Zhdanova Ksenia Denisovna

Fakultas Ekonomi Matematika, Statistika dan Informatika, PRUE G.V. Plekhanov Moskow, Rusia

Anotasi: “Pernahkah Anda menghadapi masalah seperti itu: orang tua Anda menggunakan Viber, teman Anda menggunakan WhatsApp dan Telegram, dan rekan kerja Anda menggunakan Facebook secara eksklusif? Jika jawaban Anda adalah ya, maka aplikasi &WVTF kami hanya untuk Anda! Nilai dari ide ini terletak pada kenyataan bahwa seseorang yang menggunakan beberapa produk perangkat lunak sekaligus, seperti Viber, WhatsApp, Telegram dan Facebook, akan dapat berkomunikasi dengan semua kontak dari satu aplikasi, tanpa harus beralih di antara beberapa program.

Kata kunci: Rencana bisnis, model bisnis A. Osterwalder, aplikasi seluler, Investasi, model inovasi

Mengembangkan rencana bisnis aplikasi seluler &WVTF

Zhdanova Ksenia Denisovna

Fakultas Ekonomi Matematika, Statistik dan Informatika Plekhanov Universitas Ekonomi Rusia Moskow, Rusia

Abstrak: Tujuan dari proyek ini adalah untuk membuat aplikasi seluler yang unik untuk mengumpulkan pesan dari utusan yang berbeda. "Pernahkah Anda menghadapi masalah seperti itu: orang tua Anda menggunakan Viber, WhatsApp dan teman Telegramm, dan kolega sangat Facebook? Jika jawaban Anda adalah "ya", maka aplikasi kami "& WVTF" khusus untuk Anda!" Nilai dari ide ini adalah bahwa seseorang yang menggunakan beberapa produk perangkat lunak, seperti Viber, WhatsApp, Telegramm, dan Facebook, akan dapat mengobrol dengan semua kontak Anda dari satu aplikasi, tanpa perlu beralih di antara beberapa program.

Kata kunci: Rencana bisnis, model bisnis A.Ostervalder, aplikasi mobile, investasi, model inovasi

1. RINGKASAN PROYEK

Ide bisnisnya adalah membuat aplikasi yang menggabungkan instant messenger paling populer.

Perusahaan kami akan terlibat dalam produksi, implementasi, dan pemeliharaan aplikasi seluler &WVTF, yang akan menggabungkan beberapa messenger populer sekaligus, seperti:

1) ADA APA,

2) VIBER,

3) facebook,

4) TELEGRAM

Tujuan dari proyek ini adalah untuk membuat aplikasi seluler unik untuk menggabungkan pesan dari utusan yang berbeda.

Pelanggan kami adalah orang-orang yang menggunakan beberapa pengirim pesan instan sekaligus, karena lawan bicara menggunakan program yang berbeda (karena kekhasan sistem operasi dan preferensi ponsel). Dengan demikian, orang akan dapat berkomunikasi tanpa harus beralih antara program dan jendela yang berbeda. Pembelinya adalah pengguna iOS dan pengguna Android. Segmen usia pembeli adalah dari 7 hingga 99 tahun.

Kami akan mengkomunikasikan informasi kepada pelanggan melalui internet, yaitu melalui aplikasi AppStore dan GooglePlay. Beriklan menggunakan grup Vkontakte dan Yandex.Direct

Pesaing kami adalah aplikasi Nimbuzz dan Snowball. Perbedaan utama adalah utusan yang disertakan dalam aplikasi kami. Ini adalah utusan yang paling populer.

Perspektif jangka panjang adalah:

• Meningkatkan jumlah klien
• Menambahkan utusan paling populer dan paling diminati ke aplikasi kami, mis. pengembangan aplikasi seluler.

Kebutuhan pendanaan awal dan pendapatan setelah pelaksanaan proyek:

Modal awal = 300.000 rubel

Untuk BULAN pertama kerja, direncanakan untuk menjual 5000 versi berbayar dari aplikasi dengan harga $1/versi. Dengan demikian, pendapatan penjualan untuk bulan pertama akan menjadi 300.000 rubel.

Saat menjual versi gratis di mana iklan pop-up muncul, pendapatan untuk bulan pertama dalam jumlah 100.000 rubel direncanakan.

Misalkan mulai dari bulan ke-2 dari awal penjualan, direncanakan untuk menjual 2500 aplikasi per bulan, pendapatan akan sama dengan 150.000 rubel + pendapatan penjualan 100.000 rubel = 250.000 rubel per bulan. TOTAL \u003d 400.000 + 11 * 250.000 \u003d 400.000 + 2.750.000 \u003d 3.150.000 rubel

Bentuk organisasi dan hukum perusahaan - Pengusaha perorangan

Untuk melaksanakan proyek, direncanakan untuk menarik 5 karyawan:

1. Pemrogram utama,

2. Pemrogram,

3. Spesialis dukungan teknis (2 karyawan),

4. Manajer.

2. DESKRIPSI PROYEK

Tipe kami proyek investasi– membuat proyek dari awal, karena proyek ini inovatif dan tidak memiliki versi sebelumnya.

