أنواع التأثير النفسي. التأثير النفسي - مقال الأغراض الحقيقية للتأثير

وزارة التعليم والعلوم في الاتحاد الروسي

الوكالة الاتحادية للتعليم

معهد بيرم (فرع) RGTEU

قسم "الإدارة والقانون"

اختبار

في تخصص "علم نفس الإدارة"

الخيار رقم 19 ، رقم دفتر السجل

انتهى العمل:

طالب غرام. KZ - 23

كلية التجارة

بوتابوفا ت.

فحص العمل:

كاند. tech.sci. ، أستاذ مشارك

ماسكوف سيرجي فيكتوروفيتش

رتبة…………… ……

التاريخ…………………….

التوقيع………………..

مقدمة ……………………………………………………………………………… .4

مفهوم التأثير النفسي ……………………………………………… .5

وسائل التأثير النفسي ………………………………………… ... 6

أنواع التأثير النفسي ……………………………………………… ... 7

الخلاصة ……………………………………………………………………… .. 10

المراجع ………………………………………………………… ..… 12

مقدمة

تعتبر مشكلة التأثير النفسي الفردي ذات صلة بشكل خاص الآن ، عندما لم تعد علاقات الناس ، حتى في بيئة الأعمال التجارية ، منظمة بشكل رسمي. يصبح كل شخص هدفًا لتأثير العديد من الأشخاص الآخرين الذين لم تتح لهم في السابق الفرصة للتأثير على أي شخص بسبب افتقارهم إلى المكانة والسلطة المناسبة. من ناحية أخرى ، توسعت الاحتمالات ليس فقط في التأثير ، ولكن أيضًا في معارضة تأثير الآخرين ، لذلك أصبح نجاح التأثير أكثر اعتمادًا على القدرات النفسية الفردية لأولئك الذين يؤثرون والذين يتأثرون.

في الوقت نفسه ، فإن "معرفة القراءة والكتابة" النفسية لتأثير البناء وفعاليته ليست دائمًا في نفس القطب بأي حال من الأحوال. ويفسر هذا ، أولاً ، حقيقة أن معايير فعالية التأثير ذاتها مثيرة للجدل. على سبيل المثال ، غالبًا ما لا يتطابق مفهوم الفعالية اللحظية للتأثير مع مفهوم بنائه النفسي ، أي فعاليته على المدى الطويل. ثانيًا ، لا تعني معرفة القراءة والكتابة النفسية إلا اتباع القواعد النفسية. ومع ذلك ، فإن النص المكتوب جيدًا ليس عملاً فنياً حتى الآن ، ولكي ينتج التأثير التأثير المطلوب ، يجب أن يكون متعلمًا ببساطة ، ولكنه ماهر ، ومبدع ، وفني.

يمكن أن يحدث التأثير أيضًا عندما لا يتم ممارسته بشكل خاص ، ويعمل كظاهرة غير واعية وذاتية لا يمكن السيطرة عليها. غالبًا ما يؤدي وجود شخص معين إلى حقيقة أن الآخرين يبدأون في التصرف بناءً على سحره ، وقدرته على نقل العدوى للآخرين عن غير قصد بحالته أو تشجيعهم على التقليد.

2. مفهوم التأثير النفسي

التأثير النفسي هو التأثير على الحالة العقلية والمشاعر والأفكار والأفعال لأشخاص آخرين بمساعدة وسائل نفسية حصرية: لفظية أو غير لغوية أو غير لفظية. يجب أيضًا اعتبار الإشارات إلى إمكانية تطبيق عقوبات اجتماعية أو وسائل التأثير المادية وسائل نفسية ، على الأقل حتى يتم تفعيل هذه التهديدات. التهديد بالفصل أو الضرب وسائل نفسية ، حقيقة الفصل أو الضرب لم تعد موجودة ، هذه بالفعل تأثيرات اجتماعية وجسدية. إنها بلا شك لها تأثير نفسي ، لكنها ليست وسائل نفسية بحد ذاتها.

من سمات التأثير النفسي أن الشريك المتأثر لديه فرصة للرد عليه بوسائل نفسية. بمعنى آخر ، يتم منحه الحق في الإجابة والوقت لهذه الإجابة.

في الحياة الواقعية ، من الصعب تقدير مدى احتمالية تنشيط التهديد ، ومدى سرعة حدوث ذلك. لذلك ، فإن العديد من أنواع تأثير الناس على بعضهم البعض مختلطة ، وتجمع بين الوسائل النفسية والاجتماعية وأحيانًا المادية. ومع ذلك ، ينبغي النظر في أساليب التأثير والمعارضة هذه بالفعل في سياق المواجهة الاجتماعية أو النضال الاجتماعي أو الدفاع الجسدي عن النفس.

التأثير النفسي هو امتياز العلاقات الإنسانية الأكثر تحضرا. هنا يأخذ التفاعل طابع الاتصال النفسي بين عالمين روحيين. جميع الوسائل الخارجية خشنة للغاية بالنسبة لنسيجها الرقيق.

فالتأثير النفسي هو التأثير على حالة الآخرين وأفكارهم ومشاعرهم وأفعالهم بوسائل نفسية حصرية ، مع توفير الوقت المناسب والوقت للاستجابة لهذا الأثر.

معارضة تأثير الآخرين هي مقاومة تأثير شخص آخر بمساعدة الوسائل النفسية.

البادئ بالتأثير هو أحد الشركاء الذي يحاول أولاً التأثير بأي من الطرق المعروفة (أو غير المعروفة).

