Begreppet marginell vinstförlust. Vad är vinst - en detaljerad analys av konceptet. Vad är förhållandet mellan break-even punkt och marginell vinst

Marginalvinst är skillnaden mellan intäkterna från försäljningen av produkter som producerats av företaget och de kostnader som uppstod som ett resultat av skapandet av dessa produkter.

Lite om marginal

Mycket ofta kallas det även täckningsbeloppet. Detta kan förklaras med att det är intäkterna som företaget får för att täcka lönerna och för att skapa den så kallade permanenta vinsten. Det vill säga om marginalinkomsten (vinsten) är högre varje gång innebär det att kostnadstäckningen kommer att genomföras snabbare, och företaget får mer nettovinst.

Marginal inkomst i Ryssland

I Ryska federationen används inte termen "marginalvinst" så ofta. Med viss sträckning kan vi säga att bruttovinsten är praktiskt taget samma sak, eftersom innebörden av dessa två operationer är väldigt lika. Men de har också vissa skillnader.

Bruttoinkomsten i kalkylen använder icke-produktions- och produktionskostnader, men i marginalansatsen anses de vara mer elastiska. Samtidigt beräknas sådan inkomst både per enhet sålda produkter och per enhet av produktion. Varför är det nödvändigt att beräkna det? För att få den mest exakta informationen om hur mycket vinst varje produktionsenhet ger företaget.

Samtidigt finns det i Ryssland en annan viktig term som är direkt relaterad till de mottagna pengarna - företagets marginella vinst. Det inkluderar alla intäkter från försäljning och produktion av olika produkter.

Mycket ofta identifieras marginell vinst felaktigt med det så kallade direktkostnadssystemet. Men de har betydande skillnader som experter på detta område är medvetna om. Som regel, på Ryska federationens territorium, används marginalinkomst på marknaden och den industriella sfären av entreprenörskap, eftersom det är här som det ger maximalt resultat.

När kan ett företag anses tjäna pengar?

I det fall att analysen av marginalvinsten visar att företagets inkomst täcker eventuella rörliga kostnader ganska väl, kan vi säga att vinsten här finns på en hög nivå. Samtidigt, i analysprocessen, är det nödvändigt att ta hänsyn till hela utbudet av tillverkade varor. Marginalvinst hjälper också till att förstå vilka typer av produkter som är mest lönsamma för produktion sett till försäljning, och vilka som är olönsamma eller helt olönsamma.

Vad bestämmer marginalvinsten och hur kan den ökas?

Som regel beror det främst på variablerna i de moderna marknadsindikatorerna.

Detta är kostnaden för att tillverka en enhet av varor och det pris som denna produkt kan säljas till.

I praktiken kan marginalvinsten öka. Hur får man mer inkomst?

Först kan du markera ditt produktsortiment flera gånger mer. För det andra kan du producera och följaktligen sälja fler varor. Men det bästa är förstås att kombinera dessa två metoder, då får du högre vinster. Naturligtvis verkar dessa metoder enkla, men ibland är de inte så lätta att implementera.

Först och främst beror detta på priskonkurrens, som ändå dikterar sina egna villkor när det gäller prissättningen för en viss produkt. Ibland händer det att det är omöjligt att höja produktionskostnaden högre. Dessutom bestäms gränser för kostnaden ofta av staten, särskilt för grundläggande förnödenheter. Dessutom händer det ofta att ett stort antal billiga produkter på marknaden leder till en försämring av deras kvalitet. Det kan i sin tur leda till att det inte blir någon efterfrågan på det.

Bestäm marginell vinst

När ett företag släpper flera produkter samtidigt är marginalvinsten och dess beräkning en mycket viktig del av operativ analys. Man bör också komma ihåg att ju större volym produkter ett företag producerar, desto mindre kostnad kommer det att få per enhet varor. Det fungerar och vice versa. Eftersom detta nödvändigtvis inkluderar beräkningen av sådana fasta kostnader som att hyra lokaler, betala skatter och så vidare, marginalvinsten, vars formel

• MP \u003d PE - Zper,

visar hur mycket som ska täcka produktionskostnaderna. I denna formel visar MP marginalvinsten, NP - företagets nettovinst och Zper - dessa är rörliga kostnader. Om din inkomst bara täcker företagets kostnader, så är den vid brytpunkten.

Varför behöver du veta vilken marginell vinst ditt företag har?

Först och främst kommer denna formel att låta dig förstå vilken produkt du producerar är den mest efterfrågade på marknaden för tillfället. Det är på dess tillverkning du behöver fokusera för att få en tillräckligt stor inkomst. Genom att beräkna marginalen för varje produkt kan du få en nästan komplett bild av ditt företags prestation och lönsamhet.

