Kaip apibūdinti banko verslo modelį. Remonto ir statybos įmonės veiklos pobūdžio ir schemos paaiškinimas raštu Organizacijos veiklos schema bankui

Tačiau pernelyg optimistiškai vertinti būsimą veiklą neverta – nesilaikant verslo plano parametrų, skolintojas gali sulaukti sankcijų. Individualiam verslininkui be darbuotojų, skirtingai nei LLC ar kitam juridiniam asmeniui, nereikia analizuoti valdymo struktūros ir optimizuoti personalo sąnaudas. Kaip sudaryti verslo planą banko patvirtinimui paskolai gauti Kiekvienos konkrečios įmonės verslo planas yra unikalus. Jo apimtis kredito įstaigai nėra tokia svarbi, bankas joje turėtų matyti realias organizacijos plėtros perspektyvas, galimybes grąžinti visą paskolą, taip pat skolinimo naudą bendram finansiniam atsigavimui. įmonė.

Verslo plane turėtų būti apytikslis paslaugų teikėjų ir vartotojų sąrašas. Natūralu, kad kalbant apie mažmeninės prekybos parduotuvės atidarymą, apie vartotojus negali būti nė kalbos. Bet tikrai reikėtų atsižvelgti į būsimus prekių ar žaliavų gamybai tiekėjus, nurodyti apytiksles jų kainas.

Informacija Puiku, jei su tiekėjais yra sudarytos preliminarios bendradarbiavimo sutartys. Tiekėjų ir vartotojų sąraše turėtų būti:

• Įmonės pavadinimas;
• darbo laikotarpis;
• pristatymų ar pirkimų apimtys;
• bet kokia informacija, apibūdinanti įmonę kaip stabilų patikimą partnerį.

4. Reali rinkos analizė. Jei projektas nedidelis, o paskolos suma nereikšminga, galite pasinaudoti apklausų ir atvirų publikacijų duomenimis.

• Rinkodara. Marketingo plane reikėtų atsižvelgti į pardavimų apimtį ir pelningumą, potencialius vartotojus, išanalizuoti pardavimo rinką ir konkurentus. Ypatingą reikšmę reikėtų skirti konkurentų darbo analizei, nes būtent jie gali gerokai apsunkinti viso projekto įgyvendinimą.
• Įmonės organizavimo ar projekto įgyvendinimo teisiniai aspektai - teisinės pagalbos, licencijavimo ir kitos išlaidos bei galimi sunkumai, jų sprendimo būdai;
• Finansinių išlaidų pagrindimas.
  Viena iš svarbiausių verslo plano dalių.

  Verslo schema 🚇 pavyzdys bankui

  Verta detaliai apsvarstyti finansinių išteklių poreikį, jų panaudojimo tvarką, ilgalaikio turto nusidėvėjimą.

Verslo planas paskolai gauti

Tuo atveju, jei verslininkas planuoja imti didelę paskolą 10 metų laikotarpiui, o pats projektas (pavyzdžiui, naujo cecho statyba ir paleidimas) bus įgyvendintas 1 metus, bankui neišvengiamai kils klausimų, kodėl , turėdamas „sklandų“ verslo planą ir turint didelį pelną, verslas nepajėgus grąžinti paskolos 5 metus? Ir atvirkščiai, jei paskola imama 5 metams, o projekto įgyvendinimas truks 3 metus, pasiekus lūžio tašką kitais, 4 metais, paskolos davėjas užduos klausimą, dėl kurių gaunamų mokėjimų bus paskola grąžinama? 3.

Verslo procesų aprašymas: paprastumo siekis

Kredito organizacijos, skolindamos juridiniams asmenims ir individualiems verslininkams, ypač ilgalaikiams ar tam tikriems investiciniams projektams, reikalauja verslo plano pateikimo kaip papildomų garantijų dėl lėšų išmokėjimo. Šis dokumentas yra nepaprastai svarbus tiek paraiškos patvirtinimui, tiek vėlesniems be problemų mokant paskolą. Kokiais atvejais bankas gali prašyti verslo plano Pagrindinis banko uždavinys – iš savo lėšų išgauti maksimalų pelną, neprarandant dalies jų dėl nesavalaikio skolininkų įsipareigojimų vykdymo.
Papildomi vadinamojo „prarasto pelno“ nuostoliai atsiranda dėl didelių rezervacijų. Remiantis Centrinio banko standartais, rezervo dydis, jei nėra verslo plano tik pradedančiai organizacijai (paskola pradžiai), yra ne mažesnė kaip 21% išduodamos paskolos sumos.
Norint gauti paskolą verslui kurti ar plėtoti, reikia gerai surašyto verslo plano. Jame turėtų atsispindėti visapusiškas veiklos plėtros įvertinimas, išanalizuota rinkos būklė, vartotojų poreikiai, konkurencijos lygis ir dėl to projekto ekonominis efektyvumas. Straipsnyje pateikiamas ir išardytas pavyzdys. Kaip sudaryti verslo planą paskolai iš banko gauti Norint gauti paskolą iš banko, sudaromas verslo planas, kad bankas matytų projekto vystymo perspektyvą ir, žinoma, visą paskolos grąžinimą laiku. . Visų pirma, verslo planas turi būti teisingai sudarytas finansiniu požiūriu: banką domina klausimai dėl užstato, garantų, skolinių įsipareigojimų, apyvartos greičio ir pelno augimo. Verslo planą sudarykite sąžiningai: neturėtumėte konkrečiai nurodyti išpūsto banko pajamų augimo. Svarbiausia stebėti sistemingą augimą.

Kaip apibūdinti banko verslo schemą

Skiltyje Bankai ir kreditai Bankas prašo pateikti raštiškus paaiškinimus apie mūsų veiklos specifiką. pateikė autorius Aleksandras Zimenko, geriausias atsakymas – Pasamdykite kompetentingą žmogų, jis parašys. Tik tu turėsi šiam žmogui papasakoti apie savo verslą, kitaip kaip jis parašys?Šią paslaugą savo klientams suteikiu nesunkiai, iš anksto užduodamas keletą patikslinančių klausimų. Atsakymas iš 2 atsakymųSveiki! Štai keletas temų su atsakymais į jūsų klausimą: Bankas prašo raštiškų paaiškinimų apie mūsų veiklos specifiką.

prašymo dėl tėvystės žymų pripažinimo fakto nustatymo pavyzdys: Pripažinimo atpažinimas Pagalba literatūroje AP Čechovo istorija Chirurgija. žymės: Literatūra Černyševskio aukos minkšti batai.

Dėmesio

Verslo procesų diagrama atspindi jos esmę ir veikimo mechanizmą. Sukurti grandinę savaime nėra labai sunku. Pakanka suprasti, į kokius klausimus schema turėtų atsakyti, ir laikytis kūrimo algoritmo. Jei nekantraujate pradėti kurti modelius arba nežinote, nuo ko pradėti, šis straipsnis skirtas jums.

Noriu priminti, kad prieš pradedant aprašinėti verslo procesus reikia nusibrėžti jų ribas. Visų įmonės verslo procesų sąrašas yra platforma, nuo kurios pradėti. Algoritmas, kurį pateikiu čia, bus naudingas tiems, kurie tik ketina aprašyti verslo procesus. Tiems, kuriuos apmokiau, straipsnis puikiai pakartos tai, kas buvo aprašyta)))) 1 – Nubrėžkite proceso ribas Kiekvienas verslo procesas prasideda ir baigiasi įvykiu. Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, yra pažymėti pradžios ir pabaigos įvykius.

Žinoma, bet kuris darbuotojas, ilgą laiką dirbantis didmeninėje įmonėje, pasakys, kad įmonėje nėra organizacinių projektų, viskas veikia savaime. Tai toli gražu nėra tiesa. Agentūrai, kaip konsultacinei įmonei, ne kartą teko kartu su klientais rengti verslo schemas organizacinių projektų pavidalu.Žr. svetainę Apie verslo schemų kūrimą. Dabar įsivaizduokite trokštantį verslininką, kuris surinko pinigus verslo planui ir netgi sugebėjo užsitikrinti investuotojo lėšas.

Jo dar laukia tiek daug darbo, kad jis tiesiog nesuvokia. Todėl Agentūra, be investicinių ir verslo projektų vystymo, verslininkams teikia paslaugas organizuojant pradedančios įmonės veiklą naudojant projektų valdymo technologijas. Agentūra ne tik kuria reikalingus organizacinius projektus, bet ir veda mokymus darbuotojams apie kuriamo verslo darbo eigą.

Verslo plano sudėtis Verslo planą turėtų sudaryti šie skyriai:

• santrauka (suvestinė). Tai atspindi projekto privalumus, pelningumą, įsiskverbimo į rinką ar plėtros joje būdus (jei reikalinga banko paskola verslo plėtrai). Šis skyrius yra pirmas, bet turėtų būti parašytas paskutinis, kad būtų apibendrintos pagrindinės visų ankstesnių skyrių mintys;
• pramonės ypatybė. Čia pateikiama verslo koncepcija: informacija apie įmonę, jos produktus ar paslaugas (struktūra, rinkos pajėgumas, augimo tendencijos, konkurencija ir kt.). Informacija turi būti kuo konkretesnė;
• rinkos tyrimai ir analizė. Geriau pirmiausia sudaryti šį skyrių, nes nuo jos rodiklių priklauso įmonės plėtros perspektyvos ir paskata sudaryti verslo planą.

• Kategorijos
• Verslo teisė
• Esu individualus verslininkas (IP), gaminu medieną statybos įmonėms. Bankas paprašė manęs raštu nurodyti operacijų sąskaitoje ekonominę prasmę, remdamasis 2001-07-08 įstatymu Nr. 115-FZ, per mėnesį pervedžiau lėšas į savo asmenines sąskaitas kituose bankuose. 1,3 milijono rublių, gautų iš sandorio šalių prekių Paruošiau tokį atsakymą: Vadovaudamiesi Rusijos Federacijos federalinio įstatymo 2001-07-08 Nr. 115-FZ nuostatomis, prašėte raštu paaiškinti ekonominę prasmę. operacijų atlikimo asmens banko sąskaitose, atidarytose kitose kredito įstaigose.

Atsakymas į banko prašymą dėl operacijų IP sąskaitoje ekonominės prasmės

Pabendravome su darbuotoju, jis sakė, kad bankas pradeda jaudintis, kai visose kortelėse apyvarta siekia daugiau nei 300 tūkst. Vėlgi, remiantis Mike'o laišku, buvo surašytas atsakymas: į MTS-Bank PJSC filialą Maskvoje.
Rostovas prie Dono, 2015 m. Atsakydamas į jūsų prašymą Nr. pažymos 2NDFL forma, patvirtinančios mano pajamas. Taip pat galite kreiptis į kredito biurus, jei turite klausimų dėl mano finansinio mokumo.

Ekonominė operacijų, nurodytų interneto banko išraše, prasmė „MS VPP INDĖLIS MTSBANKMOSCOW RU \ 643 \, Maskva, Maskva“, Tai ne kas kita, kaip banko kortelės papildymas naudojant savo paslaugą „Pervedimas iš kortelės į kortelę “.

Jei po mano žinutės Jūsų banko įgaliotiems darbuotojams kiltų abejonių dėl kokių nors mano operacijų, prašau nedelsiant apie tai pranešti telefonu +7 ir el.paštu, taip pat pateikti raštišką operacijų, klasifikuojamų kaip „abejotinas“ sąrašą. “. Tikiuosi tolesnio bendradarbiavimo su jūsų banku.
Nunešė į banką, perskambino, paprašė atnešti pažymą apie 2 gyventojų pajamų mokestį, atnešė. Kortelės nebuvo užblokuotos, dirbame. „Urals Next“ buvo bankas UBRD.

Mergina pasakė, kad mane užblokavo jų apsaugos tarnyba, reikia atnešti dokumentus. Paklausta, kokių, ji netikėtai atsakė: „Geriau žinok, kurios, aišku, kad esi patyręs“.

Pavyzdinis vykdomų operacijų ekonominės reikšmės paaiškinimas pavyzdys

Nesu tikras, ar atsakymas pakankamai teisiškai kompetentingas, gal galėtumėte pakomentuoti ar papildyti?