Saat ini, proyek tersebut berada pada tahap “Gathering a team” dan “Creating a concept”.

Pada saat peluncuran, direncanakan untuk mengimplementasikan proyek di seluruh Federasi Rusia, dan setelah peluncuran yang sukses, kami berencana untuk memperluas cakupan dan memungkinkan aplikasi kami untuk digunakan di seluruh dunia.

Tujuan dari proyek ini adalah untuk membuat aplikasi seluler unik untuk menggabungkan pesan dari utusan yang berbeda.

Bagaimana ide bisnis kami lahir: “Pernahkah Anda menghadapi masalah seperti itu: orang tua Anda menggunakan Viber, teman Anda menggunakan WhatsApp dan Telegram, dan rekan kerja Anda hanya menggunakan Facebook? Jika jawaban Anda adalah "ya", maka aplikasi kami "& WVTF" khusus untuk Anda!"

Nilai dari ide ini terletak pada kenyataan bahwa seseorang yang menggunakan beberapa produk perangkat lunak sekaligus, seperti Viber, WhatsApp, Telegram dan Facebook, akan dapat berkomunikasi dengan semua kontak dari satu aplikasi, tanpa harus beralih di antara beberapa program.

Untuk mencapai tujuan proyek kami, perlu menandatangani kontrak untuk penyediaan server untuk Viber, WhatsApp, Telegram, dan Facebook. Ini akan dilakukan melalui API (Application Programming Interface). API mendefinisikan fungsionalitas yang disediakan oleh suatu program (modul, library), sedangkan API memungkinkan Anda untuk mengabstraksi dari bagaimana tepatnya fungsionalitas ini diimplementasikan.

Jangka waktu untuk mencapai tujuan proyek - dari awal pembuatan aplikasi hingga publikasi aplikasi di AppStore dan GooglePlay tidak akan melebihi 2 bulan.

3. INFORMASI TENTANG PESERTA UTAMA PROYEK

Cerita:

Tidak ada riwayat peminjam, karena ini adalah startup pertama.

Peserta utama proyek:

• Ketua Programmer
• Programmer

Urutan interaksi dalam proyek- pendiri bisnis (dia juga seorang manajer) menandatangani kontrak dengan spesialis di atas, dengan merinci tanggung jawab pekerjaan mereka.

Manajer berkewajiban untuk menulis TOR sesuai dengan GOST No. 34 dan mentransfernya ke kepala programmer, serta menyimpulkan kontrak untuk akses ke server WhatsApp, Viber, Telegram, FaceBook. Pada gilirannya, pemrogram utama membawa pemrogram up to date untuk mulai membuat aplikasi. Setelah waktu yang ditentukan, programmer diminta untuk menunjukkan versi awal kepada manajer untuk persetujuan dan pekerjaan lebih lanjut.

Rencana organisasi:

Diperlukan modal awal 300.000 rubel, yang akan dibiayai oleh pendiri bisnis.

2 bulan pertama akan membuang-buang modal awal, kemudian startup mulai menghasilkan keuntungan.

Tabel 1. Perhitungan investasi yang dibutuhkan

Biaya staf
	Posisi	Jumlah gaji per bulan, gosok
	Ketua Programmer
	Programmer
	Spesialis dukungan teknis (2 orang)
	Manajer Penjualan/Kontrak
Total biaya staf
Biaya peralatan (tidak termasuk)
Biaya sewa (tidak termasuk)
Biaya kontrak (akses server)
	ada apa
	Telegram
	Facebook
Total biaya

4. DESKRIPSI PRODUK

Program produk:

Kami menawarkan Anda utusan &WVTF baru:

1) Antarmuka intuitif yang nyaman

2) Kemampuan untuk membeli versi gratis

3) Hemat baterai dan memori di ponsel cerdas Anda menggunakan satu messenger, bukan 4!

