Ar verta turguje atidaryti savo išparduotuvę? Verslo modelio apžvalga: sala prekybos centre Salos atidarymas prekybos centre

Visko gyvenime nutinka. Jei staiga žmogus neteko darbo, neturėtumėte nusiminti. Dabar yra daug įvairių idėjų, kaip pradėti savo verslą. Pavyzdžiui, jei atidarysite mažmeninės prekybos vietą rinkoje (bent jau nedidelę), kompetentingai spręsdami šią problemą, tai suteiks asmeniui nuolatinį darbą ir stabilias pajamas ilgą laiką. Kitaip tariant, net jei kas neturi patirties šioje srityje, vis tiek verta išbandyti šią, tiesą sakant, įdomią veiklą. Geriau pradėti nuo mažo, kad sumažintumėte riziką. Niekada nevėlu plėsti savo verslą.

Žinoma, norint, kad verslas pradėtų nešti pajamas, pirmiausia reikia gerai viską apgalvoti, o tada investuoti daug darbo. Sėkmingo verslo savininkai iš pradžių taip pat buvo nepatyrę ir pradėjo nuo nedidelės prekybos, tačiau kantrybė, kruopštumas ir įgūdžiai atnešė jiems savo vaisių – stabilumo ir klestėjimo. Didžiulis pliusas vykdant nuosavą verslą yra nepriklausomybė nuo darbdavio.

Kaip nuspręsti, ką parduoti parduotuvėje

Norėdami pradėti savo tašką, jums reikia pradinio kapitalo. Jei ne, tuomet galite imti paskolą. Tačiau prieš staigiai bėgant į banką reikia apsispręsti, kurioje rinkoje bus prekybos vieta. Visi žino, kad vyksta bakalėjos, drabužių, statybų, automobilių, mišrios ir kitos mugės.

Pasirinkę rinką ir atitinkamai apytikslę prekės kategoriją (neįmanoma, pavyzdžiui, parduoti automobilių atsarginių dalių drabužių rinkoje), turite ištirti, kas yra paklausiausia tarp gyventojų. Taip pat reikia atidžiau pasidomėti, ar pasirinktoje vietoje geras eismas (pakankamas pirkėjų skaičius), kokių prekių ten trūksta, reikia pastudijuoti kainas ir, įjungus intuiciją, jau nuspręsti, kas tiksliai bus parduodama planuojamoje parduotuvėje.

Tai yra, norint neperdegti, būtina atlikti gilų rinkodaros tyrimą.

Svarbus momentas ir tai, kas yra arti turgaus, kokia populiari ši vieta.

Geriau parduoti prekę, kurią žmogus gerai išmano. Jei, pavyzdžiui, kas nors turi farmacinį išsilavinimą, tuomet tu gali. Arba žmogus turi ilgametę patirtį statybų organizacijoje – tuomet jam geriausias variantas būtų atverti tašką statybų rinkoje. Visiems naudinga galimybė ir nereikalaujantis didelių išlaidų yra maisto taškas. Tai yra, net jei rinka yra nauja ir dar neišpopuliarėjo, su klientais problemų vis tiek nebus. Pavyzdžiui, jei atidarysite mini kavinę, joje valgys patys pardavėjai.

Kruopščiai suskaidžius rinką ir apsisprendus, kokia prekė bus parduodama, reikia pradėti ieškoti didmeninių tiekėjų, kurių pardavimo kaina žema, o prekių kokybė atitinka aukštus reikalavimus. Tai yra, pasitelkus internetą, skelbimus laikraščiuose ar kitais būdais teks detaliai išstudijuoti daugelį gamintojų, derėtis su jais ir pamatyti jų siūlomų pavyzdžius. Tik gerai viską išanalizavę, galite priimti galutinį sprendimą, su kuo bendradarbiauti. Vykdant verslą šis momentas yra kone svarbiausias veiksnys, įtakojantis viso verslo sėkmę.

Atgal į rodyklę

Būtina informacija norint atidaryti bet kurį prekybos tašką

Taigi, nepriklausomai nuo to, kuri rinka bus pasirinkta ir koks produktas bus parduodamas, yra pagrindinių taisyklių rinkinys, kurį turi žinoti kiekvienas pradedantysis verslininkas. Priėmus galutinį sprendimą, reikia kreiptis į turgaus administraciją ir išsiaiškinti sąlygas dėl patalpų nuomos. Pažymėtina, kad kiekvienoje rinkoje jos gali skirtis viena nuo kitos, ypač kalbant apie nuomos kainas. Pirmojo etapo kambarį galima užimti ne visą, o, pavyzdžiui, pusę paviljono.

Tada turėsite oficialiai užregistruoti savo verslą. Mažmeninei prekybai pelningiausia yra UTII arba patentų sistema. Kol verslas įsibėgės, ankstyvosiose stadijose geriau nesamdyti daug pardavėjų, nes iš pradžių bus sunku mokėti atlyginimus. Todėl užteks vieno asistento. Dirbdami patys galite sutaupyti pinigų mokesčiams sumokėti.

Žinoma, svarbus dalykas yra taško dizainas taip, kad jis atitiktų jo formatą. Įvairių reklaminių antraščių, bukletų, vizitinių kortelių buvimas, įvairus parduotuvės asortimentas, akcijos ir premijos - visa tai pritrauks pirkėją. Jis linkęs grįžti ten, kur buvo elgiamasi atsargiai. Prekė turi būti laikoma sausoje ir vėdinamoje patalpoje, kitaip ji gali tapti drėgna, supelijusi – tai tikrai atbaidys pirkėją.

Parduotuvės pelningumas kiekvienu konkrečiu atveju bus skirtingas. Tačiau galima atlikti apytikslius skaičiavimus. Pavyzdžiui, dideliam produktui ekspertai pataria sukčiauti ne daugiau kaip 20-30% pirkimo kainos. Ant mažesnio gaminio galite įdėti viską 100%. Atsipirkimas priklausys nuo to, kiek sumokėta už patalpų nuomą, nuo pačios prekės, nes ji gali būti tokio formato, kad vienu sezonu jo pardavimai auga, o kai kuriais gali kristi. Taip pat kiti ne mažiau svarbūs veiksniai. Vidutiniškai mažas prekybos centras atsiperka maždaug per metus, o didesnis – per dvejus metus.

Nuo ko pradėti, jei norite atidaryti savo parduotuvę? Kurią parduotuvę geriau atidaryti ir kaip išsirinkti prekes prekybai? Kiek kainuoja atidaryti savo nedidelę parduotuvę ir kaip tai padaryti nuo nulio?

Sveiki, mieli verslo žurnalo HiterBober.ru skaitytojai. Verslininkas ir svetainės autorius Aleksandras Berežnovas yra su jumis.

Pradedantiems verslininkams kilus klausimui, kokiu verslu užsiimti, daugelis renkasi patį paprasčiausią ir akivaizdžiausią – mažmeninę prekybą, būtent atidaro savo išparduotuvę ar parduotuvę, o tai iš esmės yra tas pats.

Straipsnis bus ypač įdomus pradedantiesiems, kurie nusprendė atidaryti parduotuvę neturėdami pakankamai patirties. Išstudijavę jį, sužinosite apie visas šio verslo paslaptis ir niuansus.

Straipsnyje pateikta informacija yra universali norint atidaryti bet kokias parduotuves.

Pavyzdžiui, jei nuspręsite atidaryti drabužių parduotuvę, automobilių dalių parduotuvę, vaikų parduotuvę ar bakalėjos parduotuvę, turėsite atlikti tuos pačius veiksmus. Čia taip pat rasite rekomendacijas, kaip atidaryti dažniausiai pasitaikančias parduotuves. Tai bus ypač aktualu jums, jei dar neapsisprendėte, kurią parduotuvę atidaryti.

Dabar aš jums pasakysiu viską iš eilės!

1. Ką reikia žinoti norint atidaryti pelningą parduotuvę

Mielas drauge, svarbiausia, kad supranti, kad didžioji dauguma žmonių iš pirmo žvilgsnio sugalvoja atidaryti parduotuvę kaip paprastą komercinį projektą.

Aiškumo dėlei siūlau įvertinti objektyvius jūsų parduotuvės, kaip verslo, privalumus ir trūkumus. Taip galėsite lengviau apsispręsti, kurią parduotuvę atidaryti ir ko ieškoti.

Jūsų, kaip verslo, parduotuvės pliusai (+).

1. Aiškumas paprastam žmogui

Būtent todėl dauguma trokštančių verslininkų savo parduotuvę laiko pirmuoju projektu. Nuo vaikystės esame įpratę matyti turgus, prekystalius ir net prekybos centrus, kuriuose šiandien galima nusipirkti beveik visko.

Tiesa ta, kad žmogus nelinkęs imtis užduoties, kurios nesupranta. Parduotuvės atveju, mums atrodo, problemų turėsime mažiausiai. Tačiau tai tik iš dalies tiesa.

2. Idėjos įgyvendinimo paprastumas

Apskritai prekyboje 99% visų verslo procesų jau seniai išdirbti.

Ne veltui, atidaręs 1 parduotuvę, jos savininkas dažnai nesustoja ir, teisingai žiūrint į verslą, prekybos vietų daugėja kaip grybų po lietaus.

Išties, tereikia neišradinėti dviračio iš naujo ir eiti pramintu keliu, o tai turėtų lemti jūsų verslo sėkmę, nebent, žinoma, „pataikysite į staktas“ pačioje pradžioje.