Paaiškinimai bankui: dokumento pavyzdys

Sumažinkite Viktorijos Dymovos palaikymo pareigūną Pravoved.ru Panašūs klausimai jau buvo aptarti, pabandykite ieškoti čia:

• Kaip juridinis asmuo gali atsakyti į banko prašymą paaiškinti sąskaitų operacijų ekonominę prasmę?
• Kaip geriausiai atsakyti į banko prašymą paaiškinant operacijos ekonominę prasmę?

Advokatų atsakymai (1)

• Visos teisinės paslaugos Maskvoje Pagalba gauti banko garantiją, siekiant užtikrinti paraiškas pagal 44-FZ ir 223-FZ Maskva nuo 15 000 rublių. Sudėtinga konkursų parama Maskva nuo 10 000 rublių.

Paaiškinimai bankui

Labas vakaras, Dmitrijus! Turėtumėte užduoti sau klausimą, kokiu pagrindu bankas jums pateikė klausimą. Kiekvienas bankas stengiasi apsisaugoti nuo nesąžiningo kliento, kuris savo veikla gali padaryti bankui nepataisomos žalos.

Todėl bankas turi pagrindo manyti, kad jūs užsiimate neteisėta verslo veikla. Jūsų interesas yra suteikti bankui informaciją apie lėšų judėjimą ir paaiškinti, kad nepažeidžiate galiojančių teisės aktų normų. Taip pat Jūsų žiniai: Nuo 2015 m. sausio 1 d. buvo nustatyta naujos redakcijos 3 str. Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 76 straipsnis, nustatantis mokesčių administratoriaus teisę užblokuoti mokesčių mokėtojo sąskaitą, taip pat sustabdyti jo elektroninių lėšų pervedimus, jei per 10 dienų nuo mokesčių deklaracijos pateikimo termino pabaigos nepateikiama mokesčių deklaracija. jį paduodamas. Nuo 2015 m. sausio 1 d

Bankininko dienoraštis

Eleksnet, už tai gaunu papildomų mylių

• Iš mokėjimo sistemos atsiimu į banko "Obrazovanie" kortelę
• Iš kortelės „Išsilavinimas“ pervedu lėšas į jūsų banko kortelę
• Interneto banko išraše nurodytų operacijų ekonominė reikšmė „DEPOZIT QIWI-RTK MOSCOW RU\643\, Maskva, Maskva“,

1. Aš papildau savo Iglobe mylios kortelę savo pinigais
2. Už Qiwi mokėjimo sistemos papildymą moku kortele, už tai gaunu papildomų mylių
3. Išimkite iš mokėjimo sistemos į savo banko kortelę
4. Išgryninu pinigus ir pereinu prie 1 veiksmo

Taigi už sandorius už jūsų paraiškoje nurodytą rublių sumą gavau 25 040 „Iglobe“ mylių, kurios kaina 0,4 rublio už mylią (paimta iš svetainės Iglobe.ru) yra 10 016 rublių.
Aš naudoju savo banko sąskaitą pagal paskirtį - individualaus verslininko (IP) veiklai vykdyti, vadovaudamasis 1996-01-26 Rusijos Federacijos civiliniu kodeksu (antra dalis) N 14-FZ (kaip pakeistas 2016-05-23) ir kitus teisės aktus. Informuoju, kad šios operacijos ekonominė prasmė – verslumo būdu uždirbtas lėšas pervesti namų ūkiui – asmeniniam ir šeimos vartojimui bei verslo plėtrai.

Mano operacijos nekelia rizikos prarasti jūsų banko verslo reputaciją, buvo vykdomos išimtinai teisėtais tikslais ir niekaip nesusijusios su terorizmo finansavimu, narkomanija, prostitucija ir kita neteisėta veikla. Tikiuosi tolesnio vaisingo bendradarbiavimo su jūsų banku.

Vykdomų operacijų imties ekonominės reikšmės paaiškinimas

Dėmesio

Jeigu po mano žinutės Jūsų banko įgaliotiems darbuotojams kiltų abejonių dėl kokių nors mano operacijų, prašau nedelsiant apie tai pranešti telefonu tokiu ir tokiu bei el. paštu tokiu ir anokiu, taip pat raštu pateikti sąrašą sandoriai, klasifikuojami kaip „abejotinas“. Tikiuosi tolesnio bendradarbiavimo su jūsų banku.

Nunešiau laišką į banką, prisegiau kelių čekių kopijas. Laiškas priimtas, skambučių ir tolesnių sankcijų nebeliko, kortelė neužblokuota ir veikia iki šiol. Traktoristai Kitas buvo MTS bankas. Man paskambino Rostovo filialo darbuotojas ir paprašė atvykti į filialą, kur jis man įteikė prašymą ant gražaus firminio blanko, kuriame manęs paprašė paaiškinti ekonominę banko kortelių papildymo pinigais ir per qiwi prasmę ir kilmę. lėšų apie 750 000 rublių. Filmuota daugiausia grynaisiais.
SB uždėjo draudimą - tai viskas suprantama, nes jie sėdi prie finansų stebėjimo, o su mieguistomis operacijomis turi susidoroti uždarydami sąskaitą - jie tik apsimeta, kad kovoja dėl naujos sąskaitos - tai kaip naujas klientas, jie žaidžia tokį žaidimą mūsų lėšomis, net ir uždarius paskyrą tu kaip klientas - tu lieki bane, o kad tau šis draudimas būtų pašalintas - reikia būti lojaliu, kitaip niekada neatsidarysi naujos paskyroje programa jums neduos trumpo laiko, jie selektyviai atrenka tuos, kurie sutinka su šiuo žaidimu ir taip leidžia bent jau kreivai prieiti prie jų paslaugų tie, kuriems vis dėlto pavyko išsiaiškinti, kokių tiksliai dokumentų reikia, turėjo rinkti išrašus. iš visų bankų, dalyvavusių vienoje ar kitoje slinkimo schemoje. Apskritai aš su jais neištvėriau, beveik žodis į žodį nunešiau jiems Mike'o laišką, taip pat poros metų pajamų ataskaitas.

Tai ekonominė operacijų prasmė. Visi mokėjimai buvo atliekami mano santaupų sąskaita, mokėjimai buvo atliekami į mano asmenines sąskaitas ir sąskaitas mokėjimo sistemose. Jei reikia, esu pasiruošęs suteikti informaciją apie paskyras ir su jomis susietus telefono numerius.

Operacijos su Jūsų banko kortelėmis buvo atliktos Jūsų banko nustatytais limitais. Taigi mano operacijos buvo vykdomos išimtinai teisėtais tikslais ir niekaip nesusijusios su terorizmo, narkomanijos, prostitucijos ir kitos neteisėtos veiklos, nurodytos Įstatyme Nr. 115-FZ, finansavimu. Priskirdami juos prie „įtartinų“, tik pabloginsite jūsų banko dalyvavimo abejotinose grynųjų ir negrynųjų pinigų operacijose rodiklius ir rizikuosite prarasti verslo reputaciją.

Pirmasis – trumpai ir tiksliai suformuluoti aprašomo proceso pavadinimą, kuris turėtų būti suprantamas ir atspindėti bendrą verslo procesą sudarančių veiksmų sekos esmę. Pavyzdžiui, vietoj „Paraiškos dėl gaminio pagaminimo pateikimo į gamybą ir jos vykdymo stebėjimo“ pakanka įvardinti procesą „Prekės gamybos kontrolė.“ jų vykdymo seka. Naudojant tokį skaidinį, aprašytas procesas bus aukščiausio lygio procesas. Aukščiausio lygio proceso detalumo lygis gali skirtis, bet turėtų būti pakankamas, kad suprastų auditoriją, kuri naudosis jūsų aprašymu. 2 Verslo procesą galima apibūdinti keliais būdais.

Verslo schemos pavyzdys bankui

Kokie to pavyzdžiai, nes buvo žadama, kad taip ir bus? Dabar pažvelkime į vieną. Įsivaizduokite žemėlapį. Pačiame centre yra pagrindinis verslo procesas.
Jis yra padalintas į atskirus komponentus. Juos lydi valdymo ir palaikymo procesas, užtikrinantis, kad viskas bus atlikta taip, kaip reikalaujama. Tai yra proceso metodas. Kai baigiamas vieno elemento darbas, jo plėtra perkeliama į kitą.
Verslo procesų aprašymas Bendros formos pavyzdžius galima pamatyti visame straipsnyje. Tačiau visavertė dokumentacija savo storiu dažnai prilygsta mažoms knygoms (ar net didelėms, jei studijuojate milžiniškos įmonės darbą).
Verslo procesų modeliavimas (kurių pavyzdžiai taip pat pateikiami čia) reikalauja, kad visos įmonės operacijos būtų kuo aiškesnės ir skaidresnės.

Paaiškinimai bankui: dokumento pavyzdys

• Kur prasideda ir baigiasi verslo procesas?
• Kokius procesus tai apima? Kuo keičiamasi?
• Kokios operacijos atliekamos? Kokia tvarka?
• Kas vykdo veiklą procese?
• Kokie dokumentai naudojami ir atsiranda procese? Kokioje operacijoje šie jocumentai naudojami/parodomi?
• Kokie įrankiai, medžiagos, programinė įranga ir duomenų bazės naudojamos procese ir kokiose operacijose?
• Kokie veiklos rodikliai ir kur tiksliai fiksuojami verslo procese?

Kaip modeliavimo žymėjimą rekomenduoju naudoti BPMN Gerai parengta diagrama turi būti lengvai suprantama ir pakankamai informatyvi.realiame gyvenime.

Verslo procesai: pavyzdžiai ir aprašymas

Toliau vyksta gamybinis susirinkimas, kuriam vadovauja generalinis direktorius, visas dokumentų paketas tvirtinamas kaip organizacinis projektas. Organizacinio projekto kūrimas Pareigos Atsakomybė įmonėje Veikla už organizacinio projekto kūrimą Generalinis direktorius Finansinės ir ūkinės veiklos organizavimas Organizacinio projekto tvirtinimas Komercijos direktorius Vartojimo prekių tiekimas ir pardavimas Dalyvių atranka, veiklos schemos, darbo procedūros Finansinė Direktorius Finansų srautų planavimas ir kontrolė Finansavimo schemos kūrimas Ekonomistas Ekonominiai skaičiavimai Ekonominio modelio kūrimas Buhalterinės apskaitos skyrius Finansinės ūkinės veiklos kontrolė Standartinių apskaitos formų teikimas, apmokėjimo schemos tvirtinimas Teisininkas Verslo teisiniai klausimai Sutarčių su dalyviais rengimas Išvada Patvirtinus organizacinį projektą, jis pradedamas įgyvendinti.

Verslo procesų diagramos sudarymo algoritmas

Dažniausiai paaiškėja, kad vienos dirbančios komandos neužtenka. Ką tada galima padaryti? Norėdami užpildyti jėgų trūkumą, galite pritraukti laikiną grupę.

Tai taip pat padeda sukurti aprašymą, kaip procesas veikia tam tikru metu. Kartu reikėtų stengtis nustatyti visas veiksmų sąsajas, o ne taisyti menkiausių smulkmenų.

Dėmesio

Kad nenukryptumėte į šalį, galima naudoti standartinius proceso žemėlapius ir formas. Kuriant procesus rekomenduojama naudoti nuoseklių aproksimacijų metodą.

Kitaip tariant, reikia kartoti tobulinimo veiksmų ciklą, kol bus gautas priimtinas rezultatas.

Verslo schema

Populiariausi iš jų yra grafiniai, naudojant įvairiais užrašais padarytas diagramas (žymėjimas yra simbolių rinkinys, skirtas ką nors žymėti) Dažniausi verslo procesams apibūdinti naudojami žymenų tipai yra IDEF0, BPMN, EPC (ARIS) ir kt. Pavyzdžiui, pažiūrėkime į diagramą, padarytą BPMN (Business Process Modeling Notation), naudojant PowerDesigner CASE įrankį (1 pav.). Pagrindiniai diagramos elementai yra šie: 1. „Procesas“ (funkcija) – kampuose suapvalintas stačiakampis; 2.