4) Aplikasi kami tersedia untuk smartphone Android dan iOS

5) Kemampuan untuk menggunakan satu aplikasi alih-alih 4 tanpa kehilangan fungsionalitas semua program

Kami akan menyediakan 2 tampilan aplikasi kami:

sebuah. Situs iphones.ru gratis(sedang diuji)

b. Situs web appleinsider.ru/obzory-prilozhenij - untuk bayaran

c. Appstudio.org/ios-apps - untuk bayaran (7000 rubel)

2) Untuk pengguna Android:

sebuah. Situs androidinsider.ru - untuk bayaran

b. Situs ferra.ru/ru/apps/ - untuk bayaran

c. Situs android4all.ru/soft - gratis

1. Mengumpulkan tim

2. Pembayaran untuk layanan programmer

3. Menulis aplikasi untuk sistem operasi iOS dan Android

4. Memperoleh paten untuk aplikasi

6. Implementasi aplikasi di Google Play dan AppStore

7. Pengembangan strategi pemasaran untuk menarik pelanggan baru

8. Dukungan pengguna teknis

9. RENCANA KEUANGAN (PELAPORAN OUTLOOK, INDIKATOR)

Indikator kinerja proyek:

1) DPBP (PERIODE PEMBAYARAN DISKON). Ini adalah waktu yang diperlukan untuk arus kas bersih proyek saat ini (terdiskonto) untuk melebihi investasi awal. Indikator ini mencerminkan periode di mana semua uang yang diinvestasikan dalam proyek dikembalikan, asalkan tingkat diskonto dipilih dengan benar. Indikator tidak boleh melebihi durasi proyek, jika tidak, proyek akan dianggap tidak menguntungkan.

2) NPV (PENDAPATAN BERSIH SEKARANG). Salah satu indikator utama proyek, yaitu jumlah arus kas bersih saat ini (diskonto) dari pelaksanaan proyek (selisih antara semua arus kas masuk dan arus keluar), dihitung dengan mempertimbangkan perubahan nilai uang yang diharapkan. Menunjukkan nilai absolut Uang(penghasilan) yang akan diterima bank atau investor dari menginvestasikan uang dalam proyek Anda. Memungkinkan Anda membandingkan proyek dengan durasi yang sama dan memperhitungkan skalanya. Agar sebuah proyek dianggap menguntungkan, indikator ini setidaknya harus lebih besar dari nol.

3) IRR (TINGKAT PENGEMBALIAN INTERNAL). Seiring dengan NPV, ini adalah salah satu indikator utama proyek dan mencirikan tingkat pengembalian uang yang diinvestasikan, dengan mempertimbangkan faktor waktu dan tunduk pada cakupan penuh dari semua biaya proyek dari pendapatan. Ini dihitung sebagai tingkat penghalang - tingkat diskonto di mana NPV proyek adalah 0. IRR memungkinkan Anda untuk membandingkan efektivitas investasi dalam proyek dengan opsi alternatif investasi keuangan(misalnya, untuk proyek lain yang lebih menguntungkan) dan menunjukkan profitabilitas relatif proyek per unit dana yang diinvestasikan. Angka ini harus melebihi tingkat diskonto.

4) PI (INDEKS PROFITABILITAS PROYEK). Ini juga merupakan salah satu indikator utama proyek dan dihitung sebagai rasio NPV terhadap investasi awal. Menunjukkan profitabilitas relatif proyek dibandingkan dengan proyek lain dengan jumlah investasi awal yang sebanding. Jika nilai indeks sama dengan satu atau lebih rendah nilai, itu kalah dengan proyek dan investasi lain dan sebenarnya membuat proyek kurang menarik bagi bank atau investor.

Ukuran investasi:

Solusi 1C dapat bekerja dalam dua arsitektur: file dan client-server. Kapan mengajukan varian pekerjaan, platform 1C: Perusahaan menyediakan interaksi klien secara langsung dengan basis data:

Database file dalam hal ini terdiri dari beberapa file DBF; DBMS mereka adalah bagian dari platform 1C. Versi file pekerjaan mudah digunakan dan tidak memerlukan keahlian khusus perangkat lunak selain platform 1C itu sendiri. Namun, ia memiliki sejumlah batasan dalam penggunaannya dan umumnya kurang dapat diandalkan dibandingkan versi client-server.

Server klien pilihan pekerjaan membutuhkan DBMS pihak ketiga dan cluster server 1C:Enterprise antara klien dan database itu sendiri:

Diri platform 1C: Perusahaan dalam kedua kasus adalah cangkang di atas basis data. Tugasnya adalah meningkatkan kemudahan pembangunan. Pengembang tidak harus mendesain tabel database untuk membangun solusi aplikasi; alih-alih, ia beroperasi dengan objek yang diterapkan, yaitu analog langsung dari objek "fisik" dari area subjek. Misalnya dokumen elektronik.

Pada platform 1C dapat dikembangkan konfigurasi- yaitu, solusi aplikasi khusus yang menutup tugas pengguna tertentu. Misalnya, ada konfigurasi untuk akuntansi atau manajemen kendaraan.

