Kami memulai bisnis penjualan suku cadang. Cara membuka toko onderdil mobil sebagai bisnis. Keuntungan apa yang diharapkan - kapan investasi akan terbayar dan bisnis akan mencapai laba bersih

Coba semua fitur platform EKAM secara gratis

Perjanjian privasi

dan pemrosesan data pribadi

1. Ketentuan Umum

1.1 Perjanjian tentang kerahasiaan dan pemrosesan data pribadi ini (selanjutnya disebut Perjanjian) diterima secara bebas dan atas kehendaknya sendiri, berlaku untuk semua informasi yang dimiliki Insales Rus LLC dan/atau afiliasinya, termasuk semua orang yang tergabung dalam grup dengan LLC "Insales Rus" (termasuk "layanan EKAM" LLC) dapat menerima tentang Pengguna saat menggunakan salah satu situs, layanan, layanan, program komputer, produk, atau layanan "Insales Rus" LLC (selanjutnya disebut sebagai " Layanan") dan selama pelaksanaan Insales Rus LLC dari setiap perjanjian dan kontrak dengan Pengguna. Persetujuan Pengguna terhadap Perjanjian, yang diungkapkan olehnya dalam kerangka hubungan dengan salah satu orang yang terdaftar, berlaku untuk semua orang yang terdaftar lainnya.

1.2 Penggunaan Layanan berarti persetujuan Pengguna terhadap Perjanjian ini dan ketentuan yang ditentukan di dalamnya; dalam hal ketidaksepakatan dengan kondisi ini, Pengguna harus menahan diri untuk tidak menggunakan Layanan.

"Penjualan"- Perseroan Terbatas "Insales Rus", PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, terdaftar di alamat: 125319, Moskow, Akademika Ilyushin St., 4, gedung 1, kantor 11 (selanjutnya disebut "Insales"), pada satu tangan, dan

"Pengguna" -

atau seseorang yang memiliki kapasitas hukum dan diakui sebagai peserta dalam hubungan hukum perdata sesuai dengan undang-undang Federasi Rusia;

atau badan hukum yang terdaftar sesuai dengan undang-undang negara tempat badan tersebut bertempat tinggal;

atau pengusaha perorangan yang terdaftar sesuai dengan undang-undang negara tempat orang tersebut bertempat tinggal;

yang telah menerima ketentuan Perjanjian ini.

1.4 Untuk tujuan Persetujuan ini, Para Pihak telah menentukan bahwa informasi rahasia adalah informasi dalam bentuk apapun (produksi, teknis, ekonomi, organisasi dan lain-lain), termasuk hasil kegiatan intelektual, serta informasi tentang metode pelaksanaan aktivitas profesional (termasuk, tetapi tidak terbatas pada: informasi tentang produk, karya, dan layanan; informasi tentang teknologi dan penelitian; data tentang sistem dan peralatan teknis, termasuk elemen perangkat lunak; prakiraan bisnis dan informasi tentang pembelian yang diusulkan; persyaratan dan spesifikasi mitra tertentu dan calon mitra; informasi, yang berkaitan dengan kekayaan intelektual, serta rencana dan teknologi yang terkait dengan semua hal di atas) yang dikomunikasikan oleh satu pihak kepada pihak lain dalam bentuk tertulis dan/atau elektronik, yang secara tegas ditunjuk oleh Pihak tersebut sebagai informasi rahasianya.

1.5. Tujuan dari Perjanjian ini adalah untuk melindungi informasi rahasia yang akan dipertukarkan oleh Para Pihak selama negosiasi, penyelesaian kontrak dan pemenuhan kewajiban, serta interaksi lainnya (termasuk, namun tidak terbatas pada, konsultasi, meminta dan memberikan informasi, dan mengerjakan tugas lain).

2. Kewajiban Para Pihak

2.1 Para Pihak setuju untuk merahasiakan semua informasi rahasia yang diterima oleh satu Pihak dari Pihak lain selama interaksi Para Pihak, untuk tidak mengungkapkan, mengungkapkan, mengumumkan atau memberikan informasi tersebut kepada pihak ketiga mana pun tanpa izin tertulis sebelumnya dari Pihak lain, dengan pengecualian kasus-kasus yang ditentukan dalam undang-undang saat ini, ketika penyediaan informasi tersebut menjadi tanggung jawab Para Pihak.

2.2 Masing-masing Pihak akan mengambil semua tindakan yang diperlukan untuk melindungi informasi rahasia setidaknya menggunakan tindakan yang sama yang diterapkan Pihak untuk melindungi informasi rahasianya sendiri. Akses ke informasi rahasia hanya diberikan kepada karyawan dari masing-masing Pihak yang secara wajar membutuhkannya untuk melaksanakan tugas resmi mereka untuk pelaksanaan Perjanjian ini.

2.3 Kewajiban untuk menjaga kerahasiaan informasi rahasia berlaku dalam jangka waktu Perjanjian ini, perjanjian lisensi untuk program komputer tertanggal 01.12.2016, perjanjian aksesi ke perjanjian lisensi untuk program komputer, keagenan dan perjanjian lainnya dan dalam waktu lima tahun setelah penghentian tindakan mereka, kecuali disepakati lain oleh Para Pihak.

(a) jika informasi yang diberikan telah tersedia untuk umum tanpa melanggar kewajiban salah satu Pihak;

(b) jika informasi yang diberikan diketahui oleh Pihak tersebut sebagai hasil dari penelitiannya sendiri, pengamatan sistematis atau kegiatan lain yang dilakukan tanpa menggunakan informasi rahasia yang diterima dari Pihak lain;

(c) jika informasi yang diberikan diperoleh secara sah dari pihak ketiga tanpa kewajiban untuk merahasiakannya sampai diberikan oleh salah satu Pihak;

(d) jika informasi tersebut diberikan atas permintaan tertulis dari otoritas publik, otoritas negara bagian lain, atau pemerintah lokal untuk menjalankan fungsinya, dan pengungkapannya kepada otoritas ini adalah wajib bagi Pihak. Dalam hal ini, Pihak tersebut harus segera memberitahukan Pihak lainnya atas permintaan yang diterima;

(e) jika informasi diberikan kepada pihak ketiga dengan persetujuan dari Pihak yang informasinya sedang ditransfer.

2.5. Insales tidak memverifikasi keakuratan informasi yang diberikan oleh Pengguna, dan tidak dapat menilai kapasitas hukumnya.

2.6. Informasi yang Pengguna berikan kepada Insales saat mendaftar di Layanan bukanlah data pribadi, sebagaimana didefinisikan dalam Undang-Undang Federal Federasi Rusia No. 152-FZ tertanggal 27 Juli 2006. "Tentang data pribadi".

2.7. Insales berhak untuk melakukan perubahan pada Perjanjian ini. Saat membuat perubahan pada versi saat ini, tanggal pembaruan terakhir ditunjukkan. Versi baru Perjanjian ini mulai berlaku sejak saat penempatannya, kecuali ditentukan lain oleh versi Perjanjian yang baru.

2.8 Dengan menerima Perjanjian ini, Pengguna mengakui dan menyetujui bahwa Insales dapat mengirim pesan dan informasi yang dipersonalisasi kepada Pengguna (termasuk, namun tidak terbatas pada) untuk meningkatkan kualitas Layanan, mengembangkan produk baru, membuat dan mengirim penawaran pribadi kepada Pengguna, untuk memberi tahu Pengguna tentang perubahan dalam Rencana Tarif dan pembaruan, untuk mengirim materi pemasaran Pengguna tentang masalah Layanan, untuk melindungi Layanan dan Pengguna dan untuk tujuan lain.