3. Skaičiavimo paprastumas (pajamų ir išlaidų prognozavimas)

Prekyba yra suprantamiausias verslas ir atsiskaitymų prasme. Turite prekės kainą, pardavimo maržą ir patiriamas išlaidas.

4. Verslo tvarumas su jo skatinimu

Gerai įsitvirtinusi prekybos vieta yra rojus jo savininkui. Pavyzdžiui, „šurmuliuojanti“ bakalėjos parduotuvė gyvenamajame miesto rajone gali suteikti jums patogų gyvenimą, net nepaisant netoliese esančių konkurentų.

5. Galimybė parduoti savo parduotuvę kaip paruoštą verslą

Teisingai sukūrus visą parduotuvės valdymo sistemą, galima tik retkarčiais derinti pagrindinius procesus, viskas vyks iš inercijos. Taigi jūs tampate visiškai savarankiškos sistemos, kuri neša pelną, savininku.

Natūralu, kad daugelis žmonių, kurie turi kapitalą, bet nenori atidaryti savo parduotuvės nuo nulio, norės tapti tokios „smulkmenos“ savininkais.

Dabar parduoti verslą taip pat paprasta, kaip parduoti automobilį ar butą, tereikia pranešti potencialiems klientams, kad parduodate savo pelningą parduotuvę.

Jūsų parduotuvės kaip verslo trūkumai (-).

1. Didelė konkurencija

Parduotuvės atidarymo paprastumo ir aiškumo atvirkštinė pusė yra didelė konkurencija. Juk norinčių tapti savo išparduotuvės savininkais yra labai daug. Kas antras verslininkas vienoje ar kitoje vietovėje nori atidaryti savo parduotuvę. Tai labai apsunkina šio verslo pradžią ir tolesnę jo plėtrą.

2. Santykinai aukštas įėjimo į verslą riba

Jei turite reikalų su preke ir parduodate ją per įprastą parduotuvę, tokiu atveju verslo pradžiai prireiks kelių šimtų tūkstančių rublių arba vidutiniškai 10 000 USD.

3. Neparduotų prekių likučių atsiradimas

Dar viena parduotuvės, kaip verslo, silpnybė – prekių likučiai.

Ypač dažnai jie susidaro maisto prekių parduotuvėse ir sezoninėmis prekėmis prekiaujančiose parduotuvėse. Pavyzdžiui, kalėdiniai žaislai ir kiti šventiniai aksesuarai.

Likusių prekių savikaina turi būti įtraukta į einamąją savikainą, todėl paklausa mažėja, nes pakyla galutinė prekių kaina, o pirkėjas nenori permokėti.

4. Didelis periodinių įprastinių operacijų skaičius

Tiekėjai ir darbas su jais, prekių likučių stebėjimas, asortimento atnaujinimas, nuoma, darbas su personalu (jei yra), mokesčiai, čekiai, atsargos – tai toli gražu ne visas sąrašas, su kuo teks susidurti dirbant. savo parduotuvę.

5. Verslo sezoniškumas priklausomai nuo pasirinktos nišos

Kiekviena prekybos niša turi savo sezoniškumą. Jis gali būti daugiau ar mažiau ryškus. Pavyzdžiui, statybinės ir apdailos medžiagos gerai parduodamos vasarą, o žiemą pardavimai gerokai sumažėja.

Kitos parduotuvės žiemą prieš naujus metus gauna superpelną, o vasarą „čiulpia leteną“ laukdamos naujo pelningo sezono. Atkreipkite dėmesį į šį veiksnį rinkdamiesi būsimos parduotuvės nišą.

6. Jei verslas žlugs, rizika prarasti 80% pinigų

Jei staiga jūsų verslas nesiklostys gerai, įsigytą prekybinę įrangą teks parduoti už nedidelę sumą, o likusios prekės taip pat bus parduodamos urmu arba tiesiog padovanotos draugams šventėms (jei prekės nepriklausys maistui). ).

Tikiuosi, kad dabar turite geresnį vaizdą apie savo parduotuvės atidarymą ir žinosite, su kokiais sunkumais susidursite.

Finansinių nuostolių riziką galite sumažinti, jei prie parduotuvės atidarymo, o tiksliau – prekybos veiklos, artėsite kiek kitaip, pavyzdžiui, pradėdami prekybą skiltyje „Verslas su Kinija“.

Šiandien tai labai madinga ir įdomi tema. Mano draugai tai sėkmingai daro. Pirkdami prekes Kinijoje, galite jas parduoti su iki 500% antkainiu net neatidarę fizinės prekybos vietos. Šis verslas gali būti vykdomas internetu.

„Kinų temos“ specialistas Jevgenijus Gurjevas šio verslo moko labai šauniai. Mūsų komanda Ženiją pažįsta asmeniškai ir rekomenduoja jį kaip šios srities profesionalą.

Žiūrėkite vaizdo įrašą, kuriame studentė Evgenia dalijasi savo įspūdžiais apie mokymus ir piniginius rezultatus:

Tęsiame parduotuvės atidarymo temą.

2. Atidaryti parduotuvę nuo nulio – saldus mitas ar karti tiesa

Jei sakydami „nulis“ turime omenyje žinių ir patirties stoką, tai, žinoma, toks nulis nebus kliūtis projekto įgyvendinimui.

Bet jei kas nors mano, kad galite atidaryti savo parduotuvę nieko neturėdami, tuomet turite nusivilti – tai tikrai mitas!

Pažvelkime į tuos privalomus elementus, be kurių tiesiog neįmanoma atidaryti parduotuvės iš principo.

Išvardysiu šį minimumą, o tada jūs patys galėsite skaičiais paskaičiuoti, kiek, konservatyviais skaičiavimais, kainuos parduotuvės atidarymas ir išlaikymas.

Pavyzdžiui, vienas mano pažįstamas, atidaręs premium klasės moteriškų drabužių parduotuvę, investavo į ją daugiau nei 1 200 000 rublių . Į šią sumą įėjo patalpų nuoma, remontas joje, prekių pirkimas, komercinės įrangos pirkimas, darbuotojų samdymas, įmonės registravimas.

Kiek kainuoja atidaryti savo parduotuvę?

1. Patalpos (prekybos zona)

Nuosavas arba nuomojamas.

Natūralu, kad nuosavo ploto (nenuomojamo) turėjimas suteikia didžiulių pranašumų, bet, deja, mažuma žmonių turi tokią premiją pradžioje.

Pasiruoškite, kad nuoma „suvalgys“ didžiąją dalį pelno, o sezoninio nuosmukio metu galite dirbti „iki nulio“ neuždirbdami nė cento ar net eiti į minusą, išmesdami pinigus iš savo kišenės.

2. Prekybos įranga

Retais atvejais neprireiks prekystalių ar kitos įrangos: stovų, šaldytuvų (jei atidarysite bakalėjos parduotuvę). Priklausomai nuo jūsų parduotuvės specifikos ir dydžio, komercinės įrangos kaina skirsis.

3. Produktas

Dalį parduodamų prekių iš tiekėjų galite pasiimti atidėto mokėjimo sąlygomis. Tai yra, duokite už tai pinigų po pardavimo. Tačiau kitą pusę prekių greičiausiai teks įsigyti.

Čia ypač sunku pradedantiesiems šios rinkos žaidėjams. Taigi, jei esate pradedantysis, tai ne kiekvienas tiekėjas sutiks jums duoti prekes parduoti dėl nepasitikėjimo.

4. Pardavėjas

Iš pradžių jūs pats galite veikti kaip pardavėjas ir tai netgi bus naudinga, nes būtent savininkas pirmiausia suinteresuotas savo verslo sėkme.

Taigi išstudijuosite populiariausius produktus, dirbsite su klientų prieštaravimais ir galėsite perduoti savo patirtį ateityje samdomiems darbuotojams.

5. Teisiniai ir apskaitos niuansai

Bet kokiu atveju turėsite oficialiai įregistruoti savo komercinę veiklą, taip pat periodiškai teikti ataskaitas mokesčių inspekcijai ir Pensijų fondui.

Be to, susitvarkysite su sąskaitomis faktūromis, sąskaitomis faktūromis ir sutartimis. Su visais šiais punktais turite elgtis nuosekliai.

Informacija aktuali tiems, kurie planuoja atidaryti parduotuvę Rusijoje, Baltarusijoje, Ukrainoje, Kazachstane ir kitose NVS bei pasaulio šalyse. Visos įmonės įkūrimo ypatybės yra universalios įvairiose srityse.

Šiame straipsnyje mes atsakome į šiuos klausimus:

• Kaip atidaryti parduotuvę nuo nulio ir kiek tai kainuoja?
• Kokią naują parduotuvę verta atidaryti?
• Nuo ko pradėti, ko jums reikia, kaip surašyti dokumentus ir įrengti parduotuvę?
• Kaip pritraukti klientus ir gauti stabilų pelną?

: Rinkos nišos radimas

laimėjimo variantas– pasirinkite produkto tipą, susijusį su jūsų profesiniais įgūdžiais ar pomėgiais.

Pavyzdžiui, žmogus, išmanantis technologijas, sugebės nustatyti jų pardavimą, teisingai įvertinti klientų poreikius ir mokėti pristatyti šį produktą. Kosmetikos ar drabužių parduotuvėms tradiciškai vadovauja grožiui ir stiliui aistringos moterys. Su tais dalykais, kuriuos supranti, lengviau suformuoti asortimentą ir susidėlioti darbą.

