அதாவது காலக்கெடுவைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

இலக்குகளை அடைவதற்கும் பணிகளை நிறைவேற்றுவதற்கும் அனைத்து குறிகாட்டிகள் மற்றும் விவரங்கள் SMART முறையின் அளவுகோல்களுக்குள் சுருக்கமாக விநியோகிக்கப்படும் போது, ​​இது இலக்கை அமைப்பதற்கான இறுதி கட்டமாகும்.

வணிக இலக்குகள்: பால்காரனா அல்லது கசாப்புக்காரனா?

மில்க்மேன் மற்றும் கசாப்பு என்பது இரண்டு எதிரெதிர் வணிக உத்திகளுக்கான அடையாளப் பெயர்கள். நீங்கள் லாபத்துடன் என்ன செய்யப் போகிறீர்கள் என்பது பற்றியது.

பால் வியாபாரி அவர்கள் சொல்வது போல் ஒவ்வொரு மாதமும் சிறு தவணைகளில் தொழிலில் இருந்து வாழ்நாள் முழுவதும் பணத்தை எடுத்துக்கொள்கிறார். அதே நேரத்தில், லாபத்தில் மூன்றில் ஒரு பங்கு வாழ போதுமானதாக இருப்பது விரும்பத்தக்கது. மீதமுள்ளவற்றை முன்பதிவு செய்து, அதே வணிகத்தில் அல்லது காலாவதியான பிறகு புதிய திட்டத்தில் மீண்டும் முதலீடு செய்யலாம்.

கசாப்புக் கடைக்காரர் ஒரு குறிப்பிட்ட நேரம் வரை வியாபாரத்திலிருந்து பணத்தை எடுப்பதில்லை. பின்னர் பொதுவாக நிறுவனத்தை ஒரு நேர்த்தியான தொகைக்கு விற்கலாம். அல்லது பால்காரனாக மாறலாம்.

நாம் அனைவரும் எதற்காக இருக்கிறோம்? உங்கள் இலக்கு 2 மடங்கு வளர வேண்டும் என்றால், மூலோபாயம் - "மில்க்மேன்" - பொருத்தமானது அல்ல. ஆனால் அனைத்து வருமானத்தையும் எல்லா நேரத்திலும் வணிகத்திற்கு திருப்பி விடுவது சாத்தியமில்லை. இது குறைமதிப்பிற்குரியது. நீங்கள் எவ்வாறு மோசமாக வேலை செய்யத் தொடங்குகிறீர்கள் என்பதை நீங்களே கவனிக்க மாட்டீர்கள்.

முக்கிய வணிக இலக்குகள், அவற்றின் வகைகள் மற்றும் அவை ஏன் அடையப்பட வேண்டும் என்பதையும் ஆய்வு செய்தோம். இந்தத் தகவலைப் பயன்படுத்தவும், நீங்கள் ஒருபோதும் சிதைவுகளால் திசைதிருப்பப்பட மாட்டீர்கள்.

இந்த தலைப்பில் நீங்கள் கற்றுக்கொள்வீர்கள்:

மார்வின் வைஸ்போர்ட்"நாம் என்ன செய்ய விரும்புகிறோம்" (எங்கள் மதிப்பு நோக்குநிலைகள், நம்பிக்கைகள், திருப்தி, திறன்) மற்றும் "நாம் என்ன செய்ய வேண்டும்" (சுற்றுச்சூழல் தேவைகள், முக்கிய தேவைகள் போன்றவை) ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான உளவியல் பேச்சுவார்த்தைகளின் விளைவாக அமைப்பின் நோக்கம் எழுகிறது என்று நம்புகிறது. . மக்கள் உணர்ந்து விவாதிக்கிறார்களோ இல்லையோ இந்தப் பேச்சுவார்த்தைகள் எப்பொழுதும் நடந்து கொண்டுதான் இருக்கின்றன. மக்கள் முன்னுரிமைகளை இப்படித்தான் அமைக்கிறார்கள். இந்த முன்னுரிமைகள் நிறுவனத்தின் தற்போதைய செயல்பாடுகளைத் தீர்மானிக்கின்றன. மேற்கூறிய பேச்சுவார்த்தைகள் அறியாமலேயே செய்யப்பட்டிருந்தால், மக்கள் எதில் முக்கியமானவர்கள் என்று அழைக்கப்பட்டாலும், மக்கள் தங்கள் நேரம், ஆற்றல் மற்றும்/அல்லது பணத்தை எதற்காகச் செலவிடுகிறார்கள் என்பதன் அடிப்படையில் முன்னுரிமைகளை ஊகிக்க முடியும். இந்த வகையான அணுகுமுறையானது "நாம் என்ன செய்ய விரும்புகிறோம்" என்பதன் ஒரு நல்ல தோராயமாக இருக்கலாம், தற்காலிகமாக "நாம் என்ன செய்ய வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருக்கிறோம்" என்பதன் பதிலாக இருக்கும்.

நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்கள் தெளிவற்றதாக இருந்தால், பகுத்தறிவுடன் அணுக முடியாத வேலையைப் பற்றி மக்கள் வெவ்வேறு உணர்வுகளை (பெரும்பாலும் கவலை) கொண்டுள்ளனர். எனவே, இந்த கலத்திற்கான இரண்டு முக்கியமான காரணிகள் நோக்கத்தின் தெளிவு மற்றும் இலக்குகள் மீதான ஒப்பந்தம் . இந்த காரணிகள் எவ்வளவு முழுமையாக செயல்படுத்தப்படுகிறதோ, அவ்வளவு குறைவான பதட்டம்.

ஒரு நிறுவனம் நிச்சயமற்ற தன்மையைக் கையாளும் வழிகளில் இலக்கு அமைப்பாகும். ஒரு குறிப்பிட்ட தருணத்திலும் இடத்திலும் அமைப்பின் செயல்பாடுகள் பொருத்தமானவை அல்லது பொருத்தமற்றவை என்பதைத் தாண்டிய எல்லைகளை வரையறுப்பதற்கான சாத்தியக்கூறுகளை போதுமான நோக்கத்தின் அறிக்கை எப்போதும் திறக்க வேண்டும். ஒழுங்காக வடிவமைக்கப்பட்ட இலக்குகள் நிறுவனத்தின் தனித்துவமான அம்சங்களை வெளிப்படுத்துகின்றன- ஒரு முறையான அர்த்தத்தில், இந்தத் துறையில் அதன் போட்டியாளர்கள் உட்பட மற்ற அனைவரிடமிருந்தும் அதை வேறுபடுத்துகிறது.

பீட்டர் ட்ரக்கர்(2000) தவறான வரையறுக்கப்பட்ட அல்லது மிகையான பரந்த இலக்குகள் அதே வழியில் தயாரிப்பாளர்கள் மற்றும் நுகர்வோருடன் இறுக்கமான உறவுகளை உருவாக்குகின்றன. அவை செயல்பாடு அல்லது கவனம் செலுத்துவதைத் தடுக்கின்றன, இது இல்லாமல் நிறுவனத்தை வேலை செய்ய முடியாது. நிறுவனங்கள் நன்றாக வேலை செய்யும் போது (1) இது பரவாயில்லைவேறு யாரையும் விட நிகழ்த்துசில செயல்பாடுகளில் (2) ஆர்வம்போதும் நுகர்வோர்.

இலக்கு நிர்ணயம் - "நாம் என்ன செய்து கொண்டிருக்கின்றோம்?" - எப்போதும் தெளிவுபடுத்தலுடன் தொடர்புடையது கட்டுப்பாடுகள்- "நாங்கள் என்ன செய்யவில்லை?" - உங்கள் முயற்சிகளை முக்கிய விஷயத்தில் கவனம் செலுத்துவதற்கு என்ன உணர்வுடன் கைவிடப்பட வேண்டும். இலக்குகளும் வரம்புகளும் பின்வருவனவற்றை நிறைவேற்றுகின்றன முக்கிய பணிகள் நிர்வாகத்தில்:

• தற்போதுள்ள நிலையை விரும்பிய மாநிலத்துடன் ஒப்பிடுதல்;
• நடவடிக்கைக்கான வழிகாட்டுதல் தேவைகள்;
• முடிவெடுக்கும் அளவுகோல்கள்;
• கட்டுப்பாட்டு கருவிகள்.

Igor Altshuler (2003) சரியான இலக்குகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் முக்கியத்துவத்தை வலியுறுத்துகிறார்: "ஒரு ஸ்டார்ட்-அப் நிறுவனம் தன்னை ஒரு சூப்பர் டாஸ்க்காக அமைத்துக் கொள்ளவில்லை என்றால், அது ஒருபோதும் தீவிர வெற்றியை அடையாது. வெளிப்புற எதிரி மறைந்து விடுகிறார், எல்லோரும் யாருக்கு பணம் கொடுக்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றி மட்டுமே சிந்திக்கத் தொடங்குகிறார்கள். அதிக அல்லது யாருக்கு அதிக அதிகாரம் உள்ளது. மேலும் இலக்கு ஊழியர்களுக்கானது, அவர்கள் ஒரே அணியாக மாறுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். நிறுவனங்கள் அடிக்கடி உள்ளே இருந்து வெடிக்கின்றன, ஏனென்றால் இலக்கை வெளியே எடுக்காததால் உள்ளூர் நலன்கள் வெற்றி பெறுகின்றன."

பயனுள்ள இலக்குகள் என்னவாக இருக்க வேண்டும்? உலக மேலாண்மை நடைமுறை இந்த கருத்தை ஏற்றுக்கொண்டது புத்திசாலி இலக்குகள் ("ஸ்மார்ட்", குறிப்பிட்ட, அளவிடக்கூடிய, அடையக்கூடிய, தொடர்புடைய, காலக்கெடுவின் சுருக்கம்):

• குறிப்பிட்ட - தவறான விளக்கம் அல்லது பல விளக்கங்களுக்கு இடமில்லை என்று தெளிவாகவும் துல்லியமாகவும் இருங்கள்;
• அளவிடக்கூடியது - சாத்தியமான அனைத்தையும் அளவு ரீதியாக வெளிப்படுத்தவும், முதலில், அகநிலை எதிர்பார்ப்புகள், இலக்கை அடைந்தால் விளைவு என்னவாக இருக்கும் என்பதை சரிசெய்தல்;
• அடையக்கூடிய - முதலாளி மற்றும் கீழ்நிலை இருவரும் இலக்கை அடைய முடியும் என்பதில் உறுதியாக இருக்க வேண்டும்;
• தொடர்புடையது - மூலோபாயம், அமைப்பின் பொருளாதார இலக்குகள், ஒப்பந்தக்காரரின் நலன்களுடன் தொடர்புபடுத்துதல்;
• வரையறை உட்பட்ட நேரத்திற்குள் - அதன் சாதனையின் அடிப்படையில் நேர அளவில் வரையறுக்கப்படுகிறது.

கூடுதலாக, ஒரு நிறுவனம் "புத்திசாலித்தனமாக" வேலை செய்ய விரும்பினால் ( புத்திசாலி ), அதன் இலக்குகள் இன்னும் இரண்டு அளவுருக்களை சந்திக்க வேண்டும், அவை இருக்க வேண்டும்:

• மதிப்பிடப்பட்டது - செயல்பாட்டு செயல்முறை மற்றும் அடையப்பட்ட முடிவுகளின் சூழலில் நிர்வாகத்தால் சமநிலைப்படுத்தப்படுகிறது; மற்றும்
• மதிப்பாய்வு செய்யப்பட்டது - நிறுவனத்தின் வெளிப்புற மற்றும் உள் சூழலில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு ஏற்ப நோக்கங்கள் அவ்வப்போது மதிப்பாய்வு செய்யப்பட்டு சரிசெய்யப்பட வேண்டும். உதாரணமாக, இது உண்மையின் காரணமாக இருக்கலாம்: ஃபேஷன் மாற்றங்கள்; புதிய தொழில்நுட்பங்கள் உருவாக்கப்படுகின்றன; வழக்கமான நடைமுறை வழக்கற்றுப் போகிறது; பழைய சந்தைகள் இறக்கின்றன; புதிய சந்தைகள் உருவாகின்றன; மக்கள் தங்கள் கருத்துக்களை மாற்றுகிறார்கள், இதன் விளைவாக அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றி வித்தியாசமாக சிந்திக்கத் தொடங்குகிறார்கள்.

நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்கள், ஒரு விதியாக, மிகவும் குறிப்பிட்டவை. அவை இருக்க வேண்டும்:

• தெளிவான, சுருக்கமான மற்றும் இரட்டை விளக்கம் சாத்தியம் இல்லாமல்;
• நிறுவனத்தின் எதிர்கால நிலைகளின் அடிப்படையில் வடிவமைக்கப்பட்டது;
• நிறுவனத்தின் உத்தி, கொள்கை, திட்டம் மற்றும் நடைமுறைகளுக்கு இணங்குதல்;
• பணியாளர்களின் திறமைக்கு ஒத்திருக்கிறது அல்லது நிறுவன ஊழியர்களின் திறனின் வளர்ச்சியையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்;
• அர்த்தமுள்ள மற்றும் சவாலின் கூறுகளுடன், தீவிர வேலைக்கு அழைக்கிறது.

போது இலக்கு நிர்ணயம் - இலக்குகளின் தேர்வு மற்றும் உருவாக்கம், பின்வருவனவற்றைக் கருத்தில் கொள்வது முக்கியம் என்ற அம்சங்கள் :

• இலக்குகளின் பண்புகள் மற்றும் தரம் (சிக்கலானது, அடையக்கூடியது, அனுமதிக்கக்கூடிய இழப்புகள், அடைவதற்கான நேரம், பொருத்தம், சுற்றுச்சூழல் நட்பு போன்றவை).
• கட்டுப்பாடுகள் - தலைவர், ஊழியர்கள், வாடிக்கையாளர்கள், போட்டியாளர்கள், சமூகம். இலக்கு கணிப்புகள்.
• இலக்குகளின் நிலைத்தன்மை மற்றும் கட்டம் கட்டுதல் .
• இலக்கு இடம்பெயர்வு. தவறான இலக்குகள். உதிரி இலக்குகள். துணை இலக்குகள். சிக்கலான (கலப்பு) இலக்குகள். இலக்குகளின் எடுத்துக்காட்டு. இலக்கு பதித்தல்.
• செயல்பாட்டு மற்றும் தொழில்நுட்பம் மற்றும்
• உணர்ச்சி மற்றும் உளவியல் இலக்கு பண்புகள்.

சுருக்கமாக முக்கிய இலக்கு அமைக்கும் கொள்கைகள் பின்வருமாறு உருவாக்கலாம்:

• கட்டமைத்தல் பல அளவுகோல்களை அடிப்படையாகக் கொண்ட இலக்குகள் (உதாரணமாக, இலக்குகளை குறைந்தபட்சம் மூன்று அளவுகோல்களின்படி கட்டமைக்க முடியும்: பொதுமைப்படுத்தல் அல்லது முன்னுரிமைகள் (கார்ப்பரேட், நடுத்தர மற்றும் செயல்பாட்டு நிலைகள்); செயல்பாட்டு பகுதிகள் (நிதி, சந்தைப்படுத்தல், புதிய தயாரிப்பு மேம்பாடு, தகவல் உபகரணங்கள், முதலியன ) நிறுவனத்தின் முயற்சிகளின் (வளர்ச்சி, நிலைப்படுத்தல்) திசையின்படி, எந்தவொரு நிறுவனமும், எந்தவொரு பொருளாதார அமைப்பையும் போலவே, கொள்கையளவில் பல்நோக்கு கொண்டது என்பதன் மூலம் இத்தகைய பன்முக இலக்குகள் விளக்கப்படுகின்றன;
• தருக்க ஒழுங்கு மற்றும் நிலைத்தன்மையும்அமைப்புகள்இலக்குகள்;
• நிரப்புத்தன்மை மற்றும் பல்வேறு நிலைகள் மற்றும் பல்வேறு செயல்பாடுகளின் இலக்குகளின் பரஸ்பர ஆதரவு.

அமைப்பின் நோக்கம் நோக்கங்கள், வழிமுறைகள் மற்றும் முடிவுகளின் ஒற்றுமையாக செயல்படுகிறது. இதன் பொருள்:

• இலக்கு ஒரு புறநிலை நோக்கம் (தேவை)
• நோக்கங்கள் வழிமுறைகளை (வளங்கள், வாய்ப்புகள், நிபந்தனைகள்) சந்திக்கும் போது இலக்கு உருவாகிறது
• "இலக்கு" என்ற கருத்து "முடிவு" என்ற கருத்துக்கு ஒத்ததாக இல்லை. அடையப்பட்ட இலக்கு முடிவின் ஒரு பகுதியாக மட்டுமே இருக்க முடியும்.

குறிப்பாக, நிறுவனத்தின் இலக்குகள் பின்வரும் வகைகளில் வடிவமைக்கப்படலாம்:

• சந்தை பங்கு அதிகரிப்பு... %;
• விற்பனை அளவு அதிகரிப்பு...%;
• நிகர வருமான வளர்ச்சி விகிதங்களில் அதிகரிப்பு;
• ஈக்விட்டி பங்கில் அதிகரிப்பு... % வரை.
• புதிய சந்தைகளில் நுழைதல்;
• தயாரிக்கப்பட்ட பொருட்களின் தரத்தை மேம்படுத்துதல்;
• வாடிக்கையாளர் சேவையின் நிலையான விதிமுறைகளை ... நாட்கள், போன்றவற்றிற்கு குறைத்தல்.

ஜி. கோல்ட்ஸ்டைன்இலக்குகளுக்கு இடையே இணைப்புகள் இருப்பதைக் குறிப்பிட்டார். அவர் இரண்டு வகையான இணைப்புகளை வேறுபடுத்தினார்:

• செங்குத்து (3 நிலைகள்: கீழ், இடைநிலை மற்றும் மேல் அல்லது இறுதி);
• கிடைமட்ட (5 வகையான தொடர்பு: ஒரே மாதிரியான, நிரப்பு அல்லது நிரப்பு, போட்டியிடும், விரோதமான மற்றும் அலட்சியம்).

போட்டி மற்றும் விரோத இலக்குகள் மோதலுக்கு வர முனைகின்றன, அதன் தீர்வு நான்கு உத்திகளாக குறைக்கப்படலாம்:

• ஆதிக்கம் - சில இலக்குகளை முழுமையாக செயல்படுத்துதல், மற்றவற்றின் பகுதி அல்லது முழுமையாக நிறைவேற்றப்படாததால்;
• மிகை மதிப்பீடு - இலக்குகளின் மிக முக்கியமான அம்சங்களை அடையாளம் கண்டு செயல்படுத்துதல்;
• கோளம் மூலம் இனப்பெருக்கம் - தனிப்பட்ட குறிப்பிட்ட பகுதிகளில் இலக்குகளை செயல்படுத்துவதை உறுதி செய்தல்;
• இணைத்தல் - பிரச்சனையின் சீர்திருத்தம், அடிப்படையில் புதிய நிலையில் இருந்து ஒரு இலக்கை நிர்ணயித்தல், நடந்த முரண்பாடுகளை நீக்குதல்.

ஒரு அமைப்பு என்பது வெவ்வேறு தனிநபர் மற்றும் கூட்டு நிறுவனங்கள் செயல்படும் உறவுகளின் சிக்கலானது என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டியது அவசியம், மேலும் அவை ஒவ்வொன்றும் அதன் சொந்த இலக்குகளைக் கொண்டுள்ளன, மேலும் அவை முழுமையாக ஒத்துப்போக முடியாது. மேலும், அவர்களுக்கு இடையே முரண்பாடுகள் தொடர்ந்து எழுகின்றன. ஒரு அமைப்பு என்பது அதன் உறுப்பினர்களின் குறிக்கோள்கள், ஆர்வங்கள் மற்றும் செயல்களுக்கு இடையே உள்ள முரண்பாடுகளின் சங்கமாகும். பிரித்தறிய முடியும் ஒரு நிறுவனத்தில் இலக்குகளின் நான்கு ஆதாரங்கள் : (பிரிகோஜின் ஏ., 2003)

• உரிமையாளர் (அல்லது உரிமையாளர்கள்).
• வணிகம் (ஒரு சமூக சூழலில் ஒரு செயல்பாடாக).
• மேலாளர்கள்.
• பணியாளர்கள்.

அதன்படி, ஒரு வணிக நிறுவனத்தில் சாத்தியமான தவறான இலக்குகளின் பத்து குழுக்களை வேறுபடுத்தலாம்:

1. உரிமையாளர் இலக்குகள் - உரிமையாளர் இலக்குகள்
   • வெவ்வேறு உத்திகள்.
   • நிலை அல்லது இலாப நோக்குநிலைகளில் வேறுபாடுகள்.
   • முன்னுரிமைகளில் உள்ள வேறுபாடு: தற்போதைய அல்லது மூலோபாய லாபம்.
   • வெவ்வேறு நோக்கங்களுக்காக இலாபங்களை விநியோகிப்பதில் கருத்து வேறுபாடுகள்.
   • உரிமையாளர்களின் வெவ்வேறு குழுக்கள்.
2. உரிமையாளர் இலக்குகள் - வணிக இலக்குகள்
   • புதிய உபகரணங்களுக்கான இலாபங்கள் அல்லது பங்குதாரர்களுக்கு ஈவுத்தொகை விநியோகம் பற்றிய கருத்து வேறுபாடுகள்.
   • முன்னுரிமைகளில் உள்ள வேறுபாடு: மூலதனமாக்கல் அல்லது வணிக வளர்ச்சி.
   • உரிமையாளர்கள் வணிகத்தை கிழித்து, அதில் சேமிக்கிறார்கள்.
   • உரிமையாளர்களுக்கு வணிகம் தெரியாது, வணிகத்தில் நம்பத்தகாத கோரிக்கைகளை வைக்கிறது.
   • வணிகத்திற்கு லாபமில்லாத சில வாடிக்கையாளர் மீது உரிமையாளர் ஆர்வமாக உள்ளார்.
   • உரிமையாளர் வணிகத்தை மூடுகிறார்.
3. உரிமையாளர் இலக்குகள் - மேலாளர் இலக்குகள்
   • மேலாண்மை தொழில்நுட்பத்தின் விலை உரிமையாளர்களுக்கு தெளிவாக இல்லை.
   • வணிக வளர்ச்சியின் பல்வேறு வழிகள்.
   • லாப மையம் என்னுடையது, செலவு மையம் உங்களுடையது.
   • உரிமையாளர்கள் தங்கள் மக்களை நிர்வாகத்திற்கு அனுப்புகிறார்கள்.
4. உரிமையாளர் இலக்குகள் - பணியாளர் இலக்குகள்
   • லாபத்தை ஈவுத்தொகை அல்லது சம்பளத்தில் செலவிடுங்கள்.
   • உரிமையாளர்கள் குறைந்த ஊதியத்துடன் சிறந்த பணியாளர்களை விரும்புகிறார்கள்.
   • வேலை நிலைமைகள் மற்றும் பொருளாதாரம்.
   • ஊழியர்கள் - ஸ்திரத்தன்மை, உரிமையாளர் - மாற்றங்கள், மறுசீரமைப்பு
5. வணிக இலக்குகள் - வணிக இலக்குகள்
   • சில வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒத்திவைக்கப்பட்ட விற்பனை மற்றும் லாபம்.
   • வணிக வரிகளுக்கு இடையிலான மோதல் (வளங்கள், வாடிக்கையாளர்கள் காரணமாக).
   • மொத்த வர்த்தகம் அதன் சொந்த சில்லறை விற்பனையுடன் போட்டியிடுகிறது.
   • வாடிக்கையாளர் தளத்தின் வளர்ச்சி அல்லது வளர்ச்சி.
6. வணிக நோக்கங்கள் - நிர்வாக நோக்கங்கள்
   • வணிகத்திற்கு இயக்கவியல் தேவை, மேலும் தலைவர் ஸ்திரத்தன்மையில் கவனம் செலுத்துகிறார்.
   • வணிகம் மறுசீரமைக்கப்பட வேண்டும், ஆனால் நிர்வாகிகளுக்கு இது கூடுதல் சிரமம்.
   • ஒட்டுமொத்த வணிகத்தின் லாபத்திற்காக சில உற்பத்தி வசதிகளை மூடுவது.
   • மேலாளர்கள் தங்கள் சொந்த தேவைகளுக்காக வணிகத்திலிருந்து வளங்களைத் திருப்பி விடுகிறார்கள் (நிர்வாக ஊழியர்களின் அதிகரிப்பு, விருந்தோம்பல் செலவுகள், புதிய அலுவலக உபகரணங்கள்).
   • தொழில் மற்றும் வியாபார வாய்ப்புகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்.
7. வணிக நோக்கங்கள் - பணியாளர் நோக்கங்கள்
   வணிகத்திற்கு தகுதிகள் தேவை, தொழில்நுட்ப ஒழுக்கம், சில தொழிலாளர்கள் எதிர்க்கிறார்கள்.
   • வணிக வளர்ச்சிக்கு தடையாக பணியாளர்களின் அகநிலை இல்லாமை.
   • ஆளுமை மற்றும் செயல்பாட்டின் இணக்கமின்மை.
   • வணிக வளர்ச்சிக்கு நிதி தேவைப்படுகிறது, மற்றும் பணியாளர்கள் - சமூக திட்டங்களுக்கு.
   • வணிகத்தின் லாபம் பணிநீக்கங்களை உள்ளடக்கியது.
8. தலைமை இலக்குகள் - தலைமை இலக்குகள்
   • வளங்கள், நிலைகள், அதிகாரங்களுக்காக பல்வேறு சேவைகளின் தலைவர்களின் போராட்டம்.
   • வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிறுவனங்களுக்கு இடையேயான போட்டி.
9. நிர்வாக இலக்குகள் - பணியாளர் இலக்குகள்
   • மேலாளர்கள் உரிமையாளர்களுக்கு லாபத்தை வழங்க முற்படுகிறார்கள், துணை அதிகாரிகள் ஊதிய வளர்ச்சியைக் கோருகிறார்கள்.
   • தன்னிச்சையான மேலாண்மை மற்றும் ஒழுங்குக்கான கோரிக்கை.
   • மேலாளர்கள் முழு ஈடுபாட்டைக் கோருகிறார்கள், ஊழியர்கள் குறைந்தபட்சம் வேலை செய்கிறார்கள்.
10. பணியாளர் இலக்குகள் - பணியாளர் இலக்குகள்
    • மற்றவர்களின் இழப்பில் தனியார் வட்டி குழுக்கள்.
    • இடையே உள்ள நலன்களின் முரண்பாடு: சம்பாதித்தல் மற்றும் பிரிவுகளை வழங்குதல், வாங்குதல் மற்றும் வர்த்தகம் செய்தல், கண்டுபிடிப்பாளர்கள் மற்றும் பழமைவாதிகள்.

