ساده ترین و خاص ترین روش برای انتخاب یک طاقچه برای تجارت. نحوه انتخاب طاقچه برای تجارت: دستورالعمل های گام به گام کاتالوگ فروشگاه های آنلاین غربی

بسیاری از متخصصان رویای حرکت از کار دستمزدی به کسب و کار خود را دارند - برای باز کردن کسب و کار خود. خوشبختانه، فناوری های مدرن تقریباً به همه این امکان را می دهد که خدمات ارائه دهند یا کالاها را به صورت آفلاین و اینترنتی بفروشند. این سوال در مورد انتخاب یک طاقچه برای تجارت مطرح می شود.

اولین کاری که اکثر مردم انجام می دهند چیست؟ - جستجو در اینترنت برای ایده های تجاری.

این یک استراتژی شکست خورده است. اگر راه اندازی کسب و کار خود را به عنوان فرار از واقعیت در نظر بگیرید (مثلاً کشور در شرایط سخت اقتصادی قرار دارد یا تخصص شما در بازار کار مورد تقاضا نیست)، ممکن است ایده شما شکست بخورد.

هنگام افتتاح یک کسب و کار، مهم است که در خود رشد کنید 3 ویژگی کلیدی یک کارآفرین:

I. برای ریسک کردن آماده باشید.

کارآفرین در درجه اول فردی است که تحت شرایط ریسک فعالیت می کند. تمام دسته های جمعیت خوداشتغال که می توان آنها را کارآفرین نامید: بازرگانان، کشاورزان، صنعتگران، به هر طریقی ریسک می کنند. به قیمت معلوم می خرند و به قیمت نامعلوم می فروشند.

این یکی از اولین مفاهیم مفهوم «کارآفرین» توسط اقتصاددان انگلیسی ریچارد کانتیلون است.

بله، این یک حرفه است!

مانند حرفه یک پزشک، یک هنرمند یا یک مهندس را باید جدی گرفت.

II. پیگیر باشپشتکار باعث می شود علیرغم شکست ها به جلو حرکت کنید. ما در مورد 5 راه برای ماندگار بودن نوشتیم.

III. اهل فن باش

بنابراین، بیایید به فناوری انتخاب یک طاقچه برویم.

فناوری انتخاب طاقچه

با ایده کسب و کار دیگران شروع نکنید.

و با ایده کسب و کار خود شروع نکنید، حتی اگر به نظرتان درخشان و بسیار امیدوارکننده باشد.

از دید بازار به کسب و کار نگاه کنید.

به هر حال، کارآفرین حرفه ای است که هدف آن برآوردن نیازهای مشتریان و در عین حال کسب سود برای خود است.

از همین رو کلید موفقیتدر ایجاد یک کسب و کار انتخاب طاقچه مناسب

یک طاقچه برای تجارت پایه ای است که قابلیت اطمینان آن از کل وجود و توسعه بیشتر یک تجارت پشتیبانی می کند.

طاقچه در تجارت چیست؟

یک طاقچه مشکلات، مشکلات ("درد") مشتریان بالقوه است که شما به عنوان یک کارآفرین باید آنها را حل کنید.

هنگامی که یک کسب و کار جدید افتتاح می کنید، اولین قدم این است که بازار، ظرفیت، محیط رقابتی و ترکیب آن را به دقت ارزیابی کنید - چه کسی چه چیزی، چگونه و به چه میزان می فروشد.

غالباً غرور بسیاری از کارآفرینان در این واقعیت بیان می شود که آنها فقط بر اساس نظر و درک خود از بازار یک جایگاه را انتخاب می کنند. بدون هیچ تحقیقی

ولی. اگر تجزیه و تحلیل بازار اولیه را انجام ندهید، کاملاً از خطرات محافظت نمی کنید.

در نتیجه، پس از مدتی متوجه خواهید شد که طاقچه مورد تقاضا نیست.

5 سوال اساسی از خود و همراهانتان بپرسید:

1. چه چیزی را دوست دارم و چه کاری را می خواهم انجام دهم؟

شما باید شغل خود را دوست داشته باشید، زیرا با گذشت زمان: مشکلات، مشکلات یا بی ثباتی پیش پا افتاده می تواند خسته کننده شود و بدون عشق به تجارت، کسب و کار از بین می رود.

2. آیا من 2-3 سال دیگر به این تجارت علاقه مند خواهم شد؟

کسب و کار باید در دراز مدت ساخته شود، اگر در اصل به عنوان یک پروژه یک بار در نظر گرفته نشود. درک ماهیت بلند مدت تعهدات شما به توسعه قوت می بخشد.

3. آیا مشتری من با درد، فوریت یا احساسات شدید انگیزه خرید محصول یا خدمات من را دارد؟

اگر در این طاقچه نیاز واقعی و فوری به مشتریانی می بینید که فقط «خوابند و فکر می کنند» چگونه این مشکل را حل کنند، پس این جایگاه شماست.

4. آیا مشتریان به دنبال راه حل هستند؟

آیا مشتریان بالقوه تمایل به یافتن راه حلی برای مشکل خود دارند؟

5. بازار چند راه حل به آنها ارائه می دهد؟ رقبای شما چه چیزی ارائه می دهند؟ پیشنهادات آنها تا چه حد نیازهای مشتری را برآورده می کند؟

همه تاجران تازه کار معمولاً با مشکلات و اشتباهات یکسانی روبرو هستند.

6 اشتباه اصلی هنگام انتخاب یک طاقچه:

1. انتخاب شده است بسیار عریض"طاقچه - تعداد زیادی از رقبای حرفه ای تر، رقبای با نام تجاری تقویت شده، تقاضا تقریبا برابر با عرضه است.

2. انتخاب شده است بسیار تنگ؛ بسیار باریکطاقچه - تعداد کمی از مردم به دنبال راه حل برای این مشکل هستند.

3. پروژه راه اندازی شد بدون آزمایش- زمانی که تصمیم برای مشتری گرفته می شود، بدون اینکه محصول برای تقاضا آزمایش شود.

4. یک مورد انتخاب شده است که هیچ کس نیاز ندارد- با دقت به آنچه می خواهید بفروشید نگاه کنید.

6. موقعیت یابی نه از "درد" مشتریان، اما با شروع از محصول، اما - این رویکرد همیشه یافت می شود.

اکنون بیایید بررسی کنیم که چگونه ایده شما از جایگاه شما توسط توده مصرف کننده تأیید می شود.

نظارت بر نظرات مصرف کننده

به انجمن ها، نظرسنجی ها بروید، مصاحبه های مستقیم در شبکه های اجتماعی یا در میان آشنایان انجام دهید.

شما باید درک کنید:

1. آیا پیشنهاد شما برای بخش مورد نظر شما جالب است؟

2. دلیل اصلی تماس با شما چیست (چرا مشتریان شما را انتخاب می کنند).

3. مردم به چه اشکالاتی در ایده شما اشاره می کنند.

همچنین توصیه می شود پرس و جوهای کلیدی را در http://wordstat.yandex.ru تجزیه و تحلیل کنید و محاسبه کنید که واقعاً چند نفر با درخواستی مرتبط با پیشنهاد شما به موتورهای جستجو مراجعه می کنند. در همان مکان، در بلوک "درخواست های مشابه ..."، می توانید یک نکته مفید برای خود پیدا کنید.

به عنوان مثال، در تصویر، خروجی پرس و جو "دوره های آموزشی":

از مثال بالا می توان نتیجه گرفت که افراد فعالانه به موضوع آموزش علاقه دارند و می توان فرض کرد که حاضرند برای آن هزینه بپردازند. در حال حاضر، این بازار به طور متوسط ​​500 میلیون دلار در سال در اوکراین تخمین زده می شود.

