ஒரு வங்கிக்கான வணிக மாதிரியை எவ்வாறு விவரிப்பது. பழுதுபார்ப்பு மற்றும் கட்டுமான நிறுவனத்திற்கு வணிகம் செய்யும் தன்மை மற்றும் திட்டம் பற்றிய எழுத்துப்பூர்வ விளக்கம் ஒரு வங்கிக்கான அமைப்பின் செயல்பாடுகளின் திட்டம்

இருப்பினும், எதிர்கால நடவடிக்கைகளை அதிக நம்பிக்கையுடன் கருத்தில் கொள்வது மதிப்புக்குரியது அல்ல - வணிகத் திட்டத்தின் அளவுருக்களுக்கு இணங்கத் தவறினால் கடன் வழங்குநரிடமிருந்து தடைகள் ஏற்படலாம். பணியாளர்கள் இல்லாத ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர், எல்.எல்.சி அல்லது பிற சட்ட நிறுவனம் போலல்லாமல், நிர்வாக கட்டமைப்பை பகுப்பாய்வு செய்து பணியாளர்களின் செலவுகளை மேம்படுத்த வேண்டிய அவசியமில்லை. கடனுக்கான வங்கி ஒப்புதலுக்கான வணிகத் திட்டத்தை எவ்வாறு வரையலாம் ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் வணிகத் திட்டமும் தனித்துவமானது. ஒரு கடன் நிறுவனத்திற்கு அதன் அளவு அவ்வளவு முக்கியமல்ல, நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான உண்மையான வாய்ப்புகள், கடனை முழுவதுமாக திருப்பிச் செலுத்துவதற்கான சாத்தியக்கூறுகள் மற்றும் ஒட்டுமொத்த நிதி மீட்புக்கான கடன் வழங்குவதன் நன்மைகள் ஆகியவற்றை வங்கி அதில் பார்க்க வேண்டும். நிறுவனம்.

வணிகத் திட்டத்தில் சேவை வழங்குநர்கள் மற்றும் நுகர்வோரின் தோராயமான பட்டியல் இருக்க வேண்டும். இயற்கையாகவே, சில்லறை விற்பனைக் கடையைத் திறக்கும் போது, ​​நுகர்வோரைப் பற்றி பேச முடியாது. ஆனால் உற்பத்திக்கான பொருட்கள் அல்லது மூலப்பொருட்களின் வருங்கால சப்ளையர்களை நீங்கள் நிச்சயமாக கருத்தில் கொள்ள வேண்டும், அவற்றின் தோராயமான விலைகளைக் குறிக்கவும்.

சப்ளையர்களுடன் ஏதேனும் பூர்வாங்க ஒத்துழைப்பு ஒப்பந்தங்கள் இருந்தால் InfoIt சிறந்தது. சப்ளையர்கள் மற்றும் நுகர்வோர் பட்டியலில் இருக்க வேண்டும்:

• நிறுவனத்தின் பெயர்;
• வேலை காலம்;
• விநியோகங்கள் அல்லது கொள்முதல் அளவுகள்;
• நிறுவனத்தை ஒரு நிலையான நம்பகமான கூட்டாளியாக வகைப்படுத்தும் எந்த தகவலும்.

4. உண்மையான சந்தை பகுப்பாய்வு. திட்டம் சிறியதாகவும், கடனின் அளவு முக்கியமற்றதாகவும் இருந்தால், நீங்கள் ஆய்வுகள் மற்றும் திறந்த வெளியீடுகளிலிருந்து தரவைப் பயன்படுத்தலாம்.

• சந்தைப்படுத்தல். சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் விற்பனையின் அளவு மற்றும் லாபம், சாத்தியமான நுகர்வோர், விற்பனை சந்தை மற்றும் போட்டியாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும். போட்டியாளர்களின் பணியின் பகுப்பாய்விற்கு குறிப்பிட்ட முக்கியத்துவம் கொடுக்கப்பட வேண்டும், ஏனெனில் அவர்கள்தான் திட்டத்தை முழுமையாக செயல்படுத்துவதை கணிசமாக சிக்கலாக்க முடியும்.
• ஒரு நிறுவனத்தை ஒழுங்கமைத்தல் அல்லது ஒரு திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கான சட்ட அம்சங்கள் - சட்ட ஆதரவு செலவுகள், உரிமம் மற்றும் பிற செலவுகள் மற்றும் சாத்தியமான சிரமங்கள், அவற்றைத் தீர்ப்பதற்கான வழிகள்;
• நிதி செலவுகளை நியாயப்படுத்துதல்.
  வணிகத் திட்டத்தின் மிக முக்கியமான பிரிவுகளில் ஒன்று.

  ஒரு வங்கிக்கான வணிகத் திட்டம் 🚇 உதாரணம்

  நிதி ஆதாரங்களின் தேவை, அவற்றின் பயன்பாட்டிற்கான நடைமுறை, நிலையான சொத்துக்களின் தேய்மானம் ஆகியவற்றை விரிவாகக் கருத்தில் கொள்வது மதிப்பு.

கடன் பெறுவதற்கான வணிகத் திட்டம்

ஒரு தொழில்முனைவோர் 10 வருட காலத்திற்கு ஒரு பெரிய கடனைப் பெற திட்டமிட்டால், அந்தத் திட்டமே (எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு புதிய பட்டறையின் கட்டுமானம் மற்றும் ஆணையிடுதல்) 1 வருடத்திற்கு செயல்படுத்தப்பட்டால், வங்கிக்கு தவிர்க்க முடியாமல் ஏன் என்ற கேள்விகள் இருக்கும். , ஒரு "மென்மையான" வணிகத் திட்டம் மற்றும் கணிசமான லாபம் கிடைப்பதால், வணிகத்தால் 5 ஆண்டுகளுக்கு கடனைத் திருப்பிச் செலுத்த முடியவில்லையா? அதற்கு நேர்மாறாக, கடன் 5 ஆண்டுகளுக்கு எடுக்கப்பட்டால், திட்டச் செயலாக்கம் 3 ஆண்டுகள் நீடிக்கும், அடுத்த, 4 ஆம் ஆண்டில் இடைவேளை நிலையை அடையும் போது, ​​கடன் வழங்குபவர் கேள்வி கேட்பார், இதன் காரணமாக உள்வரும் கொடுப்பனவுகள் கடனை திருப்பி செலுத்த வேண்டுமா? 3.

வணிக செயல்முறைகளின் விளக்கம்: எளிமையைப் பின்தொடர்தல்

சட்ட நிறுவனங்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோருக்கு, குறிப்பாக நீண்ட கால அல்லது சில முதலீட்டு திட்டங்களுக்கு கடன் வழங்கும்போது, ​​கடன் நிறுவனங்கள் நிதி செலுத்துவதற்கான கூடுதல் உத்தரவாதமாக வணிகத் திட்டத்தை வழங்க வேண்டும். விண்ணப்பத்தின் ஒப்புதலுக்கும், அதைத் தொடர்ந்து சிரமமில்லாத கடன் செலுத்துதலுக்கும் இந்த ஆவணம் மிகவும் முக்கியமானது. எந்த சந்தர்ப்பங்களில் ஒரு வங்கி வணிகத் திட்டத்தைக் கோரலாம் என்பது ஒரு வங்கியின் முக்கிய பணியானது, கடனாளிகளின் கடமைகளை சரியான நேரத்தில் நிறைவேற்றாததால், அதன் ஒரு பகுதியை இழக்காமல் அதன் சொந்த நிதியிலிருந்து அதிகபட்ச லாபத்தைப் பிரித்தெடுப்பதாகும்.
"இழந்த இலாபங்கள்" என்று அழைக்கப்படுபவற்றின் கூடுதல் இழப்புகள் பெரிய அளவிலான இட ஒதுக்கீடு மூலம் எழுகின்றன. மத்திய வங்கியின் தரநிலைகளின்படி, புதிதாகத் தொடங்கும் (தொடக்கக் கடன்) ஒரு நிறுவனத்திற்கான வணிகத் திட்டம் இல்லாத நிலையில் இருப்புத் தொகை வழங்கப்பட்ட கடனின் தொகையில் குறைந்தது 21% ஆகும்.
ஒரு வணிகத்தை உருவாக்க அல்லது உருவாக்க கடன் பெற, உங்களுக்கு நன்கு எழுதப்பட்ட வணிகத் திட்டம் தேவை. இது நடவடிக்கைகளின் வளர்ச்சியின் விரிவான மதிப்பீட்டை பிரதிபலிக்க வேண்டும், சந்தையின் நிலை, நுகர்வோர் கோரிக்கைகள், போட்டியின் நிலை மற்றும் அதன் விளைவாக, திட்டத்தின் பொருளாதார செயல்திறன் ஆகியவற்றை பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும். கட்டுரை ஒரு மாதிரியை வழங்குகிறது மற்றும் பிரித்தெடுத்தது. ஒரு வங்கியில் இருந்து கடன் பெறுவதற்கான வணிகத் திட்டத்தை எப்படி வரையலாம், ஒரு வங்கியிலிருந்து கடனைப் பெற, ஒரு வணிகத் திட்டம் வரையப்படுகிறது, இதனால் வங்கி திட்ட வளர்ச்சியின் வாய்ப்பைப் பார்க்கிறது மற்றும் நிச்சயமாக, கடனை சரியான நேரத்தில் திருப்பிச் செலுத்துகிறது. . முதலாவதாக, ஒரு வணிகத் திட்டம் நிதிக் கண்ணோட்டத்தில் சரியாக வரையப்பட வேண்டும்: பிணையம், உத்தரவாதம், கடன் பொறுப்புகள், விற்றுமுதல் வேகம் மற்றும் இலாப வளர்ச்சி தொடர்பான புள்ளிகளில் வங்கி ஆர்வமாக உள்ளது. ஒரு வணிகத் திட்டத்தை நேர்மையாக உருவாக்குங்கள்: வங்கியின் வருமான வளர்ச்சியை நீங்கள் குறிப்பாகக் குறிப்பிடக்கூடாது. முக்கிய விஷயம் முறையான வளர்ச்சியை கவனிக்க வேண்டும்.

ஒரு வங்கிக்கான வணிகத் திட்டத்தை எவ்வாறு விவரிப்பது

வங்கிகள் மற்றும் கடன்கள் பிரிவில், எங்கள் வணிகத்தின் பிரத்தியேகங்களைப் பற்றி எழுத்துப்பூர்வ விளக்கங்களை வங்கி கேட்கிறது. ஆசிரியர் அலெக்சாண்டர் ஜிமென்கோ வழங்கியது, சிறந்த பதில் ஒரு திறமையான நபரை நியமிக்கவும், அவர் எழுதுவார். உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி நீங்கள் மட்டுமே இவரிடம் சொல்ல வேண்டும், இல்லையெனில் அவர் எப்படி எழுதுவார்? முன்கூட்டியே சில தெளிவுபடுத்தும் கேள்விகளைக் கேட்டு எனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு இந்த சேவையை எளிதாக வழங்குகிறேன். 2 பதில்களில் இருந்து பதில் ஹாய்! உங்கள் கேள்விக்கான பதில்களைக் கொண்ட தலைப்புகளின் தேர்வு இதோ: வங்கி எங்கள் வணிகத்தின் பிரத்தியேகங்கள் பற்றிய எழுத்துப்பூர்வ விளக்கங்களைக் கேட்கிறது.

தந்தைவழி குறிச்சொற்களை அங்கீகரிப்பதன் உண்மையை நிறுவுவதற்கான மாதிரி விண்ணப்பம்: இலக்கியத்தில் அங்கீகாரம் அங்கீகாரம் உதவி AP செக்கோவ் கதை அறுவை சிகிச்சை. குறிச்சொற்கள்: இலக்கியம் செர்னிஷெவ்ஸ்கியின் பாதிக்கப்பட்டவரின் மென்மையான வேகவைத்த பூட்ஸ்.

கவனம்

வணிக செயல்முறை வரைபடம் அதன் சாராம்சம் மற்றும் வேலையின் பொறிமுறையை பிரதிபலிக்கிறது. ஒரு சுற்று உருவாக்க, தன்னை, மிகவும் கடினம் அல்ல. திட்டம் என்ன கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க வேண்டும் என்பதைப் புரிந்துகொண்டு உருவாக்க வழிமுறையைப் பின்பற்றினால் போதும். மாதிரிகளை உருவாக்கத் தொடங்குவதற்கு நீங்கள் காத்திருக்க முடியாவிட்டால் அல்லது எங்கு தொடங்குவது என்று தெரியாவிட்டால், இந்தக் கட்டுரை உங்களுக்கானது.

நீங்கள் வணிக செயல்முறைகளை விவரிக்கத் தொடங்குவதற்கு முன், அவற்றின் எல்லைகளை நீங்கள் நிறுவ வேண்டும் என்பதை நான் உங்களுக்கு நினைவூட்ட விரும்புகிறேன். நிறுவனத்தின் அனைத்து வணிக செயல்முறைகளின் பட்டியல் தொடங்குவதற்கான தளமாகும். நான் இங்கு முன்வைக்கும் அல்காரிதம் வணிக செயல்முறைகளை விவரிக்கப் போகிறவர்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும். என்னிடமிருந்து பயிற்சி பெற்றவர்களுக்கு, கட்டுரை உள்ளடக்கப்பட்டதை மீண்டும் மீண்டும் செய்யும்)))) 1 - செயல்முறையின் எல்லைகளை அமைக்கவும் ஒவ்வொரு வணிக செயல்முறையும் ஒரு நிகழ்வில் தொடங்கி ஒரு நிகழ்வோடு முடிவடைகிறது. செய்ய வேண்டிய முதல் விஷயம், தொடக்க மற்றும் முடிவு நிகழ்வுகளை குறிக்க வேண்டும்.

நிச்சயமாக, ஒரு மொத்த நிறுவனத்தில் நீண்ட காலமாக பணிபுரியும் எந்தவொரு பணியாளரும் நிறுவனத்தில் நிறுவன திட்டங்கள் எதுவும் இல்லை என்று கூறுவார்கள், எல்லாம் தானாகவே செயல்படும். இது உண்மையிலிருந்து வெகு தொலைவில் உள்ளது. ஏஜென்சி, ஒரு ஆலோசனை நிறுவனமாக, வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைந்து நிறுவனத் திட்டங்களின் வடிவத்தில் வணிகத் திட்டங்களை மீண்டும் மீண்டும் உருவாக்க வேண்டியிருந்தது. வணிகத் திட்டங்களை வடிவமைப்பது பற்றி தளத்தைப் பார்க்கவும். இப்போது ஒரு ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோரை கற்பனை செய்து பாருங்கள், அவர் ஒரு வணிகத் திட்டத்திற்கான பணத்தை ஒன்றாகச் சேர்த்து முதலீட்டாளர் நிதியைப் பாதுகாக்க முடியும்.

அவருக்கு இன்னும் நிறைய வேலைகள் உள்ளன, அவர் உணரவில்லை. எனவே, முதலீடு மற்றும் வணிகத் திட்டங்களின் வளர்ச்சிக்கு கூடுதலாக, திட்ட மேலாண்மை தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி ஒரு தொடக்க நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை ஒழுங்கமைப்பதில் தொழில்முனைவோருக்கு ஏஜென்சி சேவைகளை வழங்குகிறது. நிறுவனம் தேவையான நிறுவன திட்டங்களை உருவாக்குவது மட்டுமல்லாமல், உருவாக்கப்படும் வணிகத்தின் பணிப்பாய்வு குறித்து ஊழியர்களுக்கான பயிற்சிகளையும் நடத்துகிறது.

வணிகத் திட்டத்தின் கலவை வணிகத் திட்டத்தில் பின்வரும் பிரிவுகள் இருக்க வேண்டும்:

• சுருக்கம் (சுருக்கம்). இது திட்டத்தின் தகுதி, அதன் லாபம், சந்தை ஊடுருவல் முறைகள் அல்லது அதற்குள் விரிவாக்கம் (வணிக வளர்ச்சிக்கு வங்கிக் கடன் தேவைப்பட்டால்) ஆகியவற்றை பிரதிபலிக்கிறது. இந்தப் பிரிவு முதலில் வருகிறது, ஆனால் முந்தைய அனைத்துப் பிரிவுகளின் முக்கிய யோசனைகளையும் சுருக்கமாகச் சொல்ல, கடைசியாக எழுதப்பட வேண்டும்;
• தொழில் பண்பு. வணிகக் கருத்து இங்கே வழங்கப்படுகிறது: நிறுவனம், அதன் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் (கட்டமைப்பு, சந்தை திறன், வளர்ச்சி போக்குகள், போட்டி போன்றவை) பற்றிய தகவல்கள். தகவல் முடிந்தவரை குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும்;
• சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் பகுப்பாய்வு. நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகள் மற்றும் வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான ஊக்கத்தொகை அதன் குறிகாட்டிகளைப் பொறுத்தது என்பதால், இந்த பகுதியை முதலில் வரைவது நல்லது.

• வகைகள்
• வணிக சட்டம்
• நான் ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் (IP), நான் கட்டுமான நிறுவனங்களுக்கு மரம் உற்பத்தி செய்கிறேன். 08/07/2001 எண். 115-FZ சட்டத்தின்படி கணக்கில் செயல்பாடுகளை மேற்கொள்வதன் பொருளாதார அர்த்தத்தை எழுத்துப்பூர்வமாக வழங்குமாறு வங்கி என்னிடம் கேட்டது. 1.3 மில்லியன் ரூபிள் எதிர்கட்சிகளின் பொருட்களிலிருந்து பெறப்பட்டது. நான் பின்வரும் பதிலைத் தயார் செய்துள்ளேன்: 08/07/2001 எண் 115-FZ இன் ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் ஃபெடரல் சட்டத்தின் விதிகளின்படி, பொருளாதார அர்த்தத்தை எழுத்துப்பூர்வமாக விளக்குமாறு கேட்டீர்கள் பிற கடன் நிறுவனங்களில் திறக்கப்பட்ட ஒரு தனிநபரின் சொந்த வங்கிக் கணக்குகளில் செயல்பாடுகளை நடத்துதல்.

IP கணக்கில் செயல்பாடுகளின் பொருளாதார அர்த்தம் பற்றிய வங்கியின் கோரிக்கைக்கான பதில்

நாங்கள் ஒரு ஊழியருடன் பேசினோம், அனைத்து அட்டைகளிலும் 300 ஆயிரத்துக்கும் அதிகமான விற்றுமுதல் மூலம் வங்கி உற்சாகமடையத் தொடங்குகிறது என்று அவர் கூறினார். மீண்டும், மைக்கின் கடிதத்தின் அடிப்படையில், ஒரு பதில் வரையப்பட்டது: மாஸ்கோவில் உள்ள MTS-Bank PJSC இன் கிளைக்கு.
Rostov-on-Don dated 2015 தேதியிட்ட உங்கள் கோரிக்கைக்கு பதிலளிக்கும் விதமாக, பின்வருவனவற்றை உங்களுக்குத் தெரிவிக்கிறேன்: எனது நடப்புக் கணக்கில் நான் டெபாசிட் செய்த நிதிகளில் பெரும்பகுதி கடந்த வருடங்களில் எனது சொந்தச் சேமிப்பாகும், தேவைப்பட்டால், நான் வழங்கத் தயாராக இருக்கிறேன். எனது வருமானத்தை உறுதிப்படுத்தும் 2NDFL வடிவத்தில் சான்றிதழ்கள். எனது நிதித் தீர்வைப் பற்றி உங்களுக்கு ஏதேனும் கேள்விகள் இருந்தால், கிரெடிட் பீரோக்களுக்கும் நீங்கள் கோரிக்கை வைக்கலாம்.

"MTSBANKMOSCOW RU \ 643 \, மாஸ்கோ, மாஸ்கோவிற்கான MS VPP டெபாசிட்" என இணைய வங்கியிலிருந்து எடுக்கப்பட்ட செயல்பாட்டின் பொருளாதார அர்த்தம், இது உங்கள் சொந்த சேவையின் மூலம் உங்கள் வங்கி அட்டையை நிரப்புவதைத் தவிர வேறில்லை "அட்டையிலிருந்து அட்டைக்கு மாற்றவும் " .

எனது செய்திக்குப் பிறகு, உங்கள் வங்கியின் அங்கீகரிக்கப்பட்ட ஊழியர்களுக்கு எனது பரிவர்த்தனைகளில் ஏதேனும் சந்தேகம் இருந்தால், இதை உடனடியாக தொலைபேசி +7 மற்றும் மின்னஞ்சல் மூலம் எனக்குத் தெரிவிக்குமாறு கேட்டுக்கொள்கிறேன், மேலும் "சந்தேகத்திற்குரியது" என வகைப்படுத்தப்பட்ட பரிவர்த்தனைகளின் எழுத்துப் பட்டியலையும் வழங்குமாறு கேட்டுக்கொள்கிறேன். ”. உங்கள் வங்கியுடன் மேலும் ஒத்துழைப்பை எதிர்பார்க்கிறேன்.
வங்கிக்கு எடுத்துச் சென்று, திரும்ப அழைத்து, 2 தனிநபர் வருமான வரிச் சான்றிதழைக் கொண்டு வரச் சொல்லி, கொண்டு வந்தேன். அட்டைகள் தடுக்கப்படவில்லை, நாங்கள் வேலை செய்கிறோம். யூரல்ஸ் அடுத்து வங்கி UBRD ஆனது.

