முறையான சுழற்சி விற்றுமுதல் மேம்படுத்துகிறது. தயாரிப்பு சுழற்சி - அடிப்படைக் கொள்கைகள் மற்றும் நோக்கங்கள்

சுழற்சியின் ஆரம்பம்

"சுழற்சி" என்ற வார்த்தையின் அசல் பொருள் "இயக்கம்". இது ஆச்சரியமல்ல, ஏனெனில் பொருட்கள் ஆரம்பத்தில் விநியோகஸ்தரிடமிருந்து சில்லறை விற்பனையாளரின் கிடங்கிற்கு மாற்றப்படுகின்றன, பின்னர் அவை பகுதிகளாக விற்பனை தளத்தை அடைகின்றன. திட்டத்தின் எளிமை இருந்தபோதிலும், பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகளுடன் பணிபுரியும் போது, ​​இந்த செயல்முறை மிகவும் சிக்கலானது.

பொருட்களின் இயக்கத்தின் முதல் கட்டம் சப்ளையரிடமிருந்து அதை ஏற்றுக்கொள்வது. அதை ஒழுங்குபடுத்த, ஒப்பந்தங்களை முடிக்கும்போது, ​​பொருட்களின் அடுக்கு வாழ்க்கை, குறைந்தபட்ச ஏற்றுமதி விகிதம் மற்றும் விநியோக காலக்கெடு பற்றி விவாதிக்க வேண்டியது அவசியம். தயாரிப்பின் அடுக்கு வாழ்க்கை குறுகியது, இந்த ஒவ்வொரு புள்ளிகளுக்கும் அதிக கவனம் தேவைப்படுகிறது.

டெலிவரி நேரம்

ஒரு பொருளின் அடுக்கு வாழ்க்கை குறுகியதாக இருந்தால், மீதமுள்ள அடுக்கு வாழ்க்கைக்கான தேவைகள் அதிகமாக இருக்க வேண்டும். சராசரியாக, இது மொத்த இடைவெளியில் 50-70%% ஆக இருக்க வேண்டும். ஒப்புக்கொண்டதை விட குறுகிய காலக்கெடுவுடன் ஒரு தயாரிப்பில் சப்ளையருடன் உடன்படுவது சாத்தியமாகும். ஆனால் இந்த விஷயத்தில் சப்ளையர் அனைத்து அபாயங்களையும் கருதுகிறார். மேலும் இது சில்லறை விற்பனையாளரின் பிரச்சனைகளைக் கருத்தில் கொண்டு விலையை (5-10%%) குறைக்கிறது.

குறைந்தபட்ச அளவு

நெட்வொர்க் ஒரு விநியோக மையம் (DC - இனிமேல்) மூலம் இயங்கினால், ஒரு பொதுவான பயன்பாட்டை சேகரிப்பது மிகவும் எளிது. ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட கடைக்கும் சிறிய அளவுகளை வழங்குவதில் விநியோகஸ்தருடன் உடன்படுவது மிகவும் கடினம். வெவ்வேறு தயாரிப்புகளின் குறிப்பிடத்தக்க வரம்பை விநியோகிப்பவர்கள் வழங்கும் பிராண்டுகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கப்படலாம். வலுவான பயன்பாட்டை ஒன்றாக இணைப்பது எளிது.

விண்ணப்ப காலக்கெடு

சுயமரியாதையுள்ள விநியோகஸ்தர்கள் கிடங்கு உள்ள நகரத்திற்குள் 24 மணி நேரத்திற்குள் டெலிவரி செய்யப் பழகுகின்றனர். மற்றும் 48 மணிநேரம் - வேறு எந்த புள்ளிக்கும். மற்ற விநியோகஸ்தர்களுக்கு, அத்தகைய விதிமுறைகளை பணி நிபந்தனையாக அமைக்கலாம். அவர்களால் அவற்றை நிறைவேற்ற முடியாவிட்டால், சந்தை வெளியாட்களை ஆதரிப்பதில் அர்த்தமில்லை. தளவாட சேவைகளை உருவாக்காத சப்ளையர்களுடன் (உற்பத்தியாளர்கள் உட்பட) வேலை செய்வது மிகவும் கடினம். ஒரு பகுதியாக, உங்கள் சொந்த போக்குவரத்தைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் இந்த சிக்கலை தீர்க்க முடியும் (அது ஒரே நகரத்திற்குள் இருந்தால் மற்றும் கூடுதல் தள்ளுபடிக்கு உட்பட்டது, நிச்சயமாக).

டெலிவரி நேரம் மிகவும் முக்கியமானது, ஏனெனில் ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் குறைந்தபட்சம் கையிருப்பில் உள்ள பொருட்களைக் கொண்டு ஆர்டர் செய்வது நல்லது.
சரியான சுழற்சி நீங்கள் கிடங்கு இடத்தை சேமிக்க அனுமதிக்கிறது, இதில் ஒவ்வொரு M2 நவீன நிலைமைகளில் மிகவும் விலை உயர்ந்தது.

ஒழுங்கு திட்டமிடல்

அளவு சுழற்சி

ஒரு உகந்த ஆர்டர் சுழற்சியானது, கிடங்கு இடத்தையும், பொருட்களில் முதலீடு செய்யப்பட்ட நிதியையும் சேமிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, அல்லது விநியோகஸ்தரின் ஒத்திவைப்பைப் பயன்படுத்தி, பொருட்களை அதன் காலக்கெடுவை விட வேகமாக மாற்றுகிறது.

ஒரு ஆர்டரின் கணக்கீடு பல கூறுகளைப் பொறுத்தது. முதலில், டெலிவரிகள் எவ்வளவு அடிக்கடி செய்யப்பட வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம். இரண்டாவதாக, இந்த காலத்திற்கான சராசரி விற்பனையை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம். இதன் மூலம் தேவையான சரக்குகளை கிடங்கில் பெறலாம். இதற்கு மண்டபத்தில் பங்குகளை சேர்க்க வேண்டியது அவசியம், ஏனென்றால் சாளரத்தில் காட்சிக்கு பொருட்களும் தேவைப்படுகின்றன.

மொத்தம்: பொருட்களின் வரிசை = காலத்திற்கான விற்பனை + காட்சிக்கான பொருட்களின் அளவு - சரக்கு இருப்பு.

ஆர்டர்களுக்கு இடையில் உள்ள காலங்களை குறைப்பதன் மூலம், ஆர்டரின் அளவைக் குறைக்கலாம், எனவே ஸ்டோர் கிடங்கு இடத்தின் தேவை குறைவாக இருக்கும்.

அளவு ஒழுங்கு திட்டமிடல் கிடங்கு இடத்தை சேமிக்கவும், பகுத்தறிவுடன் பொருட்களில் முதலீடு செய்யவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.
டெலிவரி செலவுகள் பணத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கான செலவை விட அதிகமாக இருக்கக்கூடாது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், சிறிய அளவில் பொருட்களை அடிக்கடி கொண்டு செல்வதை விட பெரிய அளவில் பொருட்களை வாங்குவது மலிவானது என்றால், இந்த வழியில் செல்வது மதிப்பு.

நான் மீண்டும் சொல்கிறேன்: பெரிய விநியோகஸ்தர், அவரிடமிருந்து பொருட்களை வாங்குவது அதிக லாபம் தரும். அர்த்தமுள்ள பயன்பாட்டை உருவாக்குவது எளிது. விநியோக வணிகத்தில் ஒருங்கிணைப்பு தொடர்ந்து நிகழும், இது அனைத்து உக்ரேனிய ஆபரேட்டர்களின் ஆதிக்கத்திற்கும் சீரான விநியோகம் மற்றும் விலை தரநிலைகளுக்கும் வழிவகுக்கும்.

காலக்கெடுவிற்கு ஏற்ப சுழற்சி

சுழற்சியின் மிகவும் கடினமான உறுப்பு. FIFO (முதலில் - முதலில் வெளியே) கொள்கை, அதாவது பின்வருபவை கட்டாயமாக இருக்கும். முன்னதாக கிடங்கிற்கு வந்த சரக்குகள் முன்னதாகவே மண்டபத்திற்குச் செல்லும்.

அன்றாட உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி, இந்த கொள்கையின் மீறல் இதுபோல் தெரிகிறது. 1 வது தொகுதி சரக்குகள் மூலதனமாக்கப்பட்டு, பொருத்தமான கலத்தில் கிடங்கில் வைக்கப்பட்டுள்ளன என்று வைத்துக்கொள்வோம். இயற்கையாகவே, இது இருப்பு இல்லாமல் விற்கப்படவில்லை மற்றும் தொகுதி எண் 2 வரும்போது தொகுதி எண் 1 இல் இருந்து 2 பெட்டிகள் எஞ்சியிருந்தன. லோடர், குறைந்தபட்ச எதிர்ப்பு முறையைப் பின்பற்றி, லாட் எண். 2ஐ மீதமுள்ள லாட் எண். 1ல் இறக்கியது.

விற்பனையாளர், மண்டபத்தில் மீதமுள்ள பொருட்களை கவனித்து, நிரப்புவதற்காக கிடங்கிற்கு வருகிறார். அவர் எளிய பாதையில் சென்று லாட் #2 க்கு சொந்தமான மேல் அலமாரியை எடுத்துக்கொள்கிறார். மேலும் இது காலவரையின்றி தொடரலாம் அல்லது சப்ளையர் வழங்கல் தோல்வியடையும் வரை; அல்லது விற்பனை எதிர்பாராத விதமாக எதிர்பார்ப்புகளை மீறுகிறது. இந்த வழக்கில், சரக்கு நிலுவைகள் இறுதிவரை "சுத்தப்படுத்தப்படும்" மற்றும் தொகுதி எண் 1 இன் எச்சங்கள் வெளிப்படுத்தப்படும். இயற்கையாகவே, அவற்றில் உள்ள பொருட்கள் பெரும்பாலும் காலாவதியாகிவிடும்.