நிறுவன திட்டமிடல் பல்வேறு நிலைகளை உள்ளடக்கியது. இருப்பினும், சிறு நிறுவனங்களில் கூட, ஒரே ஒரு இலக்கு மட்டுமே அரிதாகவே உருவாக்கப்படுகிறது.

வணிக நிறுவனங்களை நிர்வகிப்பதற்கான நவீன கருத்து, இறுதியில், நிர்வாகத்தின் முயற்சிகள் முக்கிய பொருளாதார இலக்கை அடைவதை நோக்கமாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்று அறிவுறுத்துகிறது - வணிக மதிப்பு அதிகரிக்கும் , இது இரண்டு கூறுகளைக் கொண்டுள்ளது - செயல்பாடுகளின் லாபம் மற்றும் மூலதன பயன்பாட்டின் நிலை. எனவே, நிர்வாகம் முதன்மையாக வருவாயை அதிகரிக்கவும், செலவுகளைக் குறைக்கவும், பண விற்றுமுதலைக் குறைக்கவும், முக்கிய அல்லாத சொத்துக்களை விற்கவும் மற்றும் ஆதரவு செயல்பாடுகளை அவுட்சோர்ஸ் செய்யவும் முயல வேண்டும்.

அரிசி. 5.1 வணிக மதிப்பு கூட்டல் திட்டம்

வணிக மதிப்பைப் பின்தொடர்வது வணிகத்தை விட உரிமையாளரின் குறிக்கோள் என்று சொல்வது மிகவும் சரியாக இருக்கும். உரிமையாளர் (நிறுவனர், முதலீட்டாளர்) ஒரு வணிகத்தை உருவாக்குகிறார், மேலாளர்களை அழைக்கிறார் அல்லது தன்னை நிர்வகிக்கிறார், மேலாளர் ஊழியர்களை பணியமர்த்துகிறார். அவை அனைத்தும் நிறுவன இலக்குகளின் ஆதாரம். இருப்பினும், உரிமையாளர், மற்றும் மேலாளர்கள் மற்றும் ஊழியர்கள் வணிகத்தின் மூலம் மட்டுமே தங்கள் இலக்குகளை அடைய முடியும். மற்றும் வணிகத்தின் நோக்கம் தொலைநோக்கு ஏனெனில் வணிகமானது வாடிக்கையாளரின் அடிப்படையில் மட்டுமே உள்ளது. ஒரு வணிகம் அதன் தயாரிப்புக்கு வாங்குபவர் இல்லை என்றால், வணிகம் மறைந்துவிடும். ஒரு வணிகத்தின் முக்கிய குறிக்கோள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்குவது, விரிவாக்குவது மற்றும் மேம்படுத்துவது என்பதை இது பின்பற்றுகிறது. ( பிரிகோஜின் ஏ. , 2003).

பொதுவாக, ஒருவர் வேறுபடுத்தி அறியலாம் மூன்று வகையான வணிக இலக்குகள் :

• தொலைநோக்கி - உயிர்வாழும் நிலை;
• திசை - கொடுக்கப்பட்ட நிலைமைகளில் நிலையான செயல்பாட்டின் நிலை);
• ஆர்வமுள்ள - செயலில் உள்ள செயல்களின் நிலை.

அதன்படி, ஒவ்வொரு வகையும் பல குறிப்பிடத்தக்க உட்புறங்களில் கருதப்படலாம் அமைப்பின் அம்சங்கள் :

• இலக்கு உருவாக்கம் நிலைகள்;
• மேலாண்மை மதிப்புகள்;
• மேலாண்மை பாணிகள்;
• மேலாண்மை முறைகள்;
• நிறுவன கலாச்சாரத்தின் வகைகள்.

வழக்கமாக, இதை அட்டவணை வடிவில் குறிப்பிடலாம்:

பயனுள்ள செயல்பாட்டை உறுதிப்படுத்த, அமைப்பு அவ்வப்போது இலக்குகளை கண்டறிய வேண்டும். கேள்விகளுக்கான பதில்களைக் கண்டுபிடிப்பது அவசியம்: என்ன இலக்குகளுக்கு இடையில் முரண்பாடுகள் உள்ளன? இந்த இலக்குகள் அனைத்தும் எவ்வாறு ஒன்றோடொன்று தொடர்புடையவை? முக்கிய முரண்பாடுகள் எங்கே? எந்த இலக்குகளுக்கு இடையே மோதல்கள் உருவாகின்றன? இந்த இலக்குகளை எவ்வாறு ஒத்திசைப்பது?

இலக்கு கண்டறிதல்கள் பின்வருவனவற்றைக் கண்டறிய வேண்டும்:

• இலக்கு சீரமைப்பு. அமைப்பின் நோக்கம் அதன் சூழலுக்கு எவ்வளவு பொருத்தமானது? நிறுவனத்தின் உயிர்வாழ்வை உறுதிப்படுத்த போதுமான வாடிக்கையாளர்கள் இருக்கிறார்களா?
• இலக்குகளின் தெளிவு. சில விஷயங்களைச் சேர்ப்பதற்கும் மற்றவற்றை விலக்குவதற்கும் இலக்கு குறிப்பிட்டதா?
• இலக்குகள் பற்றிய ஒப்பந்தம். மக்கள் தங்கள் முறைசாரா நடத்தையில் அறிவிக்கப்பட்ட இலக்குகளுடன் எந்த அளவிற்கு உடன்பாட்டைக் காட்டுகிறார்கள்?

அமைப்பின் முக்கிய ஒட்டுமொத்த குறிக்கோள், அதன் இருப்புக்கான காரணத்தை வெளிப்படுத்துகிறது - அது நியமிக்கப்பட்டது பணி . இந்த பணியை நிறைவேற்ற மற்ற இலக்குகள் உருவாக்கப்பட்டு வருகின்றன. அமைப்புகளின் நோக்கம் அது உருவாக்கப்பட்டாலும் இல்லாவிட்டாலும் உள்ளது. இந்த அமைப்பு வெளி உலகிற்கு பயனுள்ளது, அதன் சொந்த உயிர்வாழ்விற்கு தேவையான வளங்களைப் பெறுவதற்கு நிறுவனம் வெளிப்புற சூழலுடன் பரிமாற்றம் செய்வதை விட பயனுள்ளது (தயாரிப்புகள், சேவைகள்). இந்த பணி கேள்விக்கு பதிலளிக்கிறது - அமைப்பின் முக்கிய (பொது) குறிக்கோள் என்ன, அதன் இருப்புக்கான காரணங்கள், அதன் சமூக முக்கியத்துவம் ஆகியவற்றை தெளிவாக வெளிப்படுத்துகிறது.

ஒரு நிறுவனத்தின் பணிக்கும் அதன் இலக்குகளுக்கும் இடையே உள்ள தெளிவான வேறுபாட்டை பின்வரும் நான்கு பரிமாணங்களின் அடிப்படையில் வரையறுக்கலாம்:

• தற்காலிக அம்சம் . பணிக்கு நேர அளவுகோல் இல்லை. மறுபுறம், இலக்குகள் எப்போதும் தற்காலிகமானவை மற்றும் அவை அடையப்பட வேண்டிய காலக்கெடுவைக் குறிக்கின்றன.
• கவனம் செலுத்துகிறது. இந்த பணியானது நிறுவனத்திற்கான வெளிப்புற சூழலை மையமாகக் கொண்டுள்ளது, அதாவது அங்கீகாரத்தை அடைவது அல்லது தொழில்துறையில் ஒரு தலைவராக மாறுவது போன்றவை. இலக்குகள், மாறாக, பெரும்பாலும் நிறுவனத்தின் உள் அம்சங்களைக் குறிக்கின்றன மற்றும் குறிப்பிட்ட உள் குறிகாட்டிகளை அடைய கிடைக்கக்கூடிய வளங்களைப் பயன்படுத்துவதன் அடிப்படையில் வெளிப்படுத்தப்படுகின்றன.
• குறிப்பிட்ட. நிறுவனத்தின் படம், அதன் கார்ப்பரேட் அடையாளம் போன்றவற்றுடன் தொடர்புடைய பொதுவான, உறவினர் தன்மையின் அடிப்படையில் பணி வெளிப்படுத்தப்படுகிறது. இலக்குகள் பொதுவாக குறிப்பிட்ட விளைவுகளின் அடிப்படையில் வெளிப்படுத்தப்படுகின்றன. இலக்குகள், கொள்கையளவில், அவற்றின் அடையக்கூடிய தன்மையைக் குறிக்கின்றன.
• அளவிடக்கூடியது . பணி மற்றும் இலக்குகள் இரண்டும் ஒரு வகையில் அளவிடக்கூடியவை. ஆனால் பணியின் அளவீடு ஒப்பீட்டளவில் தரமான இயல்புடையது, அதே நேரத்தில் நோக்கங்களுக்காக அங்கீகரிக்கப்பட்ட விதிகள் முழுமையான, அளவு இயல்புடையவை.

