நிறுவன மேம்பாட்டுத் திட்டம். ஒரு மூலோபாய வணிக மேம்பாட்டுத் திட்டத்தை எழுதுவது எப்படி. நிறுவனத்தின் மூலோபாய திட்டம்

நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான மூலோபாய இலக்குகளை நாங்கள் உருவாக்குகிறோம், இருப்பினும், நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான ஒரு மூலோபாயத் திட்டத்தை உருவாக்குவது பணி மற்றும் உத்திகளின் வளர்ச்சிக்கு மட்டுப்படுத்தப்படவில்லை. செயல்பாட்டின் திசைக்கு கூடுதலாக (அதாவது மூலோபாயம்), வெற்றிக்கான அளவுகோல்களையும் (இலக்கு குறிகாட்டிகள்) மற்றும் அவற்றை அடைவதற்கான வழிகளையும் (வணிக மேம்பாட்டுத் திட்டங்கள்) உருவாக்குவது அவசியம். இந்த விஷயத்தில் மட்டுமே, நிறுவனம் தனது பணியை நிறைவேற்றுவதற்கான தெளிவான திட்டத்தைக் கொண்டுள்ளது என்பதை நீங்கள் உறுதியாக நம்பலாம், செயல் திட்டங்கள் மற்றும் அவற்றைச் செயல்படுத்த தேவையான ஆதாரங்களின் கணக்கீடு ஆகியவற்றால் ஆதரிக்கப்படுகிறது. மூலோபாய இலக்குகள் (அல்லது முக்கிய இலக்குகள்) குறிப்பிட்ட மற்றும் அளவிடக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும், இதனால் எந்த காலகட்டத்தின் முடிவில் உத்தி எந்த அளவிற்கு செயல்படுத்தப்பட்டது மற்றும் அதன் செயல்பாட்டின் இயக்கவியல் என்ன என்பது தெளிவாகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனை அளவுகளில் அதிகரிப்பு போன்ற ஒரு மூலோபாய இலக்கை முந்தைய காலகட்டத்தின் அளவுகள் அல்லது குறிப்பிட்ட தொகையில் வளர்ச்சியின் சதவீதமாக வெளிப்படுத்தலாம்.

நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான ஒரு மூலோபாய திட்டத்தின் வளர்ச்சி

ஒரு செயல்பாட்டைச் செயல்படுத்துவதே குறிக்கோள் என்றால், இந்தச் செயல்பாட்டை முடிப்பதற்கான மதிப்பிடப்பட்ட தேதி அதன் சாதனையின் குறிகாட்டியாகக் குறிக்கப்பட வேண்டும். மூலோபாய இலக்குகள், ஒரு விதியாக, ஒரு வருடத்திற்கு அமைக்கப்பட்டு, பின்னர் நிறுவனத்தின் வேலையின் உண்மையான முடிவுகளின்படி சரிசெய்யப்படுகின்றன. மூலோபாய இலக்குகளின் வரைபடத்தின் எடுத்துக்காட்டு அட்டவணையில் உள்ளது. 1. ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான வணிகத் திட்டத்தை நாங்கள் உருவாக்குகிறோம், ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாய வளர்ச்சியின் மிக முக்கியமான பிரிவுகளில் ஒன்று, முன்னறிவிப்பு காலத்திற்கான நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளுக்கான வணிகத் திட்டமாகும்.
பொதுவாக, வணிகத் திட்டங்கள் மூன்று முதல் ஐந்து ஆண்டுகள் வரை செய்யப்படுகின்றன, பத்து ஆண்டுகள் வரை விருப்பங்கள் உள்ளன. ஒரு மூலோபாய திட்டமிடல் காலத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான முக்கிய அளவுகோல்கள் தற்போதைய சந்தை நிலைமை மற்றும் நிறுவனத்தின் நிலை.

ஒரு நிறுவன மேம்பாட்டுத் திட்டத்தின் வளர்ச்சி மற்றும் செயல்படுத்தல்

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அவர்களின் வணிகத் திட்டங்களில் முட்டாள்தனம் இருப்பதாக அவர் ஒப்புக்கொண்டார், ஆனால் முடிவெடுப்பது இதைப் புரிந்துகொள்ளும் நிபுணர்களின் மட்டத்தில் அல்ல, ஆனால் இயக்குநர்களின் மட்டத்தில், எந்த பிரச்சனையும் இல்லை, ஏனென்றால். அவர் யாரிடம் பணம் கேட்கிறார்களோ அவர்களும் அவரைப் போன்றவர்கள். இதுவே அவனைக் காப்பாற்றுகிறது. பட்ஜெட் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் விரிவான திட்டமிடல் மற்றும் முடிவுகளுக்கான பொறுப்பை விநியோகிக்கும் செயல்முறையாகும். பட்ஜெட்டின் முக்கிய நோக்கங்கள்:

• நிறுவனத்தின் நிதி மற்றும் பொருளாதார நிலை பற்றிய முன்னறிவிப்பு;
• நிறுவனத்தின் திட்டமிடப்பட்ட நிதி மற்றும் பொருளாதார குறிகாட்டிகளின் ஒருங்கிணைப்பு;
• நிறுவனத்தின் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் முடிவுகளுக்கான பொறுப்பின் அமைப்பை தீர்மானித்தல்;
• நிறுவனத்தின் நிதி மற்றும் பொருளாதார நிலையின் கணக்கியல், கட்டுப்பாடு மற்றும் பகுப்பாய்வு.

  உண்மையில், பட்ஜெட் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டு நிர்வாகத்திற்கான ஒரு கருவியாகும்.

நிறுவனத்தின் வருடாந்திர மேம்பாட்டுத் திட்டத்தின் வளர்ச்சி

முக்கியமான

திட்டமிடும் போது, ​​மூலோபாய திட்டமிடல் மட்டத்திலிருந்து பட்ஜெட் வரை ஒரு இயக்கம் உள்ளது, இதன் போது இலக்குகள் மற்றும் அவற்றின் சாதனைக்கான உத்திகள் தீர்மானிக்கப்பட்டு ஒப்புக் கொள்ளப்படுகின்றன, செயல்பாட்டுத் திட்டங்கள் மற்றும் துறைகளின் வரவு செலவுத் திட்டங்கள் வரையப்பட்டு ஒப்புக் கொள்ளப்படுகின்றன. திட்டமிடுதலின் போக்கில், கீழே இருந்து மேலே செல்லவும் முடியும், அதாவது, பட்ஜெட் மட்டத்திலிருந்து மூலோபாய திட்டமிடல் வரை. திட்டங்களை விவரிக்கும் மற்றும் செம்மைப்படுத்தும் போது, ​​​​புதிய தகவல்கள் தோன்றும், இது முன்னர் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படவில்லை, ஆனால் கவனமாக பரிசீலிக்க வேண்டும்.

மூலோபாய திட்டமிடலில் இருந்து பட்ஜெட்டுக்கு நகரும் போது, ​​பின்வரும் அதிகரிப்பு:

• கணக்கீடுகளின் துல்லியம் (திட்டமிடப்பட்ட குறிகாட்டிகளின் சாத்தியமான மதிப்புகளின் வரம்பு குறைகிறது);
• திட்டமிடல் வடிவங்கள்;
• திட்டங்களின் நிலைத்தன்மையின் அளவு;
• முடிவுகளுக்கான பொறுப்பின் அளவு விவரக்குறிப்பு.

ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான ஒரு மூலோபாய திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான எடுத்துக்காட்டு

ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான முழுமையான மூலோபாயத் திட்டம் பின்வரும் பிரிவுகளை உள்ளடக்கியது:

• திட்டத்தின் வளர்ச்சியின் போது அமைப்பின் வெளிப்புற மற்றும் உள் சூழலின் பகுப்பாய்வு முடிவுகள்.
• நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியின் தற்போதைய செயல்பாடுகள் மற்றும் நீண்டகால நோக்கங்களின் விளக்கம்.
• நிறுவனத்தின் பணி மற்றும் மேம்பாட்டு உத்திகளின் விளக்கம்.
• நிறுவனப் பிரிவுகளின் செயல்பாட்டு உத்திகள்.
• நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான திட்டங்களின் விளக்கம்.
• வளர்ச்சித் திட்டங்களை செயல்படுத்துவதற்கான வணிகத் திட்டங்கள்.
• மூலோபாய திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கான இடர் மேலாண்மை முறைகளின் விளக்கம்.

ஒரு மூலோபாய மேம்பாட்டுத் திட்டத்தின் வளர்ச்சியானது நிறுவனத்தின் நீண்டகால இலக்குகள் மற்றும் அவற்றை அடைவதற்கான வழிகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான அடிப்படையாகும். தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பணியின் முக்கிய குறிக்கோள்கள் மற்றும் நோக்கங்களை அடைய நிறுவனத்தின் வளங்களை திறம்பட ஒதுக்கவும் பயன்படுத்தவும் மூலோபாய திட்டமிடல் உதவுகிறது.

ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான எடுத்துக்காட்டு

தகவல்

உள் சூழலின் கூறுகளின் தொடர்புகளின் விளைவாக முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு (செய்யப்பட்ட வேலை, வழங்கப்பட்ட சேவைகள்) வெளிப்புற சூழல், நிறுவனத்தின் செயல்திறனை நேரடியாக தீர்மானிக்கிறது, முதன்மையாக தயாரிப்புகளின் நுகர்வோர், உற்பத்தி கூறுகளின் சப்ளையர்கள் மற்றும் அரசாங்க நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனத்திற்கு அருகில் வாழும் மக்கள் (படம் ஒன்று). அரிசி. 1. நிறுவனத்தின் வெளிப்புற சூழல் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் முதன்மை பகுப்பாய்விற்கு, SWOT மேட்ரிக்ஸ் பயன்படுத்தப்படுகிறது. சுற்றுச்சூழலை பகுப்பாய்வு செய்ய பயன்படுத்தப்படும் SWOT முறை (ஆங்கில வார்த்தைகளின் முதல் எழுத்துக்களின் சுருக்கம்: வலிமை (வலிமை), பலவீனம் (பலவீனம்), வாய்ப்பு (வாய்ப்புகள்), அச்சுறுத்தல்கள் (அச்சுறுத்தல்கள்) என்பது ஒரு கூட்டுக்கு அனுமதிக்கும் மிகவும் பரவலாக அங்கீகரிக்கப்பட்ட அணுகுமுறையாகும். வெளிப்புற மற்றும் உள் சூழலின் ஆய்வு.

நிறுவனத்தின் மூலோபாய திட்டம்

அமைப்பின் பணி மற்றும் மேம்பாட்டு உத்திகளின் வளர்ச்சி எந்த திசையில் நகர்த்துவது, உருவாக்குவது என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கு, நிறுவனம் முதலில் அதன் பணியை தீர்மானிக்க வேண்டும், அதாவது அதன் இருப்புக்கான முக்கிய குறிக்கோள். அமைப்பின் நோக்கம் செயல்பாட்டுத் துறையையும் அதன் இறுதி இலக்கையும் அவசியம் பிரதிபலிக்கிறது. ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட பணியின் அடிப்படையில், நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான உத்திகள் உருவாக்கப்படுகின்றன, அவை பணியின் நிறைவேற்றத்தை உறுதி செய்யும்.

