Зөв эргэлт нь эргэлтийг оновчтой болгодог. Бүтээгдэхүүний эргэлт - үндсэн зарчим, зорилтууд

Циклийн эхлэл

"Эргэх" гэдэг үгийн анхны утга нь "хөдөлгөөн" юм. Барааг эхлээд дистрибьютерээс жижиглэнгийн агуулах руу шилжүүлж, дараа нь хэсэг хэсгээр нь борлуулалтын байранд хүрдэг тул энэ нь гайхах зүйл биш юм. Схемийн энгийн байдлаас үл хамааран олон төрлийн бүтээгдэхүүнтэй ажиллахдаа энэ үйл явц нь маш нарийн төвөгтэй байдаг.

Барааны хөдөлгөөний эхний үе шат бол нийлүүлэгчээс хүлээн авах явдал юм. Үүнийг зохицуулахын тулд гэрээ байгуулахдаа барааны хадгалах хугацаа, ачилтын доод хэмжээ, хүргэх хугацааг хэлэлцэх шаардлагатай. Бүтээгдэхүүний хадгалах хугацаа богино байх тусам эдгээр цэг бүрийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Хүргэгдэх хугацаа

Бүтээгдэхүүний хадгалах хугацаа богино байх тусам хадгалалтын үлдсэн хугацаанд тавигдах шаардлага өндөр байх ёстой. Дунджаар энэ нь нийт зөрүүний 50-70% байх ёстой. Нийлүүлэгчтэй тохиролцсоноос богино хугацаатай бүтээгдэхүүнийг тохиролцох боломжтой. Гэхдээ энэ тохиолдолд нийлүүлэгч бүх эрсдлийг хариуцна. Энэ нь жижиглэнгийн худалдаачдын бэрхшээлийг харгалзан үнийг (5-10%) бууруулдаг.

Хамгийн бага тоо хэмжээ

Хэрэв сүлжээ нь түгээлтийн төвөөр (DC - цаашид) ажилладаг бол ерөнхий програмыг цуглуулах нь маш энгийн зүйл юм. Дэлгүүр бүрт бага хэмжээгээр хүргэх талаар дистрибьютертэй тохиролцох нь илүү хэцүү байдаг. Дистрибьюторууд нь олон төрлийн бүтээгдэхүүн нийлүүлдэг брэндүүдэд давуу эрх олгож болно. Хүчтэй програмыг нэгтгэх нь илүү хялбар байдаг.

Өргөдөл гаргах эцсийн хугацаа

Өөрийгөө хүндэтгэдэг борлуулагчид агуулахтай хот дотор 24 цагийн дотор хүргэлт хийдэг. Мөн 48 цаг - өөр аль ч цэг хүртэл. Бусад дистрибьютерийн хувьд ийм нөхцөлийг ажлын нөхцөл болгон тогтоож болно. Хэрэв биелүүлж чадахгүй бол зах зээлийн гадныхныг дэмжих нь утгагүй. Логистикийн үйлчилгээ хөгжөөгүй ханган нийлүүлэгчидтэй (үүнд үйлдвэрлэгчид) ажиллах нь илүү хэцүү байдаг. Зарим талаараа энэ асуудлыг өөрийн тээврийн хэрэгслээр шийдэж болно (хэрэв энэ нь нэг хотод байгаа бөгөөд мэдээжийн хэрэг нэмэлт хөнгөлөлт эдэлнэ).

Хүргэлтийн хугацаа нь маш чухал бөгөөд учир нь жижиглэнгийн худалдаачдад хамгийн бага хэмжээний барааг нөөцөд үлдээх захиалга өгөхийг зөвлөж байна.
Зөв эргэлт нь агуулахын зайг хэмнэх боломжийг олгодог бөгөөд M2 бүр нь орчин үеийн нөхцөлд маш үнэтэй байдаг.

Захиалгын төлөвлөлт

Тоон эргэлт

Захиалгын оновчтой мөчлөг нь агуулахын орон зай, бараа бүтээгдэхүүнд оруулсан хөрөнгөө хэмнэх, эсвэл дистрибьютерийн хойшлуулсан давуу талыг ашиглах, барааг эцсийн хугацаанаас хурдан эргүүлэх боломжийг олгодог.

Захиалгын тооцоо нь хэд хэдэн бүрэлдэхүүн хэсгээс хамаарна. Нэгдүгээрт, хүргэлтийг хэр олон удаа хийх ёстойг тодорхойлох шаардлагатай. Хоёрдугаарт, энэ хугацааны дундаж борлуулалтыг тодорхойлох шаардлагатай. Ингэснээр та агуулахад шаардлагатай нөөцөө авах боломжтой. Үүний тулд танхимд нөөц нэмэх шаардлагатай, учир нь бараа нь цонхонд харуулахад шаардлагатай байдаг.

Нийт: Барааны захиалга = тухайн хугацааны борлуулалт + үзүүлэх барааны тоо хэмжээ - бараа материалын үлдэгдэл.

Захиалгын хоорондох хугацааг богиносгосноор захиалгын хэмжээг багасгах боломжтой тул дэлгүүрийн агуулахын зай бага байх болно.

Захиалгын тоон төлөвлөлт нь агуулахын орон зайг хэмнэж, бараа бүтээгдэхүүнд оновчтой хөрөнгө оруулалт хийх боломжийг олгодог.
Хүргэлтийн зардал нь мөнгийг ашиглах зардлаас хэтрэхгүй байх ёстой. Өөрөөр хэлбэл, бага хэмжээгээр байнга тээвэрлэхээс илүү их хэмжээгээр худалдаж авах нь хямд байвал энэ замаар явах нь зүйтэй.

Би давтан хэлье: дистрибьютер том байх тусам түүнээс бараа худалдаж авах нь илүү ашигтай байдаг. Утга учиртай хэрэглүүр гаргах нь илүү хялбар байдаг. Түгээлтийн бизнест нэгдмэл байдал үргэлжилсээр байх магадлалтай бөгөөд энэ нь бүх Украины операторуудын давамгайлал, хүргэлт, үнийн жигд стандартыг бий болгоход хүргэдэг.

Тогтоосон хугацааны дагуу эргэлт хийх

Эргэлтийн хамгийн хэцүү элемент. Дараахыг илэрхийлдэг FIFO (first in – first out) зарчим нь заавал байх болно. Агуулахад өмнө нь ирсэн бараа нь танхим руу эрт очдог.

Өдөр тутмын жишээгээр энэ зарчмыг зөрчих нь иймэрхүү харагдаж байна. Барааны 1-р багцыг капиталжуулж, агуулахад зохих нүдэнд байрлуулсан гэж үзье. Мэдээжийн хэрэг нөөцгүй зарагдаагүй бөгөөд 2-р багц ирэх үед 1-р багцаас 2 хайрцаг үлдсэн байв. Ачаалагч хамгийн бага эсэргүүцлийн аргын дагуу 2-р багцыг 1-р багцын үлдсэн хэсэгт буулгав.

Худалдагч нь үүдний танхимд үлдсэн барааг хариуцаж, дүүргэхээр агуулахад ирдэг. Тэрээр мөн энгийн замаар явж, 2-р хэсэгт хамаарах дээд шургуулга руу явна. Энэ нь тодорхойгүй хугацаагаар эсвэл ханган нийлүүлэгчийн нийлүүлэлт тасрах хүртэл үргэлжилж болно; эсвэл борлуулалт нь санамсаргүйгээр хүлээлтээс давсан. Энэ тохиолдолд бараа материалын үлдэгдлийг эцэс хүртэл “цэвэрлэж”, 1-р багцын үлдэгдэл ил гарна. Мэдээжийн хэрэг, тэдгээрийн доторх бараа нь ихэвчлэн хугацаа нь дууссан байх болно.