இது மிகவும் பொதுவான தவறுக்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு. துரதிர்ஷ்டவசமாக, கிடங்கில் 1, 17 மற்றும் 24 தொகுதிகள் கலக்கப்பட்டபோது, ​​​​ஒவ்வொரு பெட்டியையும் சரிபார்க்காமல் செய்ய இயலாது. சில்லறை விற்பனையாளர் எங்களைத் தொடர்புகொள்வதற்கு ஒரு மாதத்திற்கு முன்பு, காலாவதியான தேதி காலாவதியான ஒரு தயாரிப்புக்கான உரிமைகோரல்களை அவர் ஏற்க மறுத்தால், சப்ளையர் சரியாக இருப்பார்.

விற்பனையாளர்கள் மற்றும் கிடங்கு மேலாளர்கள் அளவு மட்டுமல்ல, மீதமுள்ள பொருட்களின் நேரத்தையும் தொடர்ந்து கண்காணிப்பதே தீர்வு. இறுதித் தேதி தெரியும் வகையில் அனைத்துப் பெட்டிகளும் குறிச்சொற்களை வெளியே எதிர்கொள்ளும் வகையில் திருப்பப்பட வேண்டும்.
ஷிப்ட் மாற்றங்களுடன் காலக்கெடுவை சரிசெய்வது மற்றொரு விருப்பம்.

விலைக்கு ஏற்ப சுழற்சி

பெரும்பாலான தயாரிப்புகளுக்கு, விலைகள் வருடத்திற்கு பல முறை மாறும். மேலும் சிலருக்கு, மேல் மற்றும் கீழ். ஒரு உன்னதமான உதாரணம் பால் பொருட்கள். அதன் நுகர்வு உச்சம் குளிர்காலத்தில் உள்ளது, அதே போல் பால் மூலப்பொருட்களுக்கான விலைகளின் உச்சம். கோடையில், மாறாக, தேவை மற்றும் கொள்முதல் விலை வீழ்ச்சி. விலையை எவ்வாறு கட்டுப்படுத்துவது என்ற கேள்வி எழுந்துள்ளது. நிலுவைகளை மீண்டும் கணக்கிடுவதற்கான விருப்பம் நியாயமற்றது. இந்த செயல்பாடுகள் நம்பமுடியாத அளவு நேரத்தை எடுக்கும். பழைய விலையில் பெறப்பட்ட பொருட்களின் கடைசி யூனிட் விற்பனைக்குப் பிறகு சரியாக மீண்டும் கணக்கிடுவது வெளிப்புறமாக மட்டுமே உகந்ததாகும், ஆனால் தொழில்நுட்ப ரீதியாக அதை செயல்படுத்துவது மிகவும் கடினம்.

இது குறிப்பாக விலைக் குறிச்சொற்கள் கொண்ட வேலையைப் பாதிக்கும். செக்அவுட்டின் விலைக்கும் சாளரத்தில் உள்ள விலைக் குறிக்கும் இடையே உள்ள வேறுபாடு குறித்து விற்பனையாளர்கள் தொடர்ந்து புகார்களைப் பெறுவார்கள். இந்த தொழில்நுட்பம் எதிர்காலத்தில் ஒரு விஷயமாகும், எப்போது கட்டுப்பாட்டு முறைகள் மேம்படுத்தப்படும் மற்றும் விலைக் குறிச்சொற்கள் மத்திய அலுவலகத்திலிருந்து நிர்வகிக்கப்படும்.

இப்போதைக்கு, மின்னணு விலைக் குறிச்சொற்களைப் பயன்படுத்தும் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடையே கூட (டவ்ரியா V போன்றவை), அவை ஒவ்வொன்றும் கைமுறையாக கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளன. புதிய வருகைக்குப் பிறகு அடுத்த நாள் விலையை மாற்றுவது மிகவும் பொதுவான நடைமுறை. இந்த நாளில் மீதமுள்ள பங்குகள் பழைய விலையில் விற்கப்படலாம் என்று கருதப்படுகிறது.

தயாரிப்பு சுழற்சி என்பது வணிகமயமாக்கலின் அடிப்படை விதிகளில் ஒன்றாகும். கிடங்கு மற்றும் விற்பனைத் தளம் ஆகிய இரண்டிலும் பொருட்களை நகர்த்துவதற்கும் மாற்றுவதற்கும் இது நடைமுறையாகும். விளம்பரம் போன்ற குறிப்பிடத்தக்க முதலீடுகள் தேவையில்லாமல் வருவாயை அதிகரிக்க உதவுகிறது சுழற்சி. சுழற்சி முக்கியமாக அன்றாட தயாரிப்புகளுக்கு பொருந்தும், அவற்றில் அதிக சதவீத உந்துவிசை கொள்முதல் (இது எனக்கும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்) மற்றும் செயலற்ற தேவை (அது என்னவென்று எனக்குத் தெரியவில்லை, ஆனால் நான் முயற்சி செய்ய வேண்டும்). ஒரு விதியாக, முன் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பொருட்கள் (தளபாடங்கள், கார்கள்) சுழற்ற தேவையில்லை.

சுழற்சி முடிவுகள் மற்றும் அவற்றை அடைவதற்கான வழிகள்

சுழற்சியின் விளைவாக விற்பனைத் தளத்திலும் கிடங்கிலும் உள்ள பொருட்களின் பயனுள்ள, திறமையான ஏற்பாடு ஆகும். தரமான முறையில், சுழற்சியின் விளைவாக வசதியானது, கவர்ச்சிகரமான அலமாரிகள், அளவு - குறைக்கப்பட்ட செலவுகள் மற்றும் அதிகரித்த வருவாய்.

சுழற்சி பின்வரும் இலக்குகளை அடைய உதவுகிறது:

1. காலாவதியான அடுக்கு வாழ்க்கையுடன் விற்கப்படாத பொருட்களால் ஏற்படும் இழப்புகளைக் குறைத்தல்;
2. நல்லெண்ணம் என்று அழைக்கப்படும் நிறுவனத்தின் நேர்மறையான படத்தை உருவாக்கவும். தற்போது, ​​இது மிக முக்கியமான அருவமான சொத்துக்களில் ஒன்றாகும், இது பிராண்ட் மற்றும் அதன் புகழ் மீதான அணுகுமுறையை மட்டும் தீர்மானிக்கிறது, ஆனால் சந்தையில் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க போட்டி நன்மையாகவும் உள்ளது;
3. பொருட்களின் விளம்பரம் மற்றும் விற்பனையை விரைவுபடுத்துவதன் மூலம் தேவையைத் தூண்டுகிறது.

இந்த முடிவுகளை அடைய, சுழற்சியைப் பயன்படுத்தி பின்வரும் சிக்கல்களைத் தீர்க்க வேண்டியது அவசியம்:

• தொடர்ந்து மாறிவரும் வகைப்படுத்தலின் தோற்றத்தை உருவாக்கவும்;
• தொடர்புடைய மற்றும் தன்னிச்சையான கொள்முதல் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கவும்;
• காலாவதி தேதிக்கு முன் ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்துடன் தயாரிப்புகளை விற்கவும்;
• சேமிப்பு இடத்தை குறைக்க;
• பழைய, பழைய எச்சங்களை அகற்றவும்.

இந்த சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதன் முக்கியத்துவத்தைப் புரிந்து கொள்ள, அவை ஒவ்வொன்றையும் இன்னும் விரிவாகக் கருதுவோம்.

வகைப்படுத்தலின் நிலையான புதுப்பித்தல்

ஒரு வாங்குபவர், தொடர்ந்து அதே கடைக்கு வருபவர், அறையில் உள்ள தயாரிப்பு குழுக்களின் ஒரு குறிப்பிட்ட ஏற்பாட்டையும் அலமாரிகளில் உள்ள பிராண்டுகளையும் பயன்படுத்தக்கூடாது. கடை கடினமான காலங்களில் சென்றாலும், வாங்குபவர் வகைப்படுத்தல் தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கிறது, கடை "வாழும்" என்ற உணர்வைப் பெறுகிறார், அதாவது இங்கே வாங்குவது புதுமையானது, புதிய பொருட்கள் முன்பே கிடைக்கும், தள்ளுபடி செய்யப்பட்ட பொருட்கள் உடனடியாக கவனிக்கப்படுகின்றன. . அத்தகைய கடையில் தேவை ஒரு முறை மற்றும் அனைத்து தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மற்றும் ஏற்பாடு வகைப்படுத்தப்பட்ட இடங்களில் விட அதிகமாக உள்ளது.

தொடர்புடைய தயாரிப்புகள்

தொடர்புடைய தயாரிப்புகள் பெரும்பாலும் வாங்க மறந்துவிட்டன, அவை முக்கிய தயாரிப்பைப் பயன்படுத்த அல்லது அதன் குறைபாடுகளை மென்மையாக்க உதவுகின்றன. தொடர்புடைய பொருட்களில் நுகர்பொருட்கள் மற்றும் மாற்று பாகங்களும் அடங்கும். எடுத்துக்காட்டாக, உடல் கடற்பாசிகள் ஷவர் ஜெல் உடன் வாங்கப்படும், அதே உற்பத்தியாளரிடமிருந்து அதே நுரை ரப்பரால் செய்யப்பட்ட டிஷ் ஸ்பாஞ்ச்கள் பாத்திரங்களைக் கழுவும் திரவத்துடன் வாங்கப்படும்.
ஆனால் ஜெல் மற்றும் தயாரிப்புக்கு அடுத்ததாக தேவையான கடற்பாசிகள் கொண்ட அலமாரி இல்லை என்றால், வாங்குபவர் பெரும்பாலும் அவற்றை வாங்க மறந்துவிடுவார். கடைகளில், தொடர்புடைய பொருட்களின் விற்பனையின் லாபம் 10% வரை இருக்கும்.