அவர்களின் பாதுகாப்பு சேவையால் நான் தடுக்கப்பட்டதாகவும், நான் ஆவணங்களைக் கொண்டு வர வேண்டும் என்றும் சிறுமி கூறினார். எவை என்று கேட்டபோது, ​​அவள் எதிர்பாராத விதமாக பதிலளித்தாள்: "எதை நீங்கள் நன்றாக அறிவீர்கள், நீங்கள் அனுபவம் வாய்ந்தவர் என்பது தெளிவாகிறது."

தற்போதைய செயல்பாடுகளின் மாதிரியின் பொருளாதார அர்த்தத்தின் மாதிரி விளக்கம்

பதில் சட்டப்பூர்வமாக போதுமானதாக இருக்கிறதா என்று எனக்குத் தெரியவில்லை, நீங்கள் அதைப் பற்றி கருத்துத் தெரிவிக்க முடியுமா அல்லது அதற்கு துணைபுரிய முடியுமா?

வங்கிக்கு விளக்கங்கள்: மாதிரி ஆவணம்

விக்டோரியா டிமோவா ஆதரவு அதிகாரி Pravoved.ru ஐக் குறைக்கவும் இதே போன்ற கேள்விகள் ஏற்கனவே விவாதிக்கப்பட்டுள்ளன, இங்கே பார்க்க முயற்சிக்கவும்:

• கணக்கு பரிவர்த்தனைகளின் பொருளாதார அர்த்தத்தின் விளக்கத்திற்கான வங்கியின் கோரிக்கைக்கு ஒரு சட்ட நிறுவனம் எவ்வாறு பதிலளிக்க முடியும்?
• செயல்பாட்டின் பொருளாதார அர்த்தத்தின் விளக்கத்துடன் வங்கியின் கோரிக்கைக்கு பதிலளிக்க சிறந்த வழி எது?

வழக்கறிஞர்கள் பதில்கள் (1)

• மாஸ்கோவில் உள்ள அனைத்து சட்ட சேவைகளும் 44-FZ மற்றும் 223-FZ மாஸ்கோவின் கீழ் 15,000 ரூபிள் இருந்து விண்ணப்பங்களைப் பாதுகாக்க வங்கி உத்தரவாதத்தைப் பெறுவதில் உதவி. 10,000 ரூபிள் இருந்து டெண்டர்கள் மாஸ்கோவின் சிக்கலான ஆதரவு.

வங்கிக்கு விளக்கங்கள்

மாலை வணக்கம், டிமிட்ரி! எந்த அடிப்படையில் வங்கி உங்களிடம் ஒரு கேள்வியைக் கேட்டது என்ற கேள்வியை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ள வேண்டும். ஒவ்வொரு வங்கியும் ஒரு நேர்மையற்ற வாடிக்கையாளரிடமிருந்து தன்னைப் பாதுகாத்துக் கொள்ள முயற்சிக்கிறது, அவர் தனது செயல்பாடுகளால் வங்கிக்கு ஈடுசெய்ய முடியாத சேதத்தை ஏற்படுத்தும்.

எனவே, நீங்கள் சட்டவிரோத வணிக நடவடிக்கைகளில் ஈடுபட்டுள்ளீர்கள் என்று வங்கி நம்புவதற்கு காரணம் உள்ளது. நிதியின் இயக்கம் குறித்த தகவல்களை வங்கிக்கு வழங்குவதும், தற்போதைய சட்டத்தின் விதிமுறைகளை நீங்கள் மீறவில்லை என்பதை விளக்குவதும் உங்கள் நலன்களில் உள்ளது. மேலும் உங்கள் தகவலுக்காக: ஜனவரி 1, 2015 முதல், கலையின் பத்தி 3 இன் புதிய பதிப்பில் இது அமைக்கப்பட்டது. ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் வரிக் குறியீட்டின் 76, வரி செலுத்துபவரின் கணக்கைத் தடுப்பதற்கான வரி அதிகாரத்தின் உரிமையை நிறுவுகிறது, அத்துடன் காலக்கெடுவுக்குப் பிறகு 10 நாட்களுக்குள் வரி அறிக்கையைச் சமர்ப்பிக்கத் தவறினால், அவரது மின்னணு நிதிகளின் பரிமாற்றங்களை இடைநிறுத்துகிறது. அதை தாக்கல். ஜனவரி 1, 2015 முதல்

வங்கியாளரின் வலைப்பதிவு

Eleksnet, இதற்காக நான் போனஸ் மைல்களைப் பெறுகிறேன்

• கட்டண முறையிலிருந்து நான் "Obrazovanie" வங்கியின் அட்டைக்கு திரும்பப் பெறுகிறேன்
• "கல்வி" கார்டில் இருந்து உங்கள் வங்கியின் கார்டுக்கு நான் பணத்தை மாற்றுகிறேன்
• "DEPOZIT QIWI-RTK MOSCOW RU\643\, மாஸ்கோ, மாஸ்கோ," என இணைய வங்கியிலிருந்து எடுக்கப்பட்ட பரிவர்த்தனைகளின் பொருளாதார அர்த்தம் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது.

1. எனது இக்ளோப் மைல் கார்டை எனது பணத்தால் நிரப்புகிறேன்
2. Qiwi கட்டண முறையை நிரப்புவதற்காக நான் அட்டை மூலம் பணம் செலுத்துகிறேன், இதற்காக நான் போனஸ் மைல்களைப் பெறுகிறேன்
3. கட்டண முறையிலிருந்து உங்கள் வங்கி அட்டைக்கு திரும்பப் பெறவும்
4. நான் எனது பணத்தைப் பணமாக்கிக் கொண்டு படி 1க்குச் செல்கிறேன்

எனவே, உங்கள் விண்ணப்பத்தில் சுட்டிக்காட்டப்பட்ட ரூபிள் அளவுக்கான பரிவர்த்தனைகளுக்கு, நான் 25,040 இக்லோப் மைல்களைப் பெற்றேன், இது ஒரு மைலுக்கு 0.4 ரூபிள் விலையில் (Iglobe.ru தளத்திலிருந்து எடுக்கப்பட்டது) 10,016 ரூபிள் ஆகும்.
01/26/1996 N 14-FZ இன் ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சிவில் கோட் (பாகம் இரண்டு) மூலம் எனது பணியில் வழிநடத்தப்படும் ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோராக (ஐபி) செயல்பாடுகளைச் செய்ய நான் எனது வங்கிக் கணக்கை அதன் நோக்கத்திற்காகப் பயன்படுத்துகிறேன். 05/23/2016 அன்று திருத்தப்பட்டது) மற்றும் பிற சட்டச் சட்டங்கள். தனிப்பட்ட மற்றும் குடும்ப நுகர்வு மற்றும் வணிக விரிவாக்கத்தின் நோக்கத்திற்காக - தொழில்முனைவோர் செயல்பாடு மூலம் ஈட்டப்பட்ட நிதியை வீட்டிற்கு மாற்றுவதே இந்த செயல்பாட்டின் பொருளாதார அர்த்தம் என்பதை நான் உங்களுக்குத் தெரிவிக்கிறேன்.

எனது செயல்பாடுகள் உங்கள் வங்கியின் வணிக நற்பெயரை இழக்கும் அபாயத்தைக் கொண்டிருக்கவில்லை, சட்டப்பூர்வ நோக்கங்களுக்காக பிரத்தியேகமாக மேற்கொள்ளப்பட்டன, மேலும் பயங்கரவாதம், போதைப் பழக்கம், விபச்சாரம் மற்றும் பிற சட்டவிரோத நடவடிக்கைகளுக்கு நிதியளிப்பதுடன் எந்த வகையிலும் தொடர்பில்லை. உங்கள் வங்கியுடன் மேலும் பலனளிக்கும் ஒத்துழைப்பை எதிர்பார்க்கிறேன்.

தற்போதைய செயல்பாட்டு மாதிரியின் பொருளாதார அர்த்தத்தின் விளக்கம்

கவனம்

எனது செய்திக்குப் பிறகு, உங்கள் வங்கியின் அங்கீகரிக்கப்பட்ட ஊழியர்களுக்கு எனது பரிவர்த்தனைகளில் ஏதேனும் சந்தேகம் இருந்தால், உடனடியாக இது குறித்து தொலைபேசி மூலமாகவும், மின்னஞ்சல் மூலமாகவும் தெரிவிக்குமாறு கேட்டுக்கொள்கிறேன். "சந்தேகத்திற்குரியது" என வகைப்படுத்தப்பட்ட பரிவர்த்தனைகள் உங்கள் வங்கியுடன் மேலும் ஒத்துழைப்பை எதிர்பார்க்கிறேன்.

நான் வங்கிக்கு கடிதத்தை எடுத்து, பல காசோலைகளின் நகல்களை இணைத்தேன். கடிதம் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டது, மேலும் அழைப்புகள் மற்றும் கூடுதல் தடைகள் இல்லை, அட்டை தடுக்கப்படவில்லை, இன்னும் வேலை செய்கிறது. டிராக்டர் டிரைவர்கள் அடுத்தது எம்டிஎஸ் வங்கி. ரோஸ்டோவ் கிளையின் ஊழியர் ஒருவர் என்னை அழைத்து கிளைக்கு வரச் சொன்னார், அங்கு அவர் ஒரு அழகான லெட்டர்ஹெட்டில் ஒரு கோரிக்கையை என்னிடம் ஒப்படைத்தார். சுமார் 750,000 ரூபிள் அளவு நிதி. பெரும்பாலும் பணத்தில் படமாக்கப்பட்டது.
எஸ்.பி தடை போட்டார் - நிதி கண்காணிப்பில் அமர்ந்திருப்பதால் எல்லாம் புரிகிறது, அக்கவுண்ட்டை மூடிவிட்டு தூக்கம் வராத அளவு சமாளிக்க வேண்டும் - புதிய கணக்கில் சண்டை போடுவது போல் நடிக்கிறார்கள் - இது ஒரு புதிய கிளையன்ட் போல, எங்கள் செலவில் அவர்கள் அத்தகைய விளையாட்டை விளையாடுகிறார்கள், நீங்கள் வாடிக்கையாளரான உங்கள் கணக்கை மூடிய பிறகும் - நீங்கள் தடையில் இருங்கள், மேலும் இந்த தடை உங்களிடமிருந்து அகற்றப்படுவதற்கு - நீங்கள் விசுவாசமாக இருக்க வேண்டும், இல்லையெனில் நீங்கள் ஒருபோதும் புதியதைத் திறக்க மாட்டீர்கள் கணக்கு, நிரல் உங்களுக்கு ஒரு குறுகிய நேரத்தை வழங்காது, அவர்கள் இந்த விளையாட்டை ஒப்புக்கொள்பவர்களைத் தேர்ந்தெடுத்து, தங்கள் சேவைகளை குறைந்தபட்சம் வக்கிரமாக அணுக அனுமதிக்கிறார்கள், இருப்பினும் என்ன ஆவணங்கள் தேவை என்பதைக் கண்டுபிடிக்க முடிந்தவர்கள் அறிக்கைகளை சேகரிக்க வேண்டும். ஒன்று அல்லது மற்றொரு ஸ்க்ரோலிங் திட்டத்தில் பங்கேற்ற அனைத்து வங்கிகளிலிருந்தும். பொதுவாக, நான் அவர்களைப் பொறுத்துக்கொள்ளவில்லை, மைக்கின் கடிதத்தை கிட்டத்தட்ட வார்த்தைக்கு வார்த்தை எடுத்துக்கொண்டேன், அதே போல் இரண்டு வருட வருமான அறிக்கைகளையும் எடுத்தேன்.

செயல்பாடுகளின் பொருளாதார அர்த்தம் இதுதான். அனைத்து கொடுப்பனவுகளும் எனது சொந்த சேமிப்பின் செலவில் செய்யப்பட்டன, எனது தனிப்பட்ட கணக்குகள் மற்றும் கட்டண முறைகளில் உள்ள கணக்குகளுக்கு பணம் செலுத்தப்பட்டது. தேவைப்பட்டால், அவற்றுடன் தொடர்புடைய கணக்குகள் மற்றும் தொலைபேசி எண்கள் பற்றிய தகவலை வழங்க நான் தயாராக இருக்கிறேன்.

உங்கள் வங்கியின் கார்டுகளுடன் செயல்பாடுகள் உங்கள் வங்கி நிர்ணயித்த வரம்புகளுக்குள் மேற்கொள்ளப்பட்டன. எனவே, எனது நடவடிக்கைகள் சட்டப்பூர்வ நோக்கங்களுக்காக பிரத்தியேகமாக மேற்கொள்ளப்பட்டன, மேலும் பயங்கரவாதம், போதைப் பழக்கம், விபச்சாரம் மற்றும் சட்ட எண். 115-FZ இல் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள பிற சட்டவிரோத நடவடிக்கைகளுக்கு நிதியளிப்பதுடன் எந்த வகையிலும் இணைக்கப்படவில்லை. அவற்றை "சந்தேகத்திற்குரியது" என வகைப்படுத்துவது, சந்தேகத்திற்குரிய பணம் மற்றும் பணமில்லா பரிவர்த்தனைகளில் உங்கள் வங்கியின் ஈடுபாட்டின் குறிகாட்டிகளை மோசமாக்கும் மற்றும் வணிக நற்பெயரை இழக்கும் அபாயத்திற்கு வழிவகுக்கும்.

முதலாவதாக, விவரிக்கப்பட்ட செயல்முறையின் பெயரை சுருக்கமாகவும் துல்லியமாகவும் உருவாக்குவது, இது புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் வணிக செயல்முறையை உருவாக்கும் செயல்களின் வரிசையின் பொதுவான சாரத்தை பிரதிபலிக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, "ஒரு தயாரிப்பை தயாரிப்பதற்கான விண்ணப்பத்தை உற்பத்தியில் தாக்கல் செய்தல் மற்றும் அதன் செயல்பாட்டைக் கண்காணித்தல்" என்பதற்குப் பதிலாக, "ஒரு தயாரிப்பின் உற்பத்தியின் கட்டுப்பாடு" செயல்முறைக்கு அவற்றின் செயல்பாட்டின் வரிசை என்று பெயரிட்டால் போதும். அத்தகைய பகிர்வு மூலம், விவரிக்கப்பட்ட செயல்முறை ஒரு உயர்மட்ட செயல்முறையாக இருக்கும். உயர்மட்ட செயல்முறையின் விவரங்களின் நிலை மாறுபடலாம், ஆனால் உங்கள் விளக்கத்தைப் பயன்படுத்தும் பார்வையாளர்களைப் புரிந்துகொள்ள போதுமானதாக இருக்க வேண்டும். 2 வணிக செயல்முறையை விவரிக்க பல வழிகள் உள்ளன.

ஒரு வங்கிக்கான வணிகத் திட்டத்தின் எடுத்துக்காட்டு

இதற்கு என்ன எடுத்துக்காட்டுகள் உள்ளன, ஏனென்றால் அவை இருக்கும் என்று வாக்குறுதி அளிக்கப்பட்டதா? இப்போது ஒன்றைப் பார்ப்போம். ஒரு வரைபடத்தை கற்பனை செய்து பாருங்கள். மையத்தில் முக்கிய வணிக செயல்முறை உள்ளது.
இது தனித்தனி கூறுகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது. தேவைக்கேற்ப அனைத்தும் செயல்படுத்தப்படுவதை உறுதிசெய்யும் மேலாண்மை மற்றும் ஆதரவு செயல்முறையுடன் அவை உள்ளன. இது செயல்முறை அணுகுமுறை. ஒரு உறுப்பு வேலை முடிந்ததும், அதன் வளர்ச்சிகள் அடுத்ததாக மாற்றப்படும்.
வணிக செயல்முறைகளின் விளக்கம் பொதுவான வடிவத்தில் இதற்கான எடுத்துக்காட்டுகளை கட்டுரை முழுவதும் காணலாம். ஆனால் முழு அளவிலான ஆவணங்கள் பெரும்பாலும் சிறிய புத்தகங்களுடன் தடிமனாக ஒப்பிடப்படுகின்றன (அல்லது நீங்கள் ஒரு பெரிய நிறுவனத்தின் வேலையைப் படிக்கிறீர்கள் என்றால் பெரியவை கூட).
வணிக செயல்முறைகளின் மாதிரியாக்கத்திற்கு (அவற்றின் எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே கொடுக்கப்பட்டுள்ளன) நிறுவனத்தின் அனைத்து செயல்பாடுகளும் முடிந்தவரை தெளிவாகவும் வெளிப்படையாகவும் இருக்க வேண்டும்.

வங்கிக்கு விளக்கங்கள்: மாதிரி ஆவணம்

• வணிக செயல்முறை எங்கு தொடங்குகிறது மற்றும் முடிவடைகிறது?
• இது என்ன செயல்முறைகளை உள்ளடக்கியது? என்ன பரிமாறப்பட்டது?
• என்ன செயல்பாடுகள் செய்யப்படுகின்றன? எந்த வரிசையில்?
• செயல்பாட்டில் செயல்பாடுகளை யார் செய்கிறார்கள்?
• செயல்பாட்டில் என்ன ஆவணங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன மற்றும் தோன்றும்? இந்த ஆவணங்கள் எந்த செயல்பாட்டில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன/தோன்றப்பட்டன?
• செயல்பாட்டில் என்ன கருவிகள், பொருட்கள், மென்பொருள் மற்றும் தரவுத்தளங்கள் மற்றும் எந்த செயல்பாடுகளில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன?
• வணிகச் செயல்பாட்டில் என்ன செயல்திறன் குறிகாட்டிகள் மற்றும் சரியாக எங்கே பதிவு செய்யப்படுகின்றன?

ஒரு மாதிரியாக்கக் குறியீடாக, BPMN ஐப் பயன்படுத்த நான் பரிந்துரைக்கிறேன், நன்கு தயாரிக்கப்பட்ட வரைபடம் புரிந்துகொள்வதற்கு எளிதாகவும் போதுமான தகவலாகவும் இருக்க வேண்டும். நிஜ வாழ்க்கை.

வணிக செயல்முறைகள்: எடுத்துக்காட்டுகள் மற்றும் விளக்கம்

மேலும், பொது இயக்குநரின் தலைமையில் ஒரு தயாரிப்பு கூட்டம் நடத்தப்படுகிறது, ஆவணங்களின் முழு தொகுப்பும் ஒரு நிறுவன திட்டமாக அங்கீகரிக்கப்படுகிறது. ஒரு நிறுவனத் திட்டத்தை உருவாக்குதல் நிறுவனத்தில் நிலைப் பொறுப்பு ஒரு நிறுவனத் திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான நடவடிக்கைகள் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் பொது இயக்குநர் நிறுவனத் திட்டத்தின் ஒப்புதல் வணிக இயக்குநர் நுகர்வோர் பொருட்களின் வழங்கல் மற்றும் விற்பனை பங்கேற்பாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது, செயல்பாடுகளின் திட்டங்கள், வேலை நடைமுறைகள் நிதி இயக்குனர் திட்டமிடல் மற்றும் நிதி ஓட்டங்களை கட்டுப்படுத்துதல் நிதியளிப்பு திட்டத்தின் வளர்ச்சி பொருளாதார நிபுணர் பொருளாதார கணக்கீடுகள் பொருளாதார மாதிரியின் வளர்ச்சி கணக்கியல் துறை நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் கட்டுப்பாடு நிலையான கணக்கியல் படிவங்களை வழங்குதல், பணம் செலுத்தும் திட்டத்தின் ஒப்புதல் வழக்கறிஞர் வணிகத்தின் சட்ட சிக்கல்கள் பங்கேற்பாளர்களுடன் ஒப்பந்தங்களைத் தயாரித்தல் முடிவு நிறுவன திட்டம் அங்கீகரிக்கப்பட்ட பிறகு, அது செயல்படுத்தத் தொடங்குகிறது.

வணிக செயல்முறை வரைபடத்தை உருவாக்குவதற்கான அல்காரிதம்

ஒரு பணிக்குழு போதுமானதாக இல்லை என்பது பெரும்பாலும் மாறிவிடும். பிறகு என்ன செய்ய முடியும்? படைகளின் பற்றாக்குறையை நிரப்ப, நீங்கள் ஒரு தற்காலிக குழுவை ஈர்க்கலாம்.

ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்தில் செயல்முறை எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதற்கான விளக்கத்தை உருவாக்கவும் இது உதவுகிறது. அதே நேரத்தில், செயல்களுக்கு இடையிலான அனைத்து இணைப்புகளையும் அடையாளம் காண ஒருவர் முயற்சி செய்ய வேண்டும், மேலும் சிறிய விவரங்களை சரிசெய்யக்கூடாது.

கவனம்

திசைதிருப்பப்படுவதைத் தவிர்க்க, நிலையான செயல்முறை வரைபடங்கள் மற்றும் படிவங்களைப் பயன்படுத்தலாம். செயல்முறைகளை உருவாக்கும் போது, ​​அடுத்தடுத்த தோராயங்களின் முறையைப் பயன்படுத்த பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய முடிவு கிடைக்கும் வரை முன்னேற்றச் செயல்களின் சுழற்சியை மீண்டும் செய்வது அவசியம்.