Энэ бол хамгийн нийтлэг алдааны жишээ юм. Харамсалтай нь №1, 17, 24-р багцуудыг агуулахад холих тохиолдол байдаг бөгөөд энэ нь хайрцаг бүрийг шалгахгүйгээр хийх боломжгүй юм. Жижиглэн худалдаачин бидэнтэй холбогдохоос нэг сарын өмнө хугацаа нь дууссан бүтээгдэхүүний нэхэмжлэлийг хүлээн авахаас татгалзвал ханган нийлүүлэгч зөв байх болно.

Үүний шийдэл нь худалдагч, агуулахын менежерүүд зөвхөн тоо хэмжээ төдийгүй үлдсэн барааны цаг хугацааг байнга хянаж байх явдал юм. Дуусах огноо харагдахын тулд бүх хайрцгийг шошготойгоор эргүүлэх ёстой.
Өөр нэг сонголт бол ээлжийн өөрчлөлттэй хамт эцсийн хугацааг нэгтгэх явдал юм.

Үнийн дагуу эргүүлэх

Ихэнх бүтээгдэхүүний үнэ жилд хэд хэдэн удаа өөрчлөгддөг. Мөн зарим хүмүүсийн хувьд дээшээ доошоо. Сонгодог жишээ бол сүүн бүтээгдэхүүн юм. Хэрэглээний оргил үе нь өвлийн улиралд, мөн цагаан идээний түүхий эдийн үнийн оргил үе байдаг. Зуны улиралд эсрэгээрээ эрэлт, худалдан авалтын үнэ хоёулаа буурдаг. Үнийг яаж зохицуулах вэ гэдэг асуулт гарч ирнэ. Үлдэгдлийг дахин тооцоолох сонголт нь үндэслэлгүй юм. Эдгээр үйлдлүүд нь маш их цаг хугацаа шаардагдана. Хуучин үнээр хүлээн авсан сүүлийн нэгж барааны борлуулалтын дараа яг дахин тооцоолох нь зөвхөн гадна талаасаа оновчтой боловч техникийн хувьд үүнийг хэрэгжүүлэхэд маш хэцүү байдаг.

Энэ нь ялангуяа үнийн шошготой ажилд нөлөөлнө. Худалдагч нар кассан дээрх үнэ болон цонхон дээрх үнийн шошго хоёрын зөрүүтэй гомдол байнга ирдэг. Энэ технологи нь хяналтын арга барилыг боловсронгуй болгож, үнийн шошгыг төв албанаас удирдах нь ирээдүйн асуудал юм.

Одоогийн байдлаар цахим үнийн шошго ашигладаг жижиглэн худалдаачдын дунд ч гэсэн (Tavria V гэх мэт) тус бүрийг гараар тохируулсан байна. Хамгийн түгээмэл арга бол шинээр ирсэний маргааш үнээ өөрчлөх явдал юм. Энэ өдөр үлдсэн хувьцааг хуучин үнээр зарж магадгүй гэж таамаглаж байна.

Бүтээгдэхүүний эргэлт нь худалдааны үндсэн дүрмүүдийн нэг юм. Энэ бол агуулах болон борлуулалтын давхарт бараа зөөх, солих журам юм. Энэ бол зар сурталчилгаа гэх мэт томоохон хөрөнгө оруулалт шаардахгүйгээр орлогыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг эргэлт юм. Эргүүлэх нь ихэвчлэн өдөр тутмын бүтээгдэхүүнүүдэд хамаатай бөгөөд үүнд импульсийн худалдан авалт их байдаг (энэ нь надад бас ашигтай байх болно), идэвхгүй эрэлт (энэ нь юу болохыг би мэдэхгүй, гэхдээ би туршиж үзэх хэрэгтэй). Дүрмээр бол урьдчилан сонгосон барааг (тавилга, машин) эргүүлэх шаардлагагүй.

Эргэлтийн үр дүн, түүнд хүрэх арга замууд

Эргэлтийн үр дүн нь борлуулалтын талбай болон агуулахад байгаа барааг үр дүнтэй, чадварлаг зохион байгуулах явдал юм. Чанарын хувьд эргэлтийн үр дүн нь тохиромжтой, сонирхол татахуйц тавиурууд, тоон хувьд - зардал буурч, орлого нэмэгддэг.

Эргүүлэх нь дараахь зорилгод хүрэхэд тусална.

1. Хадгалах хугацаа нь дууссан, борлогдоогүй бүтээгдэхүүний алдагдлыг багасгах;
2. Гүүдвил гэж нэрлэгддэг компанийн эерэг дүр төрхийг бий болгох. Одоогийн байдлаар энэ нь хамгийн чухал биет бус хөрөнгийн нэг бөгөөд энэ нь зөвхөн брэндэд хандах хандлага, түүний алдар нэрийг тодорхойлдог төдийгүй зах зээлд өрсөлдөхүйц чухал давуу тал юм;
3. Барааны сурталчилгаа, борлуулалтыг хурдасгах замаар эрэлтийг өдөөх.

Эдгээр үр дүнд хүрэхийн тулд эргэлтийг ашиглан дараахь асуудлыг шийдвэрлэх шаардлагатай.

• байнга өөрчлөгдөж байдаг төрөл бүрийн сэтгэгдэл төрүүлэх;
• холбоотой болон аяндаа худалдан авалтын тоог нэмэгдүүлэх;
• хугацаа дуусахаас өмнө бүтээгдэхүүнийг зарах;
• хадгалах зайг багасгах;
• хуучин, хуучирсан үлдэгдлийг арилгах.

Эдгээр асуудлыг шийдэхийн ач холбогдлыг ойлгохын тулд тус бүрийг илүү нарийвчлан авч үзье.

Төрөл бүрийн зүйлийг байнга шинэчилж байх

Нэг дэлгүүрт байнга ирдэг худалдан авагч нь өрөөнд байгаа бүтээгдэхүүний бүлэг, лангуун дээрх брэндүүдийн тодорхой зохицуулалтад дасах ёсгүй. Дэлгүүр хүнд хэцүү үеийг туулж байгаа ч гэсэн худалдан авагч нь төрөл бүрийн зүйл байнга өөрчлөгдөж, дэлгүүр "амьд" гэсэн мэдрэмжийг төрүүлдэг бөгөөд энэ нь эндээс худалдан авалт нь хамгийн шинэ, шинэ бараанууд эрт бэлэн болсон, хямдралтай бүтээгдэхүүнүүд шууд анзаарагддаг гэсэн үг юм. . Ийм дэлгүүрийн эрэлт хэрэгцээ нь нэг удаа сонгогдсон, зохион байгуулалттай төрөл зүйлтэй газруудаас илүү өндөр байдаг.

Холбоотой бүтээгдэхүүн

Холбогдох бүтээгдэхүүнүүд нь гол бүтээгдэхүүнийг ашиглах эсвэл дутагдлыг арилгахад тусалдаг. Холбогдох зүйлд мөн хэрэглээний болон сэлбэг хэрэгсэл орно. Тухайлбал, биеийн хөвөнг шүршүүрийн гелийн хамт, нэг үйлдвэрлэгчийн хөөсөн резинээр хийсэн аяга таваг угаагч шингэнийг аяга таваг угаагч шингэнтэй хамт авна.
Гэхдээ гель, бүтээгдэхүүний хажууд шаардлагатай хөвөн бүхий тавиур байхгүй бол худалдан авагч худалдаж авахаа мартдаг. Дэлгүүрт холбогдох бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олох ашиг 10% хүртэл байж болно.

