نقطة في أفكار المول. كيفية فتح متجر في مركز تجاري: خطة خطوة بخطوة. حول تدفقات الجمهور والزائر

يعد فتح جزيرة تسوق فكرة جذابة للشركات الصغيرة. هذا نوع اقتصادي من البيع بالتجزئة لا يتطلب استثمارات أولية عالية. أحد الخيارات الأقل خطورة هو تشغيل الامتياز.

بحثًا عن مكان اقتصادي ولكنه مناسب وعملي للمبيعات ، ينتبه العديد من رواد الأعمال إلى الجزيرة في مركز التسوق. هذا الاهتمام مفهوم تمامًا: إذا لم يكن هناك ما يكفي من المال لفتح متجر في غرفة منفصلة ، فإن الفرصة الرائعة لبدء عمل تجاري دون استثمارات أولية كبيرة هي تركيب هيكل معياري خفيف في الجزء المركزي من القاعة ، في معرض أو ممر مركز التسوق حيث يوجد معظم الزوار. ومع ذلك ، تظهر الممارسة أن هذا النوع من تجارة التجزئة له خصائصه الخاصة ، والتي يجب أن يأخذها أولئك الذين يفكرون في فتحها في الاعتبار.

إيجابيات وسلبيات الجزر

مثل أي عمل تجاري ، فإن لجزر التسوق مزاياها وعيوبها ، والتي يجب على مالكي المستقبل أن يكونوا على دراية بها مقدمًا.

الايجابيات:

• الاكتناز (في المتوسط ​​من 2 إلى 15 مترًا مربعًا) ، مما يسمح لك بعدم دفع الإيجار أكثر من اللازم
• إمكانية بيع مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات الغذائية وغير الغذائية. فيما يلي عدد قليل منها: الآيس كريم ، والحلويات ، والأدوات ، والعطور ومستحضرات التجميل ، والمانيكير السريع (شريط الأظافر) ، والإكسسوارات ، والقهوة ، والسلع الجلدية ، وإصلاح الساعات ، والمدفوعات السريعة ، والمرهن ، والمجوهرات ، إلخ.
• موقع مناسب في أماكن "المرور" لمحلات السوبر ماركت
• سهولة التجميع والفك والتنقل (مع قاعدة عجلات)

سلبيات:

• قلة مرافق التخزين وغرف القياس (مما يضيق نطاق البضائع المعروضة للبيع)
• مساحة عرض محدودة (في حالة وجود أخطاء في التقدير مع تعريف الطلب على المنتجات ، هناك فائض من المواضع غير المطالب بها)
• معايير صارمة لنوع المباني التجارية ، والتي غالبًا ما يتم تقديمها من قبل المالك.

لتقليل المخاطر والاستثمارات غير المخطط لها عند فتح صفقة في جزيرة ، تحتاج إلى دراسة شروط عقد الإيجار بعناية ، وتحليل صلاحية النقطة المحددة ووجود جمهور مستهدف لنوع السلع والخدمات الخاصة بك.

اختيار الموقع

عند تصميم متاجر كبيرة أو مراكز متعددة الوظائف ، كقاعدة عامة ، يأخذ تخطيط المساحة الخالية بالفعل في الاعتبار وجود جزر التسوق. في عملية تشغيل الكائن ، قد يتغير عددهم ، ولكن بشكل طفيف فقط. من ناحية ، يسمح ذلك للمستأجرين المستقبليين بالبحث مقدمًا عن أفضل الأماكن لفتح "نقطة" خاصة بهم ، ومن ناحية أخرى ، يصبح من الضروري مراعاة مصالح المالك ، الذي غالبًا ما يطرح متطلبات على مالكي الجزر العمل وفق المفهوم العام للمركز.

معيار هام لاختيار مكان لجزيرة تجارية هو مؤشر قابلية المرور (انظر الشكل 1)

لكن سيكون من الخطأ اتخاذ قرار ، مسترشدًا فقط بشعبية مركز التسوق. لقد لوحظ أنه في معظم محلات السوبر ماركت "مرورًا" ، فإن الجزر التي تمثل علامات تجارية معروفة بأسماء كبيرة تكون أكثر نجاحًا: العلامات التجارية ذات العلامات التجارية للساعات والآيس كريم ومستحضرات التجميل والمجوهرات. إذا كان هناك مصنع أصلي ، ولكن "غير مألوف" بجانبه ، يبدأ زوار مركز التسوق في "عمى اللافتات". من الصعب التأثير عليه بدون حيل تسويقية خاصة تتطلب تكاليف إضافية.

بالإضافة إلى ذلك ، كلما كان المالك أكثر "جدية" ، زادت ظروفه. على سبيل المثال ، يتطلب مركز التسوق والترفيه في أرينا (فورونيج) أن لا يتجاوز ارتفاع الجزر 160 سم ، وأن تكون شفافة ومجهزة بإضاءة داخلية ، حتى لا تزعج تصور زوار صالات التسوق الرئيسية.

غالبًا ما يرغب ممثلو المراكز ذات "الأسماء الشهيرة" في تلقي كتيب ملون من بائع تجزئة به وصف مفصلجزيرة التسوق والعديد من صورها داخل القاعة. هذه تكلفة إضافية: تقدر مكاتب التصميم مثل هذا الطلب بـ 60-70 ألف روبل.

هذا هو السبب في أن رواد الأعمال من ذوي الخبرة ينصحون المبتدئين "بالبدء" في مؤسسات تجارية كبيرة وأقل طموحًا ، مع اختيار الأماكن ذات حركة المرور المرتفعة ، ولكن مع الحد الأدنى من الشروط المضادة من المالك. سيتيح لك ذلك إظهار أقصى قدر من الخيال في تزيين نافذة المتجر ، وتقديم المنتج ، وما إلى ذلك. نعم ، وسوف تنافس الأكشاك المجاورة بشكل أساسي بسبب أصالة الفكرة والعرض المربح لمنتجك.

أي منتج تختار؟

أحد الأسئلة الأولى التي يطرحها بائع التجزئة في المستقبل هو: ما الذي يجب بيعه في قاعة التداول في الجزر؟ ماذا تفضل: المنتجات الصالحة للأكل أم المنتجات غير الغذائية؟ على من تراهن: الجمهور الموجه نحو المستهلك أم المشتري المميز للحصري؟

مجلة "ممارسة التجارة. المعدات التجارية "في عام 2014 نشرت توقعات لسوق التجزئة حتى عام 2016 (انظر الشكل 2)

كما يمكن أن نرى ، أسواق المنتجات الغذائية وغير الغذائية لا تختلف تقريبًا في الديناميات: الصعوبات الاقتصادية في السنوات الأخيرة تظهر نفسها. ضع في اعتبارك أمثلة على المشاريع الناجحة من أفضل 25 شركة امتيازًا مربحة لعام 2015 وفقًا لـ forbes.ru.

كوكتيلات تي فاني بوينت

العلامة التجارية الغذائية الأصلية لمناطق المشاة. يعتمد على كوكتيل "شاي الفقاعات" الذي اخترعه التايواني ، والذي يتضمن الشاي والحليب والشراب وكرات تشبه الهلام مع عصير بداخلها.

مزايا:

• تشغل جزيرة التسوق مساحة صغيرة - حوالي 4 أمتار مربعة
• يتم دفع إتاوات بنسبة 4٪ من الإيرادات من السنة الثانية للتشغيل
• يمكن الحصول على رأس مال بدء التشغيل (حوالي 0.8 مليون روبل) من Rosbank في إطار برنامج البداية الناجحة
• تم تطوير تصميم جزيرة التسوق ووضع المعدات من قبل مانح الامتياز وتم تنفيذه بنجاح في مراكز التسوق والترفيه الكبيرة ، مما يساعد على تجنب الموافقات الإضافية من الملاك.

قمصان مصمم الاستفزاز

يتذكر العديد من زوار أكبر محلات السوبر ماركت واجهات العرض المشرقة لجزر ماركة Provokatsiya ، حيث يمكنك شراء قمصان ذات طبعات مثيري الشغب. تتذكر مالك المتجر ومنشئ الامتياز Hasmik Gevorkyan أن المشتري "ألقى" بهذه الفكرة الجيدة عليها. افتتحت أول متجر لها في كورسك ، والآن تقدم منتجات العلامة التجارية في مراكز التسوق الكبيرة في موسكو ، 91 نقطة أخرى هي نتيجة الشراكة مع أصحاب الامتياز.

• المبلغ المقدر للاستثمار الأولي- 0.55 مليون روبل.
• ربح: 3.57 مليون روبل.