De negativa aspekterna av denna metod

1. Det finns ett linjärt samband mellan kostnader och intäkter, vilket gör att även med en ökning av volymen av producerade varor kanske priset på marknaden inte förändras. Samtidigt kan kostnaden vid vissa tillfällen också minska eller öka mycket kraftigt.
2. Fasta och rörliga kostnader, som kan betraktas i förhållande till kostnaderna per varuenhet, kan ha andra värden vad gäller konvertering. Till exempel kan konstanter bli variabler, eller vice versa. I det här fallet kommer konstanterna direkt att bero på volymen av produktionen, och variablerna för tillfället kommer inte att förändras. Detta kan förvirra den mottagna informationen något, vilket ger oss marginell vinst (inklusive dess beräkning).
3. Påverkande faktorer kommer inte att förändras. Detta inkluderar teknik, produktionsskala, arbetsproduktivitet, arbetskraftsnivåer, försäljningspris för produkter. Det vill säga att endast volym kan vara en variabel faktor.
4. Produktion och försäljning ska vara lika i volym.

Marginalintäktenär skillnaden mellan intäkter från försäljning eller försäljning av produkter och olika rörliga kostnader. I detta fall betraktas inkomst som företagets försäljningsintäkt, exklusive moms. När det gäller rörliga kostnader är allt ganska enkelt här, från den slutliga kostnaden för produkten beräknar företaget: kostnaden för elkostnader, lönerna för arbetande personal, kostnaden för råvaror, bränsle, olika oförutsedda finansiella investeringar etc.

Utan tvekan är marginalen den viktigaste indikatorn på företagets kapacitetspotential. Ju högre den är, desto mer ekonomiska resurser finns tillgängliga för att betala av rörliga kostnader, vilket ökar potentialen för produktionsplanen.

Det är ganska lönsamt att producera bulkpartier av varor, eftersom med storskalig produktion minskar varukostnaderna, vilket gör att du kan ha en stor marginell vinst. Detta mönster inom ekonomi kallas "skaleffekt". Vi pratar om henne senare.

Inom företag och detaljhandel är detta koncept ganska utbrett. Detta beror på det faktum att återförsäljare kan ändra kostnaden för varor i processen med instabilitet på marknaden. Eftersom ryska federationens lagar ingenstans nämner straffet för att överskrida marginalen. Permissivitet begränsas endast av konkurrens. Med brist på varor tenderar marginalen att öka. Det är ett naturligt svar av utbud på efterfrågan.

Marginal i detaljhandeln är handlarnas huvudsakliga inkomst. De utgör den slutliga kostnaden för produkter på marknaden.

Beräkningsformel för beräkning av marginalgraden

Bruttomarginalen inkluderar två grundläggande indikatorer - detta är intäkterna från försäljningen av varor och rörliga kostnader.

Marginalen är som bekant skillnaden mellan intäkter och rörliga kostnader. Nedan kan du överväga formeln med vilken du kan beräkna marginalvinsten.

Marginalvinst = "pris" minus "rörliga kostnader".

Formeln kan ses nedan.

Marginalvinst per varuenhet:

"Pris" minus "Kostnad".

Till exempel: priset per liter är 50 rubel, och kostnaden är 20 rubel.

Beräkning: 50-20=30,

30 rubel - marginell vinst per enhet varor.

För att hitta den totala marginalvinsten, subtrahera rörliga kostnader från denna kostnad (30 rubel).

Om din inkomst bara täcker de slutliga kostnaderna för producenten, då är han vid "hopplöshetens punkt".

Vinstmarginalanalys behövs för att beräkna den kritiska volymen av produktion som kan täcka rörliga kostnader med 100 %. Det är ganska vanligt att kalla detta break-even-punkten. Det garanterar ändamålsenligheten och lönsamheten i produktionen.

Efterfrågan på produkter och kostnaden för deras tillverkning är de viktigaste kriterierna för marginalanalys. Vid beräkningen av den beaktas alla faktorer vars inverkan kan påverka priset i första hand. När allt kommer omkring är priset det överväldigande kriteriet för urvalet av tillverkade produkter på marknaden. Det är en referenspunkt för köparen, efterfrågan på varorna och framgången med försäljningen beror på det.

Genom att analysera företagets tekniska kapacitet, dess tariffer för att betala löner, fasta och icke-fasta kostnader, skatter, olika avdrag, kommer det att vara möjligt att bilda lönsamheten för produktionen av varor och ställa in den minsta mängden produktion vid vilken tillverkaren kommer att göra vinst.

Om marginalvinsten är lika med produktionskostnaden är vinsten lika med noll.

Under de senaste 15 åren har en lista över produkter bildats som har en sned marginalprocent.

