جميع أنواع الربح والصيغ لتحديدها. كيف تحسب ربح العمل بشكل صحيح. ربح المشروع كنتيجة مالية لأنشطته

يعتبر الربح من المبيعات من أهم المؤشرات التي تميز أداء أي شركة. لا يتم استخدامه فقط من قبل المنظمات التجارية ، ولكن أيضًا من قبل أي مؤسسة تجارية. اقرأ كيفية حساب الربح من المبيعات.

ما هو ربح المبيعات

الربح من المبيعات هو مؤشر يميز نتيجة أي شركة. إنه ذو أهمية استثنائية لكل من المستخدمين الداخليين (على سبيل المثال ، لإدارة الشركة) وللمستثمرين. بالتركيز على مؤشر الربح من المبيعات ، يتخذ قادة الأعمال قرارات إدارية ، ويقوم المستثمرون بدورهم بتقييم آفاق المؤسسة من حيث الاستثمارات الممكنة.

في الواقع ، الربح من المبيعات هو مقدار المال الذي سيبقى تحت تصرف الشركة ، إذا طرحنا من كل الدخل الذي حققته المؤسسة ، وكذلك مصاريف الإدارة التجارية المنسوبة إلى الفترة الزمنية المقابلة.

قم بالتنزيل وابدأ العمل:

كيفية تحديد حجم مبيعات التعادل

تعرف على كيفية تحديد حجم المبيعات الذي يجب أن يكون من أجل تحقيق الإيرادات لتعويض التكاليف بالكامل. سنخبرك بكيفية العثور على نقطة التعادل لشركات ومؤسسات ذات منتج واحد مع مجموعة واسعة من المنتجات.

مثال 1. كيفية حساب الربح من المبيعات

لنفترض أن ربح بيع المصنع لإنتاج ألعاب عيد الميلاد "ماجيك سباركل" بلغ 627 ألف روبل. بإيرادات 2120 ألف روبل. والتكلفة الإجمالية 1493 ألف روبل. دعونا نحدد ما يجب أن يكون عائد المصنع لإنتاج زينة شجرة عيد الميلاد من أجل تحقيق ربح مبيعات يساوي 750 ألف روبل.

افترض أنه مع زيادة أرباح المبيعات بمقدار 1 روبل ، زادت التكلفة الإجمالية بمقدار 40 كوبيل. احسب مقدار التكلفة الإجمالية التي ستزيد.

للقيام بذلك ، نحدد أولاً مقدار زيادة الربح من المبيعات.

∆ المنحة = 750-627 = 123 ألف روبل.

لذلك ، مع زيادة الربح من المبيعات بمقدار 123 ألف روبل. ستزيد التكلفة الإجمالية بمقدار:

123000 * 0.40 = 49200 = 49.2 ألف روبل.

وبالتالي ، حتى يصل الربح من المبيعات إلى 750 ألف روبل ، يجب أن يكون مؤشر الإيرادات مساويًا لـ:

Ex1 = 750 + 1493 + 49.2 = 2292.2 ألف روبل.

مثال حساب ربح المبيعات # 2

مؤشرات أداء "ماجيك سباركل" بلغت (ألف روبل) ، انظر الجدول.

الطاولة. مؤشرات أداء مصنع Magic Sparkle

دعنا نخبرك بكيفية تحديد الربح من المبيعات ، مع أخذ الربح الإجمالي كأساس:

لعام 2015: 2120 - (1135 + 246 + 112) = 627 ألف روبل.

لعام 2016: 2320 - (1246 + 297 + 153) = 624 ألف روبل.

لنجد الآن ربح المبيعات ، وأخذ الربح قبل الضريبة كأساس:

لعام 2015: 516 + 129-27 + 9 = 627 ألف روبل.

لعام 2016: 547 + 96-19-49 = 624 ألف روبل.

كيفية حساب الربحية (الربحية)

المعلومات حول قيمة الربح من المبيعات تجعل من الممكن تحديدها (الربحية ، كفاءة الاستخدام). معادلة الحساب عالمية - يتم تعريف الربحية على أنها حاصل قسمة الربح من المبيعات على متوسط ​​قيمة المؤشر ، والتي يجب حساب الربحية منها.

لذلك ، لتحديد الربحية الموجودات غير المتداولة (أصول الإنتاج) للشركة ، من الضروري تقسيم أرباح المبيعات على إجمالي القسم 1 من الميزانية العمومية.

مثال حسابي رقم 3

دعونا ننتقل إلى نتائج مصنع Magic Sparkle.

كما اكتشفنا سابقًا ، بلغ حجم الربح من المبيعات لعام 2016 624 ألف روبل ، ولعام 2015-627 ألف روبل.

لنفترض أن قيمة الأصول غير المتداولة في بداية عام 2016 بلغت 2281 ألف روبل ، وفي النهاية - 1897 ألف روبل.

ثم ستكون ربحية أصول الإنتاج في عام 2016 مساوية لـ:

624 000 / ((2281 + 1897) / 2)) * 100% = 29,87%

لنفترض الآن أن قيمة أصول الإنتاج في بداية عام 2015 بلغت 2428 ألف روبل ، وفي النهاية - 2281 ألف روبل.

لنحدد ربحية أصول الإنتاج لعام 2015:

627 000 / ((2428 + 2281) / 2) * 100% = 26,63%

معلومات حول قيمة صافي الربح من المبيعات يجعل من الممكن تحديد ذلك .

لتحديد هذا المؤشر ، يتم قسمة ربح المبيعات على حجم المبيعات (الإيرادات) لفترة معينة.

في الواقع ، تعرض صيغة الربحية خوارزمية حساب الربح (الخسارة) كنسبة مئوية لكل روبل واحد من إيرادات المؤسسة.