பணி பின்வரும் சொற்பொருள் பகுதிகளை பிரதிபலிக்க வேண்டும்:

• நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்கள் அதன் முக்கிய சேவைகள் அல்லது தயாரிப்புகள், அதன் முக்கிய சந்தைகள் மற்றும் முக்கிய தொழில்நுட்பங்கள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், எந்த வகையான தொழில்முனைவோர் செயல்பாடு, நிறுவனம் எந்த வகையான வணிகத்தில் ஈடுபட்டுள்ளது என்பதை பணி காட்ட வேண்டும்.
• நிறுவனத்தின் வெளிப்புற சூழல் , இது அதன் செயல்பாட்டுக் கொள்கைகளை வரையறுக்கிறது. நாங்கள் பொதுவான சூழல், தொழில் சூழல், போட்டி சூழல் மற்றும் உள்ளூர் சூழல் பற்றி பேசுகிறோம்.
• அமைப்பு கலாச்சாரம் , நிறுவனத்திற்குள் இருக்கும் பணிச்சூழல் மற்றும் அதன்படி, இந்த காலநிலைக்கு ஈர்க்கப்படும் நபர்களின் வகை.

இந்த அம்சங்களின் விரிவான விளக்கம் நிறுவனத்தின் பணி அறிக்கை எனப்படும் ஆவணத்தில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது. இந்த அறிவிப்பு பின்வரும் முக்கிய கூறுகளை உள்ளடக்கியது:

• நுகர்வோர்: நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்கள் யார்?
• சந்தைகள்: அமைப்பு புவியியல் ரீதியாக எங்கு போட்டியிடுகிறது?
• தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள்: நிறுவனம் வழங்கும் மிக முக்கியமான தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் யாவை?
• தொழில்நுட்பம்: நிறுவனத்தால் பயன்படுத்தப்படும் அடிப்படை தொழில்நுட்பங்கள் என்ன?
• பொருளாதார இலக்குகள்: வளர்ச்சி மற்றும் லாபம் குறித்த நிறுவனத்தின் நிலைப்பாடு என்ன?
• அமைப்பின் பொதுவான கருத்து: நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் போட்டி நன்மைகள் என்ன?
• படம்: நிறுவனத்திற்கு எந்த பொது உருவம் விரும்பத்தக்கது?
• தத்துவம்: நிறுவனங்கள் எதை நம்புகின்றன மற்றும் அதன் முக்கிய மதிப்புகள் என்ன?
• செயல்திறன்: நிறுவனத்தின் முக்கிய செல்வாக்கு குழுக்களின் விருப்பங்களை பணி அறிக்கை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறதா?
• ஊக்குவிக்கும் திறன்: ஒரு அறிவிப்பு மக்களை ஊக்குவிக்க முடியுமா?

பணி அறிக்கை பல தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும்:

• எளிமை.
• பரிமாற்றம் எளிமை.
• உண்மைகளை நம்புதல் - எண்ணங்கள் மற்றும் கனவுகளில் அல்ல.
• என்ன செய்ய வேண்டும், என்ன செய்யக்கூடாது என்பதை தெளிவாக காட்டுகிறது.
• சுறுசுறுப்பு.
• அனைத்து நிறுவன நிலைகளிலும் கிடைக்கும்
• நம்பிக்கையைத் தூண்ட வேண்டும்.
• தெளிவின்மை, முரண்பாடுகளின் ஏற்றுக்கொள்ள முடியாத தன்மை.

பணியின் வரையறுக்கப்பட்ட விளக்கம், மாறிவரும் சந்தை தேவைகளுக்கு நெகிழ்வாக பதிலளிக்கும் நிறுவனத்தின் திறனை எதிர்மறையாக பாதிக்கிறது. பணியின் நீட்டிக்கப்பட்ட விளக்கம் வளங்களின் பயன்பாட்டின் உற்பத்தித்திறனை கணிசமாகக் குறைக்கலாம், இறுதியில், நிறுவனத்தின் போட்டி நன்மை மற்றும் திவால்நிலையை இழக்க வழிவகுக்கும்.

ஒரு பணியின் முழுமையான இல்லாமை நிறுவனம் தொடர்ந்து அதிகரித்து வரும் சிக்கல்களுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறது. பணியின் கருத்து நிறுவனத்தின் போட்டி நிலையின் கருத்துடன் நெருக்கமாக இணைக்கப்பட்டுள்ளது. இரண்டு கருத்துக்களும் ஒன்றுக்கொன்று முரணானவை மற்றும் பூர்த்தி செய்யவில்லை. நிறுவனத்தின் போட்டி நிலை கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கிறது - நிறுவனத்தால் அறிவிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையை எவ்வாறு தயாரிப்பது, ஒரு போட்டி நன்மையை பராமரிக்க என்ன வழிகளில். பணி மற்றும் போட்டி நிலை இரண்டும் வெளிப்புற காரணிகளைப் பொறுத்தது. எதிர்பார்ப்பில் உருவான பணி எதிர்கால வாய்ப்புகள் நிறுவனத்தின் உயிர்வாழ்விற்கான தேவையான மூலோபாய திறனை உருவாக்குவதற்காக (அதன் எதிர்பார்க்கப்படும் அல்லது விரும்பிய திறன்களை பிரதிபலிக்கிறது). போட்டி நிலை என்பது நிறுவனத்தின் தற்போதைய மூலோபாய திறனை (தற்போதுள்ள திறன்கள்) சார்ந்துள்ளது. பணி இலக்கைக் குறிக்க வேண்டும், அல்லது, வேறுவிதமாகக் கூறினால், சமூகத் தேவைகளின் வளர்ச்சி, அவற்றின் மதிப்பீட்டிற்கான அளவுகோல்கள் மற்றும் சமூக முக்கியத்துவத்தின் முன்னறிவிப்பைக் கொடுக்க வேண்டும். முன்னறிவிப்பின் முக்கிய உறுப்பு இலட்சியமாகும், அதாவது என்னவாக இருக்கும், ஆனால் என்னவாக இருக்க வேண்டும், எதற்காக பாடுபட வேண்டும். இறுதியில், முன்னறிவிப்பு நம்பிக்கை மற்றும் நம்பிக்கைக்கு உட்பட்டது.

ஒரு நிறுவனத்தின் சரியாக வடிவமைக்கப்பட்ட மற்றும் விவரிக்கப்பட்ட பணி ஒரு சக்திவாய்ந்த வணிக கருவியாகும். பணியின் மூன்று முக்கிய செயல்பாடுகள் உள்ளன - அது:

• நிறுவனத்தின் பொதுவான கருத்தை வழங்குகிறது (தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சந்தைகள், போட்டி நன்மைகள் மற்றும் தனித்துவம்). பணியை வகுப்பதன் மூலம் மட்டுமே, நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை வாங்குபவர் அல்லது நுகர்வோர் இந்த நிறுவனத்தை வழிநடத்தும் முன்னுரிமைகளை மதிப்பீடு செய்யலாம், அத்துடன் அதன் செயல்பாடுகளின் இலக்குகள் மற்றும் திசைகளை மதிப்பீடு செய்யலாம்.
• ஒற்றுமையை ஊக்குவிக்கிறது நிறுவனத்திற்குள் மற்றும் ஒரு கார்ப்பரேட் உணர்வை உருவாக்குதல் (நிறுவனத்தின் நோக்கத்தை தெளிவுபடுத்துகிறது, வணிக சூழலை உருவாக்குகிறது, நிறுவனத்தின் தேவைகளுடன் ஊழியர்களின் இணக்கத்தின் அளவை நிறுவுகிறது).
• நிறுவனத்தின் திறமையான நிர்வாகத்திற்கான வாய்ப்புகளை உருவாக்குகிறது (இலக்குகளின் வளர்ச்சிக்கான அடிப்படை, வளங்களை ஒதுக்குவதற்கான தரநிலைகள், ஒவ்வொரு பணியாளரின் செயல்பாடுகளின் பொருள் மற்றும் உள்ளடக்கத்தின் விவரக்குறிப்பு). பணியின் இருப்பு நிறுவனம் சந்தையில் எடுக்க வேண்டிய இடத்தை தீர்மானிக்க நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தை அனுமதிக்கிறது மற்றும் இந்த இடத்தை அடைவதற்கான அதன் மூலோபாயத்தை உருவாக்குகிறது; நிறுவனத்தின் ஊழியர்கள் - வளர்ந்து வரும் வாய்ப்புகளின் வளர்ச்சியில் ஒரு பொதுவான காரணத்தில் பங்கேற்பாளர்களாக உணர, அவர்களுக்கு ஒரு இலக்கை அளிக்கிறது, அவர்களின் முக்கியத்துவத்தை வலியுறுத்துகிறது, உயர் முடிவுகளை அடைவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது; இறுதியாக, நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் நுகர்வோருக்கு - நிறுவனத்தை கவனத்துடனும் ஆர்வத்துடனும் நடத்துவது, அவர்களின் பல்வேறு தேவைகள் மற்றும் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யக்கூடியது, நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளைப் பின்பற்றுவது. தயாரிப்புகள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்கள் மாறலாம், ஆனால் சந்தையின் தேவைகள் மற்றும் தேவைகள் மாறாமல் இருக்கலாம்.

எடுத்துக்காட்டாக, நன்கு அறியப்பட்ட பன்னாட்டு நிறுவனமான Procter & Gamble இன் பணி அறிக்கை இங்கே:

• பல்வேறு நாடுகளில் உள்ள மக்களின் வாழ்க்கைத் தரத்தை மேம்படுத்துவதற்கு பங்களிக்கும் மிக உயர்ந்த தரம் மற்றும் நுகர்வோர் மதிப்பின் தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்ய.
• மிகவும் தகுதியான நபர்களை ஈர்க்கும் ஒரு அமைப்பு மற்றும் பணி நிலைமைகளை உருவாக்குதல், அவர்களின் திறமைகளின் முழுமையான வளர்ச்சியை உறுதி செய்தல், வணிகத்தின் நலனுக்காக இலவச மற்றும் ஊக்கமளிக்கும் வேலை, வேலை செய்வதற்கான நேர்மையான அணுகுமுறை மற்றும் சரித்திரக் கொள்கைகளைப் பாதுகாத்தல் மற்றும் மேம்படுத்துதல் செயல்கள்.
• எங்கள் கொள்கைகளின் வெற்றிகரமான பயன்பாடு, சந்தைப் பங்கு மற்றும் லாபத்தில் எங்கள் தயாரிப்புகளை வழிநடத்த உதவும், இது பொதுவான காரணமான, தொழிலாளர்கள் மற்றும் ஊழியர்கள், பங்குதாரர்கள் மற்றும் நாம் வாழும் மற்றும் வேலை செய்யும் சமூகங்களின் செழிப்புக்கு வழிவகுக்கும்.

பணி என்பது முன்னுரிமைகள் பற்றிய அறிவிப்பு மட்டுமல்ல, மிக முக்கியமாக, ஒரு வாழ்க்கை முறை, நம்மைச் சுற்றியுள்ள உலகத்தைப் பற்றிய புரிதல் மற்றும் அதில் நிறுவனம் மற்றும் அதன் பணியாளர்கள். பணி அறிக்கை மாறும்போது வணிக புரிதல் உலகளாவிய அளவில் எவ்வாறு மாறலாம் என்பதைப் பாருங்கள்:

நிறுவனத்தின் பணி மற்றும் குறிக்கோள்களை செயல்படுத்துவது நிறுவனத்தின் வணிகத் திட்டத்தில் விவரிக்கப்பட்டுள்ளது. திட்டமிடல் அனைத்து மட்டங்களிலும் மேற்கொள்ளப்படலாம்: ஒப்பந்தக்காரரின் செயல்பாடுகளிலிருந்து, அமைப்பு மற்றும் வணிகத்தின் வளர்ச்சிக்கான மாஸ்டர் பிளான் வரை.