1. Drinkarna. Alla återförsäljare vet att återförsäljning av drycker är en mycket lönsam affär. Det är också ett plus att denna produkt har en säsongsbetonad efterfrågan.
2. Bijouteri. Produkter gjorda av billig plast, glas och olika metaller säljs med 300 % påslag. Det är svårt att hävda att det är fördelaktigt.
3. Blommor. Kostnaden för en blomma är ofta 7 % av den totala kostnaden. Räkna själv.
4. Handgjorda produkter. Här vem är på vad mycket. Priserna för exklusiva varor kan variera i pris tusentals eller till och med fler gånger.
5. Te och kaffe i vikt. Det är ganska svårt att föreställa sig att man kan tjäna mycket pengar på detta. Men nu, till exempel, om du köper te eller kaffe i Kina till grossistpris och säljer det i din butik till en 300%-påslag, kan du uppnå upp till 70-80% marginal.
6. Kosmetika. Denna information kommer att vara användbar för kvinnor. Allmän statistik säger att endast 25 % av det totala priset på kosmetika är dess kostnad, och 75 % är olika återförsäljares marginaler.
7. Godis för barn. Att öppna ett försäljningsställe för denna produkt ger en återbetalning på bara den första månaden. Eftersom priset på samma popcorn, som till kostnad är lika med 5% av det totala priset, minst 3-4 gånger högre, gör att du kan få upp till 90% marginal.

Varje affärsman är intresserad av att skapa ett företag med maximal valutaavkastning. Utan tvekan vill ingen engagera sig i ett företag som inte kommer att ge lönsamma inkomster. Dessutom vill ingen bli negativ. För detta klassificeras varor eller erbjudanden i:

1. Hög marginal;
2. Genomsnittlig marginal;
3. Låg marginal;

Vad är en produkt med hög marginal? Det finns ett antal anledningar till att denna produkt är för dyr:

• Den har en stor efterfrågan på marknaden, men i små mängder säljs den. Detta inkluderar sådana typer av varor som: smycken, produkter gjorda av ädelmetaller, märkesvaror, vars efterfrågan är stor under hela året;
• Skapat en "wow-effekt" på marknaden. Det kan vara olika saker: från strumpor till olika prylar. Marginalen på dem under en ökning av efterfrågan ökar kraftigt. Men som regel håller dessa produkter en hög ribba bara under en kort tid;
• Säsongsvaror. De flesta har hört minst en gång att vinterkläder ska köpas på sommaren. Denna rekommendation bevisar att påslaget på en produkt ökar kraftigt med en ökad efterfrågan. Säsongsvaror har en storleksordning högre pris än under lågsäsong. Ta till exempel glass. På vintern är priset för denna produkt det lägsta, eftersom det inte orsakar uppståndelse och marginalen för den är cirka 15% av det verkliga värdet. En annan situation är på sommaren, då efterfrågan på varor ökar hundratals gånger. Entreprenörer under denna period ökar marginalen redan upp till 50-70%, och i vissa fall till och med mer än 100-200%. Till exempel på orter.

Det finns också tjänster med hög marginal: kaféer, restauranger etc. Institutioner av denna typ har en hög marginalprocent (100-200%). På en restaurang kan du till exempel sälja en flaska vin, som kostar cirka 1 000 rubel för 3 000 rubel. Priset beror som regel på institutionens status och kvaliteten på tjänsterna. Men konstigt nog växer efterfrågan på dessa tjänster över tid.

Medelstora varor. Dessa varor används ofta inte till vardags. Marginalen på dem är mindre än på högmarginaler. Sådana varor inkluderar: hushållsapparater, byggmaterial, olika verktyg, elektronik och till och med bilar.

Försäljningsrepresentanter sätter vanligtvis en marginal på 30-40%. De presenterade varorna har också en viss säsongsvariation, men den är inte så stor att den kan beaktas.

I näringslivet genererar denna nisch en god inkomst, eftersom balansen mellan pris och utbud ökar antalet försäljningar.

Varor med låg marginal. I regel handlar det om vardagsprodukter, såsom: hushållskemikalier, icke-livsmedelsprodukter, barnprodukter osv.

Marginalen på dessa varor kan inte vara högre än 10-20 procent. Nyttan av försäljningen av denna grupp av varor beror på den stora omsättningen.

När det gäller tjänstesektorn är den lägsta inkomsten, enligt forskning, transporttransporter - inte mer än 20%.

Staten har ännu i dag inte satt den högsta tillåtna marginalen för varor och tjänster. Därför är prispolitiken stabil endast på grund av konkurrensen på marknaden. Ja, och att överskrida prisgränsen medför förlust av den viktigaste komponenten i marknadshandeln - kunden.

Medel- och lågmarginalprodukter köps bäst från grossister eller nära produktion, om du har en sådan möjlighet. Ju högre bulkköp, desto större rabatt ger tillverkaren eller distributören. Som ett resultat kompenserar det sparade beloppet helt eller delvis kostnaden för transport eller andra kostnader, vilket minskar kostnaden.