مثال على حساب الربحية رقم 4

دعونا ننتقل إلى نتائج مصنع MagicSparkle. كما اكتشفنا بالفعل ، بلغ حجم الربح من مبيعات الشركة لعام 2016 624 ألف روبل.

ثم سيكون العائد على مبيعات Magic Sparkle لعام 2016 مساويًا لـ:

624 000 / 2320 = 26,9%

أما العائد على المبيعات لعام 2015 فسيكون:

627 000 / 2120 = 29,58%

تسمح لنا النتائج التي تم الحصول عليها باستنتاج أن ربحية المبيعات في عام 2016 قد انخفضت. تحتاج إدارة الشركة إلى تحديد العامل الذي تسبب في هذا الانخفاض ، واتخاذ تدابير لتحسين هيكل تكلفة الشركة.

وتجدر الإشارة إلى أن كل صناعة تتميز بمتوسط ​​عائد معين وأن قيم ربحية الشركات العاملة في نفس الصناعة ، مع بعض الاستثناءات ، تتوافق مع هذا المعدل.

تحليل تأثير المؤشرات الأخرى على مقدار الربح من المبيعات

من أجل فهم الدور الذي تلعبه عوامل معينة في تكوين أرباح المبيعات ، يتم استخدام ما يسمى بتحليل العوامل تقليديًا لتحديد درجة تأثير عامل معين (انظر ، على سبيل المثال ، حول ).

للقيام بذلك ، حدد أولاً معدل نمو مؤشر معين بالنسبة المئوية وفقًا للصيغة:

Tgrowth = ϕ1 / ϕ2 * 100-100 ،

حيث ϕ1 هي قيمة المؤشر في نهاية الفترة التي تم تحليلها ، و 2 في بداية الفترة.

مثال على تحليل التأثير على الربح من مبيعات المؤشرات الأخرى

استنادًا إلى بيان الربح والخسارة لمصنع MagicSparkle ، دعنا نحدد تأثير النمو في الإيرادات والزيادة في تكلفة المبيعات على مقدار الربح من المبيعات.

1. لنحدد الدور الذي لعبه نمو الإيرادات في التغيير في الربح لعام 2016:

احسب التغيير في الإيرادات لعام 2016:

∆vyr = vyr (2016) - vyr (2015) = 2320-2120 = 200 ألف روبل.

دعنا نحدد معدل نمو المبيعات لعام 2016:

تكسب = خبرة (2016) / خبرة (2015) * 100-100 = 2320/2120 * 100-100 = 9.43٪

الآن دعنا نحسب تأثير نمو الإيرادات على التغيير في أرباح المبيعات لعام 2016.

∆PribProd (vyr) = Tvyr * ProdProd (2015) / 100 = 9.43٪ * 627/100 = 59.13 ألف روبل.

وبالتالي ، بسبب نمو الإيرادات بمقدار 200 ألف روبل. ارتفع الربح من مبيعات المصنع لإنتاج زينة عيد الميلاد "MagicSparkle" بمقدار 59.13 ألف روبل.

2. لنحدد كيف أثرت الزيادة في تكلفة المبيعات على الربح من مؤشر المبيعات.

احسب التغير في التكلفة لعام 2016:

∆Sebest = سيبست (2016) - سيبست (2015) = 1246-1135 = 111 ألف روبل.

لنحدد معدل نمو سعر التكلفة لعام 2016:

تسيبيست = سيبست (2016) / سيبست (2015) * 100-100 = 1246/1135 * 100-100 = 9.78٪

لنحدد تأثير زيادة التكلفة على أرباح المبيعات لعام 2016:

∆PribProd (سيبست) \ u003d -Tsebest * PribProd (2015) / 100 \ u003d -9.78٪ * 627/100 \ u003d -62.32 ألف روبل.

وهكذا ، بسبب زيادة تكلفة المبيعات بمقدار 111 ألف روبل. انخفضت أرباح المبيعات لعام 2016 مقارنة بعام 2015 بمقدار 62.32 ألف روبل.

بطريقة مماثلة ، يمكنك تحديد تأثير تغيير كل عامل على مؤشر ربح المبيعات. في هذه الحالة ، سيكون التغيير الإجمالي في أرباح المبيعات مساويًا لمجموع التغييرات التي حدثت بسبب تأثير كل عامل.

في المقال ، سننظر في صافي الربح ، وصيغة الحساب ، والتعريف ودوره في التحليل المالي للمؤسسة. إن معرفة قيمة صافي الربح يسمح لقادة الأعمال بتقييم فعالية الأنشطة في الفترة المشمولة بالتقرير. صافي الربح له تأثير كبير على التطور المستقبلي للمؤسسة ، وقدرتها التنافسية ، وجاذبية الاستثمار ، والملاءة المالية ، والموثوقية المالية.

صافي الربح. تعريف

صافي الربح(إنجليزيشبكةدخل،شبكةربح،شبكةالأرباح) - هو أهم مؤشر في التحليل المالي ويمثل معدل العائد النهائي الذي يبقى بعد خصم جميع التكاليف بما في ذلك الضرائب.

معادلة حساب صافي الربح للمؤسسة

لحساب صافي الربح ، من الضروري إحداث فرق بين جميع التكاليف والضرائب الخاصة بالمؤسسة. للصيغة معنى اقتصادي واحد ، ولكن يمكن أن تنعكس بطرق مختلفة:

صافي الربح =الإيرادات - تكلفة البضائع - المصاريف الإدارية والبيعية - مصاريف أخرى - الضرائب.

صافي الربح= الربح المالي + إجمالي الربح + ربح التشغيل - مقدار الضرائب ؛

صافي الربح= الربح قبل الضرائب - الضرائب ؛

صافي الدخل= إجمالي الإيرادات - إجمالي المصروفات.