Pertanyaan 01.07 ujian 1C: Platform profesional. Di mana struktur aplikasi bisnis yang dibuat dalam sistem 1C:Enterprise 8 ditentukan?

1. Platform teknologi
2. Konfigurasi
3. Basis informasi

Jawaban yang benar adalah yang kedua. Konfigurasi menentukan objek aplikasi yang dengannya pengguna akan berinteraksi untuk memecahkan masalahnya.

Pertanyaan 01.08 ujian 1C: Platform profesional. Di mana kredensial aplikasi bisnis disimpan di 1C:Enterprise 8?

1. Platform teknologi
2. Konfigurasi
3. Basis informasi

Jawaban yang benar adalah yang ketiga. Mereka disimpan dalam database tentu saja, karena platform adalah shell tambahan, dan konfigurasi adalah struktur.

Pertanyaan 01.61 ujian 1C: Platform profesional. Apa yang digunakan untuk mengembangkan aplikasi bisnis di sistem 1C:Enterprise 8?

1. Platform teknologi
2. Konfigurasi
3. Basis informasi

Jawaban yang benar adalah yang pertama. Platform teknologi adalah alat untuk mengembangkan solusi terapan (aplikasi bisnis).

Pertanyaan 01.62 ujian 1C: Platform profesional. Bagaimana cara kerja sistem 1C:Enterprise 8 dengan data infobase?

1. Platform teknologi
2. Konfigurasi
3. Basis informasi
4. DBMS

Jawaban yang benar adalah yang keempat. Ini adalah DBMS pihak ketiga dalam kasus versi client-server kerja (MS SQL, Oracle, Postgree, DB2), atau DBMS yang dibangun ke dalam platform dalam kasus file satu.

Mobile-developer adalah spesialis IT yang mengkhususkan diri dalam membuat aplikasi untuk tablet dan smartphone di iOS dan Android. Karena aplikasi seluler dibuat dengan pemrograman, pengembang seluler pada dasarnya adalah seorang programmer yang bekerja, tergantung pada platform pengembangannya, dengan Java, Objective-C, atau Swift.

Bagaimana prospek pengembang aplikasi seluler?

Menurut portal riset Statista, pada tahun 2014 terdapat 1,57 miliar pengguna aktif smartphone di dunia, dan pada akhir tahun 2017 jumlahnya mencapai 2,32 miliar, meningkat 48% dibandingkan periode tersebut. Laju pertumbuhan pengguna ponsel semakin meningkat setiap tahunnya, di saat yang sama jumlah aplikasi yang dibuat semakin meningkat. Untuk menjangkau audiens yang berkembang, ada kekurangan pengembang yang memenuhi syarat di pasar.

Pasar pengembangan untuk perangkat seluler- tambang emas untuk banyak bidang bisnis. Tren tahun terakhir menunjukkan tidak hanya peningkatan jumlah produk yang diunduh, tetapi juga peningkatan penjualan dalam aplikasi. Dengan demikian, pendapatan kotor perusahaan pengembang aplikasi seluler tumbuh rata-rata 20% setiap tahun, dan pada tahun 2020 akan melebihi $100 miliar (data App Annie).

Skala pasar produk seluler menjamin pekerjaan pengembang berketerampilan tinggi dan posisi teratas dalam peringkat gaji.

Pada artikel ini, kita akan melihat pro dan kontra dari profesi ini, kualitas dan keterampilan yang dibutuhkan untuk seorang spesialis IT, serta tips yang berguna untuk programmer pemula.

Fitur profesi:

Pengembang seluler mengkhususkan diri dalam mengembangkan produk perangkat lunak untuk perangkat seluler.

Aplikasi seluler terdiri dari berbagai jenis tergantung pada materi pelajaran dan fungsi yang mereka lakukan. Ada aplikasi hiburan (untuk belajar bahasa, membaca buku, jalan-jalan, olahraga), aplikasi belanja (segmen e-commerce) dan kategori terpisah - game seluler. Aplikasi seluler juga diklasifikasikan menurut platform yang dimaksudkan (Android, iOS, Windows Phone, atau utilitas lintas platform).

Profesi pengembang cukup baru, terutama di Rusia dan CIS, sehingga persyaratan khusus untuk kategori spesialis ini belum dikembangkan. Menurut analisis lowongan di banyak studio IT, pengembang dituntut untuk memahami pemrograman, baik frontend dan backend, serta desain dan tata letak antarmuka pengguna.