Jei pasirinksite kryptį vien dėl komercinių priežasčių, turėtumėte atidaryti bet kokio tipo įmonę, kuri yra paklausi tam tikroje vietoje. Jei po devintos vakaro gyvenamajame rajone nėra kur nusipirkti makaronų, geriausia išeitis – nuosava visą parą veikianti maisto prekių parduotuvė.

Parduotuvės atidarymo niuansai, arba veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti renkantis rinkos nišą:

1. Verslo sezoniškumas. Daugelio rūšių prekės tam tikrais sezonais parduodamos geriau (žieminė apranga, kai kurios sporto prekės ir kt.). Apsispręskite dėl savo verslo sezoniškumo ir iš anksto pagalvokite, kaip gauti pinigų ne sezono metu.

2. Konkurencija. Sprendžiant dėl ​​prekės tipo, svarbu pasirinkti vietą, kurioje nėra tiesioginių konkurentų. Arba pasiūlykite pirkėjui tai, ko konkurentas neturi.

Pavyzdžiui, šalia brangių butikų prekybos centre verta pasiūlyti gerą jaunimo drabužių ir aksesuarų asortimentą už mažą kainą.

Maisto prekių parduotuvė šalia prekybos centro negali išsilaikyti su įprastu asortimentu. Geriau specializuotis prekiaujant konditerijos gaminiais, mėsa, būtiniausiais buities reikmenimis ir pan., tai yra susiaurinti savo nišą.

3. Būkite labai atsargūs su idėjomis. kurie neturi analogų. Viena vertus, toks verslas nesant konkurentų gaus maksimalų pelną. Kita vertus, konkurencijos trūkumas gali reikšti, kad tokie produktai nėra paklausūs.

2 veiksmas: parduotuvės pavadinimas

Pradėti ruoštis atidarymui reikia nuo pavadinimo. Tai smulkmena, kuria reikėtų pasirūpinti iš anksto. Rengdami verslo planą ir planuodami išlaidas, būtinai atsižvelkite į ženklą. Ir jo vertė tiesiogiai priklauso nuo pavadinimo.

Pagrindinis reikalavimas- Vardo tinkamumas ir patrauklumas. Tai turėtų paaiškinti praeiviams, kas parduodama viduje. Jei norite pasirinkti originalų pavadinimą, pridėkite prie jo specializaciją (bakalėjos, statybos, drabužių ir kt.)

3 žingsnis: verslo planas

Jei nesate tikri, ar verta tam skirti laiko, atmeskite visas abejones. Tai žingsnis po žingsnio vadovas, kaip atidaryti savo parduotuvę, taip pat papildoma galimybė pažvelgti į verslą iš šalies: įvertinti riziką ir naudą.

Privalomi verslo plano punktai

• Santrauka(kur yra įmonė, ką ji veikia);
• Rinkos ir konkurentų analizė;
• Organizaciniai momentai(įmonės įregistravimas, reikiamų leidimų ir licencijų gavimas);
• Rinkodaros planas(kaip paskatinsite pardavimus, kokią reklamą naudoti norint pritraukti ir išlaikyti klientus);
• Asortimentas ir kainodara(kokios prekių kategorijos bus pristatomos, jų savikaina, prekės ženklai);
• Gamybos planas(patalpų, komunikacijų sutvarkymas, padalijimas į zonas);
• Techninė bazė(įranga, gamintojai, iš kurių apsimoka pirkti);
• organizacinis planas(personalo ir darbo grafikas, atlyginimo lygis);
• Galimos rizikos ir kaip su jais elgtis. Šioje pastraipoje aprašomas „pesimistinis“ verslo plėtros scenarijus. Iš anksto parengta strategija padės susidoroti su galimais sunkumais;
• Finansinis planas(kiek pinigų reikia verslui atidaryti, galimo pelno skaičiavimas, atsipirkimo skaičiavimas).

4 veiksmas: kambario radimas

Nuosavos patalpos parduotuvei – retenybė, todėl planuodami orientuojamės į nuomojamą plotą.

Bendri apgyvendinimo variantai: pirmas gyvenamojo ar biurų pastato aukštas, erdvė prekybos centre, atskiras pastatas. Paskutinis variantas yra pats brangiausias ir ne visada tikslingas.

Geriausia vieta yra ant „raudonos linijos“, tai yra, su vaizdu į kelią, kuriame daug eismo. Tiek gyvenamajame rajone, tiek miesto centre tai idealus būdas sulaukti „atsitiktinių“ pirkėjų, kurie tiesiog ėjo pro šalį. Žemiau pateikiamos pagrindinės sąlygos renkantis vietą arba kur geriausia atidaryti parduotuvę.

Prieinamumas. Pakeliui į įstaigą nėra jokių painių juostų, ji turi būti lengvai randama ir matoma iš toli. Didžiuliai pliusai - šalia esančios automobilių stovėjimo aikštelės, reklaminiai ženklai.

Padėties nustatymas(orientacija į klientą). Kiekvienai prekių rūšiai skirtos skirtingos vietos. Gyvenamuosiuose rajonuose populiarios nedidelės maisto prekių parduotuvės, pramogų centruose – suvenyrai, miesto centre – prabangos prekės, o šalia mokyklų, universitetų, verslo centrų – raštinės prekės.

Tinkamai parinkta erdvė. Erdvė turi būti naudojama racionaliai, kad nereikėtų permokėti už papildomus kvadratinius metrus. Tačiau kai kurioms įmonėms reikia daug vietos.

Pavyzdžiui, nedideliam dovanų ir suvenyrų butikui reikia 20 kv. m., drabužių parduotuvei su kabinomis reikės ne mažiau kaip 40 kv. m Prekybinio ploto plotas svyruoja nuo 20-100 kvadratinių metrų. m, priklausomai nuo pasirinkto tipo.

Tinkama nuoma atitinkantis kainų lygį. Pavyzdžiui, brangios vietos prekybos centre yra nuostolingos siuntų parduotuvei. Vidutinė nuomos kaina yra 8-11 USD už 1 kv. m miegamuosiuose rajonuose ir atokiose vietose 15-20 USD už 1 kv. m - centre.

Svarbus niuansas- verta mokėti nuomą už šešis mėnesius ar metus į priekį (tai bus skirta kapitalo investicijoms), siekiant užtikrinti įmonės veiklą pirmaisiais mėnesiais, kol prekyba pradės nešti daug pajamų. Priešingu atveju, kas mėnesį konvulsyviai ieškant pinigų nuomai, kyla pavojus bankrutuoti.

5 žingsnis: Patalpų sutvarkymas ir remontas

Prieš gaunant daugumą leidimų, būtina išsinuomoti plotą ir pradėti tvarkyti aikštelę. Daugeliu atvejų dokumentų pakete būtina sudaryti nuomos sutartį, taip pat patikrinti patalpų pasirengimą darbui.

Parduotuvės vietos reikalavimai

Privalomos sąlygos visoms prekybos aikštelėms:

1. Evakuacijos plano turėjimas, priešgaisrinės signalizacijos, gesintuvai;
2. Yra šildymas, elektra, oro kondicionavimas, santechnika(privaloma ne visoms išpardavimų rūšims, svarbu maistui);
3. Remontuojant apdailos, dažymo, apkalimo metu naudokite drėgmei atsparias ir lengvai plaunamas medžiagas. Grindys turi būti lygios, be įtrūkimų ir duobių;
4. Vartotojų teisių laikymasis. Tai apima maisto prekių parduotuvių kontrolės svarstykles, skundų knygos ir vartotojų kampelio prieinamumą (pardavimo taisyklės, įmonės kontaktiniai duomenys ir kt.);
5. Erdvės išplanavimas turi būti paprastas pirkėjui, netrukdantis judėti salėje.

Leidimas įkurdinti ir kada jį gauti

Šį sertifikatą reikia gauti prieš remontą. Tai savotiškas Rospotrebnadzor ekspertinis įvertinimas, ar galima pradėti prekiauti pasirinktoje vietoje.

Jei svetainė daugeliu atžvilgių netinka, pinigai remontui bus iššvaistyti. Ekspertinio įvertinimo gavimas trunka 2-3 savaites. Kreipiantis į specialią advokatų kontorą, registracijos kaina bus 150–160 USD.

Vidutiniškai kosmetinis remontas ir patalpų apdaila 50-70 kv.m. m kaina 1500-2000 dolerių.

6 veiksmas: verslo registracija

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti parduotuvę? Pirmiausia oficialiai užregistruokite savo verslą. Paprasčiausias variantas – individualus verslininkas, taip greičiau, pigiau ir mažiau vargo su apskaita.

Tačiau, pavyzdžiui, alkoholinius gėrimus gali parduoti tik LLC, kurios įstatinis kapitalas yra ne mažesnis kaip milijonas rublių.

Kaip atidaryti parduotuvės IP adresą

Juridinio asmens registracijos pažymėjimą reikia gauti vietos mokesčių inspekcijoje registracijos adresu. Dėl apmokestinimo sistemos verta apsispręsti iš anksto (OSNO, STS, UTII).