Pengguna berhak menolak untuk menerima informasi di atas dengan memberitahukan secara tertulis ke alamat email Insales - .

2.9 Dengan menerima Perjanjian ini, Pengguna mengakui dan menyetujui bahwa Layanan Insales dapat menggunakan cookie, penghitung, teknologi lain untuk memastikan pengoperasian Layanan secara umum atau fungsi masing-masing pada khususnya, dan Pengguna tidak memiliki klaim terhadap Insales sehubungan dengan dengan ini.

2.10 Pengguna mengetahui bahwa peralatan dan perangkat lunak yang digunakannya untuk mengunjungi situs di Internet mungkin memiliki fungsi melarang pengoperasian cookie (untuk situs mana pun atau situs tertentu), serta menghapus cookie yang diterima sebelumnya.

Insales berhak untuk menentukan bahwa penyediaan Layanan tertentu hanya dimungkinkan jika penerimaan dan penerimaan cookie diizinkan oleh Pengguna.

2.11 Pengguna bertanggung jawab penuh atas keamanan cara yang dipilihnya untuk mengakses akun, dan juga secara independen memastikan kerahasiaannya. Pengguna bertanggung jawab penuh atas semua tindakan (serta konsekuensinya) di dalam atau menggunakan Layanan di bawah akun Pengguna, termasuk kasus transfer data secara sukarela oleh Pengguna untuk mengakses akun Pengguna ke pihak ketiga dengan persyaratan apa pun (termasuk berdasarkan kontrak atau kesepakatan). Pada saat yang sama, semua tindakan di dalam atau menggunakan Layanan di bawah akun Pengguna dianggap dilakukan oleh Pengguna, kecuali untuk kasus ketika Pengguna memberi tahu Insales tentang akses tidak sah ke Layanan menggunakan akun Pengguna dan / atau tentang pelanggaran apa pun ( kecurigaan pelanggaran) kerahasiaan akses akun mereka.

2.12 Pengguna berkewajiban untuk segera memberi tahu Insales tentang setiap kasus akses yang tidak sah (tidak diizinkan oleh Pengguna) ke Layanan menggunakan akun Pengguna dan/atau pelanggaran (dugaan pelanggaran) atas kerahasiaan sarana akses mereka ke Akun. Untuk tujuan keamanan, Pengguna berkewajiban untuk secara mandiri melakukan penghentian pekerjaan yang aman di bawah akunnya pada akhir setiap sesi pekerjaan dengan Layanan. Insales tidak bertanggung jawab atas kemungkinan kehilangan atau kerusakan data, serta konsekuensi lain dari segala bentuk yang mungkin terjadi karena pelanggaran oleh Pengguna terhadap ketentuan bagian Perjanjian ini.

3. Tanggung Jawab Para Pihak

3.1 Pihak yang telah melanggar kewajiban yang ditetapkan oleh Perjanjian mengenai perlindungan informasi rahasia yang dikirimkan berdasarkan Perjanjian berkewajiban untuk memberikan kompensasi, atas permintaan Pihak yang terkena dampak, kerusakan nyata yang disebabkan oleh pelanggaran ketentuan Perjanjian tersebut. sesuai dengan undang-undang Federasi Rusia saat ini.

3.2 Kompensasi atas kerusakan tidak mengakhiri kewajiban Pihak yang melanggar untuk pelaksanaan kewajiban yang layak berdasarkan Perjanjian.

4. Ketentuan lainnya

4.1 Semua pemberitahuan, permintaan, tuntutan dan korespondensi lainnya berdasarkan Perjanjian ini, termasuk yang termasuk informasi rahasia, harus dibuat secara tertulis dan disampaikan secara pribadi atau melalui kurir, atau dikirim melalui email ke alamat yang ditentukan dalam perjanjian lisensi untuk komputer program tertanggal 12/01/2016, perjanjian aksesi perjanjian lisensi untuk program komputer dan dalam Perjanjian ini atau alamat lain yang dapat ditentukan lebih lanjut secara tertulis oleh Para Pihak.

4.2 Jika satu atau lebih ketentuan (ketentuan) dari Perjanjian ini menjadi tidak sah, ini tidak dapat menjadi alasan untuk penghentian ketentuan (ketentuan) lainnya.

4.3 Hukum Federasi Rusia akan berlaku untuk Perjanjian ini dan hubungan antara Pengguna dan Insales yang timbul sehubungan dengan penerapan Perjanjian.

4.3 Pengguna berhak untuk mengirimkan semua saran atau pertanyaan mengenai Perjanjian ini ke Layanan Dukungan Pengguna Insales atau ke alamat pos: 107078, Moscow, st. Novoryazanskaya, 18, hlm. 11-12 SM "Stendhal" LLC "Insales Rus".

Tanggal publikasi: 01.12.2016

Nama lengkap dalam bahasa Rusia:

Perseroan Terbatas "Insales Rus"

Nama singkatan dalam bahasa Rusia:

Insales Rus LLC

Nama dalam bahasa Inggris:

Perseroan Terbatas InSales Rus (InSales Rus LLC)

Alamat yang sah:

125319, Moskow, st. Akademisi Ilyushin, 4, gedung 1, kantor 11

Alamat surat:

107078, Moskow, st. Novoryazanskaya, 18, gedung 11-12, SM "Stendhal"

NPWP: 7714843760 KPP: 771401001

Rincian bank:

Menurut data terbaru, ada sekitar 60 juta mobil di Rusia. Mengingat jumlah mereka meningkat satu setengah juta per tahun, orang hanya bisa membayangkan tingkat pertumbuhan pasar suku cadang. Tidak ada yang mengejutkan dalam kenyataan bahwa ceruk yang menjanjikan ini menarik bagi orang-orang yang giat, banyak dari mereka telah berhasil menghargai manfaat dari perdagangan virtual.

Memang, setelah menemukan cara membuka toko onderdil mobil online dari awal, seorang wirausahawan dapat membangun bisnis yang melayani pelanggan tidak hanya di kota tertentu, tetapi juga di seluruh wilayah: pemasok grosir domestik saat ini menawarkan berbagai suku cadang asli dan analog untuk hampir semua mobil, dan perusahaan transportasi serta layanan kurir mengirimkan pesanan kepada pelanggan di ribuan lokasi di seluruh negeri.