Pro dan kontra dari profesi

Di antara keuntungan dari profesi pengembang aplikasi seluler, kami menyoroti yang berikut:

• Tingkat gaji yang layak. Ada kekurangan pengembang yang memenuhi syarat di pasar, yang mempengaruhi tingkat upah. Saat ini, pengembang seluler di Moskow dan Sankt Peterburg menghasilkan sepertiga lebih banyak daripada, misalnya, seorang programmer php. Gaji rata-rata pengembang aplikasi seluler di Moskow berkisar antara 60 hingga 250 ribu rubel, rata-rata di Rusia - dari 40 hingga 150 ribu rubel.
• Profesi yang menarik dan mengasyikkan. Teknologi dengan cepat menjadi usang, jadi untuk tetap berada di puncak keterampilan, seorang programmer perlu meningkatkan, mengikuti perkembangan terbaru dalam industri TI, dan terus-menerus menambah pengetahuan dan keterampilan. Pencarian informasi yang konstan di forum dan situs khusus, analisis sejumlah besar informasi membuat otak tetap dalam kondisi yang baik.
• Prospek karir. Untuk pengembang Java yang baik, program bukanlah tujuan akhir. Itu dapat berhasil dikembangkan dengan menguasai teknologi kecerdasan buatan dan Internet of things (internet-of-things).

Kerugian dari profesi ini termasuk ketepatan pelanggan dan semua informasi dalam jumlah besar yang sama dan pencarian terus-menerus, yang tidak memungkinkan Anda untuk bersantai selama satu menit. Jadi, jika Anda tidak suka membaca, banyak membaca dan menganalisis apa yang Anda baca, maka Anda tidak boleh mengembangkan program sama sekali.

Keterampilan yang dibutuhkan dan kualitas pribadi

Untuk mengembangkan produk yang serius, perlu:

• Pengetahuan tentang OOP (Java, Objective-C, Swift);
• Pengetahuan tentang Java Script, HTML, SCC;
• Pengalaman dengan pola desain;
• Pengetahuan tentang SQL dan protokol jaringan.

Untuk kemajuan lebih lanjut di segmen pengembangan seluler, Anda harus mempelajari Ilmu Komputer, algoritme, dan struktur data. Pengembang profesional juga perlu memahami filosofi antarmuka pengguna dan pengalaman pengguna (UI/UX) agar tidak hanya menulis program, tetapi membuat produk yang berguna dan mudah digunakan.

Kualitas pribadi

• Ketekunan dan ketekunan;
• rasa ingin tahu;
• Toleransi stres;
• multitasking;
• Fokus pada hasil.

Bagaimana cara memulai pengembangan aplikasi seluler?

Kami menyarankan pemula untuk memulai dengan dasar-dasar pemrograman berorientasi objek (OOP). Ada banyak materi pendidikan dan tutorial video tentang topik ini di jaringan. Studi OOP paling baik dilakukan pada contoh bahasa tertentu, Java atau Objective-C. Kami merekomendasikan Java, karena ini bukan hanya bahasa pemrograman android, tetapi juga salah satu platform utama untuk membuat perangkat lunak.

Setelah Anda terbiasa dengan dasar-dasar pemrograman Java, luangkan waktu untuk berlatih. Cobalah pemrograman dalam bahasa baru dengan membuat program dengan berbagai tingkat kerumitan. Segera setelah Anda merasa telah menjadi dari Jawa untuk Anda, lanjutkan ke tahap berikutnya - mempelajari fitur pengembangan untuk platform seluler Android atau iOS.

Anda dapat menemukan banyak kursus di web tentang dasar-dasar pembuatan program untuk iOS dan Android. Kami merekomendasikan yang berikut ini:

• Kursus Pengembangan Seluler di Universitas Stanford;
• Kursus pengembangan iOS di Swift di University of Toronto;
• Kursus pengembangan Android di Institut Fisika dan Teknologi Moskow (MIPT).

Tentang bagaimana proses pengembangan android, baca artikel kami:

Situs web pembuat aplikasi dapat sangat membantu pengembang pemula. Layanan gratis dan shareware ini akan membantu Anda membuat aplikasi seluler menggunakan kumpulan templat tertentu. Beberapa platform ini membuka kode sumber dan dokumentasi program kepada pengguna, yang memungkinkan Anda mempelajari proyek dari dalam dan membuat perubahan yang diperlukan pada kode.