Mokesčiams reikalingi dokumentai

• Jūsų pasas(užsienio piliečiams - pasas) ir TIN. Jei neturite individualaus mokesčių mokėtojo numerio, jis bus išduotas kartu su pažyma, tai užtruks 4-5 dienas ilgiau;
• Prašymo forma R21001 (Rusijai). Vienas iš svarbių programos punktų yra OKVED kodų pasirinkimas. Kiekvienam parduotuvių tipui jie gali skirtis, tačiau bendras poskyris visiems: 47 – „Mažmeninė prekyba, išskyrus prekybą variklinėmis transporto priemonėmis ir motociklais“. Rekomenduotina pasirinkti kuo daugiau tinkamų kodų, kad vėliau nereikėtų sukti galvos dėl „papildomos registracijos“. Papildomi kodai neturi jokios įtakos veiklai;
• Kvitas patvirtinantis valstybės rinkliavos (12 USD) sumokėjimą;
• Prašymas pereiti prie supaprastintos mokesčių sistemos jei tau tinka. Kitu atveju pagal numatytuosius nustatymus rašoma DOS.

Mokesčių inspekcija išduoda dokumentų gavimo kvitą. Po penkių dienų paraiška bus svarstoma, o teigiamas atsakymas verslininkas gaus registracijos mokesčių tarnyboje pažymėjimą ir USRIP (Vieningo valstybinio individualių verslininkų registro) išrašą.

Kartu su jais jie išduoda pranešimą apie statistikos kodų priskyrimą iš Rosstat, verslininko registracijos pensijų fonde pažymėjimą gyvenamojoje vietoje, registracijos TFOMS pažymėjimą. Kitu atveju šiuos sertifikatus turėsite išduoti atskirai.

Po to turite atidaryti banko sąskaitą ir padaryti antspaudą (iki 15 USD). Individualaus verslininko antspaudas nebūtinas, paprastai pakanka parašo ir ženklo „B / P“ („be antspaudo“).

Kiti dokumentai

Rospozharnadzor išvada. Norint gauti, reikia prašymo, individualaus verslininko registracijos pažymėjimo, PTI plano, komercinės paskirties patalpų nuomos sutarties, objekto draudimo poliso, priešgaisrinės signalizacijos įrengimo dokumentų.

Vienas iš darbuotojų turi būti apmokytas priešgaisrinės saugos ir prisiimti vadovo atsakomybę už jų laikymąsi.

Sanitarinė ir epidemiologinė Rospotrebnadzor išvada. Be pagrindinių sertifikatų, mums reikia pastato sanitarinio paso, darbuotojų medicininių dokumentų, sutarčių dėl utilizavimo ir dezinfekcijos, gaminių kokybės sertifikatų.

Šios įmonės atidarymas dažniausiai siejamas su kasos aparato pirkimu ir registravimu Federalinėje mokesčių tarnyboje. Tam jau reikalingi dokumentai apie įmonės atidarymą.

Atminkite, kad elektroninė valdymo juosta, apsaugota ant mašinos, turi būti keičiama kasmet.

Ženklams taip pat reikalingas vietos valdžios leidimas.

„Pasidaryk pats“ dokumentų tvarkymas kainuos apie 100 USD, kreipdamiesi į specialias tarpininkavimo įmones, turėsite sumokėti nuo 500 USD.

7 veiksmas: tiekėjų pasirinkimas

Pagrindiniai atrankos kriterijai:

1. Patirtis ir patikimumas, kitų pirkėjų atsiliepimai;
2. diapazonas. Patogiausias tiekėjas – iš kurio galite įsigyti daugiausiai skirtingų produktų. Atkreipkite dėmesį į atpažįstamus žinomų prekių ženklų gaminius, jie parduodami geriau;
3. Skaičiavimo patogumas. Įvairios premijos, nuolaidos, atidėjimai. Pradedančiajam sunku rasti tiekėją, kuris sutiktų pateikti gaminius su atidėtu mokėjimu. Tačiau verta pabandyti derėtis pagal schemą 50/50, už dalis prekių atsiskaitote iš karto, o kai kurias – po pardavimo.

Turėtumėte ieškoti tiekėjų internete, laikraščiuose ir žurnaluose, pramonės parodose.

8 veiksmas: parduotuvės įranga

Įprasta visų tipų parduotuvių įranga:

• Lentynos, prekystaliai, vitrinos - apie 700 USD. Geri gamintojai yra Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• Paprastas pirkinių išdavimo priėmimas - 150–300 USD. Vitrina plius, „Prekybos įranga“;
• Kasos aparatas - 150-250 USD. Orionas, Merkurijus, Elwes-MK.

Bendra minimali investicija į įrangą bus 1200 USD.

svarbus punktas- sujungus galimybę atsiskaityti negrynaisiais pinigais (įsigyti), tai padidins klientų skaičių ir sumažins riziką susidurti su sukčiais. Reikia kreiptis į pasirinktą banką, kur jie jums suformuos bendradarbiavimo sąlygas (iš esmės banko komisinių dydžius) ir įsirengs postterminalą. Vidutiniškai komisiniai yra 1,9-4% nuo sandorio apimties.

Kuo mažesnė įmonės apyvarta, tuo didesnis banko reikalaujamas komisinis atlyginimas. Bendradarbiavimui reikalinga tam tikra indėlio suma einamojoje sąskaitoje.

9 veiksmas: įdarbinkite parduotuvę

Nedidelei bakalėjos ar gėlių parduotuvei užtenka dviejų pardavėjų (darbo grafikas „savaitė po savaitės“) ir valytojos.

Statybų ar drabužių parduotuvėje verta pasisamdyti prekybos aukšto administratorių (konsultantą), kasininkę, valytoją. Norint sutaupyti, rekomenduojama buhalteriją pavesti iš išorės.

Svarbiausias žmogus yra pardavėjas. Be standartinių gero darbuotojo savybių ir pardavimo įgūdžių, darbuotojas turi būti tinkamoje vietoje. Kitaip tariant, derinkite prie parduotuvės. Pavyzdžiui, apatinį trikotažą parduoda gražios moterys, o statybinėmis medžiagomis – vyresni vyrai ir moterys, kurie savo patirtimi įkvepia pasitikėjimo.

Idealus būdas paskatinti pardavėją yra procentas nuo pajamų. Bet jei darbuotoją visiškai nustatysite procentais naujoje vietoje, galite jį prarasti ir išprovokuoti didelę darbuotojų kaitą.

Geriausia suformuoti minimalų atlyginimą (pavyzdžiui, 200–250 USD) ir mėnesinių pajamų procentą. Kasininkė, valytoja gauna fiksuotą atlyginimą.

10 žingsnis: Asortimento formavimas

Tai apima prekių demonstravimą ir parduotuvės interjero dizainą. Nepatingėkite išmokti prekybos pagrindų arba pasamdykite specialistą, kuris sukurs pradinį maketą. Bendrosios taisyklės apima:

1. Prekė turi būti patogiai patalpinta lankytojui, lengvai pasiekiamose vietose. Tie produktai, kuriuos reikia parduoti pirmiausia, dedami į matomiausią vietą;
2. Pardavimui skatinti naudokite kainų etiketes. Akcijas ir nuolaidas paryškinkite didelėmis raidėmis ir ryškiomis spalvomis. Brangiems gaminiams kainą išdėstykite taip, kad tektų ieškoti ir daiktą paversti savo rankose, įvertinus visus jo privalumus;
3. Padalinkite daiktus patogumui ant kategorijų ir pažymėti jas ženklais ar stendais;
4. Vidaus apdaila ir atmosfera turėtų būti motyvuoti pirkti tam tikrus daiktus. Tinkamas apšvietimas, foninė muzika, malonūs kvapai – visa tai turi įtakos lankytojams.

11 veiksmas: saugumas

Saugokite savo įmonę. Minimalus apsaugos įrangos komplektas – signalizacija, „panikos mygtukas“, vaizdo stebėjimo kamera. Pirkimo ir įrengimo išlaidos prasideda nuo 200 USD, priežiūros išlaidos prasideda nuo 50 USD per mėnesį.

12 veiksmas: atidarykite parduotuvę

Paverskite savo pradžią reklaminiu renginiu su muzika, konkursais, dovanomis, reklaminėmis brošiūromis, nuolaidomis ir dar daugiau. Tada klientai norės sugrįžti pas jus.

13 veiksmas: rizikos įvertinimas

Prieš pradėdami verslą, turėtumėte įvertinti visas rizikas ir naudą. Ką reikia žinoti?

privalumus

• Įkurta prekybos vieta yra stabilių pajamų šaltinis. Geroje vietoje esanti ir platų prekių asortimentą turinti įmonė visada turės pirkėjų.
• Prekybos įmonę, jei reikia, lengva parduoti kaip paruoštą verslą.
• Gana paprasta atsiskaitymo sistema.

Minusai

• Didelės investicijos į verslą ir aukštas konkurencijos lygis.
• Neparduotų gaminių likučiai, kurie turi būti nurašyti arba parduoti su nuolaida.
• Kai kurių prekybos rūšių sezoniškumas.
• Rizika prarasti iki 80% investicijų nesėkmingo įvykių posūkio atveju.

14 veiksmas: reklama

Periodiškai sutvarkyti išpardavimai ir akcijos klientams. Nuolaidų kortelės nuolatiniams klientams veikia puikiai. Statybinėms medžiagoms, drabužiams, žaislams tinka spausdintos reklamos platinimas pašto dėžutėse.

Suformuokite unikalų pasiūlymą ir spalvingai kurkite skrajutes. 5000 egzempliorių spausdinimas kainuos apie 100 USD.

