Cum să deschizi o afacere în franciză: argumente pro și contra, instrucțiuni pas cu pas. Pornirea unei afaceri în franciză: instrucțiuni noi, sfaturi, recenzii Investițiile sunt totul

Mulți oameni doresc să înceapă propria afacere, dar nu se pot hotărî asupra acestui pas important. Motivul unei astfel de indecizii este lipsa unei idei sau teama de eșec. Prin urmare, ca urmare, noii veniți se opresc la opțiunea de a construi o afacere în franciză.

Acest articol oferă informații despre cum să deschideți o franciză, care sunt avantajele, dezavantajele și alte nuanțe în această afacere.

Caracteristici ale francizei

La încheierea unui contract de franciză se prescriu condițiile de cooperare dintre cele două părți. Acordul garantează francizatului (proprietarului) dreptul de a desfășura activități comerciale în numele francizorului, folosind scheme gata făcute pentru furnizarea de servicii sau vânzarea de bunuri sub denumirea unui brand cunoscut.

Francizorul este de obicei firma faimoasa sau o corporație care a reușit să se impună pe piață pe partea pozitivă. În plus, trebuie să aibă o imagine pozitivă și o bună reputație în rândul consumatorilor. Organizațiile de succes europene, americane și chineze promovează activ franciza, extinzând astfel granițele geografice și deschizând noi birouri pentru a-și vinde propriile bunuri și servicii. Cum să deschizi o franciză?

Cumpărătorului francizei i se acordă drepturi exclusive de a desfășura activități comerciale sub numele mărcii comerciale. Francizorul, la rândul său, se obligă să asigure următoarele:

1. Un proiect de afaceri funcțional și eficient.
2. Posibilitatea utilizării rezultatelor proprietății intelectuale.
3. Identitate corporativă și plan de întreținere.
4. Instruirea angajaților și îmbunătățirea calificării acestora.
5. Interacțiune constantă, sprijin și consiliere.
6. Promovarea de marketing.

Toate aceste instrumente vă permit să garantați un profit stabil cu o perioadă totală de rambursare de un an și jumătate.

partea materială

De exemplu, o persoană a decis să deschidă o agenție de turism în franciză. Pentru a face acest lucru, a semnat un acord și a primit o afacere gata făcută, rămâne doar să o luați și să începeți să o utilizați. Dar proprietarul companiei împărtășește marca nu doar așa, ci în anumite condiții. Fiecare francizor este diferit, cele mai frecvent utilizate scheme sunt:

1. Plata unei sume forfetare. Aceasta este plata inițială care trebuie plătită pentru a încheia un acord. Acesta este un fel de taxă de membru sau chirie pentru marcă. Sumele acestor contribuții sunt atât de mari încât un om de afaceri începător pur și simplu nu și le poate permite.
2. Drepturi de autor. Platit lunar proprietarului. Suma depinde de procentul din venitul francizatului specificat în contract. Cu alte cuvinte, antreprenorul trebuie să plătească lunar un fel de impozit pe profit proprietarului mărcii.

Dar nu toată lumea include aceste concepte. Condițiile sunt specifice cazului. Unele organizații iau doar o taxă forfetară, în timp ce altele, dimpotrivă, nu o au, dar francizatul este obligat să plătească o redevență lunară. Sunt cazuri când proprietarul mărcii cere plata primei rate și comisioane pentru fiecare lună. Prin urmare, înainte de a decide să achiziționați o franciză, ar trebui să vă evaluați în mod realist propriile capacități.

Este posibil să deschizi un magazin în franciză fără investiții? Da, există o astfel de cale. Principiul său este că antreprenorul care revendică acest drept trebuie să convingă proprietarul mărcii de capacitatea sa de a duce afacerea la următorul nivel. Aceasta este foarte sarcină dificilă. În situații rare, francizorul este dispus să devină investitorul unui antreprenor.

Beneficiile francizei

O franciză, ca orice altă direcție comercială, are avantajele și dezavantajele ei, de care un antreprenor ar trebui să fie conștient în prealabil. Începerea unei francize de la zero este o sarcină descurajantă, care presupune gestionarea relației dintre proprietarul mărcii și omul de afaceri.

Beneficiile de a începe propria afacere în franciză includ:

1. Un antreprenor cumpără o afacere gata făcută care a reușit să se impună pe piață. Include asistență în organizare, consultanță, furnizare de materii prime și alte componente. Marca înregistrată achiziționată este deja populară pe piață, astfel încât omul de afaceri nu trebuie să cheltuiască bani pentru promovarea acesteia.
2. Pentru aceasta linie de afaceri se considera ca norma consultarea cu proprietarul francizei, sprijin in stabilirea relatiilor cu furnizorii, companiile de servicii, agentii de publicitate si asa mai departe. Francizatul nu are nevoie să reinventeze roata, s-a făcut deja pentru el.
3. Un împrumut pentru deschiderea unei francize de agenție de turism, de exemplu, este mult mai ușor de obținut. Atunci când solicită un împrumut, proprietarul mărcii poate acționa ca un garant al securității tranzacției - acesta este un mare plus. Antreprenorii obișnuiți nu au un astfel de privilegiu.
4. Cerințe scăzute. Afacerea în franciză nu necesită cunoștințe specifice. Este suficient ca cumparatorul unei marci sa aiba ceva cunostinte in domeniul ales si management elementar. Dar nu te vei putea descurca fără să cheltuiești, vor fi necesare fonduri pentru a-ți îmbunătăți propria afacere.
5. Capacitatea de a prezice situația financiară. Când începeți propria afacere, este foarte dificil să calculați cu exactitate profitul. Dar în cazul în care te hotărăști să deschizi o franciză de cafenea, de exemplu, totul va fi mult mai ușor. Antreprenorului i se oferă o cantitate mare de date, a căror utilizare îl va conduce cu siguranță la o prognoză exactă a situației perspectivelor.
6. Nu este nevoie de studii de piață. Toate informațiile necesare sunt colectate și furnizate de proprietarul mărcii comerciale. Aceasta este o economie imensă de timp și o garanție de a obține rezultate în prima lună de muncă.

Dezavantajele francizei

Pe lângă avantajele evidente, această formă de afaceri are dezavantaje semnificative:

1. Înființarea unui magazin în franciză necesită multă investiție. Cumpărarea unei afaceri gata făcute și lansarea acesteia necesită cheltuieli de numerar semnificative. De regulă, oamenii de afaceri începători nu au o sumă mare de bani sau le este frică să o cheltuiască, respectiv, puțini oameni iau în considerare această opțiune.
2. Dependență aproape completă de francizor. Acest lucru este valabil mai ales dacă proprietarul mărcii suferă pierderi. Acest lucru va afecta inevitabil și antreprenorul.
3. Obligații față de francizor. Câștigurile personale vor trebui împărțite cu proprietarul mărcii. Dar procentul cotei sale este foarte mic, așa că antreprenorul va rămâne în negru.
4. Perspective încețoșate. Lichidarea retelei de franciza duce la inchiderea obligatorie a afacerii. Francizatul are dreptul de a opera numai atâta timp cât acordul este în vigoare.

Cum să deschizi o franciză, de unde să încep?

În primul rând, este necesar să se determine direcția activității. Experții sfătuiesc să alegeți ceea ce este de interes și ceea ce înțelege o persoană. Mai ales dacă este prima dată. Dacă, de exemplu, un viitor om de afaceri nu știe nimic despre tehnologia computerelor, atunci nu ar trebui să deschideți un magazin de echipamente de birou. Dacă sunteți interesat de modă, puteți deschide în siguranță un magazin online de haine și accesorii stilate ca franciză. Daca vrei sa folosesti cunostintele acumulate de-a lungul anilor de studiu la o universitate economica, studiaza ofertele institutiilor de credit.

Pe lângă hobby-urile personale, trebuie să vă amintiți despre partea financiară. Cumpărarea unei afaceri în franciză nu este dificilă, dar toate diferă în ceea ce privește costul inițial și investițiile ulterioare. Cele mai scumpe sunt ofertele de restaurante, hoteluri, centre de fitness și hipermarketuri. Magazinele de vânzare cu amănuntul sunt mult mai ieftine.

Metoda de cumpărare

Există mai multe moduri de a cumpăra o franciză:

1. Investiție de fonduri proprii.
2. Împrumut bancar.
3. Investiție de către proprietarul mărcii.

Cea mai evidentă opțiune este să cumpărați husa cu fondurile proprii. Dar nu toată lumea are această oportunitate. Prin urmare, majoritatea antreprenorilor încep să-și construiască propria afacere cu bani împrumutați de la bancă.

Există o a treia opțiune care vă permite să deschideți un magazin în franciză fără investiții. Aceasta implică finanțare de la compania care vinde franciza. Acest lucru se poate face doar dacă francizatul lucrează deja în organizația potrivită și practică o formă similară de relație cu angajații. Un angajat întreprinzător poate fi numit în funcția de director de sucursală și, după un timp, devine proprietarul acestuia.

Dacă această opțiune este inacceptabilă, atunci puteți căuta un investitor de partea. Simplul fapt de a achiziționa o franciză crește semnificativ șansele de succes – oamenii de afaceri sunt mai dispuși să investească în mărci consacrate decât în ​​start-up-uri. Acest lucru se explică prin faptul că nimeni nu poate garanta succesul acestuia din urmă.

Alegerea unei afaceri profitabile

Există organizații speciale care oferă o listă francize deschiseîn Rusia, dar puteți contacta singur proprietarul mărcii selectate. Alegerea unor astfel de companii este grozavă, dar sunt toate profitabile? Iată principalele semne că marca aleasă va fi profitabilă:

1. Rețea largă de puncte de operare. Atunci când o companie are multe puncte deschise și toate au succes, se poate concluziona că brandul are viitor.
2. Durată de viaţă. Este mai bine să alegeți o organizație care operează de ceva timp pe piață și a reușit să recupereze investiția. În caz contrar, există un risc mare de a da peste cei care nu se descurcă bine, iar aceștia vând francize pentru a-și acoperi propriile cheltuieli.
3. Sprijin pentru antreprenori. Este necesar să aflați în detaliu ce fel de asistență este gata să ofere proprietarul mărcii cumpărătorului. Toate măsurile de sprijin ar trebui să fie înregistrate pe hârtie, nu luați un cuvânt.
4. Plan de afaceri. Instituțiile serioase oferă un plan de afaceri gata făcut și materiale pentru evaluarea eficienței proiectului selectat. Companiile de o zi asigură doar că este profitabilă deschiderea acestei francize, fără a indica cifre specifice și fără a da garanții.