Fitur Bisnis

“Saya ingin membuka toko onderdil mobil - dari mana saya harus memulainya?” Mengajukan pertanyaan serupa kepada diri Anda sendiri, seorang wirausahawan pemula harus memahami bahwa tidak ada gunanya mengambil langkah lebih lanjut tanpa mempelajari fitur-fitur bisnis ini. Spesifik penerapan suku cadang untuk mobil adalah sebagai berikut:

• Pemilihan suku cadang dan analognya dari katalog selalu dikaitkan dengan kemungkinan kesalahan. Oleh karena itu, penting bagi seorang pengusaha untuk membangun kebijakan pengembalian yang efektif: dengan selalu menolak, Anda dapat kehilangan pelanggan, dan dengan menerima semuanya secara berurutan, Anda harus menanggung penurunan profitabilitas dan pembekuan modal kerja;
• Di antara ratusan pemasok grosir, sulit untuk menemukan yang terbaik. Preferensi harus diberikan kepada perusahaan yang memiliki gudang di wilayah tersebut, mengirimkan pesanan dalam satu atau dua hari dan mengambil kembali barang yang tidak likuid tanpa sanksi;
• Ada kekurangan tertentu dari personel yang memenuhi syarat di pasar, dan beberapa spesialis gratis dimanjakan oleh gaji yang tinggi. Di sisi lain, mempekerjakan seorang pemula yang tidak berpengalaman dapat menyebabkan kesalahan, pesanan beragam, keluhan pelanggan, dan penurunan penjualan;
• Di Rusia, ada sekitar dua puluh perusahaan yang menawarkan untuk membuka toko suku cadang mobil waralaba. Solusi ini sangat ideal untuk pengusaha yang tidak memiliki pengalaman dan koneksi di bidang ini;
• Menurut penilaian otoritas terkait, hingga 30% suku cadang di Federasi Rusia palsu. Oleh karena itu, pemasok harus dipilih dengan hati-hati dan hati-hati - jika tidak, risiko penuntutan meningkat.

Hanya dengan mempertimbangkan semua fitur ini, orang dapat memahami apakah perlu mencari tahu lebih lanjut cara membuka toko onderdil mobil online dari awal, atau lebih baik memilih lini bisnis lain yang lebih santai.

Pendaftaran kegiatan

Ada ribuan arah dalam bisnis kecil. Seorang pengusaha dapat membuat produksi kecil, belajar, atau mempertimbangkan prospek untuk membuat platform perdagangan virtual - dalam hal apa pun, langkah pertamanya adalah legalisasi perusahaannya sendiri. Saat menjual suku cadang mobil melalui Internet, pendaftaran resmi penting karena dua alasan:

• Hampir semua pemasok hanya bekerja dengan badan usaha. Tentu saja, mereka dapat menjual suku cadang kepada seorang individu, tetapi hanya SPD yang dapat mengandalkan diskon volume, pengembalian, dan penundaan;
• Suku cadang mobil sangat mahal, dan karena itu pembeli lebih suka memiliki semacam jaminan resmi, setidaknya dalam bentuk faktur dengan segel.

Saat melegalkan toko online regional kecil yang tidak berencana memasuki tingkat federal, cukup mendaftarkan pengusaha perorangan. Untuk melakukan ini, Anda perlu memberikan dokumen-dokumen berikut ke departemen Layanan Pajak Federal di tempat pendaftaran:

1. Aplikasi untuk pendaftaran;
2. Surat Pernyataan atas penerapan sistem perpajakan yang dipilih;
3. Paspor warga negara Federasi Rusia dan salinan semua halamannya;
4. fotokopi sertifikat penugasan NPWP;
5. Tanda terima pembayaran bea negara.

Untuk toko online yang tidak dapat menggunakan UTII karena tidak adanya area perdagangan nyata berupa titik pengeluaran barang, sistem perpajakan yang optimal adalah sistem perpajakan yang disederhanakan. Ini ada dalam dua bentuk:

• Pembayaran 6% dari total pendapatan perusahaan. Saat berdagang suku cadang mobil, penggunaan skema semacam itu dapat menyebabkan penurunan laba perusahaan karena pengaruh tarif pajak pada margin;
• Pembayaran 15% dari laba bersih dikurangi biaya. Dengan profitabilitas rendah, tipikal untuk aktivitas perdagangan, skema ini lebih disukai.

Bermacam-macam toko

Saat mencari tahu cara membuka toko suku cadang mobil dari awal, calon wirausahawan biasanya berusaha untuk mencakup seluruh rentang yang memungkinkan. Namun, mereka yang menempati ceruk yang begitu besar mau tidak mau harus bersaing dengan situs-situs populer yang telah membuat nama untuk diri mereka sendiri dalam penjualan suku cadang: hasil dari perjuangan ini tidak sulit untuk diprediksi. Oleh karena itu, pada awalnya lebih baik bagi seorang pemula untuk fokus pada segmen yang lebih sempit - misalnya, untuk mulai menjual suku cadang untuk:

• Mobil penumpang produksi Korea, Jepang, Cina, Eropa, Amerika atau dalam negeri;
• Mobil penumpang dengan merek atau kelompok merek tertentu;
• Truk berat, sedang atau kecil;
• Kendaraan dengan penggerak kanan;
• Sistem kendaraan tertentu (ban, peralatan listrik, kaca mobil).

Bahan habis pakai, oli, filter, dan suku cadang murah lainnya, tetapi sesuai permintaan harus selalu tersedia, sementara barang besar paling baik dipesan dari pemasok segera setelah menerima aplikasi dari pembeli. Pengusaha, dipandu oleh pengalaman pribadi mereka membuka toko onderdil mobil untuk mobil asing dan domestik, peringkat popularitas berbagai jenis suku cadang. Itu termasuk:

• Ban dan roda;
• Bagian suspensi - tuas, blok diam, rak;
• Oli motor dan transmisi;
• Filter bahan bakar, udara dan oli;
• Bantalan rem, minyak rem;
• Rincian transmisi;
• Optik, lampu, lentera;
• elemen tubuh;
• Baterai isi ulang;
• Sabuk.

Pengusaha pemula harus mempelajari ceruk yang dipilih dengan baik ketika berencana untuk membuka toko suku cadang mobil: hanya profesional yang dapat memberi tahu klien secara rinci tentang kualitas, kemampuan pertukaran, dan karakteristik kinerja suku cadang tertentu yang dapat berhasil menjalankan bisnis di bidang ini.

Di mana mencari pemasok?

"Membuka toko onderdil mobil - mulai dari mana?" Setelah mendaftarkan bisnisnya sendiri dan memilih ceruk yang sesuai, seorang wirausahawan yang mencari jawaban atas pertanyaan ini harus mengambil langkah penting berikutnya - mencari pemasok. Pengusaha berpengalaman percaya bahwa pada tahap ini situs web toko online sudah diperlukan, karena banyak perusahaan ingin tahu dengan siapa mereka akan bekerja. Pada gilirannya, ketika memilih mitra, seorang pengusaha harus mempertimbangkan:

• Kebijakan harga pihak lawan;
• Reputasi perusahaan, ulasan tentangnya;
• Syarat pengiriman;
• Kemampuan untuk menggunakan perusahaan transportasi untuk mengirim pesanan;
• Syarat dan ketentuan pengembalian;
• Kemungkinan pembayaran ditangguhkan;
• Ketersediaan dukungan konsultasi.

Sebelum Anda membuka toko onderdil mobil, Anda perlu menemukan dua atau tiga pemasok dengan jangkauan luas di ceruk yang dipilih dan membuat perjanjian kerja sama dengan mereka. Untuk pertama kalinya, ini sudah cukup, tetapi di masa depan, Anda harus mencari rekanan baru, mencari kondisi dan diskon yang lebih menguntungkan dari mereka.

Toko online besar bekerja secara simultan dengan ratusan mitra, menggunakan database mereka untuk memilih barang yang diminta pengunjung. Skema interaksi terlihat seperti ini:

• Pengunjung memilih bagian yang diinginkan dari katalog dan menerima artikelnya;
• Toko mengirimkan artikel ini ke semua pemasok melalui antarmuka web dan menerima jawaban mengenai ketersediaan suku cadang yang diperlukan atau analognya;
• Markup pengusaha ditambahkan ke biaya grosir bagian;
• Waktu pengiriman toko ditambahkan ke waktu pengiriman pemasok;
• Pengguna menerima informasi akhir tanpa menentukan harga mitra, nama pemasok, dan waktu pengiriman perantara.