உந்துவிசை கொள்முதல்

தன்னிச்சையான, அல்லது உந்துவிசை, கொள்முதல் உணர்ச்சிகள் மற்றும் தற்காலிக ஆசைகளின் செல்வாக்கின் கீழ் செய்யப்படுகின்றன. இந்த தயாரிப்புகள் ஒருபோதும் பட்டியலிடப்படவில்லை மற்றும் அவற்றின் வாங்குதலுக்கான தெளிவான, நனவான திட்டங்கள் எதுவும் இல்லை. சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில் நடத்தப்பட்ட ஆராய்ச்சி, ரஷ்யாவில், 79% வாங்குபவர்கள் தன்னிச்சையான கொள்முதல் செய்கிறார்கள், இதன் மூலம் சராசரி பில் அதிகரிக்கும், அதனால் லாபம்.

அடுக்கு வாழ்க்கை

காலாவதியாக இருக்கும் பொருட்கள் கெட்டுப்போவதையும் வீணாக்குவதையும் தவிர்க்க குறைந்த விலையில் விற்கப்படுகின்றன. கிடங்கிலும் விற்பனைத் தளத்திலும் காலாவதி தேதிகளை தினசரி கண்காணித்தல் மற்றும் சரியான நேரத்தில் சுழற்சி ஆகியவை தள்ளுபடி சதவீதத்தால் வருவாயைக் குறைக்காமல், சரியான நேரத்தில் முழு விற்பனையை அடைய உதவுகின்றன.

கிடங்குகள்

விற்பனைப் பகுதிகளில் தயாரிப்புகளின் சரியான சுழற்சி மற்றும் அதிகபட்ச காட்சி கிடங்கு இடத்தை சேமிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, இதில் ஒவ்வொரு கூடுதல் மீட்டரும் பெறப்பட்ட லாபத்தை கணிசமாக பாதிக்கிறது.

கிடங்குகளில் உள்ளது

நீண்ட ஆயுட்காலம் கொண்ட தயாரிப்புகள் வழக்கற்றுப் போகின்றன, புதிய செயலில் விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட ஒப்புமைகள் தோன்றும் மற்றும் பேக்கேஜிங்கின் தோற்றம் மாறுகிறது. இதன் விளைவாக, வாங்குதலில் முதலீடு செய்யப்பட்ட நிதியை நிரந்தரமாக முடக்குவதற்கான வாய்ப்பு உள்ளது, அதன்படி, இழப்புகள் ஏற்படும்.

தயாரிப்பு சுழற்சி: நன்மை தீமைகள்

வர்த்தகத்தில் சுழற்சிக் கொள்கையைப் பயன்படுத்துவதன் முக்கிய நன்மைகள் பொருட்களின் பாதுகாப்பைக் கண்காணித்தல், கிடங்கு இடத்திற்கான செலவுகளைக் குறைத்தல் மற்றும் உந்துவிசை வாங்குதல்களை அதிகரிப்பது. கடையில் திறமையான, சரியான நேரத்தில் சுழற்சி உங்களை அனுமதிக்கிறது:

• வாங்குபவர் கடையில் செலவிடும் நேரத்தையும், அவர் பார்க்கும் தயாரிப்பு குழுக்களின் எண்ணிக்கையையும் அதிகரிக்கவும்;
• ஆலோசகரின் பணியை மிகவும் சுறுசுறுப்பாகப் பயன்படுத்துங்கள், அதன் மூலம் தேவையை நிர்வகித்தல்;
• சில்லறை விற்பனை இடங்களின் செயல்திறனை ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வு நடத்தவும் மற்றும் இடத்தை மிகவும் திறமையாக பயன்படுத்தவும்.

அதிகப்படியான சுறுசுறுப்பான சுழற்சி வாடிக்கையாளர்களின் இழப்பு வடிவத்தில் எதிர்மறையான விளைவுகளையும் ஏற்படுத்தும். ஒவ்வொரு முறையும் தனக்குப் பிடித்த கெட்ச்அப் எங்கே என்று தேடும் நபர், அடுத்த முறை மிகவும் நிலையான போட்டியாளரிடம் செல்வார். கன்சர்வேடிவ் நுகர்வோருக்கு இது மிகவும் முக்கியமானது, அதன் பங்கு, புள்ளிவிவரங்களின்படி, 12 முதல் 18% வரை இருக்கும்.

தயாரிப்பு சுழற்சியின் வகைகள்

விற்பனையின் வரிசை, சப்ளையரிடமிருந்து ஆர்டர் செய்யப்பட்ட பொருட்களின் அளவு மற்றும் பொருட்களின் விலை கூட ஒழுங்காக ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட சுழற்சியைப் பொறுத்தது. இந்த காரணிகளைப் பொறுத்து, சுழற்சி 3 வகைகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது: தயாரிப்பு விற்பனையின் அளவு, செலவு மற்றும் நேரம்.

அளவு சுழற்சிசப்ளையரிடமிருந்து ஆர்டர் செய்யும் போது பொருந்தும். இது முந்தைய காலகட்டங்களுக்கான கிடங்கு கணக்கியல் மற்றும் சரக்கு தரவுகளின் பகுப்பாய்வு அடிப்படையிலானது. விநியோகத்தின் அதிர்வெண்ணைப் பொறுத்து, ஆர்டர் செய்யப்படும் பொருட்களின் அளவு கணக்கிடப்படுகிறது. கிடங்கில் உள்ள பொருட்களின் இருப்பு அடுத்த டெலிவரி வரை முழு நேரத்திற்கும் போதுமானதாக இருக்க வேண்டும், அத்துடன் இந்த காலகட்டத்தின் முடிவில் காட்சி பெட்டிகள் நிரப்பப்படுவதை உறுதிசெய்யவும்.

இவ்வாறு, ஆர்டர் = காலத்திற்கான மதிப்பிடப்பட்ட விற்பனை + அலமாரிகளை நிரப்ப தேவையான பொருட்கள் - தற்போது அலமாரிகளில் உள்ள பொருட்கள்.

பெறப்பட்ட தொகை தயாரிப்பு வகையைப் பொறுத்து சரிசெய்யப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, இது விரைவான விற்றுமுதல் கொண்ட தயாரிப்பு என்றால், அதை கையிருப்பில் வைத்திருப்பது நல்லது மற்றும் அதை ஒரு இருப்புடன் ஆர்டர் செய்வது நல்லது. அழிந்துபோகக்கூடிய பொருட்கள் ஒரு புதிய தொகுதி வருவதற்கு முன்பு கிடங்கில் இருந்து மண்டபத்திற்கு முழுமையாக நகர்த்தப்பட வேண்டும், மேலும் பொருட்களின் விநியோகம் அடிக்கடி செய்யப்பட வேண்டும்.

காலாவதி தேதி மூலம் சுழற்சிமுன்னர் கடைக்கு வந்த பொருட்கள் முதலில் விற்கப்படும் வகையில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, அதாவது, கிடங்கு கணக்கியல் முறைகளில் ஒன்றின் படி இயக்கங்கள் நிகழ்கின்றன - FIFO (முதலில், முதலில், முதலில், முதலில்). இந்த வகை சுழற்சி தினசரி கூடுதல் முயற்சியை முழுமையாக நியாயப்படுத்துகிறது மற்றும் ஏற்கனவே கிடங்கில் பயன்படுத்தத் தொடங்குகிறது: புதிய தொகுப்பு பொருட்கள் பெறப்பட்டால், முந்தையவை இடைகழிக்கு நெருக்கமாக மறுசீரமைக்கப்பட வேண்டும், காலாவதி தேதிகளுடன் பெட்டிகளில் குறிச்சொற்கள் இருக்க வேண்டும். அவற்றைப் பற்றிய தகவல்கள் படிக்க எளிதானவை.

விற்பனை தளத்தில், ஷெல்ஃப் எப்போதும் நிரம்பியிருப்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும், சரியான நேரத்தில் கிடங்கிலிருந்து பொருட்களை வழங்க வேண்டும். அலமாரியில், குறைந்த அடுக்கு வாழ்க்கை கொண்ட தயாரிப்புகள் முன் மற்றும் பக்கங்களில் வைக்கப்படுகின்றன, அதே நேரத்தில் புதிதாகக் காட்டப்படும் தயாரிப்புகள் பின்புறத்தில் அமைந்துள்ளன. இதைச் செய்ய, அனைத்து தயாரிப்புகளும் அலமாரியில் இருந்து அகற்றப்பட்டு, புதியவை ஏற்றப்படுகின்றன, பின்னர் பழையவை திரும்பப் பெறப்படுகின்றன, அதே நேரத்தில் காலாவதியான பொருட்களை வரிசைப்படுத்தி அகற்றும்.

விலை மூலம் சுழற்சிஒரு பொருளின் விலை மாறும்போது மேற்கொள்ளப்படுகிறது. விலைக் குறிச்சொற்களை அடிக்கடி மாற்றுவதற்கு கணிசமான முயற்சி தேவைப்படுகிறது மற்றும் பிழைகளின் அதிக நிகழ்தகவுடன் தொடர்புடையது, எனவே வாடிக்கையாளர் அதிருப்தி. இது சம்பந்தமாக, மாற்றம் குறித்த அறிவிப்புக்குப் பிறகு ஒரு நாள் செக்அவுட்டில் விலையை மாற்றுவது பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகிறது. இந்த நேரத்தில், பழைய தொகுதி ஓரளவு விற்கப்படும், மேலும் மண்டபத்தில் உள்ள விலைக் குறிச்சொற்கள் மாற்றப்படுவதற்கு உத்தரவாதம் அளிக்கப்படும்.

கவுண்டரில் விற்கும் கடைகளில், சிறிய சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில் பழைய தொகுதி முழுமையாக விற்ற பின்னரே விலை பெரும்பாலும் மாற்றப்படும், எடுத்துக்காட்டாக, மருந்தகங்கள், ஒவ்வொரு தொகுப்பிலும் விலைக் குறிச்சொற்கள் இருக்கலாம்.