يسمى صافي الربح أيضًا "المحصلة النهائية" (المحصلة النهائية) ، لأنه ينعكس في الميزانية العمومية كخط أخير. في الميزانية العمومية حتى عام 2011 ، انعكس صافي الربح في السطر 190 من النموذج رقم 2 (بيان الربح والخسارة) ، بعد عام 2011 ، ينعكس مؤشر صافي الربح في السطر 2400.

معادلة حساب صافي الربح في الميزانية العمومية

دعنا نكتب بمزيد من التفصيل معادلة حساب صافي الربح من خلال خطوط التوازن.

صافي الدخل (السطر 2400)= الإيرادات (السطر 2110) - تكلفة المبيعات (السطر 2120) - مصاريف البيع (السطر 2210) - المصاريف الإدارية (السطر 2220) - الدخل من المشاركة في المنظمات الأخرى (السطر 2310) - الفوائد المستحقة القبض (السطر 2320) - الفوائد المستحقة الدفع ( السطر 2330) - الدخل الآخر (السطر 2340) - المصاريف الأخرى (السطر 2350) - ضريبة الدخل الحالية (السطر 2410)

يوضح الشكل أدناه جزءًا من الميزانية العمومية للشركة OJSC “Surgutneftekhim” وتقاريرها لمدة 5 سنوات. كما ترى من الميزانية العمومية في Excel ، من أجل الحصول على صافي ربح ، يجب عليك أولاً حساب: إجمالي الربح (الربح الهامشي) ، الربح من المبيعات والأرباح قبل الضرائب.

مكان صافي الربح في نظام دخل المؤسسة

يحتل صافي الربح مكانة رئيسية في نظام الدخل للمؤسسة. من أجل الفهم ، ضع في اعتبارك علاقتها بأنواع الدخل الأخرى. يوضح الشكل أدناه أنواع الربح وعلاقتها. يسمح لك كل نوع من أنواع الربح بتقييم الفعالية. لذا فإن الربح الهامشي يوضح فعالية مبيعات ومبيعات المنتجات. (يمكنك معرفة المزيد حول هذا النوع من الربح في المقالة: "") يعكس الربح التشغيلي كفاءة الإنتاج أو نوع آخر من النشاط الأساسي للمؤسسة. أنشطة. نتيجة لذلك ، يظهر صافي الربح ، بعد تخليصه من جميع التكاليف والمصروفات ، النتيجة المتكاملة لعمل المؤسسة.

أغراض واتجاهات استخدام مؤشر صافي الربح

يميز مقدار الربح الصافي كفاءة الشركة / المؤسسة بأكملها ويستخدم لأغراض مختلفة من قبل مختلف أصحاب المصلحة الخارجيين والداخليين (الأشخاص والمستخدمين).

طرق تحليل صافي ربح المشروع

دعنا نفكر في طرق مختلفة لتحليل صافي ربح المؤسسة. الغرض من هذا التحليل هو تحديد العوامل والعلاقات السببية بين المؤشرات التي تؤثر على تكوين صافي الربح كمؤشرات أداء نهائية للمؤسسة.

يمكننا التمييز بين طرق التحليل التالية ، والتي غالبًا ما تستخدم في الممارسة:

• تحليل عامل
• تحليل احصائي.

هذه الأنواع من التحليل معاكسة في طبيعتها. لذلك يركز تحليل العوامل على تحديد العوامل المهمة التي تؤثر على تكوين صافي ربح المؤسسة. يركز التحليل الإحصائي على استخدام أساليب التنبؤ بالسلاسل الزمنية ويستند إلى تحليل طبيعة التغيرات في صافي الربح حسب السنوات (أو فترات إعداد التقارير الأخرى).

تحليل عامل صافي ربح المؤسسة

يتم عرض العوامل الرئيسية في تكوين صافي الربح في الصيغة الموضحة سابقًا. لتقييم تأثير العوامل ، من الضروري تقييم تغيرها النسبي لعام 2013-2014 والمطلق. سيسمح ذلك باستخلاص الاستنتاجات التالية:

• كيف تغيرت العوامل خلال العام؟
• ما هو العامل الذي لديه أقصى تغيير في صافي الدخل؟

في التحليل المالي ، تسمى هذه الأساليب "أفقي" و "تحليل عمودي" ، على التوالي. العوامل التي تشكل مقدار صافي الربح وتغيراتها النسبية والمطلقة خلال العام موضحة أدناه. تم إجراء التحليل لمشروع OJSC “Surgutneftekhim”.

كما نرى ، خلال 2013-2014 ، تغيرت المصاريف الأخرى والإيرادات الأخرى إلى الحد الأقصى. يوضح الشكل أدناه التغير في العوامل التي تشكل صافي الربح للفترة 2013-2014 في OJSC “Surgutneftekhim”.

ضع في اعتبارك الطريقة الثانية لتقييم وتحليل صافي ربح المؤسسة.

طريقة إحصائية لتحليل صافي ربح المؤسسة

لتقييم الحجم المستقبلي لصافي الربح ، يمكن استخدام طرق مختلفة للتنبؤ: الانحدار الخطي ، الأسي ، اللوغاريتمي ، الشبكات العصبية ، إلخ. يوضح الشكل أدناه صافي الربح المتوقع بناءً على تحليل التغيير في المؤشر على مدى 10 سنوات. تم إجراء التنبؤ باستخدام الانحدار الخطي ، والذي أظهر اتجاهًا هبوطيًا في عام 2011. تتمتع دقة التنبؤ بالعمليات الاقتصادية باستخدام النماذج الخطية بدرجة منخفضة للغاية من الموثوقية ، وبالتالي فإن استخدام الانحدار الخطي يمكن أن يكون بمثابة دليل توجيهي لاتجاه تغيير الربح.