المرسل إليه من النفوذ هو أحد الشركاء الذي توجه إليه المحاولة الأولى للتأثير. في مزيد من التفاعل ، يمكن أن تنتقل المبادرة من شريك إلى آخر في محاولة للتأثير على بعضهما البعض ، ولكن في كل مرة يُطلق على الشخص الذي بدأ سلسلة من التفاعلات لأول مرة ، البادئ ، والشخص الذي اختبر تأثيره لأول مرة سيتم استدعاءه المرسل.

التفاعل النفسي المفتوح هو تأثير متبادل ، يتم الإعلان عن أهدافه مسبقًا أو عدم إخفاءها.

التفاعل النفسي الخفي هو تأثير متبادل لا يتم الإعلان عن أهدافه أو التنكر كأهداف التفاعل المفتوح.

3. وسائل التأثير النفسي

المساعدات النفسية = الإشارات اللفظية + الإشارات اللغوية + الإشارات غير اللفظية.

الإشارات اللفظية هي الكلمات ، وقبل كل شيء معناها ، ولكن أيضًا طبيعة الكلمات المستخدمة ، واختيار التعبيرات ، وصحة الكلام ، أو أنواع مختلفةظلمها.

الإشارات غير اللغوية هي سمات نطق الكلام والكلمات الفردية والأصوات.

الإشارات غير اللفظية - الموقع النسبي للمحاورين في الفضاء ، المواقف ، الإيماءات ، تعابير الوجه ، التواصل البصري ، المظهر ، اللمس ، الروائح.

يجب اعتبار الإشارات إلى إمكانية تطبيق العقوبات الاجتماعية أو وسائل التأثير الجسدية وسائل نفسية ، ولكن فقط طالما لم يتم تفعيل هذه التهديدات. على سبيل المثال ، التهديد بالفصل أو الضرب هو وسيلة نفسية ، والطرد أو الضرب وسيلة اجتماعية وجسدية للتأثير. إنها بلا شك تنتج تأثيرًا نفسيًا ، لكنها ليست وسائل نفسية بحد ذاتها.

يجب أن يتم التأثير النفسي ومقاومة التأثير بمساعدة وسائل نفسية حصرية ، وإلا فستتوقف عن كونها نفسية.

4. أنواع التأثير النفسي

1. الإقناع التأثير المنطقي الواعي على شخص آخر أو مجموعة من الأشخاص بهدف تغيير حكمهم أو موقفهم أو نواياهم أو قرارهم

2. الترويج الذاتي: الإعلان عن أهدافك وتقديم دليل على كفاءتك ومؤهلاتك من أجل الحصول على التقدير وبالتالي اكتساب مزايا في الانتخابات ، عند تعيينك في منصب ، وما إلى ذلك.

3. اقتراح تأثير واع وغير معقول على شخص أو مجموعة من الناس ، بهدف تغيير حالتهم ، وموقفهم تجاه شيء ما والاستعداد لأفعال معينة.

4. العدوى نقل حالة الفرد أو موقفه إلى شخص آخر أو مجموعة من الأشخاص الذين يتبنون هذه الحالة أو الموقف بطريقة ما (حتى يتم توضيح ذلك). يمكن أن تنتقل الدولة قسريًا وتعسفيًا ، أو استيعابها - أيضًا بشكل غير طوعي أو تعسفي

5. إيقاظ الدافع لتقليد القدرة على إحداث الرغبة في أن نكون مثل الذات. يمكن أن تتجلى هذه القدرة بشكل لا إرادي وتستخدم بشكل تعسفي. يمكن أن تكون الرغبة في التقليد والتقليد (نسخ سلوك وطريقة تفكير شخص آخر) تعسفية وغير إرادية.

6. تكوين المحاباة: جذب انتباه المرسل إليه بشكل لا إرادي لنفسه من خلال إظهار المبادر بأصالته وجاذبيته ، أو إبداء أحكام مؤيدة بشأن المرسل إليه ، أو تقليده ، أو تقديم خدمة له.

7. طلب ​​استئناف إلى المرسل إليه مع استئناف لتلبية احتياجات أو رغبات البادئ بالتأثير

8. الإكراه التهديد بأن البادئ سيستخدم إمكانياته في التحكم من أجل الحصول على السلوك المطلوب من المرسل إليه. القدرات الرقابية هي صلاحيات حرمان المرسل إليه من أي منافع أو تغيير ظروف حياته وعمله. في أكثر أشكال الإكراه وحشية ، يمكن استخدام التهديد بالعنف الجسدي. بشكل ذاتي ، يُختبر الإكراه كضغط: من قبل البادئ - كضغطه الخاص ، من قبل المرسل إليه - كضغط عليه من البادئ أو "الظروف"

9. النقد المدمر التعبير عن أحكام مهينة أو مسيئة لشخصية الشخص و / أو إدانة عدوانية وقحة أو قذف أو السخرية من أفعاله وأفعاله. يكمن التدمير لهذا النقد في حقيقة أنه لا يسمح للإنسان بـ "حفظ ماء الوجه" ، ويصرف قوته لمحاربة المشاعر السلبية التي نشأت ، ويزيل إيمانه بنفسه.

10. التلاعب: الدافع الخفي للمرسل إليه لتجربة حالات معينة واتخاذ القرارات و / أو القيام بالإجراءات اللازمة للمبادر لتحقيق أهدافه الخاصة.