சுழற்சி விதிகள்

கிடங்கு மற்றும் கடையில் உள்ள பொருட்களின் இயக்கம் வாங்குபவரின் கவனத்தை ஈர்க்கவும், சுழற்சியின் தீமைகளைத் தணிக்கவும், செலவுகளைக் குறைக்கவும் வடிவமைக்கப்பட்ட சிறப்பு விதிகளுக்குக் கீழ்ப்படிய வேண்டும்.

விற்பனை பகுதியில் பின்வரும் விதிகளை கடைபிடிக்க வேண்டும்:

1. தயாரிப்புக் குழுக்களால் தயாரிப்புகள் ஏற்பாடு செய்யப்பட வேண்டும், கேஃபிருக்கு அடுத்ததாக மாட்சோனி இருக்க வேண்டும், மற்றும் ஷாம்பூக்களுக்கு வெகு தொலைவில் இல்லை. தொடர்புடைய தயாரிப்புகளை ஒரே நேரத்தில் 2 இடங்களில் காண்பிப்பது நல்லது: பிரதானத்திற்கு அடுத்தது மற்றும் தயாரிப்புகளின் குழுவுடன் ஒரு அலமாரியில். உதாரணமாக, வண்ணப்பூச்சு தூரிகைகளின் ஒரு சிறிய தேர்வு வண்ணப்பூச்சு வரிசையில் வைக்கப்படுகிறது, மேலும் முக்கிய வகைப்படுத்தல் கருவிகளில் உள்ளது;
2. அலமாரியில் உள்ள தொகுப்புகளின் முன் பக்கம் வாங்குபவரை எதிர்கொள்ள வேண்டும்;
3. தயாரிப்புகள் அலமாரியின் விளிம்பில் அமைந்துள்ளன, அதன் ஆழத்தில் இல்லை. கையிருப்பில் இதேபோன்ற தயாரிப்பு இல்லையென்றாலும், எச்சங்கள் அலமாரியின் விளிம்பிற்குத் தள்ளப்பட வேண்டும், இதனால் முன் வரிசை நிரப்பப்படுகிறது;
4. வேகமாக விற்க வேண்டிய பொருட்கள் கண் மட்டத்தில் உள்ள அலமாரிகளுக்கு மாற்றப்படுகின்றன. குழந்தைகளின் பொம்மைகளுக்கு, அதே கொள்கை பயன்படுத்தப்படுகிறது, ஆனால் குறைந்த அலமாரி பயன்படுத்தப்படுகிறது: குழந்தைகள் தங்களை முழு வகைப்படுத்தலை தெளிவாக பார்க்க வேண்டும்;
5. ஒரு தயாரிப்பு ஆக்கிரமித்துள்ள அலமாரியின் நீளம் அதன் தேவைக்கு விகிதாசாரமாக இருக்க வேண்டும்: தேவைக்கேற்ப தயாரிப்புகள் ஒரு பெரிய பகுதியை ஆக்கிரமிக்க வேண்டும். குறைவான பிரபலமான பிராண்டுகளைக் காட்ட, ஒரு வரிசையில் 40 செ.மீ.
6. மண்டபத்தில் சுழலும் போது, ​​நீங்கள் முந்தைய இடத்தில் இருந்து பொருட்களை நகர்த்த முடியாது, சில வாங்குபவர்கள் வாங்காமல் விட்டுவிடுவார்கள். ஒரு விருப்பமாக, நோக்குநிலையை எளிதாக்க, பெரிய பிரகாசமான அறிகுறிகள் மற்றும் அடையாளங்கள் மண்டபத்தில் வைக்கப்படுகின்றன.

கிடங்கில், தயாரிப்புகள் வைக்கப்படுவதற்கு ஏற்ப திட்டங்கள் உருவாக்கப்படுகின்றன. அதே நேரத்தில், தினசரி தேவைக்கான பொருட்கள் ஏற்றும் பகுதிக்கு அருகில் வைக்கப்படுகின்றன. ஆழத்தில் அரிதாகவே வாங்கப்பட்ட பொருட்கள் மற்றும் இருப்புக்கள் உள்ளன. அருகிலுள்ள சிறிய பொருட்களை - கிடங்கில் உள்ள எந்த இலவச இடத்திலும், கனமான, பருமனான தொகுப்புகளை வைப்பது மிகவும் வசதியானது.

முடிவுரை

பொருட்களின் சுழற்சி என்பது வருவாயை அதிகரிப்பதற்கும் காலாவதியான பொருட்களின் இழப்புகளைக் குறைப்பதற்கும் முக்கிய வழியாகும், இதற்கு குறிப்பிடத்தக்க செலவுகள் தேவையில்லை. கிடங்கு மற்றும் விற்பனைத் தளம் இரண்டிலும் சரியாகப் பயன்படுத்தும்போது, ​​சுழற்சியானது விற்பனை வளர்ச்சிக்கும் நிறுவனத்தின் படத்தை மேம்படுத்துவதற்கும் பங்களிக்கிறது.

உடன் தொடர்பில் உள்ளது

வர்த்தக சந்தையில் அதிக போட்டி நிலவுவதால், வாடிக்கையாளர்களையும் பணத்தையும் ஈர்ப்பதற்காக வணிகங்கள் தொடர்ந்து புதுமைகளை உருவாக்க வேண்டும். மேலும் அதிகமான மக்கள் தரமான தயாரிப்புகளில் மட்டுமல்ல, வாங்கும் போது வசதி மற்றும் மலிவு விலையிலும் ஆர்வமாக உள்ளனர்.

அன்பான வாசகரே! எங்கள் கட்டுரைகள் சட்டச் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கான பொதுவான வழிகளைப் பற்றி பேசுகின்றன, ஆனால் ஒவ்வொரு வழக்கும் தனித்துவமானது.

நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள விரும்பினால் உங்கள் சிக்கலை எவ்வாறு சரியாகத் தீர்ப்பது - வலதுபுறத்தில் உள்ள ஆன்லைன் ஆலோசகர் படிவத்தைத் தொடர்பு கொள்ளுங்கள் அல்லது தொலைபேசியில் அழைக்கவும்.

இது வேகமானது மற்றும் இலவசம்!

சரியான தயாரிப்பு இடம் விளம்பரம் மற்றும் உபகரணங்களுக்கு செலவழிக்காமல் வருவாயை அதிகரிக்கும். வாங்குபவர்களில் பாதிக்கும் மேற்பட்டவர்கள் தேவையான பொருட்கள் அல்லது பொருட்களின் பட்டியலுடன் கடைக்குச் செல்வதில்லை. ஒரு ரேக்கில் இருந்து மற்றொன்றுக்கு நகர்ந்து, தன்னிச்சையாக கொள்முதல் செய்பவர்கள் அவர்கள்.

சுழற்சி என்பது வருவாயை அதிகரிப்பதற்காக பொருட்களை அடுக்கி வைப்பது, நகர்த்துவது மற்றும் அலமாரிகளில் காட்சிப்படுத்துவது. வாங்குபவரின் கவனத்தை ஈர்க்கவும், வாங்குவதற்கும் பல உத்திகள் உள்ளன. எல்லாவற்றையும் ஒரே நேரத்தில் பயன்படுத்துவதில் எந்த அர்த்தமும் இல்லை. ஒரு செயல் திட்டத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​பின்வருபவை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன: இடம், தேவை, வாடிக்கையாளர்களின் வகை, வருவாய், வகைப்படுத்தல்.

சில்லறை விற்பனையில் சுழற்சியின் பயன்பாடு நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறை பக்கங்களைக் கொண்டுள்ளது.

நேர்மறையானவை பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகின்றன:

1. காலாவதியான காலாவதி தேதிகளில் எந்த பிரச்சனையும் இல்லை - ஆரம்பத்தில், பொருத்தமான காலாவதி தேதியுடன் தயாரிப்புகள் முன்புறத்தில் வைக்கப்படுகின்றன, மேலும் புதிய தயாரிப்புகள் பின்னணியில் வைக்கப்படுகின்றன.
2. தொடர்புடைய குழுக்களின் தயாரிப்புகள் தெரிவுநிலை மண்டலத்தில் வைக்கப்படுகின்றன, இது விற்பனை மற்றும் சராசரி காசோலையை அதிகரிக்கிறது. உதாரணமாக, துவைக்கும் துணிகள், சோப்புகள் மற்றும் ஸ்க்ரப்கள் ஷவர் ஜெல்களுக்கு அடுத்ததாக காட்டப்படும். மளிகைக் கடைகளில், பால் பொருட்கள் பகுதி பாலாடைக்கட்டிகள் மற்றும் வெண்ணெய், ஆல்கஹால் - சாக்லேட், சிற்றுண்டிகளுக்கு அருகில் உள்ளது.
3. அத்தியாவசிய பொருட்கள் "தங்க முக்கோணம்" மண்டலத்தில் அமைந்துள்ளன. "கோல்டன் முக்கோணம்" என்பது பாதையில் வாங்குபவரின் இயக்கம்: விற்பனை பகுதிக்கான நுழைவாயில் - தேவையான காட்சி வழக்கு - பணப் பதிவு. தினசரி தேவைகளில் ரொட்டி, பால், சர்க்கரை, தேநீர் ஆகியவை அடங்கும். சுழற்சியின் படி, அத்தகைய தயாரிப்புகளுடன் கூடிய கவுண்டர் கடையின் தொலைதூர மூலையில் அமைந்துள்ளது. இது ஒரு உளவியல் தந்திரம்: ஒரு நபர் பாலுடன் குளிர்சாதன பெட்டிக்கு நடந்து செல்லும்போது, ​​​​அவர் கடையின் வகைப்படுத்தலை பார்வைக்கு ஆய்வு செய்து வேறு ஏதாவது வாங்க விரும்புவார்.
4. தயாரிப்பு தகவலை தொடர்ந்து புதுப்பித்தல். பிரகாசமான விலைக் குறிச்சொற்கள், விளம்பர நிலைகள், மினி-அடையாளங்கள்.
5. புதிய தயாரிப்பு உருப்படி பற்றிய ஆலோசனைகள்.
6. ஒளி மூலங்களின் சரியான இடம் அதிகரித்த வருவாய்க்கு வழிவகுக்கிறது.
7. விலை வரம்பிற்கு ஏற்ப நடந்து செல்லும் தூரத்தில் பருவகால காட்சி உருவாக்கப்படுகிறது.
8. சில்லறை வளாகங்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட நிலைகளின் செயல்திறன் பற்றிய பகுப்பாய்வு.