Pada tahun 2008, iPhone pertama ada di tangan Maxim Voloshin. Apple sangat menyukai produk baru sehingga, bersama dengan rekan-rekannya, Maxim memutuskan untuk mengembangkan aplikasi untuk Apple Toko aplikasi. Dalam tiga bulan pertama, Tes IQ seluler menghasilkan $4.000 bagi pengembang. Beberapa permainan diikuti. Tetapi ketika perusahaan game besar memasuki pasar aplikasi, penjualan dari startup turun. Kemudian Redmadrobot memutuskan untuk membuat aplikasi seluler khusus. Saat ini klien perusahaan termasuk penerbit, operator seluler, dan bank. Tahun ini, pendapatan harus berjumlah 90 juta rubel.

robot merah

bidang kegiatan: pengembangan aplikasi seluler

Tanggal pembuatan: November 2008

Mulai uang: 50 ribu rubel

ide bisnis

Maxim Voloshin

Pendiri Redmadrobot

Ketika saya berusia 18 tahun, pada malam hari saya belajar teknik di MIREA, dan pada siang hari saya bekerja sebagai kurir di sebuah studio desain. Saya giat, jadi saya segera menjadi asisten manajer, lalu manajer, pada usia 25 - direktur proyek. Kami mengembangkan identitas perusahaan, logo, buku merek, dan banyak lagi.

Di studio, saya bertemu Alexander Alekhin, seorang spesialis antarmuka web, dan Nikolai Satunkin, seorang manajer proyek, yang dengannya kami kemudian meluncurkan Redmadrobot.

Tahun 2008, iPhone pertama dirilis, kami langsung memesan tiga buah dari Amerika. Beberapa bulan kemudian, App Store diluncurkan. Itu hampir kosong dan kami pikir mengapa tidak membuat beberapa aplikasi untuk iPhone.

Sukses dan kecewa

Hal paling sederhana yang dapat Anda pikirkan adalah Tes IQ seluler. Tidak perlu menemukan apa pun di sini: algoritme yang sudah jadi, antarmuka yang mudah. Kami menemukan seorang programmer, membelikannya MacBook putih seharga 30 ribu rubel (tidak mungkin menulis kode untuk iOS tanpa MacBook) dan membayar 20 ribu rubel untuk pengembangan. Ini adalah modal awal kami.

Ternyata mudah untuk mendaftarkan akun di App Store, tetapi lebih sulit untuk mengeluarkan dokumen untuk menerima uang dari unduhan. Masalah organisasi dan hukum memakan waktu tiga bulan. Kami menjual aplikasi seharga $1,99, di mana Apple mendapat 30%, dikurangi pajak, dan kami mendapatkan sisanya. Dalam tiga bulan, aplikasi tersebut diunduh oleh sekitar 3 ribu orang.

Saya masih ingat saat saya menerima SMS panjang dalam bahasa Inggris. Saya sedang mengemudi di sekitar kota dan tidak segera mengerti apa yang terjadi. Ternyata 4 ribu dolar masuk ke akun saya dari instalasi aplikasi kami.

Pada saat itu, menjadi jelas bagi kami bahwa Anda dapat memperoleh uang dari aplikasi. Kami merilis beberapa game arcade dan petualangan dan datang dengan Redmadrobot. Kami sangat menyukai kata "robot", "Merah" adalah warna favorit kami, "Gila" adalah penolakan terhadap stereotip. Dari penjualan aplikasi kami, uang mulai menetes, dan kami meninggalkan studio. Tetapi setelah beberapa bulan, perusahaan game besar bergegas ke App Store, yang menginvestasikan 500 ribu dolar untuk pengembangan produk mereka. Menjadi jelas bahwa kami tidak akan membangun bisnis di aplikasi game.

Masalah pertumbuhan

Pada tahun 2011, kepemilikan media, bank, dan operator seluler memutuskan sekaligus bahwa mereka membutuhkan aplikasi seluler. Semua orang terburu-buru untuk memenangkan kompetisi. Beberapa melakukan sesuatu sendiri, yang lain beralih ke kantor yang berjanji untuk melakukannya dengan cepat dan murah. Dan begitu dan begitu ternyata buruk. Kemudian mereka mulai mencari perusahaan outsourcing yang memiliki staf dan setidaknya beberapa portofolio, dan sering ditemukan Redmadrobot.

Kami mendapat selusin pesanan. Awalnya kami senang, tetapi segera menyadari bahwa kami tidak dapat mengatasinya. Pengalaman dan tim kami tidak cukup. Pelanggan besar mengasumsikan tingkat perkembangan yang sama sekali berbeda, yang sebenarnya tidak sesuai dengan kami (pada saat itu tidak ada seorang pun di pasar yang sesuai dengannya). Misalnya, hanya untuk pengujian aplikasi yang tepat, perlu untuk meningkatkan tim hingga sepertiga, yang tidak dapat kami bayar langsung.

Tenggat waktu berlalu, aplikasi "jatuh", pelanggan marah. Situasinya kritis. Kami sangat membutuhkan programmer, desainer, insinyur pengujian, analis bisnis, manajer tingkat tinggi.