Kurią parduotuvę geriau atidaryti

Apsvarstykite įvairių tipų parduotuvių atidarymo ypatybes ir niuansus. Remiantis ankstesniais punktais, minimali verslo registravimo, remonto ir įrangos, nuomos ir reklamos išlaidų suma yra maždaug 8 tūkst.

Drabužių parduotuvė

Plotas - nuo 50 kv. m.

Drabužių parduotuvės atidarymo išlaidos

• Manekenai ir biustai, liemuo (apie 10-15 vnt.) - apie 500 USD;
• Viso ilgio veidrodis prekybos aukšte - nuo 50 USD;
• 2 persirengimo kambariai su užuolaidomis + 2 veidrodžiai - 200-250 USD;
• Pakabos ir stelažai rūbams - 300-400 USD;
• Elektroninė gaminio apsaugos sistema - 1400 USD;
• Brūkšninių kodų skaitytuvas - 100-150 USD;
• Brūkšninio kodo etikečių spausdintuvas - 400-600 USD;
• Daiktų pirkimas šešiems mėnesiams iš anksto - 10-15 tūkstančių dolerių.

Bendros investicijos į verslą sieks 20-25 tūkstančius dolerių. Marža – nuo ​​50-400%.

Svarbūs niuansai: didelis asortimentas (ne mažiau 1000 vnt.), populiarių dydžių prieinamumas, susijusių prekių ir aksesuarų (rankinės, piniginės, pakabos, papuošalai, diržai ir kt.) prekyba. Reguliariai rengkite išpardavimus ir akcijas („trečia prekė kaip dovana“, „antrojo pirkimo nuolaida“ ir kt.).

apatinio trikotažo parduotuvė

Pakanka 15-25 kvadratinių metrų. m Įrangos sąrašas nuo ankstesnio tipo išleidimo angos skiriasi tik manekenų tipu. Reikės specialių pakabų-biustų, "pečių", pėdkelnių ir kojinių "kojelių" ir kt.

Puikiai veikia prekių demonstravimas ant manekenų ir liemens. Į atidarymą turite investuoti mažiausiai 13 000 USD.

Geri ir populiarūs apatinio trikotažo prekių ženklai: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Didžiausia paklausa pastebima vidutinės kainų kategorijos gaminiams.

Būtina suformuoti asortimentą moterų, vyrų ir vaikų, kad lankytojai apsipirktų visai šeimai.

Maisto prekių parduotuvė

Reikalingas plotas - nuo 30 kv. m. Papildoma įranga ir išlaidos:

1. 2 šaldytuvai – 1100 $;
2. Lentynos už daržovių suskirstymą (daržovių dėžutė) - 150 USD;
3. Gaminių lentynos- 600 dolerių;
4. Spausdintuvas brūkšninių kodų ir etikečių spausdinimui - 400–600 USD.

Iš viso kartu su prekių pirkimu kapitalo sąnaudos sieks 13-15 tūkstančių dolerių.

Maisto prekių parduotuvei reikalingas sandėlis maistui laikyti. Tokioms įmonėms keliami ir specialūs reikalavimai.

Norėdami gauti leidimą dirbti iš Rospotrebnadzor, turite įvykdyti sąlygas SanPiN 2.3.5. 021-94– „Maisto prekybos įmonių sanitarinės taisyklės“. Čia surašytos visos normos, GOST ir t.t.

Produktai turi turėti kainų etiketes, svorio nurodymą, gerą galiojimo laiką. Prekės su defektais parduodamos atskirai, privalomai pranešant apie defektą. Turi turėti svorius.

Įmonės darbuotojai privalo turėti sanitarines knygas, dirba uniforma su galvos apdangalu, turi ženkliuką, nurodantį vardą ir pareigas.

Vaikiškų drabužių parduotuvė

Parduodant drabužius vaikams reikės tokių pačių atidarymo išlaidų, kaip ir įprastoje drabužių parduotuvėje. Vaikams reikia įsigyti manekenus.

Tam reikalinga suma yra apie 17 000–20 000 USD. Svarbu apsispręsti dėl kainų kategorijos (geriausias variantas – vidutinis) ir rūšiuoti produktus pagal amžių.

Komisijos parduotuvė

Plotas 50-60 kv.m.

Šio verslo ypatybės

• Nereikia ieškoti tiekėjų, žmonės patys atiduoda savo daiktus;
• Įmonės komisinio atlyginimo dydis už naudotos prekės pardavimą 20-50%;
• Dėl neparduotų likučių problemų nėra. Neparduotas prekes atsiima savininkas;
• Aprangos komisiją geriausia statyti tankiai apgyvendintoje gyvenamojoje vietovėje;
• Skirtingai nei drabužių salone, daug brangių manekenų nereikia, užtenka kelių liemens, biustų, pakabų.

Norėdami patys atidaryti naudotų prekių parduotuvę, turėsite išleisti maždaug 9 000–10 000 USD.

Automobilių dalių parduotuvė

Reikalingas kambario dydis – nuo ​​60 kv. m Iš įrangos jums reikės skaitiklių, lentynų, kasos aparato. Investicijų suma - nuo 12 000 USD, atsižvelgiant į atsarginių dalių pirkimą.

Šio verslo sėkmės paslaptys

1. Geriau specializuotis vienos ar dviejų markių automobiliuose, bet tiekti atsargines dalis visam modelių asortimentui;
2. Parduodu priedus (kilimėlius, kvapnius raktų pakabukus ir kt.);
3. Pardavėjai turi būti gerai išmanyti automobilio įrenginyje;
4. Kiekvienai produktų grupei pasirinkite kelis tiekėjus kad klientai nelauktų. Bendradarbiaudami su oficialiais pardavėjais padidinsite įmonės patikimumą ir galėsite oficialiai naudoti prekės ženklo logotipą savo reklamoje;
5. Siūlykite pristatymo į namus paslaugą.

Gėlių parduotuvė

Plotas nuo 20 kv. m Prekybos salėje jums reikia stelažų, stalo kompozicijoms pakuoti ir komponuoti, lentynų ir vazonų gėlėms, idealu - šaldytuvų skyrius norimai temperatūrai palaikyti.

Be gėlių, kaip eksploatacinės medžiagos perkamas vyniojamasis popierius, krepšeliai, dovanų juostelės, lankeliai, permatomas celofanas, tinklelis, veltinys, lipni juosta. Iš smulkių įrankių jums reikės žirklių, vielos pjaustytuvų, klijų pistoleto, gėlių peilių.

Investicijos į įrangą ir pirmasis pjovimo pirkimas - nuo 12 000 USD.

Pirmiausia verta bendradarbiauti su vietiniais didmenininkais, o esant gerai reklamai, gėles rekomenduojama pirkti iš sostinės ir užsienio tiekėjų.

Svarbūs niuansai, į kuriuos reikia atsižvelgti

• Organizuoti pardavimą gėlėmis ir gatavomis puokštėmis bei kompozicijomis pagal gabalus;
• Gėlės visada turi būti šviežios, todėl reikia išmokti teisingai įvertinti pirkinių apimtis;
• Paįvairinkite asortimentą dovanų kortelėmis ir minkštais žaislais;
• Sukūręs teminę svetainę, verslininkas gali pradėti puošti šventines šventes pagal užsakymą.

pilstomo alaus parduotuvė

Reikalingas plotas - nuo 70 kv. m.

Reikalinga įranga

• Lentynos su čiaupais ir alaus statinėmis;
• Aušintuvai ir putų šalinimo priemonės;
• Užkandžių stendai.

Visas komplektas kainuos apie 2000 USD. Dar apie dviejų tūkstančių prireiks perkant 10-15 alaus rūšių, po 100 litrų. Iš viso atidarymas užtruks apie 13 000 USD.

Pardavimo organizacijos paslaptys: Jums reikia 10–15 gėrimų rūšių asortimento ir užkandžių pakuotėse bei svorio (krekerių, traškučių, žuvies ir kt.)

Įrenginių parduotuvė

Plotas – nuo ​​60-70 kv.m. m Be standartinės įrangos ir prekystalių su stelažais, reikalingi demonstraciniai stendai.

Būtinas sandėliukas, pirkinių pakavimo ir pristatymo paslaugos. Kapitalo investicijos į įmonę sieks 16-20 tūkstančių dolerių.

Labiausiai pageidaujami produktai: apdailos medžiagos, įrankiai, dažų ir lako gaminiai, santechnika. Mažmeninės prekybos vietą geriausia statyti miesto centre, šalia pagrindinių kelių ir sankryžų, turgų, prekybos centrų. Produktų marža - 25-40%.

Tikriausiai kiekvienas bent kartą (o greičiausiai net dažniau) pagalvojo apie savo verslo atidarymą. Pirmiausia pakanka nedidelio pardavimo taško, o tada, kaip sakoma, laikas parodys. Paprastai nedaugelis peržengia šiuos apmąstymus. Tačiau tiems, kurie nori daugiau, nusprendėme pakalbėti apie patį prieinamiausią variantą – salą prekybos ar verslo centre. Salos plotas dažniausiai yra 5-10 kvadratinių metrų, ir nebūtinai didesnė sala bus brangesnė, daug kas priklauso nuo vietos ir nuomos termino. Pati sala kaip prekybos vieta prekybos centro (TC) ar verslo centro (BC) teritorijoje yra vienas geriausių variantų nuosavam verslui pradėti, todėl ji tokia populiari. Einant pro prekybos centrą gal ir nepamatysi kokios nors firminės parduotuvės, bet salos nepastebėti neįmanoma, nes ji stoja tau kelyje.