Tidak semua vendor menawarkan pelanggan kesempatan untuk mengakses database mereka secara langsung: saat ini ada 113 perusahaan seperti itu di Rusia. Karena itu, jika Anda akan membuka toko suku cadang mobil dari awal untuk mobil asing, Anda harus menghubungi mereka terlebih dahulu dengan proposal kerjasama.

Pengembangan situs

Tentu saja dari perkembangan situs. Harus dipahami bahwa bermacam-macam besar dan kebutuhan untuk menerapkan beberapa mekanisme untuk pemilihan suku cadang yang tepat secara signifikan memperumit tugas ini. Oleh karena itu, bagi wirausahawan yang berencana meluncurkan proyek serius, informasi tentang cara membuka Internet dan materi pendidikan lainnya praktis tidak berguna: programmer profesional harus menyelesaikan masalah pembuatan platform perdagangan yang lengkap. Saat memesan pengembangan proyek di studio, Anda harus memperhatikan:

• CMS. Ini adalah perangkat lunak yang digunakan untuk mengelola situs dan informasi yang diposting di dalamnya. CMS publik gratis untuk menjual suku cadang tidak cocok karena fungsionalitas yang terbatas dan kinerja yang rendah, sehingga pengusaha harus menginstal perangkat lunak khusus;
• Nama domain. Untuk situs, Anda harus memilih dan mendaftarkan alamat singkat (tidak lebih dari 10 karakter), yang dapat dimengerti dan mudah diingat, sesuai dengan nama toko atau temanya. Dianjurkan untuk menggunakan domain tingkat kedua;
• Hosting. Pekerjaan toko dikaitkan dengan pemrosesan basis data suku cadang yang besar, beban tinggi pada modul program, dan pembuatan ribuan halaman dengan deskripsi produk. Hosting standar tidak dapat mengatasi tugas ini: menyewa dedicated server dianggap sebagai pilihan ideal.

Jelas, persyaratan ini secara langsung mempengaruhi berapa biaya untuk membuka toko onderdil mobil. Selain itu, untuk memastikan berfungsinya situs, perlu dilakukan beberapa operasi yang lebih kompleks:

1. Hubungkan katalog TecDoc. Ini adalah database besar suku cadang dan kemungkinan analognya untuk truk dan mobil, dibuat dalam bentuk katalog. Untuk menghubungkan database ke situs, Anda perlu membeli lisensi dan melibatkan pemrogram: sebagai hasilnya, pengunjung akan dapat memilih bagian secara mandiri, berkenalan dengan deskripsi mereka dan mengetahui biayanya;
2. Hubungkan direktori asli. Informasi tentang suku cadang yang tidak terdaftar di TecDoc dapat ditemukan di katalog produsen dan pemasok asli. Ada banyak perusahaan di Internet yang menyediakan akses ke mereka dengan biaya yang moderat;
3. Hubungkan basis pemasok. Seperti disebutkan di atas, untuk mendapatkan informasi tentang ketersediaan, biaya dan waktu pengiriman suku cadang, perlu untuk memastikan interaksi toko dengan database pemasok dengan mengakses melalui antarmuka web.

Untuk kenyamanan pengusaha dan organisasi kerja yang efektif, situs web toko online harus dilengkapi dengan fungsi-fungsi berikut:

• Satu set modul untuk mencari dan memesan suku cadang, keranjang belanja dan akun pribadi pembeli, panel administrasi;
• Integrasi dengan program akuntansi dan pengendalian saldo gudang;
• Katalog grafis untuk mencari bagian tanpa adanya artikel yang tepat;
• Mekanisme interaksi dengan katalog umum untuk pemilihan analog;
• Cari bagian dengan kode VIN, nomor artikel atau nama;
• Kemampuan untuk mengunduh dan memproses daftar harga pemasok;
• Memilih sistem pembayaran yang paling nyaman;
• Menyiapkan kategori harga dan margin untuk kelompok dan produk individu;
• Statistik tampilan situs, pendaftaran, dan pesanan dengan referensi regional;
• Mekanisme cross-posting ke jejaring sosial;
• Mengobrol untuk dukungan teknis dan konsultasi, pesanan panggilan balik.

ruang

Toko virtual hanya dalam teori dapat melakukannya tanpa ruang administrasi. Untuk membuat platform perdagangan, bagaimanapun, Anda akan membutuhkan gudang dan kantor yang dipanaskan. Saat menghitung berapa biaya untuk membuka toko onderdil mobil dari awal, lebih mudah untuk mempertimbangkan opsi untuk menyewa: penawaran pemilik real estat saat ini berada dalam kisaran 150-250 rubel / m² per bulan.

Ruang kantor tidak boleh besar: jika seharusnya hanya digunakan untuk mengeluarkan dokumen, mengeluarkan barang secara pengiriman sendiri dan proses tambahan lainnya, maka area kecil seluas 15 m² dapat dipagari langsung di gudang. Saat memilih tempat untuk menyimpan barang, Anda harus mempertimbangkan bahwa:

• Untuk penjualan bahan kimia otomotif, bahan habis pakai, ikat pinggang, filter, oli, dan peralatan listrik, gudang seluas 120–150 m² sudah cukup;
• Perdagangan suku cadang transmisi dan sasis, baterai atau optik membutuhkan 200–300 m²;
• Untuk implementasi elemen bodi, ban dan roda, kaca, mesin, dan gearbox, diperlukan setidaknya 400 m².

Tetap hanya memilih tempat membuka toko onderdil mobil. Karena sebagian besar klien memiliki mobil sendiri, lebih baik memilih lokasi di pinggiran untuk mencari sewa yang rendah, tetapi selalu dengan aksesibilitas transportasi yang baik dan tempat parkir untuk truk yang mengantarkan barang.

Staf

Masalah personel bukanlah prioritas bagi seorang pengusaha yang memulai bisnisnya sendiri, karena Anda dapat membuka toko onderdil mobil dan memproses sendiri sejumlah kecil pesanan. Anda harus berpikir tentang mempekerjakan seorang manajer nanti, ketika omset perusahaan mencapai setengah juta rubel sebulan.

Jelas, pada tahap ini, toko akan membutuhkan spesialis yang dapat terlibat dalam pekerjaan sejak hari pertama dan mulai menghasilkan keuntungan. Untuk menemukan karyawan yang cocok, Anda perlu mengevaluasi kandidat untuk memenuhi kriteria berikut:

• Ketersediaan pendidikan otomotif atau teknis, pengetahuan yang baik tentang struktur mobil dari kelas yang sesuai;
• Kemampuan untuk menjual, meyakinkan, mengatasi keberatan;
• Kemampuan untuk memilih suku cadang sesuai dengan katalog elektronik;
• Pengalaman di bidang ini, kenalan dengan pemasok dan pelanggan besar;
• Usia 35–40 tahun - orang-orang seperti itu lebih bertanggung jawab dan eksekutif;
• Jika memungkinkan - kehadiran mobil dan kesediaan untuk mendapatkan uang tambahan sebagai kurir.

Juga, untuk melayani toko, perlu untuk menyewa seorang akuntan dengan tarif 0,5 (Anda dapat mengalihdayakan tugas-tugas ini), dan dengan peningkatan yang signifikan dalam omset perdagangan, jumlah kurir yang sesuai.