Sebelum itu, kami mensubkontrakkan sebagian pekerjaan, dengan munculnya perusahaan besar menjadi jelas bahwa ini adalah kesalahan: subkontraktor tanpa keahlian internal yang kuat tidak dapat dikendalikan baik dari segi waktu maupun kualitas. Kami meninggalkan skema ini dan dengan cepat merekrut tulang punggung tim yang kuat - manajer puncak dengan pengalaman di perusahaan IT besar, yang meningkatkan staf dan membangun proses produksi kami. Dan kami mulai bekerja lebih cepat dan lebih baik, tetapi masalah baru muncul - ancaman kesenjangan uang tunai.

Perusahaan klien besar bekerja tanpa pembayaran di muka. Faktanya, kami harus meminjamkan proyek untuk monster pasar ini secara gratis. Semua uang yang kami peroleh dari pesanan kecil segera digunakan untuk menutupi kesenjangan gaji dalam proyek-proyek besar. Perusahaan berada di ambang kelangsungan hidup. Tapi tidak ada pilihan lain: kami mengerti jika kami tidak terlibat permainan besar, kita tidak memompa diri kita sendiri.

Pasar dan persaingan

Memasuki pasar aplikasi seluler saat ini sangatlah mudah. Alat untuk dasar-dasar pengembangan iOS dan Android gratis: kursus online, buku, forum. Menurut perkiraan kami, sudah ada beberapa ratus perusahaan kecil di pasar yang direbus dalam satu "sup" - mereka memenuhi pesanan kecil satu kali untuk pengembangan aplikasi perusahaan dan promosi. Persaingan di antara perusahaan-perusahaan ini sangat tinggi.

Kisah terpisah adalah pengembangan industri profesional aplikasi bisnis seluler. Maksud saya proyek jangka panjang dengan jutaan pengguna di berbagai wilayah. Di sini kami membutuhkan tenaga ahli di bidang coding dan usability, serta infrastruktur yang dapat melakukan integrasi yang kompleks dengan semua sistem perusahaan klien, menerapkan dukungan teknis dan pengembangan produk seluler.

Ada tiga atau empat perusahaan di pasar Rusia yang dapat mengambil proyek seperti itu, termasuk Redmadrobot, dan tidak ada persaingan serius di pasar ini. Ada cukup klien untuk kita semua. Misalnya, sekarang semua 60 karyawan kami sibuk, dan jika klien baru datang besok, kami perlu mencari sumber daya untuknya. Di antara kliennya adalah Beeline, grup Life, penerbit Kommersant, dan lainnya.

Tentu saja, perusahaan-perusahaan yang sekarang sedang sibuk dengan "sup" umum memahami bahwa mereka perlu mencapai tingkat yang baru. Tetapi saya tidak berpikir bahwa mereka akan segera memompa dan mulai bersaing dengan kami.

Rencana

Pada akhir tahun ini, pendapatan kami akan mencapai 90-100 juta rubel. Pada akhir tahun depan, kami berencana untuk mencapai 150-170 juta rubel. Tentu saja, perusahaan kami dapat tumbuh menjadi pabrik dengan staf seribu orang. Pada saat yang sama, risiko kehilangan kualitas tinggi. Menemukan bahkan 50 profesional dari tingkat yang kita butuhkan di pasar tenaga kerja adalah tugas yang sulit. Kami lebih suka memimpin 10-15 klien setahun dan membuat produk yang sangat keren untuk mereka dengan tim yang terdiri dari 100-150 orang.

Tujuan global kami adalah untuk meningkatkan nilai perusahaan sambil mempertahankan staf yang ada. Ini akan menjadi mungkin jika kita mendapat untung tidak hanya dari pengembangan aplikasi seluler, tetapi juga dari penjualan produk kita sendiri.

Ya, kami sudah mulai perpustakaan elektronik"Business.Books" untuk platform seluler - proyek bersama dengan Penerbit Alpina terbayar dalam delapan bulan. Ini adalah pembaca akses terbuka dan solusi perusahaan. Untuk pemesanan, kami membuat aplikasi branded dengan kumpulan buku yang dibutuhkan perusahaan. Kami memiliki lebih dari 50 kontrak dengan perusahaan farmasi terkemuka, pengecer, bank, operator, operator telekomunikasi.

Melalui proyek-proyek seperti itu, selama lima tahun ke depan, kami ingin menerima modal yang dapat kami investasikan dalam proyek-proyek pendidikan dan ilmiah, antara lain.

FOTO: Anton Berkasov

Menurut statistik, kami melihat layar smartphone setiap enam menit. Kami menghabiskan sebagian besar waktu kami di aplikasi seluler. Pengembangan aplikasi seluler telah menjadi industri independen yang membutuhkan spesialisnya sendiri.