مقارنة صافي الربح مع مؤشرات الأداء الأخرى للمنشأة

بالإضافة إلى تقييم وحساب صافي الربح للمؤسسة ، من المفيد إجراء تحليل مقارن مع المؤشرات الأخرى المتكاملة التي تميز كفاءة وفعالية المؤسسة. تشمل هذه المؤشرات: إيرادات المبيعات (صافي ضريبة القيمة المضافة) وصافي الأصول. يظهر صافي الأصول الاستقرار المالي للمؤسسة وملاءتها المالية ، وتعكس الإيرادات أداء الإنتاج والمبيعات. يوضح الشكل أدناه رسمًا بيانيًا لمؤسسة روسية كبيرة OJSC ALROSA ونسبة مؤشراتها الثلاثة الأكثر أهمية. كما يتضح ، هناك علاقة وثيقة بينهما ، بالإضافة إلى ذلك ، يمكن ملاحظة أن نمو صافي أصول المؤسسة إيجابي ، وهذا يشير إلى أن الأموال موجهة لتوسيع القدرات الإنتاجية ، والتي ينبغي في المستقبل زيادة مقدار صافي الربح المستلم.

هل يرتبط التصنيف الائتماني للشركة وصافي الدخل؟

في دراستي ، قمت بتحليل العلاقة بين مبلغ صافي الربح لمؤسسة Rosneft والتصنيف الائتماني للوكالة الدولية Standard & Poor's. هناك علاقة وترابط وثيقان موضحان في الشكل أدناه - وهذا يثبت أهمية مؤشر مثل صافي الربح كمعيار لجاذبية الاستثمار ليس فقط في الفضاء الوطني ، ولكن أيضًا على الساحة الدولية.

ملخص

صافي الربح هو أهم مؤشر لفعالية وكفاءة المؤسسة. يعكس صافي الربح جاذبية الاستثمار للمستثمرين ، والملاءة المالية للدائنين ، والتنمية المستدامة للموردين والشركاء ، والكفاءة / الأداء للمساهمين والمالكين. لتحليل صافي الربح ، يتم استخدام طريقتين: عاملي وإحصائي. بناءً على طريقة تحليل العوامل ، يتم تقدير التأثير المطلق والنسبي للمؤشرات المختلفة على تكوين صافي الربح. تعتمد الطريقة الإحصائية على التنبؤ بالسلسلة الزمنية للتغيرات في صافي الربح. تثبت دراسة شدة العلاقة بين التصنيف الائتماني لوكالة التصنيف الدولية Standard & Poor's أهمية مؤشر صافي الربح في تقييم مؤسسة في الساحة المالية الدولية.

أحد الأهداف الرئيسية لنشاط ريادة الأعمال هو الحصول على أقصى قدر من الربح بأقل تكلفة. اعتمادًا على طريقة الحساب ، يتم تقسيم الربح إلى عدة أنواع. أهم مؤشر على أداء الأعمال هو الربح من المبيعات.

يبحث كل عمل دائمًا عن خيارات لزيادة الأرباح. للقيام بذلك ، تحتاج أولاً وقبل كل شيء إلى فهم كيفية تكوين الربح وحسابه والعوامل التي تؤثر على حجمه.

ما هو المؤشر؟

الربح من المبيعات - المؤشر الناتج عن أداء المنظمة التجارية. يسمح لك بتقييم مدى فعالية النشاط العام للمؤسسة وما إذا كان من المنطقي تنفيذ هذا النشاط على الإطلاق في المستقبل (يمكنك التعرف على ماهية كفاءة الأعمال وكيفية حسابها).

يجب أن تسعى المؤسسة جاهدة للتأكد من أن مستوى الربح الذي تحصل عليه هو ، إن لم يكن الحد الأقصى ، فعندئذٍ على الأقل كافٍ لمواصلة التشغيل العادي.

في حد ذاته ، لن يعطي مقدار الربح تقييماً دقيقاً للوضع ، لأنه مجرد رقم معين من حيث القيمة. لنفترض أن مؤسستك قد حصلت على ربح مبيعات قدره 200000 روبل في الفترة المشمولة بالتقرير. هل هذا جيد أم سيء؟ من الصعب الإجابة على هذا السؤال ، بمعرفة هذا الرقم فقط.

من أجل استخلاص النتائج حول فعالية العملية ، يمكنك مقارنة ربح الفترة المشمولة بالتقارير بالفترات السابقة.على سبيل المثال ، في العام الماضي كان 150000 روبل. بمعرفة ذلك ، يمكننا القول بالفعل أن الربح زاد بمقدار 50000 روبل ، أو بنسبة 33.3 ٪. أي ، في السنة المشمولة بالتقرير ، عملت الشركة بشكل أكثر كفاءة.

مؤشر آخر مهم يتم حسابه باستخدام الربح هو العائد على المبيعات. يسمح لك بتقدير النسبة المئوية للأرباح التي تحصل عليها الشركة من نفقاتها (أو ما هو الربح الذي يمكن الحصول عليه مقابل 1 روبل من النفقات).

لأنك تحتاج إلى قسمة مبلغ الربح المستلم على إجمالي المبيعات (معبرًا عنه من الناحية النقدية). القيمة الطبيعية لهذا المؤشر هي 8-10٪. إذا كانت الربحية أقل ، فمن المنطقي أن تفكر الشركة في خيارات لزيادة الأرباح. تعتمد قيمة الربحية والربحية بشكل عام أيضًا على نطاق العمل.

معادلة

عند حساب الربح من المبيعات ، يتم استخدام معادلة يتم فيها التعرف على المؤشر على أنه الفرق بين إجمالي الربح والمصروفات (الإدارية والتجارية). في المقابل ، إجمالي الربح هو الفرق بين عائدات المبيعات وتكلفة المبيعات. يتضمن المؤشر الأخير فقط تلك التكاليف التي تم تكبدها مباشرة على بيع البضائع.

