Банкны бизнесийн загварыг хэрхэн тайлбарлах вэ. Засвар, барилгын компанийн бизнес эрхлэх мөн чанар, схемийн талаархи бичгээр тайлбар Байгууллагын үйл ажиллагааны схем банкинд.

Гэсэн хэдий ч ирээдүйн үйл ажиллагааг хэт өөдрөгөөр авч үзэх нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм - бизнес төлөвлөгөөний параметрүүдийг дагаж мөрдөхгүй байх нь зээлдүүлэгчээс хориг арга хэмжээ авч болзошгүй юм. Ажилчидгүй хувиараа бизнес эрхлэгч нь ХХК эсвэл өөр хуулийн этгээдээс ялгаатай нь удирдлагын бүтцэд дүн шинжилгээ хийх, боловсон хүчний зардлыг оновчтой болгох шаардлагагүй юм. Банкнаас зээл олгох бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн яаж гаргах вэ. Тухайн аж ахуйн нэгж бүрийн бизнес төлөвлөгөө нь өвөрмөц байдаг. Зээлийн байгууллагын хувьд түүний хэмжээ тийм ч чухал биш тул банк нь тухайн байгууллагын хөгжлийн бодит хэтийн төлөв, зээлийг бүрэн төлөх боломж, түүнчлэн санхүүгийн ерөнхий сэргэлтэд зээлийн ашиг тусыг харах ёстой. компани.

Бизнес төлөвлөгөө нь үйлчилгээ үзүүлэгч болон хэрэглэгчдийн ойролцоо жагсаалтыг агуулсан байх ёстой. Угаасаа жижиглэнгийн дэлгүүр нээх гэхээр хэрэглэгчдийн тухай яриа ч байж болохгүй. Гэхдээ та ирээдүйн бараа, түүхий эд нийлүүлэгчдийг анхаарч үзэх хэрэгтэй, тэдгээрийн ойролцоо үнийг зааж өгөх хэрэгтэй.

Мэдээлэл ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах урьдчилсан гэрээ байгаа бол маш сайн. Нийлүүлэгч, хэрэглэгчдийн жагсаалтад дараахь зүйлс орно.

• Компанийн нэр;
• ажлын хугацаа;
• хүргэлт, худалдан авалтын хэмжээ;
• компанийг тогтвортой найдвартай түнш гэж тодорхойлсон аливаа мэдээлэл.

4. Бодит зах зээлийн аналитик. Хэрэв төсөл нь бага, зээлийн хэмжээ бага бол та судалгаа, нээлттэй нийтлэлийн өгөгдлийг ашиглаж болно.

• Маркетинг. Маркетингийн төлөвлөгөөнд борлуулалтын хэмжээ, ашиг орлого, боломжит хэрэглэгчид, борлуулалтын зах зээл, өрсөлдөгчид зэргийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Өрсөлдөгчдийн ажилд дүн шинжилгээ хийхэд онцгой ач холбогдол өгөх ёстой, учир нь тэд төслийн хэрэгжилтийг бүрэн хэмжээгээр хүндрүүлж болзошгүй юм.
• Аж ахуйн нэгжийг зохион байгуулах, төсөл хэрэгжүүлэхтэй холбоотой хууль эрх зүйн талууд - хууль эрх зүйн дэмжлэг, тусгай зөвшөөрөл, бусад зардал, болзошгүй хүндрэлүүд, тэдгээрийг шийдвэрлэх арга замууд;
• Санхүүгийн зардлын үндэслэл.
  Бизнес төлөвлөгөөний хамгийн чухал хэсгүүдийн нэг.

  Бизнесийн схем 🚇 банкны жишээ

  Санхүүгийн эх үүсвэрийн хэрэгцээ, тэдгээрийг ашиглах журам, үндсэн хөрөнгийн элэгдлийг нарийвчлан авч үзэх нь зүйтэй.

Зээл авах бизнес төлөвлөгөө

Хэрэв бизнес эрхлэгч 10 жилийн хугацаатай их хэмжээний зээл авахаар төлөвлөж байгаа бөгөөд төсөл өөрөө (жишээлбэл, шинэ цех барьж, ашиглалтад оруулах) 1 жилийн хугацаанд хэрэгжсэн тохиолдолд банкинд яагаад гэсэн асуулт гарч ирэх нь дамжиггүй. , "гөлгөр" бизнес төлөвлөгөө, олдоц их хэмжээний ашиг нь бизнес 5 жилийн хугацаанд зээлээ төлж чадахгүй байна? Мөн эсрэгээр, хэрэв зээлийг 5 жилийн хугацаатай авч, төслийн хэрэгжилт 3 жил үргэлжлэх юм бол дараагийн 4 дэх жилдээ алдагдал хүлээх цэгт хүрэх үед зээлдүүлэгч асуулт асуух болно, үүнээс үүдэн орж ирж буй төлбөр зээл төлөх үү? 3.

Бизнесийн үйл явцын тодорхойлолт: энгийн байдлыг эрэлхийлэх

Хуулийн этгээд, хувиараа бизнес эрхлэгчдэд, ялангуяа урт хугацааны эсвэл тодорхой хөрөнгө оруулалтын төслүүдэд зээл олгохдоо зээлийн байгууллагууд мөнгө төлөх нэмэлт баталгаа болгон бизнес төлөвлөгөө гаргахыг шаарддаг. Энэхүү баримт бичиг нь өргөдлийг батлах, дараа нь зээлийн төлбөрийг асуудалгүй төлөхөд маш чухал юм. Банк ямар тохиолдолд бизнес төлөвлөгөө гаргах хүсэлт гаргаж болох вэ Банкны гол үүрэг бол зээлдэгч үүргээ цаг тухайд нь биелүүлээгүйгээс нэг хэсгийг нь алдагдуулахгүйгээр өөрийн хөрөнгөөс хамгийн их ашиг олох явдал юм.
"Алдагдсан ашиг" гэж нэрлэгддэг нэмэлт алдагдал нь их хэмжээний захиалгаар үүсдэг. Төв банкны стандартын дагуу дөнгөж эхэлж буй байгууллагын (эхний зээл) бизнес төлөвлөгөө байхгүй тохиолдолд нөөцийн хэмжээ нь олгосон зээлийн дүнгийн 21% -иас багагүй байна.
Бизнесийг бий болгох, хөгжүүлэхийн тулд зээл авахын тулд сайн бичсэн бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй. Энэ нь үйл ажиллагааны хөгжлийн цогц үнэлгээг тусгаж, зах зээлийн байдал, хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээ, өрсөлдөөний түвшин, үр дүнд нь төслийн эдийн засгийн үр ашгийг шинжлэх ёстой. Нийтлэл нь дээжийг өгч, задалсан. Банкнаас зээл авах бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн яаж гаргах вэ Банкнаас зээл авахын тулд бизнес төлөвлөгөө боловсруулдаг бөгөөд ингэснээр банк төсөл боловсруулах хэтийн төлөвийг харж, мэдээжийн хэрэг зээлийг хугацаанд нь бүрэн төлөх болно. . Юуны өмнө бизнес төлөвлөгөөг санхүүгийн үүднээс зөв боловсруулсан байх ёстой: банк нь барьцаа хөрөнгө, батлан ​​даагч, өрийн үүрэг, эргэлтийн хэмжээ, ашгийн өсөлттэй холбоотой зүйлийг сонирхож байна. Бизнес төлөвлөгөөгөө шударгаар хий: та банкны орлогын өсөлтийг тодорхой зааж өгөх ёсгүй. Хамгийн гол нь системчилсэн өсөлтийг ажиглах явдал юм.

Банкны бизнесийн схемийг хэрхэн тайлбарлах вэ

Банк, зээлийн хэсэгт Банк манай бизнесийн онцлогийн талаар бичгээр тайлбар хийхийг хүсдэг. Зохиогч Александр Зименкогийн өгсөн хамгийн сайн хариулт бол чадварлаг хүнийг ажилд авах, тэр бичих болно. Зөвхөн чи л энэ хүнд бизнесийнхээ талаар хэлэх хэрэгтэй, тэгэхгүй бол тэр яаж бичих вэ?Би үйлчлүүлэгчиддээ урьдчилан тодруулах хэдэн асуулт асууж энэ үйлчилгээг хялбархан үзүүлж байна. 2 хариултын хариулт Сайн байна уу! Таны асуултын хариулт бүхий сэдвүүдийн түүвэр энд байна: Банк манай бизнесийн онцлогийн талаар бичгээр тайлбар авахыг хүсдэг.

Эцэг эхийн хаягийг хүлээн зөвшөөрсөн баримтыг тогтоох өргөдлийн жишээ: Уран зохиолын таних таних тусламж AP Чеховын түүх Мэс засал. шошго: Уран зохиол Чернышевскийн хохирогчийн зөөлөн чанасан гутал.

Анхаар

Бизнесийн үйл явцын диаграм нь түүний мөн чанар, ажлын механизмыг тусгасан болно. Хэлхээ үүсгэх нь өөрөө тийм ч хэцүү биш юм. Энэ схем нь ямар асуултанд хариулах ёстойг ойлгож, үүсгэх алгоритмыг дагаж мөрдөхөд хангалттай. Хэрэв та загвараа бүтээхийг тэсэн ядан хүлээж байгаа эсвэл хаанаас эхлэхээ мэдэхгүй байгаа бол энэ нийтлэл танд зориулагдсан болно.

Бизнесийн үйл явцыг дүрсэлж эхлэхээсээ өмнө тэдгээрийн хил хязгаарыг тогтоох хэрэгтэй гэдгийг сануулмаар байна. Компанийн бүх бизнесийн үйл явцын жагсаалт бол эхлэх платформ юм. Миний энд танилцуулж буй алгоритм нь бизнесийн үйл явцыг тайлбарлах гэж буй хүмүүст хэрэгтэй болно. Надаас бэлтгэгдсэн хүмүүсийн хувьд нийтлэл нь авч үзсэн зүйлээ маш сайн давтах болно)))) 1 - Үйл явцын хил хязгаарыг тогтоох Бизнесийн үйл явц бүр үйл явдлаар эхэлж, төгсдөг. Хамгийн эхний хийх зүйл бол эхлэл, төгсгөлийн үйл явдлуудыг тэмдэглэх явдал юм.

Мэдээжийн хэрэг, бөөний худалдаа эрхэлдэг компанид удаан хугацаагаар ажилласан ямар ч ажилтан компанид зохион байгуулалтын төсөл байхгүй, бүх зүйл өөрөө ажилладаг гэж хэлэх болно. Энэ үнэнээс хол байна. Тус агентлаг нь зөвлөх компанийн хувьд үйлчлүүлэгчидтэй хамтран зохион байгуулалтын төсөл хэлбэрээр зохион бүтээсэн бизнесийн схемийг удаа дараа боловсруулах шаардлагатай болсон. Одоо бизнес төлөвлөгөөнд зориулж мөнгөө цуглуулж, хөрөнгө оруулагчдын хөрөнгийг баталгаажуулж чадсан хүсэл эрмэлзэлтэй бизнес эрхлэгчийг төсөөлөөд үз дээ.

Түүний өмнө маш их ажил байгаа бөгөөд тэр өөрөө ч анзаарахгүй байна. Тиймээс тус газраас хөрөнгө оруулалт, бизнесийн төсөл боловсруулахаас гадна бизнес эрхлэгчдэд төслийн менежментийн технологи ашиглан гарааны компанийн үйл ажиллагааг зохион байгуулах үйлчилгээ үзүүлдэг. Тус агентлаг нь зөвхөн шаардлагатай зохион байгуулалтын төслүүдийг бий болгоод зогсохгүй, бий болгож буй бизнесийн ажлын явцын талаар ажилтнуудад сургалт явуулдаг.

Бизнес төлөвлөгөөний бүрдэл Бизнес төлөвлөгөө нь дараахь хэсгүүдийг агуулсан байх ёстой.

• хураангуй (хураангуй). Энэ нь төслийн ач тус, ашигт ажиллагаа, зах зээлд нэвтрэх эсвэл түүнийг өргөжүүлэх аргуудыг тусгасан болно (хэрэв танд бизнесийг хөгжүүлэхэд банкны зээл шаардлагатай бол). Энэ хэсэг нь хамгийн түрүүнд тавигдах боловч өмнөх бүх хэсгүүдийн гол санааг нэгтгэн дүгнэхийн тулд хамгийн сүүлд бичих ёстой;
• салбарын онцлог. Бизнесийн үзэл баримтлалыг энд үзүүлэв: компани, түүний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаархи мэдээлэл (бүтэц, зах зээлийн багтаамж, өсөлтийн чиг хандлага, өрсөлдөөн гэх мэт). Мэдээлэл нь аль болох тодорхой байх ёстой;
• зах зээлийн судалгаа, шинжилгээ. Компанийн хөгжлийн хэтийн төлөв, бизнес төлөвлөгөө боловсруулах хүсэл эрмэлзэл нь түүний үзүүлэлтүүдээс хамаардаг тул энэ хэсгийг эхний ээлжинд гаргах нь дээр.

• Ангилал
• Бизнесийн хууль
• Би хувиараа бизнес эрхлэгч (IP), би барилгын компаниудад мод үйлдвэрлэдэг. Банк надаас 2001 оны 8-р сарын 07-ны өдрийн 115-ФЗ-ийн хуулийн дагуу дансны гүйлгээ хийх эдийн засгийн утгыг бичгээр өгөхийг хүссэн бөгөөд би сарын дотор бусад банк дахь өөрийн хувийн дансанд мөнгө шилжүүлсэн. 1.3 сая рублийн эсрэг талын бараанаас хүлээн авсан.Би дараах хариуг бэлтгэсэн: ОХУ-ын 08/07/2001 оны 115-ФЗ-ийн Холбооны хуулийн заалтын дагуу та эдийн засгийн утгыг бичгээр тайлбарлахыг хүссэн. бусад зээлийн байгууллагад нээлгэсэн хувь хүний ​​өөрийн дансанд үйл ажиллагаа явуулах.

IP дансны үйл ажиллагааны эдийн засгийн утгын талаархи банкны хүсэлтийн хариу

Бид нэг ажилтантай ярилцахад банк бүх картууд дээр 300 мянгаас дээш эргэлттэй байгаа нь сэтгэл хөдөлж эхэлдэг гэж тэр хэлэв. Дахин хэлэхэд Майкийн захидлын үндсэн дээр Москва дахь MTS-Bank PJSC-ийн салбарт хариу ирүүлэв.
Ростов-на-Дону 2015 оны хүсэлтийн хариуд би дараах зүйлийг мэдэгдье: Миний харилцах дансанд оруулсан хөрөнгийн дийлэнх хэсэг нь өнгөрсөн жилүүдийн өөрийн хадгаламж, шаардлагатай бол би өгөхөд бэлэн байна. миний орлогыг баталгаажуулсан 2NDFL хэлбэрийн гэрчилгээ. Мөн миний санхүүгийн төлбөрийн чадварын талаар асуух зүйл байвал зээлийн товчоонд хүсэлт гаргаж болно.

Интернэт банкнаас авсан "MS VPP DEPOSIT FOR MTSBANKMOSCOW RU \ 643 \, Москва, Москва" гэж заасан үйл ажиллагааны эдийн засгийн утга учир нь энэ нь "Картаас карт руу шилжүүлэх" үйлчилгээгээр дамжуулан банкны картаа нөхөхөөс өөр зүйл биш юм. " .

Хэрэв миний мессежийн дараа танай банкны эрх бүхий ажилтнууд миний хийсэн гүйлгээний талаар эргэлзэж байвал +7 утас, цахим шуудангаар нэн даруй мэдэгдэх, мөн "эргэлзээтэй" гэж ангилагдсан гүйлгээний жагсаалтыг бичгээр өгөхийг би танаас хүсч байна. ”. Танай банктай цаашид хамтран ажиллах хүсэлтэй байна.
Банкинд аваачиж, буцааж залгаад, 2 хүний ​​орлогын албан татварын гэрчилгээ авчрахыг хүсч, авчирсан. Картуудыг хаагаагүй, бид ажиллаж байна. Ural Next банк UBRD байсан.