Perėjimas“ – rodyklė, jungianti procesus; 3. „Sprendimas“ – deimantas, kuriame yra klausimas, į kurį galima atsakyti tik „taip“ arba „ne“; 4. Sąlygos – tekstinės išraiškos, kuriomis vyksta perėjimas nuo vienos funkcijos prie kitos.

Sąlygos visada pateikiamos laužtiniuose skliaustuose.

Kaip parašyti kokybišką verslo planą, kurį patvirtins bankas

Verslo plano struktūra Verslo planas turi būti sudarytas taip, kad būtų maksimaliai įvertinti visi įmonės veiklos rodikliai, o kreditorius (tai yra banko darbuotojas, kuris svarsto prašymą ir nėra susipažinęs su verslas) gali susidaryti objektyvią nuomonę apie įmonės tikslus ir verslo patikimumą . Privalomi BP skyriai:

• Santrauka: trumpas projekto tikslų ir uždavinių aprašymas, jo finansavimo šaltiniai, pagrindiniai vartotojai ir gaminių asortimentas.

  Žingsnis po žingsnio verslo proceso aprašymo planas

  Santrauka turėtų sudominti ekspertą ir joje turi būti pagrindiniai svarstomo projekto parametrai. CV turi būti kuo glaustesnis (1 puslapis).

• Verslo idėjos aprašymas. Šioje dalyje svarbu atlikti vadinamąją SSGG analizę, kurioje atsižvelgiama į visas verslo galimybes ir grėsmes, taip pat į jo stipriąsias ir silpnąsias puses.

Verslo schemos pavyzdys banko statybos įmonei

Rašome bankui paaiškinimą dėl pliušinių operacijų - plushki su

Panašūs pranešimai apie veiklą kaip ir reklama Nuėjau aiškinamajame rašte į banką dėl standarto veiklos. Viena vertus, tiems, kurie dirba pagal supaprastintą mokesčių sistemą ir moka pajamų mokestį, nereikia sekti išlaidų.

Ale isimti naudojau ju kortele, naudoju retai, labai tolygiai, nes jau girdejau apie dazna blokavima.
standartinis informacinis raštas apie įmonės veiklą.Laiškas, kuriame paaiškinamas užsienio valiutos išėmimo tikslas iš rs legalus. Pagrindinė organizacijos veikla yra

Verslo laiškai

Padėkite man parašyti gerą laišką darbo inspekcijai. 3 ir 4 d., buvo surašytas raštas, kuriame nurodyta, kad SP deklaracija už. didžiausios sankcijos, kurios mums gali grėsti banko atsisakymu su mumis bendradarbiauti. Pabendravome su darbuotoja, sakėme, kad bankas pradeda jaudintis, kai visose kortelėse apyvarta siekia daugiau nei 300 tūkst.

Bankas reikalauja dokumentų, nurodančių jo mėgstamą 115-fz forumą

Šiuos sandorius aptinkantis finansų stebėjimo skyrius neuždirba, žmonės sėdi ant plikų atlyginimų, bet jei yra priedai, tai jie yra fiksuoti (kaip 13). kad neaiškintumėte kiekvienos operacijos, galite iš anksto informuoti banką, kad ji nesikeičia.Laiškas bankui, kad grynieji yra įprasti ir.Šis straipsnis taikomas neatvykus į mokesčių inspekciją, o ne dėl atsisakymo duoti paaiškinimais, kurie nukreipia dėmesį ir pati Rusijos Federacijos federalinė mokesčių tarnyba (žr. prašau padėti parašyti prašymą oficialiam vietos valdžios portalui. Bankai pradėjo rodyti entuziazmą dėl klientų pajamų teisėtumo ir apima lėšų šaltinių klausimas anketose.

Bankai prašo organizacijų išsamios informacijos apie daugelį operacijų. Taigi, kuo tu mane iš tikrųjų kaltini ir ką turi omenyje?

Bankai ir kovos su pinigų plovimu teisės aktai bankai ru

Taigi, kuo konkrečiai mane kaltinate ir ką jūs turite omenyje? Jūs skaitote tarp eilučių! Ten, be įstatymo, dar daug poįstatyminių aktų! Neturiu nei noro, nei laiko tai daryti. Paminėkite, į kokias pareigas pretenduojate ir kaip apie tai sužinojote, informacijos šaltinį. Net jei sutartyje tokios sąlygos nėra, tada, kaip rodo praktika, banko saugos tarnyba reikalauja dokumentų pagal 115-FZ. Kokiais atvejais suteikiama viena poilsio diena, kokiais – dvi poilsio dienos? Sveiki! Pavyzdžiui, prašau jūsų pateikti paaiškinimą dėl 2005 m. Jeigu jums nepatinka mūsų bankas, rinkitės kitą! O kaip! Tai yra inresbank LLC finansinės stebėsenos skyriaus vadovo pareiškimas, perfrazuojant, kaip suprantu, mano žodis yra įstatymas, jei manote kitaip, man nesvarbu, jei nepatinka, gaukite išeiti. Pasikalbėjęs su kolegomis mėgėjais, apsiginklavęs kaip šablonas (ačiū draugui Borisui iš Volgogrado už nuorodą), parašiau tokio turinio laišką iš banko, svarstydamas banko ir kliento santykių sureguliavimo klausimą. kad klientas atliko operacijas, dėl kurių gali kilti rizika prarasti verslą dėl banko reputacijos. Dažniausiai informacinių laiškų pagalba propaguoja organizacijų veiklą, gaminius, leidžiamą literatūrą.

Pardavimų generatorius

Skaitymo laikas: 17 minučių

Mes atsiųsime medžiagą jums:

Iš šio straipsnio sužinosite:

• Kokie yra bet kokio verslo valdymo pagrindai
• Kokios yra verslo taisyklės
• Kodėl jums reikia verslo plano
• Į ką atkreipti dėmesį kuriant verslo planą
• Kaip Rusijos realybė įtakoja modelio pasirinkimą
• Kokie verslo modeliai naudojami praktikoje
• Kokios smulkaus verslo ypatybės Rusijoje
• Kokie verslo metodai yra efektyviausi
• Kokią CRM programinę įrangą naudoti, kad jūsų verslas būtų lengvesnis
• Ar vidinė ir išorinė aplinka turi įtakos verslo eigai

Tiesą sakant, pradedančiajam verslininkui reikia labai nedaug: daug žadančios idėjos, verslininko gabumų ir mažas kiekis pinigų už gerą pradžią. Tačiau net ir tie, kurie neturi visų aukščiau išvardintų dalykų, turi visas galimybes pradėti pelningą verslą. Svarbiausia pasirinkti tinkamą kryptį. Šiame straipsnyje sužinosite, kas yra protingas verslas.

Verslo pagrindai

Norint suprasti verslumo pagrindus, pirmiausia reikia aiškiai suprasti, kas iš esmės yra verslas. Iš pirmo žvilgsnio viskas aišku. Tačiau įprastas verslo supratimas yra paviršutiniškas, todėl jį reikia papildyti.

Pirmiausia pažymime, kad verslas yra vienas iš neatidėliotinų žmonių poreikių. Bet ne visiems, o tik ypatingiems asmenims. Kas jie tokie? Tai asmenys, turintys labai stiprią energiją. Todėl stiprų potencialą turintys žmonės labiausiai nori pradėti savo verslą. Žinoma, čia nėra nieko blogo. Tačiau norint, kad galingas energijos srautas niekam nepakenktų, jis turi būti išleistas. Štai kodėl tokie asmenys atidaro savo verslą. Verslo valdymas jiems yra būdas nukreipti energiją produktyvia kryptimi.

Žinoma, yra ir kitų būdų išlaisvinti energiją. Tačiau verslas yra pats įdomiausias ir optimaliausias, nes tai leidžia užsidirbti. Tai yra, jis paverčia energiją pinigais. Pasirodo, verslas – tai verslininko vidinių resursų monetizavimas. Kalbant apie jos pagrindus, tai žinios apie efektyvų energijos pavertimą pinigais.

Eikime dar giliau ir išsiaiškinkime, kur iš principo yra žmogaus energijos šaltinis, tas, kuris suteikia jėgų ir motyvuoja kurti verslą, paverčiant jį verslininku. Viskas paprasta – energiją formuoja gimusi idėja. Žmogus nori tai realizuoti, todėl pradeda verslą.

Daugelis žmonių atidaro savo verslą vien todėl, kad tikrai nori užsiimti verslu, neturėdami praktinių žinių ir įgūdžių. Tiesą sakant, jie elgiasi teisingai. Kur jie mokomi propaguoti naujas idėjas, kurių niekas anksčiau neskatino? Niekur! Verslininkas žinių ir patirties semiasi darbo procese, mokosi iš savo klaidų. Tačiau tuo pačiu verslininkas gali išmokti dirbti su idėjomis – tiek apskritai, tiek su kai kuriomis konkrečiomis.

Mokėti dirbti su idėjomis reiškia suprasti verslo pagrindus. Šias žinias gali įgyti absoliučiai kiekvienas, priešingai nei žinios apie darbą su konkrečiomis idėjomis. Pasitaiko, kad verslininkams pavyksta sukurti savo produktą ar paslaugą be tinkamo teorinio pagrindo, o tam padeda labai stipri vidinė motyvacija. Būtent ji suteikia jėgų susidoroti su sunkumais ir sėkmingai vykdyti verslą. Tačiau klaidų ir nesėkmių vis tiek pasitaiko ir dažnai.

Taigi, žmogus iš savo idėjos semiasi visų pagrindinių žinių apie verslą, jo elgesio pagrindus. Būtent ji intuityviai pasako, ką ir kaip daryti. Atitinkamai, geri verslininkai turi verslo jausmą, todėl jiems neįdomūs verslo mokymai. Jiems svarbiausia įsijausti į idėją, kad ji būtų kompetentingai išplėtota.

Būtent verslo idėja, o ne pradinis kapitalas, kaip daugelis mano, yra esminis verslo plėtros veiksnys. Tie, kuriems pinigai yra priešakyje, nėra verslininkai. Sakykime daugiau – mintys vien apie pinigų uždirbimą trukdo kompetentingam verslo skatinimui, nes jie motyvuoti dirbti vien dėl pinigų, kapitalo kaupimo, o ne idėjos plėtojimo.

Verslo taisyklės, veikiančios bet kurioje situacijoje

Yra daug pavyzdžių, kai žinomi JAV milijonieriai bankrutuoja, bet vėl kyla ir pasiekė naujas aukštumas. kokia paslaptis? Faktas yra tas, kad kurdami verslą jie laikėsi dviejų taisyklių – paprastų ir nepretenzingų, tačiau itin sunkiai įgyvendinamų.

Taisyklė viena. Pasakykite sau, kad įgyvendinsite savo idėją tol, kol pasieksite savo tikslą ir sukursite sėkmingą verslą. Tegul tai virsta gyvenimo credo. O pasiekus pirmuosius rezultatus iškart atsiras nestandartinės idėjos, kaip prižiūrėti ir tobulinti savo projektą. Naujų žinių, patirties, įgūdžių ir išplėstinio žvilgsnio dėka pamatysite naujas galimybes ir perspektyvas.

Antra taisyklė. Nebijokite praleisti. Mokykitės iš jų, paverskite kitą nesėkmę įvykiu, kuris priartina jus prie trokštamo tikslo. Kiek nesėkmių galite atlaikyti? Ir kiek reikia? Tiksliai pakanka tikslui pasiekti!

Bet tai dar ne viskas, tai tik pradžia. Plėtodami verslą būtinai atsižvelkite į kitas efektyvaus verslo kūrimo ir vykdymo taisykles, kurių yra daug. Priešingu atveju jums nepavyks.

Žinoma, mes neturime omenyje tų gerai žinomų įstatymų normų, kurių privalo laikytis visi verslininkai – tai neginčijamas faktas. Kalbame apie nerašytas taisykles, pagal kurias bet kuris verslininkas gali pasiekti sėkmės.