Импульсийн худалдан авалт

Сэтгэл хөдлөл, агшин зуурын хүслийн нөлөөн дор аяндаа буюу импульсийн худалдан авалт хийдэг. Эдгээр бүтээгдэхүүнийг хэзээ ч жагсаадаггүй бөгөөд худалдан авах тодорхой, ухамсартай төлөвлөгөө байдаггүй. Жижиглэн худалдааны цэгүүдэд хийсэн судалгаагаар Орост худалдан авагчдын 79% нь аяндаа худалдан авалт хийж, улмаар дундаж төлбөрийг нэмэгдүүлж, улмаар ашгийг нэмэгдүүлдэг.

Хадгалах хугацаа

Хугацаа нь дуусах дөхсөн бүтээгдэхүүнийг муудаж, үрэхгүйн тулд хямд үнээр зардаг. Агуулахад болон борлуулалтын талбайн дуусах хугацааг өдөр бүр хянаж, цаг тухайд нь эргүүлэх нь орлогыг хөнгөлөлтийн хувиар бууруулахгүйгээр хугацаанд нь бүрэн борлуулалт хийхэд тусалдаг.

Агуулахууд

Борлуулалтын талбайд бүтээгдэхүүнийг зөв эргүүлэх, дээд зэргээр харуулах нь агуулахын зайг хэмнэх боломжийг олгодог бөгөөд нэмэлт тоолуур бүр нь хүлээн авсан ашигт ихээхэн нөлөөлдөг.

Агуулахад үлддэг

Хадгалах хугацаа нь урт байсан ч гэсэн бүтээгдэхүүн нь хуучирч, идэвхтэй сурталчилсан шинэ аналогууд гарч ирж, сав баглаа боодлын гадаад байдал өөрчлөгддөг. Үүний үр дүнд худалдан авалтад оруулсан хөрөнгөө бүрмөсөн царцаах, улмаар алдагдал хүлээх боломж бий.

Бүтээгдэхүүний эргэлт: давуу болон сул талууд

Худалдааны эргэлтийн зарчмыг ашиглахын гол давуу тал нь барааны аюулгүй байдалд хяналт тавих, агуулахын зардлыг бууруулах, импульсийн худалдан авалтыг нэмэгдүүлэх явдал юм. Дэлгүүрт чадварлаг, цаг тухайд нь сэлгэх нь танд дараахь боломжийг олгоно.

• худалдан авагч дэлгүүрт өнгөрөөх цаг, түүний харж буй бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн тоог нэмэгдүүлэх;
• зөвлөхийн ажлыг илүү идэвхтэй ашиглах, улмаар эрэлтийг зохицуулах;
• жижиглэнгийн худалдааны байршлын үр ашгийн харьцуулсан дүн шинжилгээ хийж, орон зайг илүү үр ашигтай ашиглах.

Хэт идэвхтэй эргэлт нь үйлчлүүлэгчээ алдах хэлбэрээр сөрөг үр дагаварт хүргэж болзошгүй юм. Дуртай кетчуп нь хаана байгааг байнга хайж байдаг хүн дараагийн удаа илүү тогтвортой өрсөлдөгч рүү очих болно. Энэ нь ялангуяа консерватив хэрэглэгчдийн хувьд чухал ач холбогдолтой бөгөөд статистикийн мэдээгээр тэдний эзлэх хувь 12-18% байна.

Бүтээгдэхүүний эргэлтийн төрлүүд

Борлуулалтын дараалал, нийлүүлэгчээс захиалсан бүтээгдэхүүний тоо хэмжээ, тэр ч байтугай барааны үнэ хүртэл зөв зохион байгуулалттай эргэлтээс хамаарна. Эдгээр хүчин зүйлээс хамааран эргэлтийг бүтээгдэхүүний борлуулалтын тоо хэмжээ, өртөг, хугацаа зэргээр 3 төрөлд хуваадаг.

Тоон эргэлтханган нийлүүлэгчээс захиалга хийх үед хамаарна. Энэ нь өмнөх үеийн агуулахын бүртгэл, бараа материалын дүн шинжилгээнд үндэслэсэн болно. Хүргэлтийн давтамжаас хамааран захиалах бүтээгдэхүүний тоо хэмжээг тооцдог. Агуулахад байгаа барааны нөөц нь дараагийн хүргэлт хүртэл бүх хугацаанд хангалттай байх ёстой бөгөөд энэ хугацааны төгсгөлд дэлгэцийн хайрцгийг дүүргэсэн байх ёстой.

Тиймээс захиалга = тухайн хугацааны тооцоолсон борлуулалт + тавиурыг дүүргэхэд шаардлагатай бараа - одоогоор тавиур дээр байгаа бараа.

Хүлээн авсан дүнг бүтээгдэхүүний төрлөөс хамааран тохируулна. Тухайлбал, хурдан гүйлгээтэй бүтээгдэхүүн бол нөөцөд нь байж, нөөцтэй нь захиалсан нь дээр. Түргэн мууддаг бүтээгдэхүүнийг шинэ багц ирэхээс өмнө агуулахаас танхим руу бүрэн шилжүүлж, бараа хүргэлтийг ойр ойрхон хийх ёстой.

Хугацаа дуусах огноогоор эргүүлэхЭнэ нь дэлгүүрт өмнө нь ирсэн барааг хамгийн түрүүнд зарах, өөрөөр хэлбэл агуулахын нягтлан бодох бүртгэлийн аргуудын нэг болох FIFO (Эхлээд орж, эхлээд гарах) дагуу хөдөлгөөн явагддаг. Энэ төрлийн эргэлт нь өдөр тутмын нэмэлт хүчин чармайлтыг бүрэн зөвтгөдөг бөгөөд агуулахад аль хэдийн ашиглагдаж эхэлдэг: шинэ багц бараа хүлээн авах үед өмнөх барааг коридорт ойртуулж, дуусах хугацаатай хайрцаг дээрх шошгыг байрлуулах ёстой. тэдгээрийн талаарх мэдээллийг уншихад хялбар байдаг.

Борлуулалтын давхарт та тавиурыг байнга дүүргэж, агуулахаас бараагаа цаг тухайд нь хүргэх хэрэгтэй. Тавиур дээр хадгалах хугацаа багатай бүтээгдэхүүнийг урд болон хажуу талд байрлуулж, шинэхэн байрлуулсан бүтээгдэхүүнийг арын хэсэгт байрлуулна. Үүнийг хийхийн тулд бүх бүтээгдэхүүнийг тавиураас гаргаж, шинийг нь ачиж, дараа нь хуучин бүтээгдэхүүнийг буцааж, хугацаа нь дууссан бүтээгдэхүүнийг ангилж, арилгадаг.

Үнийн дагуу эргэлтбүтээгдэхүүний үнэ өөрчлөгдөх үед хийгддэг. Үнийн шошгыг байнга солих нь ихээхэн хүчин чармайлт шаарддаг бөгөөд алдаа гарах магадлал өндөртэй холбоотой бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчдийн сэтгэл ханамжгүй байдлыг илэрхийлдэг. Үүнтэй холбогдуулан өөрчлөлтийг мэдэгдсэнээс хойш нэг өдрийн дараа кассан дээрх үнийг өөрчлөхийг ерөнхийд нь хүлээн зөвшөөрдөг. Энэ хугацаанд хуучин багц нь хэсэгчлэн зарагдаж, танхимд байсан үнийн шошго нь солигдох баталгаатай болно.

Лангуугаар зардаг дэлгүүрүүдэд үнэ нь ихэвчлэн жижиг жижиглэн худалдааны цэгүүдэд бүрэн зарагдсаны дараа өөрчлөгддөг, жишээлбэл, эмийн сан, багц тус бүр дээр үнийн шошго байж болно.