வணிக திட்டம்

அவற்றில் மிகவும் பிரபலமானது வரைகலை, பல்வேறு குறியீடுகளில் செய்யப்பட்ட வரைபடங்களைப் பயன்படுத்துகிறது (குறியீடு என்பது எதையாவது குறிப்பதற்கான குறியீடுகளின் தொகுப்பாகும்) வணிக செயல்முறைகளை விவரிக்கும் மிகவும் பொதுவான வகை குறியீடுகள் IDEF0, BPMN, EPC (ARIS) போன்றவை. எடுத்துக்காட்டாக, PowerDesigner CASE கருவியை (படம் 1) பயன்படுத்தி BPMN இல் (வணிக செயல்முறை மாடலிங் குறிப்பீடு) செய்யப்பட்ட வரைபடத்தைப் பார்க்கலாம். வரைபடத்தில் உள்ள முக்கிய கூறுகள்: 1. "செயல்முறை" (செயல்பாடு) - மூலைகளில் வட்டமான ஒரு செவ்வகம்; 2.

மாற்றம்" - செயல்முறைகளை இணைக்கும் அம்புக்குறி; 3. "முடிவு" - "ஆம்" அல்லது "இல்லை" என்று மட்டுமே பதிலளிக்கக்கூடிய கேள்வியைக் கொண்ட வைரம்; 4. நிபந்தனைகள் - ஒரு செயல்பாட்டிலிருந்து மற்றொரு செயல்பாட்டிற்கு மாற்றம் மேற்கொள்ளப்படும் உரை வெளிப்பாடுகள்.

நிபந்தனைகள் எப்போதும் சதுர அடைப்புக்குறிக்குள் இருக்கும்.

வங்கியால் அங்கீகரிக்கப்படும் தரமான வணிகத் திட்டத்தை எவ்வாறு எழுதுவது

வணிகத் திட்டத்தின் கட்டமைப்பு நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் அனைத்து குறிகாட்டிகளும் அதிகபட்சமாக கருதப்படும் வகையில் வணிகத் திட்டம் வரையப்பட வேண்டும், மேலும் கடன் வழங்குபவர் (அதாவது, விண்ணப்பத்தை பரிசீலிக்கும் மற்றும் அறிமுகமில்லாத ஒரு வங்கி ஊழியர் வணிகம்) செயல்பாட்டின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் வணிகத்தின் நம்பகத்தன்மை பற்றி ஒரு புறநிலை கருத்தை உருவாக்க முடியும். BP இன் கட்டாய பிரிவுகள்:

• சுருக்கம்: திட்டத்தின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் நோக்கங்கள், அதன் நிதி ஆதாரங்கள், முக்கிய நுகர்வோர் மற்றும் தயாரிப்புகளின் வரம்பு பற்றிய சுருக்கமான விளக்கம்.

  ஒரு வணிக செயல்முறையை விவரிப்பதற்கான ஒரு படிப்படியான திட்டம்

  சுருக்கமானது நிபுணருக்கு ஆர்வமாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் பரிசீலனையில் உள்ள திட்டத்தின் முக்கிய அளவுருக்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். விண்ணப்பம் முடிந்தவரை சுருக்கமாக இருக்க வேண்டும் (1 பக்கம்).

• வணிக யோசனையின் விளக்கம். இந்த பிரிவில், SWOT பகுப்பாய்வு என்று அழைக்கப்படுவதை நடத்துவது முக்கியம், இது வணிகத்திற்கான அனைத்து வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களையும், அதன் பலம் மற்றும் பலவீனங்களையும் கருத்தில் கொள்கிறது.

வங்கி கட்டுமான நிறுவனத்திற்கான வணிகத் திட்டத்தின் எடுத்துக்காட்டு

பட்டு பரிவர்த்தனைகள் பற்றிய விளக்கத்தை வங்கிக்கு எழுதுகிறோம் - plushki su

விளம்பரம் போன்ற செயல்பாடுகள் பற்றிய இதே போன்ற அறிவிப்புகள். தரநிலையின் செயல்பாடுகள் குறித்து வங்கிக்கு விளக்கக் கடிதம் அனுப்பினேன். ஒருபுறம், எளிமைப்படுத்தப்பட்ட வரி முறையில் வேலை செய்து வருமான வரி செலுத்துபவர்கள் செலவுகளைக் கண்காணிக்க வேண்டியதில்லை.

நான் அவர்களின் அட்டையை திரும்பப் பெற பயன்படுத்தினேன், அடிக்கடி தடுப்பதைப் பற்றி ஏற்கனவே கேள்விப்பட்டிருந்ததால், நான் அதை எப்போதாவது, மிகவும் சமமாகப் பயன்படுத்தினேன்.
நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் குறித்த நிலையான தகவல் கடிதம். சட்டப்பூர்வ RS இலிருந்து வெளிநாட்டு நாணயத்தை திரும்பப் பெறுவதன் நோக்கத்தை விளக்கும் கடிதம். அமைப்பின் முக்கிய செயல்பாடு

வணிக கடிதங்கள்

தொழிலாளர் ஆய்வாளருக்கு ஒரு நல்ல கடிதம் எழுத எனக்கு உதவுங்கள். 3 மற்றும் 4 க்கு எஸ்பியின் அறிவிப்பு என்று ஒரு கடிதம் வரையப்பட்டது. எங்களுடன் பணிபுரிய வங்கி மறுப்பதால் நம்மை அச்சுறுத்தும் மிகப்பெரிய தடைகள். நாங்கள் ஒரு ஊழியருடன் உரையாடினோம், அனைத்து அட்டைகளிலும் 300 ஆயிரத்துக்கும் அதிகமான விற்றுமுதல் மூலம் வங்கி உற்சாகமடையத் தொடங்குகிறது என்று கூறினார்.

வங்கிக்கு அதன் விருப்பமான 115-fz - மன்றத்தைக் குறிப்பிடும் ஆவணங்கள் தேவை

இந்த பரிவர்த்தனைகளைக் கண்டறியும் நிதி கண்காணிப்புத் துறை பணம் சம்பாதிக்கவில்லை, மக்கள் நிர்வாண சம்பளத்தில் அமர்ந்திருக்கிறார்கள், ஆனால் போனஸ் இருந்தால், அவை நிலையானவை (13 ஆம் தேதி போல). ஒவ்வொரு பரிவர்த்தனையையும் விளக்காமல் இருக்க, அது மாறாமல் இருப்பதை முன்கூட்டியே வங்கிக்கு தெரிவிக்கலாம்.பணம் சாதாரணமானது என்று வங்கிக்கு ஒரு கடிதம் மற்றும். இந்தக் கட்டுரை வரி ஆணையத்தில் ஆஜராகத் தவறியதற்காகப் பொருந்தும், கொடுக்க மறுத்ததற்காக அல்ல கவனத்தை செலுத்தும் விளக்கங்கள் மற்றும் ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் ஃபெடரல் டேக்ஸ் சர்வீஸ் (உள்ளூர் அரசாங்கங்களின் அதிகாரப்பூர்வ போர்ட்டலுக்கு கோரிக்கை கடிதம் எழுத உதவுமாறு நான் உங்களிடம் கேட்கிறேன் பார்க்கவும். வங்கிகள் வாடிக்கையாளர்களின் வருவாயின் சட்டப்பூர்வத்தன்மைக்கு ஆர்வத்தை காட்டத் தொடங்கியுள்ளன. கேள்வித்தாள்களில் நிதி ஆதாரங்களின் கேள்வி.

பல பரிவர்த்தனைகள் குறித்த விவரங்களை வங்கிகள் நிறுவனங்களிடம் கேட்கின்றன. அப்படியானால் நீங்கள் உண்மையில் என் மீது என்ன குற்றம் சாட்டுகிறீர்கள், எதைக் குறிப்பிடுகிறீர்கள்?

வங்கிகள் மற்றும் பணமோசடி தடுப்பு சட்டம் வங்கிகள் ru

அப்படியென்றால் நீங்கள் என் மீது என்ன குற்றம் சாட்டுகிறீர்கள், எதைக் குறிப்பிடுகிறீர்கள்? நீங்கள் வரிகளுக்கு இடையில் படிக்கிறீர்கள்! அங்கே, சட்டத்தைத் தவிர, இன்னும் நிறைய துணைச் சட்டங்கள் உள்ளன! அதைச் செய்ய எனக்கு விருப்பமோ நேரமோ இல்லை. நீங்கள் விண்ணப்பிக்கும் பதவி மற்றும் அதைப் பற்றி நீங்கள் எவ்வாறு கேள்விப்பட்டீர்கள், தகவலின் ஆதாரத்தைக் குறிப்பிடவும். ஒப்பந்தத்தில் அத்தகைய நிபந்தனை இல்லையென்றாலும், நடைமுறையில் காண்பிக்கிறபடி, வங்கியின் பாதுகாப்பு சேவைக்கு 115-FZ இன் கட்டமைப்பிற்குள் ஆவணங்கள் தேவை. எந்த சந்தர்ப்பங்களில் ஒரு நாள் ஓய்வு வழங்கப்படுகிறது, எந்த சந்தர்ப்பங்களில் இரண்டு நாட்கள் ஓய்வு? வணக்கம்! எடுத்துக்காட்டாக, கலையின் பயன்பாடு குறித்த தெளிவுபடுத்தலை வழங்குமாறு கேட்டுக்கொள்கிறேன். எங்கள் வங்கி உங்களுக்குப் பிடிக்கவில்லை என்றால், வேறொன்றைத் தேர்ந்தெடுங்கள்! ஓ எப்படி! இன்ரெஸ்பேங்க் எல்எல்சியின் நிதி கண்காணிப்புத் துறைத் தலைவரின் அறிக்கை இது, நான் புரிந்துகொண்டபடி, என் வார்த்தையே சட்டம், நீங்கள் வேறுவிதமாக நினைத்தால், நான் கவலைப்படுவதில்லை, உங்களுக்குப் பிடிக்கவில்லை என்றால், பெறுங்கள் வெளியே. ஒரு டெம்ப்ளேட்டாக ஆயுதம் ஏந்திய சக பொழுதுபோக்காளர்களுடன் பேசிய பிறகு (இணைப்புக்கு வோல்கோகிராடிலிருந்து எனது நண்பர் போரிஸுக்கு நன்றி), வங்கிக்கும் வாடிக்கையாளருக்கும் இடையிலான உறவைத் தீர்ப்பதில் உள்ள சிக்கலைக் கருத்தில் கொண்டு பின்வரும் உள்ளடக்கத்தின் கடிதத்தை வங்கியிலிருந்து எழுதினேன். வாடிக்கையாளர் வங்கியின் நற்பெயருக்கு வணிகத்தை இழக்கும் அபாயத்தை ஏற்படுத்தக்கூடிய செயல்பாடுகளை மேற்கொண்டுள்ளார். பெரும்பாலும், தகவல் கடிதங்களின் உதவியுடன், அவை நிறுவனங்கள், தயாரிப்புகள் மற்றும் வெளியிடப்பட்ட இலக்கியங்களின் செயல்பாடுகளை ஊக்குவிக்கின்றன.

விற்பனை ஜெனரேட்டர்

படிக்கும் நேரம்: 17 நிமிடங்கள்

நாங்கள் உங்களுக்குப் பொருளை அனுப்புவோம்:

இந்த கட்டுரையிலிருந்து நீங்கள் கற்றுக்கொள்வீர்கள்:

• எந்தவொரு வணிகத்தையும் நடத்துவதற்கான அடிப்படைகள் என்ன
• வணிகம் செய்வதற்கான விதிகள் என்ன
• உங்களுக்கு ஏன் ஒரு வணிகத் திட்டம் தேவை
• ஒரு வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கும்போது என்ன பார்க்க வேண்டும்
• ரஷ்ய யதார்த்தம் மாதிரியின் தேர்வை எவ்வாறு பாதிக்கிறது
• நடைமுறையில் என்ன வணிக மாதிரிகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன
• ரஷ்யாவில் சிறு வணிகம் செய்வதற்கான அம்சங்கள் என்ன?
• என்ன வணிக முறைகள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்
• உங்கள் வணிகத்தை எளிதாக்க என்ன CRM மென்பொருள் பயன்படுத்த வேண்டும்
• உள் மற்றும் வெளிப்புற சூழல் வணிகத்தின் நடத்தையை பாதிக்கிறதா

உண்மையில், ஒரு புதிய தொழிலதிபருக்கு மிகக் குறைவாகவே தேவை: ஒரு நம்பிக்கைக்குரிய யோசனை, ஒரு தொழில்முனைவோரின் உருவாக்கம் மற்றும் ஒரு சிறிய தொகைஒரு நல்ல தொடக்கத்திற்கான பணம். ஆனால் மேற்கூறிய அனைத்தும் இல்லாதவர்களுக்கு கூட லாபகரமான தொழிலைத் தொடங்க எல்லா வாய்ப்புகளும் உள்ளன. முக்கிய விஷயம் சரியான திசையைத் தேர்ந்தெடுப்பது. இந்த கட்டுரையில், ஸ்மார்ட் பிசினஸ் என்றால் என்ன என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்வீர்கள்.

வணிக அடிப்படைகள்

தொழில்முனைவோரின் அடிப்படைகளைப் புரிந்து கொள்ள, கொள்கையளவில் ஒரு வணிகம் என்ன என்பதை நீங்கள் முதலில் தெளிவாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும். முதல் பார்வையில், எல்லாம் தெளிவாக உள்ளது. இருப்பினும், வணிகத்தைப் பற்றிய வழக்கமான புரிதல் மேலோட்டமானது, எனவே கூடுதலாக இருக்க வேண்டும்.

முதலாவதாக, வணிகம் என்பது மக்களின் அவசரத் தேவைகளில் ஒன்றாகும் என்பதை நாங்கள் கவனிக்கிறோம். ஆனால் அனைவருக்கும் அல்ல, ஆனால் சிறப்பு நபர்களுக்கு மட்டுமே. அவர்கள் யார்? இவர்கள் மிகவும் வலுவான ஆற்றல் கொண்ட நபர்கள். எனவே, வலுவான திறன் கொண்டவர்கள் தங்கள் சொந்த தொழிலைத் தொடங்க விரும்புகிறார்கள். நிச்சயமாக, இதில் எந்த தவறும் இல்லை. ஆனால் ஒரு சக்திவாய்ந்த ஆற்றல் ஓட்டம் யாருக்கும் தீங்கு விளைவிக்காமல் இருக்க, அதை செலவிட வேண்டும். அதனால்தான் அத்தகைய நபர்கள் தங்கள் சொந்த வியாபாரத்தைத் திறக்கிறார்கள். அவர்களுக்காக ஒரு வணிகத்தை நடத்துவது ஆற்றலை உற்பத்தி திசையில் செலுத்துவதற்கான ஒரு வழியாகும்.

நிச்சயமாக, ஆற்றலை வெளியிட வேறு வழிகள் உள்ளன. ஆனால் வணிகம் செய்வது மிகவும் உற்சாகமானது மற்றும் உகந்ததாகும், ஏனென்றால் அது உங்களை சம்பாதிக்க அனுமதிக்கிறது. அதாவது ஆற்றலை பணமாக மாற்றுகிறார். வணிகம் செய்வது தொழில்முனைவோரின் உள் வளங்களை பணமாக்குவது என்று மாறிவிடும். அதன் அடித்தளத்தைப் பொறுத்தவரை, ஆற்றலைப் பணமாக மாற்றுவது பற்றிய அறிவு.

இன்னும் ஆழமாகச் சென்று, கொள்கையளவில், ஒரு நபரின் ஆற்றலின் ஆதாரம் எங்கே என்பதைக் கண்டுபிடிப்போம், அது அவருக்கு வலிமையைக் கொடுக்கும் மற்றும் ஒரு தொழிலை உருவாக்க அவரைத் தூண்டுகிறது, அவரை ஒரு தொழில்முனைவோராக மாற்றுகிறது. இது எளிமையானது - ஆற்றல் பிறந்த யோசனையால் உருவாகிறது. ஒரு நபர் அதை உணர விரும்புகிறார், எனவே ஒரு தொழிலைத் தொடங்குகிறார்.

நடைமுறை அறிவும் திறமையும் இல்லாமல் உண்மையில் வியாபாரம் செய்ய விரும்புவதால்தான் பலர் தங்கள் சொந்தத் தொழிலைத் தொடங்குகிறார்கள். உண்மையில், அவர்கள் சரியானதைச் செய்கிறார்கள். இதுவரை யாரும் முன்வைக்காத புதிய யோசனைகளை ஊக்குவிக்க அவர்கள் எங்கே கற்பிக்கப்படுகிறார்கள்? எங்கும் இல்லை! ஒரு தொழிலதிபர் வேலையின் செயல்பாட்டில் அறிவையும் அனுபவத்தையும் பெறுகிறார், தனது சொந்த தவறுகளிலிருந்து கற்றுக்கொள்கிறார். ஆனால் அதே நேரத்தில், ஒரு தொழிலதிபர் யோசனைகளுடன் எவ்வாறு செயல்படுவது என்பதை அறிய முடியும் - பொதுவாக மற்றும் சில குறிப்பிட்டவற்றுடன்.

யோசனைகளுடன் எவ்வாறு செயல்படுவது என்பதை அறிவது என்பது வணிகம் செய்வதற்கான அடிப்படைகளைப் புரிந்துகொள்வதாகும். குறிப்பிட்ட யோசனைகளுடன் பணிபுரியும் அறிவுக்கு மாறாக, இந்த அறிவை முற்றிலும் அனைவராலும் பெற முடியும். தொழில்முனைவோர் தங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை பொருத்தமான கோட்பாட்டு அடிப்படையின்றி உருவாக்க நிர்வகிக்கிறார்கள், மேலும் மிகவும் வலுவான உள்ளார்ந்த உந்துதல் இதற்கு உதவுகிறது. சிரமங்களைச் சமாளிப்பதற்கும் வணிகத்தை வெற்றிகரமாக நடத்துவதற்கும் அவள்தான் வலிமையைக் கொடுக்கிறாள். ஆனால் தவறுகள் மற்றும் தோல்விகள் இன்னும் அடிக்கடி நிகழ்கின்றன.

எனவே, ஒரு நபர் தனது யோசனையிலிருந்து வணிகத்தைப் பற்றிய அனைத்து அடிப்படை அறிவையும், அதன் நடத்தையின் அடிப்படைகளையும் பெறுகிறார். என்ன செய்ய வேண்டும், எப்படி செய்ய வேண்டும் என்பதை உள்ளுணர்வாகச் சொல்வது அவள்தான். அதன்படி, நல்ல தொழில்முனைவோருக்கு வணிக உணர்வு உள்ளது, எனவே அவர்கள் வணிகப் பயிற்சியில் ஆர்வம் காட்டுவதில்லை. அவர்களுக்கு முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், யோசனையை திறமையாக வளர்ப்பதற்காக அதை இசைக்க வேண்டும்.

பலர் நம்புவது போல, இது வணிக யோசனையே தவிர, தொடக்க மூலதனம் அல்ல, இது வணிகத்தின் வளர்ச்சிக்கான அடிப்படைக் காரணியாகும். யாருக்காக பணம் முன்னணியில் இருக்கிறதோ அவர்கள் மையத்தில் தொழில்முனைவோர் அல்ல. மேலும் கூறுவோம் - பணம் சம்பாதிப்பது பற்றிய எண்ணங்கள் ஒரு வணிகத்தின் திறமையான ஊக்குவிப்பில் தலையிடுகின்றன, ஏனெனில் அவை பணத்திற்காகவும், மூலதனக் குவிப்பிற்காகவும், ஒரு யோசனையின் வளர்ச்சிக்காகவும் மட்டுமே செயல்படத் தூண்டப்படுகின்றன.

எந்த சூழ்நிலையிலும் செயல்படும் வணிக விதிகள்

நன்கு அறியப்பட்ட அமெரிக்க மில்லியனர்கள் திவாலாகி, மீண்டும் உயர்ந்து புதிய உயரங்களை எட்டியதற்கு பல உதாரணங்கள் உள்ளன. என்ன ரகசியம்? உண்மை என்னவென்றால், ஒரு வணிகத்தை உருவாக்கும்போது, ​​​​அவர்கள் இரண்டு விதிகளைக் கடைப்பிடித்தனர் - எளிய மற்றும் எளிமையானது, ஆனால் செயல்படுத்துவது மிகவும் கடினம்.

விதி ஒன்று.உங்கள் இலக்கை அடைந்து வெற்றிகரமான வணிகத்தை உருவாக்கும் வரை உங்கள் யோசனையை செயல்படுத்துவீர்கள் என்று நீங்களே சொல்லுங்கள். அது ஒரு வாழ்க்கை நம்பிக்கையாக மாறட்டும். நீங்கள் முதல் முடிவுகளுக்கு வரும்போது, ​​உங்கள் திட்டத்தை பராமரிப்பதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் தரமற்ற யோசனைகள் உடனடியாக தோன்றும். புதிய அறிவு, அனுபவம், திறன்கள் மற்றும் விரிவாக்கப்பட்ட பார்வைக்கு நன்றி, நீங்கள் புதிய வாய்ப்புகள் மற்றும் முன்னோக்குகளைக் காண்பீர்கள்.

விதி இரண்டு.தவறவிட பயப்பட வேண்டாம். அவர்களிடமிருந்து கற்றுக்கொள்ளுங்கள், மற்றொரு தோல்வியை நீங்கள் விரும்பிய இலக்கை நெருங்கும் நிகழ்வாக மாற்றவும். எத்தனை தோல்விகளைச் சமாளிக்க முடியும்? மற்றும் எவ்வளவு தேவை? இலக்கை அடைய சரியாக போதும்!