Dalam buku Aplikasi Seluler sebagai Alat Bisnis, Vyacheslav Semenchuk, ahli bedah pemula dan pencipta biro seni Kreator, berbicara tentang siapa yang bekerja di industri ini dan spesialis mana yang bertanggung jawab atas apa.

Di perusahaan aplikasi seluler, karyawan secara kasar dapat dibagi menjadi tiga kelompok - spesialis teknis, spesialis yang bekerja dengan klien, dan pemasaran. Semuanya sama pentingnya untuk bisnis dan dihargai di pasar tenaga kerja.

Spesialis teknis:

Perancang
Bertanggung jawab atas penampilan dan kemudahan penggunaan aplikasi seluler. Jika aplikasinya jelek, tidak ada yang akan memperhatikannya, dan jika itu juga tidak nyaman, maka ini gagal total.

“Seorang desainer tidak bisa menjadi spesialis universal,” Vyacheslav Semenchuk memperingatkan. - Seorang desainer web tidak akan dapat membuat desain cetak berkualitas tinggi, dan seorang pencetak tidak akan dapat membuat desain web. Tidak ada satu pun yang dapat merancang aplikasi seluler dengan kualitas tinggi, karena perancang aplikasi seluler membutuhkan keterampilan lain. Dia harus memiliki pemahaman yang baik tentang proses pengembangan seluler dan membuat desain yang tidak hanya indah dan ramah pengguna, tetapi juga dapat menjadi dasar untuk pengkodean berkualitas tinggi. Dia harus memahami bahwa setiap platform memiliki pedoman desain sendiri (iOS, Android, Windows), dan benar-benar dapat membuat tiga desain berbeda untuk masing-masing platform.”

"Jika kita berbicara tentang perancang aplikasi seluler, maka di studio kecil ia dapat mengandalkan 100-150 ribu rubel sebulan, di perusahaan besar - dari 150 ribu," Vyacheslav Semenchuk menjelaskan kepada koresponden situs. “Di industri game, label harganya bisa lebih tinggi.”

Programmer
Menulis kode aplikasi, menempelkan desain padanya, dan membuat semuanya berfungsi. “Sama seperti desainer, programmer jarang generalis,” tulis Semenchuk. - Pekerjaan programmer web jauh lebih mudah, dan programmer yang menulis kode untuk aplikasi seluler Anda harus menulis tiga kode berbeda untuk platform yang berbeda (iOS, Android, Windows). Di studio besar, pekerjaan ini dilakukan oleh tiga programmer berbeda. Tingkat gaji berfluktuasi tergantung pada pengalaman spesialis, rata-rata dari 80 ribu untuk level pemula dan dari 200 ribu untuk "bintang".

Administrator sistem
, yang akan memastikan kelancaran operasi server perusahaan tempat aplikasi seluler bekerja, penyetelan dan pengoptimalan yang baik.
Tingkat rata-rata gaji di pasar adalah dari 40 hingga 90-100 ribu rubel.

Bekerja dengan klien

Manager Penjualan
“Orang seperti itu akan menganalisis permintaan Anda untuk mengatakan tawaran apa yang dapat dibuat studio ini, berdasarkan anggaran Anda,” tulis Vyacheslav. "Atau hitung anggaran untuk aplikasi yang Anda jelaskan dalam kerangka acuan."

Manajer penjualan harus memiliki gagasan tentang tahapan penulisan aplikasi seluler, kerumitan pekerjaan, dan sumber daya yang mungkin diperlukan. Tugasnya tidak hanya menjual kontrak, tetapi juga membantu klien memutuskan fungsionalitas aplikasi seluler sesuai anggaran, sehingga pada akhirnya semua orang puas.
Gaji seorang manajer penjualan di industri ini sedikit berbeda dari yang lain: 30-50 ribu bagian tetap dan persentase penjualan.

Manajer proyek
Orang yang akan bertanggung jawab untuk komunikasi antara pelanggan dan tim. Tentu saja, dia juga perlu mewaspadai "dapur" internal perkembangan. “Manajer mengatur dan mengoordinasikan pekerjaan tim pengembangan, yang dapat mencakup 5 atau 50 orang,” jelas penulis buku tersebut. - Setiap pengembang melakukan pekerjaan mereka dan tidak tahu apa yang dilakukan pihak lain. Oleh karena itu, agar mereka tidak hanya saling mengenal, tetapi juga melakukan segala sesuatu dengan kecepatan dan kualitas yang sama, seseorang harus memimpin dan mengoordinasikan pekerjaan mereka. Manajer proyek melakukan hal itu."
Gaji seorang manajer proyek tergantung pada ukuran perusahaan dan fungsinya. Menurut Vyacheslav Semenchuk, rata-rata di industri ini bisa sekitar 80-100 ribu rubel.