Охин намайг тэдний хамгаалалтын алба хаасан тул би бичиг баримт авчрах шаардлагатай гэж хэлсэн. Аль нь вэ гэж асуухад тэр гэнэтхэн хариулав: "Та алийг нь мэддэг байсан нь дээр, чи туршлагатай нь ойлгомжтой."

Ажиллаж буй үйл ажиллагааны эдийн засгийн утгын жишээ тайлбар

Хариулт нь хууль эрх зүйн хувьд хангалттай чадвартай эсэхийг би мэдэхгүй байна, та энэ талаар тайлбар өгөх эсвэл нэмж оруулах уу?

Банкинд өгөх тайлбар: баримт бичгийн жишээ

Виктория Дымовагийн тусламжийн ажилтан Pravoved.ru-г багасга. Үүнтэй төстэй асуултууд аль хэдийн яригдсан тул эндээс хайж үзээрэй.

• Дансны гүйлгээний эдийн засгийн утга учрыг тайлбарлах тухай банкнаас гаргасан хүсэлтэд хуулийн этгээд хэрхэн хариу өгөх вэ?
• Үйл ажиллагааны эдийн засгийн утга учрыг тайлбарлан банкны хүсэлтэд хариу өгөх нь хамгийн зөв арга юу вэ?

Хуульчдын хариулт (1)

• Москва дахь бүх хууль эрх зүйн үйлчилгээ 44-FZ болон 223-FZ Москвагийн дагуу өргөдлийг баталгаажуулах банкны баталгааг 15,000 рубльээс авахад тусална. 10,000 рубльээс Москвагийн тендерийн цогц дэмжлэг.

Банкинд өгсөн тайлбар

Оройн мэнд, Дмитрий! Ямар үндэслэлээр банк танд асуулт тавьсан бэ гэдэг асуултыг өөрөөсөө асуух хэрэгтэй. Банк бүр үйл ажиллагаагаар банкинд нөхөж баршгүй хохирол учруулж болзошгүй шударга бус үйлчлүүлэгчээс өөрийгөө хамгаалахыг хичээдэг.

Иймд банк таныг хууль бус бизнес эрхэлж байна гэж үзэх үндэслэлтэй. Мөнгөний хөдөлгөөний талаарх мэдээллийг банкинд өгч, одоогийн хууль тогтоомжийн хэм хэмжээг зөрчөөгүй гэдгээ тайлбарлах нь таны ашиг сонирхолд нийцнэ. Мөн таны мэдээлэлд: 2015 оны 1-р сарын 1-ээс эхлэн Урлагийн 3 дахь хэсгийн шинэ хэвлэлд тусгагдсан болно. ОХУ-ын Татварын хуулийн 76-д заасан хугацаанаас хойш 10 хоногийн дотор татварын тайлан ирүүлээгүй тохиолдолд татварын алба татвар төлөгчийн дансыг хаах, түүнчлэн түүний цахим мөнгөн хөрөнгийн шилжүүлгийг түдгэлзүүлэх эрхийг тогтоосон. үүнийг бүрдүүлж байна. 2015 оны 1-р сарын 1-ээс эхэлнэ

Банкирын блог

Eleksnet, үүний төлөө би урамшууллын миль авдаг

• Төлбөрийн системээс би "Образование" банкны карт руу мөнгө авдаг.
• "Боловсрол" картаас би танай банкны карт руу мөнгө шилжүүлдэг
• Интернэт банкнаас "DEPOZIT QIWI-RTK MOSCOW RU\643\, Москва, Москва" гэж бичсэн гүйлгээний эдийн засгийн утга.

1. Би Iglobe милийн картаа мөнгөөр ​​дүүргэдэг
2. Би Qiwi төлбөрийн системийг дүүргэхийн тулд картаар төлдөг, үүний тулд би урамшууллын миль авдаг
3. Төлбөрийн системээс өөрийн банкны карт руу мөнгө авах
4. Би мөнгөө бэлэн болгоод 1-р алхам руу шилжинэ

Тиймээс, таны өргөдөлд заасан рублийн гүйлгээний хувьд би 25,040 Iglobe миль хүлээн авсан бөгөөд энэ нь миль тутамд 0.4 рублийн үнээр (Iglobe.ru сайтаас авсан) 10,016 рубль юм.
Би банкны дансаа зориулалтын дагуу ашигладаг - хувиараа бизнес эрхлэгч (IP) үйл ажиллагаа явуулахдаа ОХУ-ын 1996 оны 1-р сарын 26-ны өдрийн № 14-ФЗ-ийн Иргэний хуулийн (хоёр дахь хэсэг) дагуу үйл ажиллагаагаа явуулдаг. 2016.05.23-ны өдөр нэмэлт өөрчлөлт оруулсан) болон бусад хууль тогтоомжийн актууд. Энэхүү үйл ажиллагааны эдийн засгийн утга учир нь хувийн болон гэр бүлийн хэрэглээ, бизнесээ өргөжүүлэх зорилгоор аж ахуй эрхэлж олсон хөрөнгийг өрхөд шилжүүлэхэд оршиж байгааг үүгээр мэдэгдэж байна.

Миний үйл ажиллагаа нь танай банкны бизнесийн нэр хүндийг алдах эрсдэлгүй, зөвхөн хууль ёсны зорилгоор хийгдсэн бөгөөд терроризмыг санхүүжүүлэх, хар тамхи, биеэ үнэлэлт болон бусад хууль бус үйл ажиллагаатай ямар ч холбоогүй болно. Танай банктай цаашид үр дүнтэй хамтран ажиллана гэдэгт итгэлтэй байна.

Үргэлжилж буй үйл ажиллагааны эдийн засгийн утгын тайлбар

Анхаар

Хэрэв миний мессежийн дараа танай банкны эрх бүхий ажилтнууд миний хийсэн гүйлгээний талаар эргэлзэж байвал энэ тухай надад ийм, тийм, ийм, ийм, ийм утас, ийм цахим шуудангаар нэн даруй мэдэгдэх, мөн бичгээр өгөхийг хүсч байна. "эргэлзээтэй" гэж ангилсан гүйлгээ. Танай банктай цаашид хамтран ажиллах хүсэлтэй байна.

Би захидлыг банк руу аваачиж, хэд хэдэн чекийн хуулбарыг хавсаргав. Захидлыг хүлээн авлаа, дахин дуудлага, нэмэлт хориг арга хэмжээ аваагүй, картыг хаагаагүй, одоо ч ажиллаж байна. Дараа нь тракторын жолооч нар MTS банк байв. Ростовын салбарын ажилтан над руу утасдаад салбар дээр ирэхийг хүссэн бөгөөд тэр надад үзэсгэлэнтэй хэвлэмэл хуудас дээр хүсэлт гаргаж, банкны картыг мөнгөөр ​​болон qiwi-ээр дүүргэх эдийн засгийн утга учир, үүсэл гарал үүслийг тайлбарлахыг хүссэн. ойролцоогоор 750,000 рубльтэй тэнцэх хэмжээний хөрөнгө. Ихэвчлэн бэлэн мөнгөөр ​​зураг авалт хийсэн.
С.Б хориг тавьсан - Санхүүгийн хяналтад сууж байгаа болохоор бүгд ойлгомжтой, дансыг нь хааж нойрмог үйлдлүүдийн хэмжээг даван туулах ёстой - шинэ дансаар тэмцэж байгаа мэт дүр эсгэж байна - энэ нь шинэ үйлчлүүлэгч шиг, Тэд бидний зардлаар ийм тоглоом тоглодог, та үйлчлүүлэгчийн хувьд дансаа хаасны дараа ч гэсэн та хоригт үлдэж, энэ хоригийг арилгахын тулд та үнэнч байх хэрэгтэй, эс тэгвээс та хэзээ ч шинийг нээхгүй. дансанд, хөтөлбөр нь танд богино хугацаа өгөхгүй, тэд энэ тоглоомыг зөвшөөрч буй хүмүүсийг сонгон сонгож, улмаар тэдний үйлчилгээнд наад зах нь тахир дутуу хандах боломжийг олгодог боловч яг ямар бичиг баримт шаардлагатай байгааг олж мэдсэн хүмүүс мэдүүлэг цуглуулах шаардлагатай болсон. нэг буюу өөр гүйлгэх схемд оролцсон бүх банкуудаас. Ер нь би тэднийг тэвчсэнгүй, Майкийн захидлыг бараг үг үсгээр нь, мөн хэдэн жилийн хугацаанд хөрөнгө орлогын мэдүүлгээ хүртэл авч явсан.

Энэ бол үйл ажиллагааны эдийн засгийн утга учир юм. Бүх төлбөрийг өөрийн хадгаламжийн зардлаар хийсэн, төлбөрийг миний хувийн данс, төлбөрийн систем дэх дансанд хийсэн. Шаардлагатай бол тэдэнтэй холбоотой данс, утасны дугаарын талаар мэдээлэл өгөхөд бэлэн байна.

Танай банкны картаар үйл ажиллагаа нь танай банкнаас тогтоосон хязгаарт багтаж хийгдсэн. Тиймээс миний үйл ажиллагаа нь зөвхөн хууль ёсны зорилгоор хийгдсэн бөгөөд терроризмыг санхүүжүүлэх, хар тамхинд донтох, биеэ үнэлэх болон 115-ФЗ хуульд заасан бусад хууль бус үйл ажиллагаатай ямар ч холбоогүй юм. Тэднийг "сэжигтэй" гэж ангилах нь танай банкны эргэлзээтэй бэлэн болон бэлэн бус гүйлгээнд оролцсон үзүүлэлтийг улам дордуулж, бизнесийн нэр хүндээ алдах эрсдэлд хүргэх болно.

Эхнийх нь тайлбарласан үйл явцын нэрийг товч бөгөөд үнэн зөв томъёолох бөгөөд энэ нь ойлгомжтой байх ёстой бөгөөд бизнесийн үйл явцыг бүрдүүлдэг үйл ажиллагааны дарааллын ерөнхий мөн чанарыг тусгасан байх ёстой. Жишээлбэл, "Үйлдвэрлэлд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх өргөдөл гаргах, түүний гүйцэтгэлд хяналт тавих" -ын оронд "Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлд хяналт тавих" үйл явцыг нэрлэхэд хангалттай. Тэдний гүйцэтгэлийн дараалал. Ийм хуваалттай бол тайлбарласан процесс нь дээд түвшний процесс байх болно. Дээд түвшний үйл явцын нарийвчлалын түвшин өөр өөр байж болох ч таны тайлбарыг ашиглах үзэгчдийг ойлгоход хангалттай байх ёстой. 2 Бизнесийн үйл явцыг дүрслэх хэд хэдэн арга байдаг.

Банкны бизнесийн схемийн жишээ

Ийм байх болно гэж амласан учраас үүний жишээ юу вэ? Одоо нэгийг нь харцгаая. Газрын зураг төсөөлөөд үз дээ. Хамгийн гол нь бизнесийн гол үйл явц юм.
Энэ нь тусдаа бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд хуваагддаг. Тэдгээрийг бүх зүйл шаардлагын дагуу гүйцэтгэхийг баталгаажуулдаг удирдлага, дэмжлэгийн үйл явц дагалддаг. Энэ бол үйл явцын хандлага юм. Нэг элементийн ажил дуусмагц түүний боловсруулалт дараагийнх руу шилждэг.
Бизнесийн үйл явцын тодорхойлолт Үүний жишээг ерөнхий хэлбэрээр нийтлэлээс харж болно. Гэхдээ бүрэн хэмжээний баримт бичгийг ихэвчлэн жижиг номуудтай (эсвэл та аварга том компанийн ажлыг судалж байгаа бол том хэмжээтэй) харьцуулж болно.
Бизнесийн үйл явцыг загварчлах нь (түүний жишээг энд өгсөн) аж ахуйн нэгжийн бүх үйл ажиллагааг аль болох ойлгомжтой, ил тод байлгахыг шаарддаг.

Банкинд өгөх тайлбар: баримт бичгийн жишээ

• Бизнесийн үйл явц хаана эхэлж, хаана дуусдаг вэ?
• Үүнд ямар процессууд багтдаг вэ? Юу солилцдог вэ?
• Ямар үйл ажиллагаа явуулдаг вэ? Ямар дарааллаар?
• Үйл явц дахь үйл ажиллагааг хэн гүйцэтгэдэг вэ?
• Ямар баримт бичгүүдийг ашиглаж, үйл явцад гарч ирдэг вэ? Эдгээр jocuments ямар үйл ажиллагаанд ашигласан/харагдсан бэ?
• Процессын явцад ямар хэрэгсэл, материал, программ хангамж, мэдээллийн санг ашиглаж, ямар үйл ажиллагаанд ашигладаг вэ?
• Бизнесийн үйл явцад ямар гүйцэтгэлийн үзүүлэлт, яг хаана бүртгэгдсэн бэ?

Загварын тэмдэглэгээний хувьд би BPMN ашиглахыг зөвлөж байна Сайн бэлтгэсэн диаграм нь ойлгоход хялбар бөгөөд хангалттай мэдээлэлтэй байх ёстой. бодит амьдрал.

Бизнесийн үйл явц: жишээ ба тайлбар

Цаашилбал, ерөнхий захирлын удирдлаган дор үйлдвэрлэлийн хурал болж, бүх баримт бичгийн багцыг зохион байгуулалтын төсөл болгон батлав. Байгууллагын төсөл бий болгох Компани дахь албан тушаал хариуцлага Байгууллагын төслийг бий болгох үйл ажиллагаа Ерөнхий захирал Санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагааны зохион байгуулалт Байгууллагын төслийг батлах Арилжааны захирал Өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн нийлүүлэх, борлуулах Оролцогчдыг сонгох, үйл ажиллагааны схем, ажлын журам Санхүү Захирал Санхүүгийн урсгалын төлөвлөлт, хяналт Санхүүгийн схем боловсруулах Эдийн засагч Эдийн засгийн тооцоо Эдийн засгийн загвар боловсруулах Нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэс Санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагаанд хяналт тавих Нягтлан бодох бүртгэлийн стандарт маягтаар хангах, төлбөрийн схем батлах Хуульч Бизнесийн эрх зүйн асуудал Оролцогчидтой гэрээ байгуулах Дүгнэлт Зохион байгуулалтын төсөл батлагдсаны дараа хэрэгжиж эхэлдэг.

Бизнесийн үйл явцын диаграммыг бүтээх алгоритм

Ихэнхдээ нэг ажлын баг хангалтгүй байдаг. Тэгвэл юу хийж болох вэ? Хүчний дутагдлыг нөхөхийн тулд та түр зуурын бүлгийг татах боломжтой.

Энэ нь мөн тухайн үед үйл явц хэрхэн явагддаг тухай тайлбарыг бий болгоход тусалдаг. Үүний зэрэгцээ та үйлдлүүд хоорондын бүх холболтыг тодорхойлохыг хичээх хэрэгтэй бөгөөд хамгийн жижиг нарийн ширийн зүйлийг засах ёсгүй.

Анхаар

Алдаа гарахаас зайлсхийхийн тулд стандарт үйл явцын зураглал, маягтуудыг ашиглаж болно. Процессыг боловсруулахдаа дараалсан ойртох аргыг ашиглахыг зөвлөж байна.

Өөрөөр хэлбэл, хүлээн зөвшөөрөгдсөн үр дүнд хүрэх хүртэл сайжруулах үйл ажиллагааны мөчлөгийг давтах шаардлагатай.

Бизнесийн схем

Тэдгээрийн хамгийн алдартай нь график дүрслэл бөгөөд янз бүрийн тэмдэглэгээгээр хийсэн диаграмм юм (тэмдэглэгээ нь ямар нэг зүйлийг тэмдэглэх тэмдэгтүүдийн багц юм) Бизнесийн үйл явцыг тайлбарлах хамгийн түгээмэл тэмдэглэгээ нь IDEF0, BPMN, EPC (ARIS) гэх мэт. жишээ нь, PowerDesigner CASE хэрэглүүрийг ашиглан BPMN (Бизнесийн үйл явцын загварчлалын тэмдэглэгээ) дээр хийсэн диаграммыг харцгаая (Зураг 1). Диаграммын үндсэн элементүүд нь: 1. "Процесс" (функц) - буланд дугуйрсан тэгш өнцөгт; 2.