Trebuie înțeles că nici cea mai de succes franciză nu poate garanta succesul sută la sută și venituri mari - un om de afaceri trebuie să depună el însuși mult efort și efort. Este necesar să se studieze cu atenție piața cu care ar trebui să lucreze - există un interes al publicului pentru serviciile sau bunurile selectate, există analogi, care sunt prețurile și ce oferă concurenții.

Pasii urmatori

Nu știi cum să deschizi o franciză? După ce au fost calculate toate beneficiile și riscurile și s-a făcut alegerea unei francize, vor trebui depășiți câțiva pași mai importanți:

1. Actualizare proiect comercial. După cum sa menționat mai sus, proprietarii de mărci, concentrați pe cooperarea și rezultatele pe termen lung, oferă un plan de afaceri gata făcut. Include planificarea financiară și o estimare a investițiilor necesare. Acesta este un proiect standard care necesită unele modificări, deoarece condițiile variază în funcție de oraș și locația punctului. Cerințele pentru deschiderea în Samara vor fi cu siguranță diferite.
2. Inchiriere si renovare spatii. Înainte de a alege și renova un spațiu, precum și de a angaja angajați, merită să aflați despre cerințele de la proprietarul mărcii. Multe companii stabilesc limite stricte în acest sens - zona și locația sediului, designul, componența echipei și așa mai departe. Unii francizori ajută la rezolvarea tuturor problemelor conexe și oferă un proiect de design gata făcut. Cele mai amănunțite organizații formează în mod independent angajații, trimit merchandiseri și organizează marea deschidere a biroului.
3. Interacțiune planificată cu vânzătorul. După cumpărarea și deschiderea magazinului, părțile nu se limitează la plăți regulate, proprietarul mărcii participă activ la activitățile noului punct. Francizorul oferă suport de marketing, desfășoară instruire și recalificare a personalului, dezvoltă promoții pentru stimularea vânzărilor ( Oferte specialeși vânzări). Magazinele de vânzare cu amănuntul primesc recomandări de la cumpărători pentru achiziționarea unor produse specifice. Părțile interacționează în mod regulat cu privire la problema achiziției și livrării de bunuri.

Rambursarea unei francize depinde de multe lucruri, dar, în medie, acești termeni sunt mult mai puțini decât atunci când începeți propria afacere, construită de la zero. Și beneficiul este mai stabil, deoarece antreprenorul este asigurat împotriva multor dificultăți care vor apărea atunci când face afaceri pe cont propriu.

Costul francizei

Costul proiectului selectat depinde direct de domeniul de activitate și de popularitatea mărcii selectate. Din lista uriașă de opțiuni disponibile, cele mai populare și mai rentabile sunt magazinele de tip fast-food și magazinele de îmbrăcăminte și, de asemenea, puteți deschide o franciză de farmacie.

Suma unei plăți forfetare pentru o afacere mijlocie începe de la 150 de mii de ruble. O marcă populară precum Adidas va costa 20.000 de dolari, în timp ce un punct de vânzare StarBucks va costa 150.000 de dolari. Fiecare proprietar de marcă stabilește în mod independent costul final al francizei, luând în considerare profitul așteptat al francizatului și o evaluare a eficienței economice pentru propria afacere.

Ar trebui să începi o afacere în franciză?

Este profitabil să deschizi o franciză? Da, dacă o faci bine. Înainte de a lua o decizie este necesar să se analizeze caracteristicile socio-demografice ale zonei și nivelul concurenței. O evaluare obiectivă și o analiză detaliată a situației pieței îl vor determina pe un om de afaceri începător ce direcție să aleagă.

Franciza, ca formă de activitate antreprenorială, este cea mai promițătoare și mod eficient conducerea unei mici afaceri. Ambele părți implicate în tranzacție primesc termeni profitabili pentru propria ta dezvoltare. Vânzătorul, care este proprietarul mărcii, are ocazia de a extinde limitele vânzărilor și de a atrage noi consumatori ai produsului său. Cumpărătorul de franciză primește o schemă de afaceri dovedită și funcțională, precum și sprijinul activ al francizorului și asistență în rezolvarea problemelor importante.

Chiar și un școlar de 15 ani știe că afacerile sunt un lucru care necesită bani. Nu contează despre ce este vorba - un lanț de complexe de restaurante sau o spălătorie auto staționară. Dacă în primul caz avem nevoie de mulți bani pentru a cumpăra/construi o cameră, a o dota, a angaja personal, a achiziționa bunuri, atunci în al doilea, măcar avem nevoie de perie, prosop, apă și detergenți. De acord, în ambele cazuri, va fi necesar așa-numitul capital de pornire.