Organisasi pembayaran dan pengiriman

Tentang masalah cara membuka toko onderdil mobil online, petunjuk langkah demi langkah merekomendasikan untuk memberikan perhatian khusus pada penerapan mekanisme untuk menerima pembayaran dan mengirimkan barang: keberhasilan suatu perusahaan sampai batas tertentu tergantung pada seberapa nyaman mereka untuk pengguna. Untuk melakukan transaksi dengan uang, bagaimanapun, Anda memerlukan antarmuka pembayaran pihak ketiga - misalnya:

1. akuisisi internet. Ini digunakan untuk menerima pembayaran dari kartu plastik dengan pengkreditan berikutnya ke akun toko. Mekanisme semacam itu disediakan oleh bank dengan biaya 1,5–2% dari jumlah dana yang dikreditkan;

2. Dompet elektronik. Pembayaran juga dapat diterima melalui salah satu EPS populer - Webmoney, Qiwi, PayPal atau Yandex.Money. Namun, dompet semacam itu harus bersifat korporat - terkait dengan perincian perusahaan tertentu dan rekening gironya;

3. Modul agregator pembayaran. Layanan menerima pembayaran dengan segala cara yang memungkinkan, termasuk yang tercantum di atas, disediakan oleh perantara yang membebankan komisi hingga 4-5% untuk layanan mereka. Agregator yang paling populer adalah:

• Yandex.Checkout;
• RoboKassa;
• Interkassa.

Anda juga dapat menggunakan saluran yang berbeda untuk mengatur pengiriman. Semuanya berbeda dalam kecepatan dan biaya, dan oleh karena itu pembeli harus memilih opsi yang paling nyaman baginya pada saat melakukan pemesanan:

1. Pos Rusia. Ini memiliki jaringan cabang yang luas dan tarif yang rendah, tetapi kecepatan layanan ini hampir tidak bisa disebut memuaskan. Selain itu, Russian Post tidak dapat mengirim muatan besar dan berat;

2. Penjemputan. Dalam hal ini, pembeli tidak perlu menunggu kurir atau mengantri di kantor pos - cukup datang ke alamat yang ditentukan pada waktu yang tepat dan menerima pesanan. Untuk menyediakan layanan pengiriman mandiri, Anda dapat:

• Memberikan suku cadang di kantor atau terbuka;
• Gunakan layanan pengiriman ke titik masalah salah satu perusahaan perantara dengan jaringan cabang di berbagai kota.

3. Pengiriman kurir. Banyak pembeli, yang ingin menghemat waktu, lebih memilih menerima paket di rumah. Dalam hal ini, toko online juga dapat menyewa kurir sendiri atau menggunakan perantara.

4. Pengiriman oleh perusahaan transportasi. Perusahaan-perusahaan seperti itu rela mengangkut muatan besar dan berat, tetapi layanan mereka tidak murah, dan tidak semua kota memiliki cabang.

Promosi Toko

Seorang pengusaha yang memutuskan: "Saya ingin membuka toko onderdil mobil" tidak hanya harus memahami fitur pembuatan platform perdagangan, tetapi juga mempelajari metode yang tersedia untuk mempromosikannya: tanpa iklan, jumlah pengunjung situs akan hanya sedikit berbeda dari nol. Untuk tujuan ini digunakan:

Cari promosi. Efektivitas metode ini dijelaskan oleh fakta bahwa klien dengan jelas menunjukkan tujuannya dalam permintaan pencarian, dan oleh karena itu periklanan hampir sepenuhnya sesuai dengan minatnya.

Terbukti efektif:

2. Promosi SEO. Mesin pencari selalu mengevaluasi tingkat kepatuhan informasi di situs dengan permintaan pengguna. Berkat pengoptimalan teks, Anda dapat membuatnya menampilkan tautan ke toko di atas pesaing;

3. Spanduk kontekstual. Ini adalah blok grafis animasi yang bersifat periklanan. Mesin pencari juga menunjukkannya kepada pelanggan berdasarkan data yang ditentukan dalam permintaan mereka;

4. Layanan untuk pemilihan barang. Situs tersebut mengumpulkan informasi tentang produk dari toko yang berbeda dan menunjukkannya kepada pengguna sebagai perbandingan. Kelebihan dari metode ini adalah loyalitas dan tingkat kepercayaan pelanggan yang tinggi terhadap jasa pemilihan barang. Para pemimpin di segmen Internet berbahasa Rusia adalah:

• Market.yandex.ru
• Torg.mail.ru
• Harga.ru

5. Situs tematik dan regional. Yang pertama adalah sumber daya khusus yang didedikasikan untuk topik otomotif secara umum atau merek tertentu pada khususnya: di sini Anda dapat menemukan audiens target yang hampir siap pakai. Yang terakhir difokuskan pada penduduk wilayah tertentu dan efektif untuk toko yang beroperasi di pasar lokal. Di situs tematik dan regional, Anda dapat memposting artikel dengan tautan ke platform perdagangan, blok iklan, atau posting dengan komentar.

• Buat grup tempat mereka mempublikasikan informasi tentang toko dan produk, serta materi tematik untuk mempertahankan minat audiens;
• Menarik pelanggan secara agresif dengan mengirimi mereka pesan pribadi;
• Tempatkan iklan dan artikel bermanfaat di grup tematik lainnya;
• Publikasikan unit iklan yang disesuaikan menurut jenis kelamin, usia, dan lokasi pelanggan yang diinginkan.

7. Pengumpul diskon. Metode periklanan ini cocok untuk toko yang memiliki produk populer dan dapat memberikan diskon yang bagus untuknya. Jadi, Anda dapat dengan cepat mendeklarasikan toko Anda dan menciptakan basis pelanggan potensial. Di antara agregator diskon diketahui:

• Biglion.com
• Kupikupon.ru
• groupon.ru
• vigoda.ru

Jelas, seorang pengusaha, yang bingung bagaimana membuka toko onderdil mobil dengan investasi minimal, harus memahami metode promosi ini dan memilih yang paling terjangkau, karena ketika membuat perusahaan sulit untuk menemukan dana gratis untuk mengisi kembali anggaran iklan. .

Investasi dan pengeluaran

Akhirnya, pertanyaan utama yang menarik bagi pengusaha harus dipertimbangkan - berapa banyak uang yang dibutuhkan untuk membuka toko onderdil mobil? Untuk melakukan ini, Anda harus memperhitungkan semua biaya yang menunggu pemilik platform perdagangan masa depan:

Biaya Awal

Artikel	Jumlah, gosok.
pendaftaran IP	800
Pembukaan akun	2500
Membuat segel	1000
Penyewaan nama domain	500
Pengembangan situs	60000
Teks untuk situs	10000
Peralatan Kantor
Perabotan untuk pengelola dan pengunjung	20000
Peralatan kantor (komputer, MFP, router)	50000
Perangkat lunak akuntansi	26000
Koneksi jalur komunikasi	4000
Alat tulis dan perlengkapan kantor	5000
Papan nama dan plat dengan jadwal kerja	15000
Biaya pemasaran	15000
Peralatan gudang
rak gudang	2500
Alarm kebakaran dan pencuri	25000
Mengisi gudang dengan barang	1000000
Total:	1237300

Jumlah totalnya tampaknya cukup signifikan, dan sebagian besar darinya adalah biaya untuk membuat inventaris awal. Namun, ceruk ini dicirikan oleh peluang tertentu, termasuk untuk pemula, karena sangat mungkin untuk membuka toko onderdil mobil sesuai pesanan dan mengatur pekerjaan tanpa adanya gudang Anda sendiri bahkan dengan modal 250 ribu rubel.