Шилжилт" - процессуудыг холбосон сум; 3. "Шийдвэр" - зөвхөн "Тийм" эсвэл "Үгүй" гэж хариулж болох асуултыг агуулсан алмаз; 4. Нөхцөл - нэг функцээс нөгөөд шилжих текстийн илэрхийлэл.

Нөхцөлүүдийг үргэлж дөрвөлжин хаалтанд бичнэ.

Банкнаас батлуулах чанартай бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бичих вэ

Бизнес төлөвлөгөөний бүтэц Бизнес төлөвлөгөөг компанийн үйл ажиллагааны бүх үзүүлэлтийг хамгийн дээд хэмжээнд авч үзэх, зээлдүүлэгч (өөрөөр хэлбэл, өргөдлийг авч үзэж байгаа банкны ажилтан) байх ёстой. бизнес) үйл ажиллагааны зорилго, бизнесийн найдвартай байдлын талаар бодитой дүгнэлт гаргаж чадна. АД-ын заавал байх ёстой хэсгүүд:

• Дүгнэлт: Төслийн зорилго, зорилт, түүний санхүүжилтийн эх үүсвэр, үндсэн хэрэглэгчид, бүтээгдэхүүний нэр төрлийн товч тайлбар.

  Бизнесийн үйл явцыг тайлбарлах алхам алхмаар төлөвлөгөө

  Дүгнэлт нь шинжээчийн сонирхлыг татахуйц байх ёстой бөгөөд хэлэлцэж буй төслийн үндсэн параметрүүдийг агуулсан байх ёстой. Анкет нь аль болох товч (1 хуудас) байх ёстой.

• Бизнесийн санааны тодорхойлолт. Энэ хэсэгт бизнесийн бүхий л боломж, аюул заналхийлэл, давуу болон сул талуудыг авч үзсэн SWOT шинжилгээг хийх нь чухал юм.

Банкны барилгын компанид зориулсан бизнесийн схемийн жишээ

Бид банкинд тансаг гүйлгээний тайлбарыг бичдэг - plushki su

Үйл ажиллагааны талаархи зар сурталчилгаатай ижил төстэй мэдэгдэл Би стандартын үйл ажиллагааны талаар банкинд тайлбар бичгээр очсон. Нэг талаас татварын хялбаршуулсан системээр ажилладаг, орлогын албан татвар төлдөг хүмүүс зардлаа хөтлөх шаардлагагүй.

Би але авахын тулд тэдний картыг ашигладаг байсан, би үүнийг хааяа, маш жигд ашигладаг байсан, учир нь би байнга хаадаг тухай сонссон.
компанийн үйл ажиллагааны талаархи стандарт мэдээллийн захидал.Rs law-аас гадаад валют гаргах зорилгыг тайлбарласан захидал. Байгууллагын үндсэн үйл ажиллагаа нь

Бизнесийн захидал

Хөдөлмөрийн хяналтын газарт сайн захидал бичихэд тусална уу. 3, 4-т SP-ийн мэдүүлэг өгсөн тухай бичиг үйлдсэн. Банк бидэнтэй хамтран ажиллахаас татгалзаж болзошгүй хамгийн том хориг арга хэмжээ. Бид нэг ажилтантай ярилцаж, банк бүх картаар 300 мянгаас дээш эргэлттэй байгаа нь сэтгэл хөдөлж эхэлдэг гэж хэлэв.

Банк нь өөрийн дуртай 115-fz форумтай холбоотой бичиг баримтыг шаарддаг

Эдгээр үйл ажиллагааг илрүүлдэг санхүүгийн хяналтын хэлтэс нь мөнгө олох биш, хүмүүс нүцгэн цалин дээр суудаг, гэхдээ урамшуулал байвал тэдгээрийг засдаг (13 дахь гэх мэт). гүйлгээ бүрийг тайлбарлахгүйн тулд банкинд өөрчлөлт ороогүй гэдгээ урьдчилан мэдэгдэж болно.Бэлэн мөнгө хэвийн байна гэсэн банкинд захидал.Энэ зүйл нь татварын албанд ирээгүй, өгөхөөс татгалзсан тохиолдолд хамаарна. тайлбар, анхаарлыг чиглүүлж, ОХУ-ын Холбооны татварын алба өөрөө (би танаас орон нутгийн засаг захиргааны албан ёсны портал руу хүсэлтийн захидал бичихэд туслахыг хүсч байна. Банкууд үйлчлүүлэгчдийн орлогын хууль ёсны байдлын төлөө урам зориг өгч эхэлсэн. Санал асуулгад хөрөнгийн эх үүсвэрийн тухай асуудал.

Банкууд олон гүйлгээний талаар дэлгэрэнгүй мэдээллийг байгууллагаас асуудаг. Тэгэхээр чи намайг яг юу гэж буруутгаад байгаа юм бэ?

Банкууд болон мөнгө угаахтай тэмцэх хууль тогтоомж банк ru

Тэгэхээр чи намайг яг юу гэж буруутгаад байгаа юм бэ? Та мөрийн хооронд уншиж байна! Тэнд хуулиас гадна дагалдах хууль зөндөө л байна! Надад үүнийг хийх хүсэл, цаг хугацаа алга. Өргөдөл гаргаж буй албан тушаал, энэ талаар хэрхэн сонссон, мэдээллийн эх сурвалжаа дурд. Гэрээнд ийм нөхцөл байхгүй байсан ч практикээс харахад банкны аюулгүй байдлын үйлчилгээ нь 115-ФЗ-ийн хүрээнд бичиг баримт шаарддаг. Ямар тохиолдолд нэг өдөр, ямар тохиолдолд хоёр хоног амрах вэ? Сайн уу? Жишээлбэл, Урлагийн хэрэглээний талаар тодруулга өгөхийг би танаас хүсч байна. Хэрэв танд манай банк таалагдахгүй бол өөр банк сонгоорой! Өө яаж! Энэ бол Инресбанк ХХК-ийн санхүүгийн хяналтын албаны даргын хэлсэн үг, миний ойлгож байгаагаар бол миний үг хууль, өөрөөр сэтгэвэл надад хамаагүй, таалагдахгүй бол ав. гарч. Загвар болгон зэвсэглэсэн хоббичидтой ярилцсаны дараа (холбоос өгсөн Волгоградын найз Борисдаа баярлалаа) би банк болон үйлчлүүлэгч хоёрын хоорондын харилцааг зохицуулах асуудлыг авч үзсэний үндсэн дээр банкнаас дараах агуулгатай захидал бичсэн. Үйлчлүүлэгч нь банкны нэр хүндийн төлөө бизнесээ алдах эрсдэлтэй үйл ажиллагаа явуулсан. Ихэнхдээ мэдээллийн захидлын тусламжтайгаар байгууллага, бүтээгдэхүүн, хэвлэгдсэн уран зохиолын үйл ажиллагааг сурталчилдаг.

Борлуулалтын генератор

Унших хугацаа: 17 минут

Бид танд материалыг илгээх болно:

Энэ нийтлэлээс та дараахь зүйлийг сурах болно.

• Аливаа бизнес эрхлэхэд юу хэрэгтэй вэ
• Бизнес эрхлэхэд ямар дүрэм журам байдаг
• Яагаад танд бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй байна вэ?
• Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа юуг анхаарах вэ
• Оросын бодит байдал нь загварыг сонгоход хэрхэн нөлөөлдөг
• Практикт ямар бизнесийн загварыг ашигладаг
• ОХУ-д жижиг бизнес эрхлэх онцлог юу вэ
• Бизнесийн ямар аргууд хамгийн үр дүнтэй байдаг
• Таны бизнесийг хөнгөвчлөхийн тулд ямар CRM програм хангамжийг ашиглах вэ
• Бизнес эрхлэхэд дотоод, гадаад орчин нөлөөлдөг үү

Үнэндээ шинэхэн бизнесмэн хүнд маш бага зүйл хэрэгтэй: ирээдүйтэй санаа, бизнес эрхлэгчийн бүтээмж, бага хэмжээнийсайн эхлэлийн мөнгө. Гэхдээ дээр дурдсан бүх зүйл байхгүй хүмүүст ч ашигтай бизнес эрхлэх бүрэн боломж бий. Хамгийн гол нь зөв чиглэлийг сонгох явдал юм. Энэ нийтлэлээс та ухаалаг бизнес гэж юу болохыг олж мэдэх болно.

Бизнесийн үндэс

Бизнес эрхлэлтийн үндсийг ойлгохын тулд эхлээд зарчмын хувьд бизнес гэж юу болохыг тодорхой ойлгох хэрэгтэй. Эхлээд харахад бүх зүйл тодорхой байна. Гэсэн хэдий ч бизнесийн талаархи ердийн ойлголт нь өнгөцхөн байдаг тул үүнийг нэмж оруулах шаардлагатай байдаг.

Юуны өмнө бизнес бол хүмүүсийн зайлшгүй хэрэгцээний нэг гэдгийг бид тэмдэглэж байна. Гэхдээ хүн бүрт биш, зөвхөн онцгой хүмүүст зориулагдсан. Тэд хэн бэ? Эдгээр нь маш хүчтэй энергитэй хүмүүс юм. Тиймээс хүчирхэг потенциалтай хүмүүс хувийн бизнесээ эхлүүлэхийг хамгийн их хүсдэг. Мэдээжийн хэрэг, үүнд буруу зүйл байхгүй. Гэхдээ хүчирхэг энергийн урсгал нь хэнд ч хор хөнөөл учруулахгүйн тулд үүнийг зарцуулах ёстой. Тийм ч учраас ийм хүмүүс хувийн бизнесээ нээдэг. Тэдний хувьд бизнес эрхлэх нь эрчим хүчийг бүтээмжтэй чиглэлд чиглүүлэх арга юм.

Мэдээжийн хэрэг, эрчим хүч гаргах өөр аргууд байдаг. Гэхдээ бизнес хийх нь хамгийн сэтгэл хөдөлгөм, оновчтой, учир нь энэ нь танд орлого олох боломжийг олгодог. Тэр энергийг мөнгө болгон хувиргадаг гэсэн үг. Бизнес хийх нь бизнес эрхлэгчийн дотоод нөөцийг мөнгөжүүлэх явдал юм. Үүний суурийн хувьд энэ нь эрчим хүчийг мөнгө болгон үр дүнтэй хувиргах талаархи мэдлэг юм.

Илүү гүнзгийрүүлж, зарчмын хувьд хүний ​​эрч хүчийг хаанаас авдаг, түүнд хүч чадал өгч, бизнес эрхлэхэд нь түлхэц өгч, түүнийг бизнес эрхлэгч болгон хувиргадаг болохыг олж мэдье. Энэ нь энгийн зүйл - энерги нь төрсөн санаагаар бий болдог. Хүн үүнийг ухамсарлахыг хүсдэг тул бизнесээ эхлүүлдэг.

Олон хүмүүс практик мэдлэг, ур чадваргүй бизнес эрхлэхийг үнэхээр хүсч байгаа учраас л бизнесээ нээдэг. Үнэндээ тэд зөв зүйл хийж байна. Өмнө нь хэн ч сурталчилж байгаагүй шинэ санааг сурталчлахыг тэдэнд хаана заадаг вэ? Хаана ч байхгүй! Бизнес эрхлэгч нь ажлын явцад мэдлэг, туршлага хуримтлуулж, алдаанаасаа суралцдаг. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн бизнесмэн хүн ерөнхийдөө болон зарим нэг санаануудтай хэрхэн ажиллахыг сурч чадна.

Санаатай хэрхэн ажиллахаа мэдэх нь бизнес эрхлэх үндсийг ойлгох явдал юм. Тодорхой санаатай ажиллах мэдлэгээс ялгаатай нь энэ мэдлэгийг хүн бүр олж авах боломжтой. Бизнес эрхлэгчид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ зохих онолын үндэслэлгүйгээр хөгжүүлж чаддаг бөгөөд маш хүчтэй дотоод сэдэл нь үүнд тусалдаг. Тэр бол бэрхшээлийг даван туулах, бизнесээ амжилттай явуулах хүч чадал өгдөг. Гэхдээ алдаа, бүтэлгүйтэл байнга тохиолддог.

Тиймээс хүн бизнесийн талаархи бүх суурь мэдлэг, түүний үйл ажиллагааны үндсийг өөрийн санаанаас авдаг. Тэр бол юу хийх, яаж хийхийг зөн совингоор хэлдэг. Үүний дагуу сайн бизнес эрхлэгчид бизнесийн мэдрэмжтэй байдаг тул бизнесийн сургалтыг сонирхдоггүй. Тэдний хувьд гол зүйл бол түүнийг чадварлаг хөгжүүлэхийн тулд санаагаа тааруулах явдал юм.

Бизнесийг хөгжүүлэх үндсэн хүчин зүйл нь олон хүний ​​үзэж байгаачлан гарааны хөрөнгө биш харин бизнесийн санаа юм. Мөнгө нь тэргүүлдэг хүмүүс бол бизнес эрхлэгчид биш. Илүү ихийг хэлье - зөвхөн мөнгө олох тухай бодол нь бизнесийг чадварлаг сурталчлахад саад учруулдаг, учир нь тэд зөвхөн мөнгө, хөрөнгийн хуримтлалын төлөө ажиллах хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг бөгөөд санаагаа хөгжүүлэх биш юм.

Ямар ч нөхцөлд ажилладаг бизнесийн дүрэм

АНУ-ын нэрд гарсан саятнууд дампуурсан ч дахин босч, шинэ өндөрлөгт хүрсэн олон жишээ бий. Нууц нь юу вэ? Баримт нь бизнес эрхлэхдээ энгийн бөгөөд мадаггүй зөв боловч хэрэгжүүлэхэд маш хэцүү гэсэн хоёр дүрмийг баримталдаг.

Нэгдүгээр дүрэм.Зорилгодоо хүрч, амжилттай бизнесийг бий болгох хүртэл санаагаа хэрэгжүүлнэ гэж өөртөө хэлээрэй. Үүнийг амьдралын итгэл үнэмшил болгон хувиргацгаая. Эхний үр дүнд хүрэхэд таны төслийг хадгалах, сайжруулах стандарт бус санаанууд шууд гарч ирэх болно. Шинэ мэдлэг, туршлага, ур чадвар, хэтийн төлөвийг өргөжүүлсний ачаар та шинэ боломж, хэтийн төлөвийг харах болно.

Хоёрдугаар дүрэм.Алдахаас бүү ай. Тэднээс суралц, өөр нэг бүтэлгүйтлийг таныг хүссэн зорилгодоо ойртуулах үйл явдал болгон хувирга. Та хичнээн олон бүтэлгүйтлийг даван туулж чадах вэ? Мөн хэр их хэрэгтэй вэ? Зорилгодоо хүрэхэд хангалттай!

Гэхдээ энэ бол бүх зүйл биш, энэ бол зүгээр л эхлэл юм.Бизнесээ хөгжүүлэхдээ үр дүнтэй бизнесийг бий болгох, явуулах бусад дүрмийг анхаарч үзэх хэрэгтэй, тэдгээрийн олонх нь байдаг. Тэгэхгүй бол та амжилтанд хүрэхгүй.

Мэдээжийн хэрэг, бид бүх бизнес эрхлэгчдийн дагаж мөрдөх ёстой хууль тогтоомжийн нийтлэг хэм хэмжээг хэлээгүй - энэ бол маргаангүй баримт юм. Аливаа бизнес эрхлэгч амжилтанд хүрч болох бичигдээгүй дүрмийн талаар бид ярьж байна.

Тэгэхээр, нэг дүрэм. Бизнесийн талаар шийдвэр гаргахдаа түүний хэтийн төлөвийг анхаарч үзээрэй. Өөрөөр хэлбэл, хэрэв та том орлоготой, гэхдээ тодорхойгүй ирээдүйтэй, эсвэл харьцангуй бага ашиг, гэхдээ ноцтой өсөлтийн хэтийн төлөвтэй тулгарвал хоёр дахь замыг сонго. Зөвхөн ийм байдлаар л та жинхэнэ амжилтанд хүрч, бизнес цэцэглэн хөгжих болно.