Uitați de cuvântul „gratuit” dacă decideți să vă scufundați cu capul întâi în afacerea de franciză. Acest lucru nu se întâmplă de la cuvântul „în general”. Chiar dacă ți s-a scapat deja un contract și ți-a promis dulce că poți cumpăra o franciză fără investiții - primul lucru pe care trebuie să-l faci într-o astfel de situație este să te arunci cu capul în cap. Nu, nu în afaceri, ci într-un contract de concesiune comercială. Da, da, chiar în bucata de hârtie pe care ți-o oferă managerul cu atâta insistență.

Să aruncăm o privire la ce este bestia „franciza fără investiții” și în ce condiții ți se poate oferi o afacere gratuită. Merge.

„Franciză gratuită”: pentru oțet gratuit și dulce?

Să ne imaginăm un Nicholas abstract. De exemplu, un tip și-a petrecut întreaga viață de adult derulând în garaj lângă iubita lui rudă mecanică, trăgând cu entuziasm despre motoare și memorând structura internă a oricărei mașini. Și așa, Nikolai a crescut, dar dorința de a se ocupa de mașini nu a dispărut, ci, dimpotrivă, a crescut.

Văzând că cea mai cunoscută marcă de reparații auto (SRT) vinde francize în regiuni, Nikolai a decis să nu petreacă următorii 20 de ani colectând suma necesară pentru a deschide un atelier de reparații auto, ci pur și simplu s-a întors pe cap. El a colectat diverse date timp de o lună, a studiat piața și, în cele din urmă, a compilat plan de afaceri bun să-și deschidă atelierul. Deoarece Nikolai era și inteligent, nu i-a învins pe investitori cu planul său, ci a apelat direct la francizor. Nikolai a înțeles că o stație de service care funcționează sub un brand binecunoscut îi garanta practic profit și un flux de clienți.

Daca aveti nevoie de ajutor in selectarea unei francize profitabile sau auditarea celei alese va rog sa ma contactati, am o vasta experienta in franciza, va voi ajuta cu placere!

Serviciile mele Lasă o cerere

După ce a luat în considerare propunerea, francizorul, care era interesat să-și dezvolte brandul, a decis să se întâlnească cu Nikolai la jumătatea drumului. Astfel, tipul a devenit proprietarul unei benzinării de marcă, practic fără să investească un ban în afacerea sa. DAR! În următorii 2 ani, Nikolay va lucra din fondurile investite de francizor.

Acesta este cel mai mult cea mai bună opțiune„brânză gratuită”. Este important să înțelegeți că nu va funcționa deloc fără investiții. În orice caz, cineva va investi fondurile – iar dacă nu ești tu, atunci francizorul tău sau un terț, căruia îi vei rămâne apoi îndatorat.

Povestea de mai sus are un caracter fabulos/mitologic. LA viata reala astfel de evenimente sunt extrem de rare. Francizorii preferă de obicei modelul „dimineața bani, seara scaune”. Puțini oameni vor să-și asume riscul investind într-un „cal întunecat”. Dar totuși, o astfel de dezvoltare a evenimentelor este posibilă.

Opțiuni comune pentru francize „gratuite”.

De obicei, proprietarii de mărci care sunt interesați să-și dezvolte afacerea oferă următoarele opțiuni de franciză fără investiții (puteți găsi o mulțime de astfel de oferte pe Internet):

1. 0 sumă forfetară și un anumit procent din redevențe;
2. prezența redevențelor și a unei contribuții forfetare, care se asigură în rate;
3. contribuția forfetară este simbolică sau absentă, iar redevențele nu se plătesc în primele 2-4 luni. Astfel, francizorul acordă francizatului timp să-și pună afacerea pe picioare.

De ce franciza nu va fi niciodată 100% gratuită?

Puteți tăia chiar acum toate cele de mai sus cu francizele găsite pe internet „fără sume forfetare și redevențe”. Da, sunt și alea! De exemplu, franciza Button Blue (vânzarea hainelor pentru copii) sau Dobrota.ru (vânzarea de produse medicale și cosmetice). Francizorii, în mod surprinzător, nu necesită deloc comisioane.

DAR! Ei raportează deschis că francizatul va trebui să desfășoare o serie de activități pentru a pregăti afacerea:

• căutarea spațiilor;
• încheierea unui contract de închiriere;
• lucrari de reparatii si finisare in incinta;
• echipamente;
• achiziționarea de bunuri;
• înregistrarea licențelor necesare;
• pregătirea documentelor.

Ce crezi, este posibil să faci toate acestea fără investiții? De aceea, astfel de francizori, atunci când își vând modelele de afaceri, stabilesc sumele care vor fi necesare drept capital de pornire. Furnizarea de fonduri pentru toate acestea este sarcina 100% a francizatului.

5 tipuri de franciză lucrează fără investiții

Dacă nu ai bani din cuvântul „deloc”, dar chiar te vezi ca un antreprenor în visele tale, această secțiune va fi pentru tine. De fapt, există 5 opțiuni pentru a deschide o afacere în franciză fără investiții.

Investiția este totul.