التصنيف أعلاه لا يلبي متطلبات التطابق المنطقي بقدر ما يلبي ظواهر تجربة التأثير من قبل الطرفين. تختلف تجربة النقد الهدَّام نوعياً عن التجربة التي تنشأ في عملية الإقناع. يمكن لأي شخص أن يتذكر بسهولة هذا الاختلاف في الجودة. إن موضوع النقد الهدام هو متلقي التأثير ، وموضوع الإقناع هو شيء أكثر تجريدًا ، ومنفصلًا عنه ، وبالتالي لا يُدرك بشكل مؤلم. حتى لو كان الشخص مقتنعًا بأنه أخطأ ، فإن موضوع المناقشة هو هذا الخطأ وليس الشخص الذي ارتكبها. وبالتالي ، فإن التمييز بين الإقناع والنقد الهدام هو موضع المناقشة.

من ناحية أخرى ، غالبًا ما يتعذر تمييز شكل النقد المدمر عن صيغ الاقتراح: "أنت شخص غير مسؤول. كل ما تلمسه يتحول إلى لا شيء". ومع ذلك ، فإن البادئ بالتأثير يكون هدفه الواعي هو "تحسين" سلوك المرسل إليه من التأثير (واللاواعي - التحرر من الانزعاج والغضب ، مظهر من مظاهر القوة أو الانتقام). إنه لا يفكر بأي حال من الأحوال في تعزيز وتقوية نماذج السلوك التي تصف الصيغ التي يستخدمها. من الناحية المميزة ، يعد تعزيز أنماط السلوك السلبية أحد أكثر الآثار المدمرة والمفارقة للنقد الهدام.

خاتمة

بإقناع شخص آخر بشيء ما أو إلهامه بفكرة ، ما الذي نحاول حقًا تحقيقه؟ على سبيل المثال ، ما الذي نحققه من خلال إقناع مدير الشركة بأنه يجب تعيين المرشح "أ" وليس المرشح "ب"؟ ما الذي نسعى إليه حقًا عندما نلهم الطفل بأنه يجب أن يكون مستقلاً؟ ما الغرض الذي نسعى إليه عندما نشجع الطلاب أو المرؤوسين على أخذ مثال منا أو نسخ سلوكنا؟ يتم التعبير عن الإجابة التقليدية على هذه الأسئلة من خلال صيغتين دنيويتين معروفتين: "يتم هذا لمنفعة القضية" و "يتم ذلك لمنفعة هؤلاء الأشخاص". لكن هل هو كذلك؟ هل الغرض من تأثيرنا هو حقًا لصالح القضية أم للآخرين؟

يبدو أن التفسير هو أن الرغبة في الحقيقة المطلقة في الحياه الحقيقيهأقل توارثًا فينا بكثير من الرغبة التي لا مفر منها في إثبات أنفسنا في حقيقة وجودنا وفي أهمية هذا الوجود. القدرة على التصرف مع الآخرين هي علامة أكيدة على وجودك وأن هذا الوجود مهم. من خلال الإقناع والإلهام والتسبب في الرغبة في تقليد أنفسنا ، نساعد أنفسنا على الاقتناع بأننا موجودون وهذا الوجود مهم. من الواضح ، من وجهة النظر هذه ، أن أي تأثير من هذا القبيل هو أناني ، و - لهذا السبب وحده - غير شرعي. تمليه اعتبارات المنفعة الشخصية وليس "الخير للقضية" أو "المنفعة للآخرين" أو بشكل عام "المصلحة العليا".

لذا ، فإن الغرض الحقيقي من التأثير "غير المهم" هو تأكيد أهمية وجود المرء. ومع ذلك ، هناك تأثيرات غير مقصودة تدحض هذا التأكيد للوهلة الأولى. من المعتاد بالنسبة لبعض الناس ، على سبيل المثال ، التأثير على الآخرين من خلال مجرد حقيقة وجودهم. كلمتهم ثقيلة ، بغض النظر عن ما يقولونه ، مظهرهم متواضع أو يلهمهم ، ضحكهم وحماسهم معدي ، يريد المرء لا إراديًا تقليد سلوكهم ، وأن يطلق على أهدافهم أهدافهم الخاصة. هذا هو عمل الشخصية الجذابة أو الساحرة. يعرّف قاموس أكسفورد الكاريزما بأنها عامل جذب نفسي ، والقدرة على جعل الناس ملتزمين بأهدافهم ومتحمسين في تحقيقها. في القاموس التوضيحي لـ S. I. Ozhegov ، يُعرّف السحر بأنه سحر ، قوة جذابة. "آلية" هذه القدرة على جذب الناس إلى نفسها لا تزال غير معروفة وتنتظر باحثيها.

التأثير النفسي - التأثير على الحالة العقلية ومشاعر وأفكار وأفعال الآخرين ، وتجاوز الوعي والمنطق والعقل: من خلال الإيحاء والعدوى ، من خلال مناشدة المشاعر والتجارب ، إلى اللاوعي والعادات ، لتعيش الانطباعات والمخاوف الموحلة.

أنواع التأثير النفسي

الجدل -بيان ومناقشة الحجج لصالح قرار أو موقف معين من أجل تشكيل أو تغيير موقف المحاور تجاه هذا القرار أو الموقف. الترويج الذاتي -الإعلان عن أهداف الفرد وتقديم دليل على كفاءته ومؤهلاته من أجل التقدير وبالتالي اكتساب مزايا في الانتخابات ، عند التعيين في منصب ، وما إلى ذلك.