Under de svåra förhållandena i en marknadsekonomi påverkar många externa och interna faktorer prisbildningen på en produkt. Statens politik syftar inte alltid till att förbättra prissättningen på den gemensamma marknaden. En höjning av tullar och skatter innebär en mycket stor prishöjning på produkter. Därför är produktionsmatriser försöker sätta på en storskalig produktion, bara vissa typer av varor. Detta gör att du kan kompensera för alla fasta och rörliga kostnader och få en stor marginalvinst. Detta kallas "skaleffekten".

Men saker är värre med de varor som, även om de är efterfrågade på konsumentmarknaden, men det är inte särskilt högt. Det är inte lönsamt att sätta sådana varor i ett stort produktionsflöde, eftersom bulkköpen är mycket små. Produktionen kan vara rationell endast om den är hög kostnad, eftersom alla kostnader för beskattning och produktionskostnader kommer att beaktas. En sådan produkt anses ha hög marginal.

Det finns kriterier enligt vilka produkten anses lönsam för storskalig produktion:

• Stor konsumentefterfrågan;
• Lönsamhet för genomförandet;
• Den cykliska användningen av denna produkt bland köpare;
• Teknisk tillgänglighet;
• Konsumenttillgänglighet;
• Tillgänglighet för flera försäljningsställen;
• genomförandestabilitet.

Efterlevnad av villkoren garanterar att produkten kommer att säljas stabilt på marknaden, eftersom det är stabilitet som gör det tydligt att produkten kan sättas i produktion som standard. Efterfrågan på det kommer inte att falla på länge och med hjälp av detta kan du bygga långsiktiga planer för diversifiering av företag.

En viktig faktor för tillväxten av produktpriserna är rörliga kostnader. trots allt utgör de 40 % av produktionskostnaden. Att minska betalningarna på dem kommer att minska den slutliga kostnaden för produkten och öka marginalen.

Metoder för att minska rörliga kostnader:

• Introduktion av innovativ teknik;
• Förenkling av den tekniska processen;
• Produktionsautomation;
• Billigare råvaror och typer av köpt bränsle;
• Ändra sortimentet.

När det gäller den positiva sidan av marginalen är den, precis som alla andra ekonomiska värden, endast fördelaktigt för säljare. Eftersom staten inte har godkänt den högsta tillåtna marginalräntan. Ett bra tillfälle för dig som vill skapa en produkt eller tjänst med hög marginal.

Den andra sidan är konsumenten, eftersom köparen alltid måste betala för mycket för varorna. Och det är osannolikt att han någonsin kommer att kunna ta reda på den verkliga kostnaden för varor. Detta kan bli ett slags konsumentrevolt, som kommer att provocera fram en sänkning av räntemarginalen. Det gynnar ingen.

Det kommer allt oftare förfrågningar från konsumenter till finansministeriet om att tilldela den högsta tillåtna marginalen för varje typ av produkt och tjänst. En sådan reform kommer att göra det möjligt att stabilisera priserna, utöka antalet försäljningsställen för varor och avsevärt sänka priset på produkter med hög marginal.

I vilka fall kan staten påverka marginaliteten

Statsapparaten i Ryssland blandar sig inte i marknadsekonomin så länge näringslivet inte är ett monopol. Om företaget har vuxit till en sådan omfattning att det inte finns några konkurrenter vad gäller marknadsandelar eller produktionsvolym, träder antimonopolkommittén in. Denna statliga struktur skapades för att hålla tillbaka en monopolists iver på en marknad där han inte har någon konkurrens.

Om monopolet börjar höja priserna utan goda skäl kan antimonopolkommittén gå till högsta domstolen. Ansvar för bristande efterlevnad av reglerna kan vara följande:

1. Straff, vars storlek inte är begränsad. Till exempel, 2016, beordrade domstolen Google att betala 500 miljoner rubel i böter för att ha medvetet skapat ogynnsamma villkor för andra aktörer på den monopoliserade marknaden för mobilprogramvara;
2. Begränsning av aktiviteter i Ryska federationen;
3. Prishöjningsförbud.

Om den monopoliserade marknaden tillhör ett eller två företag, är marginaliteten för produkter och tjänster på den svagt relaterad till marknadsekonomins lagar. Konsumenter har inget annat val än att använda de varor eller tjänster som erbjuds av monopolisten. Ett exempel är den tidigare nämnda marknaden för mobilprogramvara, varav 80 % upptas av Google med sitt "Android" operativsystem.