Ți-ai dat seama brusc că a vinde înghețată după vechi rețete franțuzești este visul tău din copilărie și munca vieții? Excelent! În acest caz, căutați un investitor.

Ce va fi necesar? Doar un plan de afaceri inteligent. Sarcina ta este să convingi un potențial investitor că, după ce a investit în afacerea ta în franciză, își va cumpăra în curând un jet privat.

Câștigă încredere.

Dacă doriți să lucrați la o anumită franciză, convingeți francizorul să aibă încredere în tine. Cunoaște-ți mai îndeaproape modelul de afaceri, afundă-te în toate procesele interne, arată-ți interesul sincer pentru afacerea lui. Francizorii cu experiență, de regulă, înțeleg că pentru un antreprenor sărac care este gata să arate pentru dezvoltarea afacerii 24 de ore pe zi, afacerea va începe rapid să înflorească și să facă profit, în timp ce chiar și un startup super profitabil se va ofili pentru un indiferent. milionar.

Deveniți un implementator.

Vorbim de francize de vânzare. De fapt, francizorul îți oferă un produs pentru o anumită sumă, iar sarcina ta este să-l vinzi. Acest lucru este valabil mai ales în vânzări și servicii. Adică primești un magazin gata făcut sau altul priza plin cu bunuri.

Ce vrei să știi? De obicei, bunurile din astfel de modele de afaceri sunt emise pe un plan de rate. De exemplu, timp de șase luni. Dacă ai reușit să implementezi totul în 6 luni, steagul este în mâinile tale. Dacă nu până la capăt - vă rugăm să plătiți francizorul pentru restul produselor pe care le aveți. Lista francizelor fără investiții pentru implementare:

• TOM FARR;
• medicament;
• Fabretti.

Introducând numele în motoarele de căutare, puteți afla cu ușurință ce și în ce condiții oferă francizorii de mai sus. Această opțiune este perfectă pentru antreprenorii care știu cu adevărat să vândă.

Scufundați-vă în afacerile online.

În ciuda cenzurii și discuțiilor publice, afacerea de rețea este într-adevăr capabilă să genereze un venit bun. Din nou, această opțiune este potrivită doar pentru cei care știu cum sau sunt dornici să vândă. Contactați orice marcă companie de rețeași trimiteți nominalizarea dvs. Fiți siguri că oamenii de afaceri din rețea vă vor oferi cu plăcere bunurile necesare. În plus, totul depinde de tine. Acest tip poate fi atribuit francizei inverse, în care francizorul oferă o afacere cu servicii complete.

Fără contribuții forfetare.

Multe companii de franciză nu solicită comisioane forfetare, în plus, acordă amânări pentru plata redevențelor. Aceasta optiune este ideala daca francizorul ofera marfa si in rate. În acest caz, investițiile vor fi fie minime, fie deloc necesare.

Afaceri de franciză gata făcute fără investiții: ce oferă internetul?

Ideea principală a francizei este că procesele de afaceri de a face afaceri cu un anumit produs sau serviciu sunt transferate francizatului, precum și formarea, capacitatea de a folosi marca companiei etc. Multe francize se ascund doar în spatele expresiei „ nicio investitie”, dar de fapt, cheltuieli neprevazute vor cadea pe umerii tai care iti vor incetini veniturile. Opțiuni de afaceri fără investiție inițială:

1. eCosway. O companie internațională din Malaezia care vă pune la dispoziție un magazin online. Vă este oferit un punct offline pentru o cifră de afaceri destul de mare în afacere - compania plătește pentru închirierea spațiilor, proiectarea, utilitățile și achiziționarea de bunuri și echipamente. Sarcina ta este de a dezvolta afacerea. Și uită de investiții.
2. NLinternational. Pe umerii companiei-mamă se află și o companie internațională din Rusia care oferă magazin online, produs, materiale de marketing, training, procese de afaceri, livrare și service. Când cifra de afaceri în afacere atinge un anumit nivel, îți poți deschide magazinul offline, dar înainte de asta trebuie să te înregistrezi ca antreprenor individual.

Cel mai interesant este că găsirea unor astfel de oferte de franciză acum nu este o problemă. Secolul 21 deschide oportunități de afaceri foarte bune chiar și pentru cei care nu au bani, dar au o mare dorință de a-și dezvolta afacerea.

Luați o franciză fără investiții: capcane

Din păcate, fiecare butoi de miere are propria sa muscă în unguent. Cele mai comune „nuanțe” ale francizelor fără investiții:

buclă moartă legală. Francizorii sunt adesea foarte inteligenți când vine vorba de a oferi cuiva o franciză gratuită. Adesea, contractul conține condiții prea stricte care sunt aproape imposibil de implementat.

De exemplu, vi se poate oferi să vindeți îmbrăcăminte pentru copii, în timp ce francizorul furnizează marfa în rate. În conformitate cu termenii contractului, mărfurile sunt furnizate în valoare de 1.000.000 de ruble și trebuie să vindeți în prima lună pentru 500.000 de ruble. Cei care înțeleg tranzacționarea știu că acest lucru este nerealist.