هنگامی که در مورد یک جایگاه خاص تصمیم گرفتید، در نظر بگیرید که چگونه می توانید پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود را به مصرف کنندگان منتقل کنید.

موقعیت خود را علامت گذاری کنید

پیام شما باید واضح، بدون ابهام و کوتاه باشد. هر چه ساده تر باشد، احتمال درک صحیح آن توسط مصرف کنندگان بیشتر است.

شما فقط یک کوچک اما بسیار ساخته اید یک سرمایه گذاری مهم برای کسب و کار آینده شما، - زمانی که صرف خواندن این مقاله کردید به شما کمک می کند تا جالب ترین و جستجوگرترین مسیر را برای تجارت پیدا کنید. و توسعه آن نه تنها لذت زیادی را برای شما به ارمغان می آورد، بلکه سود مناسبی نیز به همراه خواهد داشت.

این نقشه ذهنی را برای خود ذخیره کنید تا بتوانید هر زمان که نیاز داشتید به آن مراجعه کنید!

دیر یا زود، فرد با این سوال روبرو می شود: به کار "برای عمو" ادامه دهد یا دست خود را در تجارت خود امتحان کند. تجارت مستقل یعنی استقلال شخصی و مالی، تحقق جاه طلبی ها، موقعیت. اما در عین حال، این خطرات افزایش یافته و مسئولیت کامل نتیجه نهایی است. موفقیت کارآفرینی آینده تا حد زیادی با انتخاب صحیح یک جایگاه تجاری تعیین می شود که در این مقاله به آن خواهیم پرداخت.

1. در مورد جهت کسب و کار تصمیم بگیرید

انتخاب مسیر برای فعالیت های آینده مهمترین قدم برای یک تاجر تازه کار است. نیازی به عجله کردن در مورد اولین ایده (البته محبوب) نیست. لازم است نه تنها چشم انداز جهت، بلکه فرصت های خود را برای ورود به حوزه انتخابی و توسعه در آن نیز با هوشیاری ارزیابی کنید. مطلوب است که طاقچه حداقل یک (و در حالت ایده آل) همه معیارها را داشته باشد:

• جهت انتخاب شده باید دلپذیر باشد.کسب و کاری که با لذت انجام می دهید خوشایندتر است و توسعه آن آسان تر است. بسیاری از تاجران فقط به این دلیل که سرگرمی خود را به یک تجارت تبدیل کردند، خود را خوشحال می خواندند. در نتیجه هم پاداش معنوی و هم پاداش مادی دریافت می کنید.
• شما باید در جهت انتخاب شده شایستگی داشته باشید.حتی اگر مشخصات تخصصی شما کاملاً رقابتی باشد، دانش و مهارت های حرفه ای خوب باید به شما کمک کند تا سهم بازار خود را به دست آورید.
• خدمات و کالاهای ارائه شده باید مورد تقاضا باشد.فرمول معروف اقتصاد کلاسیک «تقاضا عرضه را ایجاد می‌کند» همیشه مرتبط است. البته، حوزه‌های پرخطری وجود دارد که در آن شرکت‌های سرمایه‌گذاری محصولات اساساً جدیدی را به بازار می‌آورند: در واقع، فرمول معکوس کار می‌کند - تولیدکننده با کمک یک محصول یا خدمات کاملاً جدید تقاضا ایجاد می‌کند. اما این گزینه به عنوان یک گزینه اضافی در حضور یک تجارت موثر موجود مناسب تر است. در مرحله اولیه، خطرات باید توجیه شوند.

2. ما چشم اندازها را ارزیابی می کنیم

وقتی ایده روشنی از کاری که می خواهید انجام دهید و نحوه انجام آن را دارید خوب است. اما اغلب، هنگام انتخاب یک طاقچه برای یک تجارت، پرتاب بین گزینه های مختلف آغاز می شود. بنابراین، بهتر است فهرست کوتاهی از ایده هایی تهیه کنید که به نظر شما در اجرای شما "شلیک" می کنند. با وجود این فهرست، می توانید هر ایده را با دقت بیشتری از نظر فرصت ها و تهدیدها ارزیابی کنید.

اول از همه، شما باید دو چیز را درک کنید:

• مصرف کننده شما در هر جایگاه بالقوه چه کسی است؟
• چشم انداز هر جهت چیست؟

شما باید به وضوح درک کنید که کسب و کار شما چه نیازهای مشتری را پوشش می دهد. مصرف کنندگان بالقوه پول هستند و باید با استفاده از مکانیسم های مختلف ارزیابی شوند: نظرسنجی از آشنایان، انجمن های موضوعی، گروه ها در شبکه های اجتماعی، نظرات کارشناسان. لازم است برای هر طاقچه انتخابی پرتره هایی از مصرف کنندگان ترسیم شود.

منطقه انتخاب شده باید چشم انداز توسعه داشته باشد. سرمایه گذاری در جهتی که اگرچه در حال حاضر مورد تقاضا است، اما در آینده نزدیک تمایل به "فروپاشی" دارد، منطقی نیست.

3. گزینه هایمان را بسنجیم

آستانه ورود در همه جا متفاوت است و این تحت تأثیر عوامل عینی و ذهنی مختلف است. هنگام ارزیابی هر جایگاه امیدوارکننده، باید این عوامل را در نظر گرفت، حتی آنهایی که در نگاه اول ممکن است بی‌اهمیت به نظر برسند:

• رقابت.شما باید بدانید که رقبای شما چه کسانی هستند و چه مزایایی به مشتریان بالقوه خواهید داد. اگر پیشنهاد در یک طاقچه بیش از حد باشد، و شما آمادگی ارائه مزیت های رقابتی را ندارید، حتی دانش و تمایل به شما کمک نمی کند که موقعیت قابل توجهی در بازار کسب کنید.
• پتانسیل شمااین در مورد پتانسیل داخلی و خارجی است. نه تنها توانایی های شخصی خود، بلکه قابلیت های محیط خود را نیز ارزیابی کنید. یک دوست دوران کودکی می تواند اولین تامین کننده قطعات باشد، دوست دختر همسر می تواند به مخاطبین هدف تبدیل شود و در عین حال تبلیغات دهان به دهان، یک آشنای تاثیرگذار می تواند به یک لابی گر علایق در بازار انتخابی تبدیل شود.
• سرمایه راه اندازی.درک منبع مالی برای راه اندازی یک کسب و کار بسیار مهم است. و اگر برای بخش خدمات این مقدار قابل توجهی نباشد، برای بخش تولید بسیار مناسب است. خوب است اگر سرمایه خود را به اندازه کافی داشته باشید، اما آیا حاضرید پول شخص دیگری یا قرض گرفته شده را اهدا کنید؟

مطالعه دقیق همه عوامل برای هر جایگاه انتخابی به درجه بندی و جمع آوری رتبه شخصی شما از ایده های تجاری کمک می کند. و پس از آن باقی می ماند که از برداشتن اولین قدم نترسید.

4. ما درست حساب می کنیم

تهیه یک طرح کسب و کار اولیه برای هر ایده یک مرحله نسبتا پر زحمت، اما ضروری است. درک این نکته مهم است که "بازی ارزش شمع را دارد" زیرا هدف نهایی هر کسب و کاری کسب سود است. انجام تجارت به خاطر فرآیند خود اشتباه است و در نهایت منجر به نابودی مالی می شود.

این عمق ناکافی غوطه ور شدن و خوش بینی بیش از حد در محاسبات در مرحله اولیه است که دلیل اصلی بی سود بودن و ورشکستگی اکثر تاجران تازه کار است. هنگام محاسبه، باید روی یک پیش بینی بدبینانه تمرکز کنید. حتی یک جهت به ظاهر امیدوارکننده با بسیاری از نیازهای مشتریان برآورده نشده، به دور از تضمین جریان مصرف کنندگان در مراحل اولیه توسعه تجارت است. مسیر از یک مشتری بالقوه به یک مشتری واقعی بسیار طولانی است، و شما باید آماده باشید تا آن را "در قرمز" طی کنید.