جهاز تلقائي للمشترين "المتقدمين"

أولئك الذين يخططون لفتح جزر تجارية في طوابق التجارة يستمدون أفكارًا تجارية من مشاريع ناجحة. هذا هو بالضبط ما يمكن اعتباره عمل رواد الأعمال في نيجني نوفغورود س. Seregin و M. Vakhrushev. في عام 2009 ، بدأوا بيع إلكترونيات السيارات: الملاحون ومسجلات الفيديو وأجهزة الكشف عن الرادار والملحقات تحت العلامة التجارية Autodevice.

اليوم هي واحدة من أكثر الامتيازات ربحية ، وفقا لمجلة فوربس. تكلفة الاستثمارات الأولية 0.9 مليون روبل ، والربح 2.1 مليون روبل. يعد عرض Avtodevice لأصحاب الامتياز مثيرًا للاهتمام من حيث أن رسوم المبلغ الإجمالي قليلة - فقط 39000 روبل ، وليس هناك ملكية.

ملخص:القاعدة الأساسية عند اختيار منتج للبيع في شكل جزيرة تسوق هي استهداف الجمهور المستهدف. للنجاح ، ليست الفكرة مهمة فحسب ، بل أيضًا مفهوم جيد التنفيذ ، وتزيين نافذة جذاب ، ومراعاة المواقف الجارية والبطيئة ، واستراتيجية ترويج واضحة. يتم استيفاء جميع هذه المتطلبات من خلال الامتيازات التي أثبتت بالفعل أنها تجارة مربحة. باستخدامهم ، يمكنك تقليل المخاطر المحتملة.

ما الذي يجب مراعاته عند فتح جزيرة التسوق؟

قبل أن تبدأ عملك التجاري ، استعن بنصائح الخبراء لمساعدتك على تجنب الأخطاء المحرجة:

• عند اختيار مكان للإيجار ، لا تقيد نفسك كثيرًا حلول بسيطة("التعارف" ، "أقرب إلى المنزل" ، "أكبر متجر" ، إلخ.) ، رتب "عطاء" صغيرًا لأصحاب العقارات ، مع الإشارة إلى رغباتك على الإنترنت. من الأفضل الاختيار من بين عدة عروض - أقل احتمالاً أن تفوتها
• اكتشف جمهور مركز التسوق! حيث من غير المحتمل أن يكون هناك طلب على الجمهور ، الذين جاءوا لشراء المنتجات أو الأثاث ، أو الحياة ، أو الأدوات.
• لا تأمل أن يبدأ المشروع في العمل دون مشاركتك: على الأقل للمرة الأولى ، سيتعين عليك التحكم في البائعين المستأجرين. ضع في اعتبارك عامل وقت السفر من وإلى المتجر. على سبيل المثال ، حسب مالكو جزيرة التسوق Madrobots في مركز التسوق MEGA Belaya Dacha في موسكو أن الأمر استغرق 4 ساعات يوميًا للقيام بذلك.
• كن حذرًا للغاية عند اختيار مقاول لإنتاج جزيرة! ادرس المراجعات حول هذا الموضوع في المنتديات ، واحصل على توصيات "مباشرة" ، واقرأ العقد ووثائق المشروع مقدمًا. يجب أن تكون متأكدًا من تلبية شروط التسليم وبدء تشغيل الوحدة النهائية وأن المورد لن يفقد الاهتمام بك إذا لاحظت وجود عيب في التصميم وطلب إصلاحه.
• من خلال التعامل مع تنظيم عملك بالاهتمام الواجب ، ستتلقى عملًا تنافسيًا يجلب لك الرضا والربح.

تعرب إدارة MFC "InkassoExpert" ذات المسؤولية المحدودة عن امتنانها لشركة التدقيق "Kamerton-AK" لإجراء التدقيق لعام 2017. وأظهرت المراجعة أن المتخصصين في "Kamerton-AK" يتمتعون بمستوى مهني عالي ، وودودون ومنضبطون ومسؤولون

Yasakov S.S المدير العام لشركة LLC MFC "InkassoExpert"

قام متخصصو شركة "Kamerton-AK" بإجراء تحليل نوعي للنظام محاسبةوالدعم المالي لمؤسستنا ؛ توضيح متطلبات التشريع الحالي ، وإجراء تحليل قانوني نوعي لعقود العمل التي أبرمتها المؤسسة ؛ تقديم المساعدة الاستشارية اللازمة لإدارة المؤسسة في تنظيم ومحاسبة الأنشطة المالية والاقتصادية.

مايوروف أ. مدير GBU TsD "شخصية"

عند تقديم الخدمات لتطوير مشروع السياسات المحاسبية ، أجرى متخصصو "Kamerton-AK" تحليلًا نوعيًا لنظام المحاسبة والضرائب في مؤسستنا ؛ تقديم المساعدة الاستشارية اللازمة للإدارة والمحاسبة في تنظيم المحاسبة للأنشطة المالية والاقتصادية.

بروخوروفا ن. كبير المحاسبين في FBUZ "مركز العلاج والتأهيل التابع لوزارة التنمية الاقتصادية في الاتحاد الروسي"

خدمات استشارية في مجال المحاسبة والضرائب. تم توفيرها من قبل متخصصين في شركة كاميرتون للتدقيق ذات المسؤولية المحدودة "Kamerton-AK" في الوقت المناسب وعلى مستوى جودة عالية. مع الأخذ في الاعتبار نتائج تحليل جودة وتوقيت تقديم الخدمات الاستشارية ، نقترح مواصلة التعاون مع شركة التدقيق "Kamerton-AK" LLC من خلال إبرام اتفاقية استشارية لعام 2013

Urin V.G. مدير عام GBUK Moscow "MAMT"

في عملية تنفيذ أنشطة التدقيق ، قدم المتخصصون في Auditing Company Kamerton-AK LLC المساعدة الاستشارية اللازمة في تنظيم محاسبة مؤسستنا المستقلة ، وشرحوا أحكام ومتطلبات التشريعات الحالية التي لم يتم توضيحها بوضوح في الوثائق التنظيمية ، قدم نصائح مفيدة حول حل المشاكل الحالية للأنشطة المالية والاقتصادية.

Dytynis G.D. مدير GAU NO "وزارة الخبرة الخارجية"

خلال فترة المراجعة ، أجرى متخصصو شركة التدقيق "Kamerton-AK" LLC تحليلًا نوعيًا لنظام الضرائب والمحاسبة في مؤسستنا. قدموا المساعدة الاستشارية اللازمة ، وأوضحوا متطلبات التشريع الحالي ، والتي لم يتم توضيحها بوضوح في الوثائق التنظيمية.

Osmanov S.P. رئيس وحدة FAU "Glavgosexpertiza of Russia"

أجرى متخصصو شركة التدقيق ذات المسؤولية المحدودة "Kamerton-AK" تحليلاً مفصلاً للأرصدة في الحسابات المحاسبية لشركة KP "Sports Complex" Krylatskoye "لغرض التحويل النوعي والكامل لها إلى الحسابات المحاسبية التي تم إنشاؤها على أساسها بواسطة مؤسسة الميزانية الحكومية "مجمع الرياضة" Krylatskoye Moskomsport

Budilin V.G. وعن. مدير عام مؤسسة الموازنة العامة للدولة "مجمع الرياضة" Krylatskoe Moskomsport

خلال فترة المراجعة قام المختصون بشركة المراجعة "Kamerton-AK" مستوى عالنفذ جميع إجراءات التدقيق اللازمة فيما يتعلق بالنظام المحاسبي والقوائم المحاسبية (المالية) لمؤسستنا. بناءً على نتائج التدقيق ، نلاحظ المستوى المهني العالي للمتخصصين في Kamerton-AK LLC ، فضلاً عن الجودة اللائقة لخدمات التدقيق التي يقدمونها

مولودكين ك. المدير العام لشركة ذات مسؤولية محدودة "ليدر"

أجرى موظفو "Kamerton-AK" تحليلًا نوعيًا لنظام المحاسبة والضرائب في مؤسستنا ؛ تحديد والتوصية بالطرق المثلى لتنظيم والمحافظة على المحاسبة والضرائب في ظروف أنشطتنا المالية والاقتصادية وتقديم المساعدة الاستشارية اللازمة للإدارة والمحاسبة في تنظيم المحاسبة للأنشطة المالية والاقتصادية

Domogarova T.V. FGBU "FNITSEM سميت على اسم N.F. Gamaleya"

خلال فترة المراجعة ، وعلى الرغم من بعض الصعوبات في الحصول على المعلومات اللازمة فيما يتعلق بالتغيير في إدارة قسم المحاسبة في مؤسستنا ، وكذلك التغيير الدوري في الفترة المدققة لقواعد البيانات المحاسبية المستخدمة من قبلنا ، أجرى المتخصصون في Audit Company Kamerton-AK LLC تحليلًا نوعيًا لنظام الدعم المالي والمحاسبة والمحاسبة الضريبية.