வரலாற்று ரீதியாக, திட்டமிடல் அமைப்புகள் பின்வரும் வரிசையில் உருவாகியுள்ளன:

• பட்ஜெட் திட்டமிடல் (1900களின் முற்பகுதி) - ஆண்டு வரவு செலவுத் திட்டங்களைத் தயாரித்தல் மற்றும் மாறுபாடுகளைக் கட்டுப்படுத்துதல்.
• நீண்ட கால திட்டமிடல் (50களின் முற்பகுதி) - முன்னறிவிப்புகள், புள்ளிவிவர மாதிரிகள், போக்குகள் மற்றும் போக்குகளை அடையாளம் காணுதல். புறச்சூழலுக்கு அதன் சொந்த இயக்கவியல் உள்ளது என்பது அனுமானம்.
• மூலோபாய திட்டமிடல் (60கள்) - இங்கே எதிர்காலத்தின் கணிப்பு இல்லை, ஆனால் மூலோபாய மாற்றுகள் மற்றும் மாறும் வள மேலாண்மை பற்றிய மதிப்பீடு.
• மூலோபாய மேலாண்மை (80கள்) - நிலையான போட்டி நன்மைகளை (SCE) அடைவதை உறுதி செய்வது அவசியம். நிறுவனம் அதன் எதிர்காலத்தை உருவாக்குகிறது.
• நிர்வாகத்தை மாற்றவும் (XXI நூற்றாண்டு) - நீங்கள் முடிந்தவரை நெகிழ்வாக இருக்க வேண்டும்: கட்டமைப்புகள், கலாச்சாரம், சிந்தனை, தொடர்பு பகுதிகள் - எல்லாவற்றையும் விரைவாக மாற்றுவது முக்கியம். முக்கிய மதிப்பு வாடிக்கையாளர், நிறுவனம் அவருடன் சமமான உரையாடலில் எதிர்காலத்தை உருவாக்குகிறது. திட்டத்தின் முக்கிய குறிக்கோள்கள் நிறுவனத்தின் திறன் மற்றும் ஊழியர்களின் திறன். உத்திகள் குறுகிய கால காலங்களில் (3 ஆண்டுகள் வரை) மட்டுமே அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும்.

அமைப்பின் பணியை செயல்படுத்துவதையும் அதன் இலக்குகளை அடைவதையும் உறுதிசெய்ய வடிவமைக்கப்பட்ட விரிவான விரிவான திட்டம் அழைக்கப்படுகிறது. மூலோபாயம் . பின்வருபவை மூலோபாயத்தின் முக்கிய அம்சங்கள்:

• மூலோபாயத்தின் கட்டமைப்பிற்குள், நிறுவனத்தின் வெற்றியில் தரமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் முக்கிய காரணிகள் மட்டுமே கருதப்படுகின்றன. மற்ற அனைத்து அம்சங்களும் மூலோபாய சிக்கல்களின் எல்லைக்கு வெளியே உள்ளன.
• மூலோபாயம் பெரும்பாலும் உயர் நிர்வாகத்தால் உருவாக்கப்பட்டது என்றாலும், முழு நிறுவனமும், எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நிர்வாகத்தின் அனைத்து மட்டங்களின் தலைவர்களும் அதைச் செயல்படுத்துவதற்கு உழைக்க வேண்டும்.
• ஒரு உண்மையான பயனுள்ள மற்றும் பயனுள்ள மூலோபாயம் முழு அமைப்பின் முன்னோக்கின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும், குறிப்பிட்ட நபர்களை அல்ல, இருப்பினும் அவர்களைப் பிரிப்பது பெரும்பாலும் கடினம்.
• மூலோபாய திட்டமிடல் ஒரு சிக்கலான, நீண்ட மற்றும் விலையுயர்ந்த செயல்முறையாகும். எனவே, மூலோபாய திட்டமிடலின் முடிவுகள் நிர்வாகத்தால் தீவிரமாகப் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்.
• ஒரு நனவான மூலோபாயத்தைக் கொண்டிருப்பது, ஒரு நிறுவனத்தை அதன் அடையாளத்தை வரையறுக்கவும், ஒரு இடத்தைக் கண்டறியவும், அதன் சிறப்பு உள் வளங்கள் மற்றும் திறன்களை மேம்படுத்தவும், போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபாட்டை அடையவும், இலக்கு வாடிக்கையாளர்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகளை சந்திப்பதில் குறிப்பாக பயனுள்ளதாக இருப்பதை உறுதி செய்யவும் அனுமதிக்கிறது.
• உத்தி நீண்ட காலத்திற்கு அதன் ஒருமைப்பாட்டை பராமரிக்கும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட வேண்டும். இன்றைய வணிகச் சூழலில் முற்றிலும் அவசியமான, மாற்றியமைத்தல் மற்றும் மறுசீரமைப்பை அனுமதிக்கும் வகையில், மூலோபாயத் திட்டங்கள் நெகிழ்வானதாக இருக்கும்போது இதை அடைய முடியும்.

மூலோபாய திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கான கருவிகளில், பின்வருவனவற்றை தனிமைப்படுத்துவது வழக்கம்:

• தந்திரங்கள். தந்திரோபாய திட்டங்களுக்கும் மூலோபாய திட்டங்களுக்கும் இடையே பல வேறுபாடுகள் உள்ளன:
  • தந்திரோபாய திட்டங்கள் துணை தந்திரோபாய இலக்குகளை அடைய வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன.
  • மூலோபாயத் திட்டங்கள் சுயாதீன மூலோபாய இலக்குகளின் அடிப்படையில் ஆவணங்களாக உருவாக்கப்படுகின்றன. தந்திரோபாயத் திட்டங்கள் எப்பொழுதும் மூலோபாய திட்டங்களின் வளர்ச்சியில் உருவாக்கப்படுகின்றன மற்றும் அவை சுயாதீனமான முக்கியத்துவத்தை கொண்டிருக்கவில்லை.
  • மூலோபாயத் திட்டங்கள் நிறுவனத்தின் மூலோபாய வளங்களை உள்ளடக்கியது, அதாவது. நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கு விலை அதிகம். தந்திரோபாயத் திட்டங்கள் பொதுவாக சந்தையில் இருந்து எளிதாக வாங்கக்கூடிய வளங்களை உள்ளடக்கியது மற்றும் நிறுவனத்திற்கு முக்கியமானவை அல்ல.
  • நிறுவனத்தின் மூலோபாயம் அமைப்பின் உயர் நிர்வாகத்தின் மட்டத்தில் உருவாக்கப்பட்டு அங்கீகரிக்கப்பட்டால், தந்திரோபாயத் திட்டங்கள் பொதுவாக நடுத்தர நிர்வாகத்தால் தயாரிக்கப்படுகின்றன மற்றும் உயர் நிர்வாகத்தால் அங்கீகரிக்கப்படலாம்.
  • தந்திரோபாய திட்டங்கள் மூலோபாய திட்டங்களை விட குறுகிய காலங்களை உள்ளடக்கும்.
  • தந்திரோபாய திட்டங்களை செயல்படுத்துவதன் முடிவுகள் பொதுவாக மூலோபாய திட்டங்களை விட வேகமாக தோன்றும் மற்றும் குறிப்பிட்ட செயல்பாட்டாளர்களின் குறிப்பிட்ட செயல்களுடன் தெளிவாக தொடர்புபடுத்தப்படுகின்றன.
• அரசியல் - நிறுவனத்தின் ஊழியர்களால் நடவடிக்கை மற்றும் முடிவெடுப்பதற்கான பொதுவான வழிகாட்டியாகும்.
• நடைமுறைகள் - ஒரு குறிப்பிட்ட வகை சூழ்நிலையில் முடிவெடுப்பதற்கான செயல்களின் வரிசையின் முன் உருவாக்கப்பட்ட விளக்கம்.
• விதிகள் - ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையில் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைக் குறிப்பிடவும்.
• பட்ஜெட்டுகள் - உள்ளீடு மற்றும் வெளியீட்டு வள ஓட்டங்களை சமநிலைப்படுத்தும் வகையில் இயக்கவியல் மேலாண்மைக்கான ஒரு கருவியாகும்.
• பணிகள் - ஒரு பரிந்துரைக்கப்பட்ட வேலை, தொடர்ச்சியான படைப்புகள் அல்லது வேலையின் ஒரு பகுதி, இது ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் பரிந்துரைக்கப்பட்ட முறையில் செய்யப்பட வேண்டும்.
• திட்டங்களை செயல்படுத்துவதை நிர்வகித்தல். திட்டத்தில் இருந்து உண்மையான நிகழ்வுகளின் போக்கில் விலகல்களுக்கு பதிலளிப்பதற்கான கருவிகள் செயல்பாட்டு கட்டுப்பாடுகள்திட்டங்களை செயல்படுத்துதல். 1970கள் மற்றும் 1980களில், "மேனேஜ்மென்ட் பை அப்ஜெக்டிவ்ஸ்" முறை பிரபலமடைந்தது. MBO பீட்டர் ட்ரக்கரால் பிரபலப்படுத்தப்பட்டது. MBO இன் சாராம்சம் என்னவென்றால், மேலாளர் தனது கீழ் பணிபுரிபவர்களுடன் "இலக்குகளுக்கான ஒப்பந்தத்தை பேச்சுவார்த்தை" பணிகளை வழங்குகிறார், கொடுக்கப்பட்ட திசையில் இயக்கத்தின் விரிவான வழித்தடத்தை அவர்களுக்கு வழங்காமல். விளைவு முக்கியமானது, செயல்பாடு அல்ல. எவ்வாறாயினும், நிறுவனத்தில் திறமையான, அதிக தகுதி வாய்ந்த பணியாளர்கள் இருந்தால் மட்டுமே இந்த முறை பொருத்தமானது. இது ஊழியர்களின் முன்முயற்சி மற்றும் படைப்பாற்றலைத் தூண்டுகிறது, இருப்பினும், செயல்முறையை போதுமான அளவில் ஒருங்கிணைத்து ஆவணப்படுத்துவதற்கு குறிப்பிடத்தக்க அளவு நேரம் தேவைப்படுகிறது.

பொதுவாக, திட்டமிடல் பலவற்றில் இயங்குகிறது நிலைகள் :

• ஒரு பார்வை உருவாக்கம் (எதிர்காலத்தைப் பற்றிய கருதுகோள்).
• ஒரு முன்னறிவிப்பை உருவாக்குதல் (இந்த பார்வை எவ்வளவு யதார்த்தமானது).
• ஒரு திட்டத்தை (பட்ஜெட்) வரைதல்.
• திட்டத்தை செயல்படுத்துதல்.
• கணக்கியல் மற்றும் முடிவுகளின் கட்டுப்பாடு.
• முடிவுகளின் பகுப்பாய்வு. சுருக்கமாக.

மூலோபாய திட்டமிடல் உருவாக்கத்துடன் தொடங்குகிறது தரிசனங்கள் . ஒரு பார்வை என்பது எதிர்காலத்தின் சிறந்த படம். பார்வை என்பது உரிமையாளரின் கனவுகள் மற்றும் லட்சியங்கள், இது சமூகத்தின் நலன்களை பிரதிபலிக்கிறது.

எடுத்துக்காட்டாக, பிரபல வாகன உற்பத்தியாளர் ஹென்றி ஃபோர்டு தனது வணிகத்தின் பார்வையை இந்த வழியில் வகுத்தார்: " ஏராளமான மக்கள் அணுகக்கூடிய காரை நான் உருவாக்குவேன். அதன் விலை மிகவும் குறைவாக இருக்கும், நல்ல ஊதியம் உள்ள எந்தவொரு நபரும் அத்தகைய காரை வாங்க முடியும், மேலும் அவரது குடும்பத்துடன் சேர்ந்து, கடவுளின் பரந்த வெளியில் ஆசீர்வதிக்கப்பட்ட மணிநேர ஓய்வை அனுபவிக்க முடியும் ... நான் இந்த முயற்சியை முடிக்கும்போது, ​​​​எல்லோரும் ஒரு காரை வாங்க முடியும் மற்றும் அதை வைத்திருக்க வேண்டும். எங்கள் சாலைகளில் இருந்து குதிரைகள் மறைந்துவிடும், மேலும் ஏராளமான மக்களுக்கு வேலை மற்றும் நல்ல வருமானம் கொடுப்போம். ".