Эргүүлэх дүрэм

Агуулах, дэлгүүрт байгаа барааны хөдөлгөөн нь худалдан авагчийн анхаарлыг татах, эргэлтийн сул талыг багасгах, зардлыг бууруулах зорилготой тусгай дүрмийг дагаж мөрдөх ёстой.

Борлуулалтын талбайд дараах дүрмийг баримтлах ёстой.

1. Бүтээгдэхүүнийг бүтээгдэхүүний бүлгүүдээр байрлуулсан байх ёстой, матсони нь kefir-ийн хажууд байх ёстой, самнууд нь шампуниас холгүй байх ёстой. Холбогдох бүтээгдэхүүнийг нэг дор 2 газар байрлуулах нь дээр: үндсэн бүтээгдэхүүний хажууд, бүлэг бүтээгдэхүүнтэй тавиур дээр. Жишээлбэл, будгийн эгнээнд жижиг будагны сойз байрлуулсан бөгөөд гол төрөл нь багаж хэрэгсэлд байдаг;
2. Тавиур дээрх багцын урд тал нь худалдан авагч руу чиглэсэн байх ёстой;
3. Бүтээгдэхүүн нь тавиурын гүнд биш харин ирмэг дээр байрладаг. Хэдийгээр ижил төстэй бүтээгдэхүүн байхгүй байсан ч үлдэгдэл нь тавиурын ирмэг рүү түлхэж, урд эгнээ дүүргэх ёстой;
4. Илүү хурдан борлуулах шаардлагатай бүтээгдэхүүнийг нүдний түвшинд тавиур руу шилжүүлдэг. Хүүхдийн тоглоомын хувьд ижил зарчмыг ашигладаг боловч доод тавиурыг ашигладаг: хүүхдүүд өөрсдөө бүхэл бүтэн төрөл зүйлийг тодорхой харах ёстой;
5. Бүтээгдэхүүний эзэлдэг тавиурын урт нь түүний эрэлттэй пропорциональ байх ёстой: эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүн нь илүү том талбайг эзлэх ёстой. Бага алдартай брэндүүдийг харуулахын тулд 40 см дараалан хангалттай;
6. Танхимд эргэлдэж байх үед та бараагаа өмнөх газраас нь холдуулах боломжгүй, энэ тохиолдолд зарим худалдан авагчид худалдан авалтгүйгээр явах болно. Чиглэлийг хөнгөвчлөхийн тулд том тод тэмдэг, тэмдгүүдийг танхимд байрлуулсан болно.

Агуулахад бүтээгдэхүүнийг байрлуулах схемийг боловсруулдаг. Үүний зэрэгцээ өдөр тутмын эрэлт хэрэгцээтэй барааг ачих хэсэгт ойртуулдаг. Гүнд бараа, нөөцийг худалдан авах нь ховор байдаг. Ойролцоох хүнд, том багцуудыг байрлуулах нь илүү тохиромжтой - агуулахын аль ч зайд;

Дүгнэлт

Барааны эргэлт нь орлогыг нэмэгдүүлэх, хугацаа нь дууссан барааны алдагдлыг бууруулах гол арга бөгөөд энэ нь их хэмжээний зардал шаарддаггүй. Агуулахад болон борлуулалтын давхарт аль алинд нь зөв ашиглах үед эргэлт нь борлуулалтын өсөлт, компанийн нэр хүндийг сайжруулахад хувь нэмэр оруулдаг.

-тай холбоотой

Худалдааны зах зээл дэх өндөр өрсөлдөөн нь бизнес эрхлэгчдээс үйлчлүүлэгчид болон мөнгийг татахын тулд байнга шинэчлэл хийхийг шаарддаг. Илүү олон хүмүүс худалдан авахдаа зөвхөн чанартай бүтээгдэхүүн төдийгүй тав тухтай байдал, хямд үнээр сонирхож байна.

Эрхэм уншигч! Манай нийтлэлүүд хууль эрх зүйн асуудлыг шийдвэрлэх ердийн аргуудын талаар ярьдаг боловч тохиолдол бүр өвөрмөц байдаг.

Мэдэхийг хүсвэл Асуудлыг яг яаж шийдэх вэ - баруун талд байгаа онлайн зөвлөхийн маягттай холбоо барина уу эсвэл утсаар холбогдоно уу.

Энэ нь хурдан бөгөөд үнэ төлбөргүй юм!

Бүтээгдэхүүнийг зөв байршуулснаар зар сурталчилгаа, тоног төхөөрөмжид зарцуулахгүйгээр орлого нэмэгдэнэ. Худалдан авагчдын талаас илүү хувь нь шаардлагатай бүтээгдэхүүн, эд зүйлсийн жагсаалттай дэлгүүрт очдоггүй. Тэд бол нэг тавиураас нөгөө тавиур руу шилжиж, аяндаа худалдан авалт хийдэг хүмүүс юм.

Эргүүлэх нь барааг лангуун дээр байрлуулах, зөөх, үзүүлэх, бараа эргэлтийг нэмэгдүүлэх зарчим юм. Худалдан авагчийн анхаарлыг татах, худалдан авалт хийх олон стратеги байдаг. Бүх зүйлийг нэг дор хэрэглэх нь утгагүй юм. Үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг сонгохдоо дараахь зүйлийг харгалзан үзнэ: байршил, эрэлт хэрэгцээ, хэрэглэгчдийн ангилал, орлого, төрөл зүйл.

Жижиглэнгийн худалдаанд эргэлтийг ашиглах нь эерэг ба сөрөг талуудтай.

Эерэг зүйлд дараахь зүйлс орно.

1. Хугацаа нь дууссантай холбоотой ямар ч асуудал гардаггүй - эхний ээлжинд тохирох хугацаатай бүтээгдэхүүнийг урд талд, шинэхэн бүтээгдэхүүнийг ар талд байрлуулдаг.
2. Холбогдох бүлгүүдийн бүтээгдэхүүнийг харагдахуйц бүсэд байрлуулсан нь борлуулалт, дундаж шалгалтыг нэмэгдүүлдэг. Жишээлбэл, угаалгын алчуур, саван, скраб зэргийг шүршүүрийн гельний хажууд байрлуулсан байдаг. Хүнсний дэлгүүрүүдэд сүүн бүтээгдэхүүний талбай нь бяслаг, цөцгийн тос, архи, шоколад, хөнгөн зууштай зэрэгцэн оршдог.
3. Зайлшгүй шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүн нь "алтан гурвалжин" бүсэд байрладаг. "Алтан гурвалжин" бол худалдан авагчийн маршрутын дагуух хөдөлгөөн юм: борлуулалтын талбай руу орох хаалга - шаардлагатай дэлгэцийн хайрцаг - кассын машин. Өдөр тутмын хэрэгцээнд талх, сүү, элсэн чихэр, цай орно. Эргэлтийн дагуу ийм бүтээгдэхүүнтэй лангуу нь дэлгүүрийн хамгийн буланд байрладаг. Энэ бол сэтгэлзүйн заль мэх юм: хүн хөргөгч рүү сүүтэй явж байхдаа дэлгүүрийн төрөл зүйлийг нүдээр үзэж, өөр зүйл худалдаж авахыг хүсэх болно.
4. Бүтээгдэхүүний мэдээллийг байнга шинэчилж байх. Гэрэлт үнийн шошго, зар сурталчилгааны тавиур, мини тэмдэг.
5. Шинэ бүтээгдэхүүний талаар зөвлөгөө өгөх.
6. Гэрлийн эх үүсвэрийг зөв байрлуулах нь эргэлтийг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг.
7. Улирлын дэлгэц нь үнийн хүрээний дагуу алхах зайд үүсдэг.
8. Жижиглэн худалдааны байр, хувь хүний ​​албан тушаалын үр ашгийн дүн шинжилгээ.