هنگام تهیه یک طرح تجاری اولیه، باید محاسبه کنید:

• هزینه های یک بار در همان ابتدا.این ممکن است خرید تجهیزات و ابزار لازم، هزینه ثبت نام یک کارآفرین یا شخص حقوقی فردی، خرید حق امتیاز، صدور مجوز و غیره باشد. این هزینه ها یک بار هستند و بخش عمده ای از هزینه های راه اندازی را تشکیل می دهند.
• هزینه های جاری یا ماهانه.این شامل اجاره محل، حقوق کارمندان، قبوض آب و برق، خدمات بانکی، کسر مالیات، خرید قطعات و سایر هزینه ها می شود. باید در ابتدا به بررسی مواردی که می توانید در آن صرفه جویی کنید، بپردازید و انواع خاصی از کارها (حسابداری، نگهداری وب سایت) را می توان برون سپاری کرد. در عین حال، شما باید حداقل سه ماه و ترجیحاً شش ماه "حاشیه ایمنی" داشته باشید، یعنی. آماده باشید تا هزینه های جاری را از جیب خود تامین کنید.
• طرح درآمد یا درآمد.این دقیقاً همان محاسبه‌ای است که خوش‌بینی دشمن اصلی آن است. چشم انداز درآمد را بر اساس حد پایین تخمین بزنید تا برای واقعیت آماده باشید.
• طرح تامیناین یک مشکل واقعی برای بخش خدمات نیست، بلکه یک مشکل مهم برای تولید است. فرآیند تولید باید با مواد و اجزاء به طور یکنواخت و دائمی تامین شود.

یک طرح کسب و کار اولیه با یک طرح کامل متفاوت است، اما برای ارزیابی امکان ورود به طاقچه کسب و کار انتخاب شده کاملاً کافی است.

5. انتخاب نهایی

پس از گذراندن 4 مرحله قبلی، تصویری کم و بیش واضح برای هر ایده تجاری خواهید دید. شما محاسبات اولیه، ارزیابی هر جهت و درک آنچه باید انجام شود دارید. پس از سنجیدن چشم انداز هر ایده با توجه به روش پیشنهادی، در پایان یک جایگاه بسیار واقعی برای کسب و کار خود خواهید داشت.

برای مشکلات در مراحل اولیه آماده باشید و صبور باشید: بازگشت سرمایه یک ماه نیست. اما چشم‌اندازهایی که باز می‌شوند برای راه‌اندازی کسب‌وکار خود ارزشش را دارند.

انتخاب جایگاه برای یک کسب و کار یک چالش غیرمنتظره هم برای یک کارآفرین مشتاق و هم برای افرادی است که در حال انجام تجارت هستند. انتخاب جایگاه برای یک کسب و کار مستقیماً بر موفقیت تأثیر می گذارد. اگر راه را اشتباه رفته اید (از قبل رفته اید)، پس آماده شوید تا دائماً بر مشکلاتی که بارها و بارها در راه ظاهر می شوند غلبه کنید.

بنابراین، آگاهانه به انتخاب یک طاقچه نزدیک شوید: سودآوری را تجزیه و تحلیل، مقایسه و درک کنید. این بهتر از این است که سر خود را به دیوار بکوبید و سعی کنید محصولی را بفروشید که هیچ کس نمی خواهد.

انتخاب یک طاقچه برای تجارت - تصورات غلط و افسانه ها

مردم موانع خود را در تجارت ایجاد می کنند. محصولات جدید اختراع کنید، بخواهید منحصر به فرد باشید و سعی کنید سیستم را فریب دهید.

برخی موفق می شوند. اما 99 درصد از کارآفرینان با یک محصول "نوآورانه" به سرعت از کار خارج می شوند.

رقابت کمتر - پول بیشتر!

یک تصور غلط رایج این است که شما باید جایگاهی را انتخاب کنید که رقابت کمتری در آن وجود داشته باشد. این اساساً رویکرد اشتباهی است. فقط یک شاخص بالای رقابت می گوید که پول به این سمت می چرخد.

تفکر منطقی را روشن کنید. آیا صدها نفر با کسب و کاری که پولی در نمی آورد سر و کله می زنند؟ بدیهی است که نه.

این منجر به تصور اشتباه زیر می شود - مشتریان قبلاً مرتب شده اند. این درست نیست. همیشه مشتری وجود دارد.
مخاطب هدف خود را از بین میلیاردها نفر انتخاب کنید و برای آن کار کنید. مشکل در تعداد مشتریان نیست، بلکه در پیشنهاد مناسب و یک محصول توسعه یافته است.

ایده کسب و کار باید منحصر به فرد باشد

انتخاب یک طاقچه برای یک تجارت به منحصر به فرد بودن ایده بستگی دارد - پوچ! کیفیت خدمات، محصول مورد تقاضا، پاسخ سریع به تغییرات بازار، بازاریابی سازمان یافته - اینها اصول اولیه ای هستند که به شما کمک می کنند تجارت خود را توسعه دهید و درآمد کسب کنید.

البته اگر ایده جدید باشد عالی است. نکته مهم این است که تبلیغ چیزی جدید سخت تر است. شما اساسا باید یک بازار ایجاد کنید و فرهنگ مصرف محصول را القا کنید. این نیاز به پول زیادی دارد. این نکته قابل تامل است.

مشتریان با آژانس ما با ایده های جدید تماس گرفتند و… 50000 روبل برای تبلیغ. ما آنها را رد کردیم. از آنجایی که مبلغ آن کم است و مردم به سادگی چنین محصولی را در اینترنت درخواست نمی کنند.

اگر ایده جدیدی دارید که بر روی افراد دیگر آزمایش شده است، ارزش آن را دارد که از طریق رسانه ها به علاوه بودجه تبلیغاتی حداقل یک سال قبل وارد بازار شوید. یا سرمایه‌گذاری را پیدا کنید که برای سهمی از شرکت به کسب و کار تزریق مالی کند.

من این ایده را دوست دارم و دیگران نیز همینطور.

وقتی فردی با یک ایده می سوزد و عاشق یک محصول است عالی است. با این حال، اینجا نهفته است گرفتن. یک فرد آنقدر به محصول خود اعتقاد دارد که فراموش می کند:

• تقاضای واقعی؛
• حاشیه و چرخه معاملات؛
• محاسبه نقطه سربه سر.
• با در نظر گرفتن روند و تحلیل بازار؛
• دوره بازگشت سرمایه گذاری در پروژه؛
• تجزیه و تحلیل رقبا و مخاطبان هدف

در نتیجه، انتخاب جایگاه اشتباه برای یک کسب و کار می تواند منجر به مشکلات و شکاف نقدی شود. نکته ترسناک این است که در همان زمان کارآفرین خود را به دلیل فقدان "رشته کارآفرینی"، به دلیل هوشمند نبودن کافی و غیره سرزنش می کند.

استرس شروع می شود، ناامیدی، تعطیلی مشاغل و ... رفتن به کار برای استخدام. اگرچه تنها کاری که باید انجام می شد تجزیه و تحلیل طاقچه با خونسردی بود.

فهرستی از حداقل 100 جایگاهی که دوست دارید تهیه کنید و هر یک از آنها را بر اساس معیارهای زیر تجزیه و تحلیل کنید:

• تقاضا؛
• حاشیه نشینی؛
• چرخه معاملات؛
• پیچیدگی؛
• حجم سرمایه گذاری برای دوره راه اندازی و بازپرداخت؛
• روند بازار؛
• حضور تاجران موفقی که در این طاقچه درآمد میلیونی دارند؛ در مقیاس 10 چقدر از جایگاهی که تحلیل می کنید خوشتان می آید.