எதிர்மறைக்கு:

1. தயாரிப்பு அதன் காலாவதி தேதிகளுக்கு ஏற்ப நகர்த்தப்படாவிட்டால் மோசமடைகிறது.
2. விலையின்மை அதிருப்தியையும் ஏமாற்றும் உணர்வையும் ஏற்படுத்துகிறது.
3. தவறான தயாரிப்பு இடம் மற்றும் மோசமான வெளிச்சம் ஆகியவை காட்சிக்கான ஆர்வத்தை குறைக்க அல்லது புறக்கணிக்க வழிவகுக்கிறது.
4. தனிப்பட்ட குழுக்களை பகுப்பாய்வு செய்வது சாத்தியமில்லை.
5. விளம்பரம் மற்றும் ஆலோசனை இல்லாமல் புதிய பதவிகளுக்கு கோரிக்கை இருக்காது.
6. வேலை வாய்ப்பு விகிதாச்சாரத்தை மீறுவது நுகர்வோர் தேவை குறைவதற்கு வழிவகுக்கிறது.

காட்சி வகைகள்

சரியாக ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட கடை வகைப்படுத்தல் வாங்குபவரை வாங்க தூண்டுகிறது. சில்லறை விற்பனை நிலையத்தின் பகுதியில் ஒரே நேரத்தில் பல வகையான தயாரிப்பு காட்சிகளை வைக்க முடியும்.

வகை மூலம்

காய்கறிகளுக்கு பழங்கள், தின்பண்டங்களுக்கு ரொட்டி, சலவை தூள்களுக்கு சோப்பு.

உற்பத்தியாளர் அல்லது பிராண்ட் மூலம்

முழு ரேக் ஒரு பிராண்டின் கீழ் ஒதுக்கப்பட்டுள்ளது, இதற்காக உற்பத்தியாளர் சில்லறை இடத்தின் உரிமையாளருக்கு பணம் செலுத்துகிறார். உள்வரும் வணிகர்கள் பிளானோகிராமின் நிரப்புதல் மற்றும் இணக்கத்தை கண்காணிக்கின்றனர்.

காட்சிக்கு (போர்ட்டபிள் ரிஜிட் கார்ட்போர்டு ஸ்டாண்டுகள்)

முக்கிய தளவமைப்புக்கு கூடுதலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. அவை வாடிக்கையாளர்களின் இயக்கத்தின் முக்கிய வழிகளில் அமைந்துள்ளன.

தட்டுகளில்

அதிக எண்ணிக்கையிலான விளம்பரப் பொருட்கள் பிரதான காட்சிப் பெட்டிகளில் இருந்து வெகு தொலைவில் இல்லை;

தண்டு தளவமைப்பு

பொருட்கள் ரேக்குகளில் காட்டப்படுவதில்லை, ஆனால் ஒரே விலைக் குறியுடன் ஒரே குவியலில் கொட்டப்படுகின்றன. பருவகால விற்பனையின் போது பயன்படுத்தப்படுகிறது. ஒரு பொது விலைக் குறி ஒரு தட்டு அல்லது பெரிய கூடையில் இடுகையிடப்படுகிறது (உதாரணமாக, "எல்லாம் 200 ரூபிள்").

நிறை

அதிக தேவையுள்ள தயாரிப்புகளை காட்சிப்படுத்துவதற்கு ஏற்றது. பெரிய அளவில் கவனத்தை ஈர்ப்பதன் மூலம் தயாரிப்பு அலகுகளின் நல்ல விற்பனை அடையப்படுகிறது.

செங்குத்து மற்றும் கிடைமட்ட

மிகவும் பொதுவான விருப்பம், இது சிறிய ஷாப்பிங் பெவிலியன்களிலும் ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகளிலும் காணப்படுகிறது. கொள்கையானது காட்சி சாளரத்தின் குறுக்கே மற்றும் அதனுடன் கூடிய இடத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

சில்லறை வர்த்தகத்தின் ஒரு முக்கியமான விதி என்னவென்றால், ஒரு பொருளைத் தேடுவதும் தேர்ந்தெடுப்பதும் வாங்குபவருக்கு சிரமங்களை ஏற்படுத்தக்கூடாது.

3 வகையான ஏற்பாடுகள் உள்ளன:

1. மேல் நிலை என்பது கைகளின் உயரம்.
2. நடுத்தர நிலை - கண் உயரம் (அதிக விலை நிலைகள் அல்லது பதவி உயர்வுகள்).
3. கீழ் நிலை தரைக்கு அருகில் உள்ளது.

குறைந்த தேவையுள்ள பொருளின் விற்பனையை அதிகரிக்க, அதை கண் மட்டத்திற்கு உயர்த்தவும்.

விதிக்கு இணங்க, காட்சி பின்வரும் கொள்கைகளின்படி மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும்:

1. நல்ல விமர்சனம்.ஒரு நபரின் பார்வை 5 நிலைகளுக்கு மேல் இல்லை, புகழ் மற்றும் அவசியத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு ஒவ்வொன்றிற்கும் இடம் ஒதுக்கப்படுகிறது. தயாரிப்பு அதன் முன் பக்கத்தில் கண்டிப்பாக காட்டப்படும். பேக்கேஜிங் பற்றிய தகவல்கள் படிக்க எளிதாக இருக்க வேண்டும்.
2. கிடைக்கும்.வசதிக்காக, அனைத்து கனரக தயாரிப்புகளும் கீழ் அலமாரிகளிலும், லேசானவை மேல் அலமாரிகளிலும் வைக்கப்படுகின்றன.
3. நிரப்புதல்.ஸ்டோர் பார்வையாளர்கள் மிகுதியாக ஒரு காட்சி தோற்றத்தை கொண்டிருக்க வேண்டும். இதை அடைய, காட்சி பெட்டிகள் தொடர்ந்து நிரப்பப்பட்டு முன் விளிம்பில் சீரமைக்கப்படும்.
4. முன்னுரிமைகள்.விலையுயர்ந்த மற்றும் பிரபலமான பொருட்கள் கண் மட்டத்திலும் கை நீளத்திலும் காட்டப்படுகின்றன.
5. தூய்மை.அலமாரிகளில் குப்பைகள் மற்றும் தூசி ஏற்றுக்கொள்ள முடியாதது. கால அட்டவணையில் சுத்தம் செய்யப்பட வேண்டும்.
6. விலை பிரிவு.நீங்கள் ஒரே இடத்தில் விலையுயர்ந்த மற்றும் மலிவானவற்றை கலக்க முடியாது. விலை பிரிவு மூலம் தயாரிப்பு அலகுகளை ஏற்பாடு செய்வது பயனுள்ளது.
7. தர்க்கம் மற்றும் இடம்.நுழைவாயிலில் வாங்குபவர், இடம் தெரியாமல், தேவையான பொருட்கள் அல்லது பொருட்களை எங்கு பெறுவது என்பதை புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
8. இணக்கத்தன்மை.தயாரிப்பு அருகாமையில் இருந்தால், வகைப்படுத்தல் அளவு, விலை மற்றும் வகை ஆகியவற்றில் இணைக்கப்பட வேண்டும். ஒருவருக்கொருவர் எதிர்மறையாக பாதிக்கும் பொருட்கள் அருகில் இருக்கக்கூடாது (வாழைப்பழங்கள் மற்றும் ஆப்பிள்கள், தேநீர் மற்றும் காரமான சுவையூட்டிகள்). பயன்பாட்டில் ஒத்த தயாரிப்பு குழுக்கள் வருவாயை அதிகரிக்கின்றன (பாலாடை மற்றும் சாஸ்கள், குறைந்த ஆல்கஹால் பானங்கள் மற்றும் சிப்ஸ்).
9. உயரம்.அலமாரிகளுக்கு இடையிலான தூரம் உற்பத்தியின் உயரத்திற்கு ஒத்திருக்க வேண்டும்.
10. வண்ண சேர்க்கைகள்.மனிதக் கண் எப்போதும் ஒரு பிரகாசமான நிறத்திற்கு வினைபுரியும், எனவே ஒளியிலிருந்து இருட்டிற்கு இயக்கத்தின் திசையில் ஏற்பாடு செய்யப்படுகிறது.

இடுகை விதிகள்

அலமாரிகள் மற்றும் காட்சி பெட்டிகளை ஏற்பாடு செய்யும் போது, ​​தயாரிப்பு அலகுகளின் வகைப்படுத்தல், தேவை மற்றும் வாங்கும் திறன் ஆகியவை பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகின்றன.

வாங்குபவர் நுழைவாயிலில் இந்த கடை விலை உயர்ந்தது மற்றும் வெளியேறுகிறது என்பதை முடிவு செய்யாதபடி விலையில்லா வகைப்படுத்தல் குழுக்கள் செக்அவுட் பகுதியில் வைக்கப்படுகின்றன மற்றும் காட்சி பெட்டிகள். நீங்கள் நகரும் போது விலை வகை அதிகரிக்கிறது.

அடி மட்டத்தில் தகவல் வாங்குவதற்கான தயாரிப்புகள் உள்ளன. ஒரு நபர் தனக்குத் தேவையானதைத் தானே கண்டுபிடிக்க விரும்புவார் (சர்க்கரை, தானியங்கள், பாஸ்தா, தண்ணீர்).

ஒவ்வொரு தொடக்கத்திலும் விலையுயர்ந்த மற்றும் மலிவான வரிசைகள் மாறி மாறி, பிரபலமான உற்பத்தியாளர்கள் காட்டப்படுகின்றன, எனவே வாங்குபவர் அதிகமாக வாங்க விரும்புவார்.