கவனம்

அபிவிருத்தி உத்திகள், முதலில், நிறுவனத்தின் பணியின் அனைத்து அம்சங்களையும் உள்ளடக்கியதாக இருக்க வேண்டும், இரண்டாவதாக, அதன் அர்த்தத்திலிருந்து விலகக்கூடாது. நிறுவனத்தின் பணியை வெற்றிகரமாக செயல்படுத்த முதல் நிபந்தனைக்கு இணங்குவது அவசியம், இரண்டாவது - நிறுவனத்தின் பணிக்கு சேவை செய்யாத சிக்கல்களைத் தீர்க்க நிறுவனத்தின் வளங்களையும் முயற்சிகளையும் திசைதிருப்ப வேண்டாம். நிறுவனத்தின் மேம்பாட்டு உத்திகளை உருவாக்கும் போது, ​​அங்கீகரிக்கப்பட்ட பணியுடன் அவர்களின் உறவை கவனமாக சரிபார்க்க வேண்டியது அவசியம்.

வருடாந்திர வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவது எப்படி

மூன்று முக்கிய கடைகள் உள்ளன: - நாற்காலிகள் கடை; - பட்டறை அட்டவணைகள்; - அமைச்சரவை தளபாடங்கள் பட்டறை. சந்தைப்படுத்தல் துறை அதன் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்ந்து தொடர்பில் உள்ளது மற்றும் ரஷ்ய சந்தையின் தேவைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதற்கு சிறந்ததைச் செய்கிறது. தொழிற்சாலை பின்வரும் பணிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது:

• தயாரிப்பு தரத்தின் உயர் நிலை
• உயர் வாடிக்கையாளர் சேவை (விளம்பரத் தயாரிப்புகளுடன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிலையான வழங்கல்)
• பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகள் (பங்கு மற்றும் ஆர்டரில், உற்பத்தியின் குறுகிய காலத்தில்)
• தயாரிக்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை மற்றும் தரத்தின் உகந்த விகிதம்
• விளம்பர தயாரிப்புகளை வழங்குதல் (புத்தகங்கள் மற்றும் மாதிரிகள்).

UTA தொழிற்சாலையின் தயாரிப்புகள் முக்கியமாக கிளாசிக்கல் பாணியில் தயாரிக்கப்படுகின்றன, மேலும் வெவ்வேறு நேர கிளாசிக்ஸில், மற்றும் கிளாசிக், உங்களுக்குத் தெரிந்தபடி, எப்போதும் பொருத்தமானது.

எல்எல்சி 'உசோலி'யின் உதாரணத்தில் நிறுவனத்திற்கான ஒரு மூலோபாயத் திட்டத்தை உருவாக்குதல்

இந்த கட்டுரை ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாய திட்டத்தை உருவாக்குவது போன்ற ஒரு சிக்கலான சிக்கலில் கவனம் செலுத்தும். நிறைய கருவிகள் உள்ளன. மேலும், ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்க, வெளிப்புற சூழல் (சந்தைகள், போட்டியாளர்கள், சப்ளையர்கள், முதலியன) மற்றும் நிறுவனம் (தயாரிப்புகள், வணிக செயல்முறைகள், மேலாண்மை, வளங்கள் போன்றவை) பற்றிய விரிவான தகவல்கள் உங்களுக்குத் தேவைப்படலாம். துரதிர்ஷ்டவசமாக, ஒரு பயனுள்ள மூலோபாயத்தை உருவாக்க சரியான தரம் மற்றும் சரியான அளவு தகவலைப் பெறுவதற்கு நிறுவனம் உத்தரவாதம் அளிக்கும் பகுப்பாய்வு முறைகள் எதுவும் இல்லை.

மற்றொரு முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், பகுப்பாய்வு என்றால் என்ன, அதன் இறுதி இலக்கு என்ன என்பதை தெளிவாகப் புரிந்துகொள்வது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, பகுப்பாய்வு என்பது ஒரு முடிவு அல்ல. எந்தவொரு பகுப்பாய்வின் இறுதி இலக்கு வரைவு முடிவுகளாகும், இந்த விஷயத்தில், நிறுவனத்தின் மூலோபாயத் திட்டம். எனவே நிறுவனங்கள் இதைச் செய்ய வேண்டும்.

நிறுவன மேம்பாட்டுத் திட்ட உதாரணம்

SWOT முறையானது நிறுவனத்தில் உள்ளார்ந்த பலம் மற்றும் பலவீனங்கள், வெளிப்புற அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளுக்கு இடையேயான தொடர்பை ஏற்படுத்துவதை சாத்தியமாக்குகிறது. இந்த முறையானது முதலில் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள், அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளை அடையாளம் கண்டு, பின்னர் அவற்றுக்கிடையேயான இணைப்புகளை உள்ளடக்கியது, பின்னர் இது நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தை தீர்மானிக்க பயன்படுத்தப்படலாம் (படம் 2.). அரிசி. 1. மேட்ரிக்ஸ் "SWOT" இந்த முறையின் மூலம் பகுப்பாய்வு செய்ய, தோராயமான குணாதிசயங்களை உருவாக்குவது அவசியம், இது நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களின் பட்டியலையும், அச்சுறுத்தல்களின் பட்டியலையும் தொகுக்க அனுமதிக்கும் நேர்மறையான முடிவு. மற்றும் அதற்கான வாய்ப்புகள், வெளிப்புற சூழலில் அடங்கியுள்ளன.
1. திறமை, நிதி ஆதாரங்களின் இருப்பு, நல்ல பெயர், நவீன தொழில்நுட்பம், திறமையான மேலாண்மை, போட்டி நன்மை போன்ற பதவிகளை பலம் உள்ளடக்கியிருக்கலாம். 2.

மாதிரி நிறுவன மேம்பாட்டுத் திட்டம்

இது நிறுவனத்திற்கு குறிப்பிடத்தக்க அனைத்து அபாயங்கள் மற்றும் வாய்ப்புகள், அவற்றைக் குறைப்பதற்கான மற்றும் செயல்படுத்துவதற்கான வழிகள் (உண்மையில், இவை நிறுவனத்தின் உத்திகள்), அத்துடன் ஒவ்வொரு அபாயங்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளுக்கும் பொறுப்பான (உரிமையாளர்கள்) பதிவு செய்கிறது. முடிவுரை ஒரு வளர்ச்சி உத்தியை தேர்ந்தெடுக்கும் போது, ​​ஒரு நிறுவனம் அதன் பலத்தில் (உயர் தயாரிப்பு தரம், வாடிக்கையாளர் சேவை, நேர்மறை வணிக நற்பெயர்) கவனம் செலுத்த வேண்டும் வணிக விரிவாக்க வாய்ப்புகளை (விற்பனை அதிகரிப்பு, புதிய வகை தயாரிப்புகளை தொடங்குதல், வாடிக்கையாளர்களுக்கு கூடுதல் சேவைகளை வழங்குதல்). ) அதே நேரத்தில், வெளிப்புற அச்சுறுத்தல்களின் அபாயத்தைக் குறைக்க அதன் பலவீனங்களை (நிதிகளின் தேய்மானம், போதுமான தகுதியற்ற பணியாளர்கள், கடன்களை சார்ந்திருத்தல்) வலுப்படுத்துவது அவசியம் (மூலப்பொருட்களுக்கான விலை உயர்வு, சந்தையில் அதிகரித்த போட்டி, நுகர்வோர் தேவை குறைதல் )

ஒரு நிறுவன உதாரணத்தின் வளர்ச்சிக்கான முன்னோக்கு திட்டம்

நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் குறிப்பிட்ட பகுதிகள், இலக்கு சந்தைகள் மற்றும் இந்த சந்தைகளில் நிறுவனத்தின் இடம் ஆகியவற்றைத் தீர்மானித்தல்.2. நிறுவனத்தின் நீண்ட கால மற்றும் குறுகிய கால இலக்குகள், அவற்றை அடைவதற்கான உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களை உருவாக்குதல். ஒவ்வொரு மூலோபாயத்தையும் செயல்படுத்துவதற்கு பொறுப்பான நபர்களைத் தீர்மானித்தல்.3.

கலவையைத் தேர்ந்தெடுத்து, நுகர்வோருக்கு நிறுவனம் வழங்கும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் குறிகாட்டிகளைத் தீர்மானிக்கவும். அவற்றின் உருவாக்கம் மற்றும் செயலாக்கத்திற்கான உற்பத்தி மற்றும் வணிகச் செலவுகளை மதிப்பிடவும்.4. நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்குகளை அடைவதற்கான தேவைகளுடன் நிறுவனத்தின் பணியாளர்களின் இணக்கம் மற்றும் அவர்களின் பணியை ஊக்குவிக்கும் நிபந்தனைகளை மதிப்பிடுங்கள்.5.

சந்தை ஆராய்ச்சி, விளம்பரம், விற்பனை மேம்பாடு, விலை நிர்ணயம், விநியோக வழிகள் போன்றவற்றிற்கான நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் கலவையைத் தீர்மானித்தல்.6. நிறுவனத்தின் பொருள் மற்றும் நிதி நிலை, இலக்குகளை அடைவதில் நிதி மற்றும் பொருள் வளங்களின் இணக்கம் ஆகியவற்றை மதிப்பிடுங்கள்.7.

21.11.2012 06:01

நீண்ட கால மூலோபாயத் திட்டங்களை விற்பனைத் திட்டங்களால் வெற்றிகரமாக மாற்ற முடியும் என்று பல மேலாளர்கள் தவறாக நம்புகிறார்கள். இத்தகைய தலைவர்கள் தலைமையிலான நிறுவனங்களின் வளர்ச்சியானது, வணிக இலக்குகளை உயர் நிர்வாகத்தின் தவறான புரிதலால் தடைபடுகிறது, எனவே, இந்த இலக்குகளை அடைய நிதியைப் பயன்படுத்தத் தவறியது. ஒரு நிறுவனம் ஒரு வழக்கத்தில் சிக்கிக் கொள்ளாமல் இருக்க, அதற்கு ஒரு மூலோபாயத் திட்டம் தேவை.

மூலோபாய திட்டமிடல் அமைப்பு

மிகவும் வசதியான திட்டமிடல் கருவி ஒரு மூலோபாய வரைபடம். இது நான்கு நிலைகளை உள்ளடக்கியது:

1. நிதி இலக்குகள் - வேறுவிதமாகக் கூறினால், நிறுவனம் சம்பாதிக்க விரும்பும் பணத்தின் அளவு, எடுத்துக்காட்டாக, ஐந்து ஆண்டுகளில் (நிகர லாபத்தின் அளவு, EBITDA லாபம், மூலதனமயமாக்கல் நிலை அல்லது நிறுவனத்திற்கான வேறு ஏதேனும் முக்கியமான நிதி அளவுருக்கள் இலக்கு காட்டி).