Mazur A.I. ، مسرح بوشكين موسكو للدراما

بالنسبة للتجارة ، يفضل استئجار المباني بدلاً من شرائها. هذا له عدد لا شك فيه من المزايا ، من بينها القدرة على الاستجابة للتغيرات في وقت قصير. في هذه الحالة ، يمكن للمستأجر تغيير الموقع بسرعة.

يمكن أن يتغير تدفق العملاء بشكل كبير بسبب عوامل خارجية. لذلك ، إذا تم بناء مركز تسوق وترفيه كبير ومرموق في مكان قريب ، فمن المؤكد أنه سيجذب عددًا كبيرًا من المشترين لنفسه. في النهاية ، يمكن أن يجعل هذا عمل متجر آخر غير مربح.

يجب ألا ننسى أن شراء مساحة للبيع بالتجزئة يتطلب لاحقًا الوفاء بعدد من الالتزامات. إذا كان عليك تقليل عدد المنافذ ، فإن بيع المبنى ليس بهذه السهولة. ثم عليك التفكير في تأجيرها ، وهذا عمل في مجال جديد تمامًا من الأعمال.

تحتاج إلى اختيار غرفة بعد أن يكون رائد الأعمال واضحًا بشأن الشكل الذي سيعمل به.

هناك عدد غير قليل من خيارات الإقامة. يمكنك فتح متجرك في مركز تسوق أو مبنى منفصل أو جعله متحركًا.

هناك عدد من العوامل التي يجب مراعاتها عند اختيار المساحة. سيتم النظر فيها بمزيد من التفصيل.

تبين أن المقالة كبيرة ، لذا استخدم المحتوى.

تقدير الموقع

يتضمن ذلك العديد من الفروق الدقيقة في وقت واحد ، والتي يجب على صاحب المشروع أن يأخذها في الاعتبار حتى يصبح العمل فعالاً فيما بعد:

• إمكانات المنطقة

إذا كان ذلك غير كافٍ ، فلا معنى لفتح منفذ خاص بك فيه. في الوقت نفسه ، من الضروري تحديد منطقة التداول بشكل صحيح. بالنسبة لمحلات السوبر ماركت متوسطة الحجم ، فهي تبلغ حوالي 1.5 كيلومترًا ، أي ما يعادل ربع ساعة سيرًا على الأقدام.

من المهم أيضًا فهم كيفية تحديد الإمكانات ، فما الذي يجب أخذه بعين الاعتبار؟ المكونات ستكون:

1. أمن سكان المنطقة ؛
2. السلوك الشرائي للأشخاص الذين يعيشون في المنطقة.

لتقييم قدرات ورغبات السكان ، يجب الانتباه إلى الميزات التالية:

1. مستوى المباني في المنطقة.
2. عدد السكان في المنطقة.
3. تطوير البنية التحتية؛
4. موقع الأشياء المهمة (وهذا يشمل مراكز التسوق والحدائق وطرق النقل والمحطات).

• حركة المرور بالقرب من المنفذ

من المهم جدًا أن نفهم بوضوح عدد الأشخاص الذين يتجولون حول المنفذ. يجب تعيين جميع المعلومات التي تم الحصول عليها أثناء تقييم إمكانات المنطقة ، ومن ثم يجب تقييم مستوى تدفقات العملاء.

سيكون السؤال المهم للغاية ، هل من الملائم أن يصل المشتري إلى المتجر؟ هذه المشكلة حادة بشكل خاص بالنسبة للمتاجر التي تفتح في الضواحي ، لأن الجزء الأكبر من عمليات الشراء يتم إجراؤها في طريق العودة إلى المنزل. بشكل عام ، من الضروري فتح منافذ في مثل هذه الأماكن بحذر شديد.

• وجود المنافسين في مكان قريب

من المهم جدًا مدى قرب المنافسين. كلما قل عددهم ، كان ذلك أفضل لربحية المنفذ المستقبلي.

إذا لم يكن هناك منافسون في الجوار ، من حيث المبدأ ، يمكن أن يعني هذا غالبًا أن المكانة المتخصصة ببساطة ليست مطلوبة في منطقة معينة.

• التوجه الاجتماعي

إذا كان الأثرياء يعيشون في المنطقة ، فمن غير المرجح أن يهتموا بالملابس التي لا تحمل علامة تجارية ، على سبيل المثال. فئة النخبة تفضل البوتيكات والملابس العصرية. لذلك ، يجدر مقارنة رغبات العملاء المحتملين بما يمكن أن يقدمه لهم صاحب المشروع.

• الممرات

يجب أن يكون أي منفذ مناسبًا ويسهل الوصول إليه. إذا لم يكن المتجر يحتوي على مدخل مناسب ، فسيجد الكثيرون بالتأكيد بديلاً. في الوقت نفسه ، عليك أن تفهم من هو المشتري المحتمل ، وكيف سيصل إلى المتجر. إذا كان هؤلاء أغنياء بما يكفي ، فعندئذ يحتاجون إلى توفير أماكن لوقوف السيارات. في هذه الحالة ، يجب إجراء الحساب من البيانات التالية: لكل 25 م 2 من المساحة ، في المتوسط ​​، هناك حاجة إلى مكان واحد لوقوف السيارات. إذا كان المشترون الرئيسيون من المواطنين ذوي الدخل المنخفض ، فلا داعي لرعاية مواقف السيارات.

الموقع في مركز التسوق ، متطلبات المبنى

من المهم بنفس القدر تقييم المبنى وموقعه داخل مركز التسوق. يجب إيلاء اهتمام خاص للعوامل التالية:

• مساحة للتسوق ، وظروف الراحة

من المهم جدًا أن يكون الشخص داخل الغرفة مرتاحًا. يجب ألا ننسى أنه عند التواجد في مركز التسوق ، يمكن أن يكون هناك في كثير من الأحيان تدفق للعملاء ، خاصة إذا كانت البضائع مطلوبة. هذا هو السبب في أنه من الضروري توفير ظروف مريحة للمشترين المحتملين.

• الموقع داخل المول

سيكون العامل المهم هنا هو مدى بُعد الغرفة عن المدخل أو الخروج. كلما اقتربنا كان ذلك أفضل. هذا يعني أن العميل سيذهب أولاً إلى هذا المتجر ويقوم بالشراء. إذا فشل في العثور على شيء مناسب في متجر آخر ، فسيكون قادرًا على الذهاب إلى أقرب متجر للمخرج وإجراء عملية شراء هناك.

• شكل الغرفة وعدد من الجوانب الأخرى

الأكثر اتساعًا وراحة هي غرفة مستطيلة الشكل. إذا كان الأمر يتعلق بمتاجر من نوع "الشقة" ، فلا يوصى باختيارها.

تأكد من معرفة إمكانية إعادة تطوير حالة المبنى ، إذا لزم الأمر. من المهم أيضًا معرفة المتجر الذي كان بداخله سابقًا - ربما كان له سمعة سيئة ، مما قد يخيف بعض عملاء المتجر الجديد.

حول تدفقات الجمهور والزائر

يقفز العديد من رواد الأعمال عند أول فرصة للافتتاح في مركز تجاري معين ، وهذا خطأ فادح. من المهم جدًا إجراء تحليل مفصل لتدفقات العملاء في متجر معين. علاوة على ذلك ، تعتبر المؤشرات الكمية والنوعية مهمة هنا. يمكنك القيام بذلك بإحدى الطرق التالية:

1. قم بزيارة المركز التجاري بنفسك. يجدر الإقامة في مقهى مفتوح بجوار المبنى المقترح. سيساعد هذا في حساب عدد الأشخاص الذين سيمرون في وقت معين.
2. تعرف على ربحية الافتتاح في مركز التسوق عن طريق الاتصال بمستأجر آخر أو موظف في أحد المتاجر.
3. اسأل عن معلومات المالك.
4. إجراء مسح مستقل على أي موقع ويب محلي أو في الشبكات الاجتماعية بين السكان يمكن أن يُنسب إلى الجمهور المستهدف. في الوقت نفسه ، يمكن تضمين معلومات حول منطقة الإقامة وزيارات مراكز التسوق في عدد الأسئلة (يمكن استخدام أسماء محددة).
5. مراقبة عمليات تسجيل الوصول لشريحة معينة من العملاء (هذا ممكن إذا كان هناك وصول إلى المعلومات في المتاجر الأخرى ، على سبيل المثال ، إذا تم فتح منفذ ثان أو لاحق).