Att konkurrera med en monopolist är ofta meningslöst. En ny aktör som vill vinna tillbaka en marknadsandel måste ha praktiskt taget obegränsade kontantinjektioner, som ska syfta till att sänka kostnaderna för produkter eller tjänster för slutkonsumenten. Detta måste göras för att det nya utbudet ska kunna konkurrera med prismonopolet. Uppenbarligen måste en ny spelare i sådana situationer arbeta med förlust i flera år. Ibland årtionden. Tills marknadsandelen kommer att ge exponentiell tillväxt. Detta kräver enorma mängder resurser, så det är svårt att konkurrera med monopol. Det enda sättet att existera på samma marknad med stora företag är genom antimonopoltjänstens aktivitet eller övergången till andra nischer, möta publikens behov på nya sätt eller rikta in sig på en annan målgrupp.

Rörliga kostnader är kostnader som är direkt proportionella mot produktionsvolymen. Om produktionen stannar försvinner därför också rörliga kostnader. De inkluderar inköp av råvaror för produktion av varor och arbetarnas löner (om det inte är fast och beror på produktionsvolymen).

Du kan också beräkna företagets genomsnittliga marginalinkomst. För att göra detta subtraheras medelvärdet av rörliga kostnader från produktpriset. Den genomsnittliga marginalvinsten avgör andelen ersättning av en specifik produktionsenhet av fasta kostnader.

Vad avgör marginalinkomsten?

Det finns ett stort antal olika faktorer som påverkar ökningen av marginalvinsten. Bland dem är interna (kompetent ledning, nivån på den tekniska processen) och externa (nivån på konsumenternas ekonomiska välbefinnande, marknadssituationen). Detta innebär att ens korrekt ledning av ett företag inte i sig är en garanti för dess ekonomiska välstånd.

Trots faktorer som ligger utanför företagarens kontroll finns det inte färre sätt att öka marginalinkomsten. Marginalen i sig bestäms av två indikatorer - det här är kostnaden för att sälja produkten och mängden rörliga kostnader.

Marginalvinsten kan maximeras med följande metoder:

• genom att sänka priset.
• Minska kostnadsnivån genom att öka försäljningsvolymen.
• Ändra produktionsvolymen, justera mängden fasta och rörliga kostnader i enlighet med detta.

Trots den uppenbara enkelheten är det inte en lätt uppgift att lösa detta problem. Med tanke på det stora antalet faktorer är det mycket svårt att hitta den optimala metoden för att maximera företagets effektivitet.

Ekonomin känner till tre inflytandespakar som gör att du kan påverka ökningen av marginalinkomsten. För att hitta en rationell lösning bör du använda dem alla: dessa är ledningspersonal, produkter och arbete med köpare (kunder).

Marginalvinsten är direkt beroende av försäljningschefers prestationer. Analys av resultatet av deras arbete gör det enkelt att identifiera starka och svaga spelare i laget. En rationell slutsats av den nuvarande bilden blir ett beslut om omfördelning av krafter. De mest effektiva medarbetarna bör placeras i svåra områden för att öka försäljningen. Svaga medarbetare ska skickas till fortbildning eller sparkas.

I analysprocessen bör det beaktas att de anställdas arbetsvillkor kan variera avsevärt. Arbetslivserfarenhet spelar naturligtvis också en viktig roll, men fördelningen av kundkrets kommer i första hand att påverka vilken chefs prestation som helst. Uppenbarligen har en säljare som arbetar med VIP-kunder en betydande chans att lyckas jämfört med en kollega som har mindre tur.

På praktiken

För ett företag som producerar olika typer av produkter är det viktigt att fördela hela produktsortimentet i enlighet med var och ens marginella vinstkvot. Vinstkvoten definieras som förhållandet mellan den specifika marginalvinsten från en enhet av en viss produkt och intäkterna från försäljningen av en enhet av samma produkt.

Med andra ord är det ett av de viktigaste verktygen i varje entreprenörs arsenal, eftersom det bestämmer procentandelen av den totala inkomsten som affärsmannen kommer att få som en marginal. Därför, ju högre koefficient, desto mer lönsamt är det för företaget att sälja denna produkt.

Ju högre marginalvinstkvoten är, desto mer lönsamt är det för företaget att sälja denna produkt.

Innan du väljer vilken produkt du ska satsa på är det dock användbart att jämföra produkter med deras marknadsbetyg. Inte varje produkt med en hög marginalkvot är lönsam, eftersom den kanske inte uppfyller kraven på konkurrenskraft. De två viktigaste egenskaperna hos de sålda produkterna - och marginalindexet - är avgörande när man avgör vilken typ av produkt som är mest lönsam för försäljning.

Ett antal slutsatser kan dras av detta:

• Icke-konkurrenskraftiga produkter med låg marginalvinstkoefficient exkluderas från produktionen.
• Konkurrenskraftiga varor med en hög koefficient måste främjas, samt öka volymen av deras produktion.
• Det är vettigt att ta reda på och eliminera orsakerna till den låga marginalen för andra konkurrenskraftiga produkter.
• Analysen av produkter med genomsnittliga indikatorer är relevant för att utveckla sätt att öka dem.