ஆனால் அதெல்லாம் இல்லை, இது ஒரு ஆரம்பம்.உங்கள் வணிகத்தை அபிவிருத்தி செய்யும் போது, ​​ஒரு பயனுள்ள வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கும் நடத்துவதற்கும் மற்ற விதிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், அவற்றில் பல உள்ளன. இல்லையெனில், நீங்கள் வெற்றியடைய மாட்டீர்கள்.

நிச்சயமாக, அனைத்து வணிகர்களும் பின்பற்ற வேண்டிய நன்கு அறியப்பட்ட சட்டமன்ற விதிமுறைகளை நாங்கள் குறிக்கவில்லை - இது மறுக்க முடியாத உண்மை. எந்தவொரு தொழிலதிபரும் வெற்றியை அடையக்கூடிய எழுதப்படாத விதிகளைப் பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம்.

அதனால், ஆட்சி ஒன்று. ஒரு வணிகத்தைப் பற்றிய முடிவுகளை எடுக்கும்போது, ​​அதன் வாய்ப்புகளை கருத்தில் கொள்ளுங்கள். அதாவது, நீங்கள் ஒரு சங்கடத்தை எதிர்கொண்டால் - உடனடியாக பெரிய வருவாய், ஆனால் நிச்சயமற்ற எதிர்காலம், அல்லது ஒப்பீட்டளவில் சிறிய இலாபங்கள், ஆனால் தீவிர வளர்ச்சி வாய்ப்புகளுடன் - இரண்டாவது பாதையைத் தேர்வுசெய்க. இந்த வழியில் மட்டுமே நீங்கள் உண்மையான வெற்றியைப் பெறுவீர்கள், மேலும் வணிகம் செழிக்கும்.

இரண்டாவது விதி: உங்கள் வணிகத் துறையில் என்ன நடக்கிறது என்பதை நீங்கள் எப்போதும் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். நிறுவனத்தின் உரிமையாளர், தனது முக்கிய வளர்ச்சியின் போக்குகளைப் பற்றி எதுவும் தெரியாதவர், திறமையற்றவர் மற்றும் தொழில்சார்ந்தவர் என்று பாதுகாப்பாக அழைக்கப்படலாம். நீங்கள் வணிகத்தில் ஆர்வமாக இருந்தால், சாத்தியமான சிக்கல்களை நீங்கள் எதிர்பார்க்கலாம்.

மூன்றாவது விதி: அதிக உற்பத்தியைத் தவிர்க்க தேவையானதை விட அதிகமான பொருட்களை உற்பத்தி செய்யாதீர்கள். பொருட்களை வாங்குபவர் இல்லை என்றால், நீங்கள் "கிடங்கிற்காக" வேலை செய்வீர்கள், நிச்சயமாக, அதில் பணம் சம்பாதிக்க மாட்டீர்கள்.

நான்காவது விதிபொருட்கள் போதுமான தரமில்லாமல் இருந்தால் உற்பத்தியை நிறுத்த உத்தரவு. தயாரிப்பு நிறுவப்பட்ட தரநிலைகளை பூர்த்தி செய்யவில்லை என்றால், உற்பத்தி செயல்முறையை நிறுத்துவது நல்லது, இது ஏன் நடக்கிறது என்பதைக் கண்டுபிடித்து நிலைமையை சரிசெய்ய முயற்சிக்கவும். நிறுவனத்தின் பெயரை பணயம் வைக்க வேண்டாம்.

ஐந்தாவது விதிவிஷயங்களின் நெறிமுறை பக்கத்துடன் தொடர்புடையது. பரஸ்பர மரியாதையின் அடிப்படையில் மட்டுமே கூட்டாளர்கள், சப்ளையர்கள் மற்றும் பணியாளர்களுடன் உறவுகளை உருவாக்குங்கள். இப்படி உறவை முன்மாதிரியாக வைத்துக் கொண்டால்தான் திட்டம் பலன் தரும்.

ஆறாவது விதிதரமான வேலை - நன்கு தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட ஊழியர்கள். இது இல்லாமல், நவீன வணிகம் வெற்றிபெறாது. குழுவில் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியில் ஆர்வமுள்ளவர்கள் இருக்க வேண்டும். இலக்குகளை அடைவதில் ஊழியர்கள் தனிப்பட்ட முறையில் ஆர்வமாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் - இதற்கு நன்றி, வேலை மிகவும் திறமையாகவும் பயனுள்ளதாகவும் மாறும்.

விதி ஏழு:பொறுப்பான பணிகளுடன் உங்கள் நிறுவனத்தின் ஊழியர்களை நம்ப பயப்பட வேண்டாம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு சாதாரண ஊழியருக்கு ஒரு மேலாளரை விட சில சிக்கல்கள் நன்றாகத் தெரியும். உங்கள் பணியாளர்கள் முடிவுகளை எடுக்க முடிந்தால், அவர்கள் அதைச் செய்யட்டும். மக்கள் தங்கள் சொந்த முக்கியத்துவத்தைப் புரிந்துகொண்டால், அவர்கள் அதிக உற்பத்தி செய்யத் தொடங்குகிறார்கள்.

வளர்ச்சி மற்றும் லாபத்தில் ஆர்வமுள்ள ஒரு தொழிலதிபருக்கு மேற்கண்ட விதிகள் முக்கியம். அவற்றைப் பின்பற்றுவதன் மூலம், நீங்கள் லாபகரமான வணிகத்தை உருவாக்கலாம்.

வணிக திட்டம்

வணிகத் திட்டம் என்பது வணிகத் திட்டத்தைப் போன்றது. வெற்றிகரமான செயல்பாட்டின் அனைத்து முக்கிய கூறுகளையும், சந்தையில் உயர் பதவிக்கான பாதையையும் இது காட்டுகிறது. ஒரு தொழிலதிபராக பதிவு செய்வதற்கு முன்பே அதை வரைவது நல்லது. முக்கிய புள்ளிகள் வணிகத்தின் நோக்கத்தைப் பொறுத்தது - விவசாயம், உற்பத்தி, வர்த்தகம் போன்றவை. ஆனால் பொதுவான விதிகளும் உள்ளன. அவர்களுக்கு இணங்க ஒரு வணிக மூலோபாயம் உருவாக்கப்பட வேண்டும்:

பதிவுசெய்த பிறகு, வணிகத் திட்டம் ஒரு தொழில்முனைவோர் முடிக்க வேண்டிய முன்னுரிமைப் பணிகளின் பட்டியலாகத் தெரிகிறது:

• வணிகத்தின் திசையை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு பொருத்தமான வளாகத்தைத் தேர்ந்தெடுத்து வாடகைக்கு விடுங்கள்;
• செயல்பாட்டை வெற்றிகரமாக செய்ய தகுதி வாய்ந்த நிபுணர்களை நியமிக்கவும்;
• சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகளை ஏற்படுத்துதல்;
• தேவைப்பட்டால், வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்குங்கள்;
• பொருட்களின் உற்பத்தி அல்லது விற்பனையை ஒழுங்கமைக்கவும் - திறந்த சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள், உற்பத்தி வசதிகள் கிடைப்பதை கவனித்துக் கொள்ளுங்கள்.

இந்த நடவடிக்கைகள் அனைத்தும் வளர்ந்த வணிகத் திட்டம் அல்லது வேலைத் திட்டத்துடன் ஒருங்கிணைக்கப்பட வேண்டும், பின்னர் முரண்பாடுகள் அகற்றப்பட வேண்டும். செயல்பாட்டுத் திட்டமிடல், கொள்கையளவில், சிறிய மற்றும் பெரிய வணிகங்களுக்கு முக்கியமானது. ஒரு தொழிலதிபர் தனியாக வேலை செய்தாலும், அவர் தனது வேலையை சரியான நேரத்தில் பகுப்பாய்வு செய்து ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு ஒரு திட்டத்தை உருவாக்குவது பயனுள்ளதாக இருக்கும். அத்தகைய திட்டம் இல்லை என்றால், திட்டம் குறைந்த செயல்திறன் மற்றும் லாபகரமானதாக மாறக்கூடும், ஏனெனில் ஒரு பெரிய வருமானத்துடன் கூட, ஒரு தொழிலதிபர் குறிப்பிடத்தக்க நிதி இழப்புகளை கவனிக்காமல் மற்றும் லாபமற்ற நடவடிக்கைகளை நடத்தும் அபாயத்தை இயக்குகிறார். வாடகை சந்தையில் உள்ள சலுகைகளை தொடர்ந்து படிப்பது முக்கியம். அதாவது, அலுவலகம் அல்லது உற்பத்தி இடத்தை வாடகைக்கு எடுப்பதில் நீங்கள் கணிசமாக சேமிக்க முடியும். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், மலிவான விருப்பத்தைக் கண்டுபிடிப்பது, ஆனால் நல்லது.

ஒரு தொழிலதிபர் உற்பத்தி செய்யும் அல்லது விற்கும் பொருட்களின் சந்தை நிலைமைகளை மதிப்பிடுவதும் அவசியம். உயர்த்தப்பட்ட விலைகள் காரணமாக, தேவை குறையலாம். மிகக் குறைந்த விலை, மாறாக, லாபமற்ற நடவடிக்கைகளுக்கு வழிவகுக்கும்.

திட்ட மேலாண்மை திட்டம் தொழில்முனைவோரால் உருவாக்கப்பட்டது. ஆனால் நீங்கள் இதை ஒரு நிபுணரிடம் நம்பலாம். ஒரு தொழிலதிபர் பின்னர் செய்ய வேண்டியதெல்லாம், அதை வேலையில் பின்பற்றுவதுதான்.

உங்களுக்கு ஏன் வணிகத் திட்டம் தேவை?

வணிகத் திட்டம் என்பது திட்டத்தைப் பற்றிய அனைத்து கேள்விகளுக்கும் பதிலளிக்கும் ஒரு ஆவணம் மற்றும் குறுகிய கால மற்றும் நீண்ட காலத்திற்கு நிறுவனத்தின் செயல்திறனைப் பற்றிய முழுமையான படத்தை வழங்குகிறது. தற்போதைய திட்டங்கள் மற்றும் உத்திகள் மாறினால் திட்டத்தை சரிசெய்ய முடியும்.

வணிகம் செய்யும் நடைமுறையில் எண்ணற்ற சக்தி மஜூர் நிறைந்துள்ளது, இது வழக்குகளின் முடிவை பாதிக்கலாம். அவற்றில் பல உள்ளன, அவற்றைப் பற்றி கட்டுரையில் பேசுவது சாத்தியமில்லை. கூடுதலாக, ஒரு ஆவணத்தில் உள்ள அனைத்து சூழ்நிலைகளையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது மற்றும் அவை தோன்றும் போது நடத்தை தந்திரங்களை உருவாக்குவது கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்ற பணியாகும். ஒரு தர்க்கரீதியான கேள்வி எழுகிறது: உங்களுக்கு ஒரு வணிக உத்தி தேவையா அல்லது தேவைக்கேற்ப பயன்படுத்தக்கூடிய போதுமான அடிப்படை நுட்பங்கள் உள்ளதா? ஒரு திட்டத்தை வைத்திருப்பது இன்னும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை அனுபவம் காட்டுகிறது.

இந்த ஆவணம் இரண்டு இலக்குகளை நிறைவேற்றுகிறது:

1. "உள் பயன்பாட்டிற்கான" வணிகத் திட்டம்:

• உங்களுக்குத் தெரிந்தபடி, திட்டமிடலில் செலவழித்த 10 நிமிடங்கள் ஒரு மணிநேர தீவிர வேலையைச் சேமிக்கிறது. ஒரு சிறு வணிகப் பிரிவு நிறுவனம் நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட திட்டத்தைக் கொண்டிருந்தால், மேலாண்மை செயல்முறைகள் மிகவும் நெறிப்படுத்தப்படும். ஒரு குழுவில் பணிபுரியும் போது இது குறிப்பாக உண்மை. அத்தகைய திட்டம் முரண்பாடுகளை விலக்குகிறது. கூடுதலாக, ஒவ்வொரு குழு உறுப்பினரும் ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையில் எவ்வாறு செயல்பட வேண்டும் என்பதைக் குறிக்கிறது.
• நடவடிக்கைகளின் செயல்திறன் மீதான கட்டுப்பாடு. ஒரு தரமான வணிகத் திட்டத்தில், முக்கிய புள்ளிகள்-குறிகாட்டிகள் குறிக்கப்படுகின்றன, ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குப் பிறகு நிறுவனம் வர வேண்டும். நீங்கள் அவற்றை எவ்வளவு தெளிவாகச் செல்கிறீர்கள் என்பதன் மூலம், வணிக செயல்முறைகள் எவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்கலாம் மற்றும் தேவைப்பட்டால் அவற்றை மேம்படுத்தலாம். மேலும், நிர்வாகம் தற்காலிகமாக இல்லாவிட்டால், ஊழியர்கள் சரியான இலக்குகளுக்கு பாடுபடுகிறார்கள் என்பதில் உங்களுக்கு எந்த சந்தேகமும் இல்லை.
• இடர் குறைப்பு. ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, வணிகத்தில் வலுக்கட்டாயமாக கணிக்க இயலாது. ஆனால் ஒரு சிக்கலான சூழ்நிலையில் நடத்தைக்கான பொதுவான திட்டம் ஒரு பயனுள்ள விஷயம். பொதுவாக, இத்தகைய நடவடிக்கைகள் உலகளாவியவை மற்றும் அபாயங்களைக் குறைக்கின்றன. யார், எப்போது, ​​எந்த சூழ்நிலையில் அவர்கள் மேற்கொள்வார்கள் என்பது பற்றிய தகவல்கள் வணிகத் திட்டத்தில் சேர்க்கப்பட வேண்டும்.

2. முதலீட்டாளர்களுக்கான வணிகத் திட்டம்.

உள் பயன்பாட்டிற்கு மட்டுமல்ல, வணிகம் செய்வதற்கும் ஒரு மாஸ்டர் பிளான் தேவை. சில சந்தர்ப்பங்களில், இது வெளியாட்களுக்கு வழங்கப்படலாம். பெரும்பாலும், முதலீடுகளின் சாத்தியக்கூறு பற்றிய முடிவுகளை எடுப்பதற்காக சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களால் ஒரு வணிகத் திட்டம் பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகிறது. உங்களுடன் ஒத்துழைக்க முதலீட்டாளரின் முடிவு, அதில் உள்ள அனைத்து நுணுக்கங்களும் எவ்வளவு சிறப்பாக செயல்படுகின்றன என்பதைப் பொறுத்தது. வணிகத் திட்டம் நிபந்தனைக்குட்பட்ட "கடனீட்டுப் பத்திரமாக" செயல்படுகிறது மற்றும் பின்பற்றப்பட வேண்டும்.

ஒரு நல்ல வணிகத் திட்டம் உங்கள் வணிகத்தை எளிதாக்குவதாகும்.

அதை தொகுக்கும் முன், தற்போதைய நிலைமையை முன்கூட்டியே மதிப்பீடு செய்து, தகவலை பகுப்பாய்வு செய்வது அவசியம். நிலைமையை முன்கூட்டியே மதிப்பிடுவதற்கு உங்களை அனுமதிக்கும் மிகவும் பிரபலமான கருவிகளில் ஒன்று, குறிப்பாக சிறு வணிகங்களில், அனைத்து தரவையும் கட்டமைக்கும் SWOT பகுப்பாய்வு ஆகும்.

SWOT பகுப்பாய்வு என்றால் என்ன? நிறுவனத்தின் உள் மற்றும் வெளிப்புற வளங்களை மதிப்பிடுவதற்கும், வணிகத் திட்டத்திற்கான ஒரு புறநிலை படத்தை வரைவதற்கும் இது தேவைப்படுகிறது. இது போன்ற கூறுகள் உள்ளன:

• பலங்கள்- தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் பலவீனங்கள். பொருட்களின் குறைந்த விலை, பணியாளர்களின் உயர் தொழில்முறை நிலை, தயாரிப்பில் உள்ள புதுமையான கூறு, அழகான பேக்கேஜிங் வடிவமைப்பு அல்லது உயர்தர சேவை போன்றவற்றை இங்கே நாம் கவனிக்கலாம்.
• பலவீனம்- பலவீனமான பக்கங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, நிறுவனத்திற்கு அதன் சொந்த சில்லறை இடம் இல்லை, சாத்தியமான இலக்கு பார்வையாளர்களிடையே பிராண்ட் மிகவும் அடையாளம் காணப்படவில்லை.
• வாய்ப்புகள்- வணிக வாய்ப்புகள், எடுத்துக்காட்டாக, புதிய பொருட்கள் மற்றும் தொழில்நுட்ப தீர்வுகளின் பயன்பாடு, கூடுதல் நிதி போன்றவை.
• அச்சுறுத்தல்கள்- வணிக அச்சுறுத்தல்கள். இங்கே நாம் நிலையற்ற தன்மையைப் பற்றி பேசலாம் பொருளாதார நிலைமைஅல்லது மாநிலம் அல்லது பிராந்தியத்தில் உள்ள அரசியல் சூழ்நிலை, வாங்குபவர்களின் மனநிலையின் தனித்தன்மைகள், திட்டம் செயல்படுத்தப்படும் பிரதேசத்தில் தொழில்நுட்ப வளர்ச்சியின் நிலை போன்றவை.

திட்டத்தின் பிரிவுகளை விரிவாக முடிப்பதற்கு முன், எதிர்கால திட்டத்தில் அதிகபட்ச கூடுதல் தரவைத் தயாரிக்கவும். தொழில்துறையை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள், தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்த நீங்கள் என்ன முறைகளைப் பயன்படுத்தலாம், போட்டியாளர்களைப் படிக்கலாம். உங்கள் நிறுவனம் எவ்வளவு வரி விலக்குகளைச் செய்யும், எதிர்காலத் திட்டத்தில் என்ன வளங்கள் உள்ளன, எடுத்துக்காட்டாக, நிதி, அறிவுசார், தற்காலிக, பணியாளர்கள் போன்றவற்றை மதிப்பீடு செய்யவும்.

இந்தத் தரவின் அடிப்படையில், பயனுள்ள திட்டத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள், மேலும் அதன் பிரிவுகளுக்கான தகவலை இணையாகத் தேட வேண்டியதில்லை. நீங்கள் நேரத்தை மிச்சப்படுத்துவீர்கள் மற்றும் நல்ல முடிவுகளை அடைவீர்கள்.

ரஷ்யாவில் வணிக மாதிரியைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான அடிப்படை என்ன?

வணிக இடம் ஒரு மிக முக்கியமான அளவுரு. நிர்வாகத்தில், ஒரு செயல்பாட்டு மேலாண்மை அமைப்பைப் போலவே, நிறுவனம் செயல்படும் மாநிலத்தின் குடிமக்களின் மனநிலையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகிறது. ரஷ்யாவில் இன்னும் வளர்ந்த மற்றும் நன்கு நிறுவப்பட்ட வணிக கலாச்சாரம் இல்லை. சொந்த வளர்ச்சி மாதிரிகள் எதுவும் இல்லை என்று கூறலாம், ஏனெனில் ஆரம்பத்திலிருந்தே நிறுவனங்கள் ஐரோப்பிய தரநிலைகளை அணுகுவதற்கான இலக்கு நிர்ணயிக்கப்பட்டுள்ளது.

மனநிலை மிகவும் வலுவான உறுப்பு, இது நிலையற்ற சந்தை நிலைமைகளைப் பற்றி கூற முடியாது. எனவே, ஒரு தொழில்முனைவோர் அதை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளவில்லை என்றால், அவர் முன்கூட்டியே தவறாக ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட வணிக செயல்முறைகளுக்கு தன்னைத்தானே அழித்துவிடுவார்.

ரஷ்யாவில் ஒரு வணிகத்தை நிறுவும் போது, ​​அவர் மனநிலையின் இரண்டு முக்கிய அம்சங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்:

1. இன்றும் செல்லுபடியாகும் குடும்ப உறவுகள். ஒப்பந்தக்காரர்களின் தொழில்முறை நிலை மற்றும் தகுதிகளை மட்டுமே கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு வணிகத்தை ஒழுங்கமைக்க அவர்கள் அனுமதிக்க மாட்டார்கள்
2. ரஷ்ய தொழிலதிபர் முதலில் ஒரு போட்டியாளரின் வருமானத்தை கணக்கிட்டு, அவரை வெல்ல முடிந்த அனைத்தையும் செய்ய முயற்சிக்கிறார். அத்தகைய வாய்ப்பு இல்லை என்றால், அவர் வெறுமனே ஒரு தொழிலைத் தொடங்க மாட்டார்.

இந்த இரண்டு காரணிகளால், ரஷ்ய வணிகம் மெதுவாக வளர்ந்து வருகிறது. ஒரு விதியாக, நவீன ரஷ்ய நிறுவனங்களின் நடத்தை உள் நோக்கம் அல்ல, ஆனால் ஒரு குறிப்பிட்ட படத்தை உருவாக்கும் விருப்பத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது. கொள்கையளவில், நடைமுறை இலக்குகள் இருந்தபோதிலும், இது ஒரு நேர்மறையான போக்கு.