Ir visgi, norint neprarasti pardavimų duomenų, sekti populiariausias pozicijas, apsisaugoti nuo vagysčių ir greitai atlikti inventorizaciją, rekomenduojame pačioje pradžioje įsirengti automatikos sistemą. Pavyzdžiui, Poster gali užtrukti 15 dienų, kad suprastų, kaip tokios apskaitos sistemos veikia ir kam jos skirtos. O dabar daugiau apie pačias salas.

Ką jie parduoda salose?

Saleles galima suskirstyti į du tipus: esančias verslo centre ir prekybos centre. Paslaugų ir produktų, kuriuos siūlysite, tipai vienaip ar kitaip priklauso nuo centro tipo. Žemiau mes išsamiau apibūdinsime, kas yra verslo centrai ir prekybos centrai, jų klasės ir tipai.

Kuris verslas labiau tinka, jei svarstote BC variantą:

Kavinė, kepykla ir konditerijos parduotuvė

Spausdinimo paslaugos, greitas nuotraukų spausdinimas ir spaudos pardavimas

Prekyba akumuliatoriais, smulkiomis buitinėmis prekėmis

Tabako kioskas, priedai kaljanams ir skysčiai elektroninėms cigaretėms

Dėl prekybos centras sąrašas daug ilgesnis. Stenkitės sutelkti dėmesį į pardavimą prekėmis, kurių nėra prekybos centre esančiame prekybos centre arba kurių asortimentas ten labai siauras:

Šviežios (šviežiai spaustos sultys)

Dekoratyviniai ar amatiniai saldainiai: šokoladas, pyragaičiai, saldainiai ir kt.

Kava eiti

Piniginės, diržai, krepšiai ir kepurės

Priedai išmaniesiems telefonams ir planšetiniams kompiuteriams

Parfumerija

Fanų prekės (futbolas, ledo ritulys ir kt.)

Laikrodžiai, peiliai, žibintuvėliai

Papuošalai ir bižuterija

Atvirukai, dovanos, dovanų pakavimas

Spausdinkite ant marškinėlių, puodelių ir momentinių nuotraukų spaudinių

Suvenyrai (jei prekybos centras yra netoli stoties arba turistinėje zonoje)

Prekės naminiams gyvūnėliams (ne kiekviename prekybos centre yra pilnavertė naminių gyvūnėlių parduotuvė, bet net jei tokia yra, tai atminkite, kad augintiniui reikia pirkti birų maistą ar skanėstą, žmogus gali jau būti prie išėjimo, kai pamatys jūsų sala)

Tabakas, cigaretės ir viskas kaljanui

Elektroninės cigaretės ir priedai

Atskiras punktas yra kosmetologijos paslaugos:

Express manikiūras

Masažo kėdės

Express kirpimas

Antakių ir blakstienų priauginimas

Bet tokioms saloms pagrindinių vitrinų bus mažai, reikės atskirų veidrodžių, apšvietimo, fotelių, vadinasi, reikia daugiau pradinių investicijų. Tačiau didelis pliusas bus lydimas kosmetikos pardavimas, kuris žymiai padidins pajamas.

Perkame baigtą salą

Tai gali būti tiek pilnas verslas, tiek nuoma. Geras variantas pradžiai, bet bet kuriuo atveju arba permokėsite už veikiantį tašką (lyginant su atidarymu nuo nulio), arba nusipirksite pigiau, tačiau šis taškas gali bankrutuoti jau pas jus. Taip pat gali susidaryti nemalonių situacijų, kai paskiriama išsinuomoti tašką. Pavyzdžiui, norite atidaryti kavos išsinešimui tašką verslo centro fojė, kur jau yra kavinė, kuri suteikia jums savo sukauptą auditoriją. Atrodo viliojančiai, bet iš tikrųjų gali pasirodyti, kad jie tau užleidžia savo vietą ir tiesiogine to žodžio prasme po savaitės šalia tavęs atidaro naują salą, ir ši publika pas juos grįžta. Kad to išvengtumėte, jei įmanoma, viską surašykite pirkimo sutartyje ir nuomos sąlygose.

franšizės sala

Geras pasirinkimas mažmeninės prekybos ar maitinimo vietose. Reikia šiek tiek daugiau pradinių investicijų, bet jūs gaunate:

gerai žinomas prekės ženklas, pripažinimas;

patikimas tiekėjas;

paruoštas verslo planas;

pagalba kuriant verslą.

Daugiau apie franšizės verslo atidarymą galite perskaityti naudodami kavinės pavyzdį mūsų atskirame skyriuje.

Kas yra verslo centrai?

Ši informacija pravers žiūrint į nuomos skelbimus arba dirbant su nekilnojamojo turto agentūromis. Visi verslo centrai skirstomi į tris klases: A, B ir C. Ne taip seniai aprašymuose pradėjo atsirasti B+ ir C+ tipai, kai šeimininkai nori pabrėžti patobulintas savo centro savybes. Taip pat yra D kategorija, kuri paplitusi tik mažuose miesteliuose (apie 100 000 gyventojų). Tokie verslo centrai potencialiems nuomininkams siūlo tik „sieneles“: jokios infrastruktūros, reikalingas kapitalinis remontas, garsus koridorius-biurų išplanavimas, kuris daugeliui nuomininkų itin nepatogus.

Dažniausiai salos kaip pardavimo vietos tiesiog nėra kur dėti, nors tokių centrų auditorija tam tikro tipo verslui yra gana tinkama. Pavyzdžiui, ten galite pardavinėti laikraščius, smulkias buities prekes, baterijas ir panašias prekes.

Kuo skiriasi verslo centrų klasės?

1. A klasės verslo centrai:

dažniausiai yra centrinėje miesto dalyje;

turėti patogų privažiavimą, saugią automobilių stovėjimo aikštelę (1 vieta 100 kvadratinių metrų biuro ploto) ir atskirą požeminę automobilių stovėjimo aikštelę;

šalia turi būti viešojo transporto stotelė;

remontas pagal tarptautinius standartus;

centralizuota oro kondicionavimo ir vėdinimo sistema;

patikima apsauga visą parą;

skirtas geriausioms miesto ar šalies įmonėms.

2. B klasės verslo centrai:

dažniausiai yra aplink miesto centrą šalia metro stočių;

galimybė naudotis atvira saugoma automobilių stovėjimo aikštele;

kokybiška vidaus apdaila;

geras remontas;

visapusiška komunikacija;

individualus oro kondicionierius;

skirtas vidutinėms ir mažoms įmonėms.

3. C klasės verslo centrai:

esantys gyvenamuosiuose rajonuose arba toli nuo pagrindinių miesto greitkelių;

apdaila – tai kosmetinis remontas, kurį atlieka pastato savininkas arba patys nuomininkai;

skirtingos komunikacijos;

nesaugoma automobilių stovėjimo aikštelė;

maža nuomos kaina, kaip taisyklė, domina tik mažas įmones.

Kas yra prekybos centrai?

Prekybos centrai skiriasi koncepcija ir specializacija.

Universalūs prekybos centrai. Jie siūlo plačiausią prekių ir paslaugų asortimentą. Idealiai tinka įvairių tipų saloms, svarbiausia yra ištirti konkurentus ir srautą, kad būtų galima teisingai apskaičiuoti atsipirkimą ir naujo taško atidarymo tikslingumą.

Specializuoti prekybos centrai. Pritraukite auditoriją naudodami platų tam tikros kategorijos produktų asortimentą. Toks siauras dėmesys gali kelti tam tikrą pavojų. Reikia rinktis verslo rūšį, ką parduoti ar kokias paslaugas teikti, tik orientuojantis į prekybos centro specializaciją. Dažniausiai tokie centrai formuojami elektronikos ar statybinių medžiagų parduotuvių tinklų pagrindu – tai populiarus reiškinys miestuose regionuose, kuriuose gyvena nuo 300 000 iki 1 000 000 žmonių.

Tokie prekybos centrai gali būti skirti tiek paprastiems pirkėjams (prekybininkams), tiek profesionalams, o tai reiškia, kad bet kuriuo atveju čia bus srautas, o tai suteikia verslui papildomo stabilumo.

mados centrai kur prekiaujama drabužiais, avalyne ir aksesuarais. Jų pranašumas yra tas, kad jie yra centrinėje miesto dalyje ir užtikrina tikslinį srautą net ir nedideliais plotais. Dideliuose mados centruose svarbus asortimentas: kuo daugiau skirtingų butikų, tuo įvairesnė publika.

TRK(prekybos ir pramogų kompleksai) – praktiškai toks pat kaip ir universalūs prekybos centrai, tik didelis nuomos plotas tenka laisvalaikio, pramogų, sporto ir poilsio vietoms, įskaitant aktyvias.

Kaip ieškoti vietos?

Štai mūsų trumpas veiksmų planas išsinuomoti salą prekybos centre:

Sudarykite populiariausių prekybos centrų sąrašą (pasirinktinai – mažėjant srautui, kad pabaigoje pradėtumėte ieškoti mažiau populiariuose centruose). Prioritetas – rasti gerą vietą populiariame centre.