پاول اوگریوموف

انتخاب یک طاقچه برای تجارت: سوله های آشکار و غیر آشکار

سوله ها به دو دسته آشکار و غیر آشکار تقسیم می شوند. اولی ها جذاب هستند زیرا محصول نهایی و ساده ای هستند.

دوم - پیچیده، که درگیر در فرآیند تولید آشکار است. شما می توانید هر نوع را انتخاب کنید. هر کدام مزایا و معایبی دارند.

سوله های آشکار

سوله های آشکار - تجارت در مورد چیزهای اطراف که می بینیم. نگاهی به اطراف بیندازید: مبلمان، اتومبیل، املاک، کتاب و غیره. اینها محصولات نهایی هستند که تقاضای انبوه دارند.

مزایای:

• آسان برای درک و به سرعت در یک طاقچه کندوکاو؛
• بازار مستقر؛
• آسان برای تجزیه و تحلیل؛
• درخواست های زیادی

معایب:

• رقابت زیاد، بنابراین آستانه بالایی برای ورود به بازار.
• برجسته شدن در میان رقبا دشوار است.
• خطرات بالا

سوله های غیر آشکار

خطوط بسیار تخصصی کسب و کار که در فرآیند ایجاد محصول نهایی نقش دارند. اینها اجزایی برای تجهیزات، معرف های شیمیایی و غیره هستند. یعنی در زندگی معمولی چنین محصولاتی یافت نمی شود.

ایجاد یک تجارت در یک طاقچه نامشخص فقط در صورتی ارزش دارد که در این مسیر استاد باشید. به عنوان مثال، شما دارای تحصیلات عالی در زیست شناسی هستید، در یک شرکت صنعتی مرتبط کار کرده اید و سپس تصمیم به افتتاح یک کسب و کار در این زمینه دارید.

مثال دیگر خدمات یک جنگلبان است که خدماتی را برای تخصیص مناطق جنگل زدایی مطابق با قوانین فدراسیون روسیه ارائه می دهد.

کار برای استخدام، یک فرد 70000 روبل در ماه دریافت می کرد. او استعفا می دهد زیرا حقوقش افزایش نمی یابد، اما در عین حال بهترین حرفه ای باقی می ماند.

یک کسب و کار باز می کند و با یک کارفرمای سابق قبلاً به صورت قراردادی کار می کند. در این صورت، چک دیگر به هزار روبل نیست، بلکه به میلیون ها محاسبه می شود.

فقط فردی که به سطح "استاد" رسیده است می تواند در جایگاه های بسیار تخصصی پیشرفت کند و درآمد کسب کند.

اگر سعی کنید فقط یک سازمان دهنده شوید، با جابجایی کارکنان مواجه خواهید شد و نمی توانید روند ارائه خدمات را به طور کامل کنترل کنید.

مزایای سوله های غیر آشکار:

• رقابت بسیار کمتر، در حالی که تقاضا برای خدمات بسیار زیاد است.
• آستانه ورود پایین؛
• حداقل خطرات؛
• امکان خود قیمت گذاری

معایب:

• شما باید متخصصی باشید که تجربه زیادی دارد.
• شما باید تقاضای یک طاقچه بسیار تخصصی را به خوبی تجزیه و تحلیل کنید.
• در ابتدای سفر، کسب درآمد سریع و زیاد بسیار دشوار است.

با این حقیقت که سوله ها آشکار و غیر آشکار هستند آشنا شدید و با ویژگی های آنها آشنا شدید. کدام را انتخاب کنیم؟ تو تصمیم بگیر. نکته اصلی این است که توصیه ها را در نظر بگیرید و قبل از سرمایه گذاری پول، زمان و تلاش در جهت انتخاب شده، یک تحلیل طاقچه انجام دهید.

انتخاب یک طاقچه برای تجارت: مسیرهای پرطرفدار

تصمیم گرفته شد این نوع به طور جداگانه خارج شود. طاقچه های روند مشابه موارد واضح هستند، اما دارای تعدادی ویژگی هستند. اینجاست که تحلیل تقاضای محصول نقش کلیدی ایفا می کند.

به عنوان مثال، کالاهای چینی محصولات ایده آلی برای فروش هستند، اما تنها در زمانی که روند تقاضا برای آنها در اوج است.

این نوع طاقچه باید فورا وارد شده و به سرعت انجام شود. وظیفه ایجاد یک کسب و کار پایدار نیست، بلکه رسیدن به جکپات و حرکت به سمت جایگاه پرطرفدار دیگری است.

بیایید یک ساعت GPS را به عنوان مثال در نظر بگیریم. در یک زمان، آنها می توانند میلیون ها روبل در مدت زمان کوتاهی کسب کنند.

اکنون روند تقاضا به طور پیوسته در حال کاهش است و اگر می خواهید وارد این تجارت شوید، در 90٪ موارد ضرر خواهید کرد یا به نقطه سر به سر خواهید رسید.

اما برای دوچرخه های برقی و اسکوترها، روند رو به رشد است (2018). شما می توانید با خیال راحت وارد این طاقچه شوید. مانع اصلی تنها یافتن یک تامین کننده قابل اعتماد است که شما را ناامید نکند.

مزایای:

• توانایی کسب درآمد سریع و زیاد؛
• دانش عمیق بازاریابی مورد نیاز نیست.
• تقاضای بالا در اوج روند.

معایب:

• تجارت برای همیشه نیست - به محض اینکه روند از این جهت شروع به سقوط کرد، باید ترک کنید.
• خطرات - تامین کننده شکست خورد، آنها زمان برای فروش سریع نداشتند، تقاضا کاهش یافت و شما در حال پرواز هستید.
• مورد "برای روح" مناسب نیست - وظیفه اصلی خرید سریع، فروش سریع و گرفتن حاشیه است.
• شما باید از نزدیک روندها را زیر نظر داشته باشید، کوچکترین اشتباهی و شما در قرمز هستید.

انتخاب جایگاه در تجارت - الگوریتم و ابزار تجزیه و تحلیل

انتخاب جایگاه برای یک کسب و کار باید با تجزیه و تحلیل تقاضا شروع شود (این در مورد ایده های منحصر به فرد صدق نمی کند). در اتحاد جماهیر شوروی، مدل برتری عرضه بر تقاضا جواب داد. به زبان ساده - "آنچه می دهند را بگیرید."

اگر اقتصاد مدرن خوانده باشید، می دانید که تقاضا باعث ایجاد عرضه می شود و نه برعکس! تلاش برای تحمیل یک محصول به بازار راهی برای ورشکستگی است.

1. تجزیه و تحلیل تقاضا

تحلیل تقاضا آسان است. برای انجام این کار، باید به Yandex.Wordstat بروید و درخواست مورد نظر را به موقع وارد کنید.

برای اطلاع از تقاضای خرید، کلمه خرید را به درخواست اضافه کنید. مثلاً «یک اسکوتر برقی بخر». فراموش نکنید که منطقه ای را که قصد فروش کالا یا خدمات را دارید انتخاب کنید.

نحوه تجزیه و تحلیل تقاضا را در عمل از ویدیویی که در آن رهبر ما پاول اوگریوموف سرویس Yandex.Wordstat را بررسی می کند بیابید.

2. تجزیه و تحلیل رقبا

انتخاب جایگاه در تجارت بدون تجزیه و تحلیل رقبا غیرممکن است. دریابید که کدام بازیکنان در بازار هستند، چقدر درآمد دارند، از چه روش‌های تبلیغاتی استفاده می‌کنند، و بودجه‌هایی که برای ارتقاء اختصاص داده می‌شوند.