Sfat: înainte de a contacta „brânză gratuită”, contactați experții, discutați cu proprietarii magazinelor similare. Este posibil ca francizorul să-ți pună în față condiții nerealiste, condamnându-te astfel la faliment și la amenzi nesfârșite.

încredere în sine. Nimic nu-i distruge pe antreprenori precum mândria excesivă și încrederea în sine. Chiar dacă sunteți 200% sigur că întreg orașul dvs. a visat toată viața să guste dulciuri de inspirație orientală, nu acceptați să semnați o astfel de franciză până nu obțineți un studiu complet al pieței dvs. din punct de vedere expert. .

Sfat: contactați marketerii, centrele de statistică. Acum, când ai în mâini studii statistice, analize, rezultate ale sondajelor de opinie, atunci ia o decizie. Cel puțin, vei putea să evaluezi cu sobru situația și să-ți înțelegi șansele de succes.

Nișele actuale de francize profitabile

Pe Internet, puteți găsi cu ușurință tot felul de directoare care pot fi sortate în liste de francize profitabile, neprofitabile, fără investiții, cu milioane de investiții etc. Aș dori doar să descriu aici ce direcții sunt utilizate în prezent:

1. Toate pentru copii. După cum știți, ei nu economisesc „florile vieții”. Chiar și în vremuri de criză, acesta rămâne unul dintre cele mai profitabile domenii. Aceasta ar trebui să includă vânzarea de haine, jucării, instalarea de săli de joacă în marile centre comerciale, cafenele pentru copii și multe altele.
2. Servicii de reparatii. Aceasta este una dintre cele mai profitabile nișe. Puteți face instalarea încălzirii în pardoseală, decorarea interioară, redecorarea birourilor, instalarea tavanelor întinse și așa mai departe. În orice caz, dacă ești bine versat în asta, nu vei pierde.
3. Franciza magazin online (atât fără atașamente, cât și cu atașamente). Avantajul unui astfel de model de afaceri este că acoperă aproape toate orașele rusești, fără a se limita la orașul sau regiunea dvs. Poți vinde aproape orice. Dar! Experții recomandă în continuare să se concentreze pe nevoile tinerilor - vape, îmbrăcăminte de marcă, narghilea, produse gadget și așa mai departe.
4. tehnologii IT. Dezvoltarea de site-uri web, aplicații, software este un domeniu foarte interesant și promițător. Dacă ești bun la programarea codurilor - felicitări, ai o mare oportunitate de a te îmbogăți în viitorul foarte apropiat!

Franciza este considerată una dintre cele mai de succes forme de antreprenoriat, în care activitatea comercială se bazează pe achiziționarea de drepturi de utilizare a mărcii și a unui plan de afaceri gata făcut.

Ce este nevoie pentru a deschide o franciză?

Deschiderea unei francize necesită o anumită finanțare. Pentru a-ți începe propria afacere, va trebui să ai un capital de pornire care să acopere costurile curente ale încheierii unui contract și ale contribuțiilor prioritare. Puteți folosi propriile fonduri, subvenții guvernamentale sau împrumuturi bancare.

Fapt interesant: multe bănci sunt dispuse să ajute antreprenorii să deschidă o afacere în franciză și să aloce necesarul bani lichizi. Împrumuturile către sistemele de franciză au cel mai scăzut grad de risc și sunt mai sigure decât alte împrumuturi acordate întreprinderilor mici.

Pentru a deschide o afacere în franciză, în primul rând, va trebui să alegeți forma juridică a întreprinderii și să vă înregistrați la Serviciul Fiscal Federal.

Următorul pas este să faceți o plată forfetară unică. Această sumă acoperă costul utilizării mărcii sau mărcii pentru o perioadă predeterminată.

Taxa forfetară constă în costurile curente pe care partea francizorului le va suporta la acordarea și înregistrarea unei francize pentru partea a doua.

Costul plății forfetare va depinde de:

• gradul de suport și conceptul sistemului de franciză;
• faima și popularitatea mărcii;
• efectuarea de cercetări de marketing și dezvoltarea unei strategii de afaceri existente;
• închirierea și amenajarea spațiilor.

În plus, acordul semnat va specifica suma și condițiile plății periodice regulate pentru utilizarea proprietății intelectuale. Aceste plăți au denumirea de „redevenție” și pot fi plătite conform două scheme conceptuale:

• ca procent din profitul brut;
• ca sumă fixă.

Cât costă deschiderea unei francize

Costul achiziției unui astfel de proiect va depinde direct de popularitatea mărcii și de poziția sa pe piață. Dintre întreaga listă a ceea ce poate fi deschis în franciză, cele mai populare și profitabile sunt unitățile de fast-food și lanțurile de magazine de modă.

Valoarea taxei forfetare pentru francizele mijlocii începe de la 150.000 de ruble. Pentru comparație, franciza Adidas costă 20.000 de dolari, în timp ce popularul lanț de cafea StarBucks costă 150.000 de dolari. Fiecare francizor își stabilește propriul obiectiv financiar, pe baza posibilului profit al francizatului și a efectului economic pentru proprietarul mărcii.

Merită să deschizi o franciză?