Сөрөг тал руу:

1. Хугацаа дуусах хугацаандаа зөөхгүй бол бүтээгдэхүүн мууддаг.
2. Үнийн хомсдол нь сэтгэл дундуур байх, хууран мэхлэх мэдрэмжийг төрүүлдэг.
3. Бүтээгдэхүүний буруу байршил, гэрэлтүүлэг муу байгаа нь дэлгэцийн сонирхол буурах эсвэл үл тоомсорлоход хүргэдэг.
4. Бие даасан бүлгүүдэд дүн шинжилгээ хийх боломжгүй.
5. Зар сурталчилгаа, зөвлөгөө өгөхгүй бол шинэ ажлын байрны эрэлт байхгүй болно.
6. Байршлын пропорциональ байдлыг зөрчих нь хэрэглэгчдийн эрэлт буурахад хүргэдэг.

Дэлгэцийн төрлүүд

Зөв зохион байгуулалттай дэлгүүрийн нэр төрөл нь худалдан авагчийг худалдан авалт хийхэд түлхэц өгдөг. Жижиглэнгийн худалдааны цэг дээр хэд хэдэн төрлийн бүтээгдэхүүний дэлгэцийг нэг дор байрлуулах боломжтой.

Ангилалаар

Хүнсний ногооны жимс, нарийн боовны талх, угаалгын нунтаг саван.

Үйлдвэрлэгч эсвэл брэндээр

Бүхэл бүтэн тавиур нь нэг брэндэд зориулагдсан бөгөөд үйлдвэрлэгч нь жижиглэн худалдааны талбайн эзэнд төлбөр төлдөг. Ирж буй худалдаачид төлөвлөгөөг бөглөх, дагаж мөрдөх байдалд хяналт тавьдаг.

Дэлгэц дээр (зөөврийн хатуу картон тавиур)

Үндсэн дэлгэцийн нэмэлт болгон ашигладаг. Тэд үйлчлүүлэгчдийн хөдөлгөөний гол зам дээр байрладаг.

Тавиур дээр

Олон тооны сурталчилгааны бараа нь үндсэн дэлгэцийн хайрцагнаас холгүй тавиур дээр байдаг;

Босоо амны зохион байгуулалт

Барааг тавиур дээр тавьдаггүй, харин нэг үнийн шошготойгоор нэг овоолж хаядаг. Улирлын чанартай борлуулалтын үед ашигладаг. Үнийн ерөнхий шошгыг тавиур эсвэл том сагсанд байрлуулсан (жишээлбэл, "Бүх зүйл 200 рубль").

Масс

Өндөр эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүнийг үзүүлэхэд тохиромжтой. Олны анхаарлыг их хэмжээгээр татах замаар бүтээгдэхүүний нэгжийн сайн борлуулалтад хүрдэг.

Босоо болон хэвтээ

Жижиг худалдааны павильонууд болон гипермаркетуудаас олддог хамгийн түгээмэл сонголт. Энэ зарчим нь дэлгэцийн цонхны дагуу болон хажуу тийшээ байрлуулахад суурилдаг.

Жижиглэнгийн худалдааны чухал дүрэм бол бүтээгдэхүүн хайх, сонгох нь худалдан авагчдад хүндрэл учруулахгүй байх явдал юм.

3 төрлийн зохион байгуулалт байдаг:

1. Дээд түвшин нь гарны өндөр юм.
2. Дунд зэрэг - нүдний өндөр (өндөр үнийн байр суурь эсвэл сурталчилгаа).
3. Доод түвшин нь шалны ойролцоо байрладаг.

Эрэлт багатай барааны борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд үүнийг нүдний түвшинд хүргэхэд л хангалттай.

Дүрмийн дагуу дэлгэцийг дараах зарчмын дагуу гүйцэтгэнэ.

1. Сайн шүүмж.Хүний харц нь 5-аас илүүгүй байрлалыг хүлээн зөвшөөрдөг бөгөөд тус бүрийн байрыг алдар нэр, хэрэгцээг харгалзан хуваарилдаг. Бүтээгдэхүүнийг урд талдаа хатуу харуулав. Сав баглаа боодол дээрх мэдээллийг уншихад хялбар байх ёстой.
2. Бэлэн байдал.Тохиромжтой болгохын тулд бүх хүнд бүтээгдэхүүнийг доод тавиур дээр, хөнгөн бүтээгдэхүүнийг дээд тавиур дээр байрлуулна.
3. Бөглөх.Дэлгүүрийн зочдод элбэг дэлбэг байдлын талаархи төсөөлөл байх ёстой. Үүнд хүрэхийн тулд дэлгэцийн гэрүүдийг байнга дүүргэж, урд талын ирмэгтэй зэрэгцүүлдэг.
4. Тэргүүлэх чиглэл.Үнэтэй, алдартай зүйлсийг нүдний түвшин, гарны уртаар харуулдаг.
5. Цэвэр байдал.Тавиур дээрх хог хаягдал, тоосыг хүлээн зөвшөөрөх боломжгүй юм. Цэвэрлэгээг хуваарийн дагуу хийх ёстой.
6. Үнийн сегмент.Та үнэтэй, хямд хоёрыг нэг дор хольж болохгүй. Бүтээгдэхүүний нэгжийг үнийн сегментээр цэгцлэх нь зүйтэй.
7. Логик ба орон зай.Орцонд байгаа худалдан авагч нь шаардлагатай бүтээгдэхүүн, зүйлийг хаанаас авахаа мэдэхгүй байсан ч гэсэн ойлгох ёстой.
8. Тохиромжтой байдал.Бүтээгдэхүүний ойролцоо байгаа тохиолдолд төрөл зүйл нь хэмжээ, үнэ, ангилалд нийцсэн байх ёстой. Бие биедээ сөргөөр нөлөөлдөг зүйлс (гадил ба алим, цай, халуун ногоотой амтлагч) ойролцоо байх ёсгүй. Ашиглалтын хувьд ижил төстэй бүтээгдэхүүний бүлгүүд эргэлтийг нэмэгдүүлдэг (банш ба сүмс, согтууруулах ундаа багатай ундаа, чипс).
9. Өндөр.Тавиур хоорондын зай нь бүтээгдэхүүний өндөртэй тохирч байх ёстой.
10. Өнгөний хослолууд.Хүний нүд тод өнгөнд үргэлж хариу үйлдэл үзүүлэх тул гэрлээс харанхуй руу шилжих чиглэлд зохицуулалт хийдэг.

Нийтлэх дүрэм

Тавиур, дэлгэцийн тавиурыг байрлуулахдаа бүтээгдэхүүний нэр төрөл, эрэлт хэрэгцээ, худалдан авах чадварыг шинжилдэг.

Хямдхан төрөл бүрийн бүлгүүдийг кассын хэсэг болон дэлгэцийн хайрцагт байрлуулсан бөгөөд ингэснээр худалдан авагч үүдэнд нь энэ дэлгүүр үнэтэй байна гэж шийдээд явахгүй байх болно. Таныг шилжих тусам үнийн ангилал нэмэгддэг.

Хөлийн түвшинд мэдээлэлтэй худалдан авалт хийх бүтээгдэхүүнүүд байдаг. Хүн өөрт хэрэгтэй зүйлээ (элсэн чихэр, үр тариа, гоймон, ус) өөрөө олохыг хүсэх болно.

Мөрүүд бүрийн эхэнд үнэтэй, хямд хооронд ээлжлэн солигдож, алдартай үйлдвэрлэгчид харагдах тул худалдан авагч илүү ихийг худалдаж авахыг хүсэх болно.

Планограмм боловсруулах, барих

Худалдан авах чадварыг нэмэгдүүлэх, үзүүлэнгийн үеэр анхаарлыг татахын тулд планограмм ашигладаг.