நிர்வாகத்தில் உள்ள மனநிலையின் பிரத்தியேகங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, பல்வேறு வகையான சிந்தனைகள் உருவாகின்றன. இப்போது ரஷ்யாவில் பின்வருபவை உள்ளன:

• தொழில்துறை:இது தயாரிப்பு, முறைகள், கருவிகள் மற்றும் உற்பத்தியின் அளவுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது. வெளிப்புற சூழலின் கருத்துக்கள், இலக்கு பார்வையாளர்களின் தேவைகள் மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்களின் தேவைகள் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்தப்படவில்லை.
• சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் நிதி:இந்த அணுகுமுறையுடன் வணிகம் செய்வதன் முக்கிய குறிக்கோள், விரும்பிய அளவிலான விற்பனை மற்றும் இயக்க லாபத்தை அடைவதாகும். வணிகம் செய்யும் இந்த அமைப்பில் உள்ள செயல்களின் விளைவாக உருவாக்கப்பட்ட பிராண்டாக இருக்கலாம். இருப்பினும், இது மதிப்பு கூறுகளைக் கொண்டிருக்காது.
• தொடர்பு:வணிக செயல்முறைகளின் வளர்ச்சியை முன்னறிவித்தல் மற்றும் மாதிரியாக்குதல் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் உருவாக்கப்பட்டது. தொழில்முனைவோர் செயல்பாடு என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் இருப்பை பாதிக்கும் நபர்களின் குழுக்களுக்கு இடையிலான தொடர்பு அமைப்பு (நாங்கள் நிறுவனர்கள், மேலாளர்கள், ஊழியர்கள், வாடிக்கையாளர்கள், ஒப்பந்தக்காரர்கள், அரசு நிறுவனங்கள், ஊடகங்கள், போட்டியாளர்கள், பொது நிறுவனங்கள் பற்றி பேசுகிறோம்).

"வணிக மாதிரி" என்ற சொல் பெரும்பாலும் மூலோபாயத்துடன் குழப்பமடைகிறது, இதன் விளைவாக கருத்துகளின் மாற்றீடு ஏற்படுகிறது அல்லது இது மூலோபாயத்தின் கூறுகளில் ஒன்றாக கருதப்படுகிறது. கருத்துக்கள் ஒன்றுக்கொன்று ஒத்தவை, ஆனால் அதே நேரத்தில் அவை ஒரே மாதிரியாக இல்லை என்பதன் மூலம் இந்த குழப்பம் விளக்கப்படுகிறது. அவை பின்வரும் புள்ளிகளில் வேறுபடுகின்றன:

1. மதிப்பு உருவாக்கம் மற்றும் அவை வருமானமாக மாற்றுவதற்கான காரணி.ஒரு வணிக மாதிரியின் நோக்கம் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையிலிருந்து ஒரு நிறுவனம் சம்பாதிக்கும் முறையை விவரிப்பதாகும். மூலோபாயம் அதிக தொலைதூர வாய்ப்புகளைப் பிடிக்கிறது மற்றும் ஒரு நிலையான போட்டி நன்மையை உருவாக்குகிறது.
2. வணிக மதிப்பு அல்லது உரிமையாளர் வருமானம்.வணிக நடவடிக்கைகளின் செலவை உரிமையாளருக்கு வருமானமாக மாற்றுவது, திட்டத்தின் வணிக மாதிரியின் முதன்மை இலக்கு அல்ல. இதுவே இதை உத்தியிலிருந்து வேறுபடுத்துகிறது. அதாவது, லாபம் ஈட்டுவதற்கான வழிகளில் கவனம் செலுத்துவதில்லை, ஆனால் அதே நேரத்தில் இது நிறுவனத்தின் உரிமையாளர்களின் வருமானத்தை கணிசமாக பாதிக்கிறது.
3. வணிக நடவடிக்கை துறையில் தகுதி நிலை.ஒரு நிறுவனத்தின் வணிக மாதிரியை உருவாக்க, சிறப்பு அறிவு தேவையில்லை. இருப்பினும், ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்க, இன்னும் ஆழமான பகுப்பாய்வு தேவைப்படுகிறது, இதற்காக நீங்கள் நிறுவனம் வளரும் பகுதியில் சில அறிவைப் பெற்றிருக்க வேண்டும்.

வணிக மாதிரிக்கும் உத்திக்கும் இடையிலான உறவின் காட்சிப் பிரதிநிதித்துவத்திற்கு, எம். லெவி வழங்கிய சூத்திரத்திற்கு கவனம் செலுத்துங்கள்:

வி=எம்.எஸ், எங்கே

V - மதிப்பு, M - வணிக மாதிரி, S - உத்தி.

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மூலோபாயத்தை செயல்படுத்த விரும்பும் ஒரு நிறுவனம் தனக்கு மிகவும் உகந்த வணிக மாதிரிகளைத் தேர்வு செய்ய வேண்டும் என்பதை இது காட்டுகிறது, அதன் அடிப்படையில் அது பின்னர் அபிவிருத்தி செய்து நுகர்வோருக்கு மதிப்பை உருவாக்கும்.

வணிக மாதிரிகளின் வகைகள்

• உரிமையியல்.வணிக நிறுவனங்களுக்கிடையிலான உறவின் ஒரு வடிவம், இதில் ஏற்கனவே இருக்கும் மற்றும் நிரூபிக்கப்பட்ட வணிக மாதிரியின்படி சில நடவடிக்கைகளில் ஈடுபடுவதற்கான உரிமையை ஒருவர் மற்றொருவருக்கு மாற்றுகிறார்.
• நேரடி விற்பனை.நிலையான சில்லறை விற்பனை நிலையங்களுக்கு வெளியே நபருக்கு நபர் நுகர்வோர் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை உணர்தல்.
• B2B(பிசினஸ்-டு-பிசினஸ் - பிசினஸ்-டு-பிசினஸ்). தகவல் மற்றும் பொருளாதார ஒத்துழைப்பின் வடிவம். B2B ஒத்துழைப்பு அதில் ஈடுபட்டுள்ள நபர்களின் வகையால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது - இந்த விஷயத்தில் இது ஒரு சட்ட நிறுவனம். வணிகங்கள் மற்ற நிறுவனங்களுக்கு பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குகின்றன, வாடிக்கையாளர்களை முடிக்க அல்ல. அவர்கள் தங்கள் விளம்பரத்தில் ஈடுபட்டுள்ள மற்றொரு நிறுவனத்திற்கான விளம்பரப் பொருட்களைச் செய்கிறார்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம்.
• B2C(வணிகத்திலிருந்து நுகர்வோருக்கு - வணிகத்திலிருந்து நுகர்வோருக்கு). ஒரு வகை மின்னணு வர்த்தக நடவடிக்கை, இதன் நோக்கம் நேரடி விற்பனை ஆகும். விலைக் கொள்கையின் ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் விநியோக சேவைகளின் வேலை மூலம் பெரிய மற்றும் சிறிய நகரங்களின் பிராந்திய தொலைதூர பிரச்சனைக்கு ஒரு பயனுள்ள தீர்வு.
• B2G(வணிகம்-அரசாங்கம் - அரசாங்கத்திற்கான வணிகம்). அமைப்பில் இரண்டு பங்கேற்பாளர்கள் உள்ளனர் - அரசு மற்றும் வணிகம். இந்த வணிக தொழில்நுட்பம் e-காமர்ஸை வகைப்படுத்துகிறது மற்றும் எடுத்துக்காட்டாக, பொது கொள்முதல் அமைப்பில் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
• G2B(அரசாங்கம்-வணிகம் - வணிகத்திற்கான அரசாங்கம்). நிர்வாக அதிகாரிகள் மற்றும் வணிக கட்டமைப்புகளுக்கு இடையே ஆன்லைன் ஒத்துழைப்புக்கான மென்பொருள் மற்றும் அரசாங்க கருவிகளின் தொகுப்பு (அரசு நிறுவனங்களின் இணையதளங்கள், பொது கொள்முதல் மற்றும் பல).

வணிகம் செய்வதற்கான படிவங்கள் வெவ்வேறு வகைகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளன:

1. உற்பத்தியாளர்.இந்த வழக்கில், உடல் பொருட்கள், அருவமான பொருட்கள் (இசை, படங்கள்) அல்லது சேவைகள் தயாரிக்கப்படுகின்றன. இலக்கு பார்வையாளர்களாக யார் செயல்படுவார்கள் - வாடிக்கையாளர் அல்லது விநியோகஸ்தர்? இங்குள்ள முக்கிய குறிக்கோள், தேடப்படும் பொருளைத் தயாரித்து, திறமையான சேனல் மூலம் வழங்குவதாகும்.

இந்த வணிக மாதிரி 3 வகைகளைக் கொண்டுள்ளது:

1. நுகர்வோருக்கு நேரடி சந்தைப்படுத்தல், தயாரிப்பு ஒரு ஆன்லைன் ஸ்டோர் அல்லது நிறுவனத்திற்கு சொந்தமான ஒரு பாரம்பரிய கடையில் வாங்க முடியும். அத்தகைய வணிக அமைப்பு பல நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது: இடைத்தரகர்கள் இல்லை, வருமானம் அதிகரித்து வருகிறது, மற்றும் நுகர்வோருடனான உறவுகள் நேரடியாக கட்டமைக்கப்படுகின்றன (இலவச ஆதரவு, விரிவான தயாரிப்பு விளக்கக்காட்சி மற்றும் பல).
2. விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு விற்பனை.பல்வேறு சேனல்கள் மூலம் இறுதி நுகர்வோரை அடையக்கூடிய சிறப்பு சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு தயாரிப்பு விற்பனை செய்யப்படுகிறது. பெரும்பாலான உற்பத்தியாளர்கள் இந்த வகைக்குள் வருகிறார்கள்.
3. பிரத்தியேக உரிமைகளை விநியோகஸ்தர்களுக்கு மாற்றுதல்.உற்பத்தியாளர்கள் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட இடைத்தரகர்களுடன் ஒத்துழைப்பு ஒப்பந்தத்தில் ஈடுபடுகின்றனர். எனவே அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பிராந்தியத்தில் போட்டி தயாரிப்புகளில் ஏகபோகத்தை உருவாக்கி பெரிய லாபத்தைப் பெறுகிறார்கள். விற்பனையாளர்களின் இந்த குழுவின் பிரதிநிதிகளில், எடுத்துக்காட்டாக, வாகன உற்பத்தியாளர்கள், திரைப்பட தயாரிப்பாளர்கள் மற்றும் எழுத்தாளர்கள்.

2. பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விநியோகிப்பவர்.உற்பத்தியாளர் மற்றும் வாங்குபவர்களுக்கு இடையேயான முக்கிய இணைப்பு இடைத்தரகர்கள். விற்பனையை அளவிடுவதற்காக வெவ்வேறு நிறுவனங்களின் தயாரிப்புகளை இணைப்பதே அவர்களின் பணி. விநியோகஸ்தர்கள் விளிம்புகளை மேம்படுத்தி, தளவாடச் செலவுகளைக் குறைக்கின்றனர். இந்த சந்தையில் போட்டி மிகவும் கடுமையானது.

இந்த மாதிரியில், பின்வரும் வகைகள் வேறுபடுகின்றன:

1. சில்லறை விற்பனை(இ-காமர்ஸ் உட்பட) பரந்த அளவிலான நோக்கங்களுக்காக, நிறைய செங்குத்து தயாரிப்புகள் இதில் ஈடுபட்டுள்ளன. வாங்குபவர்கள் அனைத்து தயாரிப்புகளுக்கும் விநியோகஸ்தர்களுடன் பிரத்தியேகமாக தொடர்பு கொள்கிறார்கள், மேலும் இது அத்தகைய வணிகத்தில் ஒரு மதிப்பு கருத்தாகும். எடுத்துக்காட்டாக, அமேசான் மற்றும் வால்மார்ட் ஆன்லைன் தளங்கள் இந்த மாதிரியின் படி செயல்படுகின்றன.
2. முக்கிய நோக்குநிலை(குறுகிய கவனம்). பொது சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பல்வேறு வகையான தயாரிப்புகளை விற்கிறார்கள், ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு குழுவுடன் பணிபுரியும் சிறப்பு விநியோகஸ்தர்கள். இந்த மாதிரியின் கீழ் வணிகம் செய்வதற்கான எடுத்துக்காட்டுகள் டாய்ஸ் ‘ஆர்’ அஸ் மற்றும் பேபியோயே.
3. தனிப்பட்ட விற்பனை கிளப்.இங்கே நுகர்வோர் உறுப்பினர்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையை சீரான இடைவெளியில் செலுத்துகிறார்கள், இதற்கு நன்றி அவர்கள் முன்னணி பிராண்டுகளின் பிரத்தியேகமான தள்ளுபடி முறைக்கான தனிப்பட்ட அணுகலைப் பெறுகிறார்கள். உதாரணமாக, Costco, Sam's club, Gilt, Exclusively.
4. ஒரு நாளைக்கு ஒரு தயாரிப்பு.இந்த வணிக மாதிரியின் படி வூட் செயல்படுகிறது. நூற்றுக்கணக்கான தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதற்குப் பதிலாக, நிறுவனம் ஒவ்வொரு நாளும் ஒரு பொருளை மட்டுமே ஆழ்ந்த தள்ளுபடியில் வழங்குகிறது. இதற்கு நன்றி, உற்பத்தியாளர்கள் மிகக் குறுகிய காலத்தில் அதிகப்படியான பங்குகளை அகற்ற முடியும், மேலும் விநியோகஸ்தர் பெரிய அளவில் பொருட்களை விற்க முடியும். நுகர்வோர் ஒவ்வொரு நாளும் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு பற்றிய தகவலைப் பெறுகிறார்கள்.

3. ஒருங்கிணைந்த மாதிரி.இது பாரம்பரிய சில்லறை விற்பனையாளர்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது, இதன் நோக்கம் இணைய பயனர்களின் இழப்பில் வாடிக்கையாளர்களின் ஓட்டத்தை அதிகரிப்பதாகும். எனவே, வாங்குபவர்கள் ஒரு பொருளைத் தேர்ந்தெடுத்து விநியோகஸ்தரின் இணையதளத்தில் பணம் செலுத்துகிறார்கள், மேலும் கடை அல்லது கிடங்கு இந்த தயாரிப்பை அவர்களுக்கு வழங்குகிறது.

4. ரேஸர் மற்றும் பிளேடு மாதிரி.அதற்கு இணங்க, ஒரு தயாரிப்பு மற்றொன்றின் அடுத்தடுத்த விற்பனையைக் கருத்தில் கொண்டு குறைந்த விலையில் விற்கப்படுகிறது. வணிக எடுத்துக்காட்டுகள்: பெரும்பாலான ஜில்லெட் ரேஸர்கள் மலிவானவை. ஆனால் அவர்களுக்கு கேசட்டுகள் வாங்க, வாங்குபவர் பணம் செலவழிக்க வேண்டும். இந்த வணிக மாதிரியை ஆதரிக்க, நிரப்பு தயாரிப்பு காப்புரிமை மூலம் பாதுகாக்கப்பட வேண்டும் அல்லது போட்டியாளர்கள் அதை வெளியிட முடியாதபடி ஒரு தளத்துடன் இணைக்கப்பட வேண்டும்.

5. தரகு வணிக மாதிரி- வாங்குபவர்களையும் விற்பவர்களையும் அவர்களின் சேவைகளுக்கான கமிஷன் ரசீதுடன் இணைக்கும் ஒரு உறுப்பு. ஏகபோக அனுகூலத்தைப் பயன்படுத்தும் போது அது பெரும் லாபத்தைத் தருகிறது. இந்த வணிகத் தொழில்நுட்பம் மற்றவற்றிலிருந்து நோக்கம் மற்றும் நெட்வொர்க் விளைவுகளில் வேறுபடுகிறது. சரியான எண்ணிக்கையிலான விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்கள் இல்லாமல் இது விரும்பிய முடிவுகளைத் தராது.

மொத்தத்தில், இந்த வணிக மாதிரி 6 வகைகளில் இருக்கலாம்:

1. விற்பனைஉடல் பொருட்கள். வாங்குபவர்கள் ஏலதாரர்களாக மாறுகிறார்கள் மற்றும் அதிக ஏலம் எடுப்பவர் தயாரிப்பை எடுத்துக்கொள்கிறார். இந்த மாதிரியின் படி, உலகப் புகழ்பெற்ற Ebay இயங்குதளம் திறம்பட செயல்படுகிறது.
2. உடல் பொருட்களின் வாடகை.குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு வாங்குபவர்கள் (பொதுவாக விடுமுறையில்) ரியல் எஸ்டேட்டிற்கான திறந்த அணுகல் விற்பனைக்கு வழங்கப்படுகிறது. உதாரணமாக Airbnb.com இதைத்தான் செய்கிறது.
3. மெய்நிகர் பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான தளங்கள்.எடுத்துக்காட்டாக, ஆப்பிள் மற்றும் ஆண்ட்ராய்டு நிறுவனங்கள் இயங்குதள பயனர்களுக்கு மூன்றாம் தரப்பு பயன்பாடுகளை வாங்க முன்வருகின்றன.
4. நிதி பொருட்கள்.இந்த பிரிவில் அனைத்து தரகு நிறுவனங்கள், வங்கிகள் மற்றும் நிதி நிறுவனங்கள் அடங்கும்.
5. சமூக சேவைகள். oDesk, Elance, 99designs, Amazon Mechanical Turk (MTurk) போன்ற தளங்கள் வாங்குவோர் (முதலாளிகள்) மத்தியில் பிரபலமான சில வகையான வேலைகளுக்கு தங்கள் பார்வையாளர்களின் சேவைகளை வழங்குகின்றன.
6. அனுபவம். Sweemo இணையதளத்தில், பயனர்கள் புதிய உணர்வுகளை அனுபவிக்க முடியும் மற்றும் துடிப்பான நிகழ்ச்சி, மேடைக்கு பின், ஸ்டுடியோ போன்றவற்றைப் பார்வையிடுவதன் மூலம் மறக்க முடியாத பதிவுகளைப் பெறலாம்.

6. நில உரிமையாளரின் வணிக மாதிரி.ஒரு நிறுவனம் ஒரு குறிப்பிட்ட விலைக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு வளாகத்தை அல்லது பொருட்களை வாடகைக்கு எடுக்கிறது. இந்த குழுவில் ஹோட்டல்கள், விமான நிறுவனங்கள் அடங்கும். இந்த வணிக மாதிரி உடல் பொருட்களுக்கு பொருந்தும். ஆனால் சமீபத்திய ஆண்டுகளில், இது இணைய தயாரிப்புகளுக்கும் பரவியுள்ளது, எடுத்துக்காட்டாக, மின் புத்தகங்கள், இசை.

7. விளம்பர வணிக மாதிரி- இணைய தளங்களின் வேலையில் முன்னணி. அவர்களின் முக்கிய வருமானத்தின் அடிப்படை உள்ளடக்க உருவாக்கம் ஆகும். இணைய வணிக மாதிரியின் தனித்தன்மையை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு தளங்கள் மற்றும் விளம்பரங்களின் உள்ளடக்கம் உருவாக்கப்பட்டுள்ளது.

உள்ளடக்கம் சுவாரஸ்யமானது மற்றும் தளத்திற்கு பயனர்களின் வருகையை வழங்கினால், தொழிலதிபர் தனது விளம்பரத்தை வைக்கிறார். இந்த மாதிரியின் முக்கிய சிரமம் AdBlocker கருவிகள் (விரும்பத்தகாத பேனர்கள், பாப்-அப் விண்டோக்கள் மற்றும் பலவற்றைக் கொண்ட பக்கத்தின் சில துண்டுகள் தடுக்கப்பட்டுள்ளன), அத்துடன் விளம்பரம் குறித்த தளத்தின் பார்வையாளர்களின் எச்சரிக்கையான அணுகுமுறை.

இந்த வணிக மாதிரி 3 முக்கிய வகைகளில் வழங்கப்படுகிறது:

8. சந்தா அடிப்படையிலான வணிக மாதிரி.அதற்கு இணங்க, வாடிக்கையாளர்களின் அவ்வப்போது பணம் செலுத்துவதன் மூலம் வருமானம் உருவாக்கப்படுகிறது, எடுத்துக்காட்டாக, தொலைபேசி மற்றும் வீடுகளின் வாடகை. மென்பொருளை உருவாக்கி அதை சேவையாக (SaaS) வழங்கும் நிறுவனங்களுக்கும் வணிக மாதிரி பொருத்தமானது. மாதிரியின் முக்கிய பிரச்சனை சந்தாதாரர்கள் போட்டியாளர்களுக்கு அல்லது மற்றொரு தயாரிப்புக்கு மாறும்போது ஒப்பந்தங்களை பெருமளவில் நிறுத்துவதாகும்.

9. இணை (இணைந்த) சந்தைப்படுத்தல் . மாதிரியின் முக்கிய கூறு வாடிக்கையாளருக்கு வழங்கப்படும் சேவையாகும். அதே நேரத்தில், கூடுதலாக, அவர் ஒரு கமிஷனுக்கான இணைப்பு திட்டத்தில் உறுப்பினராக முன்வருகிறார். மாடலின் பயன்பாட்டிற்கு ஒரு சிறந்த உதாரணம் இந்திய தேடுபொறி Justdial ஆகும். ஹோட்டல்கள், கேட்டரிங் ஸ்தாபனங்கள் போன்றவற்றைப் பற்றிய தகவலுக்கு பயனர்கள் நிறுவனத்தைத் தொடர்புகொள்கிறார்கள், மேலும் ஜஸ்ட்டியல் அவர்களை கமிஷனுக்காக 3-5 சேவை வழங்குநர்களுடன் இணைக்கிறது.