وضعیت زیر را تصور کنید: تصمیم گرفتید موفقیت یک پروژه را تکرار کنید، اما رقیبی را که صدها هزار دلار سرمایه گذاری از آمریکا برای تبلیغ دریافت می کند، تحلیل نکردید.

و 50000 روبل برای راه اندازی دارید. چه اتفاقی خواهد افتاد؟ با احتمال 100% شکست خواهید خورد، زیرا حتی نمی توانید در سطح حریف خود باشید.

اگر رقبا را تجزیه و تحلیل کنید، متوجه می شوید که آیا امکان ورود به بازار وجود دارد و آیا ارزشش را دارد یا خیر.

رقبا را بر اساس الگوریتم زیر ارزیابی کنید:

• خط تولید - آنچه می فروشند؛
• تعیین پرفروش ترین محصول؛
• خواص منحصر به فرد محصول؛
• تعیین استراتژی بازاریابی - از چه ابزارهایی برای ترویج / جذب مشتری استفاده می شود.
• پیدا کردن نقاط تماس با مخاطب؛
• محاسبه اثربخشی کانال های تبلیغاتی؛
• الگوریتم فروش رقبا را بررسی کنید (بله، ما سفارشات را ترک می کنیم، تماس می گیریم، خرید می کنیم).
• تعریف کانال های فروش؛
• زنجیره کار را با مشتری بررسی کنید؛
• در دسترس بودن اسکریپت های فروش را بیابید.
• میانگین چک، تعداد برنامه ها، فروش و پوشش بازار را در بین رقبای مورد تجزیه و تحلیل تعیین کنید.

نتیجه تحلیل رقبا

بر اساس داده های دریافتی، متوجه خواهید شد که وضعیت بازار چگونه است و آیا می توانید یک تکه از پای را بردارید یا خیر. همچنین، بر اساس تجزیه و تحلیل رقبا، تجزیه و تحلیل SWOT را انجام دهید که به شما کمک می کند تا از رقبا متمایز شوید.

اگر نمی خواهید برای تجزیه و تحلیل رقبا وقت خود را به زحمت بیندازید، این فرآیند را به آژانس ما محول کنید. فقط روی دکمه زیر کلیک کنید و اعمال کنید:

انتخاب جایگاه برای یک کسب و کار به مخاطب هدف بستگی دارد. شناخت مخاطبان هدف به شما کمک می کند تا بفهمید که آیا می توانید نیازهای مشتریان را در سطح یا بهتر از رقبای خود برآورده کنید.

همچنین شناخت و درک مشتریان در آینده، ارتقاء و توسعه کسب و کار را بسیار ساده خواهد کرد. TA پایه و اساس پروژه است. درک دردها، ترس ها، خواسته ها و نیازهای مخاطب، جریان مشتریان را تضمین می کند.

اگر می‌خواهید درباره مخاطبان هدف بیشتر بدانید، توصیه می‌کنیم با این دوره آشنا شوید: "". برای کسب اطلاعات بیشتر کافیست روی دکمه زیر کلیک کنید:

* یاد آوردن! هرکسی که مخاطب هدف را بشناسد مشکلی در فروش ندارد!

4. حاشیه و چرخه معامله را تخمین بزنید

انتخاب جایگاه برای یک کسب و کار تحت تأثیر حاشیه بودن محصول و چرخه معامله است. این دو عامل ارتباط تنگاتنگی با هم دارند.

حاشیه محصول تفاوت بین قیمت فروش و قیمت تمام شده محصول است. به عبارت ساده - سود خالص از فروش.

نگاه کنید که حاشیه در طاقچه انتخاب شده چقدر سودآور است. هر چه سود خالص بالاتر باشد بهتر است. اما در چرخه معامله تفاوت هایی وجود دارد.

چرخه تراکنش زمانی است که از لحظه تماس با مشتری تا لحظه دریافت درآمد می گذرد. به عنوان یک قاعده، هر چه حاشیه بالاتر باشد، چرخه طولانی تر است و بالعکس.

به عنوان مثال، یک فروشگاه مواد غذایی چرخه معامله 60 ثانیه ای دارد، اما حاشیه آن بسیار کم است. مثال دیگر املاک و مستغلات است. در اینجا حاشیه بسیار بالاتر است، اما زمان معامله هفته ها یا ماه ها طول می کشد.

نسبت حاشیه به چرخه را تعیین کنید و گزینه ای را انتخاب کنید که برای شما مناسب تر است.

5. تعیین کنید که روح در کجا قرار دارد

پس از تجزیه و تحلیل طاقچه با توجه به داده های آماری خشک، ده ها جهت دریافت خواهید کرد. برای انتخاب، به شما توصیه می کنیم که بر دانش و عشق به یک طاقچه تمرکز کنید. اگر شروع به انجام یک کار سودآور، اما نه مورد علاقه خود کنید، هیچ چیز سازنده ای از آن حاصل نمی شود.

عاشق تجارت، عاشق مشتریان! خوب، ما برای شما آرزوی موفقیت، چک های بالا و بسیاری مثبت داریم!

رتبه بندی مقاله (5/2)

بخش های بازار آزاد را می توان تقریباً در هر زمینه ای از کسب و کار یافت. مهمترین چیز این است که چشم اندازهای آنها را به موقع در نظر بگیرید. سوله های تجاری 2019 ارائه شده در این مقاله برای شروع یک کسب و کار جدید عالی هستند. آنها در جامعه علاقه زیادی دارند، بنابراین تضمین می شود که درآمد خوبی به همراه داشته باشند.

زمینه فعالیت را انتخاب کنید

قبل از اینکه در مورد انتخاب یک طاقچه واقعی برای یک تجارت در سال 2019 تصمیم بگیرید، باید تصمیم بگیرید که چه کاری می خواهید انجام دهید - تولید یا ارائه خدمات. اگر به طور کلی در مورد انتخاب جهت فعالیت صحبت کنیم، اخیراً بیشترین سودآوری توسط "کسب و کار سبز" نشان داده شده است.

میتونه باشه:

• فرآوری مواد اولیه ثانویه؛
• منابع انرژی جایگزین؛
• پرورش گیاهان دارویی؛
• پرورش سبزیجات و میوه های ارگانیک؛
• تولید لوازم آرایشی طبیعی.

مردم مدرن نگران وضعیت محیط زیست هستند، بنابراین هر کسب و کاری مرتبط با بهبود وضعیت محیطی محکوم به موفقیت است. علاقه داشته باشید، یک ایده مناسب پیدا کنید و سعی کنید آنها را متقاعد کنید که روی آن سرمایه گذاری کنند.

با یک رویکرد شایسته، هر طاقچه رایگان در تجارت سال 2019 می تواند بسیار سودآور و امیدوار کننده باشد. برای اینکه در انتخاب اشتباه نکنید، روی آن حوزه هایی از فعالیت تمرکز کنید که در آن دانش و مهارت خاصی دارید. در نگاه اول، ممکن است به نظر برسد که یک طاقچه خالی برای یک تجارت از ابتدا بهترین گزینه برای یک کارآفرین مشتاق است. اما، اگر در یک زمینه خاص مبتدی هستید، بعید است که بتوانید به درستی یک استراتژی ایجاد کنید و تمام خطرات احتمالی را محاسبه کنید. بنابراین، قبل از اینکه تصمیم بگیرید کدام یک از مشاغل را اشغال کنید، باید دانش و توانایی های مالی خود را به طور عینی ارزیابی کنید.