Penting juga untuk menganalisis biaya reguler yang terkait dengan pengoperasian platform perdagangan. Selain artikel standar, daftar ini harus mencakup biaya berlangganan untuk menghubungkan ke katalog suku cadang dan hosting:

Pengeluaran bulanan

Artikel	Jumlah, gosok.
Sewa gudang dan kantor	20000
Utilitas umum	3000
Biaya penggajian	40000
Pemeliharaan akun saat ini	2000
Pembayaran untuk layanan komunikasi	2000
Biaya pemasaran	15000
Tarif	3000
Premi asuransi IP	2300
Biaya untuk koneksi ke direktori asli	1500
Biaya koneksi untuk TecDoc	4500
Pembayaran hosting	2500
Pembelian barang	585000
Total:	680800

Pendapatan dan profitabilitas

Ketika melihat apa yang diperlukan untuk membuka toko onderdil mobil, salah satu hal yang perlu dipertimbangkan adalah harga. Tidak ada aturan universal dalam hal ini, oleh karena itu, setiap pengusaha harus dipandu oleh kemampuan pemasoknya dan diskon yang diberikan, dan juga mempertimbangkan faktor-faktor berikut:

• Margin rendah 10-25% lebih disukai untuk mitra yang merasa nyaman untuk bekerja karena ketersediaan pengiriman yang cepat dan gratis, jangkauan yang luas, sistem bonus, dan jaminan pengembalian aset tidak likuid;
• Markup rata-rata 25–40% diterapkan pada rekanan dengan persyaratan kerja sama standar tanpa hak istimewa apa pun;
• Margin tinggi 50-60% digunakan untuk pemasok yang tidak nyaman dan tidak nyaman untuk bekerja dengannya, tetapi karena keadaan itu perlu.

Pengusaha yang tahu cara membuka toko suku cadang mobil untuk memesan sering kali mempublikasikan statistik pada platform perdagangan mereka di forum khusus. Analisis informasi ini memungkinkan Anda untuk menentukan parameter utama yang diperlukan untuk menghitung profitabilitas bisnis:

1. Jumlah cek rata-rata di industri ini adalah 2.600 rubel;
2. Margin rata-rata untuk seluruh rentang adalah 25%;
3. Kehadiran toko, bekerja satu atau dua bulan - 500 orang sehari;
4. Konversi situs (rasio jumlah pesanan dengan jumlah pengunjung) - 2%;
5. Tarif agregator untuk menerima pembayaran - 4%;
6. Tarif titik penerbitan untuk menerima pembayaran tunai adalah 2%;
7. Biaya pemrosesan pesanan oleh layanan kurir (dibayar oleh pembeli) - 50 rubel.

Dengan menggunakan data awal ini, dimungkinkan untuk menentukan dengan andal apakah membuka toko suku cadang mobil menguntungkan.

Video Terkait

Keuntungan toko

Indikator	Berarti
Jumlah pesanan per hari	10
Jumlah pesanan per bulan	300
Rata-rata cek pesanan, gosok.	2600
Pesanan prabayar	150
Pesanan dikirim secara cash on delivery	150
Komisi agregator pembayaran 4%, gosok.	-15600
Komisi titik pengambilan 2%, gosok.	-7800
Omset toko, gosok.	780000
Untung sebelum pajak, gosok.	75800
Pajak 15%, gosok.	11300
Laba bersih, gosok.	64500
Profitabilitas, %	9,4
Periode pengembalian, bulan	19,2

Kesimpulan

Suku cadang mobil adalah produk yang sangat populer dan dituntut secara universal, yang jelas mengacu pada apa yang diminati oleh penduduk kota besar. Namun, perlu dipahami bahwa kebutuhan yang begitu tinggi tidak menjamin kesuksesan otomatis bagi pengusaha. Hanya mereka yang tidak berpuas diri, terus-menerus menganalisis minat pelanggan, mengembangkan dan meningkatkan bisnis mereka yang dapat mencapai tujuan mereka dan menempati ceruk mereka sendiri.

Mengemudi di jalan Rusia tidak membuat siapa pun acuh tak acuh. Masalah mengintai di semua sisi. Pemilik mobil harus membeli suku cadang dan elemen lebih sering. Sementara itu, jumlah mobil yang dimiliki penduduk semakin bertambah, dan pada tahun 2017 armada mobil penumpang berjumlah 39,35 juta unit. Dengan kata lain, angka-angka ini terlihat seperti ini: ada 249 mobil penumpang untuk setiap seribu orang Rusia. Setiap keempat adalah rekan senegaranya di belakang kemudi. Kondisi jalan dan jumlah mobil adalah dua alasan kuat untuk mempertimbangkan memulai bisnis suku cadang mobil Anda sendiri.

Bagaimana memulai bisnis yang menjual suku cadang mobil: menilai risikonya

Bisnis apa pun membutuhkan rencana tindakan yang jelas dan analisis subjek yang komprehensif. Kami mengambil selembar kertas, membaginya menjadi dua kolom dan menuliskan manfaat yang jelas, mempelajari jebakan.

Dalam peran eksplisit kebajikan dapat melakukan:

• pendapatan harian yang stabil;
• peluang untuk menarik pelanggan baru (jumlah mobil dalam populasi bertambah setiap tahun);
• keuntungan marjinal yang tinggi (untuk jenis barang tertentu, marginnya hingga 80%);
• masa tenggang perpajakan;
• menyelenggarakan bisnis online paralel (membuka toko online dengan pengiriman ke rumah).

Batuan bawah air:

Daftar Anda akan terlihat berbeda. Hal utama adalah mempelajari setiap item dengan cermat, memeriksa angka-angka dengan pena dan kalkulator, memikirkan cara mengatasi perangkap, mungkin mengubah pro menjadi kontra, dan mengoptimalkan biaya.

Suku cadang mobil apa yang diminati?

Katakanlah ada dua toko suku cadang yang bagus di daerah Anda. Apa yang harus dilakukan? Jawabannya sederhana. Buat proposisi penjualan unik Anda sendiri. Lihatlah mobil-mobil di sekitar, pikirkan apa yang dibutuhkan pemiliknya.

Berikut beberapa yang menarik arah refleksi:

• penjualan suku cadang untuk sepeda motor, ATV, mobil salju;
• pemeliharaan peralatan kota dan jalan. Kamaz, traktor, truk berat;
• mobil Jepang dengan kemudi kanan (suku cadang langka dapat dipesan sesuai pesanan);
• penjualan aksesoris dan produk terkait;
• sorotan layanan Anda - "kopi sebagai hadiah", "pemesanan suku cadang melalui Internet", "pengiriman kurir". Apa lagi?

Jika Anda terburu-buru di antara suku cadang untuk mobil Rusia dan mobil asing - berhenti, tonton, bicarakan dengan penggemar mobil. Jelas, untuk suku cadang mobil, permintaan untuk model domestik lebih tinggi, pangsa pasar mereka adalah 58% dari penjualan.

Pemilik perlu memperbaiki Lada dan Niva lebih sering, tetapi suku cadang mereka juga lebih murah. Perdagangan suku cadang untuk "orang asing" lebih menguntungkan, tetapi penting untuk menentukan dengan benar masalah manufaktur, menemukan pemasok yang menguntungkan, dan memikirkan kemungkinan menyatukan suku cadang.