لنضعها في صيغة صيغة:

Prpr \ u003d Vpr - UR - KR ، حيث:

• Prpr - الربح من المبيعات ؛
• Vpr - الربح الإجمالي ؛
• UR، CR - المصاريف الإدارية والتجارية.

Vpr \ u003d In - Sbst ، حيث:

• في - المبلغ الإجمالي للإيرادات ؛
• Сbst هي تكلفة البضائع المباعة.

لنفكر في مثال صغير. لنفترض أن شركة تبيع أجهزة منزلية. في السنة المشمولة بالتقرير ، تم بيع 2000 مكنسة كهربائية بسعر 5000 روبل. سيكون إجمالي الإيرادات:

فو = 5000 * 2000 = 10000000 روبل.

تكلفة منتج واحد 3300 روبل ، جميع المنتجات:

Sbst = 3300 * 2000 = 6600000 روبل.

بيع ومصروفات إدارية - 840500 و 1450500 روبل على التوالي.

أولاً ، دعنا نحدد إجمالي الربح:

Prv = 10000000 - 6600000 = 3400000 روبل.

دعنا نحسب الربح من بيع المنتجات:

Prpr = 3400000 - 1450500 - 840500 = 1109000 روبل.

إذا تم خصم باقي المصروفات وجميع الضرائب من ربح المبيعات ، فسيتم الحصول على صافي الربح.

ما الذي يؤثر على إيرادات المبيعات؟

للبحث عن احتياطيات لزيادة الأرباح ، عليك أن تفهم ما الذي يعتمد عليه. على مبلغ الربح المستلم في فترة معينة ، هناك مجموعتان من العوامل - الداخلية والخارجية.

المجموعة الأولى تشمل تلك المؤشرات التي تستخدم في حساب الأرباح:

1. حجم المبيعاتمنتجات. إذا ركزت على بيع المنتجات ذات الربحية العالية ، فإن مقدار الربح سيزداد. إذا قمت بزيادة حجم المبيعات بمستوى منخفض من الربحية ، فإن هامش الربح سينخفض.
2. سعر الكلفة)المنتجات المباعة. الاعتماد متناسب بشكل مباشر: يرتفع السعر - ينمو الربح ، ينخفض ​​السعر - يصبح الربح أصغر.
3. هيكل تشكيلةالمنتجات التي يتم بيعها. الاعتماد هو نفسه كما هو الحال مع الحجم - مع زيادة النسبة المئوية للمنتجات الأكثر ربحية من إجمالي حجم المبيعات ، سيزداد الربح ، مع زيادة المنتجات ذات الربحية المنخفضة ، على العكس من ذلك ، سينخفض.
4. سعر الكلفة.عندما تنخفض تكلفة البضائع ، يزداد الربح ، مع زيادة ، والعكس صحيح. من الممكن خفض التكلفة بسبب التغيرات في المواد والمواد الخام ، مما قد يؤدي إلى تدهور الجودة.
5. تكاليف الإدارة ، مصاريف عمل.الاعتماد هو نفسه كما هو الحال مع سعر التكلفة.

تمتلك الشركة القدرة على التأثير على هذه العوامل وتغييرها حسب تقديرها.

عوامل خارجية - إنها حالة بيئة السوق التي تتم فيها المبيعات.لا يمكن للمؤسسة تغيير ظروفها. تشمل هذه العوامل:

• مقدار الخصومات للاستهلاك (اقرأ المزيد حول ماهية علاوة الاستهلاك وكيف تنعكس في المحاسبة) ؛
• تكلفة تلك المواد والمواد الخام المستخدمة في تصنيع المنتجات (لقطاع التصنيع) ؛
• حالة السوق - نسبة العرض والطلب على السلع (الظروف) ؛
• الظروف الطبيعية وتأثير القوة القاهرة والظروف غير المتوقعة ؛
• السياسة العامة - الغرامات والمزايا ومعدلات الفائدة والضرائب ، إلخ.

هذه العوامل لا تؤثر بشكل مباشر على الأرباح. يعتمد سعر التكلفة وحجم المنتجات التي يمكن بيعها عليها.

بعض الطرق لزيادة المعدل

هناك طريقتان رئيسيتان وأبسط لزيادة أرباح المبيعات - هذا إما زيادة في حجم الإنتاج أو انخفاض في تكلفة إنتاجه وبيعه.

نظرًا لأن الربح من المبيعات يعتمد بشكل أساسي على حجم المبيعات ، يمكنك السير في الطريق المكثف وزيادة حجم المبيعات ببساطة. أثناء التحليل ، تحتاج إلى معرفة المنتج الأفضل مبيعًا ومدى ربحية البيع.

إذا كانت ربحيتها عالية ، وكان الطلب منخفضًا ، فأنت بحاجة إلى ذلك ابحث عن طرق لتعزيز المبيعات- إجراء حملة إعلانية ، أو إيجاد جماهير مستهدفة جديدة ، أو تغيير التصميم أو بعض خصائص المنتج. كلما تمكنت من جذب المزيد من المشترين ، زادت أرباحك.

إذا تم إنتاج البضائع المباعة أيضًا في المؤسسة ، فمن الممكن زيادة الأرباح من خلال خفض التكلفة. للقيام بذلك ، تحتاج إلى العثور على مواد ومواد خام أرخص (إما ذات جودة رديئة ، أو عن طريق تغيير الموردين). تمثل تكاليف المواد ما يصل إلى 80-90٪ من التكلفة الإجمالية ، لذلك إذا قمت بتوفير المواد ، فستكون النتيجة النهائية أقل بكثير. أيضًا ، تتمثل الطريقة الفعالة في تحسين عمليات العمل (الإنتاج الآلي ، وإدخال التقنيات الجديدة).