بالإضافة إلى ذلك ، ستضيق الدائرة بناءً على عامل السعر. يجب عليك أيضًا مراعاة متطلبات المالك والخدمات الإضافية.

مقومات النجاح

يجب ألا ينسى صاحب المشروع أن نجاح المتجر يتكون من عدد من العوامل:

• 30٪ من الاختيار الصحيح لتنسيق المتجر ؛
• 30٪ من الموقع المختار بشكل صحيح ؛
• 40٪ من الوضع في المخزن وعمل الموظفين وجودة البضائع وعدد من النقاط الاخرى.

في الوقت نفسه ، يجدر الانتباه ليس فقط إلى المتاجر ، ولكن أيضًا إلى الجزر. هذا هو اسم واجهات العرض من النوع المفتوح ، والتي توضع في الممرات والممرات. غالبًا ما يُفضل هذا المفهوم لتقييم ربحية العمل في مركز التسوق. غالبًا ما يتم استخدامها كنقاط بيع موسمية. بالطبع ، يستغرق الاختبار الكثير من المال والوقت. من المنطقي استخدامه إذا كانت هناك منافذ أخرى وكفاية رأس المال.

النظم الهندسية

تأكد من الانتباه إلى ما إذا كانت الغرفة بها:

• كهرباء؛
• إمدادات المياه (إذا لزم الأمر) ؛
• إنذار حريق؛
• الصرف الصحي (إذا لزم الأمر) ؛
• تدفئة؛
• مكيفات الهواء؛
• نظام التهوية.

بمسؤولية خاصة ، من الضروري الاقتراب من دراسة المعلومات حول القدرات الكهربائية المتاحة. إذا لم يكن هناك عدد كافٍ منهم ، فلن يتمكن المتجر ببساطة من العمل بشكل طبيعي.

عند حساب الكهرباء المطلوبة ، يجب أن تأخذ في الاعتبار جميع التكاليف الممكنة ، بما في ذلك الإضاءة والغلايات وما إلى ذلك.

نولي اهتماما لميزات أعمالنا الخاصة

يعتمد الكثير على خصائص المبيعات. عند اختيار التنسيق والموقع ، عليك مراعاة ما يلي:

• ماذا سيباع
• ما هي أبعاد البضاعة؟
• ما مدى تنوع التشكيلة ؛
• ما إذا كان الإعلان المرئي مطلوبًا للمنتجات المباعة ؛
• تدفقات المشترين الذين يهدفون إلى شراء البضائع في متجر معين (في منافذ الجزيرة ، كقاعدة عامة ، لا يقف الناس في الطابور) ؛
• شعبية المتجر أو العلامة التجارية التي يستخدمها رائد الأعمال (كلما كانت العلامة التجارية أكثر شهرة ، كان من الأسهل بيع المنتجات وكلما زاد عدد العملاء في المتجر).

من المهم ليس فقط اختيار تنسيق المتجر ، ولكن أيضًا لمعرفة كيفية الترويج لمنتجك. "هل سيكون من الممكن جذب العملاء في مركز التسوق هذا؟" - هذا هو السؤال الذي يجب على رجل الأعمال طرحه على نفسه ، بعد أن توصل إلى إجابته بالتفصيل. من المستحيل ببساطة استخدام بعض طرق الترويج في بعض المباني والمتاجر ، مما قد يؤدي إلى رفض الاستئجار.

تثبيت الجزيرة - أين هي أكثر ربحية؟

مما لا شك فيه أن منافذ الجزيرة التي تقع بالقرب من المدخل تحقق أكبر قدر من النجاح. لكن الحصول على مثل هذا المنصب صعب للغاية ، خاصة إذا لم يكن لدى صاحب المشروع عملاء منتظمون. في أغلب الأحيان ، يوجد هنا ممثلون مشهورون وشركات ذات علامات تجارية.

تسمى نقاط الجزيرة أيضًا "عائمة" نظرًا لحقيقة أنها يمكن أن تتحرك دون مشاكل. هذا الخيار هو حل رائع للمبتدئين. يعد تنسيق الجزيرة أكثر ملاءمة لبيع المنتجات التالية:

• الإلكترونيات.
• ألعاب الأطفال؛
• المصوغات.
• هدايا تذكارية.

فيما يلي ثلاث نصائح لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من موقع متجرك على الجزيرة:

1. والأفضل من ذلك كله ، أن هذه التنسيقات تتجذر في الأماكن التي يركز فيها الأشخاص بشكل خاص على شراء السلع ، وليس على الترفيه أو تناول الطعام.
2. من المهم جدًا عدم وجود منافذ قريبة بنفس المنتج. عدم الحصرية يقتل هذا الشكل.
3. لا يوجد موضع "ظل". لا ينبغي إغلاق المنفذ من قبل العديد من المتاجر المعروفة.

تأكد من الانتباه إلى ما يريد المشترون شراءه بالضبط في مركز تسوق معين. إذا اعتادوا على شراء سلع ذات علامة تجارية ، فلا فائدة من وضع متجر جديد غير معروف فيه. الاستثناء الوحيد هو العناصر الحصرية مثل المجوهرات والاكسسوارات. من المهم أن تتذكر ما يلي:

1. سوف تضطر إلى إثارة اهتمام المشترين المحتملين. للقيام بذلك ، سيكون عليك إنفاق الأموال على عرض مشرق جيد.
2. سيتمكن البائعون المتمرسون فقط من البيع بتدفق كبير من المشترين. ببساطة لن ينجح التوفير في المتخصصين.
3. في مراكز التسوق الكبيرة ، هناك عدد غير قليل من القواعد التي يجب عليك اتباعها. هذا هو السبب في أنه من الضروري التعرف على اتفاقية الإيجار مقدمًا.

منفذ ثابت - كيف تختار منفذًا أكثر ربحية؟

عند اختيار منفذ ثابت ، فأنت بحاجة ، أولاً وقبل كل شيء ، للبناء على تدفق العملاء. في الوقت نفسه ، من المهم جدًا فصل المشترين المحتملين (المستهدفين) عن أي شخص آخر. تأكد من طرح بعض الأسئلة على نفسك:

1. ما هي السلع الأخرى التي يمكن للعميل المحتمل شراؤها في مركز التسوق هذا؟
2. لماذا يشتري الناس منتجات معينة؟
3. ما الذي يمكن أن يقدمه رائد الأعمال لزواره ولن يجده في أي مكان آخر في هذا المركز التجاري؟

ستساعدك هذه الأسئلة على فهم ما إذا كان من المستحسن تحديد موقع في مركز التسوق هذا على الإطلاق ، وما هو مستوى الحضور الذي سيحصل عليه المتجر.

عند الاختيار ، ستكون الميزة غير المشكوك فيها هي وجود الحقائق التالية:

• هناك العديد من المتاجر على الأرض التي يزورها العملاء المحتملون ، في حين أن البضائع الموجودة في هذه المنافذ لا تنافس سلع صاحب المشروع.
• إذا كان هناك عدد كبير من الأشخاص من شريحة السعر المطلوب ، قم بزيارة مركز التسوق هذا.
• لا يوجد منافسون قريبون. والأفضل من ذلك ، إذا لم يكونوا موجودين على الإطلاق في مركز التسوق هذا. في الوقت نفسه ، تحتاج إلى تقييم مستوى التنافسية من أجل تقييم قدراتك واتخاذ قرار بشأن الإيجار.

الإقامة في مركز تسوق أو متجر قائم بذاته؟

ليس مركز التسوق دائمًا واعدًا أكثر من متجر منفصل. هنا تحتاج إلى المتابعة من المنتجات المباعة والشريحة المستهدفة.

لذلك ، على سبيل المثال ، يوجد العديد من ممثلي قطاع السعر المتوسط ​​والمنخفض (رجال الأعمال الذين يبيعون البضائع بسعر منخفض) في أماكن منفصلة. هذا يرجع إلى حقيقة أن الناس غالبًا ما يستخدمون وسائل النقل العام للالتفاف. بالمناسبة ، غالبًا ما تصبح العديد من هذه المنافذ أكثر نجاحًا من منافذ البيع في مراكز التسوق.

لكن من الأفضل فتح المتاجر ذات العلامات التجارية في مراكز التسوق الكبيرة والمعروفة. هذه الاستراتيجية هي الأكثر ربحية بالنسبة لهم.

لفهم الاختلاف ، من الضروري مقارنة مزايا وعيوب كلا التنسيقين.