بمعالجة -الدافع الخفي للمرسل إليه لتجربة حالات معينة واتخاذ القرارات و / أو تنفيذ الإجراءات اللازمة للمبادر لتحقيق أهدافه الخاصة. اقتراح -التأثير الواعي غير المبرر على شخص / مجموعة ، والذي يهدف إلى تغيير حالتهم ، وموقفهم تجاه شيء ما وخلق استعداد لأفعال معينة. عدوى -يتم نقل حالة الفرد أو موقفه إلى شخص آخر أو مجموعة من الأشخاص بطريقة ما. يمكن أن تنتقل الدولة قسريًا وتعسفيًا ، أو استيعابها - أيضًا بشكل غير طوعي أو تعسفي. إيقاظ الدافع للتقليد -القدرة على إثارة الرغبة في أن نكون مثل الذات. يمكن أن يعبر عن نفسه في كل من الاستخدام غير الطوعي والتعسفي. يمكن أن تكون الرغبة في التقليد والتقليد (نسخ سلوك وطريقة تفكير شخص آخر) تعسفية وغير إرادية. تشكيل الإحسان-جذب الانتباه غير الطوعي للمرسل إليه لنفسه من قبل المبادر بإظهار أصالته وجاذبيته ، أو إبداء أحكام مؤيدة بشأن المرسل إليه ، أو تقليده ، أو تقديم خدمة له. طلب -مناشدة المرسل إليه باستئناف لتلبية احتياجات أو رغبات البادئ بالتأثير. تجاهل -الغفلة المتعمدة والشرود الذهني فيما يتعلق بالشريك وأقواله وأفعاله. يُنظر إليه على أنه علامة على الإهمال وعدم الاحترام ، ولكن في بعض الحالات يكون بمثابة شكل لبق من التسامح عن اللباقة أو الإحراج الذي يقوم به الشريك. إكراه -يقوم الشخص بأداء بعض الإجراءات بمساعدة التهديدات والحرمان. هجوم- هجوم مفاجئ على نفسية شخص آخر ، يرتكب بقصد أو بدون قصد ، وهو شكل من أشكال إفراز التوتر العاطفي.

(المصدر الثاني) يمكن أن يكون التأثير تشغيليًا واستراتيجيًا ومحليًا ومهنيًا وتحليليًا وبناء ، على مستويات مختلفة - المستوى التواصلي ومستوى العلاقات ومستوى النشاط والحياة. انظر →

12. طرق وتقنيات نفسية. التأثيرات: (الطرق)

مصطلح "طريقة" (من المنهج اليوناني - البحث) يعني مسار البحث أو المعرفة ، طريقة التنفيذ العملي لشيء ما.

1.1 الإقناع- التأثير على وعي وإرادة الناس عن طريق الاتصال والشرح وإثبات أهمية موقف معين أو وجهة نظر أو فعل أو عدم قبولهم من أجل إجبار المستمع على تغيير وجهات النظر والمواقف والمواقف والمواقف والتقييمات الحالية. بناءً على تنشيط النشاط العقلي البشري ، مناشدة الجانب العقلاني للوعي. 1.2 اقتراح:يتم تنفيذ التأثير اللفظي الهادف ، مما يتسبب في إدراك أو استيعاب غير نقدي لأي معلومات. 1. اقتراح مباشر . يتحقق الاقتراح من خلال التأثير اللفظي المباشر بنبرة إجبارية غنية عاطفياً. العبارات حادة وسهلة التذكر. أهم العبارات تتكرر عدة مرات. يترافق الكلام مع الإيماءات وتعبيرات الوجه والنغمات والإيقاع. 2. اقتراح غير مباشر . مع اقتراح غير مباشر ، يلجأون دائمًا إلى مساعدة حافز إضافي. من الممكن بدون كلمات: مظهر خارجي، السلطة، البيئة والأشياء، السلوك. إكراهله تعديلين: الإكراه الجسدي والمعنوي والنفسي. الأول يتعلق باستخدام القوة الجسدية أو العسكرية ولن نأخذ في الاعتبار من قبلنا. يتجلى التعديل الثاني ، على سبيل المثال ، في الممارسة الإدارية أو التعليمية. يتطابق أسلوب الإكراه بشكل أساسي مع أسلوب الإقناع. في كل من الإقناع والإكراه ، يؤكد الموضوع وجهة نظره بمساعدة الأدلة. السمة الرئيسية لطريقة الإكراه ، بالمقارنة مع الإقناع ، هي أن الافتراضات الأساسية التي تدعم بها هذه الأطروحة يحتمل أن تحتوي على عقوبات سلبية لهذا الغرض. ترقية وظيفية- التحفيز النشط ظاهريًا ، وتحفيز الشخص على النشاط الإيجابي والمبادرة والإبداعي. عقابهي طريقة لمنع الصراع ، وتعليق ارتكابها عمدا من قبل أشخاص ضار ، غير أخلاقي ، يتعارض مع مصالح الفريق والنشاط الفردي

طرق التأثير النفسي:

تَلمِيح.بناء على استخدام آلية الاقتراح غير المباشر. وهو يتألف من حقيقة أنه ، في رغبته في إبطاء تطوير جودة غير مرغوب فيها ، فإنه لا يشير مباشرة إلى السلوك المطلوب ، ولا ينتقد ، بل يذهب بطريقة ملتوية.

حظر وهمي.الرغبة في لفت انتباه الموظفين إلى شيء عادي ، يمكن للمدير أن يعمد إلى إثارة الموقف بشكل درامي ، والتأكيد على صعوبة ومخاطر تحقيق الهدف ، والفرص المحدودة لتلبية الطلبات ، وما إلى ذلك.