Планограмм- энэ бол бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн байршлыг харуулсан хүснэгт эсвэл гэрэл зураг юм.

Хөгжил нь тодорхой дарааллаар явагддаг:

1. Жижиглэнгийн худалдааны цэг, түүний зорилго, зорилтууд бий болсон.
2. Бүх дэлгэцийн хайрцаг, тавиуруудыг компьютер дээр зурж, төрөл бүрийн бүлгүүдийг ойролцоогоор зааж өгсөн болно.
3. Удирдлагатай зохицуулалт хийх.
4. Планограммыг харгалзан бүтээгдэхүүний зүйлийн зохион байгуулалт.
5. Тогтмол давтамжтайгаар (сар, улирал, жил) борлуулалтыг сайжруулахын тулд гүйцэтгэлийн шинжилгээ хийдэг.

Диаграммыг зурахдаа дараахь зүйлийг харгалзан үзнэ.

1. Дөрвөлжин– талбайг хуваарилахдаа тухайн бүтээгдэхүүн хэдий хэмжээний ашиг авчрахыг тооцдог. Энэ нь өндөр байх тусам илүү олон тавиур өгдөг.
2. Импульсийн худалдан авалт– дур зоргоороо худалдан авах боломжтой бүтээгдэхүүний нэгжүүд эрэлт ихтэй бүтээгдэхүүний хажууд байрладаг.
3. Эрэлт нэмэгдсэн- "хүчтэй" бүсийг (мөлбөрийн машины ойролцоо, эгнээний эхэнд) алдартай албан тушаалд шилжүүлдэг.
4. Холбоотой бүтээгдэхүүн– нэмэлт бүтээгдэхүүнүүдийг зэрэгцүүлэн байрлуулна.

Бүтээгдэхүүний нэгжийг зөв байрлуулах, харуулах нь дэлгүүрийн үр ашиг, эргэлтэд шууд нөлөөлдөг. Борлуулалтын хэмжээ нь хуваарилагдсан талбайгаас хамааралтай болохыг анхаарч үзэх нь чухал юм. Планограммыг ашигласнаар үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг нэмэгдүүлж, ажилчдын цагийг багасгадаг.

Төрөл бүрийн байршлын оновчтой хандлага нь үйлчилгээний чанарыг сайжруулж, борлуулалтын зах зээлд өрсөлдөөнийг бий болгох боломжийг олгодог.

Арилжааны хувьд хамгийн их ашиг олох, нэмэгдүүлэхэд ашигладаг олон техник, механизмууд байдаг. Эдгээр аргуудын нэгийг "бүтээгдэхүүний эргэлт" гэж нэрлэдэг. Энэ юу вэ? Энэ үзэгдэл, түүний төрөл, хэрэглээний аргуудын талаар ярилцъя.

Эргэлтийн тухай ойлголт

"Эргэх" гэдэг үг нь латин хэлнээс бидний өдөр тутмын хэрэглээнд орж ирсэн бөгөөд энэ нь "эргэлт, тойрог доторх хөдөлгөөн" гэсэн утгатай. Байгууллагын үр ашгийг дээшлүүлэхийн тулд ажилчдын, ихэнхдээ удирдлагын ажилтнуудын системтэй шилжилт хөдөлгөөний талаар бид ихэвчлэн сонсдог. Энэхүү ойлголт нь хэвлэх үйлдвэрт бас байдаг бөгөөд энэ нэр томъёо нь хэвлэх машины үйл ажиллагааны зарчмыг хэлдэг. Газар тариалангийн хувьд сэлгээ гэдэг нь газар ашиглалтын үр ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд хэдэн жил тутамд газар тариалангийн талбайн хооронд нүүлгэн шилжүүлэх үед тариалалтын явцад үр тариаг солихыг хэлдэг. Энэ нь телевиз, радио нэвтрүүлэгт бас байдаг бөгөөд энэ нь видео эсвэл хөгжмийн зохиолыг давтах давтамжийг илэрхийлдэг. Сүүлийн үед түүхий эдийн шинжлэх ухаанд “бүтээгдэхүүний эргэлт” гэсэн нэр томъёо гарч ирсэн. Энэ юу вэ? Энэ нь мөн тавиур эсвэл агуулах дахь барааг дугуйгаар зөөвөрлөх явдал юм. Бараг бүх тохиолдолд эргэлт нь системийн үр ашигтай холбоотой байдаг бөгөөд энэ нь үйл явцыг сайжруулахын тулд зарим элементүүдийг бусад элементүүдээр солих явдал юм.

Үзэл баримтлалын тодорхойлолт

Худалдааны зохион байгуулалт, худалдааны салбарт "бүтээгдэхүүний эргэлт" гэсэн нэр томъёог ашигладаг. Энэ бол борлуулалтыг илүү үр дүнтэй болгохын тулд жижиглэн худалдааны цэгүүдийн тавиур болон агуулахад бараа зөөх үйл явц юм. Гагцхүү мунхаг ажиглагч л шалан дээрх барааг худалдан авах мөч хүртэл хөдөлгөөнгүй зогсож, худалдагч нь зөвхөн тэдгээрийг сайхан зохион байгуулж, худалдан авагчдыг хүлээж авахыг хүлээх хэрэгтэй гэж бодож магадгүй юм. Гэвч үнэн хэрэгтээ бүтээгдэхүүн нь байнгын хөдөлгөөнд байдаг бөгөөд энэ замын үе шат бүрт худалдагч зардлаа багасгах, ашгийг нэмэгдүүлэх гол зорилгоо баримталдаг.

Эргүүлэх зарчим

Өргөн утгаараа бүтээгдэхүүний эргэлт гэдэг нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд нэг бүтээгдэхүүнийг нөгөө бүтээгдэхүүнээр солих явдал юм. Энэхүү үйл ажиллагааны гол зарчим нь худалдан авагчдыг худалдан авахыг өдөөх явдал юм. Ингэснээр тэр худалдагчдаа итгэлтэй болж, бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хүсэлтэй байдаг. Эргэлтийн өөр нэг зарчим бол жижиглэн худалдаа, агуулахын талбайг ашиглахад хамгийн их үр ашигтай байх явдал юм. Үүний зэрэгцээ, барааг эргүүлэх бүх дүрэм нь жижиглэн худалдааны цэгийн тавиурыг бөглөх ёстой гэсэн шаардлагад нийцдэг. Худалдан авагч нь элбэг дэлбэг бараа, өргөн сонголттой байх ёстой.

Эргүүлэх функцууд

Бүтээгдэхүүний эргэлт нь борлуулалтын нэг хэсэг болох сурталчилгааны хэрэгслүүдийн нэг юм. Үүний гол зорилго, үүрэг нь худалдан авагчийг бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад түлхэц өгөх явдал юм. Энэхүү зорилгод хүрэхийн тулд эргэлт нь худалдан авагчдад бүтээгдэхүүний нэр төрөл, шинэлэг байдлыг байнга шинэчилж байх мэдрэмжийг бий болгох ёстой. Борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг бүтээгдэхүүний зохион байгуулалтын дүрмүүд байдаг. Бүтээгдэхүүн болон дэлгэцийн онцлогийг дахин зохион байгуулах нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг. Шинэ зүйлд анхаарлаа хандуулж, худалдан авалт хийх туршилт хийх нь хүний ​​мөн чанар юм. Бүтээгдэхүүнийг зөөх нь хайлтын үйл ажиллагааг нэмэгдүүлж, борлуулалтыг идэвхжүүлдэг. Эргүүлэх нь төрөл бүрийн өөрчлөлтийг хурдасгах боломжийг олгодог бөгөөд хуучирсан бүтээгдэхүүнийг хурдан арилгахад тусалдаг. Хадгалах хугацаа нь дууссан бараа бүтээгдэхүүнд ямар асуудал тулгардгийг ямар ч хүнсний дэлгүүр мэддэг бөгөөд энд борлуулалтын нэг хэрэгсэл бол эргэлт юм. Барааны хурдан борлуулалт нь агуулахын зайг хурдасгах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь зардлыг багасгахад хүргэдэг. Мэдээжийн хэрэг, энэ арга нь өвчин эмгэг биш, давуу болон сул талуудтай боловч зардлыг оновчтой болгох үр дүнтэй арга хэрэгслийн нэг юм.