Franciza, ca formă de activitate comercială, este cea mai rentabilă și eficientă modalitate de a conduce o afacere mică. Ambele părți ale contractului primesc condiții favorabile pentru desfășurarea lor. Francizorul, în calitate de proprietar al propriei mărci, dobândește oportunitatea de a deschide noi piețe de vânzare și de a atrage noi clienți la produsele sale.

Francizatul, între timp, primește la dispoziție o schemă de operare gata făcută pentru începerea unei afaceri, precum și sprijin activ din partea francizorului și asistență în rezolvarea problemelor importante din punct de vedere strategic.

Pentru a evita greșelile la deschiderea unei francize, vă recomandăm să vizionați următorul videoclip:

Cum se deschide o franciză: avantaje și dezavantaje + alegerea formularului de înregistrare + 8 pași pentru deschiderea unei companii în acest fel.

Franciza este una dintre cele mai profitabile și promițătoare modalități de a face bani, deoarece îți permite să folosești un brand gata făcut.

De ce este considerat acest lucru un avantaj?

Brandul, care există de mai bine de un an, a trecut testul timpului, este solicitat în rândul cumpărătorilor, iar toate problemele organizaționale și mișcările de publicitate care promovează produsul au fost deja ajustate.

Datorită acestui fapt, antreprenorii aspiranți se întreabă adesea cum să deschidă un magazin în franciză.


Acest articol vă va ajuta să găsiți răspunsul la întrebare cum să porniți o afacere în francizăși la ce ar trebui să li se acorde o atenție deosebită.

Dar mai întâi, să-i aflăm pe cei slabi și punctele forte astfel de activitate antreprenorială.

Cum să deschizi o franciză: avantajele și dezavantajele acestui tip de activitate

Beneficiile unei francize

Acest tip de câștiguri are avantaje uriașe care atrag oamenii de afaceri începători:

Deschiderea unui magazin în franciză primind asistență garantatăși sprijin din partea francizorului.

Sfaturile lui se bazează nu numai pe propriile cunoștințe și aptitudini, ci și pe experiența altor persoane care au experimentat deja afacerea în franciză.

Pentru antreprenorii începători, o astfel de asistență în etapa de dezvoltare este pur și simplu necesară.

Pentru a începe o afacere în franciză nu este nevoie să vină cu o nouă direcție sau creați o strategie de la zero pentru a aduce ideea la viață.

Este suficient să aveți capital inițial și unele cunoștințe în acest domeniu de afaceri.

Un alt plus este că un om de afaceri, înainte de a deschide un magazin în franciză, conștient în avans de faima și popularitatea unui anumit brand la magazin.

Un antreprenor are posibilitatea de a evalua și analiza popularitatea unui produs, o nișă de piață, fără a-și pierde propriile resurse.

Datorită acestui lucru, puteți reduce semnificativ costul strategiei dvs. de marketing.

Un fapt important este obținerea unui împrumut mare.

În acest caz, proprietarul francizei acționează ca garant al persoanei care ia împrumutul.

LA caz obișnuit este aproape imposibil să primești o sumă mare de la o bancă fără un garant sau garanție.

Înainte de a începe o afacere, toți antreprenorii calcula planul de afaceri, în care adesea doar aproximativ calculat:

• valoarea investiției pentru deschiderea unei afaceri;
• profit aproximativ;
• profitabilitatea afacerii;
• perioade de rambursare.

Dar datorită francizorului, un antreprenor începător primește informații fiabile și dovedite pe .

Acest lucru minimizează riscul ca afacerea să se dezvolte în direcția greșită sau să apară cheltuieli neprevăzute.

Dezavantajele ideii cum să deschizi o afacere în franciză

Având în vedere avantajele, ne întoarcem la dezavantajele care pot duce la distrugerea cazului chiar și la început, dacă nu știți despre existența lor:

• cultivarea legumelor și fructelor;
• cultivarea și vânzarea ulterioară a florilor pentru magazine specializate;
• o brutărie în care produsele nu sunt numai fabricate, ci și vândute pe teritoriul întreprinderii cu ajutorul unui magazin sau cafenea instalat suplimentar.

Un bun exemplu al acestuia din urmă poate servi ca o rețea comercială „brutarii Pokrovsky”.

De ce are succes această opțiune de afaceri de franciză? Puțini oameni nu știu că pâinea este o marfă esențială care se cumpără aproape în fiecare zi.

Dacă există o cerere de producție, atunci, în consecință, va exista un profit. Deci, direcția este aleasă corect!

d) Produse pentru copii.

Amestecuri, jucării, suzete și haine, produse de igienă pentru bebeluși - toate acestea vor fi cu siguranță achiziționate de mame pentru firimiturile lor.

Dar înainte de a deschide o franciză în această direcție, evaluează popularitatea acestei nișe în propriul tău oraș, pentru a nu începe o afacere inițial neprofitabilă.

e) Haine, pantofi.

Aceste produse, fabricate sub aripa unor mărci recunoscute, pot deveni, de asemenea, o afacere de franciză.

Cu toate acestea, înainte de începere, este, de asemenea, necesar să se evalueze capacitățile financiare ale populației orașului. Nimeni nu va cumpăra pantofi sau haine VIP dacă venitul total lunar al familiei este de 60.000 de ruble.