Хоёр дахь дүрэм: Та өөрийн бизнесийн салбарт юу болж байгааг цаг ямагт мэдэж байх хэрэгтэй. Өөрийн орон зайн хөгжлийн чиг хандлагын талаар ямар ч ойлголтгүй компанийн эзэмшигчийг чадваргүй, мэргэжлийн бус гэж нэрлэж болно. Хэрэв та бизнес сонирхож байгаа бол болзошгүй асуудлуудыг урьдчилан харж чадна.

Гурав дахь дүрэм: хэт их үйлдвэрлэлээс зайлсхийхийн тулд шаардлагатай хэмжээнээс илүү бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж болохгүй. Хэрэв барааны худалдан авагч байхгүй бол та "агуулахын төлөө" ажиллах болно, мэдээжийн хэрэг үүнээс мөнгө олохгүй.

Дөрөв дэх дүрэмбараа чанаргүй байвал үйлдвэрлэлээ зогсоох тушаал. Хэрэв бүтээгдэхүүн нь тогтоосон стандартад нийцэхгүй бол үйлдвэрлэлийн процессыг зогсоож, яагаад ийм зүйл болж байгааг олж мэдээд нөхцөл байдлыг засахыг оролдох нь дээр. Компанийн нэрийг эрсдэлд оруулах хэрэггүй.

Тав дахь дүрэмаливаа зүйлийн ёс зүйн талтай холбоотой. Түншүүд, ханган нийлүүлэгчид, ажилчидтай зөвхөн харилцан хүндэтгэсэн нөхцөлд харилцаа холбоог бий болгох. Зөвхөн ийм байдлаар харилцааг загварчилж байж төсөл үр дүнгээ өгнө.

зургаа дахь дүрэмчанартай ажил - сайн сонгогдсон ажилтнууд. Үүнгүйгээр орчин үеийн бизнес амжилтанд хүрэхгүй. Баг нь компанийг хөгжүүлэх сонирхолтой хүмүүсээс бүрдэх ёстой. Ажилчид зорилгодоо хүрэх сонирхолтой байгаа эсэхийг шалгаарай - үүний ачаар ажил илүү үр дүнтэй, үр дүнтэй байх болно.

Долоодугаар дүрэм:хариуцлагатай үүрэг даалгаврыг байгууллагынхаа ажилтнуудад итгэхээс бүү ай. Эцсийн эцэст, жирийн ажилтан зарим асуудлыг менежерээс илүү мэддэг байх нь олонтаа тохиолддог. Хэрэв танай ажилчид шийдвэр гаргаж чадах юм бол шийдвэр гаргаарай. Хүмүүс өөрсдийнхөө ач холбогдлыг ойлгосноор тэд илүү үр бүтээлтэй ажиллаж эхэлдэг.

Дээрх дүрмүүд нь өсөлт, ашгийг сонирхож буй бизнес эрхлэгчийн хувьд гол түлхүүр юм. Тэднийг дагаснаар та ашигтай бизнесийг бий болгож чадна.

Бизнесийн схем

Бизнес төлөвлөгөө нь бизнес төлөвлөгөөтэй зарим талаараа төстэй юм. Мөн амжилттай үйл ажиллагаа явуулах бүх чухал элементүүд болон зах зээлд өндөр байр суурь эзлэх замыг харуулдаг. Бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлэхээсээ өмнө үүнийг зурах нь дээр. Гол цэгүүд нь бизнесийн хүрээнээс хамаарна - хөдөө аж ахуй, үйлдвэрлэл, худалдаа гэх мэт. Гэхдээ ерөнхий заалтууд бас байдаг. Тэдгээрийн дагуу бизнесийн стратеги бүрдүүлэх ёстой.

Бүртгүүлсний дараа бизнесийн схем нь бизнес эрхлэгчийн хийх ёстой тэргүүлэх ажлуудын жагсаалт шиг харагдаж байна.

• бизнесийн чиглэлийг харгалзан тохиромжтой байрыг сонгох, түрээслэх;
• үйл ажиллагааг амжилттай болгохын тулд мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийг ажилд авах;
• боломжит үйлчлүүлэгчид болон үйлчлүүлэгчидтэй холбоо тогтоох;
• шаардлагатай бол үйлчлүүлэгчийн бааз бүрдүүлэх;
• бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах ажлыг зохион байгуулах - жижиглэнгийн худалдааны цэгүүдийг нээх, үйлдвэрлэлийн байгууламжийн бэлэн байдалд анхаарал тавих.

Эдгээр бүх үйлдлийг боловсруулсан бизнес төлөвлөгөө эсвэл ажлын схемтэй уялдуулж, дараа нь зөрчлийг арилгах ёстой. Үйл ажиллагааны төлөвлөлт нь зарчмын хувьд жижиг, том бизнесүүдэд чухал ач холбогдолтой. Бизнес эрхлэгч хүн ганцаараа ажилладаг байсан ч хийсэн ажилдаа цаг алдалгүй дүн шинжилгээ хийж, сар, жил гэлтгүй тодорхой хугацааны төлөвлөгөө гаргах нь ашигтай. Хэрэв ийм төлөвлөгөө байхгүй бол төсөл нь үр ашиг багатай, ашиг багатай болж магадгүй юм, учир нь их хэмжээний орлоготой байсан ч бизнесмэн санхүүгийн томоохон алдагдлыг анзаарахгүй байх, ашиггүй үйл ажиллагаа явуулах эрсдэлтэй байдаг. Түрээсийн зах зээл дээрх саналыг байнга судлах нь чухал юм. Өөрөөр хэлбэл та оффис эсвэл үйлдвэрлэлийн байр түрээслэхэд ихээхэн хэмнэлт гаргах боломжтой. Хамгийн гол нь хямд, гэхдээ сайн сонголтыг олох явдал юм.

Мөн бизнес эрхлэгчийн үйлдвэрлэдэг, борлуулдаг барааны зах зээлийн нөхцөл байдлыг үнэлэх шаардлагатай. Үнийн хөөрөгдлөөс болж эрэлт буурч магадгүй. Маш хямд үнэ нь эсрэгээрээ ашиггүй үйл ажиллагаа явуулахад хүргэдэг.

Төслийн менежментийн схемийг бизнес эрхлэгч өөрөө боловсруулдаг. Гэхдээ та үүнийг мэргэжилтэнд итгэж болно. Дараа нь бизнесмэн хүний ​​хийх ёстой зүйл бол ажил дээрээ үүнийг дагаж мөрдөх явдал юм.

Яагаад танд бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй байна вэ?

Бизнес төлөвлөгөө гэдэг нь төслийн талаарх бүх асуултад хариулсан, компанийн богино болон урт хугацааны үйл ажиллагааны бүрэн дүр зургийг харуулсан баримт бичиг юм. Одоогийн төлөвлөгөө, стратеги өөрчлөгдсөн тохиолдолд төлөвлөгөөг өөрчилж болно.

Бизнес эрхлэх практик нь хэргийн үр дүнд нөлөөлж болох тоо томшгүй олон давагдашгүй хүчин зүйлээр баялаг юм. Тэдгээрийн тоо маш олон байгаа тул бид нийтлэлд тэдний талаар ярих боломжгүй юм. Нэмж дурдахад нэг баримт бичигт бүх нөхцөл байдлыг харгалзан үзэх, тэдгээр нь гарч ирэх үед зан үйлийн тактикийг бүрдүүлэх нь бараг боломжгүй ажил юм. Логик асуулт гарч ирнэ: танд бизнесийн стратеги хэрэгтэй юу, эсвэл шаардлагатай үед ашиглаж болохуйц үндсэн арга техникүүд хангалттай юу? Туршлагаас харахад төлөвлөгөөтэй байх нь ашигтай хэвээр байна.

Энэхүү баримт бичиг нь хоёр зорилгыг хангадаг:

1. "Дотоод хэрэглээ" бизнес төлөвлөгөө:

• Төлөвлөхөд зарцуулсан 10 минут нь нэг цагийн эрчимтэй ажлыг хэмнэдэг гэдгийг та мэднэ. Хэрэв жижиг бизнесийн сегментийн компани сайн тодорхойлсон төлөвлөгөөтэй бол удирдлагын үйл явц илүү оновчтой болдог. Энэ нь ялангуяа багаар ажиллахад үнэн юм. Ийм төлөвлөгөө нь зөрчилдөөнийг үгүйсгэдэг. Нэмж дурдахад энэ нь тухайн нөхцөл байдалд багийн гишүүн бүр хэрхэн ажиллах ёстойг зааж өгдөг.
• Үйл ажиллагааны үр нөлөөг хянах. Чанартай бизнес төлөвлөгөөнд тухайн компани тодорхой хугацааны дараа хүрэх ёстой гол үзүүлэлтүүдийг тусгасан болно. Тэдгээрийг хэр зэрэг тодорхой дамжуулснаар та бизнесийн үйл явц хэр үр дүнтэй болохыг дүгнэж, шаардлагатай бол сайжруулж чадна. Мөн удирдлага нь түр эзгүй бол ажилчид зөв зорилгынхоо төлөө тэмүүлж байгаа гэдэгт эргэлзэхгүй байна.
• Эрсдэлийг бууруулах. Өмнө дурьдсанчлан, бизнес дэх давагдашгүй хүчин зүйлийг урьдчилан таамаглах боломжгүй юм. Гэхдээ эгзэгтэй нөхцөл байдалд зан үйлийн ерөнхий схем нь ашигтай зүйл юм. Ерөнхийдөө ийм арга хэмжээ нь бүх нийтийнх бөгөөд эрсдлийг бууруулдаг. Бизнес төлөвлөгөөнд хэн, хэзээ, ямар нөхцөл байдалд орох тухай мэдээллийг тусгах ёстой.

2. Хөрөнгө оруулагчдад зориулсан бизнес төлөвлөгөө.

Бизнес эрхлэх мастер төлөвлөгөө нь зөвхөн дотоод хэрэгцээнд төдийгүй. Зарим тохиолдолд гадныханд өгч болно. Ихэнхдээ бизнес төлөвлөгөөг боломжит хөрөнгө оруулагчид хөрөнгө оруулалтын боломжийн талаар дүгнэлт гаргахын тулд дүн шинжилгээ хийдэг. Хөрөнгө оруулагчийн тантай хамтран ажиллах шийдвэр нь бүх нарийн ширийн зүйлийг хэр сайн боловсруулж байгаагаас хамаарна. Бизнес төлөвлөгөө нь нөхцөлт "өрийн бичиг"-ийн үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд үүнийг дагаж мөрдөх ёстой.

Сайн бизнес төлөвлөгөө бол таны бизнесийг хөнгөвчлөх явдал юм.

Үүнийг эмхэтгэхийн өмнө одоогийн нөхцөл байдлыг урьдчилан үнэлж, мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай. Нөхцөл байдлыг, ялангуяа жижиг бизнесүүдэд урьдчилсан байдлаар үнэлэх боломжийг олгодог хамгийн алдартай хэрэгслүүдийн нэг бол бүх өгөгдлийг бүтэцтэй болгодог SWOT шинжилгээ юм.

SWOT шинжилгээ гэж юу вэ? Байгууллагын дотоод болон гадаад нөөцийг үнэлэх, бизнес төлөвлөгөөний бодит дүр зургийг гаргах шаардлагатай. Үүнд дараахь элементүүд орно.

• давуу тал- Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний сул тал. Эндээс бид бараа бүтээгдэхүүний хямд өртөг, ажилчдын мэргэжлийн өндөр түвшин, бүтээгдэхүүний шинэлэг бүрэлдэхүүн хэсэг, үзэсгэлэнтэй сав баглаа боодлын дизайн эсвэл өндөр чанартай үйлчилгээ гэх мэтийг тэмдэглэж болно.
• Сул тал- сул талууд. Жишээлбэл, тус компани өөрийн гэсэн жижиглэнгийн худалдааны талбайгүй, брэнд нь зорилтот үзэгчдийн дунд тийм ч танигдаагүй гэх мэт.
• Боломжууд- бизнесийн боломжууд, жишээлбэл, шинэ материал, технологийн шийдлүүдийг ашиглах, нэмэлт санхүүжилт гэх мэт.
• Аюул заналхийлэл- Бизнест заналхийлж байна. Энд бид тогтворгүй байдлын талаар ярьж болно эдийн засгийн байдалэсвэл тухайн муж, бүс нутгийн улс төрийн нөхцөл байдал, худалдан авагчдын сэтгэлгээний онцлог, төсөл хэрэгжиж буй нутаг дэвсгэрийн технологийн хөгжлийн түвшин гэх мэт.

Төлөвлөгөөний хэсгүүдийг нарийвчлан дуусгахын өмнө ирээдүйн төслийн талаархи нэмэлт мэдээллийн дээд хэмжээг бэлтгэ. Салбарт дүн шинжилгээ хийж, бүтээгдэхүүнийг сурталчлахын тулд ямар арга хэрэглэж болохыг олж мэдэх, өрсөлдөгчдийг судлах. Мөн танай компани хэр хэмжээний татварын хөнгөлөлт үзүүлэх, ирээдүйн төсөл нь ямар нөөц, тухайлбал, санхүүгийн, оюуны, түр зуурын, боловсон хүчин гэх мэтийг үнэл.

Эдгээр өгөгдөл дээр үндэслэн та үр дүнтэй төлөвлөгөөг хэрхэн боловсруулахыг ойлгох бөгөөд түүний хэсгүүдийн мэдээллийг зэрэгцүүлэн хайх шаардлагагүй болно. Та цаг хэмнэж, сайн үр дүнд хүрэх болно.

ОХУ-д бизнесийн загварыг сонгох үндэс нь юу вэ?

Бизнесийн газар бол маш чухал үзүүлэлт юм. Удирдлагын хувьд үйл ажиллагааны удирдлагын тогтолцооны нэгэн адил тухайн компани нутаг дэвсгэр дээр нь ажиллаж байгаа улсын иргэдийн сэтгэлгээг харгалзан үздэг. Орос улсад хөгжсөн, тогтсон бизнесийн соёл одоог хүртэл алга. Анхнаасаа пүүсүүд Европын стандартад ойртох зорилго тавьсан тул хөгжлийн өөрийн гэсэн загвар байхгүй гэж хэлж болно.

Сэтгэл зүй бол зах зээлийн тогтворгүй нөхцөл байдлын талаар хэлэх боломжгүй маш хүчтэй элемент юм. Тиймээс, хэрэв бизнес эрхлэгч үүнийг анхаарч үзэхгүй бол тэрээр өөрийгөө буруу зохион байгуулалттай бизнесийн үйл явцыг урьдчилан шийтгэдэг.

Орос улсад бизнес эрхлэхдээ тэрээр сэтгэлгээний хоёр үндсэн шинж чанарыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

1. Өнөөдрийг хүртэл хүчинтэй байгаа гэр бүлийн холбоо. Тэд зөвхөн гүйцэтгэгчдийн мэргэжлийн түвшин, мэргэшлийг харгалзан бизнес зохион байгуулахыг зөвшөөрдөггүй
2. Оросын бизнесмэн эхлээд өрсөлдөгчийнхөө орлогыг тооцож, түүнийг ялахын тулд чадах бүхнээ хийхийг хичээдэг. Хэрэв ийм хэтийн төлөв байхгүй бол тэр зүгээр л бизнес эхлүүлэхгүй.

Энэ хоёр хүчин зүйлээс болж Оросын бизнес аажмаар хөгжиж байна. Дүрмээр бол орчин үеийн Оросын аж ахуйн нэгжүүдийн зан байдал нь дотоод зорилгод биш, харин тодорхой дүр төрхийг бий болгох хүсэл эрмэлзэл дээр суурилдаг. Зарчмын хувьд энэ нь прагматик зорилго байгаа хэдий ч нэлээд эерэг хандлага юм.

Удирдлагын сэтгэлгээний онцлогийг харгалзан янз бүрийн сэтгэлгээг бий болгодог. Одоо Орос улсад дараахь зүйлс байна.