வால்ட் டிஸ்னியின் புதிய பொழுதுபோக்கு பூங்கா பற்றிய பார்வை குறைவான சுவாரஸ்யமானது: " டிஸ்னிலேண்டின் கருத்து எளிமையானது. மக்கள் மகிழ்ச்சியைக் காணவும் புதிய விஷயங்களைக் கற்றுக்கொள்ளவும் இது ஒரு இடம். பெற்றோர்களும் குழந்தைகளும் ஒன்றாக நேரத்தை செலவிடும் இடம் இது; ஆசிரியர்கள் மற்றும் மாணவர்கள் கற்றல் மற்றும் கற்றலுக்கான சிறந்த வாய்ப்புகளைத் திறக்கும் இடம். அங்கு, முதியவர்கள் கடந்த கால ஏக்கத்தைத் திருப்திப்படுத்த முடியும், மேலும் இளைஞர்கள் எதிர்கால சவால்களை அனுபவிக்க முடியும். அங்கு, பொதுமக்கள் பார்வைக்காகவும், ஆய்வுக்காகவும், இயற்கையின் அதிசயங்களும், மனிதனால் உருவாக்கப்பட்ட அதிசயங்களும் காட்சிப்படுத்தப்படும். டிஸ்னிலேண்ட் அமெரிக்காவை உருவாக்கிய இலட்சியங்கள், கனவுகள் மற்றும் கடுமையான ஆனால் உண்மையான உண்மைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது மற்றும் இந்த இலட்சியங்கள், கனவுகள் மற்றும் உண்மைகளுக்காக அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளது. டிஸ்னிலேண்டின் தனித்துவமான உபகரணங்கள் இந்த கனவுகள் மற்றும் உண்மைகளை பார்வைக்கு வெளிப்படுத்துவதை சாத்தியமாக்கும், அவை முழு உலகிற்கும் தைரியம் மற்றும் உத்வேகத்தின் ஆதாரமாக மாறும். டிஸ்னிலேண்ட் ஒரு சிறிய கண்காட்சியாகவும், ஒரு கண்காட்சியாகவும், விளையாட்டு மைதானமாகவும், சமூக மையமாகவும், வாழும் உண்மைகளின் அருங்காட்சியகமாகவும், அழகு மற்றும் மந்திரத்தை நீங்கள் காணக்கூடிய இடமாகவும் இருக்கும். நாம் வாழும் உலகின் சாதனைகள், மகிழ்ச்சிகள் மற்றும் நம்பிக்கைகளை அது உள்வாங்கிக் கொள்ளும். மேலும் இந்த அற்புதங்கள் அனைத்தையும் நம் வாழ்வின் ஒரு அங்கமாக மாற்றுவது எப்படி என்பதை நினைவுபடுத்திக் காட்டுவார். ".

பார்வை மிகவும் குறிப்பிட்டதாக இருக்கலாம், நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் தொழில்நுட்ப பக்கத்தை வரையறுக்கிறது, எடுத்துக்காட்டாக, மோட்டோரோலா: " மோட்டோரோலா ஒரு உலகத்தை கனவு காண்கிறது, அங்கு தொலைபேசி எண்கள் மக்களுக்கு ஒதுக்கப்படுகின்றன, இடங்களுக்கு அல்ல; இதில் சிறிய, உள்ளங்கை அளவிலான சாதனங்கள் மக்கள் எங்கிருந்தாலும், ஒருவருக்கொருவர் தொடர்பில் இருக்க அனுமதிக்கும்; இதில் புதிய தகவல்தொடர்பு வழிமுறைகள் காட்சிப் படங்களையும் தரவையும் குரல்களைப் போல எளிதாகக் கொடுக்க முடியும் ".

வரைவு கட்டத்தில் முன்னறிவிப்பு பல்வேறு முறைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. மிகவும் பொதுவான ஒன்று காட்சி திட்டமிடல் முறை. காட்சி திட்டமிடல் - இது நிறுவனத்தின் வெளிப்புற சூழலின் எதிர்கால வளர்ச்சிக்கான மாற்று விருப்பங்களை உருவாக்குவதற்கான ஒரு முறையாகும், நிச்சயமற்ற நிலைமைகளில் மேலாளர்கள் பகுப்பாய்வு மற்றும் மூலோபாய முடிவுகளை எடுக்க அனுமதிக்கிறது. காட்சிகள் நிறுவனங்களை எதிர்காலத்தின் அடிப்படையில் சிந்திக்க அனுமதிக்கின்றன, அவர்கள் கேள்விக்கு பதிலளிக்கிறார்கள்: ஒரு நிறுவனம் எப்படி ஒரு கற்பனையான எதிர்காலத்தை அடைய முடியும், அதை நிஜமாக்குகிறது.

ஒதுக்குங்கள் காட்சி வளர்ச்சிக்கான ஏழு படிகள் :

• சிக்கலைக் கண்டறிதல். முக்கிய கேள்விகளின் பட்டியல்.
• முக்கிய காரணிகள் மற்றும் போக்குகளின் அடையாளம் (சில மற்றும் நிச்சயமற்றது), அவற்றின் ஒன்றுக்கொன்று சார்ந்திருத்தல்
• முக்கியத்துவம் மற்றும் முன்னுரிமை அடிப்படையில் காரணிகளின் தரவரிசை
• காட்சி தர்க்கத்தின் தேர்வு. முக்கிய காரணிகளின் மேட்ரிக்ஸ். காட்சிகளின் விளக்கம்.
• ஒவ்வொரு சூழ்நிலையிலும் உள்ள முக்கிய காரணிகளின் பகுப்பாய்வு
• விளைவு பகுப்பாய்வு. அளவுருக்களின் உணர்திறன். மாறாத தீர்வுகளின் மண்டலங்கள்.
• கட்டுப்பாட்டுக்கான குறிகாட்டிகள் மற்றும் அறிகுறிகளின் தேர்வு

மிகவும் பொதுவான மத்தியில் காட்சி அணுகுமுறை பிழைகள் பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகின்றன:

• அனைத்து ஸ்கிரிப்ட்களும் ஒரு மாறியை அடிப்படையாகக் கொண்டவை
• உயர் நிர்வாகம் காட்சி மேம்பாட்டில் ஈடுபடவில்லை
• கட்டமைக்கப்பட்ட காட்சிகள் வெளிப்படையாக சமமானவை அல்ல
• பல காட்சிகள்
• மிக அதிக விவரம்
• குறிகாட்டிகள், வரையறைகள் இல்லாமை

மேடையில் பட்ஜெட் , நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் ஒரு விரிவான வணிகத் திட்டத்தை வரைகிறது, இதில் பின்வரும் பிரிவுகள் உள்ளன:

• திட்டத்தின் அறிமுக பகுதி, நோக்கம் மற்றும் சாராம்சம்.
• தொழில்துறையின் நிலைமைகளின் பகுப்பாய்வு.
• முன்மொழியப்பட்ட திட்டத்தின் நோக்கம்.
• சந்தை, சந்தை சக்திகள், வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள் பற்றிய பகுப்பாய்வு.
• சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்: நுகர்வோர் பகுப்பாய்வு, விநியோக சேனல்கள், சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் விளக்கம், பொருளாதார காரணிகளின் மதிப்பீடு, தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவை உருவாக்குதல் போன்றவை.
• உற்பத்தி திட்டம்.
• நிறுவனத் திட்டம்: அமைப்பின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களின் பகுப்பாய்வு, மனித வளத் தேவைகளுக்கான திட்டம், மேலாண்மை, உந்துதல் மற்றும் கட்டுப்பாட்டு அமைப்புகளின் விளக்கம்.
• ஆபத்து மற்றும் ஈடுசெய்யும் நடவடிக்கைகளின் அளவு.
• நிதித் திட்டம்: பணத் தேவைகள், பணப்புழக்கங்களின் விநியோகம், நிதி முடிவுகள்.
• விண்ணப்பங்கள்.

வணிகத் திட்டத்தின் வெற்றி குறித்து சில சந்தேகங்கள் உள்ளதா? ஆகஸ்ட் ஸ்கீர்"சந்தை செயல்முறைகள் மிக வேகமாக இருப்பதால், மூன்று ஆண்டுகளுக்கு வரையப்பட்ட வணிகத் திட்டம், ஒரு விதியாக, அதன் அசல் வடிவத்தில் செயல்படுத்தப்பட வாய்ப்பில்லை" என்று நம்புகிறார்.

எனவே, மிக முக்கியமான அளவுகோல்கள்:

• நிறுவனம் வேலை செய்ய விரும்பும் சந்தைப் பிரிவின் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகள்.
• முதன்மை யோசனையின் புதுமையின் அளவு, ஏனெனில் இது யோசனைகளை உருவாக்கும் நிறுவனர்களின் அடிப்படை திறனைக் குறிக்கிறது.
• நிறுவனர்களின் நிர்வாகத் தகுதிகள்

இந்த மூன்று அளவுகோல்களும் நேர்மறையாக மதிப்பிடப்பட்டால், திட்டத்தின் வெற்றியைப் பற்றி பேசலாம். வணிகத் திட்டம் என்பது வங்கிகள் அல்லது இடர் முதலீட்டாளர்களுக்கான முறையான காப்பீட்டுக் கொள்கையாகும்.

டுவைட் ஐசனோவர் - பின்னர் ஜனாதிபதியான அமெரிக்க இராணுவத்தின் ஜெனரல் கூறினார்: "திட்டம் ஒன்றுமில்லை, திட்டமிடல் எல்லாம்", இதன் மூலம் திட்டமிடல் செயல்பாட்டில் தகவல்களை முறைப்படுத்துவதன் முக்கியத்துவத்தையும் நெகிழ்வுத்தன்மையின் முக்கியத்துவத்தையும் வலியுறுத்தினார். திட்டம்) மேலாளர்களின்.

முதன்மையாக. ஆனால் நாங்கள் அதோடு நின்றுவிடாமல் எங்கள் தொழிலை மேலும் மேம்படுத்துகிறோம். புதியவை உங்கள் சொந்த வணிகத்தை வளர்ப்பதில் ஒரு ஒருங்கிணைந்த பகுதியாகும். விரைவில் அல்லது பின்னர், ஒரு தொழிலதிபராக, நீங்கள் உங்கள் வணிகத்தில் ஏதாவது மாற்ற வேண்டும். வணிகத்தை காப்பாற்றும் முயற்சியில் விரக்தியை விட வணிக வளர்ச்சியின் திட்டமிட்ட செயல்பாட்டில் அதைச் செய்வது நல்லது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோர் புதிய, உயர்ந்த வணிக இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்களை அமைப்பதன் மூலம் பட்டியை உயர்த்துகிறார்கள், மாறாக வாழ்க்கைக்காக (அல்லது சந்தை) அவர்களை கட்டாயப்படுத்த காத்திருக்கிறார்கள். அப்படித்தான் வேகமெடுக்கிறார்கள்.

புதிய வணிக இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்கள் - வளர்ச்சிக்கான பாதை

எனவே, நீங்கள் ஒரு வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோர் என்றும், உங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்துவீர்கள் என்றும் நீங்களும் நானும் முடிவு செய்துள்ளோம். இல்லையெனில், இந்த தளத்தில் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்? 🙂 தனிப்பட்ட முறையில் உங்களுக்காகவும், குறிப்பாக உங்கள் சொந்த வணிகத்திற்காகவும் புதிய வணிக இலக்குகளை நிர்ணயிப்பது மற்றும் அவற்றை அடைவதற்கான பாதையில் புதிய பணிகளை நிறைவேற்றுவது "வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோர்" நிலைக்கு பாதியிலேயே இருப்பதாகும். (இந்தப் பாதையின் இரண்டாம் பாதியைப் பற்றியும் விவாதிப்போம், ஆனால் இப்போது அது முதல் பாதியைப் பற்றியது).

என்ன வணிக இலக்குகள் மற்றும் நோக்கங்கள் அமைக்கப்பட வேண்டும்?