Arbeta med kunder

Det är lika viktigt att utveckla en strategi för att arbeta med kunder. Summan av uppsättningar av olika indikatorer kan vara avgörande för att välja den mest fördelaktiga karaktären av ytterligare arbetsrelationer:

• När du arbetar med en kund under ogynnsamma förhållanden för företaget bör du leta efter sätt att maximera marginell lönsamhet eller avsluta relationen med denna person.
• Kunder med höga marginaler men låga volymleveranser bör uppmuntras att köpa stora partier av färdiga produkter.
• Kundkretsen, som kännetecknas av en stor inköpsvolym, behöver ökad uppmärksamhet.

Det är nödvändigt att öka antalet kunder med stora ordervolymer och behålla befintliga. Ökningen av marginalinkomsten ger inte bara tillväxten av företagets totala bruttovinst, utan systematiserar också hela företagets gång på det mest rationella sättet. Detta gör det möjligt att inte bara minska de fasta kostnaderna avsevärt, utan också att maximera effektiviteten för hela produktionen som helhet.

När man sammanställer en rapport över ekonomiska resultat, beräknar en revisor traditionellt flera typer av vinst: brutto, från försäljning, före skatt och netto. Inom management accounting används en annan typ - marginell.

Formeln för att beräkna marginalvinsten är enkel, men dess tillämpning är tvetydig. Detta beror på den olika förståelsen av utländska termer.

Var fick vinsten ett sådant namn ifrån?

Indikatorn för prefixet "marginal" mottogs på grund av subtraktionsprincipen, som används för beräkning och ursprungligen inkorporerades i marginalens kärna.

Marginal är skillnaden mellan försäljningspriset för en viss produkt (arbete, tjänst) och dess kostnad. Det är av två typer:

• Absolut - i monetära termer som ett finansiellt resultat per produktionsenhet;
• Relativt - i procent av försäljningspriset som en vinstkvot.

Till exempel i banksektorn är marginalen skillnaden mellan räntor på in- och utlåning, och i marknadsföringsaktiviteter är det ett påslag.

Flera formler kan användas för att beräkna marginalen:

• Marginal \u003d (Intäkt - Kostnad) : Antalet produkter som säljs i naturliga enheter
• Marginal = Pris - Enhetskostnad
• Marginal (%) = (Pris - Enhetskostnad) : Pris

Vad är marginalvinst och hur beräknar man den?

Marginalvinst (inkomst) är den del av företagets nettoinkomst som återstår efter kompensation för de rörliga kostnaderna för det. I framtiden kommer marginalvinsten att gå till att finansiera fasta kostnader och vinst.

Beräkningen av denna indikator innebär en obligatorisk uppdelning av kostnaderna i två grupper:

• Variabler är kostnader som är linjärt beroende av aktivitetens omfattning (ju mer du behöver för att producera produkter, desto fler blir de);
• Fasta kostnader är kostnader som inte förändras direkt med produktionsvolymen. De kommer att ske även om företaget inte kan producera och sälja något.

Separationsmetoden bestäms av revisorn baserat på företagets och industrins tekniska egenskaper.

För att bestämma den totala marginalvinsten används följande formel:

Marginal vinst = nettoinkomst - rörliga kostnader

Om du behöver bestämma dess värde per produktionsenhet, använd sedan formeln:

Marginalvinst = (Nettointäkter - Rörliga kostnader) : Försäljningsvolym i naturliga enheter = Pris - Rörliga kostnader per enhet

Marginalvinst ≠ Bruttovinst

Många revisorer, på tal om vinst, sätter likhetstecken mellan begreppen "brutto" och "marginal". Faktum är att de skiljer sig från varandra i huvudsak och i beräkningsmetoden.

Bruttovinsten är intäkter minus alla produktionskostnader som hänför sig till sålda produkter under rapportperioden.

Marginalvinst är intäkter minus alla rörliga kostnader som uppstår för att producera den sålda produkten.

Som du kan se, för att bestämma det ekonomiska bruttoresultatet, är det nödvändigt att dela upp kostnaderna i produktion och icke-produktion. Detta innebär en beräkning av hela produktionskostnaden. För marginell vinst behöver du dela upp kostnader i rörliga och fasta kostnader. I det här fallet kommer variablerna att vara kostnaden för specifika typer av produkter. Fasta, som inte är beroende av aktivitetsvolymen, utan på tid, ska betraktas som periodkostnader (ingår ej i självkostnadspriset).

Ibland antar en revisor att tillverkningskostnaderna är rörliga och att icke-tillverkningskostnaderna är fasta. Men det är inte. Till exempel inkluderar produktionen avskrivningar och kostnader för underhåll av utrustning, som i sig är fasta. Och icke-produktionskostnader inkluderar säljarbonusar som en procentandel av försäljningen och de är definitivt varierande.