Sejalan dengan proses aktivitas analitis, mulailah bekerja dengan dokumen, temukan tempat dan kemungkinan pemasok. Bertindak sesuai rencana, cepat dan tegas.

Apa yang Anda butuhkan untuk membuka toko onderdil mobil dari awal: mendaftarkan bisnis

Ada dua bentuk pengorganisasian bisnis suku cadang mobil. Saat membuka retail kecil atau toko online, cukup mendaftar sebagai . Dengan paket dokumen, hubungi layanan pajak, dan dalam 5 hari kerja Anda akan menerima sertifikat pendaftaran.

Dokumen diperlukan sebelum Anda membuka toko onderdil mobil online, Anda perlu sedikit:

1. aplikasi untuk pendaftaran negara individu;
2. tanda terima pembayaran biaya negara untuk pendaftaran IP;
3. aplikasi untuk transisi ke skema perpajakan yang disederhanakan;
4. fotokopi paspor (penyebaran utama dengan foto dan informasi tentang pendaftaran di tempat tinggal).

Dalam hal membuat jaringan ritel mitra dan menarik modal pinjaman, daftarkan LLC (perseroan terbatas). Di sini Anda harus mengotak-atik lebih lama, paket dokumen akan lebih padat. Pertama, perlu melalui prosedur untuk mendaftarkan badan hukum, menyusun dokumen konstituen, dan hanya setelah itu - berlaku untuk otoritas pajak dengan aplikasi untuk pendaftaran LLC.

Penting: Selain itu, Anda harus membuat kontrak untuk sewa tempat, untuk penyediaan suku cadang, untuk pembuangan sampah. Inspektorat kebakaran harus mendapatkan kesimpulan tentang kepatuhan tempat dengan persyaratan keselamatan kebakaran.

Apa yang diperlukan untuk membuka toko onderdil mobil?

Pencarian kamar

Pilih tempat berdasarkan karakteristik bisnis dan infrastruktur daerah. Pastikan tidak ada toko serupa di sekitar.

Penting: perhatikan tempat-tempat akumulasi mobil, evaluasi daerah sekitarnya. SPBU, pusat perbelanjaan besar, kafe pinggir jalan - masing-masing tempat ini bisa menjadi titik awal yang sangat baik. Luas minimal 50 m².

Tidak ada persyaratan ketat untuk bangunan, pertimbangkan hanya beberapa rekomendasi:

• apakah kemungkinan untuk melengkapi gudang dan ruang utilitas disediakan;
• ketersediaan komunikasi (panas, listrik, air, saluran pembuangan, telepon);
• tempat parkir untuk 4-5 mobil.

Peralatan Toko Suku Cadang Mobil

Daftar peralatan komersial yang paling diperlukan untuk toko onderdil mobil: rak, etalase, rak, kotak untuk menyimpan suku cadang kecil, meja, mesin kasir. Ini adalah minimum yang diperlukan, dalam proses kerja akan menjadi jelas apa lagi yang harus dibeli.

Apakah Anda memerlukan komputer dan printer, rak dan rak tambahan ... Mungkin perlu mengatur area relaksasi pelanggan dengan sofa yang nyaman dan mesin kopi.

Berbagai produk

Tentukan jumlah yang bersedia Anda keluarkan untuk membeli barang tersebut. Dengan kemampuan keuangan sederhana, sulit untuk membuka titik di mana hampir semuanya dijual. Karena itu, mulailah dengan spesialisasi yang sempit, dan secara bertahap perluas jangkauannya dalam proses aktivitas. Pantau, kenali bagian paling populer (bumper, lampu depan dan lampu rem, kaca spion, pilar, suspensi) dan beli terlebih dahulu.

Bagaimana menemukan pemasok suku cadang mobil?

Biasanya, toko suku cadang mobil besar bekerja sama dengan 2-3 pemasok, preferensi diberikan kepada dealer resmi. Informasi tentang mereka selalu dapat ditemukan di situs web resmi.

Setelah menyelesaikan kontrak untuk pengiriman barang kecil, pelajari dengan cermat waktu pengiriman dan klausul pengembalian produk berkualitas rendah. Lagi pula, suku cadang yang rusak ditemukan bahkan dari pemasok tepercaya. Secara terpisah diskusikan ketentuan diskon saat membeli lot grosir.

Terkadang pengiriman gratis adalah bonus yang bagus.

Pada tahap selanjutnya, putuskan produk yang akan menjadi sorotan toko Anda, yang membedakan Anda dari kerumunan pesaing. Barang tersebut bisa berupa aksesoris original, gadget modern, barang perawatan mobil.

Aksesori biasanya dijual dengan markup yang lebih tinggi, jadi ingatlah ini saat mencari vendor.

Pengerahan

Pada awalnya, Anda harus terus-menerus berada di toko, bertindak sebagai direktur, asisten penjualan, dan manajer pembelian. Staf baru membutuhkan pelatihan tentang standar bisnis Anda dan pengawasan rutin.

Persyaratan Minimum Rekrutmen Karyawan terdiri dari dua salesman dan seorang akuntan. Secara bertahap, jika perlu, perluas staf: manajer pembelian, pembersih tempat, pekerja gudang.

Penjual harus dengan cepat menavigasi bermacam-macam, mengetahui nomenklatur, diinginkan untuk memiliki mobil sendiri untuk memberikan saran profesional. Jika pembeli tidak yakin dengan dirinya sendiri, karyawan yang kompeten akan membantu dalam pemilihan suku cadang, menawarkan analog dan produk terkait. Pengalaman dan keinginan untuk belajar membuat konsultan penjualan yang baik menonjol.

Penjualan suku cadang: perkiraan biaya saat membuka toko

Tidak ada yang tahu jumlah pasti investasi yang dibutuhkan bisnis Anda. Anda hanya dapat membuat perhitungan awal.

Di Sini perkiraan perhitungan biaya saat membuka toko dengan luas 50 m²:

Total: jumlah minimum adalah 1.350.000 rubel. Maksimum - 2.000.000 rubel. Ini adalah modal awal yang diperlukan untuk membuka toko onderdil mobil.

Jika jumlahnya tampak tak tertahankan bagi Anda, lakukan analisis lagi, cari cara untuk mengoptimalkan biaya. Misalnya, lakukan perbaikan dengan tangan Anda sendiri, beli peralatan bekas, ingat bahwa iklan terbaik adalah rekomendasi teman dan kenalan, menarik pelanggan dengan layanan terbaik.

Apakah menguntungkan untuk membuka toko onderdil mobil?

Ayam dihitung di musim gugur, jadi membuat perhitungan keuntungan di muka adalah tugas tanpa pamrih. Namun, profitabilitas bisnis suku cadang adalah sekitar 18%. pembayaran kembali investasi - rata-rata 1-1,5 tahun.

Sekarang Anda secara teoritis tahu cara membuka toko onderdil mobil online dari awal - itu berarti Anda sudah memulai. Setelah analisis mendalam tentang peluang, risiko, dan biaya, buat keputusan berdasarkan informasi tentang memulai bisnis perdagangan suku cadang mobil Anda sendiri. Mencoba dan menjadi sukses.