ستتمتع المتاجر الموجودة في مراكز التسوق بالمزايا التالية:

• شغل ؛
• أسلوب تصميم موحد
• حضور المدير.
• وجود مستأجرين غير أساسيين يزيد من تدفق المشترين.

أما السلبيات فهي:

• صعوبات في الحصول على منفذ.
• شروط صارمة للعقد ؛
• غالي السعر؛
• زيادة محتملة في سعر الإيجار ؛
• الاعتماد على مركز التسوق من حيث أوقات العمل ؛
• التقديم الإجباري لجدول عمل واحد ؛
• تعقيد وقيود تسليم البضائع ؛
• القيود المتعلقة باستخدام العناصر التي تحمل علامة تجارية لمتجر رائد الأعمال ؛
• الحاجة إلى تنسيق أعمالهم ؛
• الحاجة إلى تلبية مجموعة من احتياجات الزوار ؛
• إيرادات مختلفة اعتمادًا على أيام الأسبوع (تقع الذروة في عطلة نهاية الأسبوع ، وفي أيام الأسبوع يكون حجم المبيعات أقل بكثير) ؛
• خطر تراجع اهتمام المستهلك بمركز التسوق هذا.

للوقوف في متجر مستقل أيضًا مزايا وعيوب. تشمل المزايا التي لا شك فيها ما يلي:

• التواصل المستمر بالعين مع العملاء المحتملين ؛
• تركيز العميل على منتج أو علامة تجارية معينة ؛
• القدرة على تغيير تنسيق عملك اعتمادًا على القفزات في حركة المشاة ؛
• تحديد مستقل لوقت الافتتاح ؛
• القدرة على استخدام أي طرق إعلانية ضرورية ؛
• لا حاجة للاتفاق على طريقة التشغيل أو شكل تصميم المتجر.

تشمل العيوب ما يلي:

• الحاجة إلى إقامة علاقات مع المنظمات الخدمية المختلفة ؛
• أشكال معقدة إلى حد ما من المباني ، والتي قد لا تلبي رغبات أو معايير المنظمة.

يجب أن يتخذ صاحب المشروع القرار بنفسه ، لأنه ، للأسف ، لا يوجد حل عالمي.

والآن سأقدم النصائح من الكتاب ، الذي وصف فيه مؤسسو شركة Mosigra عملية العثور على أماكن لمحلاتهم.

عبور التيارات

قبل اختيار مكان لنقطة جديدة ، من الضروري الانتباه إلى تقاطع التدفقات. يجب أن يكون المتجر موجودًا في مكان يسهل الوصول إليه: سيرًا على الأقدام أو بالسيارة أو بالمواصلات العامة أو بالمترو.

يسير المقيم العادي في مدينة كبيرة على طول طرقه الرئيسية تقريبًا ولا يغلقها أبدًا. تحتاج إلى وضع المتجر بحيث يكون أقرب ما يمكن إلى الطريق الذي يسير فيه الأشخاص. يجب أن يكون موجودًا في مكان ما بين المنازل أو المكاتب أو مكان عطلتك.

بالنسبة لموسكو ، توجد هذه النقاط بالقرب من محطات المترو الدائرية ، وكذلك تلك الموجودة في Garden Ring. والنتيجة هي نقطة تقاطع الطريق الرئيسي والتدفق الرئيسي لوسائل النقل العام.

الخطوة التالية هي تحديد المنطقة التي تريد البحث فيها. يمكنك تحديد منطقة صغيرة بالقرب من محطة المترو التي اخترتها. في منتصف المنطقة الناتجة ، تحتاج إلى مقارنة رؤية المكان من الطريق ، والمسافة إلى المترو ، وبعض المعالم المرئية ، وما إلى ذلك.

على سبيل المثال ، في كورسكايا ، عُرض علينا مكانًا مكلفًا للغاية ، ولكنه يقع مباشرة في مبنى المترو نفسه. نزل الرجل من مترو الأنفاق وعلى بعد أمتار قليلة - متجرنا! قمنا بتقييم الإيجابيات والسلبيات وقررنا أن ننتهز الفرصة. افتتح الكثير من المال ولم يخسر. اليوم هو واحد من أكثر المتاجر شعبية.

ماذا تفعل إذا كان المتجر يقع في ضواحي المدينة؟ في الواقع ، في الضواحي ، حصة التوصيل الذاتي أقل بكثير مما هي عليه في وسط المدينة. لذلك ، فإن توفر المتجر من المحطة لا يلعب دورًا خاصًا. لن يعمل المتجر الموجود في نهاية محطة المترو للمدينة ، ولكن لهذه المنطقة فقط. مع هذا الخيار ، لا تحتاج إلى التفكير في متجر يقع في مكان ما على الشارع ، فأنت بحاجة إلى العثور على مركز تسوق يقع بالقرب من محطة المترو. سيصبح هذا هو المكان الذي يجذب حركة مرور العملاء. في مثل هذا المكان تحتاج إلى فتح متجر.

على سبيل المثال ، إذا كانت النقطة تقع في "Teply Stan" ، فهذا مجرد تقاطع لهذه التدفقات: محطة مترو ، وعدد كبير من المنازل القريبة ، والمقاهي ، والحافلات. في مركز التسوق بالقرب من المترو ، افتتحنا. لم يكن المركز نفسه شيئًا مميزًا ، لكن الناس يذهبون للتسوق هناك طوال الوقت. هذا هو المكان الذي نجدهم فيه!

كيفية البحث

تحتاج أولاً إلى التجول في المنطقة المحددة ودراستها بعناية. انها مهمة جدا. بالنسبة إلى أول متجرين أو ثلاثة ، تحتاج إلى التحقق بعناية من كل شيء شخصيًا. عندها فقط يمكن للفرد تحمل العديد من الوكلاء ومشاهدة مشاريع إعلانات الإنترنت وشراء الصحف. بالنسبة لمدينة موسكو ، تعمل المصادر التالية:

• مصدر الإنترنت الشهير "Avito". لديها عروض مربحة بنسبة مائة بالمائة ، وهي موجودة على الموقع لعدة أيام.
• "سيانوجين". يختلف بشكل إيجابي في البحث الجيد. الخيارات الموجودة فيه جيدة جدًا ، لذلك يستجيب لها الوكلاء ومتخصصو البحث بسرعة كبيرة. لذلك ، فهي موجودة في الموقع ، القليل من الوقت. في بعض الحالات لا تزيد عن نصف ساعة.
• "انتركم". تكمن ميزته في حقيقة أنه يمكنك هنا العثور على عروض غير متوفرة على Avito و Cyan.
• الإنترنت - وكالة تأجير "Izrukvruki" ، تقع بالقرب من محطة المترو. إذا كنت لا ترغب في قضاء الوقت بنفسك ، فيمكنك تعيين وكيل مقابل عمولة.

عند البحث عن مكان مناسب ، فإن أهم شيء هو تحديد ما تحتاجه بالضبط من المبنى. ليس عليك اختيار أول واحد يأتي. إذا كان عليك استئجار غرفة أو شراء منزل ، فمن المحتمل أنك صادفت هذا. فقط بعد فحص عشرات الغرف ، ستتمكن من فهم ما تحتاج حقًا إلى الاهتمام به.

مشكلة العروس النزوية

هناك عروس متقلبة تعيش في القصر. هناك المئات من الخاطبين. يدخلون القصر واحدا تلو الآخر ، وتقول العروس نعم أو لا لكل منهم. إذا قالت "نعم" - يغادر الآخرون على الفور ، ويلعب الصغار حفل زفاف. إذا قالت العروس لا ، ثم العريس يغادر ويأتي القادم.

مهمة العروس أن تجد الأفضل للجميع. الحل لمشكلة اختيار العريس للعروس هو كالتالي. بالنسبة لأول خمسة وثلاثين شخصًا ، تقوم بفحص مجموعة الخيارات الممكنة ، والنظر في صفاتهم. في الخامسة والثلاثين - أصبحت بالفعل أكثر خبرة وستكون قادرة على فهم الشخص. حتى الشخص التسعين ، ستختار الشخص الذي يبدو أفضل من أول خمسة وثلاثين شخصًا في التجربة ، ثم يتم تقليل معايير الاختيار بشكل حاد مع انخفاض عدد الخاطبين.

يجب أن تتفق مع نفسك على أنه بعد فحص الغرف الخمس عشرة الأولى ومناقشة جميع التفاصيل ، لن تأخذ أيًا من الغرف التي شاهدتها. وفقط بعد فحص الغرف الخمس عشرة الأولى ، يمكنك البدء في البحث عنها للشراء. هذا صعب ، لكن يجب تجاوز هذه المرحلة ، وإلا يمكنك بسهولة دفع نفسك إلى العبودية لعدة سنوات لمجرد أنه تم اختيار الغرفة بشكل غير صحيح.