ویژگی های انتخابی

همه ایده های تازه در عمل سودآوری بالایی را نشان نمی دهند. قبل از انتخاب یک محل کسب و کار کوچک رایگان در سال 2019، باید به چند سوال پاسخ دهید:

1. مخاطب هدف کسب و کار شما چیست؟
2. آیا ایده شما برای مصرف کنندگان جالب خواهد بود؟
3. چرا مشتریان محصول یا خدمات شما را انتخاب می کنند؟
4. آیا در خط کسب و کار انتخابی شما نکات منفی وجود دارد؟

هنگام تعیین مخاطب هدف، باید به محدوده سنی مشتریان بالقوه، عامل جنسیت و همچنین موقعیت اجتماعی و سطح درآمد آنها توجه شود. فراموش نکنید که انتخاب یک طاقچه برای یک تجارت از ابتدا مرحله بسیار مهم و مسئولانه ای است که موفقیت تجارت آینده شما تا حد زیادی به آن بستگی دارد.

به خصوص با دقت تمام نقاط ضعف طاقچه کسب و کار جدید 2019 و کاستی های آن را مطالعه کنید. اطلاعات مفیدی را در شبکه های اجتماعی جمع آوری کنید یا یک نظرسنجی کوچک بین دوستان و آشنایان خود انجام دهید. پس از تجزیه و تحلیل دقیق نتایج، می توانید شروع به توسعه یک طرح تجاری کنید.

در طول دهه گذشته، فهرست مشاغل فعال به طور قابل توجهی به روز شده است. ما چند موردی را که تضمین شده است درآمد پایدار خوبی را به ارمغان بیاورند، به شما معرفی می کنیم.

سرویس موبایل

تعداد افرادی که تلفن های هوشمند دارند به طور مداوم در حال افزایش است، بنابراین می توان با خیال راحت سرویس تلفن همراه را پرتقاضاترین جایگاه برای تجارت در سال 2019 نامید. چه کاری می توانی انجام بدهی؟

• توسعه اپلیکیشن های موبایل. امروزه تقریبا تمامی شرکت های بزرگ از اپلیکیشن های مختلفی برای تبلیغ خدمات یا محصولات خود استفاده می کنند. علاوه بر این، علاقه به چنین محصولی در بخش بانکی شروع به رشد کرد.
• نسخه های موبایلی سایت ها بر اساس نظرسنجی ها، حدود 75 درصد از شهروندان کشورمان از طریق دستگاه های تلفن همراه به شبکه جهانی دسترسی دارند. بر این اساس، می‌توان نتیجه گرفت که در آینده تقاضا برای توسعه نسخه‌های موبایلی سایت‌ها افزایش خواهد یافت.
• خدمات پرداخت. این یک طاقچه نسبتاً سودآور در سال 2019 است که به شما امکان می دهد درآمد مناسبی دریافت کنید. اما در این تجارت انجام بدون راه حل های فن آوری نوآورانه غیرممکن است.
• تولید سرب طبق آمار، 70 درصد از کاربران اینترنت به ترتیب از شبکه های اجتماعی به سایت های مختلف دسترسی پیدا می کنند و منبع اصلی تولید سرنخ هستند. این طاقچه تجاری 2019 دارای فریلنسرهای زیادی است، اما با وجود این، به یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد نیاز دارد.

اگر به دنبال سوله های رایگان در تجارت در روسیه هستید، حتما به این حوزه از فعالیت توجه کنید.

دست ساز

امروزه برای تولید محصولات مختلف عمدتاً از مواد مصنوعی استفاده می شود، بنابراین تقاضا برای چیزی طبیعی و در عین حال اصلی شروع به رشد کرده است. به عنوان یک قاعده، چنین محصولات منحصر به فردی با دست ساخته می شوند، بنابراین ارزان نیستند. اگر خلاق هستید و به انجام کارهای دستی علاقه دارید، می توانید در رابطه با تولید محصولات دست ساز شروع کنید. هیچ بازیگر بزرگی در این بخش بازار وجود ندارد، بنابراین سطح رقابت در اینجا بسیار پایین است.

چه چیزی را می توان تولید کرد؟

• لباس و لوازم جانبی منحصر به فرد؛
• زیورآلات دست ساز؛
• تزیینات کریسمس؛
• دکور جشن؛
• عروسک های نویسنده;
• وسایل داخلی اصلی؛
• سفال و غیره

ایده های دست ساز یک راه عالی برای.

دارو

اخیراً درمان دستی بسیار رایج شده است. افرادی که درمان های پزشکی معمولی به آنها کمک نمی کند اغلب به طب جایگزین روی می آورند. تقاضا برای چنین خدماتی هر سال در حال افزایش است. این یک موقعیت عالی برای راه اندازی یک تجارت است زیرا بسیار سودآور است و نیازی به سرمایه گذاری مالی عمده ندارد.

مکان دوم در محبوبیت توسط کلینیک های تخصصی - مراکز قلب و عروق، اتاق های سونوگرافی و غیره اشغال شده است. البته، برای اشغال چنین جایگاه سودآوری برای تجارت در سال 2019، سرمایه گذاری جدی مورد نیاز است، اما خدمات در کلینیک های بسیار تخصصی ارزان نیست، بنابراین می توانید به سرعت تمام سرمایه اولیه خود را برگردانید.

مطب های دندانپزشکی بسیار محبوب هستند. افراد مدرن می خواهند یک دندانپزشک شخصی داشته باشند که بتوان در زمان مناسب برای آنها ویزیت شود. مهم ترین نکته در این کسب و کار ارائه خدمات کم هزینه با کیفیت و راحتی است.

قبل از انتخاب جایگاه مناسب برای یک کسب و کار، جوانب مثبت و منفی را بسنجید تا از اشتباهات جدی در ابتدا جلوگیری کنید.

غذا

کارآفرینان مشتاق اغلب به این موضوع علاقه دارند که در یک بحران چه جایگاه های تجاری ایجاد می شود؟ پاسخ ساده است - همه چیز مربوط به کالاهای ضروری و به ویژه مواد غذایی است.

چه کاری می توان انجام داد؟

• سازماندهی تولید ما در اینجا در مورد شرکت های بزرگ صحبت نمی کنیم. به عنوان مثال، می توانید شیرینی های خانگی، نگهداری، ترشیجات و موارد دیگر را انجام دهید.
• تجارت. برای باز کردن فروشگاه بلافاصله عجله نکنید. برای شروع، فروش شیرینی یا کیک را برای سفارش از طریق اینترنت امتحان کنید. این کافی است ؛
• تحویل غذا. این یکی دیگر از مشاغل مورد تقاضا برای سال 2019 است که هنوز توسط سایر کارآفرینان پر نشده است. می توانید غذاهای گرم یا پیتزا را از کافه های اطراف تحویل دهید یا خودتان آنها را در خانه بپزید. اگر می خواهید چنین کاری را انجام دهید، ابتدا باید به طور عینی توانایی های خود را ارزیابی کنید. به احتمال زیاد، شما باید یک دستیار استخدام کنید یا با یک سرویس تحویل پیک قرارداد همکاری ببندید.

تولید و تجارت مواد غذایی جزو برترین مشاغل برای کارآفرینان تازه کار است. این خط کسب و کار در هر شرایط اقتصادی مورد تقاضا است، بنابراین تضمین درآمد پایدار خوب خواهد بود.

تحصیلات

ویدیو های مرتبط ویدیو های مرتبط

چگونه دانش خود را بفروشیم؟ گزینه های زیادی وجود دارد:

• درباره موضوعی که به خوبی در آن مسلط هستید، کتاب یا کتابچه راهنمای کوچک بنویسید.
• فیلم های آموزشی فیلمبرداری کنید و آنها را به صورت آنلاین بفروشید.
• ایجاد دوره های آموزشی مختلف؛
• برگزاری دوره های آموزشی و سمینارها؛
• به مشتریان مشاوره ارائه دهید.