பிளானோகிராம்களின் வளர்ச்சி மற்றும் கட்டுமானம்

வாங்கும் திறனை அதிகரிக்க மற்றும் காட்சியின் போது கவனத்தை ஈர்க்க, ஒரு பிளானோகிராம் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

பிளானோகிராம்- இது தயாரிப்பு குழுக்களின் இருப்பிடத்துடன் கூடிய அட்டவணை அல்லது புகைப்படம்.

வளர்ச்சி ஒரு குறிப்பிட்ட வரிசையில் நிகழ்கிறது:

1. ஒரு சில்லறை விற்பனை நிலையத்தின் யோசனை, அதன் குறிக்கோள்கள் மற்றும் நோக்கங்கள் உருவாகின்றன.
2. அனைத்து காட்சி வழக்குகள் மற்றும் ரேக்குகள் கணினியில் வரையப்படுகின்றன, மேலும் வகைப்படுத்தப்பட்ட குழுக்கள் தோராயமாக நியமிக்கப்பட்டுள்ளன.
3. நிர்வாகத்துடன் ஒருங்கிணைப்பு.
4. பிளானோகிராம் கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு தயாரிப்பு பொருட்களின் தளவமைப்பு.
5. வழக்கமான இடைவெளியில் (மாதம், காலாண்டு, ஆண்டு), வர்த்தகத்தை மேலும் மேம்படுத்த செயல்திறன் பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

வரைபடத்தை வரையும்போது, ​​​​பின்வருபவை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன:

1. சதுரம்- இடத்தை ஒதுக்கும் போது, ​​தயாரிப்பு எவ்வளவு லாபம் தரும் என்று கணக்கிடப்படுகிறது. அது எவ்வளவு அதிகமாக இருக்கிறதோ, அவ்வளவு அலமாரிகள் கொடுக்கப்படுகின்றன.
2. உந்துவிசை கொள்முதல்- தன்னிச்சையான கொள்முதல் சாத்தியம் கொண்ட தயாரிப்பு அலகுகள் அதிக தேவை கொண்ட தயாரிப்புகளுக்கு அடுத்ததாக அமைந்துள்ளன.
3. அதிகரித்த தேவை- "வலுவான" மண்டலங்கள் (பணப் பதிவேட்டிற்கு அருகில், வரிசையின் தொடக்கத்தில்) பிரபலமான பதவிகளுக்கு வழங்கப்படுகின்றன.
4. தொடர்புடைய தயாரிப்புகள்- நிரப்பு பொருட்கள் அருகருகே அமைக்கப்பட்டுள்ளன.

தயாரிப்பு அலகுகளின் சரியான இடம் மற்றும் காட்சி கடையின் செயல்திறன் மற்றும் வருவாயை நேரடியாக பாதிக்கிறது. ஒதுக்கப்பட்ட பகுதியில் விற்பனை அளவை சார்ந்திருப்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது முக்கியம். பிளானோகிராமைப் பயன்படுத்துவது வாடிக்கையாளர் ஓட்டம் மற்றும் செயல்திறனை அதிகரிக்கிறது, அதே நேரத்தில் பணியாளர் நேரத்தைக் குறைக்கிறது.

வகைப்படுத்தல் வேலை வாய்ப்புக்கான ஒரு பகுத்தறிவு அணுகுமுறை, சேவையின் தரத்தை மேம்படுத்தவும், விற்பனை சந்தையில் போட்டியை உருவாக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

வர்த்தகத்தில், அதிகபட்ச லாபத்தை அதிகரிக்கவும் பிரித்தெடுக்கவும் பல நுட்பங்கள் மற்றும் வழிமுறைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. இந்த முறைகளில் ஒன்று "தயாரிப்பு சுழற்சி" என்று அழைக்கப்படுகிறது. அது என்ன? இந்த நிகழ்வு, அதன் வகைகள் மற்றும் பயன்பாட்டு முறைகள் பற்றி பேசலாம்.

சுழற்சி கருத்து

"சுழற்சி" என்ற சொல் லத்தீன் மொழியிலிருந்து நம் அன்றாட பயன்பாட்டிற்கு வந்தது, அதன் பொருள் "சுழற்சி, ஒரு வட்டத்தில் இயக்கம்". நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மேம்படுத்த ஊழியர்களின் முறையான இயக்கம், பெரும்பாலும் நிர்வாகப் பணியாளர்கள் பற்றி நாம் அடிக்கடி கேள்விப்படுகிறோம். இந்த கருத்து அச்சுத் தொழிலிலும் காணப்படுகிறது, இந்த சொல் அச்சிடும் இயந்திரத்தின் செயல்பாட்டுக் கொள்கையைக் குறிக்கிறது. விவசாயத்தில், சுழற்சி என்பது விதைப்பின் போது ஒரு பயிரை மாற்றுவதாகும், அப்போது, ​​நில பயன்பாட்டின் செயல்திறனை அதிகரிக்க, பயிர்கள் ஒவ்வொரு சில வருடங்களுக்கும் இடங்கள் முழுவதும் நகர்த்தப்படுகின்றன. இது தொலைக்காட்சி மற்றும் வானொலி ஒலிபரப்பிலும் உள்ளது, இது ஒரு வீடியோ அல்லது இசையமைப்பின் மறுநிகழ்வு அதிர்வெண்ணைக் குறிக்கிறது. சமீபத்தில், "தயாரிப்பு சுழற்சி" என்ற சொல் பொருட்கள் அறிவியலில் தோன்றியது. இது என்ன? இதுவும் அலமாரிகளில் அல்லது சேமிப்பு பகுதிகளில் சரக்குகளின் வட்ட இயக்கமாகும். ஏறக்குறைய எல்லா நிகழ்வுகளிலும், சுழற்சி என்பது ஒரு அமைப்பின் செயல்திறனுடன் தொடர்புடையது, இது செயல்முறையை மேம்படுத்த சில கூறுகளை மாற்றுவதை உள்ளடக்கியது.

கருத்தின் வரையறை

வர்த்தக அமைப்பு மற்றும் வணிகத் துறையில், "தயாரிப்பு சுழற்சி" என்ற சொல் பயன்படுத்தப்படுகிறது. அதிக விற்பனை செயல்திறனை உறுதி செய்வதற்காக சில்லறை விற்பனை நிலையங்களின் அலமாரிகளிலும் கிடங்கிலும் பொருட்களை நகர்த்துவதற்கான செயல்முறை இதுவாகும். ஒரு அறியாமை பார்வையாளர் மட்டுமே, வாங்கும் தருணம் வரை மாடியில் உள்ள பொருட்கள் அசைவற்று நிற்கும் என்று நினைக்கலாம், விற்பனையாளர் அவற்றை அழகாக ஏற்பாடு செய்து வாங்குபவர்கள் அவற்றை எடுக்கும் வரை காத்திருக்க வேண்டும். ஆனால் உண்மையில், தயாரிப்பு நிலையான இயக்கத்தில் உள்ளது, மேலும் இந்த பாதையின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் விற்பனையாளர் முக்கிய குறிக்கோளைப் பின்தொடர்கிறார் - செலவுகளைக் குறைப்பது மற்றும் லாபத்தை அதிகரிப்பது.

சுழற்சி கொள்கைகள்

ஒரு பரந்த பொருளில், தயாரிப்பு சுழற்சி என்பது விற்பனையை அதிகரிப்பதற்காக ஒரு தயாரிப்பை மற்றொரு தயாரிப்புடன் மாற்றுவதாகும். இந்த நடவடிக்கையின் முக்கிய கொள்கை வாடிக்கையாளர்களை வாங்க தூண்டுவதாகும். அதனால் அவருக்கு விற்பனையாளர் மீது நம்பிக்கையும், பொருளை வாங்கும் ஆசையும் உள்ளது. சுழற்சியின் மற்றொரு கொள்கை சில்லறை மற்றும் கிடங்கு இடத்தைப் பயன்படுத்துவதில் அதிகபட்ச செயல்திறன் ஆகும். அதே நேரத்தில், சரக்குகளின் சுழற்சிக்கான அனைத்து விதிகளும் சில்லறை விற்பனை நிலையத்தில் உள்ள அலமாரிகளை நிரப்ப வேண்டும் என்ற தேவைக்கு வரும். வாங்குபவருக்கு ஏராளமான பொருட்கள் மற்றும் ஒரு பெரிய தேர்வின் உணர்வு இருக்க வேண்டும்.

சுழற்சி செயல்பாடுகள்

தயாரிப்பு சுழற்சி என்பது விளம்பர கருவிகளில் ஒன்றாகும், இது வணிகமயமாக்கலின் ஒரு பகுதியாகும். அதன் முக்கிய குறிக்கோள் மற்றும் செயல்பாடு வாங்குபவரை தயாரிப்பு வாங்க தூண்டுவதாகும். இந்த இலக்கை அடைவதன் ஒரு பகுதியாக, சுழற்சியானது வாங்குபவருக்கு தயாரிப்புகளின் வகைப்படுத்தல் மற்றும் புத்துணர்ச்சியை தொடர்ந்து புதுப்பிக்கும் உணர்வை உருவாக்க வேண்டும். விற்பனையை அதிகரிக்க உதவும் தயாரிப்பு தளவமைப்புக்கான விதிகள் உள்ளன. தயாரிப்புகள் மற்றும் காட்சி அம்சங்களை மறுசீரமைப்பது விற்பனையை அதிகரிக்க உதவுகிறது. புதிய விஷயங்களில் கவனம் செலுத்துவதும் வாங்குவதில் பரிசோதனை செய்வதும் மனித இயல்பு. ஒரு பொருளை நகர்த்துவது தேடல் நடத்தையை அதிகரிக்கிறது மற்றும் விற்பனையை இயக்குகிறது. சுழற்சியானது வகைப்படுத்தலின் மாற்றத்தை விரைவுபடுத்த உங்களை அனுமதிக்கிறது மற்றும் பழைய தயாரிப்புகளை விரைவாக அகற்ற உதவுகிறது. எந்த மளிகைக் கடைக்கும் காலாவதியான தயாரிப்புகளில் என்ன சிக்கல்கள் எழுகின்றன என்பது தெரியும், மேலும் இங்குள்ள விற்பனைக் கருவிகளில் ஒன்று சுழற்சி. பொருட்களின் விரைவான விற்பனையானது கிடங்கு இடத்தை விரைவாக வெளியிட உங்களை அனுமதிக்கிறது, இது செலவைக் குறைக்கவும் வழிவகுக்கிறது. நிச்சயமாக, இந்த முறை ஒரு சஞ்சீவி அல்ல, இது நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் இரண்டையும் கொண்டுள்ளது, ஆனால் இது செலவு மேம்படுத்தலுக்கான பயனுள்ள கருவிகளில் ஒன்றாகும்.