تراجع.يتم استخدامه غالبًا في حالات النزاع لنزع فتيل الموقف ومنع الصراع من الوصول إلى ذروته.

مظاهرة تضخيم الموارد. جوهر الاستقبال هو أن الموضوع يخبر الكائن أن لديه الفرصة لزيادة موارده الخاصة إلى حد أنها ستتجاوز بكثير موارد الكائن.

تمويه المسؤولية. الجوهر في نقل المسؤولية عن نتائج العمل إلى آخر ، وهذا يحفز النشاط ، ويثقف

الاستقلال ، ويخفف من القلق المفرط. المزيد (المعلومات ، الجدل ، الإثبات بالحقائق. ، التوضيح ، الخلاف ، المناقشة ، القياس ، تنشيط الانتباه)

المعرفة قوة ، القوة هي المعرفة.
F. بيكون
تعريف مفهوم "التأثير النفسي"
بالتأثير نعني التأثير النفسي. لنبدأ بأكثر التعاريف نجاحًا ، في رأينا ، لهذا المفهوم.
"التأثير (في علم النفس) هو عملية ونتيجة تغيير الفرد لسلوك شخص آخر ، ومواقفه ، ونواياه ، وأفكاره ، وتقييماته ، وما إلى ذلك. أثناء التفاعل معه.
التأثير في عملية 1 التأثير النفسي هو نتيجة نشاط موضوع التأثير ، مما يؤدي إلى تغيير في أي من سمات شخصية الكائن ووعيه واللاوعي والسلوك.
من المثير للاهتمام مقارنة مفهومي "التأثير" و "القوة". تعتمد القوة على النظام الحالي للاحتياجات والمواقف والمواقف والصور النمطية والأوضاع وما إلى ذلك. يتجلى التأثير من خلال تغييرهم.
التأثير النفسيهي عملية ونتيجة تأثير نفسي فعال (ناجح) ، لذلك من الطبيعي أن ننتقل إلى تعريف الأخير.
"التأثير سيكولوجي ، عندما يكون له أصل خارجي بالنسبة إلى المرسل إليه (المستلم) ، وينعكس من قبله ، يؤدي إلى تغيير في المنظمين النفسيين لنشاط بشري معين. في هذه الحالة ، يمكننا التحدث عن كل من النشاط الموجه خارجيًا والداخلي. قد تكون نتيجة ذلك تغيير في درجة الشدة والاتجاه والأهمية لموضوع مختلف مظاهر النشاط. يمكن اعتبار التأثير النفسي كعملية تؤدي إلى تغيير في الأساس النفسي لنشاط معين وكنتيجة (للتغيير نفسه) ".
ج. يجمع كوفاليف بين مفاهيم " تأثير نفسي"و" النفوذ ". تحت التأثير النفسي (التأثير) يفهم "العملية التي تتم
تنظيم (التنظيم الذاتي) نشاط التفاعل بين أنظمة مرتبة بشكل متساوٍ لمحتوى نفسي معين ، والنتيجة هي الحفاظ على الحالة الوظيفية لهذه الأنظمة أو تغيير في حالة واحد منها على الأقل.
يعمل مفهوم "الزمكان" النفسي أو مفهوم "الكرونوتوب" كوحدة تشغيلية للتحليل النفسي لفئة التأثير (التأثير).
من عند تعريف عامللنفسية وتنظيمها المكاني والزماني ، يمكن استنتاج أن التأثير النفسي ، في جوهره ، هو "اختراق" شخص أو مجموعة من الأشخاص في نفسية شخص آخر (أو مجموعة من الأشخاص). الهدف والنتيجة من هذا "الاختراق" هو ​​تغيير وإعادة هيكلة الظواهر العقلية الفردية أو الجماعية (وجهات النظر ، العلاقات ، الدوافع ، المواقف ، الحالات ، إلخ).
التأثير النفسي هو التأثير على حالة الآخرين وأفكارهم ومشاعرهم وأفعالهم بوسائل نفسية حصرية ، مع توفير الوقت المناسب والوقت للاستجابة لهذا الأثر.
تسبب ، مع ذلك ، الشك في عبارة "منح الحق والوقت للاستجابة للتأثير". مع بعض أنواع التأثير (على سبيل المثال ، عند التلاعب والهجوم) ، يحاولون عدم توفير هذا الحق.
لذلك ، نحن نميل إلى القبول مزيد من العملفقط الجزء من هذا التعريف للتأثير الذي أبرزناه بخط مائل غامق.
جميع التعريفات المذكورة أعلاه ، تكمل بعضها البعض ، تكشف عن جوانب مختلفة لمفهوم "التأثير النفسي".
فيما يلي ، للإيجاز ، سوف نستخدم مصطلح "التأثير" ، والذي يعني "التأثير النفسي".

التأثير النفسي مفهوم معقد ، لذلك سنقوم بصياغته تدريجياً خطوة بخطوة مع التفسيرات من خلال المقارنة مع المفاهيم القريبة منه.

التأثير النفسي - التأثير على الحالة العقلية ومشاعر وأفكار الآخرين وليس التأثير المباشر على جسم الإنسان أو الموقف الموضوعي المحيط به.

إذا تم دفع شخص ما ، فإن التأثير كان جسديًا. استدرج بها - نفسية. انظر →

ومع ذلك ، ليس أي تأثير على الحالة العقلية ومشاعر وأفكار الآخرين هو تأثير نفسي. التأثير النفسي ليس سوى قناة من قنوات التأثير على باطن الشخص ، إلى جانب قناة روحية وعقلانية.