Taigi, taisyklė viena. Priimdami sprendimus dėl verslo, apsvarstykite jo perspektyvas. Tai yra, jei susiduriate su dilema – didelis uždarbis iš karto, bet neaiški ateitis, arba palyginti nedidelis pelnas, bet su rimtomis augimo perspektyvomis – rinkitės antrąjį kelią. Tik taip pasieksite tikrą sėkmę, o verslas klestės.

Antroji taisyklė: Jūs visada turite žinoti, kas vyksta jūsų verslo srityje. Įmonės savininką, nenutuokiantį apie savo nišos plėtros tendencijas, galima drąsiai vadinti nekompetentingu ir neprofesionaliu. Jei domitės verslu, galite numatyti galimas problemas.

Trečia taisyklė: negaminkite daugiau produktų nei būtina, kad išvengtumėte perprodukcijos. Jei prekėms nebus pirkėjo, dirbsite „už sandėlį“ ir, žinoma, neuždirbsite pinigų.

Ketvirtoji taisyklėįsakymus nutraukti gamybą, jei prekės yra nepakankamos kokybės. Jei gaminys neatitinka nustatytų standartų, geriau sustabdyti gamybos procesą, išsiaiškinti, kodėl taip nutinka ir pabandyti taisyti situaciją. Nerizikuokite įmonės pavadinimu.

Penktoji taisyklė susiję su etine dalykų puse. Kurkite santykius su partneriais, tiekėjais ir darbuotojais tik abipusės pagarbos sąlyga. Tik tokiu būdu sumodeliavus santykius projektas duos vaisių.

šeštoji taisyklė kokybiškas darbas – gerai atrinkti darbuotojai. Be jo šiuolaikinis verslas nebus sėkmingas. Komandą turėtų sudaryti žmonės, besidomintys įmonės plėtra. Įsitikinkite, kad darbuotojai yra asmeniškai suinteresuoti siekti tikslų – to dėka darbas taps daug efektyvesnis ir efektyvesnis.

Septintoji taisyklė: nebijokite savo organizacijos darbuotojams patikėti atsakingas užduotis. Juk dažnai nutinka taip, kad kai kuriuos klausimus paprastas darbuotojas išmano geriau nei vadovas. Jei jūsų darbuotojai gali priimti sprendimus, leiskite jiems tai padaryti. Kai žmonės supranta savo svarbą, jie pradeda dirbti produktyviau.

Aukščiau pateiktos taisyklės yra svarbiausios verslininkui, besidominčiam augimu ir pelnu. Laikydamiesi jų galite sukurti pelningą verslą.

Verslo schema

Verslo planas yra šiek tiek panašus į verslo planą. Taip pat parodo visus svarbius sėkmingos veiklos elementus ir kelią į aukštą poziciją rinkoje. Geriau jį surašyti dar prieš registruojantis verslininku. Pagrindiniai punktai priklausys nuo verslo apimties – žemės ūkio, gamybos, prekybos ir kt. Tačiau yra ir bendrų nuostatų. Remiantis jais, turėtų būti formuojama verslo strategija:

Po registracijos verslo schema atrodo kaip prioritetinių užduočių, kurias verslininkas turi atlikti, sąrašas:

• parinkti ir išsinuomoti tinkamas patalpas, atsižvelgiant į verslo kryptį;
• samdyti kvalifikuotus specialistus, kad veikla būtų sėkminga;
• užmegzti ryšius su potencialiais klientais ir klientais;
• prireikus suformuoti klientų bazę;
• organizuoti prekių gamybą ar pardavimą – atidaryti mažmeninės prekybos vietas, rūpintis gamybinių patalpų prieinamumu.

Visi šie veiksmai turi būti derinami su parengtu verslo planu ar darbų schema, o tada pašalinami neatitikimai. Veiklos planavimas iš esmės svarbus tiek smulkiam, tiek dideliam verslui. Net jei verslininkas dirba vienas, jam vis tiek pravartu laiku išanalizuoti savo darbą ir susidaryti planą tam tikram laikotarpiui, ar tai būtų mėnuo, ar metai. Jei tokio plano nėra, projektas gali tapti mažiau efektyvus ir pelningas, nes net ir turėdamas dideles pajamas verslininkas rizikuoja nepastebėti didelių finansinių nuostolių ir vykdyti nuostolingą veiklą. Svarbu nuolat tyrinėti nuomos rinkos pasiūlymus. Tai yra, jūs galite žymiai sutaupyti nuomodamiesi biurą ar gamybos patalpas. Svarbiausia rasti pigesnį, bet gerą variantą.

Taip pat būtina įvertinti verslininko gaminamų ar parduodamų prekių rinkos sąlygas. Dėl išpūstų kainų paklausa gali sumažėti. Priešingai, labai mažos kainos gali sukelti nuostolingą veiklą.

Projekto valdymo schemą kuria pats verslininkas. Bet jūs galite tai patikėti specialistui. Viskas, ką vėliau verslininkas turės padaryti, tai tiesiog sekti tuo darbe.

Kodėl jums reikia verslo plano?

Verslo planas – tai dokumentas, kuriame atsakoma į visus klausimus apie projektą ir pateikiamas išsamus įmonės veiklos trumpalaikės ir ilgalaikės veiklos vaizdas. Planas gali būti koreguojamas, jei keičiasi dabartiniai planai ir strategijos.

Verslo praktikoje gausu nenugalimos jėgos, kurios gali turėti įtakos bylų baigčiai. Jų tiek daug, kad vargu ar galėsime apie juos pakalbėti straipsnyje. Be to, atsižvelgti į visas aplinkybes viename dokumente ir suformuoti elgesio taktiką joms atsiradus – beveik neįmanoma užduotis. Kyla logiškas klausimas: ar reikia verslo strategijos, ar pakanka pagrindinių technikų, kurias galima panaudoti pagal poreikį? Patirtis rodo, kad planą turėti vis tiek pravartu.

Šiuo dokumentu siekiama dviejų tikslų:

1. Verslo planas „vidiniam naudojimui“:

• Kaip žinia, 10 minučių, skirtų planavimui, sutaupo valandą intensyvaus darbo. Jei smulkaus verslo segmento įmonė turi gerai apibrėžtą planą, valdymo procesai tampa racionalesni. Tai ypač aktualu dirbant komandoje. Toks planas pašalina neatitikimus. Be to, jis nurodo, kaip kiekvienas komandos narys turėtų elgtis tam tikroje situacijoje.
• Veiklos efektyvumo kontrolė. Kokybiškame verslo plane nurodomi pagrindiniai punktai-rodikliai, prie kurių įmonė turi ateiti po tam tikro laikotarpio. Pagal tai, kaip aiškiai juos peržiūrite, galite nuspręsti, kokie veiksmingi yra verslo procesai, ir, jei reikia, juos patobulinti. Be to, jūs neabejojate, kad darbuotojai siekia teisingų tikslų, jei vadovybės laikinai nėra.
• Rizikos mažinimas. Kaip jau minėta, nenugalimos jėgos versle neįmanoma numatyti. Tačiau apibendrinta elgesio schema kritinėje situacijoje yra naudingas dalykas. Paprastai tokios priemonės yra universalios ir mažina riziką. Informacija apie tai, kas, kada ir kokioje situacijoje jie imsis, turėtų būti įtraukta į verslo planą.

2. Verslo planas investuotojams.

Bendrasis verslo planas reikalingas ne tik vidiniam naudojimui. Kai kuriais atvejais jis gali būti suteiktas pašaliniams asmenims. Dažnai verslo planą analizuoja potencialūs investuotojai, siekdami padaryti išvadas apie investicijų pagrįstumą. Investuotojo sprendimas bendradarbiauti su jumis priklauso nuo to, kaip gerai jame yra išdirbti visi niuansai. Verslo planas veikia kaip sąlyginė „obligacija“ ir jo turi būti laikomasi.

Geras verslo planas yra jūsų verslo palengvinimas.

Prieš ją sudarant būtina iš anksto įvertinti esamą situaciją ir išanalizuoti informaciją. Vienas iš populiariausių įrankių, leidžiančių preliminariai įvertinti situaciją, ypač mažose įmonėse, yra SSGG analizė, susisteminanti visus duomenis.

Kas yra SSGG analizė? Reikia įvertinti vidinius ir išorinius organizacijos išteklius, sudaryti objektyvų vaizdą verslo planui. Tai apima tokius elementus kaip:

• stiprybės- prekės ar paslaugos trūkumai. Čia galima pastebėti žemą prekių kainą, aukštą darbuotojų profesinį lygį, inovatyvų komponentą gaminyje, gražų pakuotės dizainą ar kokybišką aptarnavimą ir kt.
• Silpnumas- silpnosios pusės. Pavyzdžiui, įmonė neturi savo prekybos ploto, prekės ženklas nėra labai atpažįstamas tarp potencialios tikslinės auditorijos ir pan.
• Galimybės- verslo galimybes, pavyzdžiui, naujų medžiagų ir technologinių sprendimų panaudojimas, papildomas finansavimas ir kt.
• Grasinimai– Grėsmės verslui. Čia galime kalbėti apie nestabilumą ekonominė situacija arba politinė situacija valstybėje ar regione, pirkėjų mentaliteto ypatumai, technologijų išsivystymo lygis teritorijoje, kurioje vykdomas projektas ir kt.

Prieš pradėdami detalų plano dalių pildymą, paruoškite maksimalų papildomų duomenų apie būsimą projektą kiekį. Išanalizuokite pramonę, sužinokite, kokiais būdais galite reklamuoti produktą, išstudijuokite konkurentus. Taip pat įvertinkite, kiek jūsų įmonė atleis mokesčius, kokius resursus turės būsimas projektas, pavyzdžiui, finansinių, intelektinių, laikinųjų, personalo ir kt.

Remdamiesi šiais duomenimis, jūs suprasite, kaip sukurti efektyvų planą, ir jums nereikės lygiagrečiai ieškoti informacijos jo skyriams. Sutaupysite laiko ir pasieksite gerų rezultatų.

Kuo grindžiamas verslo modelio pasirinkimas Rusijoje

Verslo vieta yra labai svarbus parametras. Valdant, kaip ir veiklos valdymo sistemoje, atsižvelgiama į valstybės, kurios teritorijoje veikia įmonė, piliečių mentalitetą. Rusijoje vis dar nėra išvystytos ir nusistovėjusios verslo kultūros. Galima teigti, kad savų plėtros modelių nėra, nes nuo pat pradžių įmonėms keliamas tikslas priartėti prie europinių standartų.

Mentalitetas yra labai stiprus elementas, ko negalima pasakyti apie nestabilias rinkos sąlygas. Todėl jei verslininkas į tai neatsižvelgia, jis iš anksto pasmerkia save netinkamai organizuotiems verslo procesams.

Kurdamas verslą Rusijoje, jis turėtų atsižvelgti į du pagrindinius mentaliteto bruožus:

1. Šeimos ryšiai, kurie galioja ir šiandien. Jie neleidžia organizuoti verslo, atsižvelgiant tik į rangovų profesinį lygį ir kvalifikaciją
2. Rusų verslininkas pirmiausia skaičiuoja konkurento pajamas ir stengiasi padaryti viską, kad jį įveiktų. Jei tokios perspektyvos nėra, jis tiesiog nepradeda verslo.

Dėl šių dviejų veiksnių Rusijos verslas vystosi lėtai. Paprastai šiuolaikinių Rusijos įmonių elgesys grindžiamas ne vidine misija, o noru sukurti tam tikrą įvaizdį. Iš esmės tai taip pat gana teigiama tendencija, nepaisant pragmatiškų tikslų.

Atsižvelgiant į valdymo mentaliteto specifiką, formuojasi įvairūs mąstymo tipai. Dabar Rusijoje yra:

• Pramonė: jis pagrįstas produktu, metodais, įrankiais ir gamybos apimtimis. Nekreipiamas dėmesys į išorinės aplinkos sampratas, tikslinės auditorijos poreikius ir pačią tikslinę auditoriją.
• Rinkodara ir finansai: pagrindinis verslo tikslas šiuo požiūriu yra pasiekti norimą pardavimų ir veiklos pelno lygį. Veiksmų rezultatas šioje verslo sistemoje gali būti suformuotas prekės ženklas. Tačiau jis neturės vertės komponento.
• Bendravimas: formuojamas verslo procesų raidos prognozavimo ir modeliavimo pagrindu. Verslumo veikla – tai žmonių grupių, turinčių įtakos įmonės egzistavimui, sąveikos sistema (kalbame apie steigėjus, vadovus, darbuotojus, užsakovus, rangovus, valstybines įstaigas, žiniasklaidą, konkurentus, viešąsias institucijas).