ஆம், முந்தைய இலக்குகளை விட அதிகமாக இருக்கும் எந்த இலக்குகளும் உங்களை "வற்புறுத்தும்" மற்றும். நல்ல (எளிமையானதாக இருந்தாலும்) இலக்குகளுக்கான சில நல்ல உதாரணங்கள் இங்கே:

• உங்கள் மாத வருமானத்தை 3 மாதங்களுக்குள் இரட்டிப்பாக்குங்கள்;
• வருடத்தில் 4 புதிய விற்பனை நிலையங்களைத் திறக்கவும்;
• ஒவ்வொரு முக்கிய தயாரிப்புக்கும் குறைந்தது ஒரு துணைக்கருவியையாவது விற்கத் தொடங்குங்கள்;
• அத்தகைய மற்றும் அத்தகைய பிராந்தியத்தில் ஒரு கிளையைத் திறக்கவும்;
• நகர மையத்தில் குறைந்தது 30 மீ 2 பரப்பளவைக் கொண்ட புதிய அலுவலகத்திற்குச் செல்லவும்;
• அடுத்த ஆண்டு இறுதிக்குள் உங்கள் சொந்த 3-5 கார்களை உருவாக்கவும்;
• அடுத்த ஆண்டு சந்தையில் புதிய தயாரிப்பை வெளியிடவும்;
• ஒரு மாதத்திற்குள் இரண்டு புதிய சப்ளையர்களுடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தைக் கண்டுபிடித்து கையொப்பமிடுங்கள்;
• 6 மாதங்களுக்குள் உங்கள் ஆன்லைன் ஸ்டோருக்கு உங்கள் சொந்த டெலிவரி சேவையை உருவாக்கவும்;
• வெளிநாட்டில் உள்ள (அல்லது தொலைவில், எனக்குத் தெரியாது :-)) அந்த நாடுகளில் வர்த்தகத்தை விரிவுபடுத்த.
• மேலும், பட்டியல் நாளை வரை தொடரலாம் ...

அனைத்து இலக்குகளும் தெளிவாகவும் உடனடியாக புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாகவும் இருப்பதை நீங்கள் கவனித்தீர்கள் என்று நம்புகிறேன். உதாரணமாக, "அதிக லாபத்தைப் பெறுங்கள்" அல்ல, ஆனால் "3 மாதங்களுக்குள் மாதாந்திர வருவாய் இரட்டிப்பாகும்." "புதிய கடைகளைத் திற" அல்லது "கடைகளின் எண்ணிக்கையை விரிவுபடுத்த" அல்ல, ஆனால் "ஒரு வருடத்திற்குள் 4 புதிய கடைகளைத் திற". சரி, மற்றும் பல. தெளிவற்ற (மற்றும் அரை தெளிவற்ற) கருத்துக்கள் இலக்காக இருக்க முடியாது.

மேலும் படியுங்கள்

வணிகத்தில் இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்களை எவ்வாறு சரியாக அமைப்பது?

உங்கள் வணிகத்தில் இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்கள் (மற்றும் வணிகத்தில் மட்டுமல்ல, நிச்சயமாக) கவனமாக அமைக்கப்பட வேண்டும், கணக்கிடப்பட வேண்டும், அப்படிச் சொல்லலாம். புதிய வணிக இலக்குகள் மற்றும் நோக்கங்களை எவ்வாறு சரியாக அமைப்பது என்பது பற்றிய சில அடிப்படை விஷயங்கள் இங்கே:

• முதலில், ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, இலக்கு தெளிவாக, குறிப்பிட்ட மற்றும் புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும்.
• இரண்டாவதாக, இது யதார்த்தமாக அடையக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும் - 3 மாதங்களில் மாதத்திற்கு 1,000,000 ரூபிள் லாபம் ஈட்டுவதற்கான இலக்கை நிர்ணயித்தல், இப்போது உங்கள் வருவாய் மாதத்திற்கு 20,000 என்றால், மிகவும் நியாயமானதாக இல்லை, ஒப்புக்கொள். என்றாலும்... முடியாதது எதுவுமில்லை, உண்மைதான் :-).
• மூன்றாவதாக, உங்கள் தற்போதைய குறிகாட்டிகள் மற்றும் திறன்களிலிருந்து நீங்கள் தொடர வேண்டும். அதாவது, இந்த நேரத்தில் உங்கள் வணிகத்தின் நிலையை நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும், உங்களுக்கு என்ன வளங்கள் உள்ளன, மேலும் நீங்கள் எதை ஈர்க்கலாம், வேறு என்ன நெம்புகோல்களைப் பயன்படுத்தலாம், திறமையற்ற முறையில் பயன்படுத்தப்படுவது மற்றும் எதைச் சேர்க்கலாம் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
• நான்காவதாக, இலக்கை நிறைவேற்றுவது உங்களால் கட்டுப்படுத்தப்பட வேண்டும். பணிகளைச் செயல்படுத்துவதற்கான இயக்கவியல் மற்றும் வேகத்தை தொடர்ந்து கண்காணிப்பது அவசியம், எந்த நேரத்திலும் சரியான நேரத்தில் இலக்கை அடைவது எவ்வளவு யதார்த்தமானது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் தேவைப்பட்டால், நடவடிக்கைகளை தீவிரப்படுத்துவது.
• ஐந்தாவது, இலக்கை குறிப்பிட்ட நேரத்தில் வரையறுக்க வேண்டும், சாதனைக்கான இலக்கு தேதியைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். சில நேரங்களில் நீங்கள் அதை சரிசெய்ய வேண்டியிருந்தாலும் இது மிகவும் முக்கியமானது.
• மேலும், ஆறாவது, இலக்கு பொதுவாக துணை இலக்குகள் மற்றும் தனி பணிகளாக பிரிக்கப்படுகிறது, அதாவது. அதை அடைய தேவையான நிலைகள் மற்றும் படிகளுக்கு (இலக்கு சிறியதாக இருக்கும் போது மற்றும் அதுவே ஒரே பணியாக இருக்கும் போது தவிர). முக்கியமாக, உங்கள் பணிகளை முடிப்பதற்கான திட்டம் உங்களிடம் இருக்க வேண்டும்.
• பட்டியலின் முடிவில் மிக முக்கியமான விஷயம்: இப்போது ஏதாவது செய்யுங்கள். மிகச்சிறிய படி, மிகச்சிறிய செயல், ஆனால் இப்போது அதைச் செய்யுங்கள். இந்த படி அல்லது செயல் உண்மையில் குறிப்பிடுவதை விட உங்கள் இலக்கை நீங்கள் நெருங்கி இருப்பீர்கள். முதல் படி மிகவும் முக்கியமானது மற்றும் மிகவும் கடினமானது என்பதால். புதிதாக ஒன்றைத் தொடங்குவதை விட நீங்கள் தொடங்கியதைத் தொடர்வது எப்போதும் எளிதானது. நீங்கள் நல்ல நேரங்களுக்கு ஆரம்பத்தை தள்ளி வைத்தால், அவை வராமல் போகலாம், உங்களுக்குத் தெரியும். எனவே, இ-த்-ஹெச்-ஏ-கள் மூலம் இங்கேயே ஏதாவது செய்யுங்கள். நீங்கள் கட்டுரையைப் படிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. நீங்கள் இதை ஏதாவது செய்ய விட்டால் அது எனக்கு கிடைத்த மாபெரும் வெற்றியாக கருதுவேன். கட்டுரையை இறுதிவரை நேர்மையாக வாசிப்பதை விட இது முக்கியமானது.

சரி, நீங்கள் இன்னும் இங்கே இருக்கிறீர்களா? நீங்கள் உண்மையில் கட்டுரையை முடிக்க வேண்டும், இதனால் நீங்கள் மிகவும் பயனுள்ள விஷயங்களைச் செய்ய வேண்டும். 🙂 எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் புதிய வணிக இலக்கை நோக்கி முதல் படியை எடுங்கள். எல்லாம் உங்களுக்காக வேலை செய்யும் என்று நம்புகிறேன்.

பி.எஸ். நேர்மையாக, கட்டுரையை இவ்வாறு முடிக்க நான் திட்டமிடவில்லை. உண்மையில், இந்த பகுதியை எழுதும் பணியில், இது முடிக்க ஒரு நல்ல தருணம் என்பதை உணர்ந்தேன். அடுத்து நான் எழுதுவது எல்லாம் மிதமிஞ்சியதாக இருக்கலாம் என்பதை உணர்ந்தேன். நான் இன்னும் சில வாக்கியங்களை எழுதினேன் என்பதை மனதில் வைத்து, அதே அழைப்போடு கட்டுரையை முடிக்கிறேன்: “இப்போதே ஏதாவது செய்யுங்கள் நண்பர்களே! முக்கிய விஷயம் தொடங்க வேண்டும்! ”.

எந்தவொரு வணிகத்தின் முக்கிய குறிக்கோள் பணம் என்பது அனைவருக்கும் தெரியும்.

தொழிலதிபர்களுக்கு பணத்தைத் தவிர வேறு எதுவும் தேவையில்லை என்பது அனைவருக்கும் தெரியும். அவர்கள் உணர்ச்சியின்மை மற்றும் சுயநலத்தில் மற்றவர்களிடமிருந்து வேறுபடுகிறார்கள். ஒரு தொழிலதிபரின் மூளை என்ன கால்குலேட்டர் காதல் மற்றும் நட்புக்கு தகுதியற்றது, ஆனால் லாபத்தின் அதிகபட்ச சதவீதத்தை மட்டுமே கணக்கிட முடியும். ஒரு தொழிலதிபர் "உணர்திறன்" என்ற வார்த்தையைப் புரிந்து கொள்ளவில்லை, ஊழியர்களிடம் அவரது அணுகுமுறை அடிமைகளை வைத்திருப்பது போன்றது - அவர்கள் அதிகமாக வேலை செய்யட்டும், ஆனால் குறைவாகப் பெறுங்கள், முன்னுரிமை குரூப்பிற்கு மட்டுமே. அவர் மக்களைப் பிடிக்கவில்லை, அவருக்கு முக்கிய விஷயம் நாணயங்கள் ஒலிப்பது. மார்க்ஸ் எழுதியது போல், "300% லாபத்திற்காக முதலாளிகள் செய்யாத குற்றம் எதுவும் இல்லை".

நரகம் ஆமாம்!

மேலாளர் மற்றும் ஊழியர்கள்

ஒரு நல்ல தலைவன் தன் ஊழியர்களுக்காக வருத்தப்படுவதில்லை என்பது உண்மைதான். ஒரு பரிதாபம்- ஒரு தாழ்வு மனப்பான்மை, அதில் மூழ்கி, நியாயமான முடிவுகளை எடுக்க இயலாது. மனிதாபிமானமுள்ள ஒரு தலைவர் ஒரு நபருக்கு நன்மை பயக்கவோ அல்லது முழு குழுவிற்கும் நன்மை பயக்கவோ இடையில் ஒருபோதும் நிறுத்த மாட்டார் என்பது உண்மைதான். குழு பெரியது, எனவே இது மிகவும் மதிப்புமிக்கது. பல பத்துகள், நூற்றுக்கணக்கான அல்லது ஆயிரக்கணக்கான நன்மைக்காக ஒரு நபருக்கு வலி அல்லது சிரமத்தை ஏற்படுத்துவது பகுத்தறிவு முடிவு. கொடுமை நியாயமற்றதாக இருந்தாலோ அல்லது குறைந்த அழிவுடன் முடிவை அடைய முடிந்தாலோ மட்டுமே அது நியாயமற்றதாகிவிடும்.

உதாரணமாக. ஊழியர் ஒரு நல்ல விற்பனையாளர், ஆனால் "வரிசைகள்" வாடிக்கையாளர்களை, மற்ற ஊழியர்களை சிறுமைப்படுத்துகிறார், கேலி செய்கிறார், கெட்ட செய்திகளை பரப்புகிறார். கேள்வி எப்பொழுதும் எழுகிறது - அத்தகைய நபரை நிறுவனத்தில் விட்டுவிடுவது மிகவும் திறமையானதாக இருக்கும், அவர் உற்பத்தித்திறன் உடையவர், அல்லது அகற்றுவது?