சுழற்சியின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள்

தயாரிப்பு சுழற்சி என்பது வாங்குபவரை வாங்குவதற்கு சமாதானப்படுத்துவதற்கான ஒரு வழியாகும். அதன் முக்கிய நன்மை அலமாரியில் தயாரிப்புக்கான "சரியான" இடத்தைக் கண்டுபிடிக்கும் திறன் ஆகும், இது விற்பனையை அதிகரிக்கும். சுழற்சி உங்களை விற்பனை தளத்தில் பொருட்களை இணைக்க அனுமதிக்கிறது, இது விற்பனையை அதிகரிக்க உதவுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஷவர் ஜெல்களுக்கு அடுத்ததாக நீங்கள் துவைக்கும் துணிகள், உடல் பராமரிப்பு பொருட்கள் மற்றும் துண்டுகள் ஆகியவற்றைக் காட்டலாம். அத்தகைய சிக்கலானது வாங்குபவர் "தொகுப்பு" வாங்குவதற்கு உதவும். இந்த முறையானது, பொருட்களின் பருவகாலத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதற்கும், தற்போதைய பொருட்களை அதிகம் காணக்கூடிய இடங்களில் காட்டுவதற்கும் உங்களை அனுமதிக்கிறது, இது பொருட்களின் விற்பனையை விரைவுபடுத்துகிறது. சுழற்சியின் போது, ​​கடையில் உள்ள சில புள்ளிகளின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கு நீங்கள் பகுப்பாய்வு ஆய்வுகளை நடத்தலாம் மற்றும் வணிகத் திட்ட வரைபடத்தை வரையும்போது இதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளலாம். சில்லறை மற்றும் கிடங்கு இடத்தை மிகவும் திறமையாக பயன்படுத்த சுழற்சி அனுமதிக்கிறது.

அதன் தீமைகள் என்னவென்றால், அது சிந்தனையுடனும் நியாயத்துடனும் மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும், இல்லையெனில் அத்தகைய நடவடிக்கைகளின் பொருளாதார விளைவு கணிக்க முடியாததாக இருக்கலாம். வெவ்வேறு குழுக்களின் பொருட்களின் அருகாமைக்கான விதிகளை நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளவில்லை என்றால், நீங்கள் எதிர்மறை விற்பனை இயக்கவியலைப் பெறலாம். சுழற்சியின் போது நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்து கண்காணிக்கவில்லை என்றால், நீங்கள் எதிர்மறையான பொருளாதார முடிவையும் பெறலாம்.

கிடங்கில் சுழற்சி

ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் சரக்குகளின் இயக்கம், விற்பதற்கான பொதுக் கொள்கைகள் மற்றும் விற்பனைக்கான உதவிக்கு உட்பட்டதாக இருக்க வேண்டும். இதைச் செய்ய, கிடங்கில் உள்ள பொருட்களின் சுழற்சி மேற்கொள்ளப்படுகிறது. காலாவதி தேதிகளுக்கு முன் பொருட்களை விற்பனை செய்வதே இதன் முக்கிய குறிக்கோள். எனவே, ஒரு மாறாத விதி இங்கே பொருந்தும்: கிடங்கிற்கு முதலில் வந்த பொருட்கள் முதலில் விற்பனை தளத்தில் காட்சிக்கு வைக்கப்பட வேண்டும்: "முதலில், முதலில்." கிடங்கு பணியாளர்கள் பொருட்களின் அடுக்கு ஆயுளை உன்னிப்பாகக் கண்காணிக்க வேண்டும் மற்றும் காலாவதியான பொருட்களை சரியான நேரத்தில் அலமாரிகளைச் சேமித்து வைக்க வேண்டும். சரக்கு மேலாண்மை அறிவியலுக்கு, பணியாளர் பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான வழிமுறைகள் மற்றும் ஒவ்வொரு தொகுதி பொருட்களின் வகைப்படுத்தல் மற்றும் அடுக்கு வாழ்க்கையின் கடுமையான பதிவுகளை வைத்திருக்கும் திறனையும் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

இன்று, பொருட்களை நேரடியாக விற்பனை தளத்தில் சேமித்து வைக்கும் சேமிப்பு அமைப்புகள் பரவலாகி வருகின்றன. இங்கே, தளவாட வல்லுநர்களுக்கு சிறப்புத் திறன் தேவைப்படும், எனவே முந்தைய அடுக்கு வாழ்க்கை கொண்ட பொருட்களை ரேக்கில் ஆழமாகத் தள்ளக்கூடாது, எனவே அவற்றை எழுத வேண்டிய அவசியத்திற்கு வழிவகுக்காது. வணிகர் காலக்கெடுவைக் கண்காணிக்க வேண்டும் மற்றும் அனைவருக்கும் பார்க்கும் வகையில் காலாவதியாகும் பொருட்களைக் கொண்டு வர வேண்டும். மண்டபத்தின் மையத்தில் ஒரு கன சதுரம் அல்லது பிரமிடு வடிவில் பொருட்களை காட்சிப்படுத்துதல்.

சில்லறை இடத்தில் சுழற்சி

சில்லறை விற்பனை நிலையத்தில் பொருட்களை திறம்பட நகர்த்துவதற்கு, கிடங்கு மற்றும் விற்பனைத் தள ஊழியர்களிடையே ஒருங்கிணைந்த வேலை அவசியம். நிறுவனம் ஒரு ஒருங்கிணைந்த அமைப்பை உருவாக்க வேண்டும் மற்றும் கிடங்கு மற்றும் மண்டபத்தில் பொருட்களை நகர்த்துவதற்கான திட்டத்தை உருவாக்க வேண்டும். இது தயாரிப்புகளை விரைவாக விற்க உதவுவது மட்டுமல்லாமல், ஊழியர்களின் பணியையும் எளிதாக்குகிறது. ஒரு கடையில் பொருட்களின் சுழற்சி என்ன என்பதைப் பற்றி சிந்திக்கும்போது, ​​​​இது இடத்திலிருந்து இடத்திற்கு பொருட்களின் அர்த்தமற்ற மறுசீரமைப்பு அல்ல, ஆனால் ஒரு நியாயமான இயக்கம் என்பதை நீங்கள் நினைவில் கொள்ள வேண்டும். முதலாவதாக, இது பொருட்களின் அடுக்கு வாழ்க்கை மூலம் நியாயப்படுத்தப்படுகிறது.

ஒரு அசைக்க முடியாத விதி உள்ளது: அடுக்கு வாழ்க்கை முடிவடைவதற்கு நெருக்கமாக உள்ளது, தயாரிப்பு வாங்குபவருக்கு நெருக்கமாக இருக்க வேண்டும். அதனால்தான் விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வணிகர்கள் தொடர்ந்து முதல் வரிசையில் காலாவதியாகும் பொருட்களுடன் பேக்கேஜிங்கை மறுசீரமைக்கிறார்கள், மேலும் இரண்டாவது மற்றும் அதற்கு அப்பால் புதிய பொருட்கள். அதே நேரத்தில், பழைய பொருட்களை மட்டும் அலமாரியில் வைக்க முடியாது, அவை விற்றுத் தீர்ந்து புதியவற்றைப் போடும் என்ற நம்பிக்கையில். நுகர்வோர் உளவியலின் படி, மக்கள் அரை காலியான அலமாரியில் இருந்து பொருட்களை எடுக்க விரும்புவதில்லை. தயாரிப்பு சமீபத்தில் வந்துவிட்டது என்ற உணர்வு அவருக்கு இருக்க வேண்டும். விற்பனை தளத்தில் பொருட்களின் சுழற்சி வாங்குபவரின் கவனத்தை ஈர்ப்பதோடு தொடர்புடையது. எனவே, வணிகர் காட்சி மூலம் சிந்திக்க வேண்டும், வாங்குபவர் அதிக யூனிட் தயாரிப்புகளை எடுத்து, மிகவும் விலையுயர்ந்த பொருளைத் தேர்ந்தெடுக்கிறார் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும்.

சுழற்சி வகைகள்

ஒரு கடையில் தயாரிப்பு சுழற்சி என்றால் என்ன என்ற கேள்விக்கு பதிலளிக்கும் போது, ​​அதன் வகைகளில் வசிக்கும் மதிப்பு. இந்த நடைமுறையில் பல முக்கிய வகைகள் உள்ளன.