كيف يحسب مؤشر الربح من بيع المنتجات في فترة التخطيط؟

عند التخطيط لعملهم ، يجب على المؤسسات أيضًا أن تأخذ في الاعتبار حجم الربح المتوقع. لحساب ذلك ، تحتاج إلى معرفة المنتج الذي سنبيعه ، وبأي سعر وبأي أحجام (مخطط).

أسهل طريقة للقيام بذلك هي الحساب باستخدام مؤشر الربحية.من نتائج الفترات الماضية ، توجد بالفعل بيانات حول ربحية المنتجات ، وبمساعدتها يمكن حساب الربح المتوقع.

على سبيل المثال ، ستبيع الشركة العام المقبل 1500 منتج بسعر 400 روبل للقطعة الواحدة. يبلغ العائد على مبيعات هذا المنتج 12٪. لذا فإن الربح المتوقع سيكون:

Prpr (خطة) = 1500 * 400 * 12٪ = 72000 روبل.

هناك أيضًا العديد من البرامج التحليلية والمالية التي تسمح لك بعمل توقعات أكثر دقة ، مع مراعاة جميع العوامل. للحصول على النتيجة الأكثر موثوقية ، من الضروري تقديم أكبر قدر ممكن من البيانات وأخذ عينة واسعة النطاق (على الأقل بضع سنوات سابقة). في الوقت نفسه ، يجب أن تأخذ الحسابات في الاعتبار الظروف الاقتصادية الحالية (التضخم ، والتغيرات في التشريعات ، ومستوى الطلب على السلع ، وما إلى ذلك).

يعد حساب وتحليل ربحية الأنشطة عنصرًا مهمًا في إدارة الأعمال. في المؤسسات الصغيرة ، لن يستغرق هذا العمل الكثير من الوقت والمال ، يمكن للمدير القيام بأبسط العمليات الحسابية. لكن النتائج ستظهر على الفور - في شكل زيادة الكفاءة وزيادة الأرباح.

لمزيد من المعلومات حول الموضوع ، انظر الفيديو.

حساب الربح هو تحديد الفرق بين مبلغ الإيرادات المستلمة والتكاليف. لفهم الإجراء ، من الضروري معرفة فك تشفير كل مفهوم ، والذي يبدو للوهلة الأولى فقط أنه مرادفات. من المهم أيضًا معرفة الصيغ وطرق أنواع الحسابات المختلفة من أجل الحصول على نتائج دقيقة.

بالنسبة لممثلي الأعمال ، ستكون المعلومات التالية ممتعة ومفيدة:

حساب صافي الربح

يعد مفهوم صافي الربح جزءًا لا يتجزأ من كل شخص له علاقة بالعمل. يهتم جميع مالكي الشركات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة بمؤشراتها المتنامية أو المستقرة على الأقل. من أجل حساب ربح كفء ودقيق ، تعتبر بيانات المؤشرات الأساسية ومعرفة الصيغ الضرورية مهمة.

صافي الربح هو حصة من الدخل الإجمالي ، تتطلب مؤشراته تحليلاً دوريًا. نتائج احتساب صافي الربح تساهم في:

مؤشرات الإيرادات لفترة معينة

الحسابات تأخذ في الاعتبار:

• بيانات عن الرصيد الحالي للشركة ؛
• وضع خطة مالية.
• عدد من الوثائق المحاسبية (إذا لزم الأمر ، على أساس فردي).

التحليل ممكن على مستويات مختلفة - يمكن عرض الإيرادات لمدة 30 و 180 و 365 يومًا. أولاً ، يتم تحديد فترة زمنية.

معادلة

PE \ u003d FP + VP + OP - CH

NP - حجم صافي الربح

FP - مقدار الربح المالي

VP - مقياس الربح الإجمالي

OP - مؤشر الربح التشغيلي

CH - مقدار التحصيل الضريبي.

لحساب كل مكون ، ستساعد الصيغ التالية:

حجم الإيرادات VP \ u003d - حجم تكلفة الإنتاج ؛

FI = مستوى الدخل المالي - مؤشرات المصروفات المالية ؛

OP = حجم الدخل التشغيلي - مقدار مصاريف التشغيل.

يتم حساب مستوى صافي الربح أحيانًا على النحو التالي:

NP = V (بيانات الإيرادات) - SP (مستوى تكلفة الإنتاج) - مصاريف الإدارة والبيع - مصاريف أخرى - الضرائب NP = الربح - الضرائب

صيغة الربح

لا يعطي مؤشر الربح فهماً عميقاً لتقييم الموقف ، والذي يمكن تفسيره بالانتماء إلى قيمة عددية ، والتي يتم التعبير عنها من الناحية النقدية.

معامل الصيغة هو الفرق بين المصروفات وإجمالي الربح.

تكلفة المبيعات - المصاريف المتعلقة بإجراءات بيع المنتج المصنّع (السلع والخدمات).

حساب الربح من المبيعات

Prpr \ u003d Vpr - UR - KR

KR ، SD - البيع والمصروفات الإدارية

VPR - الربح الإجمالي

Ppr - الدخل من الأنشطة التجارية.

حساب الربح الإجمالي للأعمال

Vpr \ u003d IN - Sbst

Сbst - تكلفة مبيعات المنتج

في - مقدار الإيرادات.

تعتمد الزيادة في حجم الربح على تأثير الفئات:

• خارجي (الاستهلاك ، تنظيم الدولة ، معنويات السوق ، تكاليف الشراء) ؛
• داخلي (مؤشرات مستوى المبيعات ، هيكل التشكيلة ، السعر ، التكلفة ، المصاريف التجارية).

العوامل الخارجية لها تأثير غير مباشر على الأرباح.