2. வணிகம் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் என்பது திட்டமிடல் காலத்தில் நிறுவனம் சமாளிக்கப் போகும் செயல்பாடு மற்றும் திட்டங்களின் பகுதிகள்.

3. உள் செயல்முறைகள் - நிறுவனத்தின் வெற்றிகரமான செயல்பாட்டிற்கு செயல்படுத்தப்பட வேண்டிய வணிக செயல்முறைகள்.

4. பணியாளர்களின் வளர்ச்சி மற்றும் பயிற்சி - மூலோபாய திட்டத்தை செயல்படுத்த தேவையான அறிவு மற்றும் திறன்களை ஊழியர்களால் பெறுதல்.

திட்டமிடல் கட்டத்தில், நீங்கள் மேலிருந்து கீழாக செல்ல வேண்டும்: முதலில் நிதி இலக்குகளை அமைக்கவும், பின்னர் வணிக திசைகளைத் தீர்மானிக்கவும், பின்னர் என்ன செயல்முறைகளை நிறுவ வேண்டும் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளவும், இறுதியாக, பணியாளர் பயிற்சியைத் திட்டமிடவும். மூலோபாயம் கீழே இருந்து செயல்படுத்தப்பட வேண்டும் - பணியாளர்கள் முதல் நிதி குறிகாட்டிகள் வரை.

சரியான நிதி இலக்குகளை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது

நான் ஸ்ட்ரோபி குழும நிறுவனங்களின் பொறுப்பில் இருந்தபோது, ​​சில சமயங்களில் அது நிதி மற்றும் திட்டங்களை செயல்படுத்த தேவையான அறிவு இரண்டும் இல்லாமல் இருந்தது. எனவே, அனைத்து வாய்ப்புகளையும் அச்சுறுத்தல்களையும் முன்கூட்டியே கணக்கிடுவதற்காக, நாங்கள் மூலோபாய திட்டமிடலில் ஈடுபட்டோம் ( பார்க்க அத்தி. ஒன்று).

விரும்பிய நிதிக் குறிகாட்டியாக, திட்டம் வரையப்பட்ட அந்த ஐந்தின் கடைசி ஆண்டில் (முதல் நிலை) எதிர்பார்க்கப்படும் நிகர லாபத்தின் அளவை நாங்கள் தீர்மானித்துள்ளோம்.

நிறுவனம் சுய விநியோக அடிப்படையில் ஒரு கிடங்கில் இருந்து பொருட்களை மட்டுமே விற்றதால், நிர்வாகம் முறையான விநியோகத்தில் ஈடுபட முடிவு செய்தது (திட்டமிடலின் இரண்டாம் நிலை).

எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனைப் பிரதிநிதிகள் மற்றும் மேற்பார்வையாளர்களின் பணியை நிறுவுவதற்கு இது தேவைப்பட்டது, ஆர்டர்கள் மற்றும் கொடுப்பனவுகளைப் பெறுவதற்கான ஒரு அமைப்பு, ஒரு விநியோக அமைப்பு, முதலியன (இது மூன்றாம் நிலை திட்டமிடல்).

நான்காவது நிலையில், நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்குகளை அடையத் தேவையான திறன்களில் பணியாளர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கப்பட்டது.

விரும்பிய நிதி செயல்திறனை துல்லியமாக தீர்மானிக்க, சந்தைப்படுத்துபவர்கள் ஒரு முழுமையான பகுப்பாய்வு நடத்தினர். மற்ற கூட்டாட்சி அளவிலான வீரர்கள் வேலை செய்யாத நடுத்தர அளவிலான நகரங்களில் கிளைகளைத் திறக்க முடிவு செய்தனர். ஒவ்வொரு நகரத்தையும் எங்கள் சொந்த சில்லறை விற்பனைக் கடைகளின் விநியோகம் மற்றும் திறப்பு, ஒவ்வொரு சேனல்களும் - சாத்தியமான விற்பனை அளவுகள் மற்றும் லாபத்தின் பார்வையில் இருந்து பகுப்பாய்வு செய்தோம். அடுத்த ஐந்தாண்டுகளில் நிறுவனத்தின் திறன்கள் பற்றிய முழுமையான படத்தைப் பெற்ற பின்னர், இலக்கை அடைவதற்கான தோராயமான நிலைகளை கோடிட்டுக் காட்டுவதன் மூலம், நிதியாளர்கள் மற்றும் பொருளாதார வல்லுநர்களுக்கு விரிவான பகுப்பாய்விற்கான திட்டத்தை நாங்கள் வழங்கினோம். ஒரு நிதி மாதிரியை உருவாக்கி, கடன் மற்றும் மறுநிதியளிப்பு லாபத்தின் சாத்தியக்கூறுகளை மதிப்பிட்டு, அவர்கள் எங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை சரிசெய்தனர். இதன் விளைவாக, திட்டமிடப்பட்ட லாபம் 20% குறைக்கப்பட்டது, ஆனால் எங்களுக்கு மிகவும் யதார்த்தமான புள்ளிவிவரங்களுடன் ஒரு திட்டம் கிடைத்தது.

நிதி இலக்குகளை அடைய சித்தாந்தம் எவ்வாறு உதவ வேண்டும்

திட்டமிட்ட குறிகாட்டிகளை அடைய, உள் வணிக செயல்முறைகளை உருவாக்குவது மற்றும் ஊழியர்களுக்கு பயிற்சி அளிப்பது அவசியம். நெட்வொர்க் கட்டமைப்பை உருவாக்க முடிவு செய்ததால், செயல்முறைகளைத் தட்டச்சு செய்வது பற்றி கேள்வி எழுந்தது. முதலில் அனைத்து வணிக செயல்முறைகளையும் தாய் நிறுவனத்தில் செயல்படுத்த முடிவு செய்யப்பட்டது, பின்னர் மட்டுமே அவற்றை கிளைகளில் செயல்படுத்தவும்.

பிற நிறுவனங்களால் உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்களின் விற்பனையில் ஈடுபட்டுள்ளதால், தயாரிப்பின் தரம் அல்லது தோற்றத்தை எங்களால் பாதிக்க முடியாது என்பதை நாங்கள் புரிந்துகொண்டோம். கூடுதலாக, எந்தவொரு உற்பத்தியாளர்களுக்கும் நாங்கள் மட்டுமே விநியோகஸ்தராக இருக்கவில்லை. அத்தகைய சூழ்நிலையில், நுகர்வோர் சேவையில் மட்டுமே ஆர்வமாக இருக்க முடியும். சேவையின் தரத்தில் தலைமைத்துவம் தான் எங்கள் முக்கிய யோசனையாக மாறியுள்ளது. எங்கள் வணிகத்தில் இந்த தரத்தின் முக்கிய குறிகாட்டிகளில் ஒன்று தளவாடங்கள் ஆகும். நீங்கள் விரும்பும் அளவுக்கு பணிவாக பேசவும், தொழில் ரீதியாக ஆலோசனை செய்யவும் மற்றும் விற்கவும் முடியும், ஆனால் வாடிக்கையாளர் உண்மையில் கிடங்கு மற்றும் போக்குவரத்து தளவாடங்களின் தரத்தால் எங்களை மதிப்பீடு செய்தார். எடுத்துக்காட்டாக, பெர்மில் உள்ள ஒரு வாடிக்கையாளர் சரியான நேரத்தில் சரக்குகளுடன் ஒரு டிரக்கைப் பெறவில்லை என்றால், குறைந்த சுமை அல்லது மறுசீரமைப்புடன் கூட, இது ஒரு வாடிக்கையாளரின் இழப்பால் எங்களை அச்சுறுத்தியது. சேவை மட்டத்தில் தலைமைத்துவத்தை அடைய, ஊழியர்களுடன் பொருத்தமான பணிகளை மேற்கொள்ள வேண்டியது அவசியம்.

உங்கள் திட்டங்களை செயல்படுத்த பணியாளர் கொள்கையை எவ்வாறு உருவாக்குவது

இந்தப் பணியை மூன்று துணைப் பணிகளாகப் பிரித்துள்ளோம்: ஒரு தொழில்முறை குழுவை உருவாக்குதல், உயர் பணியாளர் விசுவாசத்தை உறுதி செய்தல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சார்ந்த பணி கலாச்சாரத்தை உருவாக்குதல். எடுத்துக்காட்டாக, கார்ப்பரேட் பல்கலைக்கழகம், அத்துடன் உயர் மேலாளர்களுக்கான எம்பிஏ திட்டங்கள் மற்றும் நிறுவனத்தின் இழப்பில் நடுத்தர மற்றும் கீழ்நிலை ஊழியர்களுக்கான பயிற்சி அமைப்புகள், ஊழியர்களின் தொழில்முறையை மேம்படுத்துவதை சாத்தியமாக்கியது.

பணியாளர் கொள்கையின் ஒரு முக்கிய அம்சம் பணியாளர்களுக்கான ஊக்கத்தொகை முறையை உருவாக்குவதாகும். பணியாளர் வருமானத்தில் குறிப்பிடத்தக்க பங்கு ஊதியத்தின் மாறுபட்ட பகுதியிலிருந்து வந்தது, திட்டமிட்ட மதிப்புகள் அடையப்பட்டால் மட்டுமே செலுத்தப்படும். எடுத்துக்காட்டாக, வாங்கும் மேலாளர்கள் அதிக சதவீத வாடிக்கையாளர் ஆர்டருக்கான போனஸைப் பெற்றனர். இதன் விளைவாக, நெட்வொர்க்குகளுக்கு இந்த எண்ணிக்கையை 100% ஆகவும், மொத்த வாங்குபவர்களுக்கு ஏற்றுமதி செய்வதற்கு 87% ஆகவும் கொண்டு வந்தோம். 5,000 பொருட்களை கைமுறையாகத் தேர்ந்தெடுக்கும் கடைக்காரர்கள் மற்றும் தேர்வாளர்களுக்கு, நாங்கள் நிலையான “1,000 பிக்குகளுக்கு ஒரு பிழை” (தானியங்கி கிடங்குகளுக்கான ஐரோப்பிய தரநிலை) என அமைத்து, அதன் செயலாக்கத்தை அடைந்தோம். "எனக்கு சாதகமானது - நிறுவனத்திற்கு லாபம்" என்ற பொன்மொழி சரியாக வேலை செய்தது.

நிறுவனங்களுக்கு இடையேயான தகவல்தொடர்புகளிலும் நாங்கள் அதிக கவனம் செலுத்தினோம். நிறுவனம் ஒரு உள் வலைத்தளத்தை இயக்கியது, இது செய்தி ஊட்டத்துடன் கூடுதலாக, அறிவுறுத்தல்கள், ஆர்டர்கள், ஆவண வார்ப்புருக்கள் போன்ற பிரிவுகளை உள்ளடக்கியது. உரைகள் தவிர அனைத்து ஆவணங்களிலும் சில செயல்களின் வரிசையை மிகத் தெளிவாகக் காட்டும் திரைக்காட்சிகள் உள்ளன. ஊழியர் தனக்கு ஏதாவது தெரியாது அல்லது புரியவில்லை என்று சொல்ல முடியாது.