في الأساس ، يستغرق هذا البحث من شهر إلى شهرين. لن تتمكن من العثور على غرفة مناسبة لك بنسبة 100٪. ما زلت بحاجة للتضحية بشيء. يمكن أن يكون هذا: علامة ، ومساحة الغرفة ، والمسافة إلى مترو الأنفاق ، وما إلى ذلك. إذا لم تنظر إلى العديد من الغرف المختلفة ، فسيتم تقليل اختيارك إلى أحد الخيارات. وهذا ليس صحيحا.

وتجدر الإشارة إلى أنه بعد فحص أول خمسين غرفة ، سيظهر بالتأكيد شعور مهم. على الفور ستتم زيارتك بفكرة أن المبنى يجب أن يؤخذ دون أي خيارات. لقد أطلقنا على هذا الشعور بالأعقاب - الملء. إذا أخبرك أن هذه الغرفة مناسبة ، فأنت تثق بها بنسبة مائة بالمائة (بشرط مشاهدة خمسين غرفة) ولا تذهب إلى أي مكان حتى تبرم العقد الذي تحتاجه. هذا هو حظك.

ابحث بقدميك

عند فتح متجرك الأول ، من الضروري أن تمر عبر جميع المناطق التي تعتبرها واعدة لإنشاء متجر. كل شيء يحتاج إلى تقييم. ابحث عن الأماكن التي:

1. على ما يبدو فارغة
2. أين يتم نشر الإعلانات أنها معروضة للإيجار.

إذا بدا كل شيء واضحًا في النقطة الثانية ، فإن كل شيء ليس بهذه البساطة مع النقطة الأولى. عند العثور على كائن فارغ ، تحتاج إلى توضيح ما كان هناك ، ومن عاش ، ومحاولة العثور على معلومات الاتصال بمالك هذا المكان. إذا لم تتمكن من العثور على المالك ، فأنت بحاجة إلى أخذ شريط لاصق ولصق إعلان برغبتك في استئجار هذه المساحة. من بين خمسين مكانًا جديدًا - نجد واحدًا على الأقل بهذه الطريقة.

وتجدر الإشارة إلى أننا وجدنا أحد أكثر متاجرنا ربحية بهذه الطريقة. لقد قررنا منطقة البحث. تلقينا معلومات تفيد بأن صيدلية ستنتقل من هذا المكان واتصلنا بمالكها. أحالنا صاحب هذا المكان إلى وكيله. وقعنا جميع الوثائق اللازمة معه.

تم العثور أيضًا على نقطة أخرى بأقدامهم ، في اليوم السابق فقط عندما كتب مالكها إعلانًا للتأجير. الآن يحقق أكبر ربح في هذه المنطقة. في مدينة موسكو ، يفعل الجميع هذا.

تيار القدم

يمكن للأشخاص الذين يجرون تعداد سكاني في المناطق الريفية ، بمجرد النظر إلى جدة في القرية ، معرفة عدد الخنازير التي لديها. سيحدث نفس الشيء مع المباني الجديدة. بعد فحص العديد من المباني ، وفتح عشرات المتاجر ، ستعرف بمجرد النظر إلى المبنى ما إذا كان ذلك ضروريًا لك أم لا. إذا كنت لا تزال غير قادر على القيام بذلك ، فأنت بحاجة إلى الوصول إلى النقطة المهمة وحساب هذه النقاط المهمة:

• عدد الأشخاص الذين يمرون من باب متجرك.
• عدد السيارات المارة بسرعة تصل إلى أربعين كيلومترا في الساعة. إذا سارت السيارة بشكل أسرع ، فلن يقرأ السائق ببساطة اللافتة.
• كم عدد الأشخاص الذين مروا بالمتجر.
• هل يمر الناس في الشركات.

يجب إجراء هذا الحساب عدة مرات. الصباح وبعد الظهر والمساء وأيام الأسبوع وعطلات نهاية الأسبوع.

على سبيل المثال ، عند فتح نقطة على Tverskaya ، قمنا بزيارة جميع المتاجر الواقعة في دائرة نصف قطرها عدة كتل وتحدثنا مع البائعين ، ووضحنا الأسئلة التالية معهم: كم عدد الأشخاص في المتجر وفي أي وقت يوجد معظمهم منهم ، وكم عدد السلع التي يتم بيعها في كل وردية ، وما إلى ذلك. إذا تم التحدث إلى البائعين بشكل صحيح ، فسوف يسعدهم مشاركة هذه المعلومات. نتيجة لذلك ، لم نفشل.

رؤية المكان المختار

من الضروري تحديد المسافة التي ستظهر منها العلامة بوضوح. نقطة مهمة جدا. كم تبعد نقطة الالتقاء عن المكان الذي يتوقف فيه النقل؟ إذا عُرض عليك مكان يقع في مكان ما في الفناء ، فيجب أن تفكر على الفور في هذا المكان على أنه الطابق العلوي في مركز تسوق كبير. يمكنك تقسيم تدفق العملاء بشكل مشروط إلى ستة عشر. أي حركة غير ضرورية ، مثل ممر آخر ، انعطاف الزاوية ، تقلل بشكل كبير من تدفق الزوار. إذا كنت لا تعتمد على تدفق الزوار (يتم استخدام متجرك للتسليم الذاتي) ، فسيكون المتجر غير المكلف في الفناء بالقرب من محطة المترو خيارًا جيدًا.

فرضيات إشكالية

وفقًا لذلك ، فإن المباني الخالية من المشاكل ستكلف أكثر من ذلك بكثير. سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة لا تأخذ أماكن بها بعض المشاكل. على الأرجح ، هذا لأنه من غير المربح بالنسبة لهم تكييفها مع كل حالة محددة.

بالنسبة لك ، قد تكون الغرفة التي بها مشاكل بسيطة خيارًا رائعًا. حتى لو كانت بحاجة إلى تحسين.

بالنظر في جميع أنحاء الغرفة ، تحتاج إلى تكوين صورة كاملة لنفسك:

• هل هناك أقسام أخرى. قد يؤثر هذا على جدول العمل.
• مشكلة تسرب السقف. إذا تم العثور على قالب في السقف ، فهذا يشير إلى أن السقف قد يتسرب ، وهذه تكلفة مادية كبيرة للتخلص من التسرب.
• صعوبة وضع اللافتة ، أو بعد وضعها لن تكون مرئية بشكل جيد.

تحتاج إلى السير في الشارع حيث تخطط لوضع المتجر ومعرفة ما إذا كانت هناك غرف فارغة أو متحركة في مكان قريب. إذا كان هناك العديد من هذه النقاط ، فهذا يشير إلى وجود خطأ ما في هذا المجال.

في بيلوروسكايا ، في مقرنا ، كان هناك مكتب طباعة قريب. نتيجة للعمل ، في البداية لم يكن من الممكن تنظيم التسليم الذاتي.

يقع متجرنا في "بارك كولتوري" في السطر الثاني من المنازل. نتيجة لذلك ، كانت هناك مشاكل في اللافتة. توصلنا إلى تصميم لافتة خاص.

توقفنا عن استئجار المتاجر التي تعاني من مثل هذه المشاكل أو ما شابهها فقط بعد افتتاح المتجر العاشر في موسكو.

الناس الذين يقودون السيارات

من الضروري حساب الأشخاص الذين يمرون في السيارات. ستكون النقطة التي تمر فيها السيارات بسرعة منخفضة أكثر ربحية. في مثل هذه الأماكن يمكنهم أن ينظروا حولهم. الشيء هو أنه عندما تقود بسرعة عالية ، يضيق مجال الرؤية. على سبيل المثال ، في كورسكايا ، تم وضع اللوح الخاص بنا على شريحة خاصة في مبنى المترو الموازي للطريق. بعد إصدار اللوائح الفنية الجديدة ، كان لا بد من إزالة اللوحة. لم يتبق سوى علامة واحدة. كان يقع بشكل عمودي على الطريق ، ويبدو وكأنه خط أحمر يقع على الجانب ، ومن الصعب فهم ما هو معروض للبيع أو الألعاب الرائعة أو الهدايا. نتيجة لذلك ، لاحظنا على الفور انخفاض حركة مرور السيارات بشكل كبير.