تسمح لك حسابات الربحية بعمل توقعات للأرباح.

العائد على المبيعات على أساس صافي الربح

(ROM): ROM = (العائد من بيع البضائع / التكلفة * 100 بالمائة.

تحليل عامل الربح من المبيعات

P \ u003d K * (C - C)

ك - أحجام البضائع المباعة

ج- تكلفة المنتج

C هي تكلفة الإنتاج ، بما في ذلك المبيعات.

حساب ربح المؤسسة

يعكس الربح الأداء المالي للأعمال.

أنواع الربح

• إيرادات

P (السعر) - السعر

Q (الكمية) - كمية البضائع

• أزداد

GP = TR - TCtech

GP (الربح الإجمالي) - مقدار الربح الإجمالي

TR (إجمالي الإيرادات) - مؤشر الإيرادات

TCtech (التكلفة الإجمالية) - مستوى التكلفة التكنولوجية

• من المبيعات

RP (ربح تحقيق) - مقدار الربح من البيع

TR (إجمالي الإيرادات) - الإيرادات

TC (totalcost) - مؤشر على التكلفة الإجمالية

• نقي

NP (صافي الربح) - مستوى صافي الربح

T (الضرائب) - مؤشر لحجم العبء الضريبي

• حافة

MP (ربح هامشي) - مستوى ربح هامشي

TR (إجمالي الإيرادات) - مقدار الإيرادات

VC - التكلفة المتغيرة لكل بند

• ورقة التوازن

BP = RP - OE + OR

BP (ربح متوازن) - مقدار ربح الميزانية العمومية

RP (ربح تحقيق) - مستوى الربح من المبيعات

OR (إيرادات أخرى) - مؤشر للدخل الآخر

OE (مصاريف أخرى) - مصاريف إضافية

• غرفة العمليات

BP (ربح متوازن) - مقدار ربح الميزانية العمومية

الكمبيوتر الشخصي (نسبة مئوية) - الفوائد المستحقة الدفع

يعد حساب كل نوع من الربح مهمًا لحل مشكلة تجارية معينة ، مما يجعل من الممكن إجراء دراسة نوعية لنجاح النشاط والحصول على صورة واضحة لما يحدث.

حساب الربح الإجمالي

إجمالي الربح هو نوع من أنواع الربح الوسيطة التي يتم عرضها عند تقديم تقارير عن الأنشطة المالية لأي مؤسسة. من المعتاد احتسابها في نهاية الشهر / الربع / السنة ، والتي تنظمها أهداف الشركة.

باختصار ، يمكن الحصول على إجمالي الربح عن طريق طرح الإيرادات (عند بيع المنتج) والتكاليف (المستخدمة للتحضير). تشمل الإيرادات كل مبلغ يتم استلامه من مبيعات المنتج الرئيسي (باستثناء ضريبة القيمة المضافة). يتكون مؤشر التكلفة من كل قرش يتم إنفاقه في عملية الإنتاج / الشراء.

عند حساب مستوى الربح الإجمالي ، عند تحديد التكلفة ، لا تأخذ في الاعتبار:

معادلة الربح الإجمالي (عدة خيارات):

• عمود PR \ u003d V yr - C ،

عمود العلاقات العامة - الربح الإجمالي

р рр - حجم عائدات المبيعات

ج- تكلفة البضاعة المباعة

حسب النسبة المئوية المتوسطة:

• عمود PR \ u003d B doh - C.

في دوه - مقدار الدخل الإجمالي

ج- مستوى تكلفة المنتج المباع

من حيث معدل الدوران:

• عمود PR \ u003d T × R nadb / 100 - C.

عمود العلاقات العامة - مقدار الربح الإجمالي

تي - مؤشرات الدوران

ج- تكلفة المنتج المباع (سلع ، خدمات)

التكلفة الإضافية R - مؤشر على البدل المقدر عند تحديد إجمالي الربح (رسوم إضافية R \ u003d T تكلفة إضافية / 100 + T تكلفة إضافية ،)

T nadb - حجم البدل التجاري بالنسبة المئوية.

طرق حساب الربح

• طريقة العد المباشر

صيعتبر الربح بمثابة الفرق بين الإيرادات المخططة وحجم التكلفة الإجمالية للمنتج بالسعر الحالي ، بما في ذلك الخصومات الأساسية.

• الطريقة المعيارية

يتم احتساب الربح مع الأخذ في الاعتبار أنظمة المؤشرات القياسية المختلفة (على حقوق الملكية ، على أصول الشركة ، لكل وحدة من المنتج المباع).

• طريقة الاستقراء

دراسة الأنشطة على مدى عدة سنوات ، الاتجاهات العامة في توقعات الربح.

• المنهج التحليلي

يتم استخدام النماذج الاقتصادية متعددة المكونات. يتم تحديد الأرباح عن طريق التحليل ، وتحديد النسبة المئوية من إجمالي الدخل الإجمالي للشركة.

تعتمد كل طريقة من الطرق الحالية لحساب ربح شركة خدمية أو مؤسسة تصنيعية على الخطط وأنواع الأنشطة بالإضافة إلى العوامل الداخلية والخارجية المختلفة. يسمح لك تحليل الربح بالتخطيط بشكل أكثر فعالية لفترة التخطيط المستقبلية ، وتقليل التكاليف وزيادة حجم الجزء المربح من العمل.

واحدة من الفئات الاقتصادية الرئيسية التي تميز كفاءة النشاط الاقتصادي هي. الصيغة العامة لحساب الربح هي طرح المصروفات المتكبدة من الدخل المستلم. ومع ذلك ، اعتمادًا على نوع النشاط الذي يتم تنفيذه ، قد تختلف صيغة الحساب.