• Аж үйлдвэрийн:Энэ нь бүтээгдэхүүн, арга, хэрэгсэл, үйлдвэрлэлийн хэмжээ дээр суурилдаг. Гадаад орчин, зорилтот үзэгчдийн хэрэгцээ, зорилтот үзэгчдийн өөрийнх нь тухай ойлголтод анхаарлаа төвлөрүүлдэггүй.
• Маркетинг ба санхүүгийн:Энэхүү хандлагаар бизнес эрхлэх гол зорилго нь борлуулалт, үйл ажиллагааны ашгийн хүссэн түвшинд хүрэх явдал юм. Энэхүү бизнес эрхлэх тогтолцооны үйл ажиллагааны үр дүнд бий болсон брэнд байж болно. Гэхдээ энэ нь үнэ цэнийн бүрэлдэхүүнгүй байх болно.
• Харилцаа холбоо:бизнесийн үйл явцын хөгжлийг урьдчилан таамаглах, загварчлах үндсэн дээр үүсдэг. Бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа гэдэг нь аж ахуйн нэгжийн оршин тогтноход нөлөөлдөг хүмүүсийн бүлгүүдийн харилцан үйлчлэлийн тогтолцоо (бид үүсгэн байгуулагч, менежер, ажилчид, үйлчлүүлэгчид, гэрээлэгч, төрийн байгууллагууд, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, өрсөлдөгчид, төрийн байгууллагуудын тухай ярьж байна).

"Бизнес загвар" гэсэн нэр томъёог стратегитай андуурч, улмаар ухагдахууныг орлуулах эсвэл стратегийн элементүүдийн нэг гэж үздэг. Энэхүү төөрөгдөл нь үзэл баримтлал нь бие биентэйгээ төстэй боловч нэгэн зэрэг ижил биш байгаатай холбон тайлбарладаг. Тэд дараахь зүйлээр ялгаатай байна.

1. Үнэ цэнийг бий болгох хүчин зүйл, тэдгээрийг орлого болгон хувиргах хүчин зүйл.Бизнес загварын зорилго нь тухайн аж ахуйн нэгж бүтээгдэхүүн үйлчилгээнээс орлого олох аргыг тодорхойлоход оршино. Энэхүү стратеги нь алс холын хэтийн төлөвийг тусган, тогтвортой өрсөлдөх давуу талыг бий болгодог.
2. Бизнесийн үнэ цэнэ эсвэл эзэмшигчийн орлого.Арилжааны үйл ажиллагааны зардлыг эзэмшигчийн орлого болгон хувиргах нь төслийн бизнесийн загварын үндсэн зорилго биш юм. Энэ нь стратегиас ялгарах зүйл юм. Энэ нь ашиг олох арга замд анхаарлаа төвлөрүүлдэггүй, гэхдээ тэр үед компанийн эздийн орлогод ихээхэн нөлөөлдөг.
3. Арилжааны үйл ажиллагааны чиглэлээр мэргэшлийн түвшин.Аж ахуйн нэгжийн бизнесийн загварыг бий болгохын тулд тусгай мэдлэг шаардагдахгүй. Гэсэн хэдий ч стратеги боловсруулахын тулд илүү гүнзгий дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай бөгөөд үүний тулд та тухайн компанийг хөгжүүлж буй чиглэлээр тодорхой мэдлэгтэй байх шаардлагатай.

Бизнесийн загвар ба стратегийн хоорондын хамаарлыг дүрслэн харуулахын тулд М.Левигийн танилцуулсан томъёонд анхаарлаа хандуулаарай.

V=MS, хаана

V - үнэ цэнэ, M - бизнесийн загвар, S - стратеги.

Сонгосон стратегиа хэрэгжүүлэхийг хүсч буй компани нь өөртөө хамгийн оновчтой бизнесийн загваруудыг сонгох ёстой бөгөөд үүний үндсэн дээр дараа нь хөгжүүлж, хэрэглэгчдэд үнэ цэнийг бий болгоно гэдгийг харуулж байна.

Бизнесийн загваруудын төрлүүд

• Франчайзинг.Аль хэдийн бий болсон, батлагдсан бизнесийн загварын дагуу тодорхой үйл ажиллагаа эрхлэх эрхээ нөгөөд шилжүүлэх аж ахуйн нэгжүүдийн хоорондын харилцааны хэлбэр.
• Шууд борлуулалт.Суурин худалдааны цэгээс гадуур хүнээс хүнд өргөн хэрэглээний бараа, үйлчилгээг нэвтрүүлэх.
• B2B(Business-to-Business - business-to-business). Мэдээлэл, эдийн засгийн хамтын ажиллагааны хэлбэр. B2B хамтын ажиллагааг үүнд оролцсон хүмүүсийн төрлөөр ангилдаг - энэ тохиолдолд энэ нь хуулийн этгээд юм. Бизнесүүд эцсийн хэрэглэгчдэд бус бусад пүүсүүдэд бараа, үйлчилгээ нийлүүлдэг. Тэдний сурталчилгаанд оролцдог өөр байгууллагад сурталчилгааны материал хийсэн гэж бодъё.
• B2C(Бизнесээс хэрэглэгч рүү - бизнесээс хэрэглэгч рүү). Цахим худалдааны үйл ажиллагааны төрөл бөгөөд зорилго нь шууд борлуулалт юм. Үнийн бодлого, хүргэлтийн үйлчилгээг нэгтгэх замаар том, жижиг хотуудын нутаг дэвсгэрийн алслагдсан байдлын асуудлыг үр дүнтэй шийдвэрлэх.
• B2G(Бизнес-Засгийн газар - засгийн газрын бизнес). Системд төр, бизнес гэсэн хоёр оролцогч байдаг. Энэхүү бизнесийн технологи нь цахим худалдааг тодорхойлдог бөгөөд жишээлбэл, төрийн худалдан авалтыг зохион байгуулахад ашиглагддаг.
• G2B(Засгийн газраас бизнес рүү - засгийн газар бизнест). Гүйцэтгэх засаглал ба арилжааны бүтэц (төрийн байгууллагуудын цахим хуудас, төрийн худалдан авалт гэх мэт) хоорондын онлайн хамтын ажиллагааны программ хангамж, төрийн хэрэгслийн багц.

Бизнес эрхлэх хэлбэрийг дараахь байдлаар ангилдаг.

1. Үйлдвэрлэгч.Энэ тохиолдолд биет бүтээгдэхүүн, биет бус бүтээгдэхүүн (хөгжим, кино) эсвэл үйлчилгээ үйлдвэрлэдэг. Зорилтот үзэгчдийн хувьд хэн ажиллах вэ - үйлчлүүлэгч эсвэл дистрибьютер? Энд гол зорилго нь эрэлттэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, үр ашигтай сувгаар хүргэх явдал юм.

Энэхүү бизнесийн загвар нь 3 төрөлтэй:

1. Хэрэглэгчдэд шууд маркетинг хийх, үүний дотор бүтээгдэхүүнийг онлайн дэлгүүр эсвэл компанийн эзэмшдэг уламжлалт дэлгүүрээс худалдаж авах боломжтой. Ийм бизнесийн систем нь хэд хэдэн давуу талтай: зуучлагч байхгүй, орлого нэмэгдэж, хэрэглэгчидтэй харилцах харилцаа шууд (үнэгүй дэмжлэг, бүтээгдэхүүний дэлгэрэнгүй танилцуулга гэх мэт) бий болдог.
2. Дистрибьютер, бөөний болон жижиглэнгийн худалдаачдад худалдах.Бүтээгдэхүүнийг төрөл бүрийн сувгаар эцсийн хэрэглэгчдэд хүргэх боломжтой тусгай жижиглэн худалдаалагчдад борлуулдаг. Ихэнх үйлдвэрлэгчид энэ ангилалд багтдаг.
3. Дистрибьютерүүдэд онцгой эрхийг шилжүүлэх.Үйлдвэрлэгчид нэг буюу хэд хэдэн зуучлагчтай хамтран ажиллах гэрээ байгуулдаг. Тиймээс тэд тодорхой нутаг дэвсгэрт өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүн дээр монополь тогтоож, их хэмжээний ашиг авдаг. Энэ бүлгийн төлөөлөгчдийн дунд, жишээлбэл, автомашин үйлдвэрлэгчид, кино үйлдвэрлэгчид, зохиолчид байдаг.

2. Бараа, үйлчилгээний борлуулагч.Зуучлагч нь үйлдвэрлэгч ба худалдан авагчдын хоорондох гол холбоос юм. Тэдний даалгавар бол борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд өөр өөр компаниудын бүтээгдэхүүнийг нэгтгэх явдал юм. Дистрибьюторууд маржийг сайжруулж, ложистикийн зардлыг бууруулдаг. Энэ зах зээлд өрсөлдөөн маш ширүүн байна.

Энэ загварт дараахь төрлүүд ялгагдана.

1. Жижиглэн худалдаа(цахим худалдаа зэрэг) өргөн хүрээний зориулалттай, маш олон босоо бүтээгдэхүүн оролцдог. Худалдан авагчид зөвхөн бүх бүтээгдэхүүний борлуулагч нартай харилцдаг бөгөөд энэ нь ийм бизнест үнэ цэнэтэй санал юм. Жишээлбэл, Amazon болон Walmart онлайн платформууд энэ загварын дагуу ажилладаг.
2. Нишийн чиг баримжаа(нарийн анхаарал). Ерөнхий жижиглэнгийн худалдаа нь олон төрлийн бүтээгдэхүүн борлуулдаг бөгөөд тусгай дистрибьютерүүд нь тодорхой бүтээгдэхүүний бүлэгтэй ажилладаг. Энэ загварын дагуу бизнес эрхлэх жишээ бол Toys ‘R’ Us болон Babyoye юм.
3. Хувийн борлуулалтын клуб.Энд хэрэглэгчид тодорхой хугацаанд гишүүнчлэлийн төлбөр төлдөг бөгөөд үүний ачаар тэргүүлэгч брэндүүдийн хөнгөлөлтийн онцгой системд хувийн хүртээмжтэй байдаг. Жишээлбэл, Costco, Sam's club, Gilt, Exclusively.
4. Өдөрт нэг бүтээгдэхүүн. Woot энэ бизнесийн загварын дагуу ажилладаг. Тус пүүс хэдэн зуун бүтээгдэхүүн борлуулахын оронд өдөр бүр нэг л бүтээгдэхүүнийг маш хямд үнээр санал болгодог. Үүний ачаар үйлдвэрлэгчид хамгийн богино хугацаанд илүүдэл нөөцөөсөө салж, дистрибьютер нь бүтээгдэхүүнээ их хэмжээгээр борлуулах боломжтой болсон. Хэрэглэгчид өдөр бүр тодорхой бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэл авдаг.

3. Нэгдсэн загвар.Үүнийг интернет хэрэглэгчдийн зардлаар үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг нэмэгдүүлэх зорилготой уламжлалт жижиглэн худалдаачид ашигладаг. Тиймээс худалдан авагчид бүтээгдэхүүнээ сонгоод борлуулагчийн вэбсайтад төлбөрөө төлдөг бөгөөд дэлгүүр эсвэл агуулах нь тэдэнд энэ бүтээгдэхүүнийг өгдөг.

4. Сахлын хутга ба ирний загвар.Үүний дагуу нэг бүтээгдэхүүнийг хямд үнээр зарж, дараагийн борлуулалтыг нь анхаарч үздэг. Бизнесийн жишээ: Ихэнх Gillette сахлын машинууд хямд байдаг. Гэхдээ тэдэнд зориулж кассет худалдаж авахын тулд худалдан авагч мөнгө зарцуулах хэрэгтэй. Энэхүү бизнесийн загварыг дэмжихийн тулд нэмэлт бүтээгдэхүүн нь патентаар хамгаалагдсан эсвэл платформтой холбоотой байх ёстой бөгөөд ингэснээр өрсөлдөгчид үүнийг гаргахгүй байх ёстой.

5. Брокерын бизнесийн загвар- Худалдан авагч, худалдагчийг холбосон элемент бөгөөд тэдний үйлчилгээний шимтгэлийг хүлээн авдаг. Энэ нь монополь давуу талыг ашиглахад асар их ашиг авчирдаг. Энэхүү бизнесийн технологи нь хамрах хүрээ, сүлжээний нөлөөгөөр бусдаас ялгаатай. Энэ нь зохих тооны худалдагч, худалдан авагчгүйгээр хүссэн үр дүнг өгдөггүй.

Нийтдээ энэ бизнесийн загвар нь 6 хувилбартай байж болно.

1. Борлуулалтфизик бараа. Худалдан авагчид тендерт оролцогч болж, хамгийн өндөр үнийн санал өгсөн нь бүтээгдэхүүнийг авдаг. Энэ загварын дагуу дэлхийд алдартай Ebay платформ үр дүнтэй ажилладаг.
2. Биеийн бараа түрээслэх.Хязгаарлагдмал хугацаанд (ихэвчлэн амралтаараа) худалдан авагчид худалдахаар санал болгож буй үл хөдлөх хөрөнгөд нээлттэй ханддаг. Жишээлбэл, Airbnb.com үүнийг хийдэг.
3. Виртуал бараа борлуулах платформууд.Жишээлбэл, Apple болон Android пүүсүүд платформ хэрэглэгчдэд зориулсан гуравдагч талын програмуудыг худалдаж авахыг санал болгож байна.
4. санхүүгийн бараа.Энэ ангилалд бүх брокерийн компани, банк, санхүүгийн байгууллага орно.
5. Нийгмийн үйлчилгээ. oDesk, Elance, 99designs, Amazon Mechanical Turk (MTurk) зэрэг сайтууд нь худалдан авагчдын (ажил олгогчдын) алдартай зарим төрлийн ажилд зориулж үзэгчдэд зориулсан үйлчилгээг санал болгодог.
6. Туршлага. Sweemo вэбсайт дээр хэрэглэгчид эрч хүчтэй шоу, тайзны ард, студи гэх мэтээр зочлон шинэ мэдрэмжийг мэдэрч, мартагдашгүй сэтгэгдэл төрүүлэх боломжтой.

6. Орон сууцны эзний бизнесийн загвар.Компани нь тодорхой үнээр тодорхой хугацаагаар байр, бараагаа түрээслүүлдэг. Энэ бүлэгт зочид буудал, агаарын тээврийн компаниуд багтдаг. Энэхүү бизнесийн загвар нь биет бараа бүтээгдэхүүнд хамаарна. Гэвч сүүлийн жилүүдэд энэ нь цахим ном, хөгжим гэх мэт интернетийн бүтээгдэхүүнүүдэд бас тархсан.

7. Зар сурталчилгааны бизнесийн загвар- Интернет сайтуудын ажилд тэргүүлдэг. Тэдний гол орлогын үндэс нь контент бий болгох явдал юм. Сайт, зар сурталчилгааны агуулгыг интернет бизнесийн загварын онцлогийг харгалзан боловсруулсан болно.

Хэрэв контент нь сонирхолтой бөгөөд сайт руу хэрэглэгчдийн шилжилт хөдөлгөөнийг хангадаг бол бизнесмэн сурталчилгаагаа байрлуулдаг. Энэ загварын гол бэрхшээл бол AdBlocker хэрэгслүүд (тааламжгүй баннер бүхий хуудасны зарим хэсгийг хаасан, гарч ирэх цонхнууд гэх мэт), мөн сайтын үзэгчдийн сурталчилгаанд болгоомжтой хандах хандлага юм.

Энэхүү бизнесийн загварыг 3 үндсэн төрлөөр танилцуулж байна.

8. Захиалгат суурилсан бизнесийн загвар.Үүний дагуу үйлчлүүлэгчдийн тогтмол төлбөр, тухайлбал утас, байшингийн түрээсээс орлого олдог. Бизнесийн загвар нь програм хангамж бүтээж, үйлчилгээ (SaaS) хэлбэрээр санал болгодог компаниудад тохиромжтой. Загварын гол асуудал бол өрсөлдөгчид эсвэл өөр бүтээгдэхүүн рүү шилжих үед захиалагчидтай хийсэн гэрээгээ бөөнөөр нь цуцлах явдал юм.