Puteți deschide un magazin în franciză și puteți vinde accesorii, bijuterii, piese auto.

Perspectivele pentru fiecare dintre direcții sunt ușor de determinat în propriul oraș prin analiză.

Pasul 2. Pregătim documente

Pentru a-ți începe afacerea, trebuie să înregistrezi o afacere.

Statul prevede două forme de înregistrare - acestea sunt IP și LLC. Să ne uităm la avantajele și dezavantajele acestor tipuri înainte de a deschide o franciză:

Acum luați în considerare avantajele și dezavantajele, înainte de a deschide un magazin în franciză:

Avantajele LLC	Dezavantajele LLC
În instanță, spre deosebire de un antreprenor individual, va fi necesar să poarte responsabilitatea numai pentru finanțele și proprietatea întreprinderii.	Necesită prezența unui anumit capital (cel puțin 10.000 de ruble pentru capitalul autorizat).
Dacă compania nu a funcționat, atunci plătiți Fond de pensie nu au nevoie de nimic.	Sistem de contabilitate strict – va trebui să angajați un angajat sau să externalizați cazul.
Compania poate fi numită aproape orice (cu excepția celor prevăzute de lege).	Raportarea este de câteva ori mai mare decât cea a IP
Vândut sau divizat la cererea fondatorului.	Sistemul de penalități de la fisc și alte agenții guvernamentale este mult mai strict decât pentru antreprenorii individuali.

Fondatorul ar trebui să țină cont de faptul că unele magazine nu pot fi francizate ca întreprinderi individuale. Această listă include vânzarea de băuturi alcoolice, industria militară și agențiile de securitate.

Pasul 3. Decideți despre cameră

Francizorul acordă o atenție deosebită alegerii spațiilor.

Pentru a deschide un magazin în franciză, trebuie să îndepliniți o serie de cerințe stabilite:

• locație avantajoasă, care contribuie la desfășurarea de succes a afacerii;
• o suprafață mare a magazinului în care se va desfășura comerțul;
• conformitatea decorațiunii interioare a spațiilor cu „spiritul” afacerii;
• disponibilitatea spatiului pentru a fi folosit ca depozit.

Desigur, găsirea unei zone care să îndeplinească toate cerințele francizorului nu este ușoară. Dar dacă toți ați făcut față acestui lucru, atunci puteți aplica la francizor și sperați că el vă va permite să deschideți un magazin sub marca dumneavoastră.

Pasul 4. Cum se deschide un magazin în franciză: condiții

Dacă a primit un răspuns pozitiv, antreprenorul este informat cu privire la o serie de cerințe pe care trebuie să le îndeplinească.

Adesea, mărcile cunoscute propun două cerințe pentru o nouă afacere sub patronajul lor:

• plata unui procent lunar din vânzări;
• avans de la antreprenor către marcă.

Această metodă îi permite fondatorului francizei să elimine antreprenorii insolvenți. De asemenea, în acest fel, se poate preveni costurile nejustificate care sunt asociate cu conectarea unei persoane la o rețea de afaceri.

Pasul 5. Pregătirea magazinului pentru deschidere

După obținerea unei francize, este necesar să se facă reparații în incintă conform cerințelor indicate și să achiziționeze echipamentul necesar.

Francizorul poate ajuta la aceste procese găsind antreprenori care vor efectua reparații și arătând unde pot fi achiziționate echipamente la un preț redus.

Pasul 6. Recrutare pentru magazin

Practic, deținătorul drepturilor de autor însuși recrutează personal și pregătește angajații conform propriului program dezvoltat, în timp ce toate costurile acestui proces sunt acoperite.

Cel mai un prim exemplu Acesta este lanțul McDonald's. Toți angajații săi trebuie să acționeze conform unui singur cod de marcă. Și francizorii urmăresc acest lucru cu mare atenție.

Pasul 7. Livrarea mărfurilor

Un avantaj suplimentar al deschiderii unui magazin în franciză este că toate problemele de livrare sunt atribuite francizorului.

Un antreprenor începător va trebui să plătească doar pentru produsele livrate conform Preț stabilit companiilor.

Vă aducem în atenție un videoclip despre cum să alegeți franciza potrivită:

Pasul 8 Lansarea magazinului

Francizorul este pe deplin interesat de faptul că afacerea sa se dezvoltă și generează venituri. Prin urmare, el își asumă costurile de marketing și publicitate și, de asemenea, contribuie în orice mod posibil la dezvoltarea și promovarea în continuare a afacerii.

În articol ați primit un răspuns detaliat la întrebare, cum să deschizi o franciză.

Trebuie remarcat faptul că franciza necesită mai multă investiție de capital decât începerea propriei afaceri de la zero.

Dar, de asemenea, nu uitați că franciza minimizează riscurile de eșec financiar și oferă un sprijin semnificativ, care este deosebit de important pentru noii veniți în lumea afacerilor.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

• Unde să investești cu dobândă: 5 direcții
• Cum să devii un antreprenor: un ghid pentru începători
• Cum se completează o declarație fiscală: 12 reguli