يكمن الاختلاف بين مؤشر الربح والعوامل الأخرى التي توضح فعالية (فائدة) تنفيذ إجراء معين من حيث القيمة المطلقة. بمعنى ، يتم وصف الربح دائمًا على أنه مبلغ معين من المال ، بينما يتم التعبير عن (المؤشر النسبي) كنسبة مئوية أو معاملات. يسمى الربح ذو القيمة السالبة بالخسارة. يميز القيمة النقدية التي فقدها الكيان الاقتصادي.

كيف تحسب أرباح الشركة

النتيجة النهائية للنشاط الاقتصادي لأي مؤسسة هي. يتم حسابه بعدة خطوات بسيطة:

1. تحتاج أولاً إلى حساب إجمالي الربح. يحدد مقدار الأموال التي حصلت عليها الشركة من بيع المنتجات (الخدمات) مطروحًا منها تكلفة تصنيعها. هذا النوع يسمى أيضًا الدخل ؛

2. ثم يتم حسابها باستخدام المؤشر الذي تم الحصول عليه. يتم احتسابها على أساس تكلفة الإنتاج وكذلك تكلفة الإدارة ؛

3. بعد ذلك ، من الضروري تحديد المبلغ الذي سيتم حساب الربح منه. تكون الأساس لحساب ضريبة الدخل. يتم احتسابها باستخدام الإيرادات والمصروفات التشغيلية وغير التشغيلية. يتضمن مبلغ الدخل التشغيلي جميع المقبوضات النقدية من العمليات مع أصول الشركة ، ويعني الاستقطاعات التي تم إجراؤها فيما يتعلق بنفس العمليات. الدخل غير التشغيلي أو - هذه هي العقوبات والغرامات والأضرار التي تتلقاها الشركة أو تدفعها (باستثناء تلك المدفوعة للميزانية) ؛

4. الآن تحتاج إلى حساب مبلغ الضريبة التي سيتم دفعها للميزانية. يتم احتسابها مع الأخذ في الاعتبار معدل ضريبة الدخل الحالي ؛

5. بعد ذلك ، يتم إجراء من الأنشطة العادية عن طريق طرح مبلغ جميع المدفوعات الإلزامية (الضرائب والغرامات والغرامات) التي سيتم دفعها إلى الميزانية من الربح قبل الضريبة ؛

6. بعد ذلك ، يتم حساب المؤشر النهائي لعمل الشركة - صافي الربح ، محسوبًا على أنه ربح من الأنشطة العادية ، مع الأخذ في الاعتبار إيصالات الطوارئ (التكاليف) المرتبطة بالكوارث الطبيعية والحوادث وما إلى ذلك.

كيفية حساب الربح من صفقة في سوق الصرف الأجنبي

ستعتمد صيغة حساب الربح بشكل أساسي على طبيعة المعاملة (الشراء أو البيع).

• بالنسبة لصفقات الشراء (الشراء) ، سيتم حساب مبلغ الربح على أنه الفرق بين مبلغ العقد بالعملة الأساسية مضروبًا في سعر إغلاق الصفقة ومبلغ العقد بالعملة الأساسية مضروبًا في سعر افتتاح الصفقة ( زوج العملات):

الربح (الخسارة) = (مبلغ العقد ×) - (مبلغ العقد × سعر الافتتاح) ؛

• بالنسبة لصفقات البيع (البيع) ، يتم حساب قيمة الربح على أنها قيمة العقد في العملة الأساسية مضروبة في سعر افتتاح الزوج مطروحًا منها قيمة العقد مضروبة في سعر إغلاق الزوج:

الربح (الخسارة) = (مبلغ العقد × سعر الفتح) - (مبلغ العقد × سعر الإغلاق) ؛

هذه الصيغ مناسبة لحساب الأرباح من المعاملات مع أزواج العملات المختلفة والذهب.

مثال على حساب ربح المتداول

بيانات الحساب:

سعر افتتاح EUR / GBP - 0.6897 ؛
سعر الإغلاق EUR / GBP - 0.6797 ؛
مبلغ العقد - 20000 يورو (لوت - 0.2) ؛
سعر الجنيه الإسترليني / الدولار الأمريكي هو 2.0326.

1) احسب مقدار الربح على الصفقة:
الربح / الخسارة = (20000 × 0.6897) - (20000 × 0.6797) = 13794–13594 = 200 جنيه إسترليني ؛

2) بعد ذلك ، تحتاج إلى تحديد مقدار الربح بعملة الإيداع. بما أننا بحاجة إلى بيع الجنيه الإسترليني وشراء الدولار ، وينص الشرط على أن الجنيه الإسترليني الواحد يمكنه شراء 2.0256 دولارًا أمريكيًا:
الربح / الخسارة = 200 جنيه إسترليني × 2.0326 = 406.52 دولار أمريكي.

وبالتالي ، فإن ربح الصفقة هو 406.52 دولار أمريكي.

خاتمة

الربح هو النتيجة الرئيسية لعمل أي شركة أو إجراء أي نشاط اقتصادي. تشير قيمتها إلى فعالية العمل المنجز أو ربحية معاملة معينة. إذا لم يجلب النشاط الاقتصادي أي ربح ، فإنه يفقد معناه ويؤدي إلى خسارة الموضوع.

يتم عرض معادلة الربح المعممة على أنها الفرق بين الدخل والتكاليف. ومع ذلك ، قبل متابعة الحسابات ، من الضروري تحديد نوع الربح الذي يجب حسابه ، لأن الصيغة تتغير في المعاملات الاقتصادية المختلفة. على سبيل المثال ، يتم استخدام خوارزمية واحدة لحساب أرباح الشركة ، بينما يتم استخدام خوارزمية مختلفة تمامًا لحساب الربح من المعاملات.

ابق على اطلاع دائم بجميع أحداث United Traders الهامة - اشترك في موقعنا