Därför, för att korrekt hitta marginalvinsten, är det viktigt att dela upp företagets alla kostnader i rörliga och fasta delar, oavsett i vilket skede de uppstod.

Samband mellan marginalvinst och vinst

Marginalvinst visar hur mycket pengar ett företag har kvar till:

• Täcka fasta kostnader;
• Gör vinst (före skatt).

Därför kallas indikatorn också täckning eller bidrag till täckning, vilket återspeglas i formeln:

Marginal vinst = fasta kostnader + vinst

I själva verket är detta den övre vinstgränsen när värdet av fasta kostnader förändras över tiden, nämligen:

• Ju större fasta kostnader, desto lägre vinst;
• Företaget kommer att drabbas av förluster om nivån på de fasta kostnaderna överstiger marginalvinsten;
• Vinsten maximeras när de fasta kostnaderna tenderar till noll.

Dessa mönster är mycket viktiga för analys för att förstå hur förändringar i volymer kommer att påverka det finansiella resultatet. Förändringar (Δ) av två indikatorer kan uttryckas på följande sätt:

Δ MP \u003d Δ BH - ΔZ skift och ΔOP \u003d ΔBH - (ΔZ förändring + ΔZ post)

där BH - nettoinkomst; Z rörliga - rörliga kostnader;

Z post - fasta kostnader.

När omfattningen av produktion och försäljning ändras förblir Z post på samma nivå, det vill säga ΔZ post = 0.

Då får vi ett logiskt samband:

ΔOP = ΔBH - (ΔZ förändring + 0) = Δ MP

Slutsats: genom att utvärdera dynamiken i marginalvinsten kan vi säga hur mycket hela vinsten kommer att öka eller minska.

Vinstmarginalkvot och dess tillämpning

Marginal profit ratio (K MP) är marginalvinstens andel av nettoinkomsten. Det visar hur många kopek vinst varje extra rubel av intäkter kommer att ge. Beräknat enligt formeln:

(K MP) \u003d Marginalvinst: Nettoresultat

(CMP) = Rörlig kostnad per enhet: Pris

Denna indikator är viktig för att fatta marknadsorienterade förvaltningsbeslut. Det är ett konstant värde och beror inte på aktivitetsvolymen. Med den kan du förutsäga hur mycket det ekonomiska resultatet kommer att förändras om försäljningen förväntas stiga eller minska:

ΔOP = ΔBH × K MP

Till exempel, om det med KMP = 0,3 är planerat att öka försäljningsvolymen med 120 000 rubel, bör vi förvänta oss en ökning av vinsten med 36 000 rubel. (120 000 × 0,3).

Brytpunkten (lönsamhetströskeln) är den produktionsnivå där företagets utgifter ligger på inkomstnivå och vinsten är noll.

Genom att sänka produktionen under denna nivå får företaget en förlust och genom att öka den börjar det gå med vinst. För att hitta denna indikator i monetära termer, använd vinstkvoten:

Brytpunkt \u003d Fasta kostnader: K MP

Denna formel är bekväm eftersom den låter dig beräkna break-even nivån för försäljning även för företag som producerar ett brett utbud av produkter, eftersom du inte behöver ta hänsyn till priset på varje enskild enhet.

Koefficienten (K MP) gör det möjligt för företaget att:

• Bestäm den kritiska produktionsnivån och kontrollera den;
• När du planerar expansionen av aktiviteter, förutsäg förändringen i vinst med hög noggrannhet;
• Med negativa finansiella indikatorer, beräkna en ny brytpunkt och justera produktions- och försäljningsplanen.

Den största nackdelen: detta fungerar perfekt bara när produkterna är helt sålda, det vill säga det finns inget pågående arbete och resterna av färdiga produkter i slutet av månaden.

Vinst (P) är skillnaden mellan inkomsten från försäljningen av en produkt och kostnaden för dess produktion. Detta är den viktigaste ekonomiska indikatorn som återspeglar effektiviteten i företagens ekonomiska aktivitet. Låt oss överväga i detalj dess typer och metoder för deras beräkning.

Detta är det belopp som erhålls efter att kostnader har dragits av från intäkter (B). Den allmänna beräkningsformeln kommer att se ut så här:

Vinst = Intäkter - Kostnader (i ekonomiska termer).