Apeikite pasirinktus prekybos centrus, ieškodami ne tik laisvų, bet ir užimtų, jūsų verslo pobūdžiui tinkamų vietų su geru iškabų matomumu, vitrinomis ir stabiliu eismu. Geriausios sėdynės yra šalia įėjimų, tačiau dažniausiai jos yra brangesnės.

Važiuojant reikia pasidomėti administracijos kontaktais.

Turite žinoti nuomos kainą. Galbūt kai kurie savininkai ar vadovai norės susitarti dėl asmeninio susitikimo ir paskambinti pokalbiui biure. Dažnai tokie klausimai sprendžiami individualiai, priklausomai nuo būsimos salos ploto ir nuomos termino.

Nuspręskite, kurio taško jums reikia: „šlapias“ ar „sausas“ (su tekančiu vandeniu arba be jo). Pavyzdžiui, jei planuojate atidaryti kavinę, tai labai svarbus dalykas. Importuojamas vanduo yra brangus ir jo nuolat trūksta. Jis reikalingas ne tik gėrimams, bet ir indams, prietaisams, įrangai plauti. Bet kokias užimtas vietas tikrai galima „nužudyti“ pasiūlius didesnę nuomą, svarbiausia suprasti, kiek tai pelninga. Gali būti, kad nuomos terminas užimtoje vietoje jau eina į pabaigą, o minimaliai padidinus mokestį galėsite jį pasiimti.

Vidutiniškai minimalus nuomos laikotarpis rinkoje yra 6 mėnesiai. Nedaug nuomotojų sutiks su trumpesniu laikotarpiu, todėl „išbandyti“ verslą ir suprasti, ar jis veikia šioje vietoje, nepavyks. Būtinai atsižvelkite į tai rengdami verslo planą.

Ar įranga nauja ar naudota?

Tiesą sakant, rinkoje labai sunku rasti visiškai veikiančią ir modernią naudotos saloms skirtos įrangos versiją. Be to, teks jį surinkti iš naujo, ir nėra garantijos, kad atrodys taip gerai, kaip įsivaizdavote žiūrėdami į nuotrauką skelbime. Be to, turite pasirinkti vitrinas savo prekių grupei, pirkimo kiekiui ir asortimentui. Prekybos saloms vienas populiariausių dizainų – stačiakampės vitrinos su aukštais kampiniais elementais (spintelėmis, lentynomis). Jei vis dar svarstote pirkti naudotus daiktus, tuomet rinkitės skaitiklius su daugybe reguliuojamo aukščio lentynų. Taigi jums bus daug lengviau pritaikyti vitrinas norimam gaminiui.

Ne kiekvienas paruoštas salos paviljonas atitiks nuomos sąlygas pasirinktoje vietoje. Būtinai parinkite dizainus pagal verslo centro ar kuro balionėlio reikalavimus ir bendrąsias normas.

Kiek kainuoja atidaryti salą prekybos centre

Ko jums reikia ir kokios išlaidos jūsų laukia atidarant salą prekybos centre:

Išsinuomoti salą prekybos centre. Vidutinis taško plotas yra 10 kvadratinių metrų, tada skaičiuojama pagal 1 kvadratinio metro kainą: jei Maskvai - nuo 6 000 iki 10 000 rublių. (Kijevas – nuo ​​2000 iki 4000 UAH), tada dideliuose regioniniuose miestuose šie skaičiai bus bent 2–3 kartus mažesni.

Personalas. Punktas turėtų dirbti kol veikia prekybos centras, tai yra 30 darbo pamainų po 12 valandų per mėnesį (darbo laikas nuo 10:00 iki 22:00). Jums reikia bent 2 žmonių, kurie gaus nuo 500 iki 1000 rublių. (200-400 UAH) per pamainą. Tada viskas skaičiuojama individualiai.

mokesčiai. Ukrainai tai bus 5% apyvartos su vienu mokesčiu ir mėnesiniais TMV, Rusijai - mokesčiai su darbo užmokesčiu, UTII arba procentas nuo apyvartos su supaprastinta sistema.

Biuras arba sandėlis. Prekes reikia kur nors sandėliuoti, nes visos prekės nebus parduodamos iš karto ir kartu. Iš pradžių suprasite, kad parduodama greičiau ir daugiau, likęs produktas „užšals“, o bendri pardavimai kris.

Tai nereiškia, kad reikia palikti tik populiariausias prekes, tereikia jų įsigyti daugiau ir pristatyti pagal poreikį, o atsargas reikėtų laikyti sandėlyje. Tokioms patalpoms keliami reikalavimai priklauso nuo prekių rūšies: šokoladui ir papuošalams ta pati patalpa netinka. Be to, kai tiekėjai atveža prekes, jas reikia įskaityti, įkainoti, pritvirtinti kainų etiketes, susitarti dėl pristatymo ir pan.

Idealiai tinka nedidelis sandėlys ar tiesiog biuras (kuris yra daug dažniau) pėsčiomis nuo prekybos vietos. Žinoma, viską galite padaryti namuose, tačiau tai greičiau laikinas sprendimas.

Apskaitos sistema. To reikia norint organizuoti pristatymus, pridėti naujų prekių, sudaryti ataskaitas mokesčių inspekcijai, vesti kasos pamainas, atlikti inventorizaciją, spausdinti fiskalinius kvitus ir pan. Geriausia atsižvelgti į nebrangius, kad bet kada galėtumėte pamatyti, kaip vyksta pardavimai. eiti į savo vietą ir valdyti visą darbo eigą.

buhalterija. Bene geriausias variantas yra jį perduoti iš išorės: rasti tinkamą žmogų per kolegas, pažįstamus arba pasitikėti agentūra. Mažoms smulkaus verslo apyvartoms to pakaks, ir jums nereikės gilintis ir gaišti savo laiko. Pradėdami projektą tikėkitės apie 5000 rublių. arba 2500 UAH per mėnesį.

Nebijokite pradėti savo verslo. Arba pagalvokite ir atidžiau pažiūrėkite, ko pasiilgote prekybos centre, kuriame praleidžiate daugiausiai laiko. Galbūt jūsų pirmasis verslas yra visai šalia.

Šioje medžiagoje:

Kaip atidaryti savo salą prekybos centre? Daugelis galvoja apie verslą, todėl punkto atidarymas prekybos centre gali būti sėkmingos naujos įmonės plėtros pradžia.

Kodėl geriau pradėti nuo salos atidarymo prekybos centre? Yra keletas priežasčių, tarp jų yra šios:

• nedidelė investicija į projektą pačioje pradžioje;
• didelis klientų srautas, dėl padidėjusių pardavimų.

Žinoma, viskas priklauso nuo jūsų ambicijų, tačiau 1 salos sutvarkymui didelių išlaidų nereikia. Pradėkite ieškodami tinkamo produkto. Visada galite parduoti linksmas dovanas ar šviežiai spaustas sultis. Norint pradėti tokį verslą, nereikia didelių investicijų.

Patikrinkite savo būseną. Kai kuriems verslininkams lengviausia atidaryti individualų verslininką, kiti nori dirbti su patentu.

Raskite tinkamą prekybos centrą, geriausia sustoti keliuose centruose. Susisiekite su vadovybe, susipažinkite su nuomos įkainiais ir sąlygomis.

Daugelis prekybos centrų gali pasiūlyti verslininkams nemokamas lentynas. Pasirinkę šią parinktį sutaupysite daug.

Turėdami savo salą galėsite nustatyti prekių paklausą. Sužinosite, kokie produktai turėtų būti siūlomi vartotojams. Tai puikus būdas pristatyti savo smulkųjį verslą į rinką. Jei turite pakankamai lėšų, nusipirkite įrangą. Vėliau salą nesunkiai galėsite perkelti į kitą prekybos centrą, esantį judresnėje vietoje. Tai padidins jūsų verslo pelningumą.

Kaip padidinti pelną iš salos?

Visada studijų paklausa. Būtent pirkėjų pageidavimų žinojimas užtikrins verslo pelningumą. Siūlykite tai, ko nėra kituose prekybos centro skyriuose. Žinoma, į rinką turėtų būti tiekiamas tik tikrasis produktas.

Atnaujinkite asortimentą, pritraukite dėmesį akcijomis. Atkreipkite dėmesį į langų apdailą. Labai gerai, jei pirkėjams galite pasiūlyti produktų, kurie kartu su prekėmis iš gretimų parduotuvių.

Sužinokite daugiau apie pardavimo būdus. Pasiūlykite vartotojams užbaigti gaminį. Galite parduoti priedus ir papildomą informaciją, pavyzdžiui, parduoti dėklus ar baterijas kartu su prietaisais. Geri rezultatai pasiekiami surengus akciją, kai galima įsigyti 3 produktus už 2 kainą.

Pasistenkite salą padalinti į kelias dalis, kiekviename sektoriuje eksponuokite tam tikras prekes. Taigi pirkėjai nepraeis pro šalį, o pradės apeiti salą ieškodami tinkamo produkto.

Personalas, reklama ir įranga

Atkreipkite dėmesį į darbuotojų drausmę. Tai svarbus dalykas, nes paslaugų kokybė tiesiogiai veikia pardavimus. Net jei ketinate dirbti prekybos centre savarankiškai, jums reikės bent 1 darbuotojo per pamainą. Darbuotojų skaičių galima padidinti, jei verslas vystysis sėkmingai. Į 1 salą dažniausiai reikia 2 žmonių, tada darbas vyks pamainomis.