به نظر خود موفق ترین جایگاه تجاری را انتخاب کنید و شروع به بازیگری کنید. امروزه بسیاری از افراد برای کسب دانش جدید تلاش می کنند، بنابراین شما کمبود مشتری نخواهید داشت.

تعمیر

به دلیل بحران، بسیاری از مردم عجله ای برای دور ریختن وسایل قدیمی که نیاز به تعمیر دارند ندارند. اگر می دانید چگونه لوازم خانگی یا مبلمان را تعمیر کنید، نباید برای مدت طولانی فکر کنید که کدام طاقچه را برای کسب و کار خود انتخاب کنید. یک تعمیرگاه باز کنید و شروع به کسب درآمد کنید. حتی اگر فناوری را درک نمی کنید، می توانید یک اتاق اجاره کنید، ابزار، تجهیزات لازم را خریداری کنید و متخصصان واجد شرایط را استخدام کنید. اصولاً امکان انجام تعمیرات در منزل مشتریان وجود دارد. این گزینه برای مبتدیانی که پولی برای اجاره اتاق برای کارگاه ندارند مناسب است. به هر حال، این برای مشتریان بسیار راحت است، زیرا ممکن است مشکلات خاصی در حمل و نقل لوازم خانگی بزرگ مانند یخچال یا ماشین لباسشویی ایجاد شود.

یکی از بهترین سوله ها برای تجارت در سال 2019 بازسازی آپارتمان کلید در دست است. چنین فعالیت هایی در سال 2020 سود خوبی به همراه خواهد داشت. در این مورد یک راز وجود دارد. اغلب مشتریان کیفیت کار را درک نمی کنند، اما همیشه سطح خدمات را ارزیابی می کنند. اگر می خواهید کسب و کارتان توسعه یابد، تمام کارها را به موقع انجام دهید.

یافته ها

راه اندازی هر کسب و کاری با خطرات خاصی همراه است. اما اگر بتوانید امیدوارکننده ترین جایگاه های تجاری سال 2019 را بیابید، می توانید به سرعت به موفقیت های بزرگی دست پیدا کنید. ریسک کنید، آزمایش کنید و شانس مطمئناً به شما لبخند خواهد زد.

این مقاله به سوال موقعیت صحیح یک کسب و کار در یک محیط رقابتی اختصاص دارد. چرا یک طاقچه را انتخاب کنید. چگونه این کار را انجام دهید، این رویکرد چه مزایایی به همراه دارد، از مقاله یاد خواهید گرفت. ما به شما یک مورد عملی در مورد انتخاب طاقچه خود را پیشنهاد می کنیم.

یک طاقچه در تجارت چیست و چرا به آن نیاز است

مطمئناً شما بارها این تصویر را دیده اید: دو شرکت تقریباً مشابه در بازار وجود دارد که هر دو معروف، موفق و قوی هستند. اما با تمام شباهت ها، آنها در کنار هم زندگی مسالمت آمیزی دارند و عملاً رقابتی بین آنها وجود ندارد. چرا؟ پاسخ در انتخاب جایگاه مناسب برای هر سازمان نهفته است. در اینجا چند مثال برای وضوح وجود دارد:

• علائم تجاری Rastishka (Danone) و Tema (Unimilk) به طور مسالمت آمیز در بازار روسیه وجود دارند: اولی جایگاه تغذیه شیر تخمیری سالم با مکمل های ویتامین را انتخاب کرده است، دومی به عنوان محصولی برای استفاده روزمره در رژیم غذایی کودکان قرار می گیرد.
• برندهای مشهور جهانی پوشاک ایندیتکس - زارا و برشکا با یکدیگر رقابت نمی کنند، زیرا بر روی مخاطبان مختلف تمرکز می کنند: زارا برای یک تصویر ثابت تر و سن از 25 سالگی، برشکا طراحی شده است. - یک برند کاملاً جوان، که تقریباً همه چیز آوانگارد و درخشان است. به طور طبیعی، هر دو برند دارای خطوط لباس برای بخش های مجاور هستند.

هنگامی که یک کسب و کار جدید افتتاح می شود، اولین چیزی که یک کارآفرین به دقت بازار، آن و ترکیب بازار (مقابله) را ارزیابی می کند - چه کسی، چه چیزی، چگونه و به چه میزان می فروشد.

به عنوان مثال، یک جواهر فروش کارگاه خود را برای تعمیر محصولات باز می کند. از این دست کارگاه ها در شهر زیاد وجود دارد و همه آن ها نمای وسیعی دارند (یعنی هر محصولی را وارد کار می کنند). سپس کارآفرین تصمیم می گیرد با انتخاب یک جایگاه باریک (در بازاریابی به آن موقعیت یابی می گویند) توانایی خود را برای رقابت تقویت کند و خدمات خود را به عنوان "جواهرات برای تعمیر و نگهداری محصولات الماس" تعیین کند.

این چه چیزی به کارآفرین می دهد؟ اولاً جایگاه مشخص و تعیین تخصص و ثانیاً مخاطب حلال. صاحبان جواهرات الماس افراد فقیری نیستند و بیشتر حاضرند جواهرات خود را به شخصی بسپارند که مشخصاً در چنین کاری تخصص دارد. این بدان معناست که یک جواهرساز می تواند نوار قیمت را برای خدمات خود به اندازه کافی بالا نگه دارد و با یک بخش محدود اما سودآور کار کند.

بنابراین، طاقچه مکانی خالی یا کاملاً اشغال نشده در بازار است که به یک کارآفرین اجازه می‌دهد برتری خود را نسبت به رقبا نشان دهد. مشتریان بیشتری جذب کنید و کار خود را تا حد امکان به خوبی انجام دهید.

مرحله 1. سوله های آزاد و اشغال شده را تجزیه و تحلیل کنید

به منظور تعیین اینکه چه چیزی در حال حاضر در بازار وجود دارد و چه چیزی نیست، مقاله ما "تحلیل رقبا در 10 مرحله: راهنمای عملی" را بررسی کنید. هنگام تجزیه و تحلیل پیشنهادات موجود، به نحوه موقعیت رقبا و پیام های تبلیغاتی که انتخاب می کنند توجه کنید:

مرحله 2. مهارت ها و ترجیحات خود را تجزیه و تحلیل کنید

در فرآیند طاقچه، مهم است که بفهمید در چه چیزی مهارت دارید، به چه چیزی علاقه دارید و چگونه برای ایجاد کسب و کار خود آماده هستید. اگر یک ورزشکار بدنساز سالن بدنسازی خود را باز کند و در آنجا کسانی را که مایل هستند آموزش دهد، این امر در بین مشتریان منطقی و بیشتر از خدمات مشابه یک منشی خواهد بود.

طرح تعیین قابلیت های آن به شرح زیر است:

این فقط در مورد توانایی های شخصی شما نیست، بلکه به طور کلی در مورد وضعیت واقعی، در دسترس بودن تامین کنندگان، سرمایه و پتانسیل است. به عنوان مثال، شما تجارت رستوران را دوست دارید، در مورد سازماندهی چنین کسب و کاری اطلاعات زیادی دارید، اما پول کافی برای افتتاح رستوران خود را ندارید، اما با یک تولید کننده عالی ظروف رستورانی با کیفیت بالا تماس دارید. جایگاه شرکتی را اشغال کنید که رستوران های گران قیمت را به غذاهای باکیفیت مجهز می کند. تمام دانش و مهارت های شما در اینجا مفید خواهد بود و همچنین دسترسی به تولید کننده ظروف - اینگونه است که منافع شخصی خود را سودآور می کنید.