تخبر اللافتة الموجودة على الطريق السائق كيف يقود سيارته: هذا تأثير عقلاني ، موجه إلى ذهن السائق ، وليس لمشاعره ، وليس إلى نفسيته.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تتأثر الحالة العقلية ، وتؤثر على حالة جسده ، والوضع المحيط به ، والأشخاص المهمين من حوله.

عندما لا يكون هناك مال ولا شيء يأكله ، وعندما يكون من الصعب والخطير الذهاب أبعد من ذلك ، عادة ما تختفي الرغبة في الذهاب إلى أبعد من ذلك بسبب الظروف الاجتماعية والفسيولوجية ، وليس لأسباب نفسية.

في المجمل ، التأثير النفسي هو تأثير على الحالة العقلية ومشاعر وأفكار وأفعال الآخرين ، متجاوزًا الوعي والمنطق والعقل: من خلال الإيحاء والعدوى ، من خلال مناشدة المشاعر والتجارب ، إلى اللاوعي والعادات ، لتعيش الانطباعات والمخاوف الموحلة.

لإعطاء شخص ما للتحدث - لقد شعر بالفعل بتحسن. لم يكن هناك تأثير عقلاني ولكن بفضل الوضع المنظم (تأثير غير مباشر) ساعدناه. كان الرجل مشتتًا عن أفكاره الثقيلة - شعر بتحسن دون أي إجراءات عقلانية.

نفسية وإيحائية

غالبًا ما يُطلق على التأثير النفسي ، من أجل البساطة ، التأثير الإيحائي ، نظرًا لأن عنصر الإيحاء موجود دائمًا تقريبًا في التأثير النفسي ، على الأقل في شكل غير مباشر ، وفي الواقع يتم استخدامه كثيرًا في الممارسة. ومع ذلك ، يمكن أن يستمر التأثير النفسي أيضًا دون اقتراح: الإعجاب بالعيون يثير استجابة روحية بالإضافة إلى الإيحاء ، والصوت المبتهج يفرح من خلال آلية العدوى ، ونستجيب لطلب اقتراح الطريق الصحيح بدلاً من العادات الاجتماعية.

أنواع التأثير النفسي

يمكن أن يكون التأثير النفسي تشغيليًا واستراتيجيًا ، يوميًا ومهنيًا ، تحليليًا وبناء ، على مستويات مختلفة - المستوى التواصلي ، مستوى العلاقات ، مستوى النشاط والحياة. انظر →

يمكن أن يكون التأثير (انظر أشكال التأثير):

• بالتنسيق و ،
• مفتوح ومخفي.

فتح التأثير الاتصالي المستهدف - الاستئناف. أشكال الطعن: عرض ، طلب ، طلب ، إصرار ، صلاة ، تدخّل ، إغواء. طلب ، طلب ، سؤال. بحث .

• موجهة إلى مكونات مختلفة من العالم الداخلي: إلى ، إلى ، إلى المشاعر الداخلية.

• مباشر و غير مباشر.

التأثير المباشر أو التأثير المباشر - التأثير عندما نؤثر بشكل مباشر على أنفسنا. على العكس من ذلك ، غير مباشر ، غير مباشر - التأثير غير مباشر ، من خلال شخص ما أو من خلال شيء ما ، ولكن ليس بشكل مباشر.

• مدمرة وخلاقة

اتجاهات النفوذ

يمكنك التأثير على نفسك: انظر إلى العادات السيئة: كيف تتخلص منها ، العادات الجيدة: كيف تكتسب ، كيف تعمل على نفسك ،

للتأثير على الأحباء ، انظر العادات السيئة: كيفية الفطام ، العادات الجيدة: كيفية تعليمها. بشكل منفصل - مساعدة العلاج النفسي.

التأثير النفسي من أجل تصحيح سلوك الأحباء

العلاقات والتفاعل بين الأشخاص المقربين هي حالة خاصة لها حدودها ، ولكنها توفر فرصًا كبيرة للتأثير النفسي. ما الوسيلة وكيف يتم استخدامها في هذه الحالة ، وما الذي يمكن التوصية به ، وما الذي يجب الامتناع عنه؟ انظر →

الحماية من التأثير النفسي

إنهم يؤثرون على الآخرين ، العالم وأنفسهم - كل شيء ودائمًا. ومع ذلك ، فإن موضوع التأثير يهتم فقط بالأشخاص النشطين الذين يريدون التأثير على الناس والعالم. الأشخاص الذين هم في وضع سلبي أو دفاعي لا يهتمون كثيرًا بموضوع التأثير ، فهم غالبًا ما يهتمون بموضوعات الحماية أو ببساطة للعثور على تفسير لماذا كل شيء يسير على هذا النحو ... انظر.

كل يوم نتأثر نفسيا. أحيانًا يكون الأمر مزعجًا ، وأحيانًا لا نعرف حتى أنه يتم التلاعب بنا. التأثير النفسي أداة قوية في أيدي قادرة. لإتقان التقنيات ، تحتاج إلى دراسة شاملة لخصائص الفرد و الطرق الممكنةالتأثير على عقول الناس.

ما هي أنواع التأثير الموجودة وكيف تحمي نفسك من تأثير الآخرين ، سنتحدث في هذا المقال.

مفهوم التأثير النفسي

إنه مصطلح معقد ومتعدد الأوجه. باختصار ، التأثير النفسي هو التلاعب بالعقل الباطن البشري ، والذي يحدث على عكس الفطرة السليمة. تسمح لك بالتحكم في السلوك البشري.