உதாரணமாக . துறைத் தலைவர் மற்றவர்களை அடக்குகிறார், ஊழியர்கள் அவரிடமிருந்து அலறுகிறார்கள், குறிகாட்டிகள் குறைவாக உள்ளன. ஆனால் அவரது நண்பர் ஒரு முக்கிய கணக்கிற்கான கொள்முதல் தலைவராக உள்ளார், மேலும் அவர் அனைத்து விநியோகங்களையும் பாதிக்கிறார். இந்த நிறுவனத்திற்கான அனைத்து கிக்பேக்குகளும் அவர் மூலமாகவே செல்கின்றன. அதை அகற்றுவது பயங்கரமானது, அதை விட்டுவிடுவது அழிவுகரமானது. என்ன செய்ய?

நிறைய சந்தேகங்கள், நிறைய "ஒருவேளை" - அவற்றைத் தீர்க்க, நீங்கள் புரிந்து கொள்ள எளிதான, வெளிப்படையான, பொதுவான வகுப்பைப் போல எந்த சூழ்நிலையிலும் பொருந்தக்கூடிய நிலையான தரவு தேவை. ஒரு நிலையான தரவு: ஒரு தொழிலதிபர் எல்லோரையும் போன்ற ஒரு நபர். அவருக்கு அதிக பொறுப்பு உள்ளது, அவர் மற்றவர்களை விட தைரியமானவர். ஆனால் அவர் உணர்கிறார் மற்றும் அனுபவிக்கிறார்.

ஒரு தொழிலதிபர் எல்லோரையும் போல ஒரு நபர்.

நிலையான தரவு: பணத்தை விட மகிழ்ச்சி முக்கியமானது.சந்தோஷம் தான் முக்கியம், பணம் இருந்தாலும் இல்லாவிட்டாலும் பரவாயில்லை, மகிழ்ச்சியாக இருக்கும் வரை. மகிழ்ச்சியாக இருக்க, உங்களிடம் பணம் இல்லை என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை - ஒரு பைத்தியக்காரத்தனமான யோசனை. பணம் தன்னால் மகிழ்ச்சியைத் தராது என்பதே இதன் பொருள். இந்த எளிய உண்மையை மறந்துவிடுபவர்கள் கடுமையாகத் துளைக்கப்படுகிறார்கள். ஒரு நிலையான தரவு: ஒரு தொழிலதிபர் பிச்சைக்காரனாக இருக்கக்கூடாது, லாபம் இல்லாத வணிகம் ஒரு வணிகம் அல்ல. ஒரு நபர் எதையும் செய்ய முடியும் - டிராம்களை ஓட்டலாம், பணியாளராக அல்லது துப்புரவாளராக வேலை செய்யலாம், அதே நேரத்தில் மகிழ்ச்சியாக இருங்கள். ஆனால் ஒரு தொழிலதிபர் அதிக வருமானம் பெறுவதற்காக ஒரு தொழிலைத் தொடங்கினார். அவர் இந்த இலக்கை அடையவில்லை என்றால், அவர் அதை அடையும் வழியில் தோல்விக்குப் பிறகு தோல்வியுற்றால், அவர் மகிழ்ச்சியற்றவராக இருப்பார். மகிழ்ச்சியையும் செல்வத்தையும் இணைக்கும் ஒரே விஷயம் இதுதான்.

மேலாண்மை குருவும் 20 ஆம் நூற்றாண்டின் தலைசிறந்த தத்துவஞானியுமான எல்.ரான் ஹப்பார்ட் இதைப் பற்றி எழுதுவது இங்கே.

« மகிழ்ச்சிஒரு நனவான இலக்கை நோக்கி செல்லும் பாதையில் உள்ள நனவான தடைகளை சமாளிப்பது, மேலும், ஒரு விரைவான நிலையைப் பற்றி பேசினால், இன்பம் பெறுவது அல்லது எதிர்பார்ப்பது. "முக்கிய குறிக்கோள், வெளிப்படையாக, ஒரு நபருக்கு முன்பே தெரியும் என்பது ஒரு அறிவியல் உண்மை. அவர் இரண்டு வயதை அடைகிறார்: திறமை, உள்ளார்ந்த ஆளுமைப் பண்புகள் மற்றும் முக்கிய குறிக்கோள் ஒரு முழுமையை உருவாக்குகிறது. ... ஒரு நபர் தனது பிற்கால வாழ்க்கையில் இந்த முறையைப் பின்பற்றும் போதெல்லாம், அவர் வெற்றி பெறுகிறார்.

« கணக்கீடு- இது ஒரு பகுத்தறிவற்ற மதிப்பீடு மற்றும் அனுமானம், அதன்படி ஒரு நபர் வெற்றிபெற ஒரு குறிப்பிட்ட நிலையில் இருக்க வேண்டும். அவர் எப்போதும் பகுத்தறிவற்றவர். இது பொதுவாக முக்கிய குறிக்கோளுடன் முரண்படுகிறது. ... ஒரு பகுத்தறிவற்ற கணக்கீடும் தற்போதுள்ள திறன்கள் மற்றும் திறன்களுடன் ஒத்துப்போவதில்லை. "கணக்கீடு", இது திறன்கள் மற்றும் திறன்களுடன் ஒத்துப்போகிறது, இது முக்கிய குறிக்கோள்."

« முதன்மை இலக்கு- இது பிறப்பிலிருந்து ஒரு நபரில் இருக்கும் வாழ்க்கைக்கான குறிக்கோள். இது ஒரு நபரின் தனித்துவத்துடன் பிரிக்கமுடியாத வகையில் இணைக்கப்பட்டுள்ளது.

இதிலிருந்து என்ன தெரிகிறது?

பணக்காரராகவும் மகிழ்ச்சியாகவும் இருங்கள்

நீங்கள் ஒரு தொழிலதிபராக விரும்பினால், கண்டிப்பாக வணிகத்தின் திசையைத் தேர்ந்தெடுக்கவும், இது உங்கள் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க திறன்கள் மற்றும் விருப்பங்களுடன் ஒரே விமானத்தில் உள்ளது. மற்றும் அங்கு பணம் சம்பாதிக்க. இதைச் செய்ய, நீங்கள் கொள்கையளவில் பணம் சம்பாதிக்க வேண்டும், ஆனால் அது தகுதிகளின் விஷயம். மேலும் நீங்கள் வேண்டும் உங்கள் முக்கிய நோக்கம் தெரியும்.

உங்கள் பிரகாசமான திறன்கள் மற்றும் விருப்பங்களின் அதே விமானத்தில் இருக்கும் வணிக வரிசையை நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும்.

மக்கள் இதை எப்படி செய்தார்கள் என்பதற்கு மிக தெளிவான உதாரணங்கள் உள்ளன - மேலும் உண்மையான மகிழ்ச்சியைக் கண்டனர். அவர்களில் ஒருவர் Guy Laliberte. கோமாளியாக இருந்து பல பில்லியன் டாலர்களை சம்பாதித்தவர் இவர். சர்க்கஸ் கோமாளி. ஆம், நிச்சயமாக, அவர் தனது சொந்த சர்க்கஸையும் ஏற்பாடு செய்தார், மேலும் இந்த சர்க்கஸ் உலகில் மிகவும் பிரபலமானது. அதே சமயம் கோமாளியாக தனது மேடையில் தொடர்ந்து நடிக்கவும் தயங்குவதில்லை. ஆனால் பணக்காரர் ஆவதே தொழில். மகிழ்ச்சியாக இருப்பதற்கான திறமை அது. யாரோ சொல்வார்கள் - என்னிடம் திறமை இல்லை. இது உண்மையல்ல. நீங்கள் நீண்ட காலத்திற்கு முன்பு தவறான வழியில் திரும்பியுள்ளீர்கள்.

மகிழ்ச்சிக்கான வணிக சூத்திரம்

ஒரு தொழிலதிபருக்கு மகிழ்ச்சிக்கான சூத்திரம் இங்கே உள்ளது - பணக்காரர் ஆக, அவரது முக்கிய குறிக்கோளின் கட்டமைப்பிற்குள் செயல்படுங்கள். எந்தவொரு நபருக்கும் அல்ல, ஏனென்றால் அனைவருக்கும் அத்தகைய குறிக்கோள் இல்லை - பணக்காரர் ஆக வேண்டும்.

வர்த்தகத்துடன் எந்த தொடர்பும் இல்லாதவர்களை நான் அறிவேன், ஆனால் அவர்கள் வர்த்தகம் செய்கிறார்கள். உற்பத்தியால் நோய்வாய்ப்பட்டவர்களை நான் அறிவேன், அவர்கள் உற்பத்தி செய்ய முயற்சிக்கிறார்கள். எதற்காக? பொருளாதாரம், குடும்பம் மற்றும் சுற்றுச்சூழலும் அவர்களின் காதுகளில் அலறுவதால் - உங்களிடம் நிறைய பணம் இல்லையென்றால், நீங்கள் யாரும் இல்லை! மற்றும் அவர்கள் தவறு செய், முதல் நபரை பணத்துடன் நகலெடுப்பது மற்றும் அவரது செயல்பாடுகளை ஏற்றுக்கொள்வது. தங்கள் சொந்த விருப்பங்களையும் திறமைகளையும் முற்றிலும் மறந்துவிடுகிறார்கள். பின்னர் அவர்கள் சலிப்படைகிறார்கள்.

ஆம், ஒருவரால் முடியும் நிறைய பணம் சம்பாதிக்க.ஆனால், தனது சொந்த பாதையிலிருந்து திரும்பினால், அவர் இனி மகிழ்ச்சியைக் காண மாட்டார். திருப்தி - ஆம். ஆனால் இது ஒரு மிருகத்தின் வாழ்க்கை. உடல் இன்பம். சிலர் தங்கள் இலக்கிலிருந்தும் பாதையிலிருந்தும் வெகு தொலைவில் இருக்கிறார்கள், நீங்கள் விரும்பியதைச் செய்து நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்கலாம் என்று அவர்கள் நினைப்பது காட்டுமிராண்டித்தனமானது. அவர்கள் அதைப் பற்றி கை லாலிபர்ட்டிடம் கேட்கட்டும். ஆனால் ஒவ்வொரு கோமாளியும் கோடீஸ்வரர் ஆக மாட்டார்கள் என்று நீங்கள் சொல்கிறீர்கள். ஆனால் அனைவருக்கும் ஒன்றாக இருக்க வேண்டும் என்ற குறிக்கோள் இல்லை, நான் பதிலளித்தேன். ஒருவருக்காக மகிழ்ச்சி என்பது ஒரு கோமாளியாக இருப்பது. சிலருக்கு கோடீஸ்வர கோமாளி.

ஒவ்வொரு கோமாளியும் ஒரு பில்லியன் ஆவதில்லைஈரோம், நீ சொல்கிறாய். ஆனால் அனைவருக்கும் ஒன்றாக இருக்க வேண்டும் என்ற குறிக்கோள் இல்லை, நான் பதிலளித்தேன்.

பிரச்சனை என்னவென்றால், பெரும்பான்மையான மக்கள் தங்கள் இலக்குகளை நேர்மையாக பார்க்க முடியாது மற்றும் அவர்கள் என்ன பார்க்கிறார்கள் என்பதைப் பார்க்க முடியாது. மற்றும் அதை நீங்களே ஒப்புக் கொள்ளுங்கள். ஆனால் எங்கள் எக்சிகியூட்டிவ் பவர் ஆம்ப்ளிஃபையர் திட்டத்தைப் போல அவர்கள் அந்த திசையில் ஒரு அடி எடுத்து வைக்கும்போது, ​​அவர்கள் கண்களில் அடிக்கடி கண்ணீர். ஏனென்றால், ஒரு மனிதன் தனது சொந்த பாதையைப் பார்த்திருக்கிறான், அது அவனுடையது என்று உறுதியாக அறிந்திருக்கிறான்.

நான் உங்களுக்கு உறுதியளிக்கிறேன், இவை மகிழ்ச்சியின் கண்ணீர்.