10. பல நிலை சந்தைப்படுத்தல்.இந்த மாதிரியின் கீழ் வணிகம் செய்வதன் நோக்கம் சில வாடிக்கையாளர்களை விற்பனையாளர்களின் வகைக்குள் நகர்த்துவதாகும். வழக்கமான பிரதிநிதிகள் ஆம்வே மற்றும் டப்பர்வேர். பல நிலை சந்தைப்படுத்துதலுக்கு இணங்க, வாடிக்கையாளர் பார்வையாளர்கள் சில நிலைகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளனர். விநியோக நிறுவனத்திற்குத் தங்கள் அறிமுகமானவர்கள் மற்றும் நண்பர்களை தீவிரமாகப் பரிந்துரைக்கும் வாங்குபவர்கள் அதிக வெகுமதிகளைப் பெறுகிறார்கள். மாதிரியின் முக்கிய பிரச்சனை என்னவென்றால், நுகர்வோர் அடிக்கடி எதிர்க்கிறார்கள் மற்றும் தங்களுக்குள் வணிக ஆர்வத்திற்கு பயப்படுகிறார்கள்.

ரஷ்யாவில் சிறு வணிகம் செய்வதற்கான அம்சங்கள்

ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோர் பல காரணங்களுக்காக தங்கள் சொந்த தொழிலைத் தொடங்குகிறார்கள். இன்னும் விரிவான காரணங்களுக்காக அவர்கள் வணிகத்தை மூடுகிறார்கள். ஆம், அனைவருக்கும் தெரிந்த 90 கள், நீண்ட காலமாக மறதிக்குள் மூழ்கியுள்ளன. ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சட்டம் வெகுதூரம் முன்னேறியுள்ளது, அதில் இடைவெளிகள் இருந்தபோதிலும், ரஷ்யாவில் சிறு வணிகம் இனி ஒரு சூதாட்டம் அல்ல.

ரஷ்யாவில் சிறு வணிகம் செய்வது பல நிபந்தனைகளின் காரணமாக குறிப்பிட்ட அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளது, குறிப்பாக:

• அரசியல் சூழல்;
• பொருளாதார நிலைமை;
• பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் வளர்ச்சியின் அடிப்படையில் மாநிலத்தால் எடுக்கப்பட்ட நடவடிக்கைகள்;
• ஆதரவு நடவடிக்கைகள்;
• சிறு வணிகத் துறைக்கு சட்ட உதவி;
• வரி கொள்கை;
• நிதி மற்றும் கடன் நிலைமைகள்;
• மாநிலத்தில் வாழ்க்கைத் தரம்.

இதுவரை, மேலே உள்ள அனைத்து காரணிகளும் இலட்சியத்திலிருந்து வெகு தொலைவில் உள்ளன, இது வணிகத்தின் இயல்பான நடத்தைக்கு இடையூறு விளைவிக்கிறது, மேலும் இது ஒரு தொழிலைத் தொடங்கத் திட்டமிடும் அனைவராலும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும். அரசாங்கத்தால் வகுக்கப்பட்ட பொருளாதார, சட்ட, சமூக மற்றும் தந்திரோபாய நடவடிக்கைகளுக்கு நன்றி, உற்பத்தி திசை உட்பட ரஷ்யா வளரும் வரை இந்த நிலைமை தொடரும்.

அனைத்து சிறு வணிக பிரிவு நிறுவனங்களில் 50% வர்த்தக நிறுவனங்கள் என்று Rosstat தரவு காட்டுகிறது. ஏன்? உண்மை என்னவென்றால், தொழில்துறை வளாகத்தை வாடகைக்கு எடுப்பது இப்போது விலை உயர்ந்தது, வரி செலுத்துவது தீவிரமாக பாக்கெட்டைத் தாக்குகிறது, மேலும் தொழில்முனைவோருக்கு அரசு சிறப்பு ஆதரவை வழங்கவில்லை. தயாரிப்பை வெளியிட்டு விற்பதை விட, அலுவலகத்தைத் திறந்து ஆர்டர் செய்ய ஏதாவது விற்பது மிகவும் எளிதானது. ஒவ்வொரு இரண்டாவது புதிய தொழிலதிபரின் சிந்தனை முறையும் இதுதான்.

மேலும், இளம் தொழில்முனைவோர் வரி அதிகாரிகள் மற்றும் அரசாங்க நிறுவனங்களின் பிரதிநிதிகளுக்கு பயப்படுகிறார்கள். ஆனால் இன்று இந்த அச்சங்கள் முற்றிலும் ஆதரிக்கப்படவில்லை. உங்கள் திட்டங்களில் தடைசெய்யப்பட்ட பொருட்களின் (மருந்துகள் மற்றும் ஆயுதங்கள்) விற்பனை இல்லை என்றால், நீங்கள் அடிக்கடி அதிகாரிகளுடன் தொடர்பு கொள்ள வேண்டியதில்லை. கணக்கியல் சரியான நிலையில் இருந்தால், ஒருபோதும். அது எப்படியிருந்தாலும், தொழில்முனைவோர் மற்றும் அரசு இருவரும் வணிகம் செய்வதற்கு நியாயமான மற்றும் வசதியான நிலைமைகளை உருவாக்க முயற்சிக்க வேண்டும்.

3 வணிக நடைமுறைகள் வேலை செய்ய நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளன

"சீன" முறை

வேகம் மற்றும் இயக்கம் ஆகியவற்றால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. இந்த திட்டத்தின் படி பணிபுரியும் ஒரு தொழிலதிபருக்கு, முக்கிய விஷயம் அதிக மற்றும் மலிவானது.

அனைத்து லாபங்களும் 3-4 மாதங்களுக்குள் சேகரிக்கப்பட வேண்டும், இல்லையெனில் யாராவது நிச்சயமாக மலிவான ஒன்றைக் கொண்டு வருவார்கள். "சீன" முறையின் கட்டமைப்பிற்குள் குறுகிய காலத்தில் தங்கள் பொருத்தத்தை இழந்துவிடுவதால், அவர்கள் மேலோட்டமாக இருந்தாலும் கூட, விரைவான வருவாய் மற்றும் நிறைய வணிக யோசனைகளுக்கு தொழில்முனைவோர் தயாராக இருக்க வேண்டும். புதிய தொழில்முனைவோர் உருவாகி வருகின்றனர், இந்தக் கருத்துகளை மேம்படுத்தி அவற்றை மலிவாக ஆக்குகிறார்கள். அதனால், வேலை இல்லாமல் போகும் அபாயம் உள்ளது.

ஒவ்வொருவரும் தனித்தனியாக வணிகம் செய்வதற்கான வழியைத் தேர்வு செய்கிறார்கள். ஒரு தொழிலதிபர் நீண்ட நேரம் தயார் செய்ய விரும்பவில்லை மற்றும் விரைவாக பணம் சம்பாதிப்பதில் ஆர்வமாக இருந்தால், இந்த படிவம் அவருக்கு இல்லை. அவரது திட்டங்கள் கடன்களைப் பயன்படுத்துவதாக இருந்தால், நீங்கள் ஒரே நேரத்தில் 10-12 யோசனைகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். இந்த விஷயத்தில் மட்டுமே, தொழில்முனைவோர் விரும்பிய முடிவுகளை அடைய முடியும்.

"சீன" மாதிரியைப் பின்பற்றும் வணிகர்கள் தொடர்ந்து யோசனைகளை உருவாக்குகிறார்கள். அவர்கள் எல்லாவற்றிலும் விரைவாக சலிப்படைகிறார்கள், மற்றவர்களைப் போலல்லாமல், சிரமங்களைப் பற்றிய பயம் இல்லாமல், எல்லாவற்றையும் எளிதாகத் தொடங்குகிறார்கள்.

திருமண முறை

பிறரைக் கவனித்துக் கொள்ள விரும்புவோருக்கு இந்த வணிகம் பொருத்தமானது. எடுத்துக்காட்டு: நீங்கள் மெத்தை மரச்சாமான்களை விற்கிறீர்கள் மற்றும் நான். நாங்கள் எப்படி போட்டியிடுவோம்? அத்தகைய விளம்பரத்தை நாங்கள் தொகுக்கிறோம்: நீங்கள் என்னிடமிருந்து மெத்தை தளபாடங்களை வாங்கினால், அண்டை வீட்டாரிடமிருந்து அல்ல, நீங்கள் ஒரு கவச நாற்காலியை பரிசாகப் பெறுவீர்கள். அதாவது, நீங்கள் கூடுதல் சேவைகளை வழங்குவதன் காரணமாக போட்டியாளர்களைத் தவிர்க்கவும்.

இந்த மாதிரியின் சாராம்சம் என்னவென்றால், வாடிக்கையாளர் தரமான சேவையை நிரூபிக்க வேண்டும். நீங்கள் எப்போதும் வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டிருப்பீர்கள், நீங்கள் ஒரு தொழில்முறை என்பதால் அல்ல, ஆனால் தரமான வாடிக்கையாளர் சேவையை எவ்வாறு வழங்குவது என்பதை நீங்கள் அறிந்திருப்பதால். "கவனிப்பு" முறை நீண்ட கால வணிகத்தை நோக்கமாகக் கொண்டது. இங்கே முக்கிய விஷயம் நெட்வொர்க்கை உருவாக்குவது அல்ல, ஆனால் ஒரு வளிமண்டலம். ஒரு நபர் ஒரு குறிப்பிட்ட உணவை சாப்பிட விரும்பவில்லை, ஆனால் ஒரு ஓட்டலுக்கு செல்ல வேண்டும், ஏனென்றால் அவர் சேவை, சூழல், சூழ்நிலையை விரும்புகிறார். அதாவது, நுகர்வோருடன் தொடர்பை ஏற்படுத்துவது முக்கியம், அவர்களுக்கு உயர் தரத்துடன் சேவை செய்ய முடியும், மேலும் சிறப்பம்சமாக சேவைகளில் துல்லியமாக இருக்க வேண்டும், ஏனெனில் உள்ளடக்கம் போட்டியாளர்களிடமிருந்து எந்த வகையிலும் வேறுபடாது.

பிரபுத்துவ முறை

"தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டவர்களுக்கான" பிரத்யேக தயாரிப்புகள். நீங்கள் ஒரு தலைசிறந்த நகைக்கடைக்காரர் என்று வைத்துக்கொள்வோம். “விசுவாசம்” என்ற வேலைப்பாடுடன் ஒரு நகையைச் செய்துள்ளீர்கள். நம்பிக்கை. காதல்” குறிப்பாக குடும்பத்திற்கு, அங்கு பாட்டியின் பெயர் வேரா, மகளின் பெயர் நடேஷ்டா, மற்றும் பேத்தியின் பெயர் லியுபோவ். அதாவது, தயாரிப்பு பிரத்தியேகமானது. அதன்படி, அதன் விலை அதிகமாக உள்ளது, ஏனெனில் இது நுகர்வோரின் வரையறுக்கப்பட்ட வட்டத்திற்காக உருவாக்கப்பட்டது.

இந்த மாதிரியின் முக்கியத்துவம் பிரத்தியேகமானது. நீங்கள் ஒருவருக்காக பிரத்தியேகமாக ஒரு பொருளை விற்கிறீர்கள். எனவே, அதற்கான பணம் செலவாகும். ஒரு பிரபலமான வணிக பயிற்சியாளர் 100 ஆயிரம் ரூபிள் பயிற்சிகளை நடத்துகிறார் என்று சொல்லலாம். பயிற்சியாளர் மற்றவர்களைப் போலவே உயர் கல்வி நிறுவனத்தில் பட்டம் பெற்றார் என்ற போதிலும், பதவி உயர்வு பெற்ற பெயருக்கு மட்டுமே அதிக விலை உள்ளது. பிரத்தியேக வாடிக்கையாளர்கள் பின்னர் கூறுவதற்காக அவரிடம் செல்கிறார்கள்: "நான் இந்த நிபுணரின் பயிற்சியில் கலந்து கொண்டேன், என்னால் அதை வாங்க முடியும்."

1. amoCRM.

தொடர்புகளின் தரவுத்தளத்தை உருவாக்குவதற்கும் பரிவர்த்தனைகளுக்கான கணக்கியலுக்கும் (தொடர்புகளுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது) எளிய SaaS CRM அமைப்பு. தொடர்புகள் மற்றும் ஒப்பந்தங்கள் குறிக்கப்படலாம். அளவு மற்றும் நிலையின் அடிப்படையில், ஒரு விற்பனை புனல் உருவாகிறது. API உள்ளது. டீல் கார்டுகளுக்கு புலங்களைச் சேர்க்க முடியும். MailChimp உடன் ஒருங்கிணைக்கிறது.

1. மெகாபிளான் விற்பனை.

எந்தவொரு சுயவிவரத்தின் சிறிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்களுக்கான கூட்டு வணிக நிர்வாகத்தை கருவி வழங்குகிறது. விற்பனை, பணியாளர் மேலாண்மை மற்றும் தொலைதூர பணியை அதிகரிப்பதற்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. இந்த அமைப்பு CRM, இன்வாய்சிங், பரிவர்த்தனை கட்டுப்பாடு, பணி மேலாளர், கோப்பு சேவையகம், உள் அஞ்சல், மன்றம், பணியாளர்களுடன் பணிபுரியும் தொகுதி ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது.

1. வாடிக்கையாளர் அடிப்படை.

ஒரு எளிய மற்றும் வசதியான அமைப்பு, ஒரு தரவுத்தளத்தை பராமரிக்கவும், 8 க்கும் மேற்பட்ட புலங்களைக் கொண்ட அட்டவணைகளை உருவாக்கவும், பயனர்களுக்கு தகவல் அணுகல் உரிமைகளை வேறுபடுத்தவும், நேரத்தை திட்டமிடுவதன் மூலம் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மின்னஞ்சல்களை உருவாக்கவும் மற்றும் கோப்புகளை இணைக்கவும், வார்ப்புருக்கள் அடிப்படையில் ஆவணங்களை உருவாக்கவும் அனுமதிக்கிறது. எந்த அட்டவணைகள் போன்றவற்றிலிருந்து தரவுத்தளத்தில். இது 3 பதிப்புகளில் வருகிறது: லோக்கல், வெப் மற்றும் சாஸ்.

1. எளிய வணிகம்.

டூல் + சாஃப்ட்வேர் கிளையன்ட் மூலம் பணிகளை, திட்டங்களை நிர்வகிக்கவும், உங்கள் நேரத்தை ஒதுக்கவும் வசதியாக இருக்கும். ஒரு நிறுவனம், கார்ப்பரேட் இணையதளம், தகவல் தொடர்பு மற்றும் குழுப்பணி (மின்னஞ்சல், தொலைபேசி, வீடியோ மற்றும் ஆடியோ மாநாடுகள், அரட்டை போன்றவை), வாடிக்கையாளர்கள், பணியாளர்களுடனான உறவுகளை நிர்வகிப்பதற்கான செயல்முறைகளை தானியங்குபடுத்தவும் இது வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. பணிப்பாய்வு மற்றும் வரி அலுவலகம் மற்றும் நிதிகளுக்கு அறிக்கைகளை சமர்ப்பித்தல், கணக்கியல் மேலாண்மை மற்றும் ஒப்பந்த ஆவணங்கள் ஆகியவற்றை தானியங்குபடுத்தவும் இது உங்களை அனுமதிக்கிறது. உங்கள் சொந்த சர்வரில் நிறுவுவதற்கு ஏற்றது.

1. புதிய அலுவலக சிஆர்எம்.

வணிகத்திற்கான கிளவுட் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பு. பின்வரும் தொகுதிக்கூறுகளைக் கொண்டுள்ளது: CRM, சந்தைப்படுத்தல், பணிப்பாய்வு, ஆர்டர்கள், தொலைபேசி, பகுப்பாய்வு, கிடங்கு மற்றும் நிதிக் கணக்கியல், மின்னஞ்சல்கள், அரட்டை மற்றும் பிற. பயனரின் நிறுவனம் ஒரு பயன்பாட்டின் ஒரு சாளரத்தில் கூட்டாகச் செயல்படுகிறது, தொடர்ந்து செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்து ஒவ்வொரு துறையின் செயல்பாடுகளையும் கண்காணிக்கிறது. இத்திட்டம் எளிதாக வியாபாரம் செய்ய உதவுகிறது என்று சொல்லலாம்.

1. கம்பி CRM.

தொழில்முனைவோர், சிறிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்களால் வெற்றிகரமாகப் பயன்படுத்தக்கூடிய ஆன்லைன் வாடிக்கையாளர் கணக்கியல் கருவி. WireCRM கணக்கியல் கருவிகளின் அடிப்படை தொகுப்பை வழங்குகிறது (தொடர்பு மேலாளர், டீல் கணக்கியல், நிகழ்வு நாட்காட்டி, அஞ்சல் மற்றும் தொலைபேசியுடன் ஒருங்கிணைப்பு, ஏற்றுமதி மற்றும் இறக்குமதி). மேலும், இந்த வணிக அமைப்பில் ஒரு பயன்பாட்டு அங்காடி உள்ளது, இது கூடுதல் செயல்பாட்டை நிறுவ உங்களை அனுமதிக்கிறது. கருவி எளிமையானது மற்றும் தேவையற்ற அம்சங்களுடன் சுமை இல்லை, இருப்பினும், தேவைப்பட்டால், அவற்றைச் சேர்ப்பது எளிது.

1. ஜோஹோ சிஆர்எம்.

சிறு வணிக பிரிவு நிறுவனங்களுக்கான CRM. நவீன அஜாக்ஸ் கருவிகளை வழங்குகிறது. விற்பனை மேலாண்மைக்கான மேம்பட்ட அம்சங்கள். பிற Zoho சேவைகளுடன் ஒருங்கிணைப்பு (குறிப்பாக விரிதாள்கள்). நிரல் நிறுவனத்தின் இணையதளத்துடன் ஒருங்கிணைக்க உள்ளமைக்கப்பட்ட வழிமுறைகளையும் கொண்டுள்ளது. இடைமுகம் ரஷ்ய மொழியில் வழங்கப்படுகிறது.

1. Salesap CRM.

வாடிக்கையாளர்களின் கணக்கு மற்றும் பரிவர்த்தனைகளுக்கான ஆன்லைன் சேவை. இது வாடிக்கையாளர்களுடனான உரையாடல்களின் முழு வரலாற்றையும் சேமிக்கிறது, அழைப்புகளை பதிவு செய்கிறது, பணியாளர்களைக் கண்காணிக்கவும், பணிகள் மற்றும் திட்டங்களை நிர்வகிக்கவும், ஆன்லைனில் அறிக்கைகளைப் பெறவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது. இது புனலின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் சுயாதீனமாக பணிகளை உருவாக்குகிறது, வரவிருக்கும் காலக்கெடுவைப் பற்றி அறிவிக்கிறது மற்றும் வாடிக்கையாளருக்கு தானாகவே SMS அறிவிப்பை அனுப்புகிறது.

1. காரியங்கள் நடக்கின்றன.

சிறு வணிகங்களுக்கான கிளவுட் CRM. வசதியான மற்றும் பயன்படுத்த எளிதானது. ஒரு குறிப்பிடத்தக்க நன்மை மலிவு விலை.

1. GEN CRM.

வணிகம் செய்வதற்கு வசதியான மற்றும் செயல்பாட்டு சேவை. இணையதளம், மின்னஞ்சல், தொலைபேசி, SMS மற்றும் மின்னஞ்சல் விநியோகங்கள், Yandex.Metrica, 1C மற்றும் பிற வெளிப்புற அமைப்புகளுடன் ஒருங்கிணைக்கிறது. சக்திவாய்ந்த பகுப்பாய்வு: விற்பனை புனல், துள்ளல் பகுப்பாய்வு, நாளின் சுருக்கம் மற்றும் பிற அறிக்கையிடல்.

பேஸ்புக் உதாரணத்தில் வெற்றிகரமான வணிகம்

தொழில் முனைவோர் செயல்பாட்டில் வெற்றியை அடைய விரும்பும் அனைத்து நிறுவனங்களுக்கும் Facebook இன் வரலாறு ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு. சமூக வலைப்பின்னல் எங்கும் பரவியுள்ளது, உலகம் முழுவதும் பிரபலமானது, அதன் நிறுவனர் மார்க் ஜுக்கர்பெர்க் வரலாற்றில் இளைய கோடீஸ்வரராக மாறியுள்ளார்.

ஃபேஸ்புக் நல்ல காரணத்திற்காகவே உலகில் முதல் இடத்தைப் பிடித்துள்ளது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம். ஒரு உறுதியான அடித்தளத்திற்கு நன்றி - அறிவியல் முறைக்கு இணையத்தில் அவர் ஒரு திருப்புமுனையைப் பெற்றார்.

வணிகம் செய்வதற்கான அறிவியல் முறை என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட அறிவியலின் கட்டமைப்பிற்குள் புதிய அறிவைப் பெறுவதற்கான முறைகளின் தொகுப்பாகும். இங்கே மார்க் ஜுக்கர்பெர்க்கின் முன்னேற்றம் மருத்துவத் துறையில் அல்லது எடுத்துக்காட்டாக, இயற்பியலில் உள்ள கண்டுபிடிப்புகளிலிருந்து வேறுபட்டதல்ல.

ஃபேஸ்புக் ஒரு எளிய ஹார்வர்ட் மாணவரின் திறமையான யோசனைகளை செயல்படுத்துவதன் விளைவு மட்டுமல்ல. ஒரு சமூக வலைப்பின்னலின் தோற்றம் என்பது மக்களிடையேயான தொடர்பு அமைப்புகளின் பல நூற்றாண்டுகள் பழமையான வளர்ச்சியின் தர்க்கரீதியான தொடர்ச்சியாகும்.