9. Түншлэлийн (хамтарсан) маркетинг . Загварын гол бүрэлдэхүүн хэсэг нь үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээ юм. Үүний зэрэгцээ, нэмэлт болгон түүнийг комиссын гишүүнчлэлтэй хөтөлбөрийн гишүүн болохыг санал болгож байна. Загварын хэрэглээний сайн жишээ бол Энэтхэгийн Justdial хайлтын систем юм. Хэрэглэгчид зочид буудал, нийтийн хоолны газар гэх мэт мэдээллийг авахын тулд тус компанитай холбогдож, Justdial 3-5 үйлчилгээ үзүүлэгчтэй холбож шимтгэл төлдөг.

10. Олон түвшний маркетинг.Энэхүү загварын дагуу бизнес эрхлэх зорилго нь зарим үйлчлүүлэгчдийг худалдагчийн ангилалд шилжүүлэх явдал юм. Ердийн төлөөлөл бол Amway болон Tupperware юм. Олон түвшний маркетингийн дагуу үйлчлүүлэгчийн үзэгчдийг тодорхой түвшинд хуваадаг. Түгээлтийн компанид танил тал, найз нөхдөө идэвхтэй илгээсэн худалдан авагчид хамгийн өндөр урамшуулал авдаг. Загварын гол асуудал бол хэрэглэгчид өөрсдийнхөө арилжааны ашиг сонирхлыг эсэргүүцэж, айдаг явдал юм.

Орос улсад жижиг бизнес эрхлэх онцлог

Бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүс хэд хэдэн шалтгааны улмаас хувийн бизнесээ эхлүүлдэг. Тэд илүү өргөн хүрээний шалтгааны улмаас бизнесээ хаадаг. Тийм ээ, хүн бүрийн мэддэг 90-ээд онууд мартагдашгүй болоод удаж байна. ОХУ-ын хууль тогтоомж нь нэлээд урагш ахисан бөгөөд энэ нь сул тал байгаа хэдий ч Орос дахь жижиг бизнес нь мөрийтэй тоглоом байхаа больсон.

Орос улсад жижиг бизнес эрхлэх нь хэд хэдэн нөхцөл байдлаас шалтгаалан онцлог шинж чанартай байдаг, тухайлбал:

• улс төрийн орчин;
• эдийн засгийн нөхцөл байдал;
• эдийн засгийн үйл ажиллагааг хөгжүүлэх талаар төрөөс авч буй арга хэмжээ;
• дэмжих арга хэмжээ;
• жижиг бизнесийн салбарт эрх зүйн туслалцаа үзүүлэх;
• татварын бодлого;
• санхүүгийн болон зээлийн нөхцөл;
• муж улсын амьжиргааны түвшин.

Одоогийн байдлаар дээрх бүх хүчин зүйлүүд нь бизнесийн хэвийн үйл ажиллагаанд саад учруулж буй хамгийн тохиромжтой зүйл биш бөгөөд бизнес эрхлэхээр төлөвлөж буй хүн бүр үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Засгийн газраас тогтоосон эдийн засаг, хууль эрх зүй, нийгэм, тактикийн арга хэмжээний ачаар Орос улс, тэр дундаа үйлдвэрлэлийн чиглэлээр хөгжих хүртэл энэ байдал үргэлжлэх болно.

Росстат мэдээллээс харахад жижиг бизнесийн сегментийн нийт компаниудын 50% нь худалдааны компаниуд байдаг. Яагаад? Үйлдвэрийн байр түрээслэх нь одоо үнэтэй, татвар төлөх нь халаасанд ноцтой цохилт болж, төрөөс бизнес эрхлэгчдэд онцгой дэмжлэг үзүүлэхгүй байгаа нь үнэн юм. Захиалга өгөхийн тулд ямар нэгэн зүйл зарах нь оффис нээгээд дараа нь бүтээгдэхүүнээ зарахаас хамаагүй хялбар юм. Энэ бол хоёр дахь шинэхэн бизнесмэн бүрийн сэтгэлгээний арга юм.

Мөн залуу бизнес эрхлэгчид татварын албаныхан, төрийн байгууллагуудын төлөөлөгчдөөс айдаг. Гэвч өнөөдөр эдгээр айдас бүрэн дэмжигдээгүй байна. Хэрэв таны төлөвлөгөөнд хориотой бүтээгдэхүүн (мансууруулах бодис, зэвсэг) зарагдахгүй бол та албан тушаалтнуудтай байнга харьцах шаардлагагүй болно. Нягтлан бодох бүртгэл нь төгс нөхцөлд байгаа бол хэзээ ч. Юутай ч бизнес эрхлэгчид ч, төр нь ч бизнес эрхлэхэд шударга, тав тухтай нөхцлийг бүрдүүлэхийн төлөө зүтгэх ёстой.

Үр дүн нь батлагдсан бизнесийн 3 туршлага

"Хятад" арга

Хурд, хөдөлгөөнөөр тодорхойлогддог. Энэ схемийн дагуу ажилладаг бизнес эрхлэгчийн хувьд гол зүйл бол илүү их, хямд юм.

Бүх ашгийг 3-4 сарын дотор цуглуулах ёстой, эс тэгвээс хэн нэгэн илүү хямд зүйл гаргаж ирэх нь дамжиггүй. Бизнес эрхлэгчид "хятад" аргын хүрээнд хамгийн богино хугацаанд ач холбогдлоо алддаг тул гүехэн байсан ч хурдан орлого олох, олон бизнесийн санаа гаргахад бэлэн байх ёстой. Шинэ бизнес эрхлэгчид гарч ирж, эдгээр үзэл баримтлалыг сайжруулж, хямд болгож байна. Тиймээс ажилгүй болох эрсдэлтэй.

Хүн бүр бизнес эрхлэх арга замыг бие даан сонгодог. Хэрэв бизнесмэн удаан хугацаагаар бэлтгэх дургүй, хурдан мөнгө олох сонирхолтой бол энэ маягт түүнд тохирохгүй. Хэрэв түүний төлөвлөгөө зээл авах гэж байгаа бол та нэг дор 10-12 санаатай байх хэрэгтэй. Зөвхөн энэ тохиолдолд бизнес эрхлэгч хүссэн үр дүндээ хүрч чадна.

"Хятад" загварыг дагасан бизнесмэнүүд байнга санаа төрүүлдэг. Тэд бүх зүйлээс хурдан залхаж, бусдаас ялгаатай нь бэрхшээлээс айхгүйгээр, айхгүйгээр бүгдийг амархан шинээр эхлүүлдэг.

Үерхэх арга

Бизнес эрхлэх ийм арга нь бусдад анхаарал халамж тавих дуртай хүмүүст тохиромжтой. Жишээ нь: та аравчаар тавилга зардаг, би. Бид яаж өрсөлдөх вэ? Бид ийм зар сурталчилгааг эмхэтгэж байна: хэрэв та хөршөөсөө биш, харин надаас зөөлөн тавилга худалдаж авбал танд түшлэгтэй сандал бэлэглэх болно. Энэ нь та нэмэлт үйлчилгээ үзүүлдэг тул өрсөлдөгчөө тойрч гарах явдал юм.

Энэ загварын мөн чанар нь үйлчлүүлэгч чанартай үйлчилгээг үзүүлэх шаардлагатай байдаг. Та мэргэжлийн хүн гэдгээрээ бус, харин харилцагчийн чанартай үйлчилгээг хэрхэн үзүүлэхээ мэддэг учраас үргэлж үйлчлүүлэгчтэй байх болно. "Халамжлах" арга нь урт хугацааны бизнест чиглэгддэг. Энд гол зүйл бол сүлжээг бий болгох биш, харин уур амьсгалыг бий болгох явдал юм. Хүн тодорхой хоол идэхийг хүсдэггүй, харин зүгээр л кафед орохыг хүсдэг, учир нь тэр үйлчилгээ, орчин, уур амьсгалд дуртай байдаг. Өөрөөр хэлбэл, хэрэглэгчидтэй холбоо тогтоож, өндөр чанартайгаар үйлчлэх боломжтой байх нь чухал бөгөөд агуулга нь өрсөлдөгчдөөс ямар ч ялгаагүй тул үйлчилгээнд онцгой анхаарал хандуулах ёстой.

Аристократ арга

"сонгосон хүмүүст" зориулсан онцгой бүтээгдэхүүн. Та мастер үнэт эдлэлчин байна гэж бодъё. Та “Итгэл. Найдвар. Хайр” эмээг нь Вера, охиныг нь Надежда, ач охиныг нь Любовь гэдэг гэр бүлд зориулав. Өөрөөр хэлбэл, бүтээгдэхүүн нь онцгой шинж чанартай байдаг. Үүний дагуу хязгаарлагдмал хэрэглэгчдийн хүрээлэлд зориулж бүтээгдсэн тул түүний өртөг өндөр байна.

Энэ загварт онцгой анхаарал хандуулдаг. Та зөвхөн хэн нэгэнд зориулагдсан бүтээгдэхүүн зарж байна. Тиймээс энэ нь зохих мөнгө шаарддаг. Алдартай бизнесийн дасгалжуулагч 100 мянган рублиэр сургалт явуулдаг гэж бодъё. Дасгалжуулагч нь бусадтай ижил дээд боловсролын сургуулийг төгссөн хэдий ч өндөр үнэ нь зөвхөн сурталчилсан нэртэй холбоотой юм. Онцгой үйлчлүүлэгчид дараа нь "Би энэ мэргэжилтний сургалтад хамрагдсан, би үүнийг төлж чадна" гэж хэлэхийн тулд түүн дээр очдог.

1. amoCRM.

Харилцагчдын мэдээллийн сан үүсгэх, гүйлгээг бүртгэх энгийн SaaS CRM систем (харилцагчтай холбогдсон). Харилцагч болон хэлэлцээрийг тэмдэглэж болно. Хэмжээ, статус дээр үндэслэн борлуулалтын юүлүүр үүсдэг. API байна. Карт олгох талбар нэмэх боломжтой. MailChimp-тэй нэгдсэн.

1. Мегаплангийн борлуулалт.

Энэхүү хэрэгсэл нь ямар ч профайлтай жижиг, дунд аж ахуйн нэгжүүдийн хамтарсан бизнесийн менежментийг өгдөг. Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, боловсон хүчний менежмент, алсын зайн ажилд зориулагдсан. Систем нь CRM, нэхэмжлэх, гүйлгээний хяналт, ажлын менежер, файлын сервер, дотоод шуудан, форум, ажилтнуудтай ажиллах модулиар тоноглогдсон.

1. Үйлчлүүлэгчийн суурь.

Нэг мэдээллийн сан хөтлөх, 8-аас дээш төрлийн талбар бүхий дурын хүснэгт үүсгэх, хэрэглэгчдэд мэдээлэл авах эрхийг ялгах, цаг товлох, файл хавсаргах замаар хувийн цахим шуудан илгээх, загварт суурилсан баримт бичиг үүсгэх энгийн бөгөөд тохиромжтой систем. өгөгдлийн санд ямар ч хүснэгт гэх мэт. Энэ нь Local, Web болон SaaS гэсэн 3 хувилбартай.

1. Энгийн бизнес.

Даалгавар, төслийг удирдах, цагаа хуваарилахад тохиромжтой хэрэгсэл + програм хангамжийн клиент. Энэ нь мөн компанийг удирдах, байгууллагын вэбсайт, харилцаа холбоо, багаар ажиллах (и-мэйл, утас, видео болон аудио хурал, чат гэх мэт), үйлчлүүлэгчид, ажилчидтай харилцах үйл явцыг автоматжуулахад зориулагдсан. Энэ нь татварын алба, санд тайлан гаргах, нягтлан бодох бүртгэл, гэрээний баримт бичгийг удирдах ажлыг автоматжуулах боломжийг олгодог. Өөрийн сервер дээр суулгахад тохиромжтой.

1. шинэ оффисын CRM.

Бизнесийн үүлэн экосистем. Дараах модулиудаас бүрдэнэ: CRM, Маркетинг, Ажлын урсгал, Захиалга, Телефон утас, Аналитик, Агуулах, Санхүүгийн бүртгэл, И-мэйл, Чат болон бусад. Хэрэглэгчийн аж ахуйн нэгж хамтдаа нэг програмын нэг цонхонд ажиллаж, хэлтэс тус бүрийн үр нөлөөг тасралтгүй үнэлж, үйл ажиллагаанд хяналт тавьдаг. Хөтөлбөр нь бизнес эрхлэхэд хялбар байдлыг хангадаг гэж хэлэхэд буруудахгүй.

1. утас crm.

Бизнес эрхлэгчид, жижиг, дунд компаниуд амжилттай ашиглаж болох хэрэглэгчийн нягтлан бодох бүртгэлийн онлайн хэрэгсэл. WireCRM нь нягтлан бодох бүртгэлийн үндсэн хэрэгслүүдээр хангадаг (Холбоо барих менежер, Хэлэлцээрийн нягтлан бодох бүртгэл, Үйл явдлын хуанли, шуудан, утастай нэгтгэх, Экспорт, импорт). Мөн энэ бизнесийн систем нь нэмэлт функцийг суулгах боломжийг олгодог програмын дэлгүүртэй. Энэ хэрэгсэл нь энгийн бөгөөд шаардлагагүй функцээр хэт ачаалал өгдөггүй, гэхдээ шаардлагатай бол тэдгээрийг нэмэхэд хялбар байдаг.

1. Zoho CRM.

Жижиг бизнесийн сегментийн компаниудад зориулсан CRM. Орчин үеийн Ajax хэрэгслийг санал болгодог. Борлуулалтын менежментийн дэвшилтэт боломжууд. Бусад Zoho үйлчилгээтэй (ялангуяа хүснэгттэй) нэгтгэх. Хөтөлбөр нь мөн компанийн вэбсайттай нэгтгэх хэрэгслээр тоноглогдсон. Интерфэйс нь орос хэл дээр байдаг.

1. Salesap CRM.

Үйлчлүүлэгч, гүйлгээний нягтлан бодох бүртгэлийн онлайн үйлчилгээ. Энэ нь үйлчлүүлэгчидтэй хийсэн яриа хэлэлцээ, дуудлагын бүртгэлийг бүхэлд нь хэмнэж, ажилтнуудыг хянах, ажил, төслүүдийг удирдах, онлайнаар тайлан хүлээн авах боломжийг олгодог. Энэ нь юүлүүрийн үе шат бүрт даалгавруудыг бие даан үүсгэж, удахгүй болох эцсийн хугацааг мэдэгдэж, үйлчлүүлэгч рүү автоматаар SMS мэдэгдэл илгээдэг.

1. Юм болж байна.

Жижиг бизнесүүдэд зориулсан Cloud CRM. Тохиромжтой, хэрэглэхэд хялбар. Гол давуу тал бол боломжийн үнэ юм.

1. GEN CRM.

Бизнес эрхлэхэд тохиромжтой, ажиллагаатай үйлчилгээ. Вэбсайт, цахим шуудан, утас, SMS болон цахим шуудангийн түгээлт, Yandex.Metrica, 1C болон бусад аливаа гадаад системтэй нэгтгэдэг. Хүчирхэг аналитик: борлуулалтын юүлүүр, уналтын дүн шинжилгээ, өдрийн хураангуй болон бусад тайлан.

Facebook-ийн жишээн дээр амжилттай бизнес

Фэйсбүүкийн түүх бол бизнес эрхлэх үйл ажиллагаанд амжилтанд хүрэхийг эрэлхийлж буй бүх компаниудын хувьд гайхалтай үлгэр жишээ юм. Нийгмийн сүлжээ хаа сайгүй тархаж, дэлхий даяар алдартай болж, түүнийг үндэслэгч Марк Зукерберг түүхэн дэх хамгийн залуу тэрбумтан болон хувирчээ.

Фэйсбүүк нь сайн шалтгаанаар дэлхийд эхний байр суурийг эзэлсэн гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Тэрээр бат бөх суурь болох шинжлэх ухааны аргын ачаар интернетийн орон зайд нээлт хийсэн.

Бизнес эрхлэх шинжлэх ухааны арга гэдэг нь тодорхой шинжлэх ухааны хүрээнд шинэ мэдлэг олж авах аргуудын цогц юм. Энд Марк Зукербергийн ололт нь анагаах ухааны салбар, жишээлбэл, физикийн нээлтүүдээс бараг ялгаагүй юм.