في فجر الحضارة ، امتلك الشامان وزعماء القبائل مهارات التأثير النفسي. لقد استخدموا طرقًا بدائية: لغة الجسد ونغمات الصوت والطقوس والجرعات التي تغيم العقل.

مع تطور العلم والتكنولوجيا ، هناك العديد من الطرق للتلاعب بالعقل الباطن الذي يستخدمه كل منا يوميًا ولا يشك فيه.

الغرض من التأثير النفسي

بغض النظر عن الكائن (شخص أو مجموعة) ، هناك هدف محدد للتأثير النفسي وراء العملية:

الاستعانة بأشخاص آخرين لتلبية الاحتياجات الشخصية.
اكتساب المكانة في المجموعة.
خلق الاطار والمعايير للمجتمع.
إيجاد الإحساس بالأهمية.
دليل على وجودها.

معظم محاولات التلاعب لها أهداف أنانية. نرى إنسان أضعف منا عاطفياً ، ونسعى جاهدين لإخضاعه. يحتاج المرء إلى الاستماع إليه ، والآخر يحتاج إلى تنفيذ التعليمات له. هذه هي الأهداف التي نحققها من خلال التأثير النفسي.

يستخدم البعض هذه المهارة لأغراض جيدة ، والبعض الآخر مدفوع بالأنانية. لكن في الحالتين الأولى والثانية ، الهدف الحقيقي هو إثبات أهمية الفرد في المجتمع وإثبات حقيقة وجوده. لا يقسم علم النفس الدوافع إلى جيدة وسيئة ، بل يدرس أساليب وطرق التأثير ، ويكتشف حقائق جديدة.

من الصعب معرفة المعلم الماهر ، خاصة إذا كان يتصرف عليك وعلى بيئتك. من الأسهل إقناع عدة أشخاص عمليًا أكثر من إقناع شخص واحد. هذا يرجع إلى عقلية القطيع وتطور وسائل الإعلام. نحن نصدق بشكل أعمى ما يقال لنا على شاشة التلفزيون.

طرق التأثير النفسي

متنوع. السياسيون والديكتاتوريون يتقنون كل منهم بطلاقة:

الإيمان. التأثير مع الحجج.
الترويج الذاتي. إظهار مزايا الفرد على الآخرين من أجل كسب ثقة الآخرين.
اقتراح. التأثير بدون حجج.
عدوى. نقل مشاعرك وعواطفك للآخرين.
إثارة الرغبة في التقليد. بالكلام والأفعال أيقظ الناس لتقليدك.
دعوة لصالح. الإيمان بنواياك وأهدافك الحسنة.
طلب. التعبير عن رغباتك وطلب إرضائها.
إكراه. الضغط والترهيب بالتهديد.
نقد هدام. قمع شخصية الإنسان والسخرية منه وسبه.
بمعالجة. إيقاظ غير مباشر للعمل أو الحكم.

أنواع التأثير النفسي لها نفس و سمات مختلفة، بعضها مناسب لتحقيق نتائج سريعة، والبعض الآخر للتأثير على الشخصية بمرور الوقت.

أدوات التأثير النفسي

إنه شيء عندما يكون الشخص في مكان قريب ويمكنك إقناعه بالكلمات والنظرات والحركات والنغمات. ولكن ماذا لو كان الهدف هو وعي جمهور من الناس الموجودين في مدن وحتى بلدان مختلفة.

للقيام بذلك ، يتم استخدام الأدوات النفسية:

الأموال العسكرية.
العقوبات التجارية والمالية.
الوسائل السياسية.
جيد و.
وسائل الإعلام.
إنترنت.

تؤدي إدارة الجماهير باستخدام هذه الأدوات إلى نتائج مذهلة. اعتدنا على تصديق ما نقرأه على الإنترنت ونشاهده على التلفزيون ، ولن يخطر ببالنا أبدًا أن هذه طريقة أخرى للتأثير النفسي. لنأخذ كمثال شرائع الجمال التي كانت قبل 50 عامًا والتي توجد الآن. كلاهما تمليه الموضة بمساعدة وسائل الإعلام من أجل بيع منتجاتهم.

الإيمان

تتكون هذه الطريقة من ثلاثة مكونات: الأطروحة والحجج والتوضيح. أولاً ، تقوم بصياغة موقف محدد - هذه أطروحة ، ثم تقوم بتشكيل الحجج ، وفي النهاية ، بمساعدة العرض التوضيحي ، تقنع الجمهور المستهدف.

الطريقة فعالة جدًا إذا كنت تعرف أسرار الإقناع:

يجب أن تكون المصطلحات والحجج بسيطة للغاية ومفهومة ؛
استخدم فقط تلك الحقائق التي أنت متأكد من صحتها ؛
تأخذ في الاعتبار شخصية المحاور ؛
إجراء محادثة دون مناقشة أشخاص آخرين ؛
يجب أن يكون حديثك بسيطًا وخاليًا من الصفات المعقدة والتعبيرات المجنحة.

يعتمد الكثير من النجاح على الحجج التي تقدمها. تلك الحجج التي تدعمها الحقائق المعروفة ، والتي تتعلق على وجه التحديد بموضوع المحادثة ، مثيرة للاهتمام للمحاور ولم تفقد أهميتها ، يكون لها تأثير.

اقتراح

هذه الطريقة ليس لها حجج وحقائق. إنه يؤثر على الفرد بطريقة مختلفة. بواسطته يمكنك فرض رأيك على شخص ما وإجباره على التصرف لصالحك.