في حياة سائقي السيارات ، هناك عدد كبير من المحلات التجارية التي يمر بها دون أن يلاحظها. على سبيل المثال ، تجاوزنا أحد المتاجر لمدة عام كامل دون أن نلاحظ ذلك ، حتى قرأنا عن طريق الخطأ في المدونة أن هذا المتجر يقع في مكان ما بالمنزل. عندما ذهبنا إلى هناك ، اتضح على الفور سبب بيعهم عشرين وحدة من البضائع يوميًا ، ونبيع أكثر من مائة.

خيار آخر مهم هو وقوف السيارات. لن يرغب السائق دائمًا في كسر القواعد للوصول إلى المتجر. يجب أن يؤخذ اتجاه الطريق بعين الاعتبار. أنت بحاجة إلى إحالة مسائية. في "بارك كولتوري" ، مقابلنا مباشرة ، كان هناك متجر لبيع السلع الرياضية. أراد عاملنا أن يضربها عدة مرات في الصباح عندما كان يقود سيارته إلى العمل. وقف على "جانب الصباح". في الصباح ، لم يكن لديه وقت ، حيث كان في عجلة من أمره إلى العمل ، واضطر في فترة ما بعد الظهر إلى عبور ستة ممرات والقيام بانعطاف غير مفهوم للالتفاف. ونتيجة لذلك ، أُغلق المتجر في النهاية ولم يزره الشخص مطلقًا. هذا مكان ميت حقيقي للأشخاص الذين يقودون السيارات. يجب أن نتذكر هذا. إذا صادفت ، على سبيل المثال ، مركزًا للتسوق "الصباحي" ، فمن الأفضل استخدام هذا الخيار لوضع مقهى.

الجيران

فتحنا مقهى (يدفع العملاء المال مقابل الوقت الذي يقضونه في المقهى ، وليس مقابل الطعام). أصبحت النزاعات مع الجيران مشكلة متكررة للمؤسسات الصغيرة. على سبيل المثال ، تمت الإشارة بشكل خاص إلى إحدى مؤسساتنا المسماة Ziferblat في هذا الصدد. أراد الجميع تقريبًا البقاء على قيد الحياة. لعدة أسابيع ، كانت الشرطة تزور الموقع بانتظام بناء على دعوة الجيران. مع العلم بإمكانية حدوث موقف مزعج ، اتخذنا عدة خطوات مهمة:

• اتفقنا مع المالك على أنه إذا كانت هناك مشاكل مع الجيران ، فسيحلها.
• ضع لافتة تسمى "Developmental Games Lovers Club" حتى يعتقد الجميع أنهم يفعلون شيئًا مهمًا ومفيدًا هنا.
• دعا رئيس القسم جميع الجيران للزيارة وأظهر كل ما في الداخل.

تخطيط الموقع

كل مهمة محددة تتطلب التخطيط الخاص بها. لمعرفة ما إذا كان التصميم جيدًا أم لا ، عليك أن تتخيل ما إذا كان الزوار سيحبونه أم لا. ستكون أرضية التداول الطويلة أسوأ من غرفة ذات شكل مربع. سيكون من غير الملائم للزوار دخول قاعة طويلة. على سبيل المثال ، أوفا "ميغا" هي غرفة يكون فيها الأحزاب بنسبة اثنين إلى خمسة. لقد اعتقدوا أننا سنخصص نصف الغرفة لغرفة المرافق ، وسنحصل على مثل هذا المتجر الصغير المضغوط. لم نكن نريد أن نجعل غرفة منافع. نتيجة لذلك ، بقيت مسافة مترين تقريبًا بين الرفوف. أصبح الأمر غير مريح. إنه دافئ في غرفة صغيرة ، لكن في غرفة كبيرة اتضح أنه نفق مثل مترو الأنفاق.

كان لدينا أرضية تجارية أربعين مترا ، والغرفة بأكملها - ستة وسبعون. المتجر والموقع جيدان ، لكن المشكلة كانت أن نصف المساحة بأكملها كانت في الغرفة الخلفية. سعر المتر الواحد مرتفع ونصف المساحة لا يصلح. هذا يحتاج أيضًا إلى الاهتمام به ويجب حساب كل شيء بشكل صحيح وأخذها في الاعتبار.

على سبيل المثال ، آلة تسجيل المدفوعات النقدية عند مدخل المتجر ، كما كانت ، تسيء إلى المشتري. لديه انطباع بأنه غير موثوق به. إذا كان الشخص يفكر في الذهاب إلى المتجر أم لا ، فسوف يخيفه السجل النقدي.

مهم حول مراكز التسوق

يمكننا أن نفترض أن مركز التسوق عمليا لا يهتم بمكانه. أهم شيء هو ما بداخله. على سبيل المثال ، مركز التسوق مع أو بدون سينما - هذان فرقان كبيران. سوف يجذب هايبر ماركت البقالة عالي الجودة على الفور تدفقًا كبيرًا من الناس. على سبيل المثال ، في بلدة صغيرة واحدة ، قام مركزان للتسوق في مواجهة بعضهما البعض بشن حرب فيما بينهما لصالح أحد العملاء. فاز المركز التجاري الذي يحتوي على أفضل طعم للخبز.

السلم الكهربائي هو العدو

إذا كان السلم المتحرك في مركز التسوق يرتفع مرتين في الطابق ، فإن هذا يقلل بشكل كبير من التدفق. إذا كانت نقطتك في الطابق الثالث ، فاقسم التدفق من الأول على أربعة (في المتوسط).

الطابق الأول هو الأكثر زيارة. لكنها ثاني أكثر الأماكن زيارة بعد الطابق مع سينما ومطاعم. إذا كان متجرك في الطابق الخامس ، وكانت هناك سينما مع مطاعم في الرابع ، فإن حركة المرور ستنخفض بمقدار النصف.

يجب عليك بالتأكيد التحقق من ذلك ، لأن هناك مراكز تسوق غريبة جدًا.

يقرر البعض (حوالي واحد من كل مائة من المتحمسين للفكرة) القفز إلى هذا المسبح. في أغلب الأحيان عن طريق شراء متجر يعمل بالفعل. سأفكر في مسألة شراء شركة تعمل بالفعل لاحقًا ، ولكن في الوقت الحالي دعونا نركز على فتح متجر تنسيق "Island" (بعبارات بسيطة - صينية). مساحة مثل كلوندايك ، كما قد تتخيل ، محدودة بحجم الإيجار. الوعاء من 5 إلى 10 أمتار مربعة فقط. لذلك ، نريد فتح "الجزيرة" (هذا المصطلح أكثر انسجامًا من الدرج - النظر إلى الفتاة بنظرة ثاقبة ، ونقول عرضًا - "لدي متجر في مركز تسوق ، متجر صغير - جزيرة" - أفضل من "أنا أحمل الدرج".

1. بالنسبة للمبتدئين ، ما يجب تداوله. يوجد في المدينة الكثير من مراكز التسوق وأسواق الجملة والمتاجر عبر الإنترنت. "الفكرة" مثل الماس ، عليك أن تجدها. وإذا وجدت عرض بيع فريد من نوعه USP ، فإن مفتاح النجاح موجود بالفعل. ليس بنسبة 100٪ ، لكن دعنا نقول حوالي الثلاثين. خصوصية البيع بالتجزئة هي أنه حتى لو قمت ببيع معاطف المنك بنصف سعر السوق ، فلن تكون هناك مبيعات على الفور. ولن يظلوا كذلك لوقت طويل. 1) لن يعرفوا عنك ؛ 2) أولئك الذين يعرفون سيخافون من الشراء "لماذا هي رخيصة جدًا" ؛ 3) أولئك الذين يرغبون في الشراء - سيحتفظون بالمال (هذا الشتاء سأذهب إلى القديم ، ثم سأشتريه) وهكذا إلى ما لا نهاية. لن يساعد "البيع" الهستيري "التخفيضات" و "80٪ خصم" في نوافذ المتاجر كثيرًا - فهو يعمل الآن مع العلامات التجارية فقط. يمكن أن يعتمد USP الجيد على هرم ماسلو للاحتياجات (بشكل متزايد: الطعام ، والإسكان ، والملابس والأحذية ، والأدوية ، والخدمات التعليمية ، وما إلى ذلك حتى الهدايا التذكارية ، والحوامل ، والكمان ، وبراميل ستراديفاريوس).

كخيار - اذهب إلى الولايات المتحدة أو الصين (يفضل قوانغتشو) وامشِ ، انظر ، اختر. لكن هذا استثمار جاد - بمبلغ 2-3 مليون روبل ، وأنت مستعد أيضًا للتجميد لفترة طويلة (التسليم 2-4 أشهر ، وأحيانًا أكثر).