Фэйсбүүк бол зөвхөн Харвардын энгийн оюутны авьяаслаг санааг хэрэгжүүлсний үр дагавар биш юм. Нийгмийн сүлжээ бий болсон нь хүмүүсийн хоорондын харилцааны тогтолцооны олон зуун жилийн хөгжлийн логик үргэлжлэл юм.

Эйнштейн, Флеминг нар хэдийгээр суут ухаантан байсан ч эхнээсээ нээлт хийж чадаагүй. Тэдний нээлтийг бусад судлаачдын олон зуун жилийн турш хуримтлуулсан мэдээллийн үндсэн дээр хийсэн.

Шинжлэх ухааны аргын гол давуу тал нь санааг хэрэгжүүлэхээс өмнө түүний боломжийг үнэлэх боломжийг олгодог.

Facebook эсвэл HubSpot зэрэг компаниудад юу тусалсаныг ойлгохын тулд алдартай венчур капиталист Чамат Палихапитиягийн санал болгосон энгийн загварыг харна уу. Нэгэн цагт тэрээр Facebook-ийн хөгжлийн дэд ерөнхийлөгчөөр ажиллаж байсан:

Энд 3 үе шат байна:

1. Хөрвүүлэх юүлүүрийн дээд хэсэг. Хөдөлгөөний эх үүсвэр ба хөрвүүлэх хувь.
2. WOW бол тухайн хүн таны бүтээгдэхүүний жинхэнэ хэрэгцээг мэдрэх мөч юм. Анхны туршлага, анхны сэтгэгдэл бий болдог.
3. Бүтээгдэхүүний гол үнэ цэнэ. Үйлчлүүлэгч бүтээгдэхүүнтэй холбоотой асуудлаа шийдэж эхлэх үе шат.

Гол нь бизнес тогтвортой хөгжихийн тулд үе шат бүрийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Хэрэв бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээгүй бол урсгалыг нэмэгдүүлэхийг оролдох нь утгагүй юм. Мөн чадварлаг тэргүүлэх удирдлага байхгүй бол бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах нь үр ашиггүй юм.

Бизнесийн үйл явцыг шинжлэх ухааны үндэслэлтэй сайжруулахын тулд тодорхой дараалсан алхмуудыг хийдэг.

Нэгдүгээр алхам: Таамаглал бий болгох

Юуны өмнө та ямар асуудал танд хамгийн их хамааралтай болохыг тодорхойлох хэрэгтэй - түгээлтийн суваг, зорилтот үзэгчид, зах зээлийн байршил, эсвэл зар сурталчилгааны стратеги?

Хоёрдугаар алхам: Урьдчилан таамаглах

Энэ үе шатанд таамаглал дэвшүүлж, зохих дүгнэлтийг гаргадаг. Манайд "Манай зорилтот үзэгчдийн төлөөлөл ихэвчлэн оюутнууд байдаг тул хэвлэлд зар сурталчилгаа байршуулах нь хүссэн үр дүнг өгөхгүй" гэж харагдаж байна.

Гуравдугаар алхам: Шалга

Өмнөх шатанд бий болсон таамаглалыг шалгах шаардлагатай. Тухайлбал, сурагчдаас сонин, сэтгүүл хэр их худалдан авдаг, тэнд байрлуулсан сурталчилгаа тэдний анхаарлыг татдаг эсэхийг судлах боломжтой. Гэхдээ эхлээд эхний таамаглалыг шалгаж, таны гол зорилтот үзэгчид үнэхээр оюутнууд байгаа эсэхийг ойлгох нь дээр.

Дөрөвдүгээр алхам: Дүгнэлт

Хэрэв тест нь таамаглал, таамаглал зөв болохыг харуулсан бол цуглуулсан бүх өгөгдлийг судалж, дүгнэлт гаргах шаардлагатай.

Хэрэв алдаа олдвол шинэ таамаг дэвшүүлж, шинэ таамаглал дэвшүүл. Буруу алхам ч гэсэн зорилгодоо хүрэх алхам гэдгийг санаарай. Тиймээс туршилт, алдаанаас бүү ай.

Байгаль орчин бизнест нөлөөлдөг үү

Зарим судлаачдын үзэж байгаагаар гадны хүчин зүйлүүд нь компанийн бүх элементүүдийн үр дүнтэй үйл ажиллагаанд шууд нөлөөлдөг. Энд бид "бизнесийн гадаад орчин" гэсэн утгыг илэрхийлж байгаа бөгөөд үүнд:

• валютын ханшийн тогтмол хэлбэлзэл;
• загварын зах зээлийн чиг хандлага;
• тодорхой бүтээгдэхүүний хэрэглэгчийн эрэлт.

Хүсэл тэмүүлэлтэй бизнес эрхлэгчид хүн амын хэрэгцээнд тохирсон бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээр төлөвлөж байгаа бол энэ нь хэчнээн чухал болохыг ойлгох ёстой. Мөн тэд хүссэн эсэх нь хамаагүй. Хэрэв бизнес эрхлэгчдийн зорилго бол зөвхөн компанийг тогтвортой байлгах төдийгүй түүний хөрөнгийг нэмэгдүүлэх явдал юм бол тэд мэдээж гадаад параметрийн нөлөөг харгалзан үзэх ёстой.

Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны дотоод хүчин зүйлүүд (бизнесийн дотоод орчин) нь дараахь зүйлийг тодорхойлдог.

• үйлдвэрлэсэн болон борлуулсан барааны хэмжээ,
• худалдааны цэгийн тоо (эдийн засгийн бизнесийн орчин), тэдгээрийн стратегийн байршил,
• ажилтнуудын мэргэшил,
• боловсон хүчин,
• багийн уур амьсгал, удирдлага, ажилтнуудын хоорондын харилцаа,
• Байгууллагын ажилтнууд албан тушаалдаа сэтгэл ханамжтай байх;
• ажилтан бүрийн ажилд хандах хариуцлагын түвшин,
• компанийн тэргүүний арилжааны боловсролын түвшин (компанийн бизнесийн орчин).

Бизнесийн гадаад, дотоод орчин нь аливаа аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны үндсэн хүчин зүйл юм.

Бизнес эрхлэхдээ аж ахуйн нэгжийн хариуцлагатай хэлтэсүүд заавал бий болдог. Хэрэв гадаад орчин нь тодорхой бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээг хангаж, тухайн компани нь нийгмийн хэрэгцээг хангахгүй байгаа бол ТУЗ-ийг цуглуулж, тулгамдсан асуудлыг шийдвэрлэх, бизнесийн хөгжил, үйл ажиллагааг зохицуулах, хаах цаг болжээ. бие даасан бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, шинэ салбар, охин компани нээх, хүссэн бүтээгдэхүүнээ үйлдвэрлэх.

Гадаад орчны нөлөөллийг макро болон микро нөлөөлөл гэж хоёр бүлэгт хувааж болно. Энэхүү ангилал нь амжилттай бизнес эрхлэх сонирхолтой бизнес эрхлэгчдийг ойлгоход чухал ач холбогдолтой талуудыг тодорхой судлах боломжийг олгодог. Эдгээр талууд нь компанийн бизнесийн орчинд нөлөөлдөг. Тэдний хоорондын харилцаанаас үл хамааран тус бүр нь өвөрмөц юм.

Эхний бүлэг нь гадаад зах зээлд аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг төлөвлөхөд шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэдэг. Оношилгооны үе шатанд аж ахуйн нэгжийн бусад пүүс эсвэл төртэй харилцах харилцааг тусгасан бизнес төлөвлөгөөг боловсруулж, бизнес эрхлэх өөр өөр хувилбарууд, тэдгээрийн хэрэгжилтэд зарим хүчин зүйл саад болох тохиолдолд авах арга хэмжээг тусгасан болно. Энэ өнцгөөс боловсруулсан бизнес төлөвлөгөө нь компанийн үйл ажиллагааны мөн чанарыг (бизнесийн орчныг хөгжүүлэх) тодорхойлдог. Мөн тэдгээрийг аль хэдийн харгалзан үзсэний үндсэн дээр тэд дүн шинжилгээ хийж, цаашдын ажлыг төлөвлөж байна.

Бичил нөлөөллийг шинжлэхдээ тухайн компанийн оршин тогтнох нөхцөлийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Тэдгээрийг шинжлэхдээ орчин үеийн зах зээлийн нөхцөл байдал байнга өөрчлөгдөж байдаг тул гэнэтийн хөгжлийн бүх чиглэлийг урьдчилан харах хэрэгтэй. Үнэн хэрэгтээ энэ нь компанийн дотоод бүтэц, түүний явцуу үйл ажиллагааны төлөвлөлтөд шууд нөлөөлдөг.

Төрөл бүрийн аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагаа нь дэлхийн янз бүрийн үйл явцын нөлөөн дор эрс өөрчлөгдөж болно, жишээлбэл:

• хууль тогтоох чиг хандлага;
• техникийн дэвшлийн шинэчлэл.

Тэд байнга өөрчлөгддөг. Түүнчлэн олон улсын болон Оросын бизнесийн үйл ажиллагаа нь тухайн компани бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг худалдан авагчдын санхүүгийн төлбөрийн чадвар, түүнчлэн иргэдийн зээлжих чадвар, ерөнхийдөө төрийн банкны систем, өрсөлдөгч пүүсүүдийн хөгжил, ашиг орлого зэргээс ихээхэн хамаардаг. .

Эдгээр параметрүүдийг хянах нь хэцүү, бараг боломжгүй юм. Эндээс компанийн эздийн арилжааны мэргэжлийн ур чадвар гарч ирдэг бөгөөд тэд компанийн зах зээл дэх байр суурийг байнга шинжилж, чиг хандлага нь маш хурдан өөрчлөгдөж болохыг харгалзан үздэг. Мөн аль хэдийн дурьдсанчлан энэ нь юуны түрүүнд хууль тогтоомж дахь үйл явцтай холбоотой юм.

Эхнийх нь тайлбарласан үйл явцын нэрийг товч бөгөөд үнэн зөв томъёолох бөгөөд энэ нь ойлгомжтой байх ёстой бөгөөд бизнесийн үйл явцыг бүрдүүлдэг үйл ажиллагааны дарааллын ерөнхий мөн чанарыг тусгасан байх ёстой. Жишээлбэл, "Үйлдвэрлэлд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх өргөдөл гаргах, түүний гүйцэтгэлд хяналт тавих" -ын оронд үйл явцыг "Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх хяналт" гэж нэрлэхэд хангалттай. жижиг (“атомын”) даалгавар эсвэл тэдгээрийн гүйцэтгэх дарааллыг дэд боловсруулалт болгон хувиргана. Ийм хуваалттай бол тайлбарласан процесс нь дээд түвшний процесс байх болно. Дээд түвшний үйл явцын нарийвчлалын түвшин өөр өөр байж болох ч таны тайлбарыг ашиглах үзэгчдийг ойлгоход хангалттай байх ёстой. 2 Бизнесийн үйл явцыг дүрслэх хэд хэдэн арга байдаг.

Банкны бизнесийн схемийн жишээ

Бөөний худалдааны компаний арилжааны хэлтэс 3 ширхэгээр гаргадаг.Худалдан авагч нь агуулахад очдог. Агуулахад тэрээр өргөн хэрэглээний бараа, 1 хувийг хүлээн авдаг. нэхэмжлэх гаргасан.Үлдсэн 2 нэхэмжлэхийн нэг нь тайлагнах зорилгоор агуулахад үлдэж, нөгөөг нь Бөөний худалдааны компанийн нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэст шилжүүлнэ.

Гэрээт бөөний компани-Агуулах Бөөний компани болон Агуулах хооронд хадгалалтын үйлчилгээ үзүүлэх гэрээ байгуулна.Бөөний худалдааны компани нь байгуулсан гэрээний үндсэн дээр өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнийг агуулахад шилжүүлэн хадгална. Хэрэглээний барааг шилжүүлэхийг шилжүүлэх, хүлээн авах тухай хуулиар тогтоодог. Агуулах нь сар бүр Бөөний компанид хадгалалтын үйлчилгээний нэхэмжлэх гаргадаг.

Нэхэмжлэхийг дараагийн сард урьдчилан гаргаж өгдөг. Бөөний худалдаачин нэхэмжлэхийг төлдөг. Сарын эцэст Агуулах болон Бөөний фирм нь үзүүлсэн үйлчилгээний хэмжээгээр ажлыг хүлээн авах гэрчилгээнд гарын үсэг зурдаг.

Түүнчлэн, Агуулах нь Бөөний фирмд сар бүр бодитоор гаргасан өргөн хэрэглээний барааны тайланг гаргаж өгдөг.

Бизнесийн үйл явц: жишээ ба тайлбар

Гэсэн хэдий ч тэд үргэлж хувьцааны бараатай байхыг хүсдэг. Харин ханган нийлүүлэлтийн хэлтэс нарийн, их хэмжээгээр худалдан авахаар төлөвлөж байна.
Эцсийн эцэст, ийм тохиолдолд тэд үр дүнтэй ажиллах болно, тэдний гол үзүүлэлт өсөх болно (илүү нарийвчлалтай, нийлүүлэгчийн үнэ буурах болно). Өөрөөр хэлбэл, хэлтэсүүд өөр өөр байдлаар хардаг хэрэгжүүлэх бизнесийн үйл явц байдаг.

Процессын хандлага Энэ нь болж буй бүх зүйлийг үйл явцын багц гэж үздэг. Үндсэн болон туслах зүйл байдаг. Үйл явц бүр өөрийн гэсэн тодорхой зорилготой бөгөөд энэ нь бүхэл бүтэн компанид тулгарч буй зорилтод захирагддаг.

Анхаар

Үүнээс гадна нөөцийг удирдаж, шаардлагатай бүхний гүйцэтгэлийг хариуцдаг эзэн байдаг. Мөн чанарын хяналт, алдаа засах систем байх ёстой.

Ямар ч үйл явц эх үүсвэргүйгээр урагшлах боломжгүй гэдгийг хэлэх нь зүйтэй. Бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн жагсаалтыг бизнесийн үйл явцыг үнэлдэг шалгуур үзүүлэлтийн системээр дүүргэдэг.

Зээл авах бизнес төлөвлөгөө

Хэрэв зээл их байвал нөөц нь банкны хувьд нэлээд ноцтой дарамт болно. Бизнес төлөвлөгөө гаргах нь эрсдэлийг бууруулах, улмаар нөөцийн хэмжээг бууруулахад тусалдаг.
Банкнаас бизнес төлөвлөгөө хүсэх бусад тохиолдолд:

1. Урт хугацааны зээл олгох (дунджаар 3 жилээс).
2. Зээлийн хөрөнгийг хөрөнгө оруулалтын зорилгоор ашиглах (үндсэн хөрөнгө олж авах, барих - барилга, газар, тоног төхөөрөмж).
3. Хангалттай барьцаа хөрөнгийн дутагдал.
4. Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны богино хугацаа (6 сараас бага).
5. Тааламжтай нөхцөлөөр зээл авах (жишээлбэл, хөдөө аж ахуйн үйлдвэрлэгчдэд татаас олгох).

Стандарт зээл авахад бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй байж болно. Энэ тохиолдолд бизнес эрхлэгч нь банкны эрсдэл, улмаар зээлийн хүүг бууруулахын тулд бизнесийн талаар нэмэлт мэдээлэл болгон өгч болно.

Банкнаас батлуулах чанартай бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бичих вэ

Мэдээлэл

Энэ нь зээлийг бүрэн авч, ашигласны дараа компани зээл авахгүйгээр бизнесээ үргэлжлүүлэхэд хангалттай ашиг олох ёстой (зээлийг үр дүнтэй ашиглах). Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа анхаарах ёстой гол нюансууд: 1.

Төлөвлөгөө нь хамгийн гутранги хүлээлтийг (валютын ханшийн уналт, компанийн үйл ажиллагаа, өмч хөрөнгийн татварыг нэмэгдүүлэх, эрэлт мэдэгдэхүйц буурах, инфляцийн өндөр түвшин, олон тооны ажилтныг нэг удаа халах) харгалзан үзэх ёстой. ажилчдын гэх мэт). Банкны зээлийн хэлтсийн ажилтнууд баримт бичгийг зөвхөн тооцооллын зөв эсэхээс гадна зах зээлийн бодит байдалд нийцэж байгаа эсэхийг шалгана.