ஐன்ஸ்டீனும் ஃப்ளெமிங்கும் மேதைகளாக இருந்தபோதிலும், புதிதாக முன்னேற்றம் அடையவில்லை. அவர்களின் கண்டுபிடிப்புகள் மற்ற ஆராய்ச்சியாளர்கள் பல நூறு ஆண்டுகளாக சேகரித்து வரும் தகவல்களின் அடிப்படையில் செய்யப்படுகின்றன.

விஞ்ஞான முறையின் முக்கிய நன்மை என்னவென்றால், ஒரு யோசனை உணரப்படுவதற்கு முன்பு அதன் திறனை மதிப்பீடு செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது.

Facebook அல்லது HubSpot போன்ற நிறுவனங்களுக்கு என்ன உதவியது என்பதைப் புரிந்து கொள்ள, சமத் பலிஹாபிட்டிய என்ற பிரபல துணிகர முதலீட்டாளர் முன்மொழிந்த எளிய மாதிரியைப் பாருங்கள். ஒரு காலத்தில் அவர் பேஸ்புக்கின் வளர்ச்சியின் துணைத் தலைவராக பணியாற்றினார்:

இங்கே 3 நிலைகள் உள்ளன:

1. மாற்றும் புனலின் மேற்பகுதி. போக்குவரத்து ஆதாரங்கள் மற்றும் மாற்று விகிதம்.
2. ஆஹா என்பது ஒரு நபர் உங்கள் தயாரிப்புக்கான உண்மையான தேவையை உணரும் தருணம். ஆரம்ப அனுபவங்களும் முதல் பதிவுகளும் உருவாகின்றன.
3. பொருளின் முக்கிய மதிப்பு. வாடிக்கையாளர் தயாரிப்புடன் தங்கள் பிரச்சினைகளைத் தீர்க்கத் தொடங்கும் நிலை.

விஷயம் என்னவென்றால், ஒரு வணிகத்தின் நிலையான வளர்ச்சிக்கு, நீங்கள் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் கவனம் செலுத்த வேண்டும். தயாரிப்புக்கு தேவை இல்லை என்றால், போக்குவரத்தை அதிகரிக்க முயற்சிப்பது அர்த்தமற்றது. திறமையான முன்னணி மேலாண்மை இல்லாவிட்டால், தயாரிப்பின் தரத்தை மேம்படுத்துவதும் திறனற்றது.

விஞ்ஞான முறையில் வணிக செயல்முறைகளை மேம்படுத்தும் போது, ​​சில தொடர் நடவடிக்கைகள் எடுக்கப்படுகின்றன.

படி ஒன்று: ஒரு கருதுகோளை உருவாக்குதல்

முதலில், உங்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமான சிக்கல்கள் என்ன என்பதை நீங்கள் நிறுவ வேண்டும் - விநியோக சேனல்கள், இலக்கு பார்வையாளர்கள், சந்தை நிலைப்படுத்தல் அல்லது ஒரு விளம்பர உத்தி?

படி இரண்டு: கணிப்பு

இந்த கட்டத்தில், ஒரு கருதுகோள் உருவாக்கப்பட்டு பொருத்தமான முடிவுகள் எடுக்கப்படுகின்றன. எங்கள் விஷயத்தில், இது போல் தெரிகிறது: "எங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் பிரதிநிதிகள் பெரும்பாலும் மாணவர்கள் என்பதால், அச்சு வெளியீடுகளில் விளம்பரங்களை வைப்பது விரும்பிய முடிவுகளைத் தராது."

படி மூன்று: சரிபார்க்கவும்

முந்தைய கட்டத்தில் உருவாக்கப்பட்ட கருதுகோள் சோதிக்கப்பட வேண்டும். உதாரணமாக, மாணவர்கள் எத்தனை முறை செய்தித்தாள்கள் மற்றும் பத்திரிகைகளை வாங்குகிறார்கள், அங்கு வைக்கப்படும் விளம்பரங்களால் அவர்களின் கவனம் ஈர்க்கப்படுகிறதா என்பதைக் கண்டறிய ஆய்வு செய்யலாம். ஆனால் முதலில், ஆரம்ப கருதுகோளைச் சரிபார்த்து, உங்கள் முக்கிய இலக்கு பார்வையாளர்கள் உண்மையில் மாணவர்களா என்பதைப் புரிந்துகொள்வது நல்லது.

படி நான்கு: முடிவுகள்

கருதுகோள் மற்றும் அனுமானம் சரியானது என்று சோதனை காட்டினால், சேகரிக்கப்பட்ட அனைத்து தரவையும் ஆய்வு செய்து முடிவுகளை எடுக்க வேண்டியது அவசியம்.

பிழை கண்டறியப்பட்டால், புதிய யூகத்தை உருவாக்கி, புதிய கருதுகோளை முன்மொழியவும். நினைவில் கொள்ளுங்கள், தவறான அடி கூட இலக்கை நோக்கி ஒரு படியாகும். எனவே, சோதனைகள் மற்றும் தவறுகளுக்கு பயப்பட வேண்டாம்.

சுற்றுச்சூழல் வணிகத்தை பாதிக்கிறதா

சில ஆராய்ச்சியாளர்களின் கூற்றுப்படி, வெளிப்புற காரணிகள் நிறுவனத்தின் அனைத்து கூறுகளின் பயனுள்ள செயல்பாட்டை நேரடியாக பாதிக்கின்றன. இங்கே நாம் "வெளிப்புற வணிக சூழல்" என்று அர்த்தம், இது வகைப்படுத்தப்படுகிறது:

• மாற்று விகிதத்தில் அடிக்கடி ஏற்ற இறக்கங்கள்;
• ஃபேஷன் சந்தை போக்குகள்;
• ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கான நுகர்வோர் தேவை.

ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோர், அவர்களுக்காக பிரத்யேகமாக பொருட்களை உற்பத்தி செய்ய திட்டமிட்டால், பொது மக்களின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப மாற்றுவது எவ்வளவு முக்கியம் என்பதை புரிந்து கொள்ள வேண்டும். மேலும் அவர்கள் விரும்பினாலும் விரும்பாவிட்டாலும் பரவாயில்லை. தொழில்முனைவோரின் குறிக்கோள் நிறுவனத்தை மிதக்க வைப்பது மட்டுமல்லாமல், அதன் சொத்துக்களை அதிகரிப்பதும் மட்டுமே என்றால், அவர்கள் நிச்சயமாக வெளிப்புற அளவுருக்களின் செல்வாக்கை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.

ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் உள் காரணிகள் (உள் வணிக சூழல்) வகைப்படுத்தப்படுகின்றன:

• உற்பத்தி மற்றும் விற்கப்பட்ட பொருட்களின் அளவு,
• விற்பனை நிலையங்களின் எண்ணிக்கை (பொருளாதார வணிக சூழல்), அவற்றின் மூலோபாய இருப்பிடம்,
• பணியாளர் தகுதிகள்,
• பணியாளர்கள்,
• குழுவில் உள்ள சூழ்நிலை, நிர்வாகத்திற்கும் ஊழியர்களுக்கும் இடையிலான உறவு,
• அமைப்பின் பணியாளர்கள் தங்கள் நிலைப்பாட்டில் திருப்தி,
• பணிபுரியும் ஒவ்வொரு பணியாளரின் அணுகுமுறையின் பொறுப்பின் அளவு,
• நிறுவனத்தின் தலைவரின் வணிகக் கல்வியின் நிலை (நிறுவனத்தின் வணிக சூழல்).

எந்தவொரு நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டிலும் வெளிப்புற மற்றும் உள் வணிக சூழல் அடிப்படை காரணிகள்.

வணிகம் செய்யும் போது, ​​நிறுவனத்தின் பொறுப்பான பிரிவுகள் அவசியம் உருவாக்கப்படுகின்றன. வெளிப்புற சூழல் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கான தேவைக்கான தேவைகளை அமைத்தால், மற்றும் நிறுவனம் சமூகத்தின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யவில்லை என்றால், இயக்குநர்கள் குழுவைக் கூட்டி அழுத்தும் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பது, வணிகத்தின் வளர்ச்சி மற்றும் நடத்தை சரிசெய்தல், மூடுவது. தனிப்பட்ட தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி, புதிய கிளைகள் மற்றும் துணை நிறுவனங்களைத் திறப்பது, அவர்கள் விரும்பிய பொருளை உற்பத்தி செய்வார்கள்.

வெளிப்புற சூழலின் தாக்கத்தை இரண்டு குழுக்களாக பிரிக்கலாம்: மேக்ரோ மற்றும் மைக்ரோ தாக்கங்கள். வெற்றிகரமான வணிகத்தை நடத்துவதில் ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோரைப் புரிந்துகொள்வதற்கு முக்கியமான அம்சங்களைத் தெளிவாகப் படிக்க இந்த வகைப்பாடு உங்களை அனுமதிக்கிறது. இந்த அம்சங்கள் நிறுவனத்தின் வணிகச் சூழலைப் பாதிக்கின்றன. அவற்றுக்கிடையேயான உறவு இருந்தபோதிலும், ஒவ்வொன்றும் தனித்துவமானது.

வெளிநாட்டு சந்தையில் ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளைத் திட்டமிடும்போது முதல் குழு தீர்க்கமானது. கண்டறியும் கட்டத்தில், ஒரு வணிகத் திட்டம் வரையப்படுகிறது, இது பிற நிறுவனங்கள் அல்லது மாநிலத்துடனான நிறுவனத்தின் தொடர்புகளை பிரதிபலிக்கிறது, வணிகம் செய்வதற்கான பல்வேறு விருப்பங்களை கோடிட்டுக் காட்டுகிறது மற்றும் சில காரணிகள் அவற்றின் செயல்பாட்டில் குறுக்கிடும்போது செயல்கள். இந்த கோணத்தில் இருந்து வரையப்பட்ட வணிகத் திட்டங்கள் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் சாரத்தை தீர்மானிக்கின்றன (வணிக சூழலின் வளர்ச்சி). ஏற்கனவே அவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, அவர்கள் பகுப்பாய்வு செய்து மேலும் பணிகளைத் திட்டமிடுகிறார்கள்.

நுண்ணிய தாக்கத்தை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, ​​நிறுவனம் தற்போது அமைந்துள்ள இருப்பு நிலைமைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம். அவற்றை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, ​​நவீன சந்தை நிலைமைகளில் அடிக்கடி ஏற்படும் மாற்றங்களைக் கருத்தில் கொள்வது மதிப்பு, எனவே எதிர்பாராத முன்னேற்றங்களின் அனைத்து திசைகளும் முன்னறிவிக்கப்பட வேண்டும். உண்மையில், இது நிறுவனத்தின் உள் கட்டமைப்பு மற்றும் அதன் குறுகிய சுயவிவர செயல்பாடுகளின் திட்டமிடலை நேரடியாக பாதிக்கிறது.

வெவ்வேறு உலகளாவிய செயல்முறைகளின் செல்வாக்கின் கீழ் வெவ்வேறு நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகள் தீவிரமாக மாறலாம், எடுத்துக்காட்டாக:

• சட்டமன்ற போக்குகள்;
• தொழில்நுட்ப முன்னேற்றத்தில் புதுமைகள்.

அவர்கள் எல்லா நேரத்திலும் மாறுகிறார்கள். மேலும், சர்வதேச மற்றும் ரஷ்ய வணிகத்தின் நடத்தை பெரும்பாலும் நிறுவனம் பொருட்களை உற்பத்தி செய்யும் வாங்குபவர்களின் நிதி கடனைப் பொறுத்தது, அத்துடன் குடிமக்களின் கடன் தகுதி மற்றும் பொதுவாக மாநில வங்கி அமைப்பு, போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் வளர்ச்சி மற்றும் லாபத்தின் அளவு ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. .

இந்த அளவுருக்களை கண்காணிப்பது கடினம், கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது. நிறுவனத்தின் உரிமையாளர்களின் வணிக நிபுணத்துவம் செயல்பாட்டுக்கு வருகிறது, அவர்கள் சந்தையில் நிறுவனத்தின் நிலையை தொடர்ந்து பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர் மற்றும் அதன் போக்குகள் மிக விரைவாக மாறக்கூடும் என்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். மேலும், ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, இது முதன்மையாக சட்டத்தில் உள்ள செயல்முறைகள் காரணமாகும்.

முதலாவதாக, விவரிக்கப்பட்ட செயல்முறையின் பெயரை சுருக்கமாகவும் துல்லியமாகவும் உருவாக்குவது, இது புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் வணிக செயல்முறையை உருவாக்கும் செயல்களின் வரிசையின் பொதுவான சாரத்தை பிரதிபலிக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, "ஒரு தயாரிப்பை தயாரிப்பதற்கான விண்ணப்பத்தை உற்பத்தியில் தாக்கல் செய்து அதன் செயல்பாட்டைக் கண்காணித்தல்" என்பதற்குப் பதிலாக, செயல்முறைக்கு "ஒரு தயாரிப்பு உற்பத்தியின் கட்டுப்பாடு" என்று பெயரிட்டால் போதும். இரண்டாவதாக விவரிக்கப்பட்ட முழு செயல்முறையையும் சரியாக உடைக்க வேண்டும். சிறிய ("அணு") பணிகள் அல்லது துணை செயல்முறைகள் அவற்றின் செயல்பாட்டின் வரிசை. அத்தகைய பகிர்வு மூலம், விவரிக்கப்பட்ட செயல்முறை ஒரு உயர்மட்ட செயல்முறையாக இருக்கும். உயர்மட்ட செயல்முறையின் விவரங்களின் நிலை மாறுபடலாம், ஆனால் உங்கள் விளக்கத்தைப் பயன்படுத்தும் பார்வையாளர்களைப் புரிந்துகொள்ள போதுமானதாக இருக்க வேண்டும். 2 வணிக செயல்முறையை விவரிக்க பல வழிகள் உள்ளன.

ஒரு வங்கிக்கான வணிகத் திட்டத்தின் எடுத்துக்காட்டு

மொத்த விற்பனை நிறுவனத்தின் வணிகத் துறை அவற்றை 3 பிரதிகள் அளவில் வெளியிடுகிறது.வாங்குபவர் கிடங்கிற்குச் செல்கிறார். கிடங்கில், அவர் நுகர்வோர் பொருட்கள் மற்றும் 1 நகலைப் பெறுகிறார். விலைப்பட்டியல் வழங்கப்பட்டது. மீதமுள்ள 2 விலைப்பட்டியல்களில் ஒன்று அறிக்கையிடுவதற்காக கிடங்கில் உள்ளது, மற்றொன்று மொத்த விற்பனை நிறுவனத்தின் கணக்கியல் துறைக்கு மாற்றப்பட்டது.

மொத்த விற்பனை நிறுவனம்-கிடங்கு மொத்த விற்பனை நிறுவனம் மற்றும் கிடங்கு பாதுகாப்பு சேவைகளை வழங்குவதற்கான ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுகிறது.முடிவு செய்யப்பட்ட ஒப்பந்தத்தின் அடிப்படையில், மொத்த விற்பனை நிறுவனம் நுகர்வோர் பொருட்களை சேமிப்பிற்காக கிடங்கிற்கு மாற்றுகிறது. நுகர்வோர் பொருட்களின் பரிமாற்றம் பரிமாற்றம் மற்றும் ஏற்றுக்கொள்ளும் சட்டத்தால் நிர்ணயிக்கப்பட்டுள்ளது. மாதாந்திர அடிப்படையில், கிடங்கு பாதுகாப்பு சேவைகளுக்காக மொத்த விற்பனை நிறுவனத்திற்கு விலைப்பட்டியல் வழங்குகிறது.

விலைப்பட்டியல் அடுத்த மாதத்திற்கான முன்கூட்டியே வழங்கப்படுகிறது. மொத்த விற்பனையாளர் விலைப்பட்டியல் செலுத்துகிறார். மாத இறுதியில், கிடங்கு மற்றும் மொத்த விற்பனை நிறுவனம், வழங்கப்பட்ட சேவைகளின் அளவுக்கான வேலையை வழங்குவதற்கான ஏற்புச் சான்றிதழில் கையொப்பமிடுகின்றன.

கூடுதலாக, கிடங்கு மொத்த விற்பனை நிறுவனத்திற்கு உண்மையான வழங்கப்பட்ட நுகர்வோர் பொருட்கள் குறித்த மாதாந்திர அறிக்கையை வழங்குகிறது.

வணிக செயல்முறைகள்: எடுத்துக்காட்டுகள் மற்றும் விளக்கம்

இருப்பினும், அவர்கள் எப்போதும் சரக்குகளை கையிருப்பில் வைத்திருக்க விரும்புகிறார்கள். அதேசமயம், குறுகிய வரம்பிலும், பெரிய அளவிலும் கொள்முதல் செய்ய வழங்கல் துறை திட்டமிட்டுள்ளது.
எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அத்தகைய சந்தர்ப்பங்களில் அவர்கள் திறமையாக செயல்படுவார்கள், மேலும் அவர்களின் முக்கிய காட்டி வளரும் (இன்னும் துல்லியமாக, சப்ளையரிடமிருந்து விலை குறையும்). அதாவது, துறைகள் வித்தியாசமாகப் பார்க்கும் நடைமுறை வணிகச் செயல்முறை உள்ளது.

செயல்முறை அணுகுமுறை இது நடக்கும் அனைத்தையும் செயல்முறைகளின் தொகுப்பாகக் கருதுகிறது. அடிப்படை மற்றும் ஆதரவானவை உள்ளன. ஒவ்வொரு செயல்முறைக்கும் அதன் சொந்த குறிப்பிட்ட குறிக்கோள் உள்ளது, இது முழு நிறுவனமும் எதிர்கொள்ளும் பணிக்கு அடிபணிந்துள்ளது.

கவனம்

கூடுதலாக, வளங்களை நிர்வகிக்கும் மற்றும் தேவையான அனைத்தையும் நிறைவேற்றுவதற்கு பொறுப்பான ஒரு உரிமையாளர் இருக்கிறார். தரக் கட்டுப்பாடு மற்றும் பிழை திருத்தம் போன்ற அமைப்புகளும் இருக்க வேண்டும்.

ஆதாரங்கள் இல்லாமல் எந்த செயல்முறையும் தொடர முடியாது என்று சொல்லாமல் போகிறது. மேலும் கூறுகளின் பட்டியல் குறிகாட்டிகளின் அமைப்பால் முடிக்கப்படுகிறது, அதன்படி வணிக செயல்முறைகள் மதிப்பீடு செய்யப்படுகின்றன.

கடன் பெறுவதற்கான வணிகத் திட்டம்

கடன் பெரியதாக இருந்தால், கையிருப்பு வங்கிக்கு மிகவும் கடுமையான சுமையாக மாறும். வணிகத் திட்டத்தை வழங்குவது அபாயங்களைக் குறைக்க உதவுகிறது, எனவே இருப்பு அளவு.
ஒரு வங்கி வணிகத் திட்டத்தைக் கோரும் பிற சந்தர்ப்பங்களில்:

1. நீண்ட காலத்திற்கு கடன் வழங்குதல் (சராசரியாக, 3 ஆண்டுகளில் இருந்து).
2. முதலீட்டு நோக்கங்களுக்காக கடன் நிதியைப் பயன்படுத்துதல் (நிலையான சொத்துக்களை கையகப்படுத்துதல் மற்றும் நிர்மாணித்தல் - கட்டிடங்கள், நிலம், உபகரணங்கள்).
3. போதுமான பிணையம் இல்லாதது.
4. நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் குறுகிய காலம் (6 மாதங்களுக்கும் குறைவானது).
5. சாதகமான நிபந்தனைகளில் கடன்களைப் பெறுதல் (உதாரணமாக, விவசாய உற்பத்தியாளர்களுக்கு மானியம்).

நிலையான கடனைப் பெறும்போது வணிகத் திட்டமும் தேவைப்படலாம். இந்த வழக்கில், தொழில்முனைவோர் வங்கியின் அபாயங்களைக் குறைக்க வணிகத்தைப் பற்றிய கூடுதல் தகவலாக அதை வழங்க முடியும், எனவே, கடனுக்கான வட்டி விகிதம்.

வங்கியால் அங்கீகரிக்கப்படும் தரமான வணிகத் திட்டத்தை எவ்வாறு எழுதுவது

தகவல்

அதாவது, கடனை முழுமையாகப் பெற்றுப் பயன்படுத்திய பிறகு, கடன் வாங்கப்பட்ட நிதி இல்லாமல் வணிகத்தைத் தொடர நிறுவனம் போதுமான லாபத்தைப் பெற வேண்டும் (கடனை திறம்பட பயன்படுத்தவும்). வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய முக்கிய நுணுக்கங்கள்: 1.

திட்டம் மிகவும் அவநம்பிக்கையான எதிர்பார்ப்புகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும் (பரிமாற்ற விகிதங்களின் வீழ்ச்சி, நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் மற்றும் அதன் சொத்து மீதான வரி அதிகரிப்பு, தேவையில் குறிப்பிடத்தக்க சரிவு, அதிக அளவு பணவீக்கம், அதிக எண்ணிக்கையிலான ஒரு முறை பணிநீக்கம் ஊழியர்கள், முதலியன). வங்கியின் கடன் துறையின் ஊழியர்கள் கணக்கீடுகளின் சரியான தன்மைக்கு மட்டுமல்லாமல், சந்தையின் உண்மையான நிலைக்கு இணங்குவதற்கும் ஆவணத்தை சரிபார்ப்பார்கள்.