Terminas „verslo modelis“ dažnai painiojamas su strategija, todėl sąvokos pakeičiamos arba laikoma vienu iš strategijos elementų. Ši painiava paaiškinama tuo, kad sąvokos yra panašios viena į kitą, bet tuo pačiu ir nėra tapačios. Jie skiriasi šiais punktais:

1. Vertės kūrimo veiksnys ir jų pavertimas pajamomis. Verslo modelio tikslas – apibūdinti būdą, kuriuo įmonė uždirba iš produkto ar paslaugos. Strategija užfiksuoja tolimesnes perspektyvas ir sukuria stabilų konkurencinį pranašumą.
2. Verslo vertė arba savininko pajamos. Komercinės veiklos sąnaudas paversti savininko pajamomis nėra pagrindinis projekto verslo modelio tikslas. Ir tuo ji skiriasi nuo strategijos. Tai yra, nekreipiama dėmesio į būdus, kaip pasipelnyti, tačiau kartu tai daro didelę įtaką įmonės savininkų pajamoms.
3. Kvalifikacijos lygis komercinės veiklos srityje. Norint suformuoti įmonės verslo modelį, specialių žinių nereikia. Tačiau norint sukurti strategiją, reikalinga gilesnė analizė, kuriai reikia turėti tam tikrų žinių toje srityje, kurioje įmonė vystosi.

Norėdami vizualiai pavaizduoti verslo modelio ir strategijos ryšį, atkreipkite dėmesį į M. Levy pateiktą formulę:

V = MS, kur

V – vertė, M – verslo modelis, S – strategija.

Tai rodo, kad įmonė, norinti įgyvendinti pasirinktą strategiją, turėtų pasirinkti sau optimaliausius verslo modelius, kuriais remdamasi vėliau kurs ir kurs vertę vartotojams.

Verslo modelių tipai

• Franšizė. Verslo subjektų santykių forma, kai vienas kitam perduoda teisę užsiimti tam tikra veikla pagal jau egzistuojantį ir pasiteisinusį verslo modelį.
• Tiesioginiai pardavimai. Vartojimo prekių ir paslaugų realizavimas iš asmens asmeniui ne stacionariose mažmeninės prekybos vietose.
• B2B(Business-to-Business – verslas verslui). Informacijos ir ekonominio bendradarbiavimo forma. B2B bendradarbiavimas klasifikuojamas pagal jame dalyvaujančių asmenų tipą – šiuo atveju tai yra juridinis asmuo. Įmonės tiekia prekes ir paslaugas kitoms įmonėms, o ne galutiniams klientams. Tarkime, kad jie kuria reklaminę medžiagą kitai su jų reklama susijusiai organizacijai.
• B2C(Business-to-Consumer – verslas-vartotojui). Elektroninės komercijos veiklos rūšis, kurios tikslas – tiesioginis pardavimas. Efektyvus didelių ir mažų miestų teritorinio atokumo problemos sprendimas, suvienodinant kainų politiką ir pristatymo paslaugų darbą.
• B2G(Business-to-Government – ​​verslas vyriausybei). Sistemoje yra du dalyviai – valstybė ir verslas. Ši verslo technologija apibūdina elektroninę prekybą ir yra naudojama, pavyzdžiui, organizuojant viešuosius pirkimus.
• G2B(Government-to-Business – vyriausybė verslui). Programinės įrangos ir vyriausybės įrankių rinkinys, skirtas vykdomosios valdžios institucijų ir komercinių struktūrų bendradarbiavimui internetu (valstybinių įstaigų interneto svetainės, viešieji pirkimai ir pan.).

Verslo formos skirstomos skirtingai:

1. Gamintojas. Tokiu atveju gaminamos fizinės prekės, nematerialūs produktai (muzika, filmai) ar paslaugos. Kas veiks kaip tikslinė auditorija – klientas ar platintojas? Pagrindinis tikslas čia yra pagaminti paklausią prekę ir pristatyti ją efektyviu kanalu.

Šis verslo modelis yra trijų tipų:

1. Tiesioginė rinkodara vartotojui, per kurią prekę galima įsigyti internetinėje parduotuvėje arba tradicinėje įmonei priklausančioje prekybos vietoje. Tokia verslo sistema turi nemažai privalumų: nėra tarpininkų, auga pajamos, o santykiai su vartotojais kuriami tiesiogiai (per nemokamą palaikymą, detalų produkto pristatymą ir pan.).
2. Pardavimas platintojams ir didmenininkams bei mažmenininkams. Produktas parduodamas specializuotiems mažmenininkams, kurie gali pasiekti galutinius vartotojus įvairiais kanalais. Daugelis gamintojų patenka į šią kategoriją.
3. Išimtinių teisių perdavimas platintojams. Gamintojai sudaro bendradarbiavimo sutartį su vienu ar keliais tarpininkais. Taigi jie sudaro konkurencinių produktų monopolį tam tikroje teritorijoje ir gauna didelį pelną. Tarp šios pardavėjų grupės atstovų, pavyzdžiui, automobilių gamintojai, filmų gamintojai ir rašytojai.

2. Prekių ir paslaugų platintojas. Tarpininkai yra pagrindinė grandis tarp gamintojo ir pirkėjų. Jų užduotis yra sujungti skirtingų įmonių produktus, kad padidėtų pardavimas. Platintojai padidina maržas ir sumažina logistikos išlaidas. Konkurencija šioje rinkoje yra labai sunki.

Šiame modelyje išskiriami šie tipai:

1. Mažmeninė(įskaitant elektroninę prekybą) įvairiems tikslams, kai yra daug vertikalių produktų. Pirkėjai bendrauja tik su visų produktų platintojais, ir tai yra vertės pasiūlymas tokiame versle. Pavyzdžiui, pagal šį modelį veikia internetinės „Amazon“ ir „Walmart“ platformos.
2. Nišinė orientacija(siauras židinys). Bendrieji mažmenininkai parduoda daugybę produktų, o specialūs platintojai dirba su konkrečia produktų grupe. Verslo pagal šį modelį pavyzdžiai yra Toys „R“ Us ir Babyoye.
3. Asmeninių pardavimų klubas.Čia vartotojai reguliariai moka tam tikrą sumą už narystę ir dėl to gauna asmeninę prieigą prie išskirtinės pirmaujančių prekių ženklų nuolaidų sistemos. Pavyzdžiui, „Costco“, „Sam's club“, „Gilt“, „Exclusively“.
4. Vienas produktas per dieną. Woot veikia pagal šį verslo modelį. Užuot pardavusi šimtus produktų, įmonė kiekvieną dieną siūlo tik vieną produktą su didele nuolaida. Dėl šios priežasties gamintojai gali atsikratyti perteklinių atsargų per trumpiausią įmanomą laiką, o platintojas gali parduoti produktus dideliais kiekiais. Vartotojai kiekvieną dieną gauna informaciją apie tam tikrą prekę.

3. Integruotas modelis. Jį naudoja tradiciniai mažmenininkai, kurių tikslas – padidinti klientų srautus interneto vartotojų sąskaita. Taigi, pirkėjai išsirenka prekę ir sumoka už ją platintojo svetainėje, o parduotuvė ar sandėlis jiems šią prekę suteikia.

4. Skustuvo ir ašmenų modelis. Remiantis juo, vienas produktas parduodamas sumažinta kaina, siekiant vėliau parduoti kitą. Verslo pavyzdžiai: dauguma „Gillette“ skustuvų yra nebrangūs. Tačiau norint nusipirkti joms kasetes, pirkėjas turi išleisti pinigus. Norint palaikyti šį verslo modelį, papildomas produktas turi būti apsaugotas patentu arba susietas su platforma, kad konkurentai negalėtų jo išleisti.

5. Tarpininkavimo verslo modelis- elementas, jungiantis pirkėjus ir pardavėjus su komisinių už jų paslaugas gavimu. Tai atneša didžiulį pelną naudojant monopolio pranašumą. Ši verslo technologija nuo kitų skiriasi savo apimtimi ir tinklo poveikiu. Tai neduoda norimų rezultatų be tinkamo pardavėjų ir pirkėjų skaičiaus.

Iš viso šis verslo modelis gali egzistuoti 6 variantais:

1. Išpardavimas fizines prekes. Pirkėjai tampa pirkėjais, o didžiausią kainą pasiūlęs asmuo pasiima prekę. Pagal šį modelį efektyviai veikia visame pasaulyje žinoma Ebay platforma.
2. Fizinių prekių nuoma. Pirkėjai ribotam laikui (dažniausiai atostogaujant) atveria prieigą prie parduodamo nekilnojamojo turto. Pavyzdžiui, tai daro Airbnb.com.
3. Virtualių prekių pardavimo platformos. Pavyzdžiui, Apple ir Android firmos siūlo pirkti trečiųjų šalių programas platformos naudotojams.
4. finansines prekes.Į šią kategoriją įeina visos maklerio įmonės, bankai ir finansų įstaigos.
5. Socialinės paslaugos. Tokios svetainės kaip „oDesk“, „Elance“, „99designs“, „Amazon Mechanical Turk“ (MTurk) siūlo savo auditorijai paslaugas, skirtas tam tikro tipo darbams, kuriuos mėgsta pirkėjai (darbdaviai).
6. Patirtis.„Sweemo“ svetainėje vartotojai gali patirti naujų pojūčių ir patirti nepamirštamų įspūdžių apsilankę energingame šou, užkulisiuose, studijoje ir pan.

6. Nuomotojo verslo modelis.Įmonė nuomoja patalpas ar prekes nustatytam laikui už nurodytą kainą. Šiai grupei priklauso viešbučiai, oro linijos. Šis verslo modelis taikomas fizinėms prekėms. Tačiau pastaraisiais metais ji išplito ir į interneto produktus, pavyzdžiui, elektronines knygas, muziką.

7. Reklamos verslo modelis- Vadovavimas interneto svetainių darbui. Jų pagrindinių pajamų pagrindas yra turinio kūrimas. Svetainių ir skelbimų turinys kuriamas atsižvelgiant į interneto verslo modelio ypatumus.

Jei turinys yra įdomus ir užtikrina vartotojų antplūdį į svetainę, verslininkas pateikia savo reklamą. Pagrindinis šio modelio sunkumas – AdBlocker įrankiai (blokuojami kai kurie puslapio fragmentai su nemaloniais baneriais, iššokančiais langais ir pan.), taip pat atsargus svetainės auditorijos požiūris į reklamą.

Šis verslo modelis pateikiamas 3 pagrindiniais tipais:

8. Prenumerata pagrįstas verslo modelis. Pagal jį pajamos gaunamos iš periodinių klientų mokėjimų, pavyzdžiui, telefono ir būsto nuomos. Verslo modelis tinka ir toms įmonėms, kurios kuria programinę įrangą ir siūlo ją kaip paslaugą (SaaS). Pagrindinė modelio problema – masinis sutarčių su abonentais nutraukimas jiems pereinant prie konkurentų ar prie kito produkto.

9. Affiliate (filialų) rinkodara . Pagrindinis modelio komponentas yra klientui teikiama paslauga. Tuo pačiu metu, kaip priedą, jam siūloma už komisiją tapti partnerių programos nariu. Geras modelio taikymo pavyzdys yra Indijos paieškos sistema Justdial. Vartotojai kreipiasi į įmonę dėl informacijos apie viešbučius, maitinimo įstaigas ir pan., o Justdial už komisinį atlyginimą sujungia juos su 3-5 paslaugų teikėjais.