Хэрэв эдийн засгийн нөхцөл байдлын чиг хандлага нь бизнест эрсдэлд орох магадлалтай бол банк бизнес эрхлэгчдэд нэмэлт асуулт тавих болно.

Бизнесийн үйл явцын тодорхойлолт: энгийн байдлыг эрэлхийлэх

Зах зээлийн шинжилгээнд компанийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хэрэглэгчдийн (идэвхтэй ба боломжит) талаарх мэдээлэл, "худалдагч" нь "худалдан авагч" -д юу санал болгож болох талаархи мэдээллийг багтаасан болно;

• аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг. Үйлдвэрлэлийн хөгжлийн стратегийг төлөвлөх нь тухайн аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үзүүлэлтгүйгээр бүрэн гүйцэд биш юм.
  Энэ хэсэгт тооцоолсон нийт ашиг, татвар, зардлын төрөл, тэдгээрийг бууруулах арга замын талаархи мэдээллийг агуулсан болно;
• маркетингийн төлөвлөгөө. Энэ нь борлуулалтын шаардлагатай түвшинд хүрэх компанийн аргуудыг хамардаг. Зах зээлийн ерөнхий бүтцэд өөрийн бүтээгдэхүүний онцлог шинж чанаруудыг (эсвэл илүү сайн давуу талуудыг) оруулахыг хичээгээрэй, энэ нь таныг өрсөлдөгчөөсөө давж гарах боломжийг олгоно. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ сурталчилгааг бусадтай харьцуулахад тодорхой харуулахын тулд өөрийн үйл ажиллагааг өрсөлдөгчидтэй харьцуулахыг зөвлөж байна;
• техникийн сайжруулалт.

Тэдгээрийн хамгийн алдартай нь график дүрслэл бөгөөд янз бүрийн тэмдэглэгээгээр хийсэн диаграмм юм (тэмдэглэгээ нь ямар нэг зүйлийг тэмдэглэх тэмдэгтүүдийн багц юм) Бизнесийн үйл явцыг тайлбарлах хамгийн түгээмэл тэмдэглэгээ нь IDEF0, BPMN, EPC (ARIS) гэх мэт. жишээ нь, PowerDesigner CASE хэрэглүүрийг ашиглан BPMN (Бизнесийн үйл явцын загварчлалын тэмдэглэгээ) дээр хийсэн диаграммыг харцгаая (Зураг 1). Диаграммын үндсэн элементүүд нь: 1. "Процесс" (функц) - буланд дугуйрсан тэгш өнцөгт; 2. "Шилжилт" - процессуудыг холбосон сум; 3. "Шийдвэр" - зөвхөн "Тийм" эсвэл "Үгүй" гэж хариулж болох асуултыг агуулсан алмаз; 4. Нөхцөл гэдэг нь нэг функцээс нөгөөд шилжих үйл явцын текстийн илэрхийлэл юм. Нөхцөлүүдийг үргэлж дөрвөлжин хаалтанд бичнэ.

Банкны бизнесийн схемийг хэрхэн тайлбарлах вэ

Хэрэв бүх төрлийн эрсдэлийг тооцсон ирээдүйтэй дүр зураг гарч ирвэл банк таны бизнесийг хэрэгжүүлэх эсвэл өргөжүүлэхийн тулд танд зээл өгөх магадлал өндөр байна. Зөвлөмж: Шаардлагагүй зардлаа нөхөхийн тулд зээлийн хэмжээг хэтрүүлж болохгүй, яг хэрэгтэй хэмжээгээр нь аваарай. Санхүүгийн төлөвлөгөөнд зээлсэн хөрөнгийн хэрэгжилтийг тусгах, ингэснээр банк мөнгө хаашаа явж байгааг харах боломжтой болно;

• програмууд. Бизнесийн бусад хэсэгт ороогүй аливаа мэдээллийг хавсралтад оруулсан болно.

Хэрэв банк бизнес төлөвлөгөөнд сайн боломж, зээлээ хурдан төлөх чадвартай гэж үзвэл түүнийг эцэслэн шийдвэрлэхийг санал болгож магадгүй юм.

Тиймээс зээлдүүлэгчийн өмнө ч, өөртөө ч хариуцлагатай төлөвлөгөө гарга. Бизнес төлөвлөгөөг нарийвчлан боловсруулсан боловч тодорхойлсон бизнесийн талаар тодорхой тайлбартай байдаг.

Үүний үр дүнд энэ нь танд ч, банкинд ч ойлгомжтой байх ёстой.
Дараа жилүүдийн мөнгөн гүйлгээг тооцоолохын тулд хөнгөлөлтийн коэффициентийг ашигладаг. Бизнес төлөвлөгөөнд гарсан гол алдаанууд:

• зах зээлийн таамаглал, эрэлт хэрэгцээ, коньюнктурын талаархи бодитой үндэслэлтэй мэдээлэл дутмаг;
• Оросын эдийн засгийн нөхцөлд хэрэгжүүлэхэд хэцүү техникийн нарийн төвөгтэй төслүүд;
• төсөл санаачлагчдын шаардлагатай ур чадвар дутмаг;
• орлогын урьдчилан тооцоолсон түвшинг хэтрүүлэн тооцох (энэ нь аливаа бодит мэдээллээр үндэслэлгүй бол, жишээлбэл, худалдан авагчидтай байгуулсан гэрээ);
• зах зээлийн чиг хандлагын талаар хэт өөдрөг үзэлтэй байх (инфляци 1%, валютын ханшийн уналт, төрөөс татаас авах хүлээлт гэх мэт);
• бизнес төлөвлөгөөнд хэт их "ус".

Бизнес төлөвлөгөөнд тавигдах нарийвчилсан зөвлөмж, шаардлагыг банкуудын вэбсайтаас үзэх боломжтой, жишээлбэл, Vnesheconombank (veb.ru) - pdf форматаар татаж авах.
Бизнесийн үйл явцын менежментийн үүднээс авч үзвэл баримт бичиг нь аливаа мэдээллийн тээвэрлэгчийн талаархи мэдээлэл юм. Имэйл, тайлан, танилцуулга, SMS - эдгээр нь бүгд баримт бичиг юм. Заримдаа завсрын бүтээгдэхүүнийг харуулах шаардлагатай байдаг. Эдгээр нь хоосон зай, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн эсвэл нэг процессын блокоос нөгөөд дамждаг ажлын чухал хэсэг юм. Энэ үе шатанд тэдгээрийг нэмнэ үү. Шаардлагатай гэж. 6 - Ашигласан программ болон мэдээллийн санг нэмэх Процесс нь ямар программ болон мэдээллийн санг ашиглаж байгаагаа тусгах ёстой. 7 - Багаж, материалыг цэгцлэх Хэрэв энэ процесст багаж ба/эсвэл материалыг ашиглаж байгаа бол үүнийг мөн харуулах ёстой. Бизнесийн үйл явцын диаграм дээр гол цэгүүдийг тодорхойлж болно. Дэлгэрэнгүй тайлбарыг тайлбар болон тайлбарын тусгай хэсэгт өгөх нь дээр. Маш сайн сонголт бол багаж хэрэгсэл, материалыг ашиглахад чиглэсэн диаграмм зурах явдал юм.

• Бизнесийн үйл явц хаана эхэлж, хаана дуусдаг вэ?
• Үүнд ямар процессууд багтдаг вэ? Юу солилцдог вэ?
• Ямар үйл ажиллагаа явуулдаг вэ? Ямар дарааллаар?
• Үйл явц дахь үйл ажиллагааг хэн гүйцэтгэдэг вэ?
• Ямар баримт бичгүүдийг ашиглаж, үйл явцад гарч ирдэг вэ? Эдгээр jocuments ямар үйл ажиллагаанд ашигласан/харагдсан бэ?
• Процессын явцад ямар хэрэгсэл, материал, программ хангамж, мэдээллийн санг ашиглаж, ямар үйл ажиллагаанд ашигладаг вэ?
• Бизнесийн үйл явцад ямар гүйцэтгэлийн үзүүлэлт, яг хаана бүртгэгдсэн бэ?

Загварын тэмдэглэгээний хувьд би BPMN ашиглахыг зөвлөж байна Сайн бэлтгэсэн диаграм нь ойлгоход хялбар бөгөөд хангалттай мэдээлэлтэй байх ёстой. бодит амьдрал.

Жижиг бизнес эрхлэгчид банкируудын талаар гомдоллох нь ихэсч, банкууд дансаа хааж, үйлчилгээний гэрээгээ ямар ч үндэслэлгүйгээр цуцалсан тухай мэдээллүүд олширч байна гэж хохирогчид мэдэгдэв. Гэсэн хэдий ч ихэнх тохиолдолд банкууд сайн шалтгаантай байдаг. Сүүлийн үед Төв банкны шаардлагын дагуу аливаа банкны үйлчлүүлэгчийн бодлогын үндсэн постулат нь үйлчлүүлэгчийн бизнесийн бодит байдал болж байна. Муу компаниудын шинж тэмдгүүдийг ОХУ-ын Банкны 2017 оны 7-р сарын 21-ний өдрийн 18-МР тоот журамд тусгасан болно. Бизнесийг бодитой болгохын тулд банкууд юу хийдэг вэ?

1. Бодит бизнес байхгүй эсвэл татварын оновчлолын схем байгаа эсэхийг илтгэх шинж тэмдгийг илрүүлэхийн тулд банк үйлчлүүлэгчийн гүйлгээг шалгадаг. Шинж тэмдгүүд нь:

Ажилчдын цалингийн төлбөр, хувь хүний ​​орлогын албан татвар (ХХОАТ), даатгалын шимтгэлийн шилжүүлгийг компанийн данснаас хийдэггүй; эсвэл төлбөр нь үйлчлүүлэгчийн ажилчдын дундаж тоотой тохирохгүй байгаа бөгөөд бодит цалинг дутуу үнэлж байгааг илтгэнэ;

Дундаж хуримтлагдсан цалин нь албан ёсны амьжиргааны доод түвшингээс доогуур байна;

Дансанд бэлэн мөнгөний үлдэгдэл байхгүй эсвэл харилцагчийн дансанд ихэвчлэн хийдэг гүйлгээний хэмжээтэй харьцуулахад ач холбогдол багатай;

Төлбөрийн үндэслэл нь зарласан үйл ажиллагааны төрөлд тохирохгүй байна (жишээлбэл, санал асуулгад үйлчлүүлэгч нь гурилан бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг боловч тээврийн эсвэл зөвлөх үйлчилгээний мөнгө авдаг гэж заасан);

Нэг шалтгааны улмаас үйлчлүүлэгчийн дансанд мөнгө орж, дараа нь өөр шалтгаанаар хасагдана. Өөрөөр хэлбэл, үйлчлүүлэгч голчлон мөнгө авдаг, тухайлбал, барилгын материалын мөнгө, голчлон тээврийн болон зөвлөх үйлчилгээний төлбөрийг төлдөг;

Үйлчлүүлэгчийн дансны эргэлт огцом нэмэгдэж, компани данс нээхдээ зарласан бэлэн мөнгөний эргэлтийн дээд хэмжээнээс ихээхэн давсан;

үйлчлүүлэгч өрхийн хэрэгцээнд зориулж данснаас мөнгө төлөхгүй: жишээлбэл, түрээс, нийтийн үйлчилгээ, албан тасалгааны хэрэгсэл худалдаж авах гэх мэт;

Худалдан авах гэрээний дагуу үйлчлүүлэгчид бараа, үйлчилгээний гэрээний дагуу НӨАТ-аар төлбөр төлдөг бөгөөд дараа нь эдгээр дүнг НӨАТгүйгээр харилцагч талуудын талд бараг бүрэн хасдаг;

Татвар болон бусад заавал төлөх төлбөрийг төлөх шалгуурыг зөрчсөн (үйлчлүүлэгчийн дансны дебит эргэлтийн ойролцоогоор 0.9% ба түүнээс дээш).

2. Дараа нь банк бизнес эрхэлж буй газраа шалгаж, компанийн оффис нь бүртгүүлсэн газартаа байгаа эсэхийг шалгана.

3. Дараа нь банк бизнесийн хэмжээг оффис, агуулах, үйлдвэрлэлийн байрны хэмжээ, ажилтнуудтай харьцуулдаг. Жишээлбэл, жилд хэдэн зуун сая рублийн үйл ажиллагаа явуулдаг, байнгын оффисгүй, агуулах, үйлдвэрлэлийн байгууламжгүй, зөвхөн нэг захиралтай компанийг мөнгөн гүйлгээг дамжуулах зорилгоор байгуулсан.

4. Дараа нь банк нь аж ахуйн нэгжийн бүтцийг судалдаг. Жинхэнэ аж ахуйн нэгж нь үндсэн нягтлан бодогчтой эсвэл нягтлан бодох бүртгэлийн компанитай гэрээ байгуулсан байх ёстой.

5. Банк нь бизнесийн ашиг хүртэгчдийг тодорхойлдог. Энэ нь асуулгад үйлчлүүлэгчийн өгсөн мэдээллийг шалгаж, боломжтой бүх аргыг ашигладаг. Тодруулбал, үйлчлүүлэгч ашиг хүртэгчээр өмчлөгч эсвэл хамтран эзэмшигч биш захирлыг зааж өгсөн бол нэмэлт баталгаажуулалт хийгдэнэ. Үйлчлүүлэгчийн талаарх мэдээлэл, түүний дотор сөрөг мэдээллийг тодорхойлохын тулд нээлттэй эх сурвалжийг (хэвлэл, интернет) судалдаг. Үйлчлүүлэгчийг шалгахын тулд тусгай мэдээллийн сангуудыг ихэвчлэн ашигладаг (SPARK, "Kontur-focus" гэх мэт).

6. Асуулт байгаа бол банк нь компанийн удирдлагуудтай яриа хэлэлцээ хийдэг.

Үйлчлүүлэгчийн ийм цогц судалгаа нь цаг хугацаа, мөнгө хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Тиймээс зарим банкууд үйлчлүүлэгчид бодит бизнес байхгүй байгаагийн дор хаяж нэг шинж тэмдгийг олж мэдсэн тул цаашдын ажиллагааг үргэлжлүүлэхгүйгээр түүнд үйлчилгээ үзүүлэхээс татгалзахыг илүүд үздэг.

Үйлчлүүлэгчдийн хувьд энэ шийдвэр нь хамгийн сөрөг үр дагавартай байдаг. Нэг банкинд данс нээлгэхээс татгалзсаны дараа тэд өмнөх шигээ одоо боломжгүй болно. Одоо ОХУ-ын бүх банкууд ийм татгалзагчтай ажиллахыг хориглосон. Тиймээс, хэрэв та банктай үйлчилгээний гэрээг цуцалсан хүмүүсийн дунд байгаа бол бизнесийн бодит байдлыг нотлохын тулд бүх хүчин чармайлтаа гаргах ёстой. Та банкны төлөөлөгчдийг оффисдоо урьж, худалдааны болон үйлдвэрлэлийн байр, агуулах, бүтээгдэхүүнээ үзүүлэх боломжтой. Банк нь бизнесийн үйл ажиллагаа явуулахыг баталгаажуулсан гэрээ, ажил, үйлчилгээг хүлээн авсан акт, одоо байгаа гэрээнүүдбайр түрээслэх зориулалттай. Банкинд харилцагч талуудын жагсаалт, тэдгээрийн вэбсайтын холбоосыг өгөх. Компанийнхаа өмчлөлийн бүтцийн тодорхойлолт, бизнесийн жинхэнэ эздийн талаарх мэдээллийг өгнө үү. Хэрэв та бусад банкинд данстай бол тэднээс өгсөн зөвлөмжийн захидал тус болно. Мэдээжийн хэрэг та гэрээлэгчийг сонгохдоо болгоомжтой байх хэрэгтэй - зөвхөн найдвартай пүүсүүдтэй ажиллах хэрэгтэй.

Банкны төлөөлөгчдийн таны үйл ажиллагааг ойлгох оролдлогод бүтээлч ханд. Жинхэнэ бизнестэй бол банкнаас нуугаад байх зүйлгүй.