பயிற்சியாளர் கூறுகிறார்

நடால்யா கோவல்ட்சேவாநியான் குழும நிறுவனங்களின் வணிக இயக்குநர், மாஸ்கோ

விதி 1நிறுவனத்தின் குறிக்கோள் மற்றும் பணியை உருவாக்குதல். நிறுவனம் என்ன அல்லது அது எதற்காக பாடுபடுகிறது என்பதை ஊழியர்கள் மற்றும் நுகர்வோர் இருவரும் உடனடியாகப் புரிந்துகொள்வதற்கு குறிக்கோள் தேவைப்படுகிறது. "நாங்கள் மக்களுக்கு ஒளி கொடுக்கிறோம்! நாங்கள் வீடுகள், அலுவலகங்கள், தெருக்கள் மற்றும் நகரங்களை விளக்குகிறோம். இங்கே ஒரு பணியின் எடுத்துக்காட்டு: ஐந்து ஆண்டுகளில் நிறுவனத்தின் வருவாயை பல மடங்கு அதிகரிக்கவும், சந்தையில் அதன் நிலையை வலுப்படுத்தவும். பணியைப் பொறுத்து, நிறுவனம் அதன் மூலோபாய இலக்குகளை தீர்மானிக்கிறது (இது மூலதனத்தின் வருவாயை 6 முதல் 16% வரை அதிகரிக்கலாம், தயாரிப்பு தரத்தை மேம்படுத்தலாம், விற்பனையை 30-35% வரை அதிகரிக்கலாம், உற்பத்தி செலவுகளை 30% குறைக்கலாம்).

விதி 2மூலோபாய திட்டத்தின் தனிப்பட்ட புள்ளிகளை செயல்படுத்துவதற்கு பொறுப்பான நபரை நியமிக்கவும். கூடுதலாக, மூலோபாயத்தின் முக்கிய விதிகள் நிறுவனத்தின் அனைத்து ஊழியர்களுக்கும் தெரியப்படுத்தப்பட வேண்டும், இதனால் அவர்களின் கூட்டு முயற்சிகள் என்ன விளைவை அளிக்க வேண்டும் என்பதை அவர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள். இதைச் செய்ய, நீங்கள் ஒரு சிறப்பு விளக்கக்காட்சியைத் தயாரிக்கலாம்.

விதி 3சந்தையிலும் உங்கள் நிறுவனத்திலும் தற்போதைய விவகாரங்களை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். உலக வர்த்தக அமைப்பில் ரஷ்யாவின் சாத்தியமான நுழைவு, மூலப்பொருட்கள் மற்றும் எரிசக்திக்கான விலை உயர்வு மற்றும் சுங்க வரி போன்ற காரணிகளைக் கவனியுங்கள். முழு நாட்டிலும் அல்லது நீங்கள் ஆர்வமாக உள்ள பிராந்தியங்களிலும் வேலையின்மை விகிதம் குறைதல் அல்லது அதிகரிப்பு போன்ற சமூகப் போக்குகளுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள்.

பகுப்பாய்வின் முடிவுகளின் அடிப்படையில், நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களைத் தீர்மானிக்கவும், சந்தையிலிருந்து வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களை அடையாளம் காணவும். எடுத்துக்காட்டாக, எங்கள் விஷயத்தில், முடிவுகள் இப்படி இருக்கும்:

• வாய்ப்புகள்: புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குதல், டெண்டர்களில் பங்கேற்பது, உத்தரவாத சேவை மற்றும் தொழில்நுட்ப ஆதரவு மையத்தைத் திறப்பது, விற்பனை நெட்வொர்க்கின் மேம்பாடு, பொறியியல் தளத்தை உருவாக்குதல்.
• அச்சுறுத்தல்கள்: பலவீனமான மூலோபாய திட்டமிடல், உள்நாட்டு உற்பத்தியாளர்களின் இடப்பெயர்ச்சி, தேவையில் பருவகால ஏற்ற இறக்கங்கள்.
• பலம்: வசதியான இடம், வளர்ந்த உற்பத்தி அடிப்படை மற்றும் விநியோக நெட்வொர்க், புதுமைகளின் பயன்பாடு, நுகர்வோர் மத்தியில் நல்ல பெயர்.
• பலவீனங்கள்: சுங்க வரிகளைச் சார்ந்திருத்தல், அதிக உற்பத்திச் செலவுகள், புதுமைகளின் அதிக செலவுகள், மலிவான போட்டித் தயாரிப்புகளின் மிகுதி, சப்ளையர்களைச் சார்ந்திருத்தல்.

இதன் அடிப்படையில், உத்திக்கான பல விருப்பங்களை நாங்கள் வகுத்துள்ளோம் ( பார்க்க அத்தி. 2).

விதி 4செயல்பாட்டு உத்திகளை உருவாக்குங்கள். செயல்பாட்டு உத்திகள் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் அனைத்து துறைகளுக்கான செயல் திட்டங்களாகும். நான் உங்களுக்கு ஒரு உதாரணம் தருகிறேன். Profi நிறுவனம் 2010 இல் புதுமையான தயாரிப்புகளை சந்தைக்கு கொண்டு வந்தது. முதலில், சந்தைப்படுத்தல் துறை தற்போதுள்ள சந்தையை பகுப்பாய்வு செய்தது, பின்னர் புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்க முடிவு செய்யப்பட்டது, மேலும் தீவிரமான விளம்பர பிரச்சாரம் மேற்கொள்ளப்பட்டது. கூடுதல் உற்பத்தி வசதிகளை உருவாக்க நிதித்துறை முதலீடுகளை ஈர்த்தது. உற்பத்தித் துறை புதிய வகை தயாரிப்புகளை வெளியிடுவதற்கான ஒரு திட்டத்தை வரைந்தது, புதிய உபகரணங்களை வாங்குவதற்கும், அதன் நிறுவல் மற்றும் ஆணையிடுவதற்கும் திட்டமிட்டது. மனிதவளத் துறை, இதைக் கருத்தில் கொண்டு, புதிய பணியாளர்களை பணியமர்த்துவதற்கும் பயிற்சி செய்வதற்கும், புதிய பதவிகளுக்கு மாறுவதற்கு நடுத்தர மேலாளர்களைத் தயாரிப்பதற்கும் ஒரு செயல்பாட்டு மூலோபாயத்தை உருவாக்கியுள்ளது.

விதி 5அறிக்கையிடல் மற்றும் கட்டுப்பாட்டு அமைப்பை வரையறுக்கவும். இது நான்கு படிகளை உள்ளடக்கியது: முக்கிய குறிகாட்டிகளுக்கான நிலையான மதிப்புகளை அமைத்தல், அடையப்பட்ட முடிவுகளை அளவிடுதல், அவற்றை தரநிலைகளுடன் ஒப்பிடுதல் மற்றும் (தேவைப்பட்டால்) இந்த மதிப்புகளை சரிசெய்தல்.

விற்பனைத் துறை மேம்பாட்டுத் திட்டம்

நிறுவனத்தின் விற்பனைத் துறையின் திறமையான நிர்வாகத்தின் பணி நிலையான கண்காணிப்பு மற்றும் திட்டமிடல் ஆகும். வளர்ச்சித் திட்டங்களை உருவாக்குவதும், அவற்றை நிறைவேற்ற ஊழியர்களை ஊக்குவிப்பதும் நிறுவனத்தின் செழிப்புக்கு அடிப்படையாகும்.

விற்பனை மேம்பாட்டுத் திட்டம் - அது என்ன, அது ஏன் தேவைப்படுகிறது?

ஒரு நிறுவனப் பிரிவிற்கான விற்பனை மேம்பாட்டுத் திட்டத்தை உருவாக்குவது என்பது நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த மூலோபாயத்திலிருந்து அடையாளம் காணப்பட்ட இலக்குகளை அடைவதற்கான முறைகள், கொள்கைகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களை விவரிப்பதாகும். ஆவணத்தின் அறிமுகம் தணிக்கையை எளிதாக்குகிறது, இலாபங்கள் அதிகரிப்பதற்கும் சந்தையில் நேர்மறையான நற்பெயரை உருவாக்குவதற்கும் வழிவகுக்கிறது. பயனுள்ள விற்பனையின் ரகசியம் நிர்வகிக்கும் மற்றும் கணிக்கும் திறனில் உள்ளது.

மேம்பாட்டு உத்திகள் பணியாளர் நிர்வாகத்தின் குறிப்பிடத்தக்க நெம்புகோல் ஆகும், இது புதியவர்கள் மற்றும் மேலாளர்கள் இருவரையும் வழிநடத்துகிறது மற்றும் ஊக்குவிக்கிறது.

ஒரு நிறுவனத்தில் ஆவணம் இல்லாதது தவிர்க்க முடியாத சிக்கல்களுக்கு வழிவகுக்கிறது:

• ஊழியர்களிடையே உந்துதல் இல்லாமை. ஒரு மேம்பாட்டுத் திட்டம் இல்லாத நிலையில், ஊழியர்கள் அவர்களுக்கு முன்னால் இலக்குகளைக் காணவில்லை, எனவே தனிப்பட்ட உழைப்பின் முடிவுகளை உணரவில்லை.
• துறைத் தலைவர்களுக்கு நிறுவனத்தின் உண்மையான இலக்குகள் தெரியாது. அனைத்து குறிகாட்டிகளையும் அதிகரிக்க ஊழியர்கள் ஒரே நேரத்தில் வேலை செய்ய முடியாது: வாடிக்கையாளர் தளத்தை விரிவுபடுத்துதல், லாபம் அல்லது விற்பனையை அதிகரித்தல். விற்பனை மேம்பாட்டுத் திட்டம் குறிப்பிட்ட பணிகள் மற்றும் அவற்றை எவ்வாறு அடைவது என்பதை விவரிக்கிறது.
• ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதற்கான முறையான தந்திரோபாயங்கள் இல்லாததால் வாடிக்கையாளர்களின் வழக்கமான இழப்பு மற்றும் இலாபங்கள்.

இந்த சிக்கல்களில் ஏதேனும் லாபத்தை எதிர்மறையாக பாதிக்கிறது. நிர்வாகம் தொடர்ந்து இதுபோன்ற சூழ்நிலைகளை எதிர்கொண்டால், நீங்கள் இன்று ஒரு திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கு செல்ல வேண்டும்.