Эргэлтийн давуу болон сул талууд

Бүтээгдэхүүний эргэлт нь худалдан авагчийг худалдан авалт хийхэд итгүүлэх арга юм. Үүний гол давуу тал нь тавиур дээр байгаа бүтээгдэхүүний "зөв" газрыг олох чадвар бөгөөд энэ нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх болно. Эргүүлэх нь борлуулалтын давхарт байгаа зүйлсийг нэгтгэх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг. Жишээлбэл, шүршүүрийн гельний хажууд угаалгын алчуур, биеийн арчилгааны бүтээгдэхүүн, алчуур зэргийг байрлуулж болно. Ийм цогцолбор нь худалдан авагчдад "багц" худалдан авалт хийхэд тусална. Энэ арга нь барааны улирлын шинж чанарыг харгалзан үзэх, одоо байгаа барааг илүү харагдахуйц газарт харуулах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь барааны борлуулалтыг хурдасгадаг. Эргэлтийн үеэр та дэлгүүрийн тодорхой цэгүүдийн үр нөлөөг үнэлэх аналитик судалгаа хийж, худалдааны төлөвлөгөө гаргахдаа үүнийг анхаарч үзэх боломжтой. Эргүүлэх нь жижиглэн худалдаа, агуулахын талбайг илүү үр ашигтай ашиглах боломжийг олгодог.

Үүний сул тал нь үүнийг сайтар бодож, үндэслэлтэй хийх ёстой, эс тэгвээс ийм үйлдлийн эдийн засгийн үр нөлөөг урьдчилан таамаглах аргагүй юм. Хэрэв та янз бүрийн бүлгийн барааны ойролцоо байх дүрмийг харгалзан үзэхгүй бол борлуулалтын сөрөг динамикийг авч болно. Сэлгээний үед дүн шинжилгээ хийж, хяналт тавихгүй бол эдийн засгийн сөрөг үр дүн ч гарах боломжтой.

Агуулахад эргэлт хийх

Үе шат бүрт барааны хөдөлгөөн нь борлуулалтад туслах, оновчтой байх ерөнхий зарчмуудыг дагаж мөрдөх ёстой. Үүнийг хийхийн тулд барааг агуулахад эргүүлдэг. Үүний гол зорилго нь дуусах хугацаанаас өмнө бараагаа борлуулах явдал юм. Тиймээс энд өөрчлөгдөшгүй дүрэм үйлчилнэ: агуулахад анх ирсэн бараа нь борлуулалтын тавцан дээр хамгийн түрүүнд тавигдах ёстой: "эхлээд орж, эхлээд гаргана". Агуулахын ажилчид барааны хадгалах хугацааг сайтар хянаж, хуучирсан барааг хадгалах тавиур руу цаг тухайд нь шилжүүлэх ёстой. Бараа материалын менежментийн шинжлэх ухаан нь ажилчдаас бараа борлуулах механизмыг ойлгох, барааны багц бүрийн нэр төрөл, хадгалах хугацааг нарийн бүртгэх чадварыг шаарддаг.

Өнөөдөр борлуулалтын талбай дээр шууд бараагаа хадгалдаг бүтээгдэхүүн өргөн тархаж байна. Энд логистикчид хуучин хадгалах хугацаатай барааг тавиур руу гүн оруулахгүйн тулд тусгай ур чадвар шаардагдана, ингэснээр тэдгээрийг хасах шаардлагагүй болно. Худалдаач нь эцсийн хугацааг хянаж, хугацаа нь дууссан барааг хүн бүр үзэхийн тулд цаг тухайд нь авчрах ёстой, үүний тулд тавиурын дэлгэцийг ихэвчлэн ашигладаг; шоо эсвэл пирамид хэлбэртэй барааг танхимын төвд байрлуулах.

Жижиглэнгийн худалдааны талбай дахь эргэлт

Жижиглэн худалдааны цэг дээр бараа бүтээгдэхүүнийг үр дүнтэй зөөвөрлөхийн тулд агуулах болон худалдааны давхарын ажилтнуудын хооронд уялдаа холбоотой ажиллах шаардлагатай. Компани нь нэгдсэн систем боловсруулж, агуулах, танхимд бараа зөөх төлөвлөгөө гаргах ёстой. Энэ нь бүтээгдэхүүнээ хурдан борлуулахаас гадна ажилтнуудын ажлыг хөнгөвчлөхөд тусалдаг. Дэлгүүрт барааны эргэлт гэж юу болох талаар бодохдоо энэ нь барааг нэг газраас нөгөө рүү шилжүүлэх нь утгагүй зүйл биш, харин үндэслэлтэй хөдөлгөөн гэдгийг санах хэрэгтэй. Юуны өмнө, энэ нь барааны хадгалах хугацааг зөвтгөдөг.

Хадгалах хугацаа нь дуусахад ойртох тусам бүтээгдэхүүн худалдан авагчид ойртох ёстой гэсэн бат бөх дүрэм байдаг. Тийм ч учраас худалдагч, худалдаачид эхний эгнээнд дуусах хугацаа нь дуусах бараа, хоёр дахь болон түүнээс хойшхи шинэ бараа бүхий сав баглаа боодлыг байнга шинэчилдэг. Үүний зэрэгцээ та зөвхөн хуучин барааг тавиур дээр үлдээж болохгүй, тэд зарагдаж, дараа нь шинэ бараа тавина гэж найдаж байна. Хэрэглэгчийн сэтгэл зүйд хүмүүс хагас хоосон тавиураас бараа авах хүсэл багатай байдаг гэж үздэг. Тэр бүтээгдэхүүн саяхан ирсэн гэсэн мэдрэмжтэй байх ёстой, энэ нь түүнийг бүтээгдэхүүний шинэлэг байдалтай холбоход хүргэдэг. Борлуулалтын давхарт бараагаа эргүүлэх нь худалдан авагчийн анхаарлыг татахтай холбоотой. Тиймээс, худалдаачин нь дэлгэцийг сайтар бодож, худалдан авагч илүү олон нэгж бүтээгдэхүүн авч, хамгийн үнэтэй бүтээгдэхүүнийг сонгох ёстой.

Эргэлтийн төрлүүд

Дэлгүүрт бүтээгдэхүүний эргэлт гэж юу вэ гэсэн асуултанд хариулахдаа түүний сортуудын талаар анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй. Энэ процедурын хэд хэдэн үндсэн төрлүүд байдаг.