Vad är nettovinst (NP)

Dessa är de medel som återstår från balansresultatet efter avdrag för skatter, avgifter, avdrag till budgeten. PE används för investeringar i produktionsprocessen, organisering av reservfonder, ökning. Dess storlek beror på flera faktorer:

• skattebörda på organisationen, ytterligare betalningar;
• I företag;

Hur man beräknar nettoinkomst

För att göra detta måste du först utföra följande operationer:

1. Lägg ihop alla kostnader.
2. Bestäm bruttoinkomsten (AR).
3. Nu kan vi beräkna PE. Formeln ser ut så här:

Vad är bruttovinst (GRP)

Detta är skillnaden mellan beloppet från försäljningen av produkten och dess kostnad. Skillnaden mellan brutto och netto är att den första erhålls före avdrag för obligatoriska avgifter. Det inkluderar inte kostnaden för återbetalning av förmånsbestämda förmåner.

Det finns två kategorier av faktorer som påverkar volymen av BNP. Den första inkluderar de som är beroende av organisationens chef:

• tillväxttakt för produktionsvolymer;
• effektiviteten av försäljningen av varor;
• utvidgning av sortimentet;
• genomförande av åtgärder som syftar till att förbättra kvaliteten;
• kostnadsminskning;
• effektiv marknadsföringskampanj.

Externa faktorer som inte kan påverkas inkluderar:

• plats;
• miljöförhållanden;
• nuvarande lagstiftande församling;
• statliga åtgärder för att stimulera företag;
• politisk, ekonomisk situation i staten och andra världsmakter;
• externa faktorer som påverkar företagets försörjning med resurser och transporter.

Formeln för att beräkna VP är enkel. För att få dess värde är det nödvändigt att subtrahera från nettoinkomsten (NH) från försäljningen kostpriset (C) för de levererade varorna eller tjänsterna:

VP \u003d BH - C

NR är den totala intäkten (TR) från försäljning minus mängden rabatter och returnerade produkter.

Vad är marginalvinst (MP)

Detta är skillnaden mellan intäkterna från försäljningen och rörliga kostnader (PV) - kostnaden för råvaror och förnödenheter som behövs för produktion, anställdas löner, el. MP möjliggör enkel produktion. Indikatorn betraktas också som del B, från vilken PE kommer att bildas direkt och fasta kostnader kommer att återbetalas.

Marginalanalys av tillverkade produkter låter dig bestämma vilka produkter som är mest lönsamma och vilka som inte är lönsamma att producera. De två huvudindikatorerna som reglerar mängden MP är pris och rörliga kostnader. För att öka den måste du antingen sälja varor till ett högre pris.

Vad är rörelsevinst (OP)

Detta är det belopp som återstår efter avdrag för värdeminskningsavdrag, hyra, betalning för bränsle och smörjmedel samt övriga löpande utgifter från P. OP utesluter inte medel för skatteavdrag och för mycket lån.

Det beräknas enligt följande formel:

OP \u003d VP - KR - UR - PrR + PrD + Prts,
var:
KR- kommersiella utgifter (P);
UR- ledande P;
PrR- andra R;
PrD- inkomst;
Prts- intresse.

OP låter dig se en uppsättning kostnader och intäkter för företaget, samtidigt som det gör det möjligt att i detalj utvärdera de mest lönsamma eller olönsamma budgetkolumnerna.

Vad är bokförd vinst (BP)

Detta är organisationens totala P, fastställt på dess balansräkning under en viss tidsperiod. Kombinerar intäkter från alla typer av produktion och icke-produktionsverksamhet. Det är en PE före överföring av skatter och andra fastställda betalningar. BP-indikatorn återspeglar effektiviteten i företagets strategi och effektiviteten av de beslut som fattas av ledningen.

För att bedöma genomförandet av planen och jämföra med indikatorerna för föregående period görs en balansanalys. Detta är nödvändigt för att fastställa orsakerna till att planen inte uppfylls, identifiera brister i ledningssystemet, hitta källor till förluster och generera resurser för att öka vinsten.

Huvudelementen som bildar BP är:

• inkomst eller skada (D / D) från försäljning av varor;
• D / C från ytterligare genomförande;
• D / C från icke-operativa aktiviteter.

Balansräkningsvinsten erhålls från driften eller vice versa. Formeln ser ut så här:

BP \u003d OP - Prts,
var:
Prts - intresse.

Allmänt begrepp om inkomst

Dessa är intäkter från försäljningen. Alla företags verksamhet är inriktad på att få det. Skillnaden mellan B och P är att vinsten är skillnaden mellan de erhållna intäkterna och de uppkomna kostnaderna. B kan komma från flera källor:

• försäljning;
• genomförande;
• investeringar;
• genomförande av finansiella transaktioner.

Totalt B beräknas genom att lägga till de medel som erhållits från alla källor.

Vad är bruttointäkter (BB)

Detta är den totala summan av medel som erhållits från försäljningen. Bestäms av formeln:

BB \u003d Kvantitet producerade varor (T) * Pris T.

Det är inte en avgörande indikator, eftersom den inte inkluderar uppkomna kostnader. Det kan inte betraktas som ett separat element för att bedöma organisationens prestation.