Atskirai reikia pasakyti apie išlaidas. Galite atidaryti prekybos kioską, kurio pradinis kapitalas yra 1500 USD. Žinoma, daug kas priklauso nuo paties prekybos centro ir jo vietos.

Norėdami pradėti, įsigykite šią įrangą:

1. Vitrinos ir lentynos.
2. Kompiuteris.
3. Kasos aparatas.
4. Įdiekite vaizdo kamerą, kad išvengtumėte vagystės. Taip pat būtina kontroliuoti sandorius.
5. Iškabos ir reklaminė medžiaga.

Paskutiniai 2 punktai yra svarbūs, tačiau galite palaukti, kol verslas pradės nešti pelną. Taip sumažinate išlaidas.

Nepamirškite, kad už patalpų nuomą teks mokėti. Be to, bus taikomi telefono ir interneto mokesčiai. Lėšų reikės ir reklaminei kampanijai vykdyti. Specialistai rekomenduoja pasirūpinti verslo apsauga, tam reikia pasirinkti tinkamą draudimo bendrovę ir išduoti polisą.

Žinoma, mažas verslas gerai veikia tik tada, kai jo savininkas yra aktyvus. Todėl nesėdėkite ramiai, darykite viską, kad užtikrintumėte prekybos dinamiką. Laiku pritaikyti asortimentą klientų poreikiams. Išstudijuokite dabartinio sezono tendencijas, sutelkite dėmesį į pelningiausias sritis. Pavyzdžiui, metų pabaigoje gerai išparduodama naujametinė atributika, o vasarą išauga sulčių, pieno kokteilių, ledų paklausa.

Iš pradžių didžioji dalis pajamų bus skirta nuomai. Jei viską darysite teisingai, pinigų srautas laikui bėgant didės. Pirmiausia turite atgauti investicijas, o tik tada gausite stabilias pajamas.

Jei pageidaujate, galite atidaryti salas kituose prekybos centruose. Sukūrus mažmeninės prekybos kioskų tinklą padidės pelnas. Trokštantys verslininkai labai dažnai atidaro franšizės salas. Tokiu atveju patronuojanti įmonė padeda jiems pradėti. Teikia reklaminę medžiagą, centrinės būstinės specialistai pataria prekybos organizavimo klausimais. Ypač svarbi kuratoriaus pagalba. Tai padidina tikimybę, kad sėkmingai pradėsite ir vystysite savo verslą.

Dabar jūs žinote, ką atidaryti prekybos centre. Jūsų sala veiks tuo metu, kai bus atidarytas prekybos centras. Kartais prekes teks išimti iš vakaro, o ryte išdėlioti į langus, tačiau daugumoje prekybos centrų produkcijos iš lentynų išimti nebūtina.

Išvada

Salos atidarymas prekybos centre gali būti vadinamas puikiu būdu išbandyti savo jėgas versle. Pradžioje jūsų tikslas bus apsirūpinimas savimi, vėliau gausite nuolatines pajamas. Turėkite omenyje, kad turėsite mokėti nuomą ir bus kitų išlaidų. Norėdami padidinti pajamas, dirbkite su pardavimo metodais, nepamirškite apie produktų reklamą.

	Investicijos: investicijos 300 000–1 500 000 ₽ TUI Russia yra viena iš pirmaujančių kelionių kompanijų Rusijoje, įskaitant kelionių organizatorių ir kelionių agentūrų tinklą. Įmonė priklauso didžiausiam tarptautiniam turizmo holdingui TUI Group, turinčiam daugiau nei 40 metų patirtį. TUI Russia buvo įkurta 2009 metais Rusijos kelionių organizatorių VKO Group ir Mostravel pagrindu. Pagrindiniai „TUI Russia“ akcininkai yra Rusijos bendrovė „Severgroup“ ir...
	Investicijos: investicijos 200 000–600 000 ₽ SAMPOST kurjerių tarnyba jau daugiau nei 13 metų aktyviai dirba krovinių gabenimo ir skubaus dokumentų bei siuntų pristatymo srityje Rusijoje, NVS šalyse ir pasaulyje. Įgijome vertingos patirties, sukūrėme optimalius maršrutus ir darbo algoritmus. Tai leidžia sutrumpinti klientų siuntimo laiką ir išlaidas. Patirtis ir nuodugnus rinkos išmanymas leidžia mūsų partneriams pateikti efektyvų algoritmą atsidarymui ir…
	Investicijos: investicijos 323 000 - 573 000 ₽ „Schoolford“ Omske buvo įkurta 2012 m. Tada atviroji mokykla buvo tik kaip greitojo skaitymo ugdymo centras, skirtas darbui su ikimokyklinukais, moksleiviais ir suaugusiaisiais. Tačiau per ateinančius porą metų mūsų šlovė tarp miestiečių taip išplito, kad mokinių tėvų atsiliepimų dėka į mus treniruočių pradėjo kreiptis vaikai ir suaugusieji iš daugelio kitų miestų.…
	Investicijos: investicijos 900 000–1 200 000 ₽ POSTBURO yra federalinis biurų tinklas, skirtas siuntoms priimti per didžiausius greitojo siuntimo operatorius: TNT, UPS, SPSR (SPSR), City Express. Paprasčiau tariant, tai yra pašto skyrius su žmogaus veidu. Mūsų biuruose nėra eilių, jie nėra nemandagūs ir nemandagūs, nėra verčiami pildyti niekam nereikalingų popierių. Bet kokio išvykimo registracija ir apskaičiavimas trunka ne ilgiau kaip 2-3 minutes, po to ...
	Investicijos: investicijos 1 500 000–4 000 000 ₽ Įmonė "CULT STROY" Nr. 1 projektuoja ir stato "Apverstus namus" Rusijoje, turinčius dviejose plokštumose 10 ir 13 laipsnių nuolydį. Šiuo metu esame sukūrę ir įgyvendinę projektus šiuose miestuose: Rostove prie Dono, Krasnodare, Stavropolyje, Jaroslavlyje, Penzoje, Gelendžike, Permėje, Uljanovske, Voroneže, Blagoveščenske, Evpatorijoje. Mūsų ilgalaikis planas yra toks, kad kiekviename Žemės mieste, kuriame gyvena...
	Investicijos: investicijos 1 500 000–10 000 000 ₽ FinLine prekės ženklas Avtopawnshop, įkurtas 1999 metais ir yra vienas iš rinkos lyderių skolinimo su užstatu ir investicijų segmente, pagrindinė įmonės specializacija – paskolos, užtikrintos likvidžiu turtu: transporto priemonėmis, nuosavybės teise, nekilnojamuoju turtu, įranga ir tauriaisiais metalais. Per devyniolika darbo metų išmokome kuo efektyviau valdyti ir plėsti lombardų verslą ir dabar esame pasirengę pasidalinti savo…
	Investicijos: investicijos 300 000 - 800 000 ₽ USE kursai Lancman School yra lyderė tarp USE ir OGE kursų mažų grupių formatu. Egzaminui ruošiamės nuo 2008 m. "Lancman School" Maskvoje: - daugiau nei 1200 studentų ir 2000 studentų vietų (visos švietimo organizacijos, kalbėdamos apie savo studentų skaičių, visada įvardija "abonementų" arba studentų vietų skaičių, nes kiekvienam studentui yra ...
	Investicijos: investicijos 100 000–2 000 000 ₽ VERNO virtuvės – tai daugiau nei 20 metų istoriją turinti įmonė, kuri siekia 1995 m. Šiandien turime savo gamybos plotą 5000 kv. m ir daugiau nei 30 firminių salonų visoje Rusijoje. Mūsų salonų geografija nuolat plečiasi. Tai palengvina aktyvi naujų partnerių paieška visoje šalyje bei palankių sąlygų bendradarbiavimui pasiūlymas. 2010 metais… Investicijos: Investicijos nuo 300 000 rublių. Mūsų įmonė buvo įkurta 2007 m. Pradėjome nuo sveikatos produktų. 2010 metais susipažinome su prekės ženklu Craftholic ir viskas pasikeitė. Tapome prekių ženklų savininkais Rusijoje ir NVS šalyse. Šiandien visa mūsų veikla susijusi su dovanomis, suvenyrais, namų tekstile ir dekoru. Dirbame su prekiniais ženklais Craftholic, De La Selva ir kt. Mes…
	Investicijos: Investicijos 600 000 - 3 000 000 rublių. „Quest-Art“ kompanija pasirodė 2013 m., tapusi viena iš siaubo spektaklių žanro Maskvoje įkūrėjų. Bendrovės atidarytas kvestas „INSANE“ jau daugiau nei 2 metus užima aukščiausias pozicijas tokių pramogų reitinguose, o kai kuriems žaidėjams tai laikomas savo žanro kultu. Specializuojamės kurdami aukštos kokybės projektus su išties patrauklia siužetu, detalia vaidyba, tikroviškai suprojektuotais meno dekoracijomis, šviesa…
	Investicijos: Investicijos 800 000 - 1 800 000 rublių. Nuo 2004 m. Garda-Decor atveria jums duris į stilingo interjero ryškių spalvų pasaulį. Siūlome išskirtinius baldus, išskirtinius dizaino elementus namams, butui, biurui, unikalius interjero daiktus, žavias dovanas ir įsimintinus suvenyrus. Garda Decor yra unikalus prekės ženklas, kurio ypatybė yra savo baldų ir dekoro kolekcijų rinkimas. Kolekcijos visada atnaujinamos ir atsižvelgiama į…