விற்பனைப் பிரதேச மேம்பாட்டுத் திட்டம் - வளர்ச்சி உதாரணம்

ஒரு ஆவணத்தை உருவாக்கும் முதல் கட்டத்தில், முன்னர் உருவாக்கப்பட்ட அமைப்பின் தணிக்கை மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

பின்வரும் நான்கு புள்ளிகள் பற்றிய தகவல்கள் எதிர்காலத்தில் பயனுள்ளதாக இருக்கும்:

• புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான தந்திரங்கள்;
• அறிக்கையிடல் காலத்திற்கான முடிவுகளின் புள்ளிவிவர தரவு;
• சேவை வழிமுறைகளின் சரியான தன்மை மற்றும் உள்ளடக்கம்;
• ஊழியர்களை ஊக்குவிக்கும் வழிகள்.

பட்டியலிடப்பட்ட குறிகாட்டிகள் ஆவணத்தின் முக்கிய நோக்கத்தை முன்னிலைப்படுத்தவும், புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாகவும் பயனுள்ளதாகவும் இருக்க வேண்டும்.

இதன் விளைவாக, நிறுவனம் ஒரு விற்பனை மேம்பாட்டுத் திட்டத்தைப் பெறும், அதன் மாதிரி பல கட்டங்களில் உருவாக்கப்படுகிறது:

1. நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த மூலோபாயத்தை சந்திக்கும் முக்கிய இலக்கின் வரையறை. இந்த திட்டம் விற்பனையை அதிகரிப்பது, புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது அல்லது லாபத்தை அதிகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டிருக்கலாம்.
2. திட்டத்தை செயல்படுத்துவதை கண்காணிக்கும் அமைப்பின் வளர்ச்சி. வளர்ச்சியின் போது, ​​அறிக்கையிடல் காலத்திற்குள் அடைய வேண்டிய பல அளவுகோல்கள் அடையாளம் காணப்படுகின்றன.
3. திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கான தந்திரோபாயங்களின் விளக்கம். அறிக்கையிடல் காலத்திற்குள் தங்கள் இலக்குகளை தொடர்ந்து அடையுமாறு பணியாளர்களுக்கு அறிவுறுத்தப்பட வேண்டும்.
4. துறையின் ஒவ்வொரு பணியாளரும் செய்ய வேண்டிய குறிப்பிட்ட செயல்களின் கணக்கீடு.

திட்ட உருவாக்கத்தின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும், ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் நிபுணத்துவம் தொடர்பான கூடுதல் தெளிவுபடுத்தல்களை செய்ய வேண்டியது அவசியம். தரநிலைகளை அடைவதற்கும் தந்திரோபாயங்களை செயல்படுத்துவதற்கும் பொறுப்பான பணியாளர்களை நிர்வாகம் நியமிக்கிறது. துறையின் தலைவர்கள் மற்றும் துணை அதிகாரிகளிடமிருந்து மிகவும் செயல்திறன் மிக்க ஊழியர்கள் இருவரும் ஆவணத்தின் புள்ளிகளை செயல்படுத்துவதை கண்காணிக்க முடியும்.

விற்பனைத் துறை மேம்பாட்டுத் திட்டம் - நடைமுறையில் ஒரு மாதிரி செயல்படுத்தல்

திட்டத்தின் வேலை முடிந்ததும், அது ஊழியர்கள் மற்றும் நிர்வாகத்திற்கு வழங்கப்பட வேண்டும். ஒரு புதிய தந்திரோபாயத்தை செயல்படுத்துவதற்கு முன், அது ஊழியர்களுடன் விவாதிக்கப்படுகிறது, ஆட்சேபனைகள் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டு செயலாக்கப்படும். ஆவணத்தின் இறுதிப் பதிப்பின் கூட்டுப் பணியானது துறையின் மேம்பாட்டுத் திட்டத்தை ஒவ்வொரு பணியாளருக்கும் புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாகவும் நியாயப்படுத்தவும் செய்கிறது.

உங்கள் விற்பனைத் துறை எவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருக்கிறது? நீங்கள் சரிபார்க்க பரிந்துரைக்கிறேன், இதற்காக விற்பனைத் துறையின் சுய-கண்டறிதல் கேள்வித்தாள்களை உங்களுக்கு விட்டுவிடுகிறேன். மகிழுங்கள்!

கேள்வித்தாள்களைப் பெறுங்கள்

ஆவணத்தின் இறுதி பதிப்பு நிர்வாகம் முதல் கீழ்நிலை பணியாளர்கள் வரை அனைத்து ஊழியர்களின் கையொப்பத்திற்காக வழங்கப்படுகிறது. அவர்களின் கையொப்பத்துடன், போராளிகள் புதிய தந்திரோபாயங்களில் வேலை செய்யத் தங்கள் தயார்நிலையை நிரூபிக்கிறார்கள்.

திட்டத்திற்கு எதிரான முன்னேற்றம் எவ்வாறு மதிப்பிடப்படும் என்பதை நிர்வாகம் ஊழியர்களுக்கு அறிவிக்க வேண்டும். ஒரு நல்ல வழி வழக்கமான கூட்டங்களை நடத்துவதாகும், அங்கு அனைவரும் செய்த வேலையைப் பற்றி புகாரளிக்கலாம். பொறுப்பான ஊழியர்கள் ஒட்டுமொத்த முடிவுகளை மதிப்பீடு செய்கிறார்கள், சக ஊழியர்களின் அடுத்த நடவடிக்கைகளை சரிசெய்கிறார்கள்.

விற்பனைப் பகுதி மேம்பாட்டுத் திட்டம் - ஒரு புதிய பிரிவை உருவாக்குவதற்கான எடுத்துக்காட்டு

புதிய துணைப்பிரிவுகளை உருவாக்குவது வணிக வளர்ச்சியின் குறிப்பிடத்தக்க கட்டமாகும். ஊழியர்களின் அதிகரிப்பு தானாகவே வாடிக்கையாளர் தளத்தை விரிவுபடுத்துவதற்கும் லாபத்தில் அதிகரிப்பதற்கும் வழிவகுக்கிறது. நிறுவனம் சந்தையில் அதன் இடத்தை உறுதிப்படுத்துகிறது மற்றும் அதன் நற்பெயரை மேம்படுத்துகிறது. ஒரு விற்பனைத் துறை மேம்பாட்டுத் திட்டம், புதிய பணியாளர்கள் மற்றும் மேலாளர்களுக்கு ஏற்ற மாதிரி, இது போல் இருக்கலாம்:

1. பேச்சுவார்த்தை மற்றும் ஒப்பந்தங்களை முடிப்பதற்கான தந்திரோபாயங்களை விவரிக்கும் ஆவணத் தளத்தை உருவாக்குதல். நிறுவனத்தின் நிபுணத்துவத்தைப் பொறுத்து, ஆவணங்களின் எண்ணிக்கை 10 முதல் 30 வரை மாறுபடும்.
2. அலகு நிறுவப்பட்ட மூன்றாவது அல்லது நான்காவது வாரத்தில், தலைவர்கள் பதவிகளுக்கான வேட்பாளர்களின் பட்டியலை வரைகிறார்கள். விண்ணப்பதாரர்களைச் சோதித்த பிறகு, ஒரு பணியாளர் இருப்பு உருவாக்கப்படுகிறது.
3. பணித் தரங்களை வளர்ப்பதற்கும், பயிற்சி அமர்வுகளை ஒழுங்கமைப்பதற்கும், வணிக செயல்முறைகளை முறைப்படுத்துவதற்கும் ஒரு பணியாளர் பொறுப்பாக நியமிக்கப்படுகிறார்.
4. இளம் போராளிகளின் தகுதிகள் மேம்பட்டு வருகின்றன. இதைச் செய்ய, அவர்கள் பல்வேறு வடிவங்களின் பயிற்சிகளை நடத்துகிறார்கள், பிற துறைகளைச் சேர்ந்த சக ஊழியர்களுடன் அனுபவத்தைப் பரிமாறிக்கொள்கிறார்கள்.

நான்கு மாதங்களுக்குள், உருவாக்கப்பட்ட பிரிவு நிலையான லாபத்தைக் கொண்டுவரும். நிலையான பயிற்சிக்கு நன்றி, இளம் போராளிகளின் தகுதிகள் வளரும், இது கூட்டங்கள் மற்றும் ஒப்பந்தங்களின் எண்ணிக்கையில் சாதகமான விளைவைக் கொண்டிருக்கும். புதிய ஊழியர்கள் அதிக உந்துதல் பெற்றவர்கள்: அவர்கள் தனிப்பட்ட கடமைகளை கவனமாக செய்கிறார்கள், அனுபவம் வாய்ந்த சக ஊழியர்களை விட சிறந்த முடிவுகளை அடைய முயற்சி செய்கிறார்கள்.

விற்பனை மேம்பாட்டுத் திட்டம் - மற்ற பகுதிகளில் நுழைவதற்கான தொழில்நுட்பத்தின் மாதிரி

அதன் வளர்ச்சியுடன், நிறுவனம் புவியியல் ரீதியாக விரிவடைகிறது. பிற பிராந்தியங்களில் கிளைகளைத் திறப்பது நிறுவனத்தின் செழிப்புக்கு சாட்சியமளிக்கிறது, தொடர்புடைய நிபுணத்துவங்களை மாஸ்டரிங் செய்வதற்கான புதிய வாய்ப்புகளைத் திறக்கிறது.

ஒரு கிளையைத் திறப்பது பல கவலைகளுடன் தொடர்புடையது. அறியப்படாத போட்டியாளர்கள், சந்தைக் கொள்கை மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்கள் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான திட்டங்களை அவ்வப்போது ஒத்திவைக்க நம்மை கட்டாயப்படுத்துகிறார்கள்.

பெரிய நிறுவனங்களின் உரிமையாளர்கள் பிராந்தியங்களில் இரண்டு முக்கிய சிக்கல்களைக் குறிப்பிடுகின்றனர்:

• நுகர்வோர் அறியப்படாத நிறுவனத்துடன் ஒப்பந்தங்களில் ஈடுபட விரும்பவில்லை;
• பணியாளர்கள் போட்டியாளர்களிடம் செல்கிறார்கள், பண வெகுமதிக்காக வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிய தகவல்களை மாற்றுகிறார்கள்.

புதிய பிராந்தியங்களை உருவாக்குவதற்கான இரண்டு அடிப்படை தொழில்நுட்பங்கள் கிளையைத் திறக்கும்போது தேவையற்ற சிக்கல்களைத் தவிர்க்க உதவும்.

1. புதிய பிராந்தியத்தில் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒத்துழைப்பதற்கான வாய்ப்புகள் பற்றிய ஆரம்ப தொலைநிலை விவாதம். முதல் நுகர்வோர் பெரிய நிறுவனங்கள், அல்லது நேர்மாறாக - போட்டியாளர்களின் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களாக மாற நேரம் இல்லாத புதியவர்கள்.

ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர்களுடனும் தொடர்பு கொள்ள, ஒரு தனி குழு உருவாக்கப்படுகிறது, இது ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்க பிராந்தியத்திற்கு பயணிக்கிறது. பேச்சுவார்த்தைகள் 10 வேலை நாட்களுக்கு மேல் எடுத்தால், பிராந்தியத்தில் ஒரு தலைமையகத்தைத் திறப்பது நல்லது. அனைத்து நிலைகளிலும் வாடிக்கையாளருடன் தொடர்புகொள்வது நிர்வாகத்தின் கட்டுப்பாட்டின் கீழ் இருக்கும், மேலும் பிராந்தியத்தில் வேலைக்கு கூடுதல் முதலீடுகள் தேவையில்லை.

2. இப்பகுதியில் ஏற்கனவே பல ஒப்பந்தங்கள் முடிவடைந்திருந்தால், தலைமையகத்தை விற்பனை அலுவலகமாக மாற்றுவது நல்லது. இந்த கட்டத்தில், வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையில் குறைந்தது நூறு நடுத்தர அளவிலான வாடிக்கையாளர்களும் குறைந்தது பத்து பெரிய வாடிக்கையாளர்களும் இருக்க வேண்டும். நிறுவனம் ஒரு அலுவலகத்தைத் திறக்கவும், பணியாளர்களை பணியமர்த்தவும் செல்கிறது. தேவைப்பட்டால், உற்பத்தியின் ஒரு பகுதி பிராந்தியத்திற்கு மாற்றப்படும்.

பெரிய வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரிய அனுப்பப்பட்ட மேலாளர்கள் தனிப்பட்ட இணைப்புகளை நிறுவுகின்றனர். எனவே வணிகர்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை விரிவுபடுத்தி புதிய கிளையை போட்டியாளர்களின் செல்வாக்கிலிருந்து பாதுகாப்பார்கள்.

பட்டியலிடப்பட்ட இரண்டு தொழில்நுட்பங்களும், நிதி மற்றும் பணியாளர்களின் தேவையற்ற முதலீடுகள் இல்லாமல் நிறுவனத்தின் புவியியல் நிலையை விரிவுபடுத்த உதவும். நிர்வாகத்தால் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் ஊழியர்களின் செயல்களைக் கட்டுப்படுத்த முடியும் மற்றும் முன்னர் அங்கீகரிக்கப்பட்ட மூலோபாயத்திலிருந்து சரியான நேரத்தில் விலகல்களைக் கண்டறிய முடியும்.

© Konstantin Baksht, "Baksht Consulting Group" இன் பொது இயக்குனர்.

ஒரு விற்பனைத் துறையை உருவாக்குவதற்கான தொழில்நுட்பத்தை விரைவாக மாஸ்டர் மற்றும் செயல்படுத்த சிறந்த வழி K. Baksht இன் விற்பனை மேலாண்மை பயிற்சி "விற்பனை அமைப்பு".

• ஒரு மூலோபாய திட்டமிடல் வரைபடம் என்ன உள்ளடக்கியது.
• நிதி இலக்குகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் எப்படி தவறு செய்யக்கூடாது.
• உங்கள் திட்டங்களுடன் பொருந்தக்கூடிய பணியாளர் கொள்கையை எவ்வாறு உருவாக்குவது.

பல மேலாளர்கள் நீண்ட காலத்தை தவறாக நம்புகிறார்கள் மூலோபாய வணிக மேம்பாட்டுத் திட்டங்கள்விற்பனைத் திட்டங்களால் வெற்றிகரமாக மாற்றப்படலாம்.

இத்தகைய தலைவர்களால் தலைமை தாங்கப்படும் நிறுவனங்களின் வளர்ச்சியானது, வணிக இலக்குகளை உயர் நிர்வாகத்தின் தவறான புரிதலால் தடைபடுகிறது, அதன் விளைவாக, இந்த இலக்குகளை அடைய நிதியைப் பயன்படுத்தத் தவறியது.

ஒரு நிறுவனமானது வழக்கத்தில் சிக்கிக் கொள்ளாமல் இருக்க, அதற்கு நிச்சயமாக ஒரு மூலோபாய வணிக மேம்பாட்டுத் திட்டம் தேவை.

மூலோபாய திட்டமிடல் அமைப்பு

மிகவும் வசதியான மற்றும் மலிவு திட்டமிடல் கருவி ஒரு மூலோபாய வரைபடம். இது நான்கு நிலைகளை உள்ளடக்கியது.

1. நிதி இலக்குகள் - வேறுவிதமாகக் கூறினால், நிறுவனம் சம்பாதிக்க விரும்பும் பணத்தின் அளவு, எடுத்துக்காட்டாக, ஐந்து ஆண்டுகளில் (நிகர லாபத்தின் அளவு, EBITDA லாபம், மூலதனமயமாக்கல் நிலை அல்லது நிறுவனத்திற்கான வேறு ஏதேனும் முக்கியமான நிதி அளவுருக்கள் இலக்கு காட்டி).
2. வணிகம் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் என்பது திட்டமிடல் காலத்தில் நிறுவனம் சமாளிக்கப் போகும் செயல்பாடு மற்றும் திட்டங்களின் பகுதிகள்.
3. உள் செயல்முறைகள் - நிறுவனத்தின் வெற்றிகரமான செயல்பாட்டிற்கு செயல்படுத்தப்பட வேண்டிய வணிக செயல்முறைகள்.
4. பணியாளர்களின் மேம்பாடு மற்றும் பயிற்சி - நிறுவனத்தின் மூலோபாய திட்டத்தை செயல்படுத்த தேவையான அறிவு மற்றும் திறன்களை ஊழியர்களால் பெறுதல்.

திட்டமிடல் கட்டத்தில், நீங்கள் மேலிருந்து கீழாக செல்ல வேண்டும்: முதலில் நிதி இலக்குகளை அமைக்கவும், பின்னர் வணிக திசைகளைத் தீர்மானிக்கவும், பின்னர் என்ன செயல்முறைகளை நிறுவ வேண்டும் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளவும், இறுதியாக பணியாளர் பயிற்சியைத் திட்டமிடவும். பணியாளர்கள் முதல் நிதி குறிகாட்டிகள் வரை கீழே இருந்து மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவது அவசியம்.

சரியான நிதி இலக்குகளை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது

நான் ஸ்ட்ரோபி குழும நிறுவனங்களின் பொறுப்பில் இருந்தபோது, ​​முதலில் அதற்கு நிதி மற்றும் திட்டங்களை செயல்படுத்த தேவையான அறிவு இரண்டும் இல்லை. எனவே, அனைத்து வாய்ப்புகளையும் அச்சுறுத்தல்களையும் முன்கூட்டியே கணக்கிடுவதற்காக, நாங்கள் மூலோபாய திட்டமிடலில் ஈடுபட்டோம். .

விரும்பிய நிதிக் குறிகாட்டியாக, திட்டம் வரையப்பட்ட அந்த ஐந்தின் கடைசி ஆண்டில் (முதல் நிலை) எதிர்பார்க்கப்படும் நிகர லாபத்தின் அளவை நாங்கள் தீர்மானித்துள்ளோம்.

நிறுவனம் சுய விநியோக அடிப்படையில் ஒரு கிடங்கில் இருந்து பொருட்களை மட்டுமே விற்றதால், நிர்வாகம் முறையான விநியோகத்தில் ஈடுபட முடிவு செய்தது (திட்டமிடலின் இரண்டாம் நிலை).

எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனை பிரதிநிதிகள் மற்றும் மேற்பார்வையாளர்களின் பணியை நிறுவுவதற்கு இது தேவைப்பட்டது, ஆர்டர்கள் மற்றும் பணம் செலுத்துவதற்கான ஒரு அமைப்பு, ஒரு விநியோக அமைப்பு, முதலியன (இது மூன்றாம் நிலை திட்டமிடல்).

நான்காவது நிலையில், இலக்குகளை அடைய தேவையான திறன்களில் பணியாளர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கப்பட்டது .

விரும்பிய நிதி செயல்திறனை துல்லியமாக தீர்மானிக்க, சந்தைப்படுத்துபவர்கள் ஒரு முழுமையான பகுப்பாய்வு நடத்தினர். மற்ற கூட்டாட்சி அளவிலான வீரர்கள் வேலை செய்யாத நடுத்தர அளவிலான நகரங்களில் கிளைகளைத் திறக்க முடிவு செய்தனர். ஒவ்வொரு நகரத்தையும் எங்கள் சொந்த சில்லறை விற்பனைக் கடைகளின் விநியோகம் மற்றும் திறப்பு, ஒவ்வொரு சேனல்களும் - சாத்தியமான விற்பனை அளவுகள் மற்றும் லாபத்தின் பார்வையில் இருந்து பகுப்பாய்வு செய்தோம்.

அடுத்த ஐந்தாண்டுகளில் நிறுவனத்தின் திறன்கள் பற்றிய முழுமையான படத்தைப் பெற்ற பின்னர், இலக்கை அடைவதற்கான தோராயமான நிலைகளை கோடிட்டுக் காட்டுவதன் மூலம், நிதியாளர்கள் மற்றும் பொருளாதார வல்லுநர்களுக்கு விரிவான பகுப்பாய்விற்கான திட்டத்தை நாங்கள் வழங்கினோம். ஒரு நிதி மாதிரியை உருவாக்கி, கடன் மற்றும் மறுநிதியளிப்பு லாபத்தின் சாத்தியக்கூறுகளை மதிப்பிட்டு, அவர்கள் எங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை சரிசெய்தனர். இதன் விளைவாக, திட்டமிடப்பட்ட லாபம் 20% குறைக்கப்பட்டது, ஆனால் எங்களுக்கு மிகவும் யதார்த்தமான புள்ளிவிவரங்களுடன் ஒரு திட்டம் கிடைத்தது.

ஓசோன் வளர உதவும் 7 கொள்கைகள்

ஓசோன் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி டேனி பெரெகல்ஸ்கி, "CEO" இதழின் ஆசிரியர்களுடன் ஒரு நேர்காணலில் பேசினார், அவர் உத்தி, வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் பணியாளர்களுடன் தனது வேலையை என்ன கொள்கைகளை உருவாக்குகிறார் என்பது பற்றி.

நிதி இலக்குகளை அடைய சித்தாந்தம் எவ்வாறு உதவ வேண்டும்

திட்டமிட்ட குறிகாட்டிகளை அடைய, உள் வணிக செயல்முறைகளை உருவாக்குவது மற்றும் ஊழியர்களுக்கு பயிற்சி அளிப்பது அவசியம். நெட்வொர்க் கட்டமைப்பை உருவாக்க முடிவு செய்ததால், செயல்முறைகளைத் தட்டச்சு செய்வது பற்றி கேள்வி எழுந்தது. முதலில் அனைத்து வணிக செயல்முறைகளையும் தாய் நிறுவனத்தில் செயல்படுத்த முடிவு செய்யப்பட்டது, பின்னர் மட்டுமே அவற்றை கிளைகளில் செயல்படுத்தவும்.