حظ سيء؟ نريد أن نجربها على الفور - يتم وخز أشجار النخيل من المنام في الخلف بأوراق حادة. لذلك - دعنا نسرد خيارات "ماذا نتداول":
1.1 نحن نبحث عن شيء جديد في الصين ، نحضره ونفتحه. يتطلب استثمارات ، بالإضافة إلى الوقت والنفقات للمنظمة.
1.2 نتجول على الإنترنت بحثًا عن شركات موسكو الرائعة للبيع بالجملة ، وننظر إلى المجموعة المتنوعة ، ونتجول في مركز التسوق (مركز التسوق) ، ونقارن ، وننظر مرة أخرى إلى مجموعة متنوعة من تجار الجملة. أختر. التفرد بالطبع لا.
1.3 نشتري الأعمال الجاهزة. هذا ممكن تمامًا ، ولكن هناك خياران: أ) يمكنك شراء سمة عمل بسعر باهظ ؛ ب) يمكنك شراء شيء أرخص سعرًا سوف يفلس معك في النهاية. ضع في اعتبارك قيمة النشاط التجاري كمعدل دوران لمدة 4-6 أشهر (بالطبع ، معدلة للربحية) لنقطة تعمل في علامة زائد صغيرة. لذا ، فإن المتجر الذي يحقق مبيعات 200.000 شهريًا سيكلف 800000 روبل - 1200000 روبل ، بما في ذلك المعدات ، وميزان المخزون (ضع في الاعتبار أسعار الشراء) ، وعقود الإيجار ، وما إلى ذلك. إذا كان أرخص ، فهذا سبب للتحقق مما إذا كان أكثر تكلفة ، فهو أيضًا ليس جيدًا. بشكل عام ، كما قلت أعلاه ، الموضوع معقد - سيتم النظر فيه بشكل منفصل.
1.4 الامتياز التجاري. إنها تتطلب استثمارات ، لكننا نحصل على الفور على أ) علامة تجارية ، غالبًا ما تُعرف ب) مورد واحد ج) المساعدة في التنظيم. في السابق ، كان الامتياز يوتوبيا ، والآن هناك العديد من الأشياء المثيرة للاهتمام. أنا نفسي أبحث أحيانًا عنهم على www.beboss.ru هناك ، على سبيل المثال ، هناك Sunlight - موضوع يستحق.

2. قررت على المنتج ، وجدت ما يعجبك. الآن دعونا نحسب أن هذا يجب أن يتم بغض النظر عن القرارات الواردة في الفقرة 1.

2.1. إيجار. أنت تقف في مركز تجاري بمساحة 10 أمتار مربعة. هؤلاء. من نفقاتك - ما لا يقل عن 4500 روبل. × 10 = 45.000 روبل. إيجار شهري. لكن معدل 4500 ذهب منذ فترة طويلة ، "هذا رائع" ، لذا ركز على 65000 روبل. في أماكن مثل ميجا ، وبشكل عام أفضل مراكز التسوق - إيجار "الجزر" هو 10000 روبل. لكل متر ، أي المبلغ الخاص بك 100.000 روبل.

2.2. الباعة. لم يتم اختراع الروبوتات بعد (وستكلف بالتأكيد الكثير) ، والعبودية محظورة (للأسف). هؤلاء. البحث عن البائعين وتوظيفهم حقيقة موضوعية وضرورة. تتطلب نقطتك 30 وردية عمل في الشهر لمدة 12 ساعة (من 10-00 إلى 22-00). لذلك هناك بائعان على الأقل. كم ستدفع؟ حسنًا ، لا أعرف كيف ركز في كل مكان على 1000 روبل لكل وردية. إنه الحد الأدنى. بل أود أن أقول 1200 روبل. المجموع للدائرة 36.000 روبل. بالإضافة إلى الإيجار - معفى من الضرائب. في السابق ، كان يُنظر إلى البائعين على أنهم رواد أعمال فرديين - ولكن منذ عام 2013 ، زادت الضرائب المفروضة عليهم بشكل خطير. من الضرائب التي ستتحملها - ضرائب من كشوف المرتبات ، أو UTII أو٪ مبسطة من حجم الأعمال. 20.000-25.000 شهريا يكمن بجرأة.

2.3 مكتب ومستودع. المنتج يميل إلى البيع. علاوة على ذلك - يتم بيع منتج جيد بسرعة ، ولا يتم بيع منتج سيء على الإطلاق.

قديمة مثل الحياة نفسها ، حكم باريتو في العمل. لن يتم بيع 100 أو 1000 سلعة في وقت واحد - سيغادر أكثرها شيوعًا وإثارة للاهتمام بسرعة ، وسيتجمد الباقي وستنخفض المبيعات. لذلك من الضروري التخطيط مسبقًا لتجديد / صيانة أرصدة السلع. أين ستخزن الثروة؟ من الواضح أن متطلبات المبنى يحددها المنتج - المكانس الكهربائية الصناعية شيء ، والمجوهرات شيء آخر. سيحضر المورّدون البضائع ، ويجب أن يتم تسجيلها ، وتسعيرها ، وطباعة بطاقات الأسعار. لذلك إما مستودع (وهو أقل شيوعًا) ، أو مجرد مكتب (وهو أكثر شيوعًا). يمكنك ، بالطبع ، في المنزل - ولكن هذا خيار.

2.4 نظام المحاسبة. يعد طلب البضائع من أحد الموردين عملية حميمة ومثيرة. يعد قول "زُر المتجر وتناول ما هو معروض للبيع" خيارًا جيدًا ، ولكنه غير واقعي. خاصة إذا كان المورد في موسكو. هؤلاء. أنت بحاجة إلى أ) جهاز كمبيوتر ، ب) برنامج (لن يعمل برنامج Excel هنا ، تحتاج إلى استلام البضائع ، وشطب المبيعات ، والتحكم في أرصدة). أفضل طريقة، بالطبع ، 1C 7.7. إنه ممكن و 8.0 ، إذا كان هناك أموال - لكنهم أخذوا بالفعل الكثير منها. لذلك نضيف كمبيوتر محمول (10000 روبل) و 1 درجة مئوية (15000 روبل). بشكل عام ، يعد 1C TIS 7.7 أفضل. + URIB (إدارة قواعد البيانات الموزعة) - لكن هذا بالفعل عميق في منظور التنمية. سنذكر على الفور طابعة لطباعة بطاقات الأسعار والفواتير والوصول إلى الإنترنت - للعمل (إذا كنت قد استأجرت مكتبًا).

2.5 كيان قانوني لديه حساب جاري (على الأرجح شركة ذات مسؤولية محدودة) ، هذا هو 15000 روبل. ناقش على الفور مع البنك تركيب محطة دفع - الآن 50٪ من المشترين لديهم بطاقات. علاوة على ذلك ، تسمح لك البطاقات بإنفاق الغنائم دون فوائد ، ولكن لسحب الفائدة من أجهزة الصراف الآلي ، يتم تحصيل الفائدة ، أي لن تنجح إستراتيجية الحفظ على الجهاز في شكل "ابتعد واشتري". يتطلب بنك SKB 25000 روبل. لتثبيت الجهاز - نضحك ، نذهب إلى Bank24ru ونحصل على الجهاز كهدية للحساب الجاري. لقد قمت أيضًا بتثبيت محطات طرفية مجانًا في MDM Bank و Sberbank.

2.6. الاستعانة بمصادر خارجية مسك الدفاتر. ابحث عن صديق - الجميع يعرف محاسبًا ، وبينما يكون حجم مبيعاتك صغيرًا ، 5000 روبل. يكفي شهر.

تفو ... متعب. يُترك لنا اختيار المكان (لا أخصصه عمدًا كأولوية - فهناك العديد من الفروق الدقيقة. المكان مهم ، ولكنه ليس أساسيًا بمعنى أن أفضل الأماكن ليست لك ، ما لم بالطبع ، أبي هو صاحب مركز التسوق هذا ، ولكن هناك دائمًا خيار من أي شيء ، لذا فهو ليس مخيفًا). مزيد من الجرد والتشكيلة. عقد الإيجار واختيار المعدات وشرائها (مع مشروع تصميم بالطبع).

ولكن هذا كل ما في العدد التالي من "Shop for Dummies" :)))

محدث. إذا كان موضوع عمل منافذ البيع بالتجزئة مثيرًا للاهتمام ، فسوف أكتب - نظرة ، كما يقولون ، من الداخل. لذا أضف أصدقاء واترك تعليقات لتحديد الاهتمام بالموضوع.

في حين أنه لا يوجد فائدة ، حسنًا ، التين معه - سيكون هناك اهتمام - سنعود الموضوع.