الاقتراح مباشر وغير مباشر. في الحالة الأولى ، تعبر مباشرة عن وجهة نظرك وتتوقع الطاعة. يتم استخدام هذه الطريقة من قبل الآباء والمعلمين والمعلمين. في الحالة الثانية ، يتم اختيار التقنيات التي تدفع بشكل غير ملحوظ للعمل. يتم استخدام هذه الطريقة من قبل المعلنين.

تؤثر العوامل التالية على فعالية الاقتراح:

عمر الشخص أو الجمهور المستهدف ؛
الحالة (التعب ، التعب) ؛
سلطتك
نوع شخصية المصاب نفسيا.

عدوى

هذه هي الطريقة الرئيسية الثالثة للتأثير على الشخصية. إنه يستهدف جمهورًا وليس فردًا واحدًا. مثال ممتازالتأثير النفسي من خلال العدوى هو المذاهب ونوادي المعجبين.

حقيقة أن هناك طريقة للعدوى ، عرفها الناس في فجر مجتمع متحضر ، عندما أقيمت احتفالات جماعية حول صنم أو مذبح مع رقصات طقسية ودخول نشوة.

اليوم ، تتم دراسة هذه الطريقة على نطاق واسع. ومن المعروف باسم علم النفس الجماعي أو ظاهرة الحشد. سيكون الشخص النادر قادرًا على مقاومة الدافع العام ومواجهة الحشد.

يمكن التعرف على العدوى من خلال العلامات التالية:

إطفاء الوعي
الانتقال إلى حالة من اللاوعي ؛
اتجاه الأفكار والمشاعر في اتجاه واحد ؛
الرغبة في تطبيق الأفكار على أرض الواقع هنا والآن ؛
فقدان الشخصية
منطق تعطيل
عدم الرغبة في تحمل المسؤولية عن أفعالهم.

الإقناع والإيحاء والعدوى هي "الركائز الثلاث" التي يقوم عليها التأثير النفسي. لكن الأساليب الأخرى شائعة أيضًا بين أولئك الذين يرغبون في التحكم في سلوك وعقل الناس.

طرق الحماية من التأثير النفسي

اليوم ، يتمتع كل منا بإمكانية الوصول إلى معلومات حول أساليب التأثير النفسي وكيفية إتقانها ، لذلك غالبًا ما يتعين على الأشخاص الملهمين أن يكونوا دمية في يد شخص ما ويلبي طلباته ورغباته. لكي لا تجد نفسك في موقف مشابه ، يجب أن تكون قادرًا على مقاومة المتلاعبين والحفاظ على عقلك رصينًا.

طرق الحماية من التأثير النفسي:

في أي موقف ، يجب أن تحلل ما إذا كنت بحاجة إلى طاعة كلام شخص آخر أم لا ، وما الفائدة من ذلك. في معظم الحالات ، لن تتمكن من الإجابة تحديدًا على السؤال عن سبب قيامك بشيء ما. وهذه هي أول علامة على أنهم يريدون التأثير عليك ؛
نهج عقلاني. إذا عُرض عليك تنفيذ إجراءات محددة ، فقدم خيارك الذي سيكون أكثر ملاءمة لك. سيؤدي هذا إلى ذهول المتلاعب ، وسيفقد السيطرة عليك ؛
الإيمان ببر المرء. إذا كان رأي شخص آخر يحاول أن يفرض عليك ، فلا تصدق كلام الآخرين بشكل أعمى. من الأفضل تحليل الحجج المقدمة ، ومقارنتها بالحجج الخاصة بك ؛
غيّر سلوكك. يقرأ المتلاعبون معلومات عن شخصيتك من طريقة الاتصال والسلوك. أدخل هؤلاء الأشخاص في طريق مسدود ، وحاول القيام بأدوار مختلفة ؛

يجب أن يصبح عدم الثقة عادتك. هذا لا يتعلق بالأشخاص المقربين الذين يتمنون لك التوفيق. ولكن إذا بدأ شخص غريب أو زميل في العمل فجأة في الاهتمام بك وفرض اتصاله ، فاحذر وحاول ملاحظة علامات المتلاعب في كلماته وسلوكه ؛
مراجعة أخطاء الماضي. ركز على المواقف التي تم التحكم فيها. فكر كيف سمحت بذلك وماذا تفعل ذلك حتى لا تكرر التجربة المحزنة ؛
اطلب تفسيرا. إذا كنت تميل إلى القيام بشيء ما ، فاسأل الكثير من الأسئلة. المتلاعب سوف يسلم نفسه إذا حاول خداعك للتهرب من الإجابة ؛
لا تفعل ما هو متوقع منك. في كثير من الأحيان ، في الاجتماع الأول ، نظهر أنفسنا أفضل مما نحن عليه بالفعل. يستفيد الآخرون من هذا الموقف ، وعليك الامتثال لطلباتهم حتى لا تفقد الثقة. لكن لك الحق في التغيير ولا داعي للتصرف على حساب نفسك وإرضاء الآخرين ؛
لا تختبر. هذا حافز قوي يدفعك إلى الانصياع. تقبل أخطائك ولا تدع الآخرين يضغطون عليك بذكريات الماضي.

يمكن للتأثير النفسي أن يصنع المعجزات: ساعد الأحباء ، وغيّرهم للأفضل. لكن الأفراد الجشعين يستخدمونه لأغراض أنانية ، لذلك يجب عليك حماية نفسك وعائلتك من التأثيرات السلبية.