பிற நிறுவனங்களால் உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்களின் விற்பனையில் ஈடுபட்டுள்ளதால், தயாரிப்பின் தரம் அல்லது தோற்றத்தை எங்களால் பாதிக்க முடியாது என்பதை நாங்கள் புரிந்துகொண்டோம். கூடுதலாக, எந்தவொரு உற்பத்தியாளர்களுக்கும் நாங்கள் மட்டுமே விநியோகஸ்தராக இருக்கவில்லை. அத்தகைய சூழ்நிலையில், நுகர்வோர் சேவையில் மட்டுமே ஆர்வமாக இருக்க முடியும். சேவையின் தரத்தில் தலைமைத்துவம் தான் எங்கள் முக்கிய யோசனையாக மாறியுள்ளது.

எங்கள் வணிகத்தில் இந்த தரத்தின் முக்கிய குறிகாட்டிகளில் ஒன்று தளவாடங்கள் ஆகும். நீங்கள் விரும்பும் அளவுக்கு பணிவாக பேசவும், தொழில் ரீதியாக ஆலோசனை செய்யவும் மற்றும் விற்கவும் முடியும், ஆனால் வாடிக்கையாளர் உண்மையில் கிடங்கு மற்றும் போக்குவரத்து தளவாடங்களின் தரத்தால் எங்களை மதிப்பீடு செய்தார்.

எடுத்துக்காட்டாக, பெர்மில் உள்ள ஒரு வாடிக்கையாளர் சரியான நேரத்தில் சரக்குகளுடன் ஒரு டிரக்கைப் பெறவில்லை என்றால், குறைந்த சுமை அல்லது மறுசீரமைப்புடன் கூட, இது ஒரு வாடிக்கையாளரின் இழப்பால் எங்களை அச்சுறுத்தியது. சேவை மட்டத்தில் தலைமைத்துவத்தை அடைய, ஊழியர்களுடன் பொருத்தமான பணிகளை மேற்கொள்ள வேண்டியது அவசியம்.

உங்கள் திட்டங்களை செயல்படுத்த பணியாளர் கொள்கையை எவ்வாறு உருவாக்குவது

இந்தப் பணியை மூன்று துணைப் பணிகளாகப் பிரித்துள்ளோம்: உயர் தொழில்முறை குழுவை உருவாக்குதல், உயர் பணியாளர் விசுவாசத்தை உறுதி செய்தல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சார்ந்த பணி கலாச்சாரத்தை உருவாக்குதல். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு உள் கார்ப்பரேட் பல்கலைக்கழகம், அத்துடன் உயர் மேலாளர்களுக்கான எம்பிஏ திட்டங்கள் மற்றும் நிறுவனத்தின் இழப்பில் நடுத்தர மற்றும் கீழ்நிலை ஊழியர்களுக்கான பயிற்சி அமைப்புகள், ஊழியர்களின் தொழில்முறையை மேம்படுத்துவதை சாத்தியமாக்கியது.

பணியாளர் கொள்கையின் ஒரு முக்கிய அம்சம் பணியாளர்களுக்கான ஊக்கத்தொகை முறையை உருவாக்குவதாகும். பணியாளர் வருமானத்தில் குறிப்பிடத்தக்க பங்கு ஊதியத்தின் மாறுபட்ட பகுதியிலிருந்து வந்தது, திட்டமிட்ட மதிப்புகள் அடையப்பட்டால் மட்டுமே செலுத்தப்படும். எடுத்துக்காட்டாக, வாங்கும் மேலாளர்கள் அதிக சதவீத வாடிக்கையாளர் ஆர்டருக்கான போனஸைப் பெற்றனர்.

இதன் விளைவாக, நெட்வொர்க்குகளுக்கு இந்த எண்ணிக்கையை 100% ஆகவும், மொத்த வாங்குபவர்களுக்கு ஏற்றுமதி செய்வதற்கு 87% ஆகவும் கொண்டு வந்தோம். 5,000 SKUகளை கைமுறையாகத் தேர்ந்தெடுக்கும் கடைக்காரர்கள் மற்றும் பிக்கர்களுக்கு, "1,000 தேர்வுகளுக்கு ஒரு தவறு" (தானியங்கி கிடங்குகளுக்கான ஐரோப்பிய தரநிலை) என்ற தரநிலையை நாங்கள் அமைத்து அதை அடைந்தோம். "எனக்கு சாதகமானது - நிறுவனத்திற்கு லாபம்" என்ற குறிக்கோள் சரியாக வேலை செய்தது.

நிறுவனங்களுக்கு இடையேயான தகவல்தொடர்புகளிலும் நாங்கள் அதிக கவனம் செலுத்தினோம். நிறுவனம் ஒரு உள் வலைத்தளத்தை இயக்கியது, இது செய்தி ஊட்டத்துடன் கூடுதலாக, அறிவுறுத்தல்கள், ஆர்டர்கள், ஆவண வார்ப்புருக்கள் போன்ற பிரிவுகளை உள்ளடக்கியது. உரைகள் தவிர அனைத்து ஆவணங்களிலும் சில செயல்களின் வரிசையை மிகத் தெளிவாகக் காட்டும் திரைக்காட்சிகள் உள்ளன. ஊழியர் தனக்கு ஏதாவது தெரியாது அல்லது புரியவில்லை என்று சொல்ல முடியாது.

நாங்கள் பரிசீலித்து வரும் வோல்கா நிறுவனத்தின் மூலோபாய மேம்பாட்டுத் திட்டத்தின் உதாரணத்தில், மேலே உள்ள திட்டங்களுக்கு இடையில் ஏதேனும் உறவுகள் உள்ளதா என்பதைப் பார்ப்போம். ஒரு வருட முன்னறிவிப்பு உயர் மட்ட தரவுத் துல்லியத்தை அடையலாம் மற்றும் திட்டமிடலின் அனைத்து கூறுகளும் ஒன்றோடொன்று இணைந்திருப்பதை உறுதிசெய்யும் அதே வேளையில், ஐந்தாண்டு மூலோபாயத் திட்டமானது நிலைமை எவ்வாறு உருவாகும் என்பது பற்றிய கணிசமான அளவு அனுமானங்களையும் அனுமானங்களையும் உள்ளடக்கியது. எனவே, அனைத்து ஆர்வமுள்ள தரப்பினரும் (உரிமையாளர்கள், நிர்வாகம், நிர்வாகம்) ஒரு மூலோபாயத் திட்டத்தை ஒப்புக் கொள்ளும்போது, ​​என்ன அபாயங்கள் அதைச் செயல்படுத்துவதைத் தடுக்கலாம் மற்றும் அவற்றின் நிகழ்வைக் குறைக்க நிறுவனம் என்ன செய்ய முடியும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது மிதமிஞ்சியதாக இருக்காது.

தனிநபர் மேம்பாட்டுத் திட்டம்: உதாரணம், குறிப்பிட்ட செயல்கள் மற்றும் குறிக்கோள்

எடுத்துக்காட்டாக, சந்தை நிலைமை போதுமான அளவு நிலையானதாக இருந்தால் மற்றும் நிறுவனம் நீண்ட காலமாக அதை வெற்றிகரமாகச் செயல்படுத்தினால், அது "வெற்றி உத்தி"யின் அடிப்படையில் நீண்ட காலத்திற்கு முடிவுகளைக் கணிக்க முடியும். சந்தை காய்ச்சலில் இருந்தால் மற்றும் நிறுவனம் போதுமான அளவு நிலையானதாக இல்லை என்றால், அது ஒரு "உயிர்வாழும் மூலோபாயத்தின்" படி செயல்பட வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளது, இதில் நிலைமையின் மேலும் வளர்ச்சியின் நிச்சயமற்ற தன்மை காரணமாக நீண்ட கால முன்னறிவிப்பு நடைமுறைக்கு மாறானது. இந்த வழக்கில், ஒரு வணிகத் திட்டம் ஒன்று முதல் மூன்று ஆண்டுகள் வரை வரையப்பட்டுள்ளது.

மூன்று வருட காலத்திற்கான வோல்கா நிறுவனத்தின் வணிகத் திட்டம் அட்டவணையில் உள்ளது. 2. வணிகத் திட்டத்தின் தரவு மூலம் நிரூபிக்கப்பட்டபடி, நிறுவனத்தின் உத்திகள் மற்றும் அவற்றின் இலக்குகள் யதார்த்தமானவை மற்றும் மிகவும் அடையக்கூடியவை. வோல்கா ஒரு இலாபகரமான வணிகத்தை நடத்துகிறது, அதன் இயக்க வருமானம் மிகவும் சீரானது மற்றும் விற்பனை அளவை அதிகரிக்கும் போது கொடுக்கப்பட்ட வருமான விகிதத்தை பராமரிக்க அனுமதிக்கிறது.

ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான ஒரு மூலோபாய திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான எடுத்துக்காட்டு

• இலக்கை அடைவதற்கான சிறந்த வழிகளைத் தேடுங்கள் (திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கான சரியான வழியைத் தேர்ந்தெடுப்பது முக்கியம், இது செயல்படுத்தும் வேகம், தாக்கத்தின் நிலை, செலவு, முதலியவற்றின் அடிப்படையில் மிகவும் பொருத்தமானது);
• தற்போதைய சூழ்நிலையின் மதிப்பீடு (தற்போதைய சிக்கலான மற்றும் நம்பிக்கைக்குரிய வேலைப் பகுதிகளைப் புரிந்து கொள்ளாமல், வணிக செயல்முறைகள் மற்றும் திட்டங்களை கணிசமாக மேம்படுத்தும் ஒரு மேம்பாட்டுத் திட்டத்தை உருவாக்குவது சாத்தியமில்லை);
• மூலோபாயத்தின் தேர்வு (விற்பனைத் துறை மற்றும் நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த வளர்ச்சியின் கொள்கைகள் மற்றும் முறைகளை மூலோபாயம் பாதிக்கிறது);
• குறிப்பிட்ட செயல்களின் பட்டியலின் வரையறை (பணிகளின் விரிவான பட்டியலைக் கொண்டிருப்பது, விரும்பிய முடிவுகளை விரைவாகப் பெற உங்களை அனுமதிக்கும்).
விற்பனைத் துறையின் மேம்பாட்டிற்கான ஒரு திட்டத்தை உருவாக்கும் செயல்முறையானது தொடர்ச்சியான செயல்களின் தொடர்ச்சியான செயல்படுத்தலாக குறிப்பிடப்படலாம்.