10. Daugiapakopė rinkodara. Verslo pagal šį modelį tikslas yra perkelti kai kuriuos klientus į pardavėjų kategoriją. Tipiški atstovai yra Amway ir Tupperware. Pagal kelių lygių rinkodarą klientų auditorija suskirstoma į tam tikrus lygius. Pirkėjai, kurie aktyviai nukreipia savo pažįstamus ir draugus į platinimo įmonę, gauna didžiausią atlygį. Pagrindinė modelio problema yra ta, kad vartotojai dažnai priešinasi ir bijo komercinio susidomėjimo savimi.

Smulkaus verslo Rusijoje ypatybės

Trokštantys verslininkai pradeda savo verslą dėl kelių priežasčių. Jie uždaro verslą dėl dar platesnio priežasčių sąrašo. Taip, veržlūs 90-ieji, apie kuriuos visi žino, jau seniai nugrimzdo į užmarštį. Rusijos Federacijos teisės aktai pažengė toli į priekį ir, nepaisant juose paliktų spragų, smulkusis verslas Rusijoje nebėra azartas.

Smulkaus verslo kūrimas Rusijoje pasižymi specifinėmis savybėmis dėl daugelio sąlygų, visų pirma:

• politinė aplinka;
• ekonominė situacija;
• priemonės, kurių valstybė imasi plėtojant ūkinę veiklą;
• paramos priemonės;
• teisinė pagalba smulkaus verslo sektoriui;
• mokesčių politika;
• finansinės ir kredito sąlygos;
• pragyvenimo lygis valstybėje.

Kol kas visi minėti veiksniai toli gražu nėra idealūs, o tai trukdo normaliai vykdyti verslą ir į tai turėtų atsižvelgti kiekvienas, planuojantis pradėti verslą. Ir tokia padėtis tęsis tol, kol Rusija vystysis, taip pat ir gamybos kryptimi, dėl vyriausybės nustatytų ekonominių, teisinių, socialinių ir taktinių priemonių.

„Rosstat“ duomenys rodo, kad 50% visų smulkaus verslo segmento įmonių yra prekybos įmonės. Kodėl? Faktas yra tas, kad pramoninių patalpų nuoma dabar brangi, mokesčius mokant rimtai atsitrenkia į kišenę, o valstybė verslininkams ypatingos paramos neteikia. Daug lengviau atidaryti biurą ir ką nors parduoti pagal užsakymą, nei išleisti ir parduoti produktą. Ir taip mąsto kas antras pradedantis verslininkas.

Taip pat jaunieji verslininkai bijo mokesčių pareigūnų ir valstybinių įstaigų atstovų. Tačiau šiandien šios baimės yra visiškai nepagrįstos. Jei į jūsų planus neįeina prekyba uždraustais produktais (narkotiniais vaistais ir ginklais), tuomet jums nereikės dažnai bendrauti su pareigūnais. O jei buhalterija idealios būklės, tai išvis niekada. Kad ir kaip būtų, tiek verslininkai, tiek valstybė turėtų stengtis sukurti sąžiningas ir patogias sąlygas verslui.

3 verslo praktikos, kurios pasiteisino

„Kiniškas“ metodas

Pasižymi greičiu ir mobilumu. Verslininkui, dirbančiam pagal šią schemą, svarbiausia yra daugiau ir pigiau.

Visas pelnas turi būti surinktas per 3-4 mėnesius, kitaip kažkas tikrai sugalvos ką nors pigiau. Verslininkai turėtų būti pasiruošę greitam uždarbiui ir daugybei verslo idėjų, net jei jos ir lėkštos, nes taikant „kinietišką“ metodą jos per trumpiausią laiką praranda savo aktualumą. Atsiranda naujų verslininkų, kurie tobulina šias koncepcijas ir daro jas pigesnes. Todėl kyla pavojus likti be darbo.

Kiekvienas verslo būdą renkasi individualiai. Jei verslininkas nemėgsta ilgai ruoštis ir yra suinteresuotas greitai užsidirbti pinigų, ši forma ne jam. Jei jo planai yra panaudoti paskolas, tuomet vienu metu reikia turėti 10-12 idėjų. Tik tokiu atveju verslininkas gali pasiekti norimų rezultatų.

„Kinišku“ modeliu besivadovaujantys verslininkai nuolat generuoja idėjas. Jiems greitai viskas nusibosta ir jie lengvai pradeda viską naujai, mažai bijodami sunkumų arba visai nebijodami, kitaip nei kiti.

Piršlybų metodas

Toks verslo būdas tinka tiems, kurie mėgsta rūpintis kitais. Pavyzdys: jūs parduodate minkštus baldus, o aš. Kaip mes konkuruosime? Renkame tokį skelbimą: jei perkate minkštus baldus iš manęs, o ne iš kaimyno, dovanų gausite fotelį. Tai yra, apeikite konkurentus dėl to, kad teikiate papildomas paslaugas.

Šio modelio esmė ta, kad klientas turi pademonstruoti kokybišką paslaugą. Klientų visada turėsite ne todėl, kad esate profesionalas, o todėl, kad mokate kokybiškai aptarnauti klientus. „Rūpestingo“ metodas yra skirtas ilgalaikiam verslui. Čia svarbiausia sukurti ne tinklą, o atmosferą. Kai žmogus nori ne valgyti tam tikrą patiekalą, o tiesiog nueiti į kavinę, nes jam patinka aptarnavimas, aplinka, atmosfera. Tai yra, svarbu užmegzti ryšį su vartotojais, mokėti juos aptarnauti kokybiškai, o akcentas turėtų būti būtent paslaugose, nes turinys niekuo nesiskirs nuo konkurentų.

Aristokratiškas metodas

Išskirtinės prekės „išrinktiesiems“. Tarkime, kad esate juvelyras. Padarėte papuošalą su graviūra „Tikėjimas. Vilties. Meilė“ specialiai šeimai, kur močiutės vardas – Vera, dukros – Nadežda, anūkės – Liubova. Tai yra, produktas yra išskirtinis. Atitinkamai, jo kaina yra didelė, nes ji buvo sukurta ribotam vartotojų ratui.

Šiame modelyje akcentuojamas išskirtinumas. Parduodate išskirtinai kam nors skirtą prekę. Todėl tai kainuoja atitinkamus pinigus. Tarkime, žinomas verslo treneris veda mokymus už 100 tūkstančių rublių. Didelę kainą lėmė tik reklamuojamas vardas, nepaisant to, kad treneris baigė tą pačią aukštąją mokyklą kaip ir kiti. Pas jį eina išskirtiniai klientai, kad vėliau pasakytų: „Lankiau šio specialisto mokymus, galiu sau tai leisti“.

1. amoCRM.

Paprasta SaaS CRM sistema, skirta kontaktų duomenų bazei kurti ir operacijų apskaitai (susieta su kontaktais). Kontaktai ir pasiūlymai gali būti pažymėti. Pagal kiekį ir būseną formuojamas pardavimo piltuvas. Yra API. Galima pridėti laukų kortoms dalyti. Integruojama su MailChimp.

1. Megaplan pardavimai.

Priemonė suteikia bendrą verslo valdymą bet kokio profilio mažoms ir vidutinėms įmonėms. Skirta pardavimų didinimui, personalo valdymui ir darbui nuotoliniu būdu. Sistemoje yra CRM, sąskaitų faktūrų išrašymas, operacijų kontrolė, užduočių tvarkyklė, failų serveris, vidinis paštas, forumas, modulis darbui su darbuotojais.

1. Klientų bazė.

Paprasta ir patogi sistema, leidžianti tvarkyti vieną duomenų bazę, kurti bet kokias lenteles su daugiau nei 8 tipų laukeliais, diferencijuoti vartotojų prieigos prie informacijos teises, rašyti asmeninius el. laiškus suplanuojant laiką ir pridedant failus, kurti dokumentus su šablonais. duomenų bazėje iš bet kokių lentelių ir pan. Yra 3 versijos: vietinė, žiniatinklio ir SaaS.

1. Paprastas verslas.

Tool + programinės įrangos klientas, su kuriuo patogu valdyti užduotis, projektus ir paskirstyti savo laiką. Taip pat ji skirta automatizuoti įmonės valdymo procesus, įmonės interneto svetainę, bendravimą ir komandinį darbą (el. paštas, telefonijos, vaizdo ir garso konferencijos, pokalbiai ir kt.), santykius su klientais, darbuotojais. Taip pat leidžia automatizuoti darbo eigą ir ataskaitų teikimą mokesčių inspekcijai bei fondams, apskaitos ir sutartinių dokumentų tvarkymą. Tinka diegti savo serveryje.

1. šviežias biuro CRM.

Debesų ekosistema verslui. Susideda iš šių modulių: CRM, Rinkodara, Darbo eiga, Užsakymai, Telefonija, Analizė, Sandėlis ir finansinė apskaita, El. paštai, Pokalbiai ir kiti. Vartotojo įmonė kolektyviai dirba viename vienos programos lange, nuolat vertindama efektyvumą ir stebėdama kiekvieno padalinio veiklą. Galima drąsiai teigti, kad programa palengvina verslą.

1. vielos crm.

Internetinis klientų apskaitos įrankis, kuriuo sėkmingai gali naudotis verslininkai, mažos ir vidutinės įmonės. „WireCRM“ teikia pagrindinį apskaitos įrankių rinkinį (kontaktų vadybininkas, sandorių apskaita, įvykių kalendorius, integracija su paštu ir telefonija, eksportavimas ir importavimas). Taip pat ši verslo sistema turi programų parduotuvę, kuri leidžia įdiegti papildomų funkcijų. Įrankis yra paprastas ir neperkrautas nereikalingomis funkcijomis, tačiau, jei reikia, jas lengva pridėti.

1. Zoho CRM.

CRM smulkaus verslo segmento įmonėms. Siūlo modernius Ajax įrankius. Išplėstinės pardavimų valdymo funkcijos. Integracija su kitomis Zoho paslaugomis (ypač skaičiuoklėmis). Programa taip pat aprūpinta integruotomis integravimo su įmonės svetaine priemonėmis. Sąsaja pateikiama rusų kalba.

1. Salesap CRM.

Internetinė klientų ir operacijų apskaitos paslauga. Ji išsaugo visą dialogų su klientais istoriją, įrašo skambučius, leidžia stebėti personalą, valdyti užduotis ir projektus, gauti ataskaitas internetu. Jis savarankiškai sukuria užduotis kiekviename piltuvo etape, praneša apie artėjantį terminą ir automatiškai siunčia SMS pranešimą klientui.

1. Reikalai vyksta.

Cloud CRM mažoms įmonėms. Patogu ir paprasta naudoti. Svarbus pranašumas yra prieinama kaina.

1. GEN CRM.

Patogi ir funkcionali paslauga verslui. Integruojasi su svetaine, el. paštu, telefonu, SMS ir el. pašto platinimu, Yandex.Metrica, 1C ir bet kuria kita išorine sistema. Galinga analizė: pardavimo kanalas, atmetimo analizė, dienos suvestinė ir kitos ataskaitos.

Sėkmingas verslas Facebook pavyzdžiu

Facebook istorija yra puikus pavyzdys visoms įmonėms, siekiančioms sėkmės verslumo veikloje. Socialinis tinklas tapo visur, išgarsėjo visame pasaulyje, o jo įkūrėjas Markas Zuckerbergas tapo jauniausiu milijardieriumi istorijoje.

Svarbu suprasti, kad „Facebook“ ne veltui užėmė pirmąją vietą pasaulyje. Proveržį interneto erdvėje jis gavo dėka tvirto pagrindo – mokslinio metodo.

Mokslinis verslo metodas yra naujų žinių gavimo tam tikro mokslo srityje metodų rinkinys. Ir štai Marko Zuckerbergo proveržis beveik niekuo nesiskiria nuo medicinos pramonės ar, pavyzdžiui, fizikos atradimų.

„Facebook“ – ne tik paprasto Harvardo studento talentingų idėjų įgyvendinimo pasekmė. Socialinio tinklo atsiradimas yra logiška šimtmečius trukusios žmonių komunikacijos sistemų raidos tąsa.

Einšteinas ir Flemingas taip pat nepadarė proveržių nuo nulio, nors buvo genialūs. Jų atradimai daromi remiantis informacija, kurią kiti tyrinėtojai kaupė šimtus metų.

Pagrindinis mokslinio metodo privalumas yra tas, kad jis leidžia įvertinti idėjos potencialą prieš ją įgyvendinant.