• Зардлаар эргүүлэх. Бараа тээвэрлэх хамгийн хэцүү, өртөг өндөртэй арга. Энэ нь барааны үзүүлэнг үнийн өөрчлөлттэй хослуулсан явдал юм. Тухайлбал, заалны голд байрлуулсан улирлын чанартай бараа бүтээгдэхүүний үнийг бага зэрэг нэмж болно. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн та өрсөлдөгчдөөс үнийг сайтар хянах хэрэгтэй. Харин ч эрэлт нь буурч байгаа бүтээгдэхүүний үнэ буурч, тодорхой дэлгэц, сурталчилгаа дагалдаж болно.
• Тоо хэмжээгээр эргүүлэх. Энэ нь худалдан авалт, бараа материалын төлөвлөлттэй холбоотой. Худалдан авалтын мэргэжилтэн нь барааны хэмжээг сайтар төлөвлөж, хянаж, агуулахаас борлуулалтын газар, ханган нийлүүлэгчээс агуулах хүртэл системтэй хөдөлгөөнийг баталгаажуулах ёстой.
• Хадгалах хугацааны дагуу эргүүлэх. Энэ төрлийн талаар бид аль хэдийн ярьсан. Энэ тохиолдолд хуучин бүтээгдэхүүн нь шинэ бүтээгдэхүүнээс өмнө худалдан авагчид хүрэх ёстой.

Эргүүлэх стратеги

Мэргэжилтнүүд бүтээгдэхүүний эргэлт гэж юу гэсэн үг вэ гэсэн асуултад хариулж, энэ нь зөвхөн дэлгүүрийн барааг "эргэлт" биш гэдгийг тэмдэглэж байна. Энэ бол нарийн төлөвлөлт, дүн шинжилгээ, нухацтай дахин зохион байгуулалт юм. Худалдаачин, худалдаачин нь эрэлтийн дүн шинжилгээ хийх ёстой бөгөөд үүний дагуу барааг худалдан авах, агуулахад шилжүүлэх ажлыг хийх ёстой. Зөв худалдан авалт, агуулах нь хадгалалтын зардлыг бууруулж, хасагдсан барааны хэмжээг багасгахад тусалдаг. Барааны зөв хөдөлгөөнийг хангахын тулд компани нь ложистик, сурталчилгаа, худалдааны шийдлүүдийг багтаасан эргэлтийн нэгдсэн стратеги боловсруулах ёстой. Эдгээр стратеги нь туршилтын болон давтан худалдан авалтыг өдөөх, хэрэглэгчийн сэтгэл зүйн талаарх мэдлэг, эрэлтийг өдөөх эдийн засгийн болон үнийн механизмыг ашиглахад суурилж болно.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтын хурд, хэмжээг нэмэгдүүлэхийн тулд худалдаанд ашигладаг заль мэхүүдийн дунд үүнийг хэрэгжүүлэхэд тусалдаг маш олон механизм, заль мэх байдаг. Борлуулалтыг дэмжих нэг механизм бол бүтээгдэхүүний эргэлт юм. Энэ нь арилжаанд юу вэ? Энэ нийтлэлд бид энэ нь юу болох, хэрхэн ашиглагддаг талаар олж мэдэхийг хичээх болно.

Онол

"Эргэх" гэдэг үг нь орчин үеийн хэлэнд латин хэлнээс орж ирсэн бөгөөд орчуулбал "тойрогт шилжих, эргүүлэх" гэсэн утгатай. Энэ үзэл баримтлалтай холбоотой үйл ажиллагаа нь янз бүрийн салбарт байдаг.

"Боловсон хүчний эргэлт" гэсэн хэллэгийг сонсоогүй хүн цөөхөн. Энэ илэрхийлэл нь компанийн нийт үр ашгийг дээшлүүлэхийн тулд ихэвчлэн байгууллагын удирдлагатай холбоотой ажилчдын хөдөлгөөнтэй нягт холбоотой байдаг.

Хэвлэлийн хувьд энэ ойлголт нь хэвлэх машины үйл ажиллагааны зарчимтай холбоотой байдаг. Хэвлэх машины хамгийн чухал хэсэг нь эргэлтэт механизм юм. Газар тариалангийн хувьд нэг газар тариалангийн газар тариалангийн ээлжлэн тариалахыг газар тариалангийн эргэлт буюу эргэлт гэж нэрлэдэг. Телевиз, радиогийн салбарт ротаци гэдэг нь сурталчилгаа, сурталчилгаа, хөгжим давтагдах үеийг хэлнэ.

Худалдааны салбарт мөн бүтээгдэхүүний эргэлт гэсэн ойлголт байдаг. Энэ л ойлголтыг өнөөдөр бид ойлгох болно.

Тодорхойлолт

Худалдааны болон худалдааны байгууллагууд бараагаа жижиглэн худалдааны цэг эсвэл агуулах руу зөөх хэрэгцээтэй тулгардаг. Энэ процессыг худалдаанд бүтээгдэхүүний эргэлт гэж нэрлэдэг. Энэ бүхэн нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, улмаар ашгийг нэмэгдүүлэх зорилготой юм. Борлуулалтын давхарт бүтээгдэхүүнийг эргүүлэх нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх үр дүнтэй арга юм.

Худалдаанаас хол хүмүүс бараа бүтээгдэхүүн дэлгүүрт орж ирэхээс эхлээд худалдан авагчид худалдаж авах хүртэл лангуун дээр хөдөлгөөнгүй зогсдог гэж боддог. Бодит байдал дээр бүх зүйл огт өөр. Бүтээгдэхүүнүүд байнга хөдөлж байдаг бөгөөд эдгээр хөдөлгөөний гол зорилго нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх явдал юм.

Энэ яаж болдог вэ

Өргөн утгаараа бүтээгдэхүүний эргэлт гэдэг нь нэг бүтээгдэхүүнийг нөгөө бүтээгдэхүүнээр солих бөгөөд гол зорилго нь жижиглэн худалдааны цэгийн борлуулалтын гүйцэтгэлийг нэмэгдүүлэх явдал юм. Эдгээр өөрчлөлтийн үндсэн зарчим нь худалдан авагчийг тодорхой бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад түлхэх явдал юм. Үүнээс гадна эргэлтийн чухал зарчим бол агуулах эсвэл жижиглэн худалдааны талбайг ашиглах үр ашгийг нэмэгдүүлэх явдал юм.

Борлуулалтын шалан дээрх эргэлт нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг бөгөөд эдгээр хөдөлгөөний гол шаардлага нь дэлгүүрийн тавиурууд үргэлж бараагаар дүүрэн байх ёстой. Дэлгүүрт ирэхэд үйлчлүүлэгч хагас хоосон тавиурыг харах ёсгүй.

Зорилго, чиг үүрэг

Барааны хөдөлгөөн нь худалдааны гол зорилго болох борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд чиглэгддэг тул энэ нь худалдааны нэг хэсэг юм. Зорилгодоо хүрэхийн тулд эргэлт нь хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн байнга өөрчлөгдөж байдаг тул шинэлэг сэтгэгдэл төрүүлэх ёстой.

Бараа зөөвөрлөхөөс гадна тавиур дээр ямар бүтээгдэхүүнийг байрлуулах журам байдаг. Эдгээр дүрмийг дагаж мөрдөх нь байнгын хөдөлгөөнтэй хамт дэлгүүрийн орлогыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Хүмүүс шинэ гэж бодож байгаа зүйлдээ татагддаг бөгөөд үүнийг туршиж үзэхийг хүсдэг тул худалдаж авдаг. Бүтээгдэхүүнийг тавиур дээр зөөвөрлөх нь үйлчлүүлэгчид урьд өмнө нь анзаарч байгаагүй бүтээгдэхүүний анхаарлыг татах боломжийг олгодог.

Эргэлтийн өөр нэг үүрэг бол төрөл бүрийн шинэчлэлтийн хурдыг нэмэгдүүлэх явдал юм. Худалдаа наймаа хийж байсан хэн бүхэн заримдаа бараагаа хаях нь ямар хэцүү байдгийг мэддэг. Эндээс нүүх нь ашигтай байдаг. Борлуулалтын талбайн зөв зохион байгуулалт, зөв ​​эргэлтийн хамт агуулах дахь орон зайг чөлөөлөх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь зардлыг бууруулдаг.