ஒரு நிறுவன மேம்பாட்டுத் திட்டத்தின் வளர்ச்சி மற்றும் செயல்படுத்தல்

நிஸ்னி நோவ்கோரோட் இன்ஸ்டிடியூட் ஆஃப் மேனேஜ்மென்ட் அண்ட் பிசினஸ் டிபார்ட்மெண்ட் ஆஃப் மேனேஜ்மென்ட் கோர்ஸ்வொர்க் "மூலோபாய மேலாண்மை" என்ற பிரிவில் தலைப்பு: ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான மூலோபாயத் திட்டம் மற்றும் தளபாடங்கள் தொழிற்சாலை எல்எல்சி "யுடிஏ" "" 2010 இன் எடுத்துக்காட்டில் தயாரிப்பதற்கான வழிமுறை 2010 Zavolzhye பொருளடக்கம் அறிமுகம்………………………………………………………………..2 நிறுவனத்தின் சுருக்கமான விளக்கம்……………………………… ………………………3 1. போட்டி பகுப்பாய்வு……………………………………………………………………. 5 1.1 வெளிப்புற சூழலின் பகுப்பாய்வு, SWOT பகுப்பாய்வு…… …………………………………….5 1.2 போட்டி சக்திகளின் மதிப்பீடு ………………………………………………………… 11 1.3 முக்கிய வெற்றி காரணிகளை உருவாக்குதல் …… …………………………………..13 2. ஆர்டர்களின் போர்ட்ஃபோலியோவின் பகுப்பாய்வு………………………………………………………….16 2.1 செயல்பாடுகளின் பண்புகள்… ……………………………………… 16 2.2 போர்ட்ஃபோலியோ மெட்ரிக்குகளைப் பயன்படுத்தி செயல்பாடுகளின் மதிப்பீடு……20 3.

நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான ஒரு மூலோபாய திட்டத்தின் வளர்ச்சி

இது நிறுவனத்திற்கு குறிப்பிடத்தக்க அனைத்து அபாயங்கள் மற்றும் வாய்ப்புகள், அவற்றைக் குறைப்பதற்கான மற்றும் செயல்படுத்துவதற்கான வழிகள் (உண்மையில், இவை நிறுவனத்தின் உத்திகள்), அத்துடன் ஒவ்வொரு அபாயங்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளுக்கும் பொறுப்பான (உரிமையாளர்கள்) பதிவு செய்கிறது. முடிவுரை ஒரு வளர்ச்சி உத்தியை தேர்ந்தெடுக்கும் போது, ​​ஒரு நிறுவனம் அதன் பலத்தில் (உயர் தயாரிப்பு தரம், வாடிக்கையாளர் சேவை, நேர்மறை வணிக நற்பெயர்) கவனம் செலுத்த வேண்டும் வணிக விரிவாக்க வாய்ப்புகளை (விற்பனை அதிகரிப்பு, புதிய வகை தயாரிப்புகளை தொடங்குதல், வாடிக்கையாளர்களுக்கு கூடுதல் சேவைகளை வழங்குதல்). ) அதே நேரத்தில், வெளிப்புற அச்சுறுத்தல்களின் அபாயத்தைக் குறைக்க அதன் பலவீனங்களை (நிதிகளின் தேய்மானம், போதுமான தகுதியற்ற பணியாளர்கள், கடன்களை சார்ந்திருத்தல்) வலுப்படுத்துவது அவசியம் (மூலப்பொருட்களுக்கான விலை உயர்வு, சந்தையில் அதிகரித்த போட்டி, நுகர்வோர் தேவை குறைதல் )

நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான மூலோபாய திட்டம்

எனவே, இப்போது நிறுவனங்களில் மூலோபாய திட்டமிடல் அவர்களின் நீண்ட கால வளர்ச்சியை நோக்கமாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும், பல்வேறு உற்பத்தி மற்றும் தொழில்நுட்ப காரணிகள் மற்றும் நிறுவன மற்றும் நிர்வாக கட்டமைப்புகளின் படிப்படியான முன்னேற்றத்தின் அடிப்படையில் உயர் பொருளாதார வளர்ச்சி விகிதங்களை அடைவதன் மூலம் பணியாளர்களின் உயர் தரத்தை உறுதி செய்ய வேண்டும். அவர்களின் ஊழியர்களின் வாழ்க்கைத் தரம். மேற்கூறியவை இந்த வேலையின் பொருத்தத்தை தீர்மானிக்கிறது. தலைப்பின் பொருத்தம் மற்றும் அதன் விரிவாக்கத்தின் அளவு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில், இந்த ஆய்வில் பின்வரும் இலக்கு அமைக்கப்பட்டது: UTA குழும நிறுவனங்களின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி ஒரு மூலோபாய மேம்பாட்டுத் திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான வழிமுறையைக் கருத்தில் கொள்ள.

நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி திட்டம்

முக்கியமான

மூலோபாய கவனம் இல்லாமை, மோசமான போட்டி நிலை, காலாவதியான உபகரணங்கள், குறைந்த தயாரிப்பு விளிம்புகள், போட்டி அழுத்தங்களைத் தாங்க இயலாமை, ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டில் பின்தங்கியிருப்பது, மூலோபாய மாற்றங்களுக்கு நிதியளிக்க இயலாமை போன்ற நிலைகள் பலவீனங்களில் அடங்கும். 3. நிறுவனத்தின் திறன்களில், புதிய சந்தைகளில் நுழைவதற்கான சாத்தியக்கூறுகள், தொடர்புடைய தயாரிப்புகளின் உற்பத்தியை நிறுவுதல், மூலப்பொருட்களுக்கான விலைகளைக் குறைக்க மிகவும் பயனுள்ள உத்திகளுக்கு மாறுவதற்கான சாத்தியம் போன்றவை. 4. புதிய போட்டியாளர்களின் சாத்தியம், மாற்றுப் பொருளின் விற்பனை அதிகரிப்பு, சந்தை வளர்ச்சி குறைதல், போட்டி அழுத்தத்தை அதிகரிப்பது, தேவைகளை மாற்றுவது போன்றவை நிறுவனத்திற்கு அச்சுறுத்தல்களாகும்.

விற்பனைத் துறையின் வளர்ச்சிக்கான திட்டமிடல்

ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான முழுமையான மூலோபாயத் திட்டம் பின்வரும் பிரிவுகளை உள்ளடக்கியது:

• திட்டத்தின் வளர்ச்சியின் போது அமைப்பின் வெளிப்புற மற்றும் உள் சூழலின் பகுப்பாய்வு முடிவுகள்.
• நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியின் தற்போதைய செயல்பாடுகள் மற்றும் நீண்டகால நோக்கங்களின் விளக்கம்.
• நிறுவனத்தின் பணி மற்றும் மேம்பாட்டு உத்திகளின் விளக்கம்.
• நிறுவனப் பிரிவுகளின் செயல்பாட்டு உத்திகள்.
• நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான திட்டங்களின் விளக்கம்.
• வளர்ச்சித் திட்டங்களை செயல்படுத்துவதற்கான வணிகத் திட்டங்கள்.
• மூலோபாய திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கான இடர் மேலாண்மை முறைகளின் விளக்கம்.

ஒரு மூலோபாய மேம்பாட்டுத் திட்டத்தின் வளர்ச்சியானது நிறுவனத்தின் நீண்டகால இலக்குகள் மற்றும் அவற்றை அடைவதற்கான வழிகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான அடிப்படையாகும். தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பணியின் முக்கிய குறிக்கோள்கள் மற்றும் நோக்கங்களை அடைய நிறுவனத்தின் வளங்களை திறம்பட ஒதுக்கவும் பயன்படுத்தவும் மூலோபாய திட்டமிடல் உதவுகிறது.

கவனம்

நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான மூலோபாய இலக்குகளை நாங்கள் உருவாக்குகிறோம், இருப்பினும், நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான ஒரு மூலோபாயத் திட்டத்தை உருவாக்குவது பணி மற்றும் உத்திகளின் வளர்ச்சிக்கு மட்டுப்படுத்தப்படவில்லை. செயல்பாட்டின் திசைக்கு கூடுதலாக (அதாவது மூலோபாயம்), வெற்றிக்கான அளவுகோல்களையும் (இலக்கு குறிகாட்டிகள்) மற்றும் அவற்றை அடைவதற்கான வழிகளையும் (வணிக மேம்பாட்டுத் திட்டங்கள்) உருவாக்குவது அவசியம். இந்த விஷயத்தில் மட்டுமே, நிறுவனம் தனது பணியை நிறைவேற்றுவதற்கான தெளிவான திட்டத்தைக் கொண்டுள்ளது என்பதை நீங்கள் உறுதியாக நம்பலாம், செயல் திட்டங்கள் மற்றும் அவற்றைச் செயல்படுத்த தேவையான ஆதாரங்களின் கணக்கீடு ஆகியவற்றால் ஆதரிக்கப்படுகிறது.

மூலோபாய இலக்குகள் (அல்லது முக்கிய இலக்குகள்) குறிப்பிட்ட மற்றும் அளவிடக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும், இதனால் எந்த காலகட்டத்தின் முடிவில் உத்தி எந்த அளவிற்கு செயல்படுத்தப்பட்டது மற்றும் அதன் செயல்பாட்டின் இயக்கவியல் என்ன என்பது தெளிவாகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனை அளவுகளில் அதிகரிப்பு போன்ற ஒரு மூலோபாய இலக்கை முந்தைய காலகட்டத்தின் அளவுகள் அல்லது குறிப்பிட்ட தொகையில் வளர்ச்சியின் சதவீதமாக வெளிப்படுத்தலாம்.

3 5 வருடங்களுக்கான நிறுவன மேம்பாட்டுத் திட்டம் சிறிய உதாரணம்

நிகர வருவாயை அதிகரிப்பதன் மூலம், வணிகம் செய்வதற்கான செயல்பாட்டு மூலதனத்தை நிரப்புவதில் லாபத்தை முதலீடு செய்வதன் மூலம், வெளி நிதியுதவியை அதிக அளவில் சார்ந்திருப்பதன் சிக்கலையும் நிறுவனம் தீர்க்க முடியும். நிறுவனத்தின் உத்திகள், வணிக மேம்பாட்டுத் திட்டங்கள் மற்றும் வரவு செலவுத் திட்டங்களுக்கு இடையிலான உறவை உறுதி செய்தல், நிறுவனம், ஒரு மூலோபாய மேம்பாட்டுத் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது, ​​நிறுவனம் மற்றும் பிரிவுகளின் உத்திகள், வணிக மேம்பாட்டுத் திட்டங்கள் மற்றும் வரவு செலவுத் திட்டங்களுக்கு இடையிலான உறவை உறுதி செய்ய வேண்டும். அத்தகைய உறவு மூலோபாயத் திட்டத்தை வெற்றிகரமாக செயல்படுத்த உத்தரவாதம் அளிக்கிறது, ஏனெனில் நிறுவனத்தின் உத்திகளின் இலக்கு குறிகாட்டிகள் வணிக மேம்பாட்டுத் திட்டத்தின் அளவுருக்களுடன் இணைக்கப்படும், அதன் அடிப்படையில் அனைத்து நிறுவன வரவு செலவுத் திட்டங்களும் திட்டமிடப்பட்டுள்ளன. எனவே, பட்ஜெட் பணிகளை செயல்படுத்துவது நிறுவனத்தின் மூலோபாய இலக்குகளை அடைய வழிவகுக்கும். பார்வை, இந்த உறவு படம் காட்டப்பட்டுள்ளது. 3.