Norėdami suprasti, kas padėjo tokioms įmonėms kaip „Facebook“ ar „HubSpot“ pakilti į viršų, pažiūrėkite į paprastą modelį, kurį pasiūlė gerai žinomas rizikos kapitalistas Chamathas Palihapitiya. Vienu metu jis dirbo „Facebook“ plėtros viceprezidentu:

Čia yra 3 etapai:

1. Konversijos kanalo viršus. Srauto šaltiniai ir konversijų rodiklis.
2. WOW – tai momentas, kai žmogus suvokia realų tavo produkto poreikį. Susidaro ankstyvos patirtys ir pirmieji įspūdžiai.
3. Pagrindinė produkto vertė. Etapas, kai klientas pradeda spręsti savo problemas, susijusias su produktu.

Esmė ta, kad norint stabiliai vystytis verslas, reikia atkreipti dėmesį į kiekvieną etapą. Jei produktas nėra paklausus, beprasmiška bandyti padidinti srautą. Taip pat neefektyvu gerinti produkto kokybę, jei nėra kompetentingos vadovybės.

Tobulinant verslo procesus moksliniu būdu, atliekami tam tikri nuoseklūs žingsniai.

Pirmas žingsnis: hipotezės sukūrimas

Pirmiausia reikia nustatyti, kokie klausimai Jums aktualiausi – platinimo kanalai, tikslinė auditorija, pozicionavimas rinkoje, o gal reklamos strategija?

Antras žingsnis: numatymas

Šiame etape sukuriama hipotezė ir padaromos atitinkamos išvados. Mūsų atveju tai atrodo taip: „Kadangi mūsų tikslinės auditorijos atstovai dažniausiai yra studentai, skelbimų talpinimas spausdintuose leidiniuose neduos norimų rezultatų“.

Trečias žingsnis: patikrinkite

Ankstesniame etape iškelta hipotezė turi būti patikrinta. Pavyzdžiui, galima apklausti mokinius, kaip dažnai jie perka laikraščius ir žurnalus, ar jų dėmesį patraukia ten patalpinti skelbimai. Tačiau pirmiausia geriau patikrinti pradinę hipotezę ir suprasti, ar jūsų pagrindinė tikslinė auditorija tikrai yra studentai.

Ketvirtas žingsnis: Išvados

Jei testas rodo, kad hipotezė ir prielaida yra teisingi, būtina ištirti visus surinktus duomenis ir padaryti išvadas.

Jei randama klaida, iš naujo spėkite ir pasiūlykite naują hipotezę. Atminkite, kad net neteisingas žingsnis yra žingsnis tikslo link. Todėl nebijokite eksperimentų ir klaidų.

Ar aplinka veikia verslą

Kai kurių tyrinėtojų nuomone, išoriniai veiksniai tiesiogiai veikia efektyvų visų įmonės elementų darbą. Čia turime omenyje „išorinę verslo aplinką“, kuriai būdinga:

• dažni valiutos kurso svyravimai;
• mados rinkos tendencijos;
• vartotojų paklausa tam tikram produktui.

Norintys verslininkai turėtų suprasti, kaip svarbu prisitaikyti prie plačių gyventojų poreikių, jei jie planuoja gaminti specialiai jiems skirtus produktus. Ir nesvarbu, nori jie to ar ne. Jei verslininkų tikslas yra ne tik išlaikyti įmonę, bet ir padidinti jos turtą, jie tikrai turėtų atsižvelgti į išorinių parametrų įtaką.

Vidiniai įmonės funkcionavimo veiksniai (vidinė verslo aplinka) apibūdina:

• pagamintų ir parduotų prekių kiekis,
• prekybos vietų skaičius (ekonominė verslo aplinka), jų strateginė vieta,
• personalo kvalifikacija,
• personalas,
• atmosfera komandoje, vadovybės ir personalo santykiai,
• organizacijos personalo pasitenkinimas užimamomis pareigomis,
• kiekvieno darbuotojo požiūrio į darbą atsakomybės laipsnis,
• įmonės vadovo komercinio išsilavinimo lygis (įmonės verslo aplinka).

Išorinė ir vidinė verslo aplinka yra esminiai bet kurios įmonės veiklos veiksniai.

Vykdant verslą būtinai formuojami atsakingi įmonės padaliniai. Jei išorinė aplinka nustato reikalavimus tam tikro produkto paklausai, o įmonė netenkina visuomenės poreikių, laikas suburti direktorių valdybą ir spręsti aktualias problemas, koreguojant verslo plėtrą ir vykdymą, uždarant atskirų produktų gamyba, naujų filialų ir dukterinių įmonių atidarymas, kurie pagamins norimą prekę.

Išorės aplinkos poveikis gali būti suskirstytas į dvi grupes: makro ir mikro poveikiai. Ši klasifikacija leidžia aiškiai ištirti aspektus, kurie yra svarbūs norint suprasti verslininkus, kurie domisi sėkmingu verslu. Šie aspektai turi įtakos įmonės verslo aplinkai. Kiekvienas iš jų yra unikalus, nepaisant jų tarpusavio santykių.

Pirmoji grupė yra lemiama planuojant įmonės veiklą užsienio rinkoje. Diagnostikos etape sudaromas verslo planas, kuriame atsispindi įmonės sąveika su kitomis įmonėmis ar valstybe, nubrėžiami įvairūs verslo variantai ir veiksmai, jei kokie nors veiksniai trukdo jas įgyvendinti. Šiuo kampu sudaryti verslo planai lemia įmonės veiklos (verslo aplinkos kūrimo) esmę. Ir jau atsižvelgdami į juos analizuoja ir planuoja tolimesnius darbus.

Analizuojant mikroįtaką, būtina atsižvelgti į tai, kokiomis gyvavimo sąlygomis įmonė šiuo metu yra įsikūrusi. Jas analizuojant verta atsižvelgti į dažnus šiuolaikinių rinkos sąlygų pokyčius, todėl reikia numatyti visas netikėtų pokyčių kryptis. Iš tikrųjų tai tiesiogiai veikia įmonės vidinės struktūros planavimą ir siauro profilio veiklą.

Įvairių įmonių veikla gali radikaliai pasikeisti veikiant skirtingiems globaliems procesams, pavyzdžiui:

• teisėkūros tendencijos;
• technikos pažangos naujovės.

Jie visą laiką keičiasi. Taip pat tarptautinio ir Rusijos verslo eiga labai priklauso nuo pirkėjų, kuriems įmonė gamina prekes, finansinio mokumo, taip pat nuo piliečių kreditingumo ir valstybės bankų sistemos apskritai, konkuruojančių firmų išsivystymo laipsnio ir pelningumo. .

Stebėti šiuos parametrus sunku, beveik neįmanoma. Čia išryškėja komercinis įmonės savininkų profesionalumas, kurie yra priversti nuolat analizuoti įmonės padėtį rinkoje ir atsižvelgti į tai, kad jos tendencijos gali keistis labai labai greitai. Ir, kaip jau minėta, tai visų pirma lemia teisės aktuose numatyti procesai.

Pirmasis – trumpai ir tiksliai suformuluoti aprašomo proceso pavadinimą, kuris turėtų būti suprantamas ir atspindėti bendrą verslo procesą sudarančių veiksmų sekos esmę. Pavyzdžiui, vietoj „Prašymo dėl gaminio pagaminimo pateikimo į gamybą ir jos vykdymo stebėjimo“, pakanka įvardinti procesą „Prekės gamybos kontrolė“. Antrasis – teisingai sulaužyti visą aprašytą procesą. suskirsto į smulkesnes („atomines“) užduotis arba apdoroja jų vykdymo seką. Naudojant tokį skaidinį, aprašytas procesas bus aukščiausio lygio procesas. Aukščiausio lygio proceso detalumo lygis gali skirtis, bet turėtų būti pakankamas, kad suprastų auditoriją, kuri naudosis jūsų aprašymu. 2 Verslo procesą galima apibūdinti keliais būdais.

Verslo schemos pavyzdys bankui

Didmeninės prekybos įmonės komercinis skyrius juos išduoda po 3 egzempliorius.Pirkėjas važiuoja į sandėlį. Sandėlyje jis gauna plataus vartojimo prekes ir 1 egz. išrašyta sąskaita.Iš 2 likusių sąskaitų viena lieka ataskaitų pateikimui sandėlyje, kita perduodama Didmeninės prekybos įmonės buhalterijai.

Sutartis Didmeninės prekybos įmonė-sandėlis Didmeninės prekybos įmonė ir Sandėlis sudaro saugojimo paslaugų teikimo sutartį, kurios pagrindu Didmeninės prekybos įmonė perduoda plataus vartojimo prekes į Sandėlį saugoti. Vartojimo prekių perdavimą fiksuoja perdavimo-priėmimo įstatymas. Kas mėnesį Sandėlis išrašo Didmeninės prekybos įmonei sąskaitą faktūrą už saugojimo paslaugas.

Sąskaita išrašoma iš anksto, už kitą mėnesį. Didmenininkas apmoka sąskaitą faktūrą. Mėnesio pabaigoje Sandėlis ir Didmeninės prekybos įmonė pasirašo darbų pristatymo priėmimo aktą už suteiktų paslaugų kiekį.

Be to, Didmeninės prekybos įmonei Sandėlis kas mėnesį pateikia ataskaitą apie faktiškai išduotas plataus vartojimo prekes.

Verslo procesai: pavyzdžiai ir aprašymas

Tačiau jie taip pat nori, kad sandėlyje visada būtų prekių atsargos. Tuo tarpu tiekimo skyrius planuoja pirkti siaurą asortimentą ir dideliais kiekiais.
Juk tokiais atvejais jie dirbs efektyviai, o pagrindinis jų rodiklis augs (tiksliau, kaina iš tiekėjo kris). Tai yra, yra įgyvendinimo verslo procesas, į kurį skyriai žiūri skirtingai.

Proceso metodas Viską, kas vyksta, laiko procesų visuma. Yra pagrindinių ir palaikomųjų. Kiekvienas procesas turi savo konkretų tikslą, kuris yra pavaldus visos įmonės užduočiai.

Dėmesio

Be to, yra savininkas, kuris valdo išteklius ir yra atsakingas už visko, ko reikia, vykdymą. Taip pat turėtų būti kokybės kontrolės ir klaidų taisymo sistema.

Savaime suprantama, kad joks procesas negali vykti be išteklių. O komponentų sąrašą užbaigia rodiklių sistema, pagal kurią vertinami verslo procesai.

Verslo planas paskolai gauti

Jei paskola didelė, rezervas bankui tampa gana rimta našta. Verslo plano pateikimas padeda sumažinti riziką, taigi ir rezervo dydį.
Kiti atvejai, kai bankas gali prašyti verslo plano:

1. Skolinimas ilgam laikotarpiui (vidutiniškai nuo 3 metų).
2. Kredito lėšų panaudojimas investiciniams tikslams (ilgalaikio turto - pastatų, žemės, įrengimų įsigijimas ir statyba).
3. Pakankamo užstato trūkumas.
4. Trumpas įmonės veiklos laikotarpis (mažiau nei 6 mėnesiai).
5. Paskolų gavimas palankiomis sąlygomis (pavyzdžiui, subsidijuojant žemės ūkio gamintojus).

Verslo plano gali prireikti ir ginant standartinę paskolą. Tokiu atveju verslininkas gali pateikti ją kaip papildomą informaciją apie verslą, kad sumažintų banko riziką, taigi ir paskolos palūkanų normą.

Kaip parašyti kokybišką verslo planą, kurį patvirtins bankas

Informacija

Tai reiškia, kad gavusi ir panaudojusi visą paskolą, įmonė turi išgauti pakankamai pelno, kad galėtų toliau vykdyti veiklą be skolintų lėšų (efektyviai panaudoti paskolą). Pagrindiniai niuansai, į kuriuos reikėtų atsižvelgti kuriant verslo planą: 1.