பொருளாதார சூழ்நிலையின் போக்குகள் வணிகம் ஆபத்தில் இருக்கக்கூடும் எனில், தொழில்முனைவோருக்கு வங்கி கூடுதல் கேள்விகளைக் கொண்டிருக்கும்.

வணிக செயல்முறைகளின் விளக்கம்: எளிமையைப் பின்தொடர்தல்

சந்தைப் பகுப்பாய்வில் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் (செயலில் உள்ள மற்றும் சாத்தியமான) நுகர்வோர் பற்றிய தரவு மற்றும் "விற்பனையாளர்" "வாங்குபவருக்கு" என்ன வழங்க முடியும்;

• நிறுவன பொருளாதாரம். நிறுவனத்தின் பொருளாதார குறிகாட்டிகள் இல்லாமல் உற்பத்தியின் வளர்ச்சிக்கான ஒரு மூலோபாயத்தைத் திட்டமிடுவது முழுமையடையாது.
  பிரிவில் மதிப்பிடப்பட்ட மொத்த லாபம், வரிகள், செலவுகளின் வகைகள் மற்றும் அவற்றைக் குறைப்பதற்கான வழிகள் பற்றிய தரவு உள்ளது;
• சந்தைப்படுத்தல் திட்டம். தேவையான அளவு விற்பனையை அடைவதற்கான நிறுவனத்தின் முறைகளை இது உள்ளடக்கியது. உங்கள் போட்டியாளர்களை விஞ்ச உங்களை அனுமதிக்கும் உங்கள் தயாரிப்பின் தனித்துவமான அம்சங்களை (அல்லது சிறந்த நன்மைகள்) சந்தையின் ஒட்டுமொத்த கட்டமைப்பில் இணைக்க முயற்சிக்கவும். மற்றவர்களுடன் ஒப்பிடும்போது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைகளின் விளம்பரத்தை தெளிவாக நிரூபிக்க உங்கள் செயல்பாடுகளை போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிட்டுப் பார்ப்பது நல்லது;
• தொழில்நுட்ப முன்னேற்றம்.

அவற்றில் மிகவும் பிரபலமானது வரைகலை, பல்வேறு குறியீடுகளில் செய்யப்பட்ட வரைபடங்களைப் பயன்படுத்துகிறது (குறியீடு என்பது எதையாவது குறிக்கும் குறியீடுகளின் தொகுப்பாகும்). வணிக செயல்முறைகளை விவரிக்கும் மிகவும் பொதுவான வகை குறியீடுகள் IDEF0, BPMN, EPC (ARIS) போன்றவை. எடுத்துக்காட்டாக, PowerDesigner CASE கருவியை (படம் 1) பயன்படுத்தி BPMN இல் (வணிக செயல்முறை மாடலிங் குறிப்பீடு) செய்யப்பட்ட வரைபடத்தைப் பார்க்கலாம். வரைபடத்தில் உள்ள முக்கிய கூறுகள்: 1. "செயல்முறை" (செயல்பாடு) - மூலைகளில் வட்டமான ஒரு செவ்வகம்; 2. "மாற்றம்" - செயல்முறைகளை இணைக்கும் அம்புக்குறி; 3. "முடிவு" - "ஆம்" அல்லது "இல்லை" என்று மட்டுமே பதிலளிக்கக்கூடிய கேள்வியைக் கொண்ட வைரம்; 4. நிபந்தனைகள் உரை வெளிப்பாடுகள் ஆகும், இதன் கீழ் ஒரு செயல்பாட்டிலிருந்து மற்றொன்றுக்கு மாற்றம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. நிபந்தனைகள் எப்போதும் சதுர அடைப்புக்குறிக்குள் இருக்கும்.

ஒரு வங்கிக்கான வணிகத் திட்டத்தை எவ்வாறு விவரிப்பது

அனைத்து வகையான அபாயங்களையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, ஒரு நம்பிக்கைக்குரிய படம் வெளிப்பட்டால், உங்கள் வணிகத்தை செயல்படுத்த அல்லது விரிவுபடுத்த வங்கி உங்களுக்கு கடனை வழங்கும். உதவிக்குறிப்பு: தேவையற்ற செலவுகளை ஈடுசெய்ய கடனின் அளவை மிகைப்படுத்தாதீர்கள், உங்களுக்குத் தேவையானதை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். நிதித் திட்டத்தில் கடன் வாங்கிய நிதியை செயல்படுத்துவதைப் பிரதிபலிக்கவும், அதன் மூலம் வங்கி அதன் பணம் எங்கு செல்கிறது என்பதைப் பார்க்க முடியும்;

• பயன்பாடுகள். வணிக அலனின் பிற பிரிவுகளில் சேர்க்கப்படாத எந்த தகவலும் இணைப்புகளில் சேர்க்கப்படும்.

வணிகத் திட்டத்தில் நல்ல திறனையும், கடனை விரைவாக திருப்பிச் செலுத்தும் திறனையும் வங்கி கண்டால், அதை இறுதி செய்ய முன்வரலாம்.

எனவே, கடனளிப்பவருக்கும் உங்களுக்கும் பொறுப்புடன் ஒரு திட்டத்தை உருவாக்கவும். ஒரு வணிகத் திட்டம் விரிவாக வரையப்பட்டுள்ளது, ஆனால் விவரிக்கப்பட்ட வணிகத்தின் தெளிவான விளக்கங்களுடன்.

இதன் விளைவாக, இது உங்களுக்கும் வங்கிக்கும் தெளிவாக இருக்க வேண்டும்.
அடுத்தடுத்த ஆண்டுகளில் பணப்புழக்கங்களை மதிப்பிடுவதற்கு தள்ளுபடி காரணி பயன்படுத்தப்படுகிறது. வணிகத் திட்டத்தில் செய்யப்படும் முக்கிய தவறுகள்:

• சந்தை முன்னறிவிப்புகள் இல்லாமை, தேவை மற்றும் ஒத்திசைவு பற்றிய யதார்த்தமான ஆதாரபூர்வமான தரவு;
• ரஷ்ய பொருளாதாரத்தின் நிலைமைகளில் செயல்படுத்த கடினமாக இருக்கும் தொழில்நுட்ப ரீதியாக சிக்கலான திட்டங்கள்;
• திட்டத்தை துவக்குபவர்களின் தேவையான தகுதிகள் இல்லாதது;
• முன்னறிவிப்பு வருமான நிலைகளின் மிகை மதிப்பீடு (எந்தவொரு புறநிலை தரவுகளாலும் இது நியாயப்படுத்தப்படாவிட்டால், எடுத்துக்காட்டாக, வாங்குபவர்களுடன் கையொப்பமிடப்பட்ட ஒப்பந்தம்);
• சந்தைப் போக்குகளில் மிகவும் நம்பிக்கையான பார்வைகள் (1% பணவீக்கம், அந்நியச் செலாவணியின் தேய்மானம், மாநிலத்திடமிருந்து மானியங்களின் எதிர்பார்ப்புகள் போன்றவை);
• வணிகத் திட்டத்தில் அதிகப்படியான "தண்ணீர்".

வங்கிகளின் வலைத்தளங்களில் வணிகத் திட்டத்திற்கான விரிவான பரிந்துரைகள் மற்றும் தேவைகளை நீங்கள் பார்க்கலாம், எடுத்துக்காட்டாக, Vnesheconombank (veb.ru) - pdf வடிவத்தில் பதிவிறக்கவும்.
வணிக செயல்முறை நிர்வாகத்தின் பார்வையில், ஆவணம் என்பது எந்தவொரு தகவல் கேரியர் பற்றிய தகவலாகும். மின்னஞ்சல், அறிக்கை, விளக்கக்காட்சி, எஸ்எம்எஸ் - இவை அனைத்தும் ஆவணங்கள். சில நேரங்களில் இடைநிலை தயாரிப்புகளை காட்ட வேண்டியது அவசியம். இவை வெற்றிடங்கள், அரை முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் அல்லது ஒரு செயல்முறைத் தொகுதியிலிருந்து மற்றொன்றுக்கு செல்லும் வேலையின் முக்கியமான பகுதிகள். இந்த கட்டத்தில் அவற்றைச் சேர்க்கவும். அவசியம். 6 - பயன்படுத்திய நிரல்கள் மற்றும் தரவுத்தளங்களைச் சேர், எந்த நிரல்கள் மற்றும் தரவுத்தளங்களைப் பயன்படுத்துகிறது என்பதை செயல்முறை பிரதிபலிக்க வேண்டும். 7 - கருவிகள் மற்றும் பொருட்களை வரிசைப்படுத்துதல் செயல்பாட்டில் கருவிகள் மற்றும்/அல்லது பொருட்கள் பயன்படுத்தப்பட்டால், இதுவும் காட்டப்பட வேண்டும். வணிக செயல்முறை வரைபடத்தில் முக்கிய புள்ளிகளை அடையாளம் காணலாம். விளக்கத்தின் கருத்துகள் மற்றும் சிறப்புப் பிரிவுகளில் ஒரு விரிவான விளக்கம் சிறந்தது. கருவிகள் மற்றும் பொருட்களின் பயன்பாட்டில் குறிப்பாக கவனம் செலுத்தும் ஒரு வரைபடத்தை வரைவது ஒரு சிறந்த வழி.

• வணிக செயல்முறை எங்கு தொடங்குகிறது மற்றும் முடிவடைகிறது?
• இது என்ன செயல்முறைகளை உள்ளடக்கியது? என்ன பரிமாறப்பட்டது?
• என்ன செயல்பாடுகள் செய்யப்படுகின்றன? எந்த வரிசையில்?
• செயல்பாட்டில் செயல்பாடுகளை யார் செய்கிறார்கள்?
• செயல்பாட்டில் என்ன ஆவணங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன மற்றும் தோன்றும்? இந்த ஆவணங்கள் எந்த செயல்பாட்டில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன/தோன்றப்பட்டன?
• செயல்பாட்டில் என்ன கருவிகள், பொருட்கள், மென்பொருள் மற்றும் தரவுத்தளங்கள் மற்றும் எந்த செயல்பாடுகளில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன?
• வணிகச் செயல்பாட்டில் என்ன செயல்திறன் குறிகாட்டிகள் மற்றும் சரியாக எங்கே பதிவு செய்யப்படுகின்றன?

ஒரு மாதிரியாக்கக் குறியீடாக, BPMN ஐப் பயன்படுத்த நான் பரிந்துரைக்கிறேன், நன்கு தயாரிக்கப்பட்ட வரைபடம் புரிந்துகொள்வதற்கு எளிதாகவும் போதுமான தகவலாகவும் இருக்க வேண்டும். நிஜ வாழ்க்கை.

சிறு வணிகங்கள் வங்கியாளர்களைப் பற்றி அதிகளவில் புகார் செய்கின்றன, பாதிக்கப்பட்டவர்கள் கூறுவது போல், வங்கிகள் கணக்குகளைத் தடுப்பது மற்றும் சேவை ஒப்பந்தங்களை எந்த நியாயமும் இல்லாமல் நிறுத்துவது பற்றிய அறிக்கைகள் அதிகமாக உள்ளன. இருப்பினும், பல சந்தர்ப்பங்களில் வங்கிகளுக்கு நல்ல காரணங்கள் உள்ளன. சமீபத்தில், எந்தவொரு வங்கியின் கிளையன்ட் கொள்கையின் முக்கிய நிலைப்பாடு - மத்திய வங்கியின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப - வாடிக்கையாளரின் வணிகத்தின் உண்மையாக மாறியுள்ளது. ஜூலை 21, 2017 தேதியிட்ட பேங்க் ஆஃப் ரஷ்யா எண். 18-எம்ஆர் ஒழுங்குமுறையில் மோசமான நிறுவனங்களின் அறிகுறிகள் உருவாக்கப்பட்டன. வணிகம் உண்மையானதா என்பதை உறுதிப்படுத்த வங்கிகள் என்ன செய்கின்றன?

1. உண்மையான வணிகம் இல்லாதது அல்லது வரி மேம்படுத்தல் திட்டங்கள் இருப்பதைக் குறிக்கும் அறிகுறிகளை அடையாளம் காண்பதற்காக, வாடிக்கையாளரின் பரிவர்த்தனைகளை வங்கி ஆய்வு செய்கிறது. அறிகுறிகள்:

ஊழியர்களுக்கு சம்பளம் செலுத்துதல், அத்துடன் தனிநபர் வருமான வரி (PIT) மற்றும் காப்பீட்டு பிரீமியங்கள் ஆகியவை நிறுவனத்தின் கணக்கிலிருந்து செய்யப்படுவதில்லை; அல்லது கொடுப்பனவுகள் வாடிக்கையாளரின் சராசரி ஊழியர்களின் எண்ணிக்கையுடன் பொருந்தாது மற்றும் உண்மையான சம்பளத்தை குறைத்து மதிப்பிடுவதைக் குறிக்கிறது;

சராசரியாக திரட்டப்பட்ட சம்பளம் உத்தியோகபூர்வ வாழ்க்கை ஊதியத்தை விட குறைவாக உள்ளது;

கணக்கில் ரொக்க நிலுவைகள் எதுவும் இல்லை அல்லது கணக்கில் கிளையன்ட் வழக்கமாக மேற்கொள்ளும் செயல்பாடுகளின் அளவோடு ஒப்பிடுகையில் அவை அற்பமானவை;

பணம் செலுத்துவதற்கான காரணங்கள் அறிவிக்கப்பட்ட வகை செயல்பாட்டுடன் ஒத்துப்போகவில்லை (எடுத்துக்காட்டாக, கேள்வித்தாளில் உள்ள வாடிக்கையாளர் அவர் பேக்கரி தயாரிப்புகளின் உற்பத்தியில் ஈடுபட்டுள்ளார் என்பதைக் குறிக்கிறது, ஆனால் போக்குவரத்து அல்லது ஆலோசனை சேவைகளுக்கு பணம் பெறுகிறார்);

ஒரு காரணத்திற்காக வாடிக்கையாளரின் கணக்கில் நிதி வரவு வைக்கப்படுகிறது, பின்னர் மற்றொரு காரணத்திற்காக பற்று வைக்கப்படுகிறது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், வாடிக்கையாளர் முக்கியமாக பணத்தைப் பெறுகிறார், எடுத்துக்காட்டாக, கட்டுமானப் பொருட்களுக்காக, முக்கியமாக போக்குவரத்து மற்றும் ஆலோசனை சேவைகளுக்கு பணம் செலுத்துகிறார்;

வாடிக்கையாளரின் கணக்கில் வருவாயில் கூர்மையான அதிகரிப்பு உள்ளது, கணக்கைத் திறக்கும்போது அறிவிக்கப்பட்ட பண விற்றுமுதலின் அதிகபட்ச மதிப்புகளை நிறுவனம் கணிசமாக மீறுகிறது;

வாடிக்கையாளர் வீட்டுத் தேவைகளுக்காக கணக்கிலிருந்து பணம் செலுத்துவதில்லை: எடுத்துக்காட்டாக, வாடகை, பயன்பாடுகள், அலுவலகப் பொருட்களை வாங்குதல் போன்றவை;

வாங்கும் எதிர் கட்சிகள் வாடிக்கையாளருக்கு வாட் உடன் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கான ஒப்பந்தங்களின் கீழ் செலுத்துகின்றன, பின்னர் இந்த தொகைகள் வாட் இல்லாத எதிர் கட்சிகளுக்கு ஆதரவாக வாடிக்கையாளரால் முழுமையாக எழுதப்படுகின்றன;

வரி மற்றும் பிற கட்டாயக் கொடுப்பனவுகளைச் செலுத்துவதற்கான அளவுகோல் மீறப்படுகிறது (வாடிக்கையாளரின் கணக்கில் டெபிட் வருவாயில் சுமார் 0.9% அல்லது சற்று அதிகமாக).

2. பின்னர் வங்கி வணிகம் செய்யும் இடத்தை ஆய்வு செய்கிறது, நிறுவனத்தின் அலுவலகம் அதன் பதிவு செய்யப்பட்ட இடத்தில் உள்ளதா என்பதை சரிபார்க்கிறது.

3. அடுத்து, வங்கியானது வணிகத்தின் அளவை அலுவலகம், கிடங்கு மற்றும் தொழில்துறை வளாகங்களின் அளவுடன், ஊழியர்களுடன் ஒப்பிடுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிரந்தர அலுவலகம், கிடங்கு மற்றும் உற்பத்தி வசதிகள் இல்லாமல், ஆண்டுக்கு நூற்றுக்கணக்கான மில்லியன் ரூபிள் செயல்பாடுகளைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனம், ஒரே ஒரு இயக்குனருடன், பணப்புழக்கங்களின் போக்குவரத்திற்காக உருவாக்கப்பட்டது.

4. பின்னர் வங்கி நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பை ஆய்வு செய்கிறது. ஒரு உண்மையான நிறுவனத்திற்கு முழுநேர கணக்காளர் அல்லது கணக்கியல் நிறுவனத்துடன் ஒப்பந்தம் இருக்க வேண்டும்.

5. வணிகத்தின் பயனாளிகளை வங்கி அடையாளம் காட்டுகிறது. இது கேள்வித்தாள்களில் வாடிக்கையாளர் வழங்கிய தகவலைச் சரிபார்த்து, கிடைக்கக்கூடிய அனைத்து முறைகளையும் பயன்படுத்துகிறது. குறிப்பாக, கிளையன்ட் பயனாளியாக உரிமையாளர் அல்லது இணை உரிமையாளர் இல்லாத இயக்குனரைக் குறிப்பிட்டால், கூடுதல் சரிபார்ப்பு தொடரும். திறந்த மூலங்கள் (பத்திரிகை, இணையம்) எதிர்மறையான தகவல் உட்பட கிளையன்ட் பற்றிய தகவல்களை அடையாளம் காண ஆய்வு செய்யப்படுகின்றன. கிளையண்டைச் சரிபார்க்க, சிறப்பு தரவுத்தளங்களும் அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படுகின்றன (SPARK, "Kontur-focus", முதலியன).

6. கேள்விகள் இருந்தால், நிறுவனத்தின் தலைவர்களுடன் வங்கி உரையாடலை நடத்துகிறது.

வாடிக்கையாளரைப் பற்றிய இத்தகைய விரிவான ஆய்வுக்கு நேரத்தையும் பணத்தையும் முதலீடு செய்ய வேண்டும். எனவே, சில வங்கிகள், ஒரு வாடிக்கையாளரின் உண்மையான வணிகத்தின் பற்றாக்குறையின் ஒரு அறிகுறியையாவது கண்டறிந்து, மேலும் நடவடிக்கைகளைத் தொடராமல் அவரது சேவையை மறுக்க விரும்புகின்றன.

வாடிக்கையாளர்களுக்கு, இந்த முடிவு மிகவும் எதிர்மறையான விளைவுகளை ஏற்படுத்துகிறது. ஒரு வங்கியில் கணக்குத் தொடங்க மறுத்த பிறகு, முன்பு போல் இப்போது அவர்களால் முடியாது. ரஷ்யாவில் உள்ள அனைத்து வங்கிகளும் இப்போது அத்தகைய மறுப்பாளர்களுடன் வேலை செய்ய தடை விதிக்கப்பட்டுள்ளது. எனவே, சேவை ஒப்பந்தத்தை வங்கி நிறுத்தியவர்களில் நீங்களும் இருந்தால், வணிகத்தின் யதார்த்தத்தை நிரூபிக்க நீங்கள் எல்லா முயற்சிகளையும் செய்ய வேண்டும். நீங்கள் வங்கியின் பிரதிநிதிகளை உங்கள் அலுவலகத்திற்கு அழைக்கலாம், வர்த்தகம் அல்லது தொழில்துறை வளாகங்கள், கிடங்குகள், தயாரிப்புகளைக் காட்டலாம். வணிக நடவடிக்கைகளின் நடத்தை, வேலை மற்றும் சேவைகளை ஏற்றுக்கொள்ளும் நடவடிக்கைகள் ஆகியவற்றை உறுதிப்படுத்தும் ஒப்பந்தங்கள் வங்கியில் இருக்க வேண்டும். இருக்கும் ஒப்பந்தங்கள்வளாகத்தை வாடகைக்கு எடுப்பதற்கு. எதிர் கட்சிகளின் பட்டியல், அவர்களின் இணையதளங்களுக்கான இணைப்புகள் ஆகியவற்றை வங்கிக்கு வழங்கவும். உங்கள் நிறுவனத்தின் உரிமை கட்டமைப்பின் விளக்கத்தையும் வணிகத்தின் உண்மையான உரிமையாளர்கள் பற்றிய தகவலையும் வழங்கவும். உங்களுக்கு வேறு வங்கிகளில் கணக்கு இருந்தால், அவர்களிடமிருந்து பரிந்துரை கடிதங்கள் உதவக்கூடும். நிச்சயமாக, ஒப்பந்தக்காரர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் நீங்கள் கவனமாக இருக்க வேண்டும் - நம்பகமான நிறுவனங்களுடன் மட்டுமே வேலை செய்யுங்கள்.

உங்கள் செயல்பாடுகளைப் புரிந்து கொள்ள வங்கிப் பிரதிநிதிகளின் முயற்சிகளுக்கு ஆக்கபூர்வமான அணுகுமுறையை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். உங்களிடம் உண்மையான வணிகம் இருந்தால், வங்கியில் இருந்து மறைக்க எதுவும் இல்லை.