• செலவு மூலம் சுழற்சி. பொருட்களை கொண்டு செல்வதற்கு மிகவும் கடினமான மற்றும் விலையுயர்ந்த வழி. பொருட்களின் காட்சி விலையில் மாறுபாட்டுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது என்ற உண்மையை இது கொண்டுள்ளது. உதாரணமாக, மண்டபத்தின் மையத்தில் காட்டப்படும் பருவகால பொருட்களுக்கு, விலை சற்று அதிகரிக்கப்படலாம். ஆனால் அதே நேரத்தில், நீங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து விலைகளை கவனமாக கண்காணிக்க வேண்டும். மாறாக, தேவை குறைந்து கொண்டிருக்கும் ஒரு பொருளுக்கு, விலை குறைக்கப்படலாம், மேலும் இது ஒரு குறிப்பிட்ட காட்சி மற்றும் விளம்பரத்துடன் சேர்ந்து கொள்ளலாம்.
• அளவு மூலம் சுழற்சி. இது கொள்முதல் மற்றும் சரக்கு திட்டமிடல் தொடர்பானது. வாங்கும் நிபுணர் கவனமாகத் திட்டமிட்டு, பொருட்களின் அளவைக் கண்காணிக்க வேண்டும் மற்றும் கிடங்கிலிருந்து விற்பனைத் தளம் மற்றும் சப்ளையர்களிடமிருந்து கிடங்குகள் வரை அவற்றின் முறையான இயக்கத்தை உறுதி செய்ய வேண்டும்.
• அடுக்கு வாழ்க்கைக்கு ஏற்ப சுழற்சி. இந்த வகையைப் பற்றி நாங்கள் ஏற்கனவே பேசினோம். இந்த வழக்கில், பழைய தயாரிப்பு எப்போதும் புதியதை வாங்குபவரை அடைய வேண்டும்.

சுழற்சி உத்திகள்

நிபுணர்கள், தயாரிப்பு சுழற்சி என்றால் என்ன என்ற கேள்விக்கு பதிலளிக்கும் போது, ​​​​இது ஒரு கடையில் உள்ள பொருட்களின் "சுழற்சி" மட்டுமல்ல என்பதைக் கவனியுங்கள். இது கவனமாக திட்டமிடல், பகுப்பாய்வு மற்றும் சிந்தனை மறுசீரமைப்பு ஆகும். வணிகர் மற்றும் வணிகர் தேவை பகுப்பாய்வுகளை நடத்த வேண்டும், இதற்கு இணங்க, கிடங்கில் பொருட்களை வாங்குவதையும் அவற்றின் இயக்கத்தையும் நடத்த வேண்டும். முறையான கொள்முதல் மற்றும் கிடங்கு சேமிப்புச் செலவுகளைக் குறைக்கவும், தள்ளுபடி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் அளவைக் குறைக்கவும் உதவுகிறது. சரக்குகளின் சரியான இயக்கத்தை உறுதிப்படுத்த, நிறுவனம் ஒரு ஒருங்கிணைந்த சுழற்சி உத்தியை உருவாக்க வேண்டும், இதில் தளவாடங்கள், விளம்பரம் மற்றும் வணிக தீர்வுகள் ஆகியவை அடங்கும். இந்த உத்திகள் சோதனையைத் தூண்டுதல் அல்லது திரும்பத் திரும்ப வாங்குதல், நுகர்வோர் உளவியல் பற்றிய அறிவைப் பயன்படுத்துதல் மற்றும் தேவையைத் தூண்டுவதற்கான பொருளாதார மற்றும் விலையிடல் வழிமுறைகள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் அமைந்திருக்கலாம்.

தயாரிப்பு விற்பனையின் வேகத்தையும் அளவையும் அதிகரிக்க வர்த்தகத்தில் பயன்படுத்தப்படும் தந்திரங்களில், இதை அடைய உதவும் பல வழிமுறைகள் மற்றும் தந்திரங்கள் உள்ளன. விற்பனையை ஊக்குவிக்கும் அத்தகைய ஒரு பொறிமுறையானது தயாரிப்பு சுழற்சி ஆகும். வர்த்தகத்தில் இது என்ன? இந்த கட்டுரையில் அது என்ன, அது எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படுகிறது என்பதைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிப்போம்.

கோட்பாடு

"சுழற்சி" என்ற வார்த்தை லத்தீன் மொழியிலிருந்து நவீன மொழியில் வந்தது மற்றும் மொழிபெயர்க்கப்பட்ட "ஒரு வட்டத்தில் நகர்த்துதல், சுழற்றுதல்" என்று பொருள். இக்கருத்து தொடர்பான செயல்பாடுகள் பல்வேறு துறைகளில் காணப்படுகின்றன.

"பணியாளர் சுழற்சி" என்ற வெளிப்பாட்டை சிலர் கேட்கவில்லை. இந்த வெளிப்பாடு ஊழியர்களின் இயக்கத்துடன் நெருக்கமாக தொடர்புடையது, பொதுவாக நிறுவனங்களின் நிர்வாகத்தை குறிக்கிறது, ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்காக.

அச்சிடலில், இந்த கருத்து அச்சு இயந்திரத்தின் செயல்பாட்டுக் கொள்கையுடன் தொடர்புடையது. அச்சு இயந்திரத்தின் மிக முக்கியமான பகுதி ரோட்டரி பொறிமுறையாகும். விவசாயத்தில், ஒரே பகுதியில் பயிரிடப்படும் பயிர்களை மாற்றுவது பயிர் சுழற்சி அல்லது சுழற்சி எனப்படும். தொலைக்காட்சி மற்றும் வானொலித் துறையில், சுழற்சி என்பது விளம்பரங்கள், விளம்பரங்கள் அல்லது இசை மீண்டும் மீண்டும் செய்யப்படும் காலங்கள்.

கமாடிட்டி அறிவியலில் தயாரிப்பு சுழற்சி என்ற கருத்தும் உள்ளது. இந்தக் கருத்தைத்தான் இன்று நாம் புரிந்துகொள்வோம்.

வரையறை

வணிகம் மற்றும் வர்த்தக அமைப்பு பெரும்பாலும் சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள் அல்லது கிடங்குகளில் பொருட்களை நகர்த்த வேண்டிய அவசியத்தை எதிர்கொள்கின்றன. இந்த செயல்முறை வர்த்தகத்தில் தயாரிப்பு சுழற்சி என்று அழைக்கப்படுகிறது. இவை அனைத்தும் விற்பனையை அதிகரிக்கும் நோக்கத்துடன் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன, எனவே லாபம். விற்பனை தளத்தில் தயாரிப்புகளை சுழற்றுவது விற்பனையை அதிகரிக்க ஒரு சிறந்த வழியாகும்.

வர்த்தகத்தில் இருந்து வெகு தொலைவில் இருப்பவர்கள், பொருட்கள் கடைக்கு வந்ததிலிருந்து வாடிக்கையாளர்கள் வாங்கும் வரை அலமாரிகளில் அசையாமல் நிற்கிறார்கள் என்று நினைக்கிறார்கள். உண்மையில், எல்லாம் முற்றிலும் வேறுபட்டது. தயாரிப்புகள் தொடர்ந்து நகரும் மற்றும் இந்த இயக்கங்களின் முக்கிய நோக்கம் விற்பனையை அதிகரிப்பதாகும்.

இது எப்படி நடக்கிறது

அதன் பரந்த அர்த்தத்தில், தயாரிப்பு சுழற்சி என்பது ஒரு தயாரிப்பை மற்றொன்றுடன் மாற்றுவதாகும், இதன் முக்கிய நோக்கம் சில்லறை விற்பனை நிலையத்தின் விற்பனை செயல்திறனை அதிகரிப்பதாகும். இந்த மாற்றங்களின் அடிப்படைக் கொள்கை, ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளை வாங்குவதற்கு வாங்குபவரைத் தள்ளுவதாகும். கூடுதலாக, சுழற்சியின் ஒரு முக்கியமான கொள்கை கிடங்கு அல்லது சில்லறை வளாகத்தைப் பயன்படுத்துவதன் செயல்திறனை அதிகரிப்பதாகும்.

விற்பனை தளத்தில் சுழற்சி விற்பனையை அதிகரிக்க உதவுகிறது மற்றும் இந்த இயக்கங்களுக்கான முக்கிய தேவை கடை அலமாரிகள் எப்போதும் பொருட்கள் நிறைந்ததாக இருக்க வேண்டும். கடைக்கு வரும்போது, ​​வாடிக்கையாளர் பாதி காலியான அலமாரிகளைப் பார்க்கக்கூடாது.

இலக்குகள் மற்றும் செயல்பாடுகள்

பொருட்களின் இயக்கம் வர்த்தகத்தின் முக்கிய நோக்கமாக இருப்பதால் - விற்பனையை அதிகரிப்பது, இது வணிகமயமாக்கலின் ஒரு பகுதியாகும். அதன் இலக்கை அடைய, சுழற்சியானது வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்பு தொடர்ந்து மாறுகிறது, எனவே புதியது என்ற தோற்றத்தை அளிக்க வேண்டும்.

பொருட்களின் இயக்கத்திற்கு கூடுதலாக, எந்த பொருட்கள் அலமாரிகளில் வைக்கப்படுகின்றன என்பதற்கான விதிகளும் உள்ளன. இந்த விதிகளுக்கு இணங்குவது, நிலையான இயக்கத்துடன் சேர்ந்து, கடை வருவாயை அதிகரிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

மக்கள் புதியது என்று நினைக்கும் விஷயங்களில் ஈர்க்கப்படுகிறார்கள், அதை அவர்கள் முயற்சி செய்து வாங்க விரும்புகிறார்கள். தயாரிப்புகளை அலமாரிகளில் நகர்த்துவது வாடிக்கையாளர்கள் முன்பு கவனிக்காத தயாரிப்புகளின் மீது கவனத்தை ஈர்க்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

சுழற்சியின் மற்றொரு செயல்பாடு வகைப்படுத்தல் புதுப்பித்தலின் வேகத்தை அதிகரிப்பதாகும். எப்போதாவது வர்த்தகத்தை கையாண்ட எவருக்கும், சில சமயங்களில் பொருட்களை அகற்றுவது எவ்வளவு கடினம் என்பது தெரியும். இங்குதான் நகருதல் கைக்கு வரும். விற்பனைப் பகுதியில் சரியான ஏற்பாடு மற்றும் இடம், முறையான சுழற்சியுடன் இணைந்து, கிடங்கில் இடத்தை விடுவிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, இது செலவுகளையும் குறைக்கிறது.