Plane turėtų būti atsižvelgta į pačius pesimistiškiausius lūkesčius (valiutų kursų kritimas, įmonės veiklos ir jos turto mokesčių padidėjimas, reikšmingas paklausos sumažėjimas, aukšta infliacija, vienkartinis didelio skaičiaus atleidimas iš darbo). darbuotojų ir kt.). Banko kreditų skyriaus darbuotojai dokumente tikrins ne tik skaičiavimų teisingumą, bet ir atitikimą realiai rinkos būklei.

Jei ekonominės situacijos tendencijos bus tokios, kad verslui gali kilti pavojus, bankas verslininkui turės papildomų klausimų.

Verslo procesų aprašymas: paprastumo siekis

Rinkos analizė apima duomenis apie įmonės produktų ar paslaugų vartotojus (tiek aktyvius, tiek potencialius) ir tai, ką „pardavėjas“ gali pasiūlyti „pirkėjui“;

• įmonių ekonomika. Gamybos plėtros strategijos planavimas neapsieina be ekonominių įmonės rodiklių.
  Skyriuje pateikiami duomenys apie numatomą bendrąjį pelną, mokesčius, išlaidų rūšis ir jų mažinimo būdus;
• rinkodaros planas. Tai apima įmonės metodus, kaip pasiekti reikiamą pardavimo lygį. Pasistenkite į bendrą rinkos struktūrą įtraukti išskirtinius savo produkto bruožus (arba geresnius pranašumus), kurie leis jums pranokti konkurentus. Patartina palyginti savo veiklą su konkurentų veikla, kad aiškiai parodytumėte savo prekės ar paslaugų reklamavimą kitų atžvilgiu;
• techninis tobulinimas.

Populiariausi iš jų yra grafiniai, naudojant įvairiais žymėjimais padarytas diagramas (žymėjimas yra simbolių rinkinys, skirtas kažkam žymėti) Dažniausi verslo procesams apibūdinti naudojami žymenų tipai yra IDEF0, BPMN, EPC (ARIS) ir kt. Pavyzdžiui, pažiūrėkime į diagramą, padarytą BPMN (Business Process Modeling Notation), naudojant PowerDesigner CASE įrankį (1 pav.). Pagrindiniai diagramos elementai yra šie: 1. „Procesas“ (funkcija) – kampuose suapvalintas stačiakampis; 2. „Perėjimas“ – rodyklė, jungianti procesus; 3. „Sprendimas“ – deimantas, kuriame yra klausimas, į kurį galima atsakyti tik „taip“ arba „ne“; 4. Sąlygos yra tekstinės išraiškos, kuriomis vyksta perėjimas nuo vienos funkcijos prie kitos. Sąlygos visada pateikiamos laužtiniuose skliaustuose.

Kaip apibūdinti banko verslo schemą

Jei susidarys daug žadantis vaizdas, atsižvelgiant į visokias rizikas, bankas greičiausiai suteiks paskolą verslui įgyvendinti ar plėsti. Patarimas: nepervertinkite paskolos sumos nereikalingoms išlaidoms kompensuoti, imkite būtent tiek, kiek jums reikia. Finansiniame plane atspindėkite skolintų lėšų įgyvendinimą, kad bankas matytų, kur keliauja jo pinigai;

• programos. Bet kokia informacija, kuri nėra įtraukta į kitus verslo srities skyrius, yra įtraukta į priedus.

Jei bankas mato verslo plane gerą potencialą ir galimybę greitai grąžinti paskolą, jis pats gali pasiūlyti jį užbaigti.

Todėl kurkite planą su visa atsakomybe tiek kreditoriui, tiek sau. Verslo planas sudaromas detaliai, tačiau aiškiai paaiškinant aprašytą verslą.

Dėl to tai turėtų būti aišku ir jums, ir bankui.
Diskonto koeficientas taikomas norint įvertinti vėlesnių metų pinigų srautus. Pagrindinės verslo plano klaidos:

• rinkos prognozių, realiai pagrįstų duomenų apie paklausą ir konjunktūrą trūkumas;
• techniškai sudėtingi projektai, kuriuos sunku įgyvendinti Rusijos ekonomikos sąlygomis;
• reikiamos projekto iniciatorių kvalifikacijos stoka;
• prognozuojamų pajamų lygių pervertinimas (nebent tai būtų pateisinama kokiais nors objektyviais duomenimis, pavyzdžiui, pasirašyta sutartis su pirkėjais);
• pernelyg optimistiškas požiūris į rinkos tendencijas (1% infliacija, užsienio valiutos nuvertėjimas, lūkesčiai dėl subsidijų iš valstybės ir kt.);
• per daug „vandens“ verslo plane.

Išsamias verslo plano rekomendacijas ir reikalavimus galite peržiūrėti bankų svetainėse, pavyzdžiui, Vnesheconombank (veb.ru) – atsisiųskite pdf formatu.
Verslo procesų valdymo požiūriu dokumentas yra informacija bet kurioje informacijos laikmenoje. El. paštas, ataskaita, pristatymas, SMS – visa tai yra dokumentai. Kartais reikia rodyti tarpinius produktus. Tai ruošiniai, pusgaminiai ar tiesiog svarbios darbo dalys, kurios pereina iš vieno proceso bloko į kitą. Pridėkite juos šiame etape. Iš būtinybės. 6 – Naudotų programų ir duomenų bazių pridėjimas Procesas turi atspindėti, kokias programas ir duomenų bazes jis naudoja. 7 – Įrankių ir medžiagų išdėstymas Jei procese naudojami įrankiai ir (arba) medžiagos, tai taip pat turėtų būti rodoma. Pagrindinius dalykus galima nustatyti verslo procesų diagramoje. Išsamų aprašymą geriausia pateikti komentaruose ir specialiose aprašymo dalyse. Puiki galimybė yra sudaryti schemą, skirtą konkrečiai įrankių ir medžiagų naudojimui.

• Kur prasideda ir baigiasi verslo procesas?
• Kokius procesus tai apima? Kuo keičiamasi?
• Kokios operacijos atliekamos? Kokia tvarka?
• Kas vykdo veiklą procese?
• Kokie dokumentai naudojami ir atsiranda procese? Kokioje operacijoje šie jocumentai naudojami/parodomi?
• Kokie įrankiai, medžiagos, programinė įranga ir duomenų bazės naudojamos procese ir kokiose operacijose?
• Kokie veiklos rodikliai ir kur tiksliai fiksuojami verslo procese?

Kaip modeliavimo žymėjimą rekomenduoju naudoti BPMN Gerai parengta diagrama turi būti lengvai suprantama ir pakankamai informatyvi.realiame gyvenime.

Smulkaus verslo atstovai vis dažniau skundžiasi bankininkais, vis dažniau pasigirsta pranešimų apie bankus, blokuojančius sąskaitas, be jokio pagrindo nutrauktų paslaugų sutarčių atvejus, kaip teigia nukentėjusieji. Tačiau daugeliu atvejų bankai turi rimtų priežasčių. Pastaruoju metu pagrindinis bet kurio banko klientų politikos postulatas – pagal Centrinio banko reikalavimus – tapo kliento verslo realybe. Blogų įmonių požymiai buvo suformuluoti 2017 m. liepos 21 d. Rusijos banko reglamente Nr. 18-MR. Ką daro bankai, kad įsitikintų, jog verslas yra tikras?

1. Bankas tiria kliento operacijas, siekdamas nustatyti požymius, rodančius realaus verslo nebuvimą arba mokesčių optimizavimo schemų buvimą. Ženklai yra:

Darbo užmokesčio išmokėjimai darbuotojams, taip pat gyventojų pajamų mokesčio (GPM) ir draudimo įmokų pervedimai iš įmonės sąskaitos neatliekami; arba mokėjimai neatitinka vidutinio kliento darbuotojų skaičiaus ir rodo realių atlyginimų neįvertinimą;

Vidutinis priskaičiuotas atlyginimas yra mažesnis už oficialų pragyvenimo lygį;

Sąskaitoje nėra grynųjų pinigų likučių arba jie yra nereikšmingi, palyginti su įprastai kliento sąskaitoje atliekamų operacijų apimtimi;

Mokėjimų pagrindas neatitinka deklaruojamos veiklos rūšies (pvz., klientas anketoje nurodo, kad užsiima kepinių gamyba, tačiau pinigus gauna už transporto ar konsultavimo paslaugas);

Dėl vienos priežasties lėšos įskaitomos į kliento sąskaitą, o vėliau nurašomos dėl kitos. Kitaip tariant, klientas daugiausia pinigų gauna, pavyzdžiui, už statybines medžiagas, o daugiausiai sumoka už transporto ir konsultavimo paslaugas;

Smarkiai išauga apyvarta kliento sąskaitoje, įmonė gerokai viršija atidarydama sąskaitą deklaruojamus maksimalius grynųjų pinigų apyvartos dydžius;

klientas nemoka iš sąskaitos buities reikmėms: pavyzdžiui, už nuomą, komunalines paslaugas, kanceliarinių prekių pirkimą ir pan.;

Perkančios sandorio šalys sumoka klientui pagal sutartis už prekes ir paslaugas su PVM, o tada šias sumas klientas beveik visiškai nurašo sandorio šalių naudai be PVM;

Pažeidžiamas mokesčių ir kitų privalomų įmokų mokėjimo kriterijus (apie 0,9% debeto apyvartos kliento sąskaitoje arba šiek tiek daugiau).

2. Tada bankas apžiūri verslo vykdymo vietą, patikrina, ar įmonės buveinė yra jos įregistravimo vietoje.

3. Toliau bankas lygina verslo apimtis su biuro, sandėlio ir gamybinių patalpų dydžiu, su personalu. Pavyzdžiui, pinigų srautų tranzitui buvo sukurta įmonė, turinti šimtus milijonų rublių per metus, be nuolatinio biuro, sandėlio ir gamybos patalpų, kurioje dirba tik vienas direktorius.

4. Tada bankas tiria įmonės struktūrą. Tikra įmonė privalo turėti etatinį buhalterį arba sutartį su apskaitos įmone.

5. Bankas nustato verslo naudos gavėjus. Ji tikrina kliento anketose pateiktą informaciją ir taiko visus turimus metodus. Visų pirma, jei klientas kaip naudos gavėją nurodo direktorių, kuris iš tikrųjų nėra savininkas ar bendrasavininkas, bus atliktas papildomas patikrinimas. Atvirieji šaltiniai (spauda, ​​internetas) yra tiriami siekiant nustatyti informaciją apie klientą, įskaitant neigiamą informaciją. Klientui patikrinti taip pat dažnai naudojamos specializuotos duomenų bazės (SPARK, „Kontur-focus“ ir kt.).

6. Jei kyla klausimų, bankas veda pokalbį su įmonės vadovais.

Toks išsamus kliento tyrimas reikalauja laiko ir pinigų investicijų. Todėl kai kurie bankai, nustatę bent vieną kliento realaus verslo trūkumo požymį, mieliau atsisako jam paslaugų nepratęsdami tolesnių procedūrų.

Klientams šis sprendimas turi daugiausiai neigiamų pasekmių. Dabar jie negalės, kaip ir anksčiau, atsisakę viename banke atidaryti sąskaitą kitame. Visiems Rusijos bankams dabar draudžiama dirbti su tokiais refinikai. Todėl jei esate tarp tų, su kuriais bankas nutraukė paslaugų sutartį, turite dėti visas pastangas, kad įrodytumėte verslo realumą. Galite pasikviesti banko atstovus į savo biurą, aprodyti prekybos ar gamybines patalpas, sandėlius, produkciją. Bankas turi įtraukti sutartis, patvirtinančias verslo veiklą, darbų ir paslaugų priėmimo aktus, esamas sutartis patalpų nuomai. Pateikite bankui sandorio šalių sąrašą, nuorodas į jų svetaines. Pateikite savo įmonės nuosavybės struktūros aprašymą ir informaciją apie tikruosius įmonės savininkus. Jei turite sąskaitų kituose bankuose, gali padėti jų rekomendaciniai laiškai. Ir, žinoma, turėtumėte būti atsargūs renkantis rangovus – dirbti tik su patikimomis firmomis.

Konstruktyviai žiūrėkite į banko atstovų bandymus suprasti jūsų veiklą. Jei turite tikrą verslą, neturite ko slėpti nuo banko.