Toko suku cadang mobil, terutama yang berfokus pada mobil asing, memiliki perbedaan mendasar dari sebagian besar gerai ritel. Pemilik harus mengenal mobil secara profesional sebagai objek teknis, karena barang yang dijualnya secara eceran atau grosir kecil mempengaruhi keselamatan kendaraan.

"Terlepas dari kenyataan bahwa produsen bertanggung jawab, masalahnya bisa sangat serius," kata Andrey Mikhailov, direktur toko Auto-Rhinoceros. - Saya mendapat ancaman terhadap saya karena menjual barang yang diduga palsu yang menyebabkan kecelakaan. Oleh karena itu, saya tidak menyarankan para amatir untuk terjun ke bisnis ini, jika hanya karena mereka tidak dapat membuktikan kasus mereka.

Di sisi lain, banyak ahli menganggap bisnis ini sebagai bisnis menarik yang menjamin pendapatan yang stabil dalam banyak kasus. Jadi, mari kita mulai dari mana perdagangan suku cadang mobil dan apa yang perlu Anda ketahui untuk membuat bisnis Anda sukses.

hal yang benar

Agar suatu produk diminati, produk itu harus diminati. Aksioma ini sepenuhnya berlaku untuk penjualan suku cadang dan rakitan untuk mobil. Ini dibuktikan dengan pertumbuhan 10-15% tahunan dalam kapasitas pasar Rusia ke arah ini. Para ahli yakin bahwa, terlepas dari pertumbuhan nilai mata uang, dalam dua atau tiga tahun, suku cadang mobil senilai $65 miliar akan dijual di Rusia.

"Ini sangat besar dan segmen ekonomi yang berkembang secara dinamis, yang setiap hari melibatkan semakin banyak peserta baru, - kata Michael Wales dari Inggris, spesialis proyek Otomotif Rusia. “Kami dapat dengan aman memprediksi pembukaan toko baru.”

Dengan kata lain, dari sudut pandang indikator ekonomi makro, memiliki toko onderdil mobil dapat dianggap sebagai usaha yang menguntungkan. Saya ingin tahu apa pendapat penjual tentang ini? Ini salah satu pendapat mereka:

“Di Rusia, terutama di provinsi, ada kultus mobil. Sekarang ada permintaan dari pelanggan dari gelombang pertama dan kedua pembelian massal mobil asing. Ini adalah orang-orang yang membeli "kuda besi" impor mereka pada 2005-2010. Sudah waktunya bagi mereka untuk menjual mobil dalam kondisi murah, atau menertibkan peralatan yang ada. Paling sering mereka melakukan yang terakhir. Permintaan suku cadang mobil terus meningkat.”

Spesialisasi dan pemasaran

Penjual, dan ahli, masih menyarankan pembukaan toko dengan spesialisasi. “Saya memiliki sepuluh tahun pengalaman dalam kegiatan toko di berbagai kota,” tulis anggota forum Prometheus_1974. - Jangan mencampur suku cadang dari VAZ dan dari mobil asing. Meskipun ada pemulihan hubungan, ini pada dasarnya adalah bisnis yang berbeda.”

Ini adalah yang pertama. Kedua, pemasar berpengalaman berjuang untuk diversifikasi dan percaya bahwa ritel harus mencakup 70-80% dari omset, dan 20-30% sisanya harus dikaitkan dengan kontrak grosir kecil:

“… konsumen akhir suku cadang, seperti bank besar, pabrik, bisnis besar dan menengah, yaitu mereka yang memiliki armada sendiri,” saran AndreiZ dari Izhevsk. “Dalam hal ini, persyaratannya agak berbeda: kejelasan pekerjaan dengan dokumen, suku cadang berkualitas tinggi dan, tentu saja, komisi (no comment).”

Oleh karena itu, seorang pengusaha yang berencana membuka toko sendiri harus secara jelas membangun konsep penjualan, yaitu menentukan jenis mobil yang akan dijual suku cadangnya, dan jangkauan pelanggan potensial.

Tips Praktis

Seorang pebisnis pemula pasti akan menghadapi masalah dalam memilih kode khusus untuk setiap suku cadang yang berkaitan dengan jenis merek mobil. Jika topik ini tidak relevan untuk penjual berpengalaman, maka pemasar pemula harus "berkeringat" untuk katalog, yang, omong-omong, tidak murah. Namun, mereka dapat diunduh melalui torrent, meskipun ini "panjang dan suram".

Sementara itu, Andrei Mikhailov percaya bahwa tidak ada bermacam-macam universal di dealer mobil, karena setiap daerah memiliki statistiknya sendiri. Tetapi bagaimanapun juga, menjawab pertanyaan tentang bagaimana membuka bisnis suku cadang mobil Anda sendiri, ia menyarankan untuk memulai dengan bahan habis pakai, khususnya, semua jenis bola lampu, filter, bantalan rem, lilin, berbagai macam oli dan bahan kimia mobil.

Misalnya, menurut banyak direktur, produk teratas di toko suku cadang saat ini adalah:

• Filter oli Mann (20-30% dari kapasitas pasar);
• busi NGK V-Line (40%);
• Rem cakram Brembo (10%);
• Oli Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

Secara umum, untuk kota kecil dan menengah dengan populasi hingga 500 ribu orang, penekanan harus pada suku cadang untuk mobil dengan label harga 500-700 ribu rubel. Oleh karena itu, pemilihan barang komoditas harus tepat.

“Hitung berapa banyak pelanggan meninggalkan Anda karena Anda memiliki minyak mahal? - tanya AndreiZ dari Izhevsk. - Mungkin akan lebih mudah untuk membuat diskon yang sedikit lebih rendah di Esso-Mobil? Jika Anda masih memutuskan untuk melengkapi rangkaian dengan oli murah, maka pilih oli dari merek lini kedua, tetapi bukan kualitas luar yang jelas. Saya dapat menyarankan sesuatu seperti Ravenol, tetapi tidak ada Zeke, Hado, dan Mannol. Segala sesuatu yang ditulis dengan sukses dapat diperluas ke item komoditas lainnya.

temuan

Karena kisaran suku cadang di daerah berbeda, kondisi awal yang diperlukan untuk membuka gerai ritel juga akan berbeda. Beberapa akan membutuhkan jutaan rubel untuk memulai di pusat bergengsi, yang lain akan fokus pada area tidur, percaya bahwa 600 ribu rubel akan mampu memuaskan rasa lapar awal dari omset perdagangan. Keduanya akan benar dengan caranya sendiri.

Namun, "... lebih mudah membuka toko jika Anda sudah memiliki layanan mobil," yakin Andrey Mikhailov. "Dalam hal ini, Anda akan dengan jelas mengetahui apa yang dipesan oleh "pemilik mobil lokal Anda", yang, atas permintaan tuan Anda, akan pergi ke toko Anda." Jika Anda memiliki bengkel sendiri untuk dua atau tiga kotak, maka tidak perlu banyak uang untuk memulai toko, katakanlah 700-800 ribu. “Apalagi dalam tiga bulan keuntungan akan terlihat,” yakin pengusaha itu.

Namun, Anda juga bisa fokus pada rencana bisnis yang sudah jadi yang disusun oleh perusahaan konsultan. Beberapa dari mereka merekomendasikan memiliki anggaran awal 6.000.000 rubel, menjanjikan periode pengembalian tiga tahun.

Dengan kata lain, titik impas dapat dilalui dalam seperempat, atau, seperti pepatah terkenal, tiga tahun yang dijanjikan menunggu. Itu semua tergantung pada profesionalisme dan persiapan startup.