مرحله 3. جایگاه خود را پیدا کنید

وقتی اطلاعاتی در مورد آنچه در بازار وجود دارد دارید و متوجه می شوید که دقیقاً چه کارهایی را می توانید به خوبی انجام دهید، وقت آن است که در مورد جایگاه ها تصمیم بگیرید. رایج ترین انواع سوله های ساده در بخش های شلوغ عبارتند از:

• تخصص در اشخاص حقوقی یا اشخاص حقیقی (به عنوان مثال، ارائه دهندگان اینترنت "Business IT" و "Home Telecom")؛
• تقسیم بندی جنسیتی محصول ("Maxim" - مجله ای برای مردان ، "LQ" - اولین مجله مات برای زنان).
• تقسیم قیمت (اغذیه فروشی "اقتصاد" و اغذیه فروشی "لذیذ لذیذ")؛
• رتبه بندی سنی (ویتامین های "KinderBioVital" و "SilverVit").

هنگامی که 2-4 عنصر وجود دارد، به عنوان مثال، بر اساس جنسیت، سن و قیمت، یک طاقچه پیچیده نیز وجود دارد (تقسیم وضعیت را نیز می توان اضافه کرد): BGN مد بالایی برای زنان جوان با اعتماد به نفس است.

هنگام انتخاب یک طاقچه، باید به وضوح متوجه شود که هدف آن چه کسی است و چه تفاوتی با پیشنهاداتی که قبلاً در بازار وجود دارد.

با بازگشت به مثال افتتاح کارگاه طلا و جواهر، می‌توان انواع موقعیت‌یابی باریک زیر را پیشنهاد داد:

• کارگاه اقتصادی برای تعمیر اقلام قیمتی - طاقچه ای متمرکز بر افرادی که درآمد زیادی ندارند و برای جواهرات خود ارزش زیادی قائل هستند. در این صورت، کار زیاد خواهد بود و برای سودآوری کسب و کار، سفارشات باید یک جریان ثابت باشد. لازمه کارآفرین سرعت کار است.
• کارگاه از قبل اعلام شده تعمیر و پیشگیری از جواهرات الماس مخاطبان با درآمد بالا را هدف قرار داده است. در این مفهوم، مشتریان زیادی وجود نخواهد داشت، اما هر سفارش کاملاً پرداخت خواهد شد. الزامات - کیفیت و مسئولیت نهایی؛
• تعمیر و حکاکی فوری جواهرات - چنین طاقچه ای کسانی را که جواهرات را به عنوان هدیه می خرند و کسانی که می خواهند به سرعت یک مورد شکسته را تعمیر کنند جذب می کند. در اینجا هزینه کار ممکن است بالاتر از میانگین بازار باشد (حاشیه برای فوریت). لازمه مراقبت و کیفیت است.
• کارگاه-استودیوی اصلاح محصولات قدیمی و تغییر - جهت گیری آنها به افراد خلاقی که می خواهند جواهرات اصلی را با قیمت پایین تهیه کنند. هزینه کار متوسط ​​و بالاست. الزامات - خلاقیت. خلاقیت، شجاعت ایده ها، تجربه.

در این مرحله می توانید 2-3 طاقچه نزدیک خود انتخاب کنید.

مرحله 4. بررسی قابلیت و ارتباط

حالا بررسی می کنیم. تا چه حد انتخاب شما و ایده شما از جایگاه شما توسط توده مصرف کننده تایید می شود. این را می توان با استفاده از نظارت بر نظرات مصرف کننده (تالارها، نظرسنجی ها، مصاحبه های مستقیم در شبکه های اجتماعی یا در میان آشنایان) انجام داد.

شما باید درک کنید:

1. آیا پیشنهاد شما برای بخش مورد نظر شما جالب است؟
2. دلیل اصلی تماس با شما (چرا مشتریان شما را انتخاب می کنند) چه خواهد بود.
3. مردم به چه اشکالاتی در ایده شما اشاره می کنند.

همچنین می توانید پرس و جوهای کلیدی را در http://wordstat.yandex.ru تجزیه و تحلیل کنید و محاسبه کنید که واقعاً چند نفر به موتورهای جستجو با پرس و جوهای بسیار تخصصی مراجعه می کنند. در همان مکان، در بلوک "افراد دیگری که "درخواست شما" را جستجو کردند، می توانید یک اشاره برای خود پیدا کنید:

مرحله 5. ما یک پیام تبلیغاتی و تجسم واضح ایجاد می کنیم

پس از تصمیم گیری در مورد یک جایگاه، باید دریابید که چگونه پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود را به مصرف کنندگان منتقل کنید و موقعیت را شناسایی کنید. این کار از طریق تبلیغات انجام می شود. برای آشنایی با موضوع چگونه مارک های جهانی خود را نشان می دهند، می توانید از پایگاه داده شعارها بازدید کنید و از مثال هایی برای ارزیابی این اصل استفاده کنید: به مشتری بگویید که چرا از دیگران بهتر هستید.

با تجسم واضح سوله‌ها برای کارگاه جواهرات ما، بیایید آن را بنامیم، می‌توانید از پیام‌های تبلیغاتی در بسته‌های زیر استفاده کنید:

• کارگاه اقتصادی N - زندگی دوم جواهرات شما;
• کارگاه جواهرات N - ما فقط با الماس کار می کنیم.
• تعمیر و حکاکی در 15 دقیقه - .Jewellery N;
• همه چیز جدید به خوبی اصلاح شده است. کارگاه خلاقیت ن.

وظیفه شما در چنین خطاب کوتاهی این است که به مشتری بگویید چه چیزی شما را از دیگران متمایز می کند، به خاطر بسپارید و متمایز شوید.

اشتباهات در انتخاب طاقچه

رایج ترین اشتباهات در فرآیند انتخاب جایگاه، اعتماد بیش از حد و عدم تخصص است. اگر قوانین ابتدایی گردش کار در شرکت‌های بزرگ را نمی‌دانید، نمی‌توانید پیشنهاد خود را به درستی در جایگاهی برای مشتریان تجاری شکل دهید. اگر از قوانین سفره آرایی، سرو و ارائه ظروف، انتخاب ظروف سبک و غیره اطلاعی نداشته باشید، خرید و فروش ظروف رستوران غیرممکن است.

غرور بسیاری از کارآفرینان اغلب در این واقعیت بیان می شود که آنها تنها بر اساس نظر و درک خود از بازار، جایگاهی را انتخاب می کنند. اگر رفتار نکنید، کاملاً از خطرات محافظت نمی شوید. در نتیجه، طاقچه بی ادعا است. به عنوان مثال، اگر به مشتریان قبل از نظرسنجی زحمتی ندادید و تصمیم گرفتید خواربارفروشی را درب منزل تحویل دهید. و در نتیجه، معلوم شد که چنین خدماتی در میان درصد بسیار کمی از جمعیت، عمدتا افراد مسن با پرداخت بدهی پایین، مورد تقاضا است، زیرا در بیشتر موارد، مردم تمایل دارند خودشان محصولاتی را برای میز خود انتخاب کنند و لذت ببرند. از آن.

اشتباه دیگر تجسم ناکافی واضح و پیام تبلیغاتی است که از آن مشتری متوجه نمی شود که شما چه می کنید. به عنوان مثال، در اینجا یکی از ارائه دهندگان اینترنت محلی است که تصمیم به ارائه خدمات امنیتی گرفت، به یک ساکن عادی شهر می گوید که به جای اینکه این شرکت خدمات یک آژانس امنیتی را ارائه دهد، به امنیت داده های فناوری اطلاعات مربوط می شود. برای شخصی که این برند را نمی شناسد و به دنیای خدمات اینترنتی آشنایی کافی ندارد، چنین تبلیغاتی